Hướng dẫn đầy đủ về dropshipping ngược

Dropshipping ngược gần đây ngày càng được biết đến nhiều hơn. Trước khi chạy theo số đông, hãy dành thời gian tìm hiểu dropshipping ngược là gì và những thách thức của mô hình này.

Bài viết này sẽ giải thích mọi điều bạn cần biết về dropshipping ngược. Đọc xong, bạn sẽ nắm được ưu nhược điểm và quan trọng hơn là cần bỏ ra bao nhiêu công sức để thành công.

Vậy dropshipping ngược là gì và bạn có nên kinh doanh theo mô hình này không?

Dropshipping ngược là gì?

Dropshipping ngược vẫn là dropshipping, nhưng thay vì lấy hàng từ một “quốc gia sản xuất”, bạn lấy hàng từ những nước không được biết đến là trung tâm sản xuất. Sau đó, bạn bán các sản phẩm này sang những “quốc gia sản xuất”.

Dropshipping truyền thống hoạt động như sau:

• Bạn lấy hàng từ Trung Quốc (đây là một quốc gia sản xuất)
• Bạn bán hàng sang các nước giàu như Canada, Mỹ và Anh

Một cách làm dropshipping phổ biến khác là tìm nhà cung cấp dịch vụ in theo yêu cầu. Phần lớn các nhà cung cấp này cũng nằm ở những quốc gia sản xuất.

Còn dropshipping ngược hoạt động như sau:

• Bạn lấy hàng từ một nước như Liechtenstein (đây không phải quốc gia sản xuất)
• Bạn bán sản phẩm này sang Trung Quốc hoặc các nước khác như Mỹ, Anh hay Canada

Quốc gia nào cũng sản xuất một thứ gì đó. Trong ngữ cảnh này, “quốc gia sản xuất” chỉ những cường quốc sản xuất như Trung Quốc, Mỹ và Ấn Độ.

Vậy tại sao bạn nên làm điều này? Tại sao lại đi ngược chiều? Hầu hết các quốc gia sản xuất (như Trung Quốc) làm ra sản phẩm giá rẻ. Nhưng mức giá rẻ này phải đánh đổi bằng chất lượng. Nhiều người ở cả Trung Quốc lẫn Mỹ đang dần chán các sản phẩm đó.

Có những người tiêu dùng muốn sản phẩm chất lượng cao và rất sẵn lòng trả giá cao để mua chúng. Chúng ta đều biết rằng nếu sản phẩm của bạn được làm tại Trung Quốc, mọi người sẽ lập tức xem thường và không muốn trả giá cao.

Mục tiêu của dropshipping ngược là tìm sản phẩm cao cấp từ những quốc gia tương đối ít được biết đến rồi bán sang các nước giàu. Nhưng tại sao?

Lợi ích của dropshipping ngược

Dropshipping ngược tập trung vào những thị trường ngách có sản phẩm chất lượng cao và biên lợi nhuận lớn. Mục tiêu của bạn là kiếm tiền từ những sản phẩm mà nhiều người làm dropshipping bỏ qua vì giá đắt.

Dưới đây là những lợi ích của mô hình này. Tuy nhiên, nó cũng có một số nhược điểm sẽ được giải thích ở phần sau.

1. Kiếm nhiều tiền hơn với dropshipping ngược

Mô hình dropshipping truyền thống chỉ mang lại vài xu hoặc vài đô la cho mỗi lần bán hàng. Bạn cần bán số lượng lớn để có lợi nhuận. Dưới đây là ví dụ về một sản phẩm dropshipping trên Amazon, được bán với giá $36.

Nhà cung cấp trên AliExpress bán sản phẩm này với giá $27, nên bạn sẽ lãi $9 mỗi lần bán.

Nếu bán được mười sản phẩm này trong một tháng, bạn sẽ lãi $90. Bạn cần bán 100 sản phẩm để có lợi nhuận gộp $900.

Vấn đề của mô hình này là nhiều người làm dropshipping sẽ giảm giá, thậm chí giảm mạnh. Có người còn sẵn sàng giảm lợi nhuận của mình một đô la. Bởi nhiều người làm dropshipping không sống ở Mỹ, nên một đô la có thể trang trải cho họ nhiều hơn so với người Mỹ.

Nếu làm dropshipping ngược, chẳng hạn bán kiếm katana đích thực từ Nhật Bản, thì $1,000 chỉ là một mục tiêu lợi nhuận nhỏ. Dưới đây là ví dụ về một thanh katana đích thực.

Thanh kiếm bên trái đang được giảm giá và chỉ có duy nhất một thanh trên thế giới. Đây là katana đích thực, nhưng không phải kiếm cổ. Bạn có thể làm dropshipping ngược và bán thanh kiếm này tại Mỹ với giá ít nhất $3,000.

2. Tiếp cận khách hàng trung thành trong thị trường ngách với dropshipping ngược

Một trong những lợi ích lớn nhất của dropshipping ngược là lòng trung thành của khách hàng. Kiếm katana chỉ là một trong nhiều mặt hàng bạn có thể bán theo mô hình này để tìm được khách hàng trung thành.

Người mua thanh katana này từ bạn không phải khách hàng thông thường. Họ có thể là người đam mê những truyền thống cổ xưa của Nhật Bản và có nhiều tiền để chi tiêu.

Những khách hàng như vậy dễ gắn bó với người bán. Họ sẽ không mua ở nơi khác trừ khi bạn mắc sai sót trong giao dịch.

Đúng là rất khó tìm những khách hàng như vậy. Nhưng một khi đã tìm được và bán cho họ thứ họ yêu thích, họ sẽ tiếp tục quay lại.

3. Ít cạnh tranh hơn với dropshipping ngược

Một lợi ích khác của dropshipping ngược là bạn sẽ có rất ít đối thủ cạnh tranh. Có bao nhiêu người làm dropshipping đủ khả năng chi $2,000 cho một sản phẩm?

Ngoài yếu tố giá, bạn còn đang tách khỏi xu hướng chung của giới dropshipping. Phần lớn người làm dropshipping lấy hàng từ AliExpress hoặc các website như Spocket. Họ đều bán những mặt hàng giống nhau.

Trong khi đó, người làm dropshipping ngược lấy hàng từ những nhà cung cấp tương đối ít được biết đến nhưng đáng tin cậy. Chất lượng là yếu tố cốt lõi trong cách bạn kinh doanh, khiến thị trường ngách của bạn khó gia nhập. Nếu có đối thủ, đối thủ duy nhất của bạn có lẽ chính là nhà cung cấp.

Nhược điểm của dropshipping ngược

Nếu dropshipping ngược mang lại lợi nhuận cao, vậy điều gì có thể trục trặc? Thực tế, mô hình này không hề dễ làm. Bạn khó tìm được khách hàng và số tiền phải bỏ ra lớn hơn đáng kể so với dropshipping truyền thống.

1. Dropshipping ngược đòi hỏi kiến thức chuyên môn

Dropshipping truyền thống gần như không đòi hỏi kiến thức chuyên môn. Bạn không cần là chuyên gia để bán ốp điện thoại. Bạn cũng không cần am hiểu về chó để bán bát đựng thức ăn cho chó.

Nhưng làm sao bạn có thể bán katana đích thực nếu không biết gì về thị trường ngách này? Ít nhất, bạn cần hiểu rõ những điều sau:

• Các thời kỳ chiến tranh khác nhau của Nhật Bản
• Các loại kim loại và kỹ thuật rèn
• Tên những thợ rèn kiếm danh tiếng ở Nhật Bản
• Các loại lưỡi kiếm, cách hoàn thiện bề mặt, v.v.

Không chỉ biết những điều trên, bạn còn cần hiểu các từ như wakizashi, tachi, tanto và nhiều thuật ngữ khác. Người mua sẽ nhận ra nếu bạn chỉ giả vờ hiểu biết. Bạn sẽ mất khách hàng nếu không biết mình đang nói gì.

2. Dropshipping ngược cần nhiều vốn

Ví dụ về katana ở trên hẳn đã khiến bạn bất ngờ. Giá của thanh katana đó khi giảm giá vào khoảng $1,800. Nếu bán được một thanh, bạn sẽ phải trả nhà cung cấp $1,800 để họ gửi hàng.

Vì bán hàng đích thực, bạn còn phải trả phí bảo hiểm. Nhiều sản phẩm dropshipping ngược có giá đắt. Dù có thể tìm được sản phẩm vừa túi tiền của khách hàng thông thường, phần lớn vẫn là hàng đích thực chỉ bán cho người giàu.

Dưới đây là một số khoản khác bạn sẽ phải chi:

• Website của bạn: hãy quên các giao diện và mẫu có sẵn trên Shopify đi. Bạn cần một website tinh tế, toát lên vẻ sang trọng và cho thấy sản phẩm là hàng đích thực.
• Chi phí vận chuyển: sản phẩm đắt tiền cũng tốn phí vận chuyển cao hơn. Bạn không chỉ phải lo về bảo hiểm. Hàng xa xỉ được xem là hàng cao cấp. Vì công ty vận chuyển phải xử lý cẩn thận hơn, bạn cũng phải trả thêm phí.
• Thuế và phí hải quan: hàng xa xỉ không dễ thông quan. Mọi quốc gia đều chỉ miễn thuế cho hàng hóa trong một ngưỡng giá trị nhất định. Vượt ngưỡng đó, hàng hóa sẽ phải chịu thuế nhập khẩu hoặc các loại thuế khác.

Tiếp theo, bạn cần chi nhiều tiền cho quảng cáo. Sẽ không ai tìm thấy website của bạn qua lượt tiếp cận tự nhiên. Xét cho cùng, không nhiều người tìm kiếm sản phẩm bằng từ khóa “đắt tiền”. Bạn phải tự tìm cách tiếp cận những khách hàng giàu có.

3. Dropshipping ngược có ít nhà cung cấp

Thách thức cuối cùng của dropshipping ngược là nguồn cung. Nếu một nhà cung cấp phá sản, bạn sẽ rất khó tìm được bên thay thế.

Bạn sẽ không tìm thấy những nhà cung cấp này trên AliExpress. Phần lớn sản phẩm dropshipping ngược đều độc đáo và không được sản xuất hàng loạt như sản phẩm ở Trung Quốc.

Ý tưởng kinh doanh dropshipping

1. Quà lưu niệm và kỷ vật

Mọi người thường mua những món này khi đến thăm một quốc gia, nhưng điều đó không có nghĩa là họ không muốn mua chúng online. Nhiều người cảm thấy gắn bó với một số vật phẩm văn hóa, và đó chính là những khách hàng bạn muốn có.

Dưới đây là một số sản phẩm dropshipping ngược thuộc nhóm này:

• Con rối bóng từ Indonesia
• Vải và các mặt hàng để mặc, đeo từ Ấn Độ
• Trang sức có thiết kế và hoa văn chạm khắc địa phương
• Hương, nến hoặc các sản phẩm phục vụ nghi lễ
• Nam châm tủ lạnh và đồ chặn giấy

Mọi người mua quà lưu niệm và kỷ vật chỉ vì một lý do: chúng gợi lại những khoảng thời gian vui vẻ và khoảnh khắc hạnh phúc. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể mua vé máy bay để đi nghỉ ở nơi mình mơ ước. Bạn nên nhắm đến cả những người từng đặt chân đến các nơi đó lẫn những người muốn đi nhưng chưa thể.

2. Vật phẩm văn hóa (thủ công và đích thực)

Vật phẩm văn hóa phản ánh truyền thống của một cộng đồng, bộ tộc hoặc dân tộc nhất định. Những sản phẩm này phổ biến ở Mỹ, nhưng phần lớn những gì bạn tìm thấy trên Amazon đều là bản sao.

Để đúng với mô hình dropshipping ngược, bạn phải tìm một thợ thủ công bán sản phẩm của mình online. Đó là những cửa hàng gia đình nhỏ, chủ yếu bán hàng tại các điểm du lịch.

Dưới đây là một số sản phẩm dropshipping ngược thuộc nhóm này:

• Con rối bóng từ Indonesia
• Vải và các mặt hàng để mặc, đeo từ Ấn Độ
• Trang sức có thiết kế và hoa văn chạm khắc địa phương
• Hương, nến hoặc các sản phẩm phục vụ nghi lễ
• Nam châm tủ lạnh và đồ chặn giấy

Đồ gỗ chạm khắc là lựa chọn hơi khó triển khai. Bạn sẽ kiếm được nhiều tiền từ chúng, nhưng cũng phải chuẩn bị một khoản vốn lớn. Những món này còn nặng hơn cả đồ nội thất, nên hãy sẵn sàng chi trả phí vận chuyển.

Ngược lại, những mặt hàng như đồ gốm rất dễ vỡ. Nhiều món có thể vỡ trong quá trình vận chuyển. Đáng tiếc là nhiều người bán địa phương không biết cách gửi hàng cho đúng. Dù vậy, nếu dành thời gian tìm những nhà cung cấp giao hàng toàn cầu, chắc chắn bạn sẽ tìm được bên có thể hợp tác.

3. Mỹ phẩm và nước hoa

Có lẽ bạn biết rằng nước hoa bán trên khắp thế giới đến từ một số quốc gia như Pháp và Ý. Bạn có thể mua nhiều loại nước hoa có thương hiệu từ nhà cung cấp, nhưng với dropshipping ngược, bạn nên bán những loại được làm tại địa phương.

Ví dụ, bạn có thể tìm các công ty mỹ phẩm ở Hàn Quốc, thủ phủ sản phẩm làm đẹp của thế giới, rồi làm dropshipping với họ. Dưới đây là một số sản phẩm khác bạn có thể thêm vào danh sách:

• Nước hoa từ Singapore
• Nước hoa từ Kannauj, Ấn Độ, thường được gọi là “Attar”
• Viên sủi bồn tắm từ Nhật Bản
• Sản phẩm chăm sóc cơ thể có nguồn gốc thực vật từ Malaysia

Tất nhiên, bạn không nên làm dropshipping các sản phẩm này nếu chưa biết thành phần chính là gì. Nhiều người ở các nền kinh tế hàng đầu thế giới rất lo ngại về dị ứng.

Là người bán mỹ phẩm và sản phẩm làm đẹp, bạn phải liệt kê thành phần cùng công dụng của chúng. Mọi người cũng e ngại về cách các loại mỹ phẩm này được thử nghiệm. Việc kinh doanh của bạn sẽ thất bại ngay từ đầu nếu động vật bị ngược đãi trong quá trình sản xuất hoặc thử nghiệm sản phẩm.

4. Thực phẩm và nguyên liệu

Thực phẩm là mặt hàng khó làm dropshipping do quy định hải quan. Một số nước không cho phép gửi thực phẩm vào nếu người bán không có giấy tờ hợp lệ.

Đó là lý do thị trường ngách này là một lựa chọn tuyệt vời. Rào cản gia nhập càng cao thì càng có lợi cho bạn. Bạn sẽ ít đối thủ cạnh tranh hơn và nhờ đó có thể trở thành một trong số ít bên cung cấp.

Dưới đây là một số sản phẩm bạn có thể tham khảo:

• Cà phê từ châu Phi
• Mì ramen Nhật Bản đóng gói
• Gia vị từ Trung Quốc và Ấn Độ
• Nguyên liệu từ Malaysia như Nasi lemak, satay, laksa và các loại khác
• Xoài sấy hoặc xoài chế biến bảo quản từ Philippines

Bạn không nên gửi thực phẩm đến mọi quốc gia ngay từ đầu. Việc cần làm là tìm hiểu các yêu cầu pháp lý của nước nhận hàng. Điều này tốn nhiều công sức, nhưng cuối cùng sẽ xứng đáng.

Nếu xin được giấy phép nhập khẩu thực phẩm và nguyên liệu, bạn sẽ là một trong số ít cửa hàng online bán những sản phẩm này.

Dropshipping trên Alibaba: Có làm được không?

Bạn có thể thành công khi làm dropshipping từ Alibaba không? Dropshipping trên Alibaba không đúng với mô hình dropshipping ngược, nhưng bạn có thể tạo sự khác biệt so với người bán khác nếu lấy hàng từ các nhà sản xuất bán buôn.

Alibaba là sàn giao dịch B2B lớn nhất thế giới. Người bán ở đây cung cấp sản phẩm cho các nhà bán buôn hoặc người bán lẻ truyền thống, không phải người làm dropshipping.

Vậy bạn có thể dùng Alibaba để làm dropshipping như thế nào? Trong dropshipping có khái niệm nhãn hiệu riêng. Bên cạnh đó còn có một mô hình gọi là dropshipping nhãn trắng.

• Nhãn hiệu riêng: một công ty sản xuất hàng theo yêu cầu kỹ thuật của bạn. Ngoài bạn ra, không ai khác có sản phẩm này.
• Nhãn trắng: một công ty sản xuất hàng loạt theo tiêu chuẩn của họ rồi chỉ gắn tên thương hiệu của bạn lên sản phẩm.

Bạn có thể tìm thấy nhà cung cấp trên Alibaba thực hiện cả hai hình thức sản xuất này. Điểm khác biệt lớn so với dropshipping truyền thống là bạn sẽ phải trả tiền hàng trước.

Thông thường, nhà cung cấp sẽ gửi hàng đến địa điểm bạn chọn, kể cả kho của Amazon tại Mỹ. Tuy nhiên, bạn có thể bỏ qua bước này và đề nghị một số nhà cung cấp lưu kho giúp bạn.

Khi có đơn hàng, họ sẽ gửi sản phẩm đến khách hàng của bạn. Tất nhiên, dịch vụ này có tính phí. Chi phí cho phần việc bổ sung, hay dịch vụ hậu cần bên thứ ba (3PL), tùy thuộc vào nhà cung cấp.

Vì bạn muốn bán sản phẩm cao cấp với biên lợi nhuận lớn, lựa chọn tốt nhất là tìm hiểu dropshipping nhãn hiệu riêng. Bạn sẽ cần nhiều vốn hơn để bắt đầu, nhưng có thể xây dựng thương hiệu và kiếm nhiều tiền hơn.

Tìm nhà cung cấp dropshipping ngược tốt nhất ở đâu?

Không có sàn giao dịch dành cho dropshipping ngược. Bạn chỉ có thể tìm được những nhà cung cấp này bằng cách nghiên cứu kỹ.

Sau khi chọn thị trường ngách, bạn có thể bắt đầu tìm các nhà cung cấp kinh doanh online ở những quốc gia “không chuyên sản xuất”.

Quà lưu niệm địa phương là một ví dụ điển hình. Thông thường, bạn phải đến một quốc gia, tìm cửa hàng lưu niệm, thỏa thuận với họ rồi làm dropshipping sản phẩm của họ. Trước khi làm vậy, hãy cố gắng tìm nhà cung cấp online để không phải bay sang nước khác.

Đây là một ví dụ:

Website này tập hợp đủ loại mặt hàng Nhật Bản. Họ cũng gửi hàng từ Nhật Bản. Những tượng mèo trong ảnh được gọi là Maneki-Neko, thường được biết đến với tên “mèo vẫy gọi”. Chúng là biểu tượng của sự may mắn.

Bạn sẽ tìm thấy nhiều tượng như vậy trên Amazon, nhưng gần như tất cả chỉ là bản sao. Chúng không được làm thủ công nên có giá rẻ. Những tượng trong ảnh trên là hàng đích thực, và bạn có thể nhắm đến người sưu tầm trên khắp thế giới.

Một ví dụ khác là túi mây của Indonesia. Dưới đây là hình ảnh từ một website bán túi mây đích thực.

Đây là những chiếc túi thực sự được làm thủ công mà bạn có thể bán với giá cao. Trên Amazon, bạn sẽ tìm thấy sản phẩm tương tự được quảng cáo là đan tay, nhưng xem kỹ sẽ nhận ra chúng được sản xuất hàng loạt.

Dưới đây là các bước bạn có thể làm theo để tìm người bán và nhà cung cấp dropshipping ngược:

• Liệt kê những sản phẩm đích thực và độc đáo bạn muốn bán
• Tìm hiểu sản phẩm đó có nguồn gốc từ đâu (xét về truyền thống và văn hóa)
• Dùng Google để tìm nhà cung cấp (dùng từ khóa + tên quốc gia)

Khi có kết quả tìm kiếm trên Google, hãy vào mục Giới thiệu của từng website. Tìm địa chỉ thực tế hoặc số điện thoại của cửa hàng online. Thông tin này sẽ giúp bạn biết họ ở đâu. Nếu họ không ở quốc gia xuất xứ của sản phẩm, hãy bỏ qua website đó và chuyển sang trang tiếp theo.

Đánh dấu các trang và liên hệ với người bán. Hỏi xem họ có sẵn lòng hợp tác dropshipping không. Giải thích rõ rằng bạn sẽ trả tiền sản phẩm trước khi họ gửi hàng.

Ở bước này, bạn cần biết mình định gửi hàng đến đâu. Hãy cho nhà cung cấp biết điểm đến để họ xác định phí vận chuyển bạn phải trả. Lặp lại việc này với các quốc gia khác mà bạn muốn bán hàng đến, cho tới khi có danh sách mức phí vận chuyển thông thường.

Đừng quên kiểm tra xem sản phẩm có mức giá phù hợp túi tiền hay không. Bạn rất nên làm việc này, và đây cũng là lý do dropshipping ngược khó gia nhập. Mô hình này đòi hỏi vốn đáng kể vì bạn cần bảo đảm những món mình bán là hàng đích thực.

Khi đã có kế hoạch, hãy ra mắt website dropshipping rồi sao chép và dán hình ảnh cùng mô tả sản phẩm của nhà cung cấp. Không có cách tự động nào để làm việc này. Bạn phải làm thủ công.

Câu hỏi thường gặp về dropshipping ngược

Phương thức ngược trong dropshipping là gì?

Dropshipping ngược nghĩa là bạn mua sản phẩm từ các quốc gia nhỏ “không chuyên sản xuất” rồi bán sang các “quốc gia sản xuất” hoặc các nước giàu.

Dropshipping ngược có hợp pháp không?

Có, dropshipping ngược là hợp pháp. Tuy nhiên, bạn nên chuẩn bị cho một số vấn đề hải quan vì phần lớn sản phẩm dropshipping ngược có giá đắt và phải nộp thuế hoặc thuế nhập khẩu.

Đối lập với dropshipping ngược là gì?

Đối lập với dropshipping ngược là dropshipping truyền thống. Với mô hình truyền thống, bạn mua sản phẩm từ các quốc gia sản xuất như Trung Quốc rồi bán sang Mỹ hoặc các nước giàu khác.

Dropshipping truyền thống có vấn đề gì?

Dropshipping truyền thống không có vấn đề gì. Nó cũng giống mọi hoạt động kinh doanh khác, đều có thách thức và khó khăn. Phần lớn mọi người cho rằng mô hình này có vấn đề vì họ kỳ vọng nó dễ làm. Nếu thất bại, họ đổ lỗi cho mô hình thay vì nhìn nhận thiếu sót của mình.

Tổng kết

Dropshipping ngược đòi hỏi nhiều thời gian và sự cân nhắc. Đây là hình thức dropshipping khó vì phần nào mang tính chuyên biệt. Nếu mới làm dropshipping, bạn có thể cân nhắc bắt đầu với dropshipping truyền thống.

Nếu bạn muốn bắt đầu làm dropshipping ngay bây giờ, Tradelle là công ty bạn nên hợp tác. Hãy dùng công cụ này để xây dựng cửa hàng dropshipping, tìm sản phẩm tiềm năng và nhà cung cấp, tính biên lợi nhuận cùng nhiều việc khác!