Cách chạy quảng cáo Pinterest cho dropshipping
Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn từng bước tạo quảng cáo Pinterest cho cửa hàng dropshipping. Tôi cũng sẽ trình bày cách tạo tài khoản doanh nghiệp và tài khoản quảng cáo trên Pinterest.
Ngoài ra, chúng ta sẽ tìm hiểu:
- Vì sao Pinterest là mạng xã hội phù hợp để quảng cáo
- Đặc điểm nhân khẩu học của người dùng Pinterest
- Mẹo quảng cáo thành công trên Pinterest
- Các chỉ số quảng cáo trên Pinterest và cách đọc
Tôi tin rằng sau khi đọc xong, bạn sẽ sẵn sàng triển khai chiến dịch trên nền tảng này. Cùng bắt đầu nhé!
Thị trường Pinterest lớn đến đâu?
Pinterest có 498 triệu người dùng và phần lớn là nữ. Theo Statista, khoảng 49% người dùng nền tảng này tại Mỹ sử dụng để giải trí, còn 32% dùng để theo dõi các thương hiệu và công ty.
Dưới đây là một số thống kê thú vị khác về Pinterest:
- Là công cụ tìm kiếm bằng hình ảnh, Pinterest có thể tạo ra hàng tỷ lượt truy cập
- Ba quốc gia có nhiều người dùng Pinterest nhất là Mỹ, Brazil và Mexico
- Nhóm người dùng Pinterest đông đảo nhất là nữ từ 25 đến 34 tuổi (28.55% tổng số người dùng)
- Nhìn chung, 76.2% người dùng Pinterest là nữ, 17.2% là nam và số còn lại chưa xác định giới tính
Nếu xét lượng truy cập mạng xã hội theo quốc gia, ba nước dẫn đầu là Mỹ, Brazil và Nga. Mexico nằm trong ba nước có số người dùng cao nhất, nhưng Nga có tỷ lệ truy cập cao hơn Mexico.
Với người kinh doanh dropshipping, những số liệu này có ý nghĩa gì? Chúng ta có thể nhận định rằng:
- Đối tượng mục tiêu tốt nhất trên Pinterest là nữ, đặc biệt là nhóm từ 25 đến 34 tuổi
- Chạy quảng cáo Pinterest nhắm đến nữ giới tại Mỹ, Brazil và Mexico là lựa chọn hợp lý
- Quảng cáo mang tính giải trí hoặc thể hiện rõ dấu ấn thương hiệu có thể mang lại kết quả chuyển đổi tốt hơn
Ngoài ra, tôi cũng tìm được dữ liệu về các chủ đề được ghim nhiều nhất trên Pinterest. Tiếc là dữ liệu chỉ cập nhật đến năm 2018 nên đã hơi cũ. Dữ liệu như sau:
Khi tìm hiểu thêm, tôi thấy PinHouss cho biết các chủ đề được ghim nhiều nhất năm 2023 gồm:
- Trang trí nhà cửa
- Đồ tự làm và thủ công
- Đồ ăn và thức uống
- Thời trang nữ
- Sức khỏe và chăm sóc toàn diện
Từ các số liệu trên, tôi có thể nói rằng Pinterest là thị trường rất lớn cho năm ngách này, đặc biệt khi nhắm đến nữ giới từ 25 đến 34 tuổi tại Mỹ.
Lý do nên quảng cáo trên Pinterest | Lợi ích của quảng cáo Pinterest
Sau khi nắm được quy mô thị trường, hãy cùng xem những lý do khác khiến quảng cáo Pinterest trở thành lựa chọn đáng quan tâm cho người kinh doanh dropshipping.
1. Nhiều mục tiêu quảng cáo
Giống các mạng xã hội khác, Pinterest cho phép bạn chạy quảng cáo để đạt nhiều mục tiêu khác nhau, gồm:
- Nhận biết thương hiệu: giới thiệu sản phẩm của bạn đến mọi người
- Lượt xem video: chia sẻ video giải trí để xây dựng tên tuổi hoặc thu hút người theo dõi
- Cân nhắc: hiển thị quảng cáo nhằm thuyết phục mọi người cân nhắc thương hiệu của bạn. Mục tiêu này tương đương với “lưu lượng truy cập website” trên các nền tảng khác
- Chuyển đổi: quảng cáo để bán hàng. Thuật toán sẽ hiển thị quảng cáo cho những người có khả năng mua sản phẩm của bạn
Pinterest cung cấp nhiều mục tiêu quảng cáo nên cũng cho phép bạn chọn nhiều kích thước quảng cáo khác nhau. Bạn còn có thể tải lên nội dung video ở nhiều định dạng như MOV, MP4, v.v.
2. Chi phí quảng cáo phải chăng
Quảng cáo trên Pinterest không quá tốn kém. Chi phí thay đổi theo quốc gia và đối tượng mục tiêu. Hãy cùng xem một vài con số. Theo WebFX, chi phí quảng cáo Pinterest như sau:
- Tối đa $0.10 cho mỗi lượt nhấp
- Tối đa $2 cho mỗi lượt chuyển đổi
- Tối đa $1.50 cho mỗi 1,000 lượt hiển thị quảng cáo
Xét kỹ thì đây là những mức chi phí thấp. Nếu quảng cáo trên Google, chi phí trung bình cho mỗi lượt nhấp là $2.69 với quảng cáo tìm kiếm và $0.63 với quảng cáo hiển thị trên blog cùng các website khác.
3. Đặt giá thầu tùy chỉnh và tự động
Quảng cáo Pinterest cho phép bạn tùy chỉnh giá thầu. Bạn có thể quyết định số tiền tối đa sẵn sàng trả cho mỗi 1,000 lượt hiển thị hoặc mỗi lượt nhấp.
Dĩ nhiên vẫn có giá thầu tối thiểu, nhưng theo tôi, các mức giá này khá hợp lý. Bạn vẫn có quyền quyết định giá thầu tối đa cho từng chỉ số.
Với ba lợi ích này, nhìn chung Pinterest là nơi phù hợp để quảng cáo. Với chi phí thấp, bạn có thể dễ dàng nhắm đến người dùng nữ tại Mỹ, một trong những quốc gia tốt nhất để tiếp thị sản phẩm nếu bạn kinh doanh dropshipping.
Hướng dẫn từng bước chạy quảng cáo Pinterest cho dropshipping
Bây giờ, hãy cùng xem từng bước tạo quảng cáo trên Pinterest. Trước hết, bạn cần có tài khoản doanh nghiệp để tạo quảng cáo. Theo mặc định, tài khoản Pinterest của bạn là tài khoản cá nhân, tương tự trang cá nhân trên Facebook.
Phần 1: Thiết lập tài khoản doanh nghiệp Pinterest
Trên trang chủ Pinterest, hãy đến góc trên bên phải, nhấp vào mũi tên mở menu rồi chọn Chuyển sang tài khoản doanh nghiệp.
Bạn sẽ thấy giao diện tương tự như sau:
Như bạn thấy, tài khoản doanh nghiệp cho phép bạn truy cập Pinterest Ads Manager. Việc nâng cấp lên tài khoản doanh nghiệp hoàn toàn miễn phí. Để tiếp tục, hãy nhấp vào nút Nâng cấp.
Bạn sẽ thấy trang này:
Chọn ô Người bán hàng trực tuyến rồi nhấp vào Tiếp theo. Thanh tiến trình màu đỏ ở dưới cùng cho biết bạn còn bao xa nữa là hoàn tất thiết lập tài khoản doanh nghiệp.
Khi thấy trang bên dưới, hãy điền thông tin rồi nhấp vào Tiếp theo.
Tiếp theo, bạn sẽ thấy trang này. Bạn phải chọn ít nhất ba mục tiêu kinh doanh.
Các mục tiêu kinh doanh này là những lựa chọn có sẵn. Chỉ cần nhấp vào ô, bạn sẽ thấy các lựa chọn như sau:
Cuối cùng, nhấp vào Xong. Bạn sẽ thấy giao diện tương tự như sau:
Có hai việc chính bạn cần làm ở đây. Đầu tiên là xác nhận quyền sở hữu website để tích hợp website với tài khoản doanh nghiệp Pinterest. Việc này tương tự cài đặt pixel. Xác nhận quyền sở hữu website khá đơn giản, bạn có thể xem hướng dẫn xác nhận quyền sở hữu website trên trang trợ giúp của Pinterest.
Lúc này, tôi sẽ nhấp lại vào mũi tên mở menu ở góc trên bên phải rồi chọn hồ sơ doanh nghiệp của mình.
Bạn sẽ thấy giao diện tương tự như sau:
Tại đây, hãy nhấp vào tên doanh nghiệp ở góc trên bên phải rồi chọn Thêm tài khoản quảng cáo.
Nếu thấy cửa sổ bật lên này, bạn chỉ cần nhấp vào Đồng ý.
Ban đầu, bạn sẽ thấy một trang trống. Hãy nhấp vào Tạo tài khoản quảng cáo.
Nhập tên doanh nghiệp của bạn. Bạn nên thêm cụm từ “Tài khoản quảng cáo” vào tên tài khoản để sau này biết mình đang đăng nhập vào tài khoản nào.
Nếu chỉ nhập tên, bạn có thể nhầm lẫn giữa hồ sơ cá nhân, tài khoản doanh nghiệp và tài khoản quảng cáo đang đăng nhập.
Tiếp theo, nhấp vào Tạo.
Sau đó, bạn sẽ thấy:
Ở bước này, tôi chọn Để sau. Nút Chỉ định người dùng cho phép bạn cấp quyền truy cập tài khoản quảng cáo cho người dùng Pinterest khác. Hãy dùng tùy chọn này nếu bạn có đội ngũ tiếp thị hoặc người phụ trách quảng cáo.
Chúng ta đã tạo xong tài khoản quảng cáo. Giờ có thể chuyển sang phần tiếp theo: tạo quảng cáo.
Phần 2: Tạo quảng cáo Pinterest cho dropshipping
Sau khi nhấp vào Để sau, bạn sẽ thấy:
Bây giờ, hãy nhấp vào biểu tượng ba gạch của Business Manager ở góc trên bên trái rồi chọn Tạo chiến dịch.
Khi đến trang này, hãy nhấp vào Cân nhắc. Trong các lựa chọn, bạn chỉ nên chọn Chuyển đổi hoặc Cân nhắc. Giữa hai mục tiêu này, tôi khuyên bạn chọn Chuyển đổi để thuật toán Pinterest hiển thị quảng cáo cho những người có khả năng mua hàng.
Tuy nhiên, Pinterest chỉ cho phép bạn tạo quảng cáo chuyển đổi sau khi đã cài Pinterest Pixel trên website. Vì vậy, lúc này chúng ta sẽ chọn Cân nhắc.
Cuộn xuống, bạn sẽ thấy:
Đây là nơi thiết lập ngân sách hằng ngày. So với các nền tảng khác, quảng cáo Pinterest cho bạn linh hoạt hơn trong việc quyết định số tiền muốn chi.
Như bạn thấy bên dưới, tôi đặt ngân sách $1 mỗi ngày. Tại đây, hãy chọn ô Chạy vào ngày cụ thể để kiểm soát số ngày quảng cáo hoạt động.
Sau đó, nhấp vào Tiếp tục ở cuối trang.
Ở trang này, bạn cần tạo đối tượng. Pinterest gọi đây là Nhóm quảng cáo. Nhóm quảng cáo là nhóm đối tượng mục tiêu mà bạn sẽ thiết lập.
Ở đây đã có tên nhóm quảng cáo mặc định, nhưng tôi muốn đổi tên theo thị trường mục tiêu. Tôi sẽ đặt tên là Nữ từ 25 đến 35 tuổi tại California. Tên này giúp tôi nhớ rằng đối tượng gồm nữ giới tại California, trong độ tuổi từ 25 đến 35.
Tiếp theo, tôi nhấp vào Tự chọn ở dưới cùng vì muốn tự tạo đối tượng.
Bước tiếp theo là cuộn xuống và nhấp vào từng menu thả xuống. Hãy xem hình sau:
Chúng ta cần nhấp vào từng mũi tên để thiết lập đối tượng.
Ở mục Sở thích, chúng ta có các lựa chọn sau:
Lúc này, tôi chọn làm đẹp. Bạn có thể nhấp vào Thêm từ khóa để nhắm đến những từ cụ thể mà người dùng tìm kiếm, nhưng tôi sẽ chưa làm bước đó.
Sau đó, tôi cuộn xuống và chọn đặc điểm nhân khẩu học theo độ tuổi và giới tính. Như trong ảnh chụp màn hình bên dưới, tôi chỉ chọn Nữ và từ 25 đến 34 tuổi.
Tôi cũng sẽ điều chỉnh vị trí:
Với các mục còn lại như ngôn ngữ, tôi sẽ giữ cài đặt mặc định của Pinterest. Ở thời điểm này, tôi chỉ muốn thuật toán Pinterest thu thập càng nhiều dữ liệu càng tốt.
Bây giờ, tiếp tục cuộn xuống cho đến mục Quảng cáo. Tại đây, bạn có thể tải nội dung quảng cáo lên.
Nội dung quảng cáo có thể là một ghim bạn đã đăng trước đó. Bạn cũng có thể tạo quảng cáo quay vòng, dùng một hình ảnh hoặc video. Hãy chọn Tạo quảng cáo.
Pinterest sẽ hiển thị thanh bên này. Giờ chúng ta cần tải video hoặc hình ảnh lên, thêm tiêu đề, mô tả sản phẩm và liên kết đích hoặc URL dẫn đến cửa hàng dropshipping.
Lúc này, giao diện trông như sau:
Khi hoàn tất, nhấp vào Đăng.
Thao tác này chưa đăng quảng cáo. Bạn sẽ quay lại trang tạo quảng cáo. Hãy cuộn xuống cho đến khi thấy:
Nhập tên quảng cáo hoặc chiến dịch này. Tên sẽ giúp bạn phân biệt các quảng cáo về sau, đặc biệt khi chạy nhiều quảng cáo cùng lúc. Sau đó, thêm URL cửa hàng dropshipping.
Cuối cùng, nhấp vào Đăng ở bên trái là xong!
Cách phân tích quảng cáo trên Pinterest
Giống mọi mạng quảng cáo khác, Pinterest cho phép bạn theo dõi hiệu quả quảng cáo.
Báo cáo Pinterest có nhiều chỉ số, nhưng quan trọng nhất là:
- Chi tiêu: tổng số tiền bạn đã chi cho chiến dịch quảng cáo
- Lượt hiển thị: số lần Pinterest hiển thị quảng cáo của bạn cho mọi người hoặc người dùng
- Lượt nhấp vào ghim: số lần mọi người nhấp vào nội dung hiển thị trên bảng tin, bao gồm cả lượt nhấp ra ngoài
- Lượt nhấp ra ngoài: số lần người dùng nhấp vào liên kết dẫn ra ngoài, chẳng hạn liên kết đến cửa hàng Shopify của bạn
- Chi phí trên mỗi kết quả: số tiền bạn trả cho kết quả mong muốn.
- CTR: tỷ lệ nhấp, tức số lượt nhấp chia cho số lượt hiển thị.
Vậy bạn nên hiểu những chỉ số này như thế nào?
Đầu tiên, bạn cần số lượt hiển thị cao để ngày càng nhiều người thấy quảng cáo. Nếu lượt hiển thị thấp, có thể bạn đã chọn sai đối tượng hoặc ngân sách quá thấp. Nếu chắc chắn đang nhắm đúng người, hãy tăng ngân sách và theo dõi kết quả.
Tiếp theo, bạn cần CTR, tức tỷ lệ nhấp, cao. CTR cao cho thấy quảng cáo hấp dẫn và thu hút sự quan tâm. Nếu CTR thấp, có thể quảng cáo chưa đủ tốt hoặc bạn đang hiển thị quảng cáo cho sai đối tượng.
Đây là hai chỉ số chính bạn cần cải thiện. Các chỉ số khác như chi phí trên mỗi kết quả, lượt nhấp ra ngoài và lượt nhấp vào ghim sẽ tự thay đổi khi bạn cải thiện lượt hiển thị hoặc CTR.
Tìm ý tưởng quảng cáo Pinterest ở đâu?
Pinterest có Pinterest Ads Repository. Trang này hơi khó tìm nên bạn chỉ cần nhấp vào liên kết tôi đã cung cấp. Giao diện trông như sau:
Nếu cuộn xuống, bạn sẽ thấy nút Chi tiết. Nhấp vào đó để xem thêm thông tin về quảng cáo.
Sau khi nhấp vào nút đó, bạn sẽ đến trang này:
Bạn phải cuộn xuống cuối trang để xem số liệu. Trong ví dụ này, quảng cáo chưa có kết quả tốt nào. Vì vậy, bạn sẽ phải xem chi tiết từng quảng cáo để tìm được thông tin giá trị. Dĩ nhiên, cách này đòi hỏi quá nhiều thao tác thủ công.
Tôi khuyên bạn dùng thư viện quảng cáo TikTok hoặc công cụ theo dõi quảng cáo đối thủ. Với Pinterest Ad Repository, bạn thậm chí không thể lọc quảng cáo theo hiệu quả, và tôi có thể nói ngay rằng cách này rất mất thời gian.
Trên TikTok, giao diện như sau:
Phía trên các hình ảnh là bộ lọc giúp bạn thu hẹp kết quả tìm kiếm để tìm quảng cáo hiệu quả. Nếu chọn quảng cáo thuộc nhóm 1%-20% đứng đầu về Lượt thích, đồng thời nhập từ khóa vào ô tìm kiếm, chúng ta sẽ nhận được kết quả như sau:
Bây giờ, chúng ta có thể chọn những quảng cáo liên quan đến sản phẩm muốn quảng bá trên Pinterest. Để xem thêm chi tiết, hãy nhấp vào nút Xem phân tích.
Sau đó, chúng ta sẽ xem được hiệu quả của quảng cáo. Đây là một ví dụ:
Giờ chúng ta có thể xem các thông tin sau:
- Số lượt thích
- Số bình luận
- Thứ hạng CTR của quảng cáo (chỉ số quan trọng)
- Số lượt chia sẻ
Thứ hạng CTR cho biết quảng cáo tạo ra lượt nhấp hiệu quả đến đâu, cũng chính là hành động chúng ta muốn người xem thực hiện. Nếu CTR thuộc nhóm 1% đến 25% đứng đầu, có thể nói rằng người xem đang nhấp vào quảng cáo. Nội dung hẳn phải đủ hấp dẫn để khiến họ hành động. Đến đây, việc còn lại là xem quảng cáo và rút ra bài học tiếp thị từ đó.
Mẹo quảng cáo trên Pinterest
Điều đầu tiên tôi muốn chia sẻ là Pinterest không phù hợp với mọi người kinh doanh dropshipping. Ở trên, chúng ta đã tìm hiểu đặc điểm nhân khẩu học của nền tảng. Chúng ta biết rằng phần lớn người dùng Pinterest là nữ từ 25 đến 34 tuổi.
Ngoài ra, các quốc gia có nhiều người dùng Pinterest nhất là Mỹ, Brazil và Mexico. Chỉ riêng những số liệu này đã cho thấy Pinterest không phải nơi quảng cáo lý tưởng nếu sản phẩm của bạn không phù hợp với các nhóm đối tượng đó.
Mẹo 1: Dùng quảng cáo ghim
Thông thường, nhà quảng cáo tải video lên trong lúc tạo quảng cáo. Cách tốt hơn là đăng video dưới dạng ghim hoặc bài đăng thông thường trước, rồi dùng chính ghim hoặc bài đăng đó khi tạo quảng cáo.
Cách này giúp bất kỳ ai quan tâm và ghé xem hồ sơ của bạn đều có thể xem video. Nếu chỉ tải video lên để làm nội dung quảng cáo, về sau mọi người sẽ không còn xem được video đó.
Mẹo 2: Dùng quảng cáo quay vòng
Quảng cáo quay vòng cho phép bạn chia sẻ nhiều hình ảnh cùng lúc. Đây là lựa chọn hiệu quả nhất khi muốn giới thiệu nhiều sản phẩm trong một quảng cáo. Chẳng hạn, nếu quảng cáo son môi với nhiều màu khác nhau, quảng cáo quay vòng sẽ phù hợp nhất.
Mẹo 3: Tối ưu chi tiết quảng cáo hoặc siêu dữ liệu
Đừng đăng quảng cáo khi chưa học cách viết nội dung quảng cáo. Hãy đảm bảo tiêu đề sản phẩm đủ hấp dẫn để khiến người xem ngừng cuộn.
Tiêu đề cũng phải chứa các từ khóa quan trọng. Hãy nhớ rằng Pinterest là công cụ tìm kiếm hình ảnh. Mọi người đến đây và nhập từ khóa vào ô tìm kiếm để tìm hình ảnh muốn xem. Nếu bạn không dùng từ khóa phù hợp, thuật toán Pinterest sẽ không biết bài đăng liên quan đến nội dung người dùng đang tìm.
Tiếp theo, mô tả sản phẩm cần đủ thuyết phục để người xem nhấp vào quảng cáo và truy cập website của bạn.
Cuối cùng, chỉ dùng hình ảnh và video rõ nét. Nếu chưa có máy ảnh tốt, bạn cần đầu tư. Tôi không nói rằng bạn phải mua thiết bị đắt tiền, điện thoại của bạn có thể đáp ứng được. Tuy nhiên, không phải điện thoại nào cũng có camera tốt.
Nếu có thể mua điện thoại mới, bạn nên mua. Nếu không, tôi khuyên bạn hợp tác với chuyên gia quảng cáo có khả năng chụp ảnh sản phẩm thật đẹp. Nếu vẫn không được, hãy tìm người chỉnh sửa video hoặc hình ảnh để cải thiện chất lượng tư liệu của bạn.
Câu hỏi thường gặp về cách chạy quảng cáo Pinterest cho dropshipping
Quảng cáo Pinterest có hiệu quả với dropshipping không?
Có, quảng cáo Pinterest có hiệu quả với người kinh doanh dropshipping. Tuy nhiên, sản phẩm phải phù hợp với đặc điểm người dùng của nền tảng. Pinterest không giống Facebook vốn có lượng người dùng rất lớn.
Làm thế nào để chạy quảng cáo Pinterest trên Shopify?
Cách chạy quảng cáo vẫn như vậy. Điểm khác biệt duy nhất là bạn phải cài pixel Pinterest vào cửa hàng Shopify.
Làm sao để có nội dung quảng cáo cho hoạt động dropshipping?
Bạn có thể tự tạo quảng cáo hoặc thuê công ty tiếp thị hay người làm tự do tạo giúp.
Lời kết
Bước tiếp theo tôi khuyên bạn thực hiện là tạo tài khoản quảng cáo Pinterest. Sau đó, hãy vào TikTok để xem những quảng cáo tạo ra chuyển đổi hoặc có tỷ lệ tương tác cao. Lên kế hoạch và tạo quảng cáo theo cách các quảng cáo hàng đầu trên TikTok được thực hiện, rồi chạy quảng cáo trên Pinterest. Đừng quên tuân thủ định dạng hoặc kích thước quảng cáo tiêu chuẩn của Pinterest để đạt kết quả tốt nhất.
