วิธียิงโฆษณา TikTok สำหรับธุรกิจดรอปชิป
บทความนี้จะแสดงวิธียิงโฆษณาบนแพลตฟอร์ม TikTok
หัวข้อที่จะอธิบายมีดังนี้:
- ขั้นตอนการสร้างโฆษณาบน TikTok แบบทีละขั้น
- เคล็ดลับสร้างโฆษณาบน TikTok ให้ประสบความสำเร็จ
- TikTok ใหญ่แค่ไหน และทำไมคุณจึงควรโฆษณาบนแพลตฟอร์มนี้
เมื่ออ่านจบ เชื่อมั่นว่าคุณจะมีความรู้พื้นฐานในการเปิดบัญชีธุรกิจ TikTok และสร้างโฆษณาที่ช่วยเพิ่มยอดขาย พร้อมแล้วหรือยัง มาเริ่มกันเลย
ตลาด TikTok ใหญ่แค่ไหน
TikTok มีฐานผู้ใช้ 1.1 พันล้านคน โดยมีอายุระหว่าง 13 ถึง 60 ปี จากข้อมูลนี้จึงกล่าวได้ว่า TikTok เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโฆษณาที่ใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ขายดรอปชิป
ต่อไปนี้คือสถิติโฆษณา TikTokเพิ่มเติมที่คุณควรรู้:
- ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เฉลี่ยของสื่อแบบชำระเงินบน TikTok ในสหรัฐฯ อยู่ที่ 14%
- ประสิทธิภาพการขายที่วัดได้จากโฆษณา TikTok ในตลาดสหรัฐฯ อยู่ที่ 2x
- 18.2% ของผู้ใช้ TikTok เป็นผู้หญิงอายุระหว่าง 18 ถึง 24 ปี
- 18% ของผู้ใช้ TikTok เป็นผู้ชายอายุระหว่าง 18 ถึง 24 ปี
- ผู้ใหญ่ในสหรัฐฯ ใช้เวลาบน TikTok รวม 4.43 พันล้านนาทีต่อปี
ตัวเลขเหล่านี้สูงจนน่าทึ่ง ในด้านการใช้งาน ผู้ใช้ TikTok ใช้เวลาในแอปประมาณ 95 นาทีต่อวัน ขณะที่ผู้ใช้ YouTube ใช้เวลาเพียงประมาณ 78 นาที
จากตัวเลขเหล่านี้ เราบอกได้ว่าการโฆษณาบน TikTok ไม่ใช่การเสียเงินเปล่า สิ่งที่จะตัดสินความสำเร็จคือวิธีสร้างโฆษณาและการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
เหตุผลที่ควรโฆษณาบน TikTok | ประโยชน์ของการโฆษณาบน TikTok
TikTok ไม่ใช่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพียงแห่งเดียวที่คุณลงโฆษณาได้ ยังมีอีกหลายแห่ง เช่น Instagram, Facebook และ Snapchat แต่ TikTok เป็นแพลตฟอร์มหนึ่งที่คุณควรใช้ประโยชน์ด้วยเหตุผลที่จะอธิบายในส่วนนี้
1. TikTok เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุด
คุณควรโฆษณาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เข้าถึงผู้คนได้มากทั้งในประเทศและทั่วโลก เพราะแพลตฟอร์มขนาดเล็กไม่ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่หลากหลาย แต่ TikTok ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนได้มากกว่าหนึ่งพันล้านคน
TikTok เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุด คุณจึงเลือกกำหนดกลุ่มเป้าหมายโฆษณาได้ตาม:
- อายุ
- ประเทศ
- ความสนใจ
- พฤติกรรม
- ความตั้งใจซื้อ
ยิ่งโฆษณาของคุณเจาะจงกลุ่มเป้าหมายมากเท่าไร ก็ยิ่งมีโอกาสเข้าถึงผู้ชมที่ต้องการมากขึ้น คุณจึงไม่ได้สุ่มโฆษณาให้คนที่อาจไม่สนใจสิ่งที่คุณเสนอเลย
2. TikTok มีค่าโฆษณาที่เข้าถึงได้
TikTok มีค่าโฆษณาต่ำกว่าแพลตฟอร์มอื่นส่วนใหญ่ ไม่สามารถระบุค่าใช้จ่ายที่แน่นอนได้ เพราะราคาโฆษณาต่างกันตามประเทศและกลุ่มผู้ชมที่คุณเลือก แต่กล่าวได้ว่าเงินที่ลงไปจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนได้กว้างไกลเมื่อใช้ TikTok ลงโฆษณา
จากงานศึกษาบางชิ้น ค่าใช้จ่ายต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM) เฉลี่ยของโฆษณา TikTok อยู่ที่ $9.16 แม้จะฟังดูสูง แต่ตัวเลขนี้เป็นค่าเฉลี่ย ในความเป็นจริง คุณลงโฆษณาได้ด้วย CPM ต่ำสุดเพียง $0.50 และค่าใช้จ่ายต่อคลิก $0.02
3. TikTok มีรูปแบบโฆษณาหลายประเภท
TikTok ให้คุณเลือกรูปแบบโฆษณาเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น โดยมีตัวเลือกดังนี้:
- “โฆษณาในฟีด” คือโฆษณาวิดีโอที่ดูเหมือนเนื้อหาทั่วไปของผู้ใช้ คนจะเห็นขณะเลื่อนจากเนื้อหาหนึ่งไปยังอีกเนื้อหาหนึ่ง ผู้ชมกดถูกใจ แชร์ และแสดงความคิดเห็นกับโฆษณาเหล่านี้ได้เหมือนเนื้อหาทั่วไป
- “โฆษณาแบบเทคโอเวอร์” คือโฆษณาที่ปรากฏเมื่อผู้ใช้เปิดแอป TikTok และอาจปรากฏในหน้า “สำหรับคุณ” ด้วย คุณเลือกได้ว่าจะใช้วิดีโอ GIF หรือรูปภาพ
- โฆษณา Top View โฆษณาเหล่านี้จะไม่แสดงทับแอป TikTok ทั้งหมดเมื่อปรากฏ แต่จะอยู่ในฟีดเพียงสามวินาที คุณขยายระยะเวลานี้เป็น 60 วินาทีได้
รูปแบบเหล่านี้เป็นโฆษณาที่พบบ่อยที่สุด แต่ยังมีรูปแบบอื่นให้ลอง:
โฆษณาแฮชแท็ก โฆษณาเอฟเฟกต์แบรนด์ Spark Ads และโฆษณาข้อความ
4. TikTok มีคลังโฆษณาวิดีโอให้คุณเข้าดู
เป็นเรื่องปกติที่นักการตลาดจะคิดไอเดียไม่ออก ข่าวดีคือ TikTok มีคลังโฆษณาที่คุณเข้าไปหาไอเดียได้
ตัวอย่างเช่น:
สถิติที่ไฮไลต์ไว้ช่วยให้คุณเห็นผลการทำงานของโฆษณานั้น หากต้องการรายละเอียดเพิ่มเติม ให้คลิกปุ่มดูการวิเคราะห์
ข้อมูลนี้ใช้ทำอะไรได้บ้าง คุณใช้คลังโฆษณาค้นหาโฆษณาของสินค้าที่คล้ายกับของคุณได้ หากโฆษณามียอดดูมากและอัตราการคลิกผ่านสูง คุณก็รู้ว่าโฆษณานี้ได้ผล จากนั้นจึงเริ่มคิดว่าจะสร้างโฆษณาในลักษณะเดียวกันอย่างไร โดยรู้ว่าโฆษณาแบบนี้ตรงใจกลุ่มผู้ชมของคุณ
วิธีสร้างแคมเปญโฆษณา TikTok สำหรับดรอปชิปทีละขั้นตอน
ก่อนจะยิงโฆษณาบน TikTok ได้ คุณต้องมีบัญชีธุรกิจ TikTok บัญชีธุรกิจแตกต่างจากบัญชีผู้ใช้ทั่วไป หากต้องการสร้างบัญชีธุรกิจ ให้ไปที่ TikTok Business Center ทำตามคำแนะนำเบื้องต้น แล้วคุณจะเห็นหน้าจอคล้ายกับภาพนี้:
ที่หน้านี้ ให้เลือก “ฉันเป็นผู้ลงโฆษณา” จากนั้นกรอกรายละเอียดตามภาพหน้าจอสองภาพต่อไปนี้
สุดท้าย ระบบจะพาคุณไปยังแดชบอร์ดบัญชีธุรกิจ ซึ่งมีหน้าตาแบบนี้
หากต้องการสร้างโฆษณา คุณต้องสร้างบัญชีผู้ลงโฆษณา ทำขั้นตอนที่ TikTok กำหนดให้ครบตามภาพด้านล่าง
เมื่อทำครบแล้ว คุณจะเห็นแดชบอร์ดนี้ จากนั้นคลิก Ads Manager
ระบบจะเปิดหน้าใหม่แบบนี้:
ขั้นตอนที่ 1: ตั้งค่าโฆษณา
ในหน้า Ads Manager ให้คลิกสร้างโฆษณาที่มุมขวาบน
จากนั้นเลือกตัวเลือกการสร้างแบบพื้นฐาน เมื่อคลิกแล้ว คุณจะเห็นตัวเลือกเหล่านี้:
หากคุณขายดรอปชิป ให้เลือกคอนเวอร์ชันบนเว็บไซต์เสมอ ไม่ควรเลือกอย่างอื่น เพราะเป้าหมายของคุณคือการขาย ไม่ใช่การรวบรวมรายชื่อผู้สนใจหรือเพิ่มจำนวนผู้เข้าชม
คลิกปุ่มดำเนินการต่อที่มุมขวาล่าง แล้วคุณจะเห็นหน้าจอนี้:
มีสองอย่างที่ต้องทำในส่วนนี้ อย่างแรกคือสร้างพิกเซล แล้วอัปโหลดพิกเซลนั้นไปยังร้านดรอปชิปของคุณ โดยมีคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีสร้างและเพิ่มพิกเซล TikTokอยู่ในหน้าช่วยเหลือของ TikTok
ตอนนี้เราจะสร้างกลุ่มเป้าหมาย เลือกกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง จากนั้นคลิกเมนูแบบเลื่อนลงของตำแหน่งที่ตั้งและข้อมูลประชากรเพื่อแสดงตัวเลือก คุณจะเห็นหน้าจอนี้:
เลือกช่วงอายุ แล้วพิมพ์ตำแหน่งที่ตั้งตามนี้:
คุณเลือกได้เฉพาะบางประเทศตามตำแหน่งที่ตั้งที่ระบุไว้ใน TikTok ของคุณ โดย TikTok ไม่อนุญาตให้โฆษณาระหว่างประเทศหรือทั่วโลก แต่อนุญาตให้โฆษณาเป็นรายภูมิภาคเท่านั้น
จากนั้นเลื่อนลง คุณจะเห็นตัวเลือกอื่น เช่น ภาษา ความสนใจ และการโต้ตอบ
ส่วนภาษามีปุ่มตัวเลือก ส่วนความสนใจก็เช่นกัน เมนูความสนใจแบบเลื่อนลงมีหน้าตาแบบนี้:
หลังจากเลือกความสนใจหลายรายการแล้ว ให้เลื่อนลงไปยังประเภทการโต้ตอบ ซึ่งมีหน้าตาแบบนี้:
ในส่วน “กำหนดประเภทวิดีโอ” คุณเลือกจากหมวดหมู่เหล่านี้ได้:
เมื่อเสร็จแล้ว คุณจะเห็นขนาดกลุ่มผู้ชมที่มีโอกาสเข้าถึงได้ทางมุมขวาบนของหน้า คุณลองปรับกลุ่มเป้าหมายต่อไปได้จนกว่าจะพอใจ
คลิกปุ่มดำเนินการต่อเมื่อพร้อมไปขั้นตอนถัดไป คุณจะเข้าสู่หน้านี้:
เช่นเดียวกับเครือข่ายโฆษณาอื่น TikTok มีอัลกอริทึมกำหนดว่างบโฆษณาขั้นต่ำต่อวันของคุณควรเป็นเท่าไร ในส่วนนี้ คุณเลือกได้ว่าจะตั้งงบให้สูงกว่าขั้นต่ำที่กำหนดหรือไม่
คุณยังตั้งวันที่ต้องการแสดงโฆษณาได้ในหน้านี้ เมื่อเสร็จแล้ว คลิกดำเนินการต่อที่มุมขวาล่าง
ยิ่งงบสูง TikTok ก็ยิ่งแสดงโฆษณาของคุณให้กลุ่มเป้าหมายเห็นมากขึ้น จำไว้ว่าในทุกเครือข่ายโฆษณา คุณกำลังประมูลแข่งกับผู้ลงโฆษณารายอื่นเพื่อให้ผู้ชมเห็นโฆษณา ดังนั้นงบที่มากขึ้นจึงหมายถึงการที่ TikTok จะให้ความสำคัญกับโฆษณาของคุณมากขึ้นด้วย
ขั้นตอนที่ 2: สร้างโฆษณา
เมื่อทำตามคำแนะนำแล้ว คุณก็พร้อมเพิ่มวิดีโอ คุณควรอยู่ในหน้าที่มีลักษณะแบบนี้:
ในตัวอย่างนี้ จะเลือกวิดีโอ หากเลือกโพสต์ TikTok คุณจะได้เลือกวิดีโอจากโพสต์ TikTok ที่เคยเผยแพร่ไว้แล้ว
หลังจากคลิกวิดีโอ คุณจะเห็นหน้าจอนี้:
คลิกอัปโหลดวิดีโอ แล้วเลือกไฟล์วิดีโอจากคอมพิวเตอร์ของคุณ จากนั้นคุณจะเห็นหน้าจอนี้:
สิ่งที่เหลือคือการตั้งชื่อโฆษณา เพิ่มชื่อวิดีโอ แล้วเพิ่มข้อความใต้ช่องชื่อที่แสดง ชื่อที่แสดงคือชื่อโฆษณาวิดีโอของคุณ เลื่อนลงแล้วคุณจะเห็นส่วนนี้:
กรอกข้อมูลในช่องเหล่านี้ ข้อความกระตุ้นให้ดำเนินการคือปุ่มที่ผู้คนจะเห็นบนโฆษณา ส่วน URL คือหน้าแลนดิ้งเพจหรือเว็บไซต์ที่คุณต้องการให้ลูกค้าไปหลังจากคลิกปุ่มกระตุ้นให้ดำเนินการ
สุดท้าย ทำเครื่องหมายในช่องเพื่อยอมรับข้อกำหนดและเงื่อนไข คลิกเผยแพร่ เท่านี้ก็เสร็จแล้ว
วิธีวิเคราะห์โฆษณาบน TikTok
หากต้องการวิเคราะห์โฆษณา TikTok ให้ไปที่ TikTok Ad Library เพื่อดูสถิติของโฆษณาที่มีอยู่ โดยคลิกปุ่มดูการวิเคราะห์ในคลังโฆษณา
จากนั้นระบบจะพาคุณไปยังหน้านี้:
ข้อมูลนี้บอกอะไรเราบ้าง ต่อไปนี้คือตัวชี้วัดและรายการสำคัญที่ควรดู:
- วัตถุประสงค์ คือสิ่งที่ผู้ลงโฆษณาต้องการทำให้สำเร็จ ตัวอย่างเช่น การติดตั้งแอป แลนดิ้งเพจ คอนเวอร์ชัน และจำนวนผู้เข้าชม
- การกดถูกใจ ความคิดเห็น และการแชร์ คือจำนวนการกดถูกใจและความคิดเห็นที่โฆษณาได้รับ โฆษณาจะมีข้อมูลนี้ก็ต่อเมื่อเป็นโฆษณาวิดีโอในฟีดเท่านั้น
- CTR คุณจะไม่เห็น CTR จริงของโฆษณาคนอื่น แต่จะเห็นค่าของโฆษณาคุณเอง ในกรณีนี้ คุณจะเห็นเพียงว่าโฆษณานี้อยู่ในกลุ่มใดเมื่อจัดตามผลการทำงานด้าน CTR
เนื่องจาก CTR ของโฆษณานี้อยู่ในกลุ่มสูงสุด 4% จึงหมายความว่าเป็นหนึ่งในโฆษณาที่ดีที่สุดซึ่งมีอัตราการคลิกผ่านสูงสุด ไม่ได้หมายความว่าโฆษณานี้มี CTR เท่ากับ 4%
อีกอย่างที่เราทำได้คือเข้าไปดูแลนดิ้งเพจ เพื่อให้รู้ว่าผู้ชมเห็นอะไรเมื่อคลิกโฆษณา คุณหาไอเดียวิธีนำเสนอสินค้าของผู้ขายได้จากแลนดิ้งเพจของเขา และนำรูปแบบเดียวกันมาปรับใช้กับหน้าของคุณได้ หากคิดว่าจะช่วยเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชัน
หากเลื่อนลง คุณจะเห็นกราฟแบบโต้ตอบนี้:
คุณเลือกดูได้ดังนี้:
- CTR
- CVR
- การคลิก
- คอนเวอร์ชัน
- การรับชมต่อ
ในภาพหน้าจอนี้ ตัวเลขด้านล่างแสดงช่วงเวลาในวิดีโอที่เกิดการคลิก สิ่งที่คุณทำได้คือดูวิดีโอโฆษณาแล้วหาว่าทำไมจึงมีการคลิก 20 ครั้งในวินาทีที่ 12
การวิเคราะห์ว่าทำไมโฆษณา TikTok จึงได้ผลต้องใช้ความพยายามมาก เมื่อคุณเริ่มแสดงโฆษณาบน TikTok แล้ว คุณจะเห็นสถิติแบบเดียวกันใน TikTok Ads Manager ของคุณ และจะมีข้อมูลให้เปรียบเทียบโฆษณาของคุณกับโฆษณาอื่น
เคล็ดลับคืออย่าหยุดเรียนรู้จากโฆษณาบน TikTok ที่ได้ผลดีที่สุดในตลาดเฉพาะของคุณ มีข้อมูลมากมายให้ดูเพื่อหาว่าส่วนไหนของวิดีโอทำให้ผู้ชมตอบสนองในทางบวก
หาไอเดียโฆษณา TikTok ได้จากที่ไหน
คุณดูโฆษณา TikTok ผ่านบัญชีธุรกิจได้ แต่จะเสียเวลามากในการรอโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับตลาดเฉพาะของคุณ ส่วนนี้จะอธิบายสองวิธีหาไอเดียสำหรับโฆษณาที่คุณนำไปใช้บน TikTok ได้
1. TikTok Creative Center
URL ของเว็บไซต์นี้คือ https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc ไปที่เว็บไซต์นี้เพื่อเข้าถึงคลังโฆษณา TikTok คุณจะเห็นหน้านี้:
ให้คลิกลิงก์แรงบันดาลใจด้านบน แล้วคลิกแดชบอร์ดโฆษณายอดนิยม
จากนั้นคุณจะเห็นหน้าจอนี้:
ขั้นตอนถัดไปคือใช้ตัวกรองเพื่อจำกัดการค้นหาให้แคบลง เป้าหมายคือค้นหาโฆษณาสินค้าที่คล้ายกับของคุณ ตัวกรองช่วยให้คุณดูโฆษณาที่มีผลการทำงานตามเกณฑ์ที่ระบุได้
ตัวอย่างนี้ตั้งค่าไว้ดังนี้:
ตอนนี้จึงดูโฆษณาเกี่ยวกับเสื้อผ้าได้มากมาย โฆษณาเหล่านี้เจาะตลาดสหรัฐอเมริกาโดยเฉพาะ และทั้งหมดมีการมีส่วนร่วมสูง
จากตรงนี้ ให้มองหาสินค้าที่คล้ายกับของคุณ แล้วคลิกปุ่มการวิเคราะห์เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม บทความนี้มีส่วนที่อธิบายวิธีใช้ข้อมูลในหน้าการวิเคราะห์ให้เป็นประโยชน์กับคุณ
2. Facebook Ad Library
Facebook เป็นโซเชียลมีเดียอีกช่องทางหนึ่ง แต่มีโฆษณามากมายให้คุณนำมาเป็นไอเดียได้ ไปที่ Facebook Ad Library แล้วคุณจะเห็นหน้าจอนี้:
เลือกภูมิภาคและหมวดหมู่โฆษณา แล้วพิมพ์ตลาดเฉพาะที่ต้องการ ในตัวอย่างนี้พิมพ์ว่า “ความงาม” เมื่อเสร็จแล้ว หน้าจอจะโหลดโฆษณาโดยอัตโนมัติ
ผลลัพธ์ที่ได้มีดังนี้:
ตอนนี้ให้เลื่อนดูต่อไปจนกว่าจะเจอสินค้าที่คล้ายกับของเรา จากนั้นคลิกปุ่มดูรายละเอียดโฆษณาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม ข้อแตกต่างสำคัญระหว่างที่นี่กับ TikTok คือบน Facebook คุณจะไม่เห็นผลการทำงานของโฆษณาในภาพขนาดย่อเหล่านี้
หากคลิกรายละเอียดโฆษณา คุณจะเห็นหน้าจอนี้:
ไม่มีข้อมูลด้านอื่นให้ดู คุณจะเห็นเพียงชิ้นงานโฆษณา แพลตฟอร์มที่แสดงโฆษณา และข้อความในตัวโฆษณาเท่านั้น
ดังนั้น แม้คลังโฆษณาของ Facebook จะให้ข้อมูลไม่มากเท่าของ TikTok คุณก็ยังหาไอเดียข้อความและชิ้นงานโฆษณาได้ เพียงแต่จะไม่รู้ว่าโฆษณานั้นได้ผลดีหรือไม่
เคล็ดลับการโฆษณาบน TikTok
เช่นเดียวกับการโฆษณารูปแบบอื่น คุณไม่ควรแค่นำข้อความกับวิดีโอมารวมกันแบบลวกๆ แล้วหวังว่าคนจะตอบสนองในทางบวก มีแนวทางที่ดีที่คุณต้องนำไปใช้ ซึ่งจะอธิบายในส่วนนี้
1. ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ
สิ่งแรกที่ผู้ลงโฆษณาทุกคนต้องทำคือระบุตลาดเป้าหมาย “ผู้ชาย” หรือ “ผู้หญิง” เป็นกลุ่มเป้าหมายที่กว้าง หากคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายกว้างขนาดนี้ ก็หลีกเลี่ยงความล้มเหลวไม่ได้
เพื่อให้โฆษณาคุ้มค่าที่สุด คุณต้องระบุรายละเอียดกลุ่มเป้าหมายให้มากที่สุดเท่าที่ทำได้ วิธีนี้จะช่วยให้คุณสร้างโฆษณาที่ตรงใจผู้บริโภคเป้าหมายได้อย่างแน่นอน
ตัวอย่างเช่น:
- ผู้หญิงอายุระหว่าง 25 ถึง 40 ปี
- ทำงานในออฟฟิศ
- ชอบใส่รองเท้าส้นสูง
- ติดตามครอบครัว Kardashians
- ชอบออกไปกินมื้อค่ำและกินอาหารในร้านหรู
- เช่าคอนโดอยู่
เมื่อรู้จักกลุ่มเป้าหมายนี้ คุณก็สร้างโฆษณาที่ดึงดูดความสนใจของผู้หญิงคนนี้ได้ คุณสร้างวิดีโอและข้อความโฆษณาที่ตรงใจเธอได้ ถ้าผู้หญิงที่มีวิถีชีวิตแบบนี้เห็นโฆษณาของคุณ คุณคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้น
เธอจะใช้เวลาดูโฆษณาของคุณ อาจดูจนจบ แล้วคลิกลิงก์เพื่อเข้าร้านของคุณ
2. ใช้ประโยคดึงความสนใจตั้งแต่ต้นโฆษณา
ประโยคดึงความสนใจคือข้อความที่มุ่งดึงดูดความสนใจของผู้ชม พยายามใช้ประโยคที่บอกผู้บริโภคได้ทันทีว่าปัญหาคืออะไร หรือสินค้าของคุณพยายามแก้ปัญหานั้นอย่างไร
ตัวอย่างประโยคดึงความสนใจที่ดี:
- กำจัดสิวให้หมดไปตลอดกาล!
- อยากมีรายได้ปีละ $1 ล้านไหม
99 วิธีใช้หม้อทอดไร้น้ำมันอย่างชาญฉลาด
ผู้คนทุกวันนี้มีช่วงความสนใจสั้น ผู้เชี่ยวชาญแนะนำว่าโฆษณาของคุณต้องดึงความสนใจผู้ชมให้ได้ภายในเวลาเพียงสามวินาที ไม่เช่นนั้น ผู้ชมมีแนวโน้มจะเลื่อนไปดูเนื้อหาถัดไป
ต่อไปนี้คือลักษณะสำคัญของประโยคดึงความสนใจที่ดี:
- ต้องดึงดูดความสนใจ
- ต้องยื่นข้อเสนอหรือบอกคุณค่าที่คุณมอบให้
- ต้องเข้าถึงอารมณ์ความรู้สึก
- ต้องเสนอทางแก้ปัญหา
ประโยคดึงความสนใจไม่จำเป็นต้องมีครบทุกข้อ แค่หนึ่งหรือสองข้อก็น่าจะเพียงพอ สิ่งสำคัญจริงๆ คือต้องดึงความสนใจได้ เพื่อให้ผู้ชมอยู่ดูโฆษณาของคุณต่อ
3. ใช้เอฟเฟกต์เสียงให้เหมาะสม
เอฟเฟกต์เสียงเป็นหนึ่งในเอฟเฟกต์ที่มักถูกใช้เกินพอดีในโฆษณา ปัญหาอย่างหนึ่งที่ผู้ใช้พบคือบางครั้งเอฟเฟกต์เสียงกลบเนื้อหาของโฆษณา นอกจากนี้ยังมีปัญหาการใช้เสียงมากเกินไปจนสร้างความรำคาญ
เคล็ดลับการใช้เอฟเฟกต์เสียงให้เหมาะสมมีดังนี้:
- ลดระดับเสียงเพลงประกอบ ไม่มีใครอยากฟังเพลงที่ดังเกินไป
- ใช้เสียงที่สมจริงเพื่อสร้างบรรยากาศของโลกในโฆษณา
- ตัดแต่ง แบ่งช่วง และใช้เอฟเฟกต์เสียงค่อยๆ เบาลง
นอกจากทั้งหมดนี้ ต้องแน่ใจว่าผู้ชมได้ยินสิ่งที่ผู้บรรยายพูดด้วย หากมีผู้บรรยาย เอฟเฟกต์เสียงช่วยให้วิดีโอมีชีวิตชีวามากขึ้น แต่ถ้าใช้ผิดวิธี ผู้ชมอาจรู้สึกว่าเสียงรบกวนมากเกินไป
4. ตามกระแสไวรัลในขณะนั้น
หากไม่ตามกระแส คุณอาจต้องใช้เวลาสักพักกว่าจะเป็นไวรัลบน TikTok เพราะกระแสเหล่านี้คือสิ่งที่คนอยากดู ผู้ใช้ TikTok ดูเนื้อหาประเภทนี้กันอย่างติดหนึบ คุณจึงต้องสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับกระแสปัจจุบันเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม
ตัวอย่างกระแสไวรัลบน TikTok:
- หนึ่งวันในชีวิต
- ASMR
- สิ่งที่ดูแล้วเพลินอย่างบอกไม่ถูก
- ชาเลนจ์เต้น
- วิดีโอมายากลด้วยกรีนสกรีน
- TikTok ทำให้ต้องซื้อ
ไม่ว่าสินค้าของคุณคืออะไร ย่อมมีวิธีสร้างวิดีโอโฆษณาที่ใช้รูปแบบตามกระแสเหล่านี้ได้ หากทำได้ คุณอาจไม่จำเป็นต้องจัดสรรงบโฆษณาจำนวนมากด้วยซ้ำ เพราะผู้คนจะแชร์วิดีโอของคุณ
5. เน้นประโยชน์แทนฟีเจอร์
หมายความว่าอย่างไร หมายถึงคุณต้องบอกหรือแสดงให้ผู้ชมโฆษณาเห็นว่าพวกเขาจะได้ประโยชน์อะไร คนไม่ได้ซื้อเพราะฟีเจอร์ แต่ซื้อเพราะสิ่งที่สินค้าหรือบริการทำให้พวกเขาได้
ตัวอย่างของฟีเจอร์คือ: แบตเตอรี่ 10,000 mAh จะเห็นว่าผู้ซื้อไม่เข้าใจว่าข้อมูลนี้มีความหมายกับตนอย่างไร ดังนั้นแทนที่จะพูดถึงฟีเจอร์นี้ในโฆษณา ให้บอกว่า “แบตเตอรี่นี้อยู่ได้นาน 72 ชั่วโมงในโหมดสแตนด์บาย”
เห็นความต่างไหม
เมื่อเน้นประโยชน์ คุณยังใช้ความรู้สึกหรือความต้องการมาช่วยได้ด้วย คำพูดอย่าง “อยากทำให้เพื่อนประทับใจไหม” มีความหมายกับผู้คนมาก แทนที่จะบอกผู้ชมว่าสินค้าของคุณทำจากอะไร ให้บอกว่าสินค้าส่งผลต่อความมั่นใจในตัวเองของพวกเขาอย่างไร
6. วิดีโอดีกว่ารูปภาพ
ตอนนี้เราไม่แนะนำให้ใช้รูปภาพในโฆษณาอีกต่อไป คนจะเลื่อนผ่านเพื่อไปดูวิดีโอ รูปภาพได้ผลเฉพาะกับโฆษณาบนหน้าสิ่งพิมพ์ เช่น นิตยสาร บล็อก และหนังสือพิมพ์
TikTok เป็นแอปวิดีโอ การใช้วิดีโอในโฆษณาจึงเหมาะสม ผู้คนเปิด TikTok เพราะต้องการดูวิดีโอ คุณจึงต้องมอบสิ่งที่พวกเขาคาดหวัง
7. ใช้ Spark Ads
สุดท้าย ให้ใช้ Spark Ads บน TikTok โฆษณา Spark เป็นโฆษณาวิดีโอประเภทที่ไม่หายไปเมื่องบโฆษณาหมด โดยเป็นเหมือนโพสต์วิดีโอทั่วไปที่จะอยู่ในบัญชีของคุณให้คนเข้ามาดูได้
วิธีทำคือโพสต์วิดีโอเป็นเนื้อหา TikTok ปกติก่อน จากนั้นเลือกวิดีโอนั้นมาทำโฆษณาและตั้งงบ คุณยังใช้โพสต์ของผู้ใช้ TikTok คนอื่นได้ด้วย หากได้รับอนุญาตจากเจ้าของ เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นหรือ UGC แบบนี้มักได้ผลดีมาก
แนวทางที่ดีไม่ใช่สูตรสำเร็จที่แก้ได้ทุกปัญหา และไม่รับประกันยอดขาย อย่างมากก็เพียงช่วยเปิดโอกาสให้คุณเริ่มต้น แล้วทำไมจึงควรใช้
คนเปลี่ยน กระแสเปลี่ยน คู่แข่งมีทั้งรุ่งและร่วง แนวทางที่ดีช่วยให้คุณทำได้ตามความคาดหวังพื้นฐานของตลาดเท่านั้น ความคาดหวังพื้นฐานเหล่านี้มีมาหลายสิบปีแล้ว การนำเคล็ดลับเหล่านี้ไปใช้จึงช่วยให้คุณนำหน้าคนอื่น
คำถามที่พบบ่อย: วิธียิงโฆษณา TikTok สำหรับดรอปชิป
โฆษณา TikTok เหมาะกับดรอปชิปไหม
เหมาะมาก เพราะ TikTok มีฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่ โดยมีผู้ใช้มากกว่า 1 พันล้านคนจากกลุ่มประชากรที่หลากหลาย
จะยิงโฆษณา TikTok สำหรับอีคอมเมิร์ซได้อย่างไร
คุณต้องสมัครบัญชีธุรกิจก่อนจึงจะยิงโฆษณา TikTok ได้ แนะนำให้แยกบัญชีส่วนตัวกับบัญชีธุรกิจออกจากกัน
จะยิงโฆษณาบน TikTok สำหรับ Shopify ได้อย่างไร
คุณยิงโฆษณาได้ด้วยวิธีเดียวกับโฆษณา TikTok ทั่วไป แต่ต้องใช้แลนดิ้งเพจของร้าน Shopify ของคุณ
จะหาชิ้นงานโฆษณาสำหรับธุรกิจดรอปชิปได้จากที่ไหน
คุณสร้างโฆษณาเองด้วยเครื่องมือสร้างวิดีโอ หรือจ้างเอเจนซีการตลาดหรือผู้รับจ้างอิสระให้สร้างโฆษณาให้ได้ Fiverr.com หรือ Billo.app เป็นสองแพลตฟอร์มที่ดีเยี่ยมสำหรับหาชิ้นงานโฆษณาสินค้าคุณภาพสูงในราคาย่อมเยา
ข้อคิดส่งท้าย
การโฆษณาเป็นงานที่มีค่าใช้จ่ายสูง คุณจึงต้องทำให้ถูกต้องและรอบคอบ หากอยากลองดูผลตอบรับ ให้โพสต์วิดีโอโฆษณาเป็นวิดีโอ TikTok ปกติก่อน ไม่ต้องลงเป็นโฆษณา แล้วดูว่าผู้ชมตอบสนองอย่างไร หากตอบรับดี จึงค่อยนำโพสต์นั้นมาโปรโมตแบบชำระเงิน
สุดท้าย อย่าทุ่มทุกอย่างไปกับโฆษณา ค่อยๆ ทำ สังเกต เรียนรู้จากข้อผิดพลาด แล้วเพิ่มงบหรือขยายการลงโฆษณาเมื่อโฆษณาสร้างยอดขายได้แล้วเท่านั้น
