วิธีคำนวณอัตรากำไรจากการดรอปชิป

อัตรากำไรจากการดรอปชิปหมายถึงจำนวนเงินหรือสัดส่วนเปอร์เซ็นต์ที่คุณเหลือเก็บหลังหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดของธุรกิจ รวมถึงภาษี

ธุรกิจจะอยู่รอดได้ก็ต่อเมื่ออัตรากำไรไม่ติดลบ ในฐานะผู้ขายแบบดรอปชิป คุณต้องเข้าใจหลักการและวิธีคำนวณอัตรากำไร เพื่อให้ตัดสินใจทางการเงินได้อย่างมีเหตุผล

วันนี้คุณจะได้เรียนรู้เรื่องต่อไปนี้:

• กลยุทธ์ตั้งราคาแบบต่าง ๆ
• วิธีเพิ่มอัตรากำไร
• วิธีคำนวณอัตรากำไรสุทธิ

เมื่ออ่านจบ ฉันเชื่อว่าคุณจะมีความรู้เพียงพอที่จะกำหนดอัตรากำไร รู้วิธีเพิ่มอัตรากำไร และทำให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณมีกำไร

ต้นทุนทั่วไปในการดำเนินธุรกิจดรอปชิป

บางคนบอกว่าการเปิดร้านค้าออนไลน์แบบดรอปชิปทำได้ฟรี แต่ก็ไม่เชิง อย่างน้อยคุณต้องจ่ายค่าโฮสติ้งหรือค่าแพลตฟอร์มดรอปชิป ในส่วนนี้ ฉันจะรวบรวมต้นทุนเริ่มต้นที่พบบ่อยที่สุดเมื่อคุณทำดรอปชิป

1. ค่าใช้จ่ายสำหรับร้านดรอปชิป

การดรอปชิปจะฟรีได้ก็ต่อเมื่อคุณขายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซยอดนิยมอย่าง Etsy, Amazon และ eBay แต่ประเด็นคือแม้แพลตฟอร์มเหล่านี้จะใช้งานฟรี คุณก็ต้องจ่ายค่าธรรมเนียม เช่น Etsy คิดค่าลงขายสินค้า $0.20 ต่อรายการทุกสี่เดือน

สิ่งที่ฉันอยากเน้นมีสองอย่างคือ Shopify และร้านดรอปชิปที่ใช้โฮสติ้งของตัวเองผ่านระบบ WooCommerce

Shopify มีหลายแพ็กเกจให้เลือก โดยแพ็กเกจที่ถูกที่สุดอยู่ที่ $25 ต่อเดือน ดูภาพหน้าจอด้านล่าง:

ราคาอาจเปลี่ยนแปลงได้ จึงควรตรวจสอบเว็บไซต์ของ Shopify เพื่อดูตารางราคาล่าสุดเสมอ คุณรับส่วนลดสำหรับแพ็กเกจ Basic และจ่ายเพียง $19 ต่อเดือนได้ โดยต้องชำระค่าสมาชิกล่วงหน้าทั้งปี

ในราคานี้ คุณสร้างร้านดรอปชิปที่ใช้งานได้ครบถ้วนได้แล้ว แต่ยังไม่รวมชื่อโดเมน ฉันบอกราคาชื่อโดเมนที่แน่นอนไม่ได้เพราะราคาแตกต่างกัน คุณอาจซื้อชื่อโดเมนได้ในราคาเพียง $20 ต่อปี หรือรับโดเมนฟรีจาก Shopify แต่โดเมนฟรีจะมีชื่อโดเมนของ Shopify ติดมาด้วย ซึ่งไม่แนะนำ

อีกทางเลือกคือใช้ WooCommerce ผ่านระบบจัดการเนื้อหา WordPress ซึ่งทำได้สองวิธี

1. ใช้ WordPress.com ซึ่งฉันจะเรียกว่า WPCOM

2. ใช้ WordPress.org ซึ่งฉันจะเรียกว่า WPORG

WPCOM คล้ายกับ Shopify ตรงที่คุณต้องจ่ายค่าสมาชิกรายเดือน แต่ละแพ็กเกจมีข้อจำกัด และคุณต้องสมัครแพ็กเกจระดับสูงขึ้นจึงจะเปลี่ยนเว็บไซต์ให้เป็นร้านค้าออนไลน์ได้ ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงไม่แนะนำ

ตัวเลือกที่สองคือใช้ WPORG ก่อนเริ่มใช้วิธีนี้ คุณต้องซื้อแพ็กเกจโฮสติ้งก่อน มีผู้ให้บริการมากมาย เช่น Hostinger, Hostgator, BlueHost และรายอื่น ๆ

ผู้ให้บริการโฮสติ้งคือบริษัทที่ดูแลเซิร์ฟเวอร์และพื้นที่จัดเก็บข้อมูลของคุณ คุณสมัครใช้โฮสติ้งแบบแชร์ได้ในราคาเริ่มต้นเพียง $3 ต่อเดือน

เมื่อเซิร์ฟเวอร์พร้อมใช้งานแล้ว คุณต้องติดตั้ง WordPress ฟรี แล้วติดตั้ง WooCommerce ฟรีตามมา จากประสบการณ์ของฉัน วิธีนี้ถูกที่สุด แต่ต้องอาศัยความรู้ทางเทคนิคค่อนข้างมาก

หากคุณไม่ถนัดเรื่องเทคนิค ฉันแนะนำให้ใช้ Shopify ยังมีแพลตฟอร์มอื่นให้ใช้ เช่น Ecwid, BigCommerce, Squarespace และอีกหลายแห่ง อย่างไรก็ตาม Shopify และ WooCommerce เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดและดีที่สุด

2. ค่าโฆษณา

บางคนบอกว่า “แค่สร้างร้านขึ้นมา ลูกค้าก็จะมาเอง” แต่คำพูดนี้ห่างไกลจากความจริงอย่างสิ้นเชิง ยุคเริ่มต้นของอินเทอร์เน็ตผ่านไปแล้ว วันนี้คุณกำลังแข่งขันกับเว็บไซต์และผู้ขายหลายล้านรายทั่วโลก

คุณต้องมีแผนการตลาดเมื่อทำดรอปชิป อย่างน้อยที่สุด ฉันบอกได้ว่าคุณต้องกันเงินสำหรับโฆษณาไว้อย่างน้อย $300 ต่อเดือน โดยยังไม่รวมเวลาและแรงที่คุณต้องทุ่มให้กับการทำการตลาดสินค้าบนโซเชียลมีเดียอย่าง Instagram

หากโฆษณาและสื่อที่คุณใช้ไม่น่าสนใจ ก็อย่าคาดหวังว่าผู้คนจะแห่เข้ามาที่เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ ฉันบอกได้เลยว่าการลงโฆษณาแบบเสียเงินไม่ใช่เรื่องง่าย

ฉันแนะนำให้ใช้กลยุทธ์การตลาดที่ใช้เงินไม่มากและมีประสิทธิภาพ หรือทำการตลาดที่มีโอกาสกลายเป็นไวรัล การทำการตลาดแบบไม่เสียค่าโฆษณาบน TikTok หรือ Instagram เป็นวิธีที่ดีในการโปรโมตสินค้าหรือร้านค้าของคุณ

3. ค่าสินค้าและค่าจัดส่ง

แม้ดรอปชิปจะเป็นรูปแบบธุรกิจออนไลน์ที่คุณไม่ต้องจ่ายเงินเพื่อสต็อกสินค้า แต่คุณยังต้องชำระเงินให้ซัพพลายเออร์ก่อนที่ซัพพลายเออร์จะจัดส่งสินค้าให้ลูกค้า คุณต้องสำรองเงินส่วนนี้จ่ายไปก่อน

หลังได้รับเงินจากลูกค้า เช่น ผ่านบัญชี PayPal เงินจะยังไม่เข้าบัญชีธนาคารของคุณทันที การดำเนินการอาจใช้เวลาหลายวัน ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องใช้เงินส่วนตัวจ่ายให้ซัพพลายเออร์เพื่อให้จัดส่งสินค้าให้ลูกค้า ระหว่างรอเงินที่ลูกค้าชำระเข้าบัญชี

ดังนั้น หากคุณเพิ่งเริ่มธุรกิจอีคอมเมิร์ซแบบดรอปชิป โดยสินค้าหนึ่งชิ้นมีต้นทุนสินค้าและค่าจัดส่งรวม $50 และคุณมี 10 ออเดอร์ต่อวัน คุณต้องมีเงิน $500 พร้อมใช้ทันทีเพื่อดำเนินการออเดอร์ทั้งหมดนี้

ฉันบอกไม่ได้ว่าคุณต้องกันเงินสำหรับต้นทุนนี้เท่าไร คุณรู้ต้นทุนการตลาด สินค้า และค่าจัดส่งของตัวเองอยู่แล้ว จึงควรตั้งสมมติฐานและคำนวณคร่าว ๆ

4. เครื่องมือทำงานอัตโนมัติ

มีเครื่องมือทำงานอัตโนมัติมากมายที่ช่วยให้ชีวิตผู้ประกอบการของคุณง่ายขึ้น เครื่องมือที่ดีที่สุดที่ฉันแนะนำคือ Tradelle ซึ่งช่วยทำสิ่งต่อไปนี้:

• การวิจัยสินค้า
• การจัดการและจัดส่งออเดอร์อัตโนมัติ
• รายการสินค้าที่กำลังมาแรง
• การวิเคราะห์และตัวชี้วัดสินค้า

เมื่อใช้ Tradelle ระบบจะส่งคำสั่งซื้อไปยังผู้ผลิตโดยอัตโนมัติแม้คุณกำลังนอนหลับ ผู้ผลิตจะได้รับแจ้งและจัดส่งสินค้าโดยที่คุณไม่ต้องเข้ามาจัดการ

ในด้านการวิจัยสินค้า คุณจะค้นหาสินค้าขายดีได้ง่าย ซึ่งก็คือสินค้าที่ตลาดมีความต้องการ ด้วยระบบวิเคราะห์ของ Tradelle คุณจะเห็นรายงานและตัวชี้วัดว่าสินค้าขายเป็นอย่างไร จึงตัดสินใจทางธุรกิจโดยอาศัยข้อมูลได้ ไม่ต้องเดาจากความรู้สึก

หากคุณทำทั้งหมดนี้เอง ฉันบอกได้เลยว่าคุณจะใช้เวลาทำงานในร้านค้าอีคอมเมิร์ซเหมือนเป็นพนักงาน โดยทำงานหนักวันละแปดชั่วโมง คุณจะใช้เครื่องมือแบบเก่าอย่าง Excel กรอกข้อมูลและ URL ของสินค้าแต่ละรายการ แล้วค้นหาข้อมูลยอดขาย คุณจะมีสิ่งที่ต้องทำมากมายจนรู้สึกว่ารับไม่ไหว

แล้วจะเกิดอะไรขึ้นต่อ คุณก็เลิกทำ

ทางที่ดี ใช้เครื่องมืออย่าง Tradelle แล้วจ่ายเพียง $29.99 ต่อเดือน คุณจะประหยัดเวลาและแรงในการทำดรอปชิปได้มาก จึงทุ่มเทให้กับสิ่งที่สำคัญจริง ๆ อย่างแคมเปญการตลาดได้มากขึ้น แทนที่จะลงมือทำทุกอย่างเอง คุณจะได้ทำงานบริหารอย่างแท้จริง ข้อดีที่สุดคือคุณไม่ต้องจ้างพนักงานมาทำงานเหล่านี้ เพราะระบบจะทำให้คุณโดยอัตโนมัติ

อัตรากำไรขั้นต้นที่เหมาะสมสำหรับอีคอมเมิร์ซคือเท่าไร

อัตรากำไรที่เหมาะสมคืออัตราที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณอยู่รอดได้ ในความเห็นของฉัน ไม่มีเปอร์เซ็นต์หรือจำนวนกำไรที่เหมาะสมตายตัว

ธุรกิจของคุณมีค่าใช้จ่ายบางอย่างที่ธุรกิจอื่นไม่มี คุณจึงต้องตั้งราคาสินค้าให้เหมาะสม ไม่ว่า “ผู้เชี่ยวชาญ” ที่ไหนจะพูดอย่างไร

แต่เนื่องจากเป็นคำถามที่สมเหตุสมผล ฉันขอนำเสนอสถิติที่อ้างอิงจากเกณฑ์เปรียบเทียบ:

• 10% คืออัตรากำไรเฉลี่ยของอีคอมเมิร์ซ
• 20% ถือว่าสูง
• 5% ถือว่าต่ำ

เปอร์เซ็นต์อัตรากำไรในที่นี้หมายถึงอัตรากำไรสุทธิ สูตรคำนวณอัตรากำไรสุทธิคือ: อัตรากำไรสุทธิ = กำไรสุทธิ / รายได้ x 100

มาลองคำนวณจากตัวอย่างกัน สมมติว่าคุณมีรายได้รวมต่อเดือน $14,000 หากค่าใช้จ่ายทั้งหมดอยู่ที่ $11,000 คุณจะเหลือเงิน $3,000

• ดังนั้น อัตรากำไรของคุณคือ $3,000 / $14,000 = 0.214285714
• คูณด้วย 100 จะได้: 21.43%

อัตรากำไรสุทธิของคุณคือ 21.43% นี่คือเงินที่คุณเหลือเก็บ แต่เดี๋ยวก่อน คุณจะเก็บเงิน $3,000 ไว้ใช้เอง หรือกันไว้จ่ายค่าใช้จ่ายอื่นของธุรกิจในช่วงที่ยอดขายต่ำ ฉันเลือกอย่างหลัง

ยิ่งคุณมีอัตรากำไรสูงเท่าไร โอกาสที่ธุรกิจจะมีกำไรในระยะยาวก็ยิ่งมากขึ้น ในส่วนถัดไป เราจะพูดถึงวิธีตั้งราคาสินค้า แล้วจึงต่อด้วยวิธีเพิ่มอัตรากำไร

กลยุทธ์ตั้งราคาสำหรับดรอปชิป: วิธีตั้งราคาสินค้าที่ใช้กันทั่วไป

คุณควรบวกเพิ่มจากต้นทุน $10 หรือควรเป็น $15 กันแน่ ควรทำอย่างไรดี ในส่วนนี้ ฉันจะแนะนำกลยุทธ์ตั้งราคาที่ได้ผลหลายวิธี เพื่อช่วยให้คุณจัดการค่าธรรมเนียม ต้นทุน และอัตรากำไรของธุรกิจดรอปชิปได้

1. การตั้งราคาสูงช่วงเปิดตัว

การตั้งราคาสูงช่วงเปิดตัวเป็นรูปแบบการตั้งราคาที่คุณขายสินค้าในราคาสูงที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพราะสินค้ายังใหม่ บริษัทต่าง ๆ ใช้วิธีนี้เป็นประจำเมื่อเปิดตัวสินค้าใหม่สู่ตลาด

ตัวอย่างเช่น การจ่าย $700 เพื่อซื้อหน่วยประมวลผลคอมพิวเตอร์รุ่นใหม่ไม่ใช่เรื่องแปลก แต่หลายปีต่อมา หน่วยประมวลผลรุ่นเดียวกันนี้จะขายในราคาเพียง $150

คุณใช้วิธีเดียวกันกับดรอปชิปได้ แต่จะได้ผลดีที่สุดหากคุณมีโอกาสขายสินค้าในช่วงที่กระแสเพิ่งเริ่มมา นั่นจึงเป็นเหตุผลที่ฉันแนะนำให้คุณใช้เครื่องมืออย่าง Tradelle เพราะเครื่องมือนี้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับกระแสที่กำลังเกิดขึ้น คุณเลือกสินค้าที่กำลังจะได้รับความนิยมอย่างมากและทำกำไรจากสินค้านั้นได้ เพราะคุณเป็นหนึ่งในผู้ขายรายแรก ๆ

ถ้าคุณเลือกได้ถูกตัว คุณอาจขายสินค้าราคาถูกได้ในราคาสี่หรือห้าเท่าของมูลค่าจริง ทำให้มีอัตรากำไรที่ดีมากกว่า 400% เมื่อเวลาผ่านไป ความต้องการและราคาของสินค้านี้จะลดลง แต่ถึงอย่างนั้น คุณก็ทำกำไรไปมหาศาลแล้วทั้งก่อนและระหว่างช่วงที่สินค้าบูม

2. การตั้งราคาแบบบวกกำไรจากต้นทุน

การตั้งราคาแบบบวกกำไรจากต้นทุนเป็นกลยุทธ์ที่เราใช้กำหนดราคาขายกันทั่วไป โดยวิธีนี้คุณจะยึดอัตรากำไรขั้นต้นเป้าหมายเป็นหลัก แล้วบวกกำไรตามจำนวนดอลลาร์ที่คำนวณได้เข้าไปในต้นทุน

ตัวอย่างเช่น หากโดรนจากซัพพลายเออร์มีต้นทุน $50 และคุณตั้งเป้าอัตรากำไรไว้ที่ 50% คุณจะบวก $25 เข้าไปใน $50 เพราะ $25 คือ 50% ของ $50

ดังนั้น คุณจะขายสินค้านี้ในราคา $75 ส่วนจะให้จัดส่งฟรีหรือคิดค่าจัดส่งแยกต่างหากก็ขึ้นอยู่กับคุณ

วิธีนี้ใช้ไม่ได้ผลหากสินค้าของคุณมีต้นทุนต่ำ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายริบบิ้นผูกผมที่มีต้นทุน $1 การใช้อัตรากำไร 50% ก็ไม่สมเหตุสมผล เพราะคุณจะขายริบบิ้นในราคา $1.50 และได้กำไรเพียงชิ้นละ $0.50

ในกรณีนี้ ฉันแนะนำให้คุณตั้งราคาด้วยการบวกกำไรเป็นจำนวนดอลลาร์ตรง ๆ เช่น ขายริบบิ้นในราคา $5 โดยไม่ต้องยึดอัตรากำไรเป้าหมาย

การตั้งราคาแบบบวกกำไรจากต้นทุนได้ผลดีและทำได้ง่าย หากคุณสำรวจคู่แข่งในตลาดแล้ว ซึ่งนำเราไปสู่วิธีตั้งราคาตามคู่แข่ง

3. การตั้งราคาตามคู่แข่ง

ในการตั้งราคาแบบนี้ คุณต้องดูราคาของคู่แข่งในตลาดเฉพาะกลุ่มเดียวกัน สิ่งที่ต้องทำคือตั้งราคาสินค้าให้ใกล้เคียงกับคู่แข่ง เพื่อให้คุณยังแข่งขันได้

ดูตัวอย่างนี้:

ซัพพลายเออร์ขายหัวต่อเครื่องดูดฝุ่นชิ้นนี้ในราคา $9.25 เมื่อรู้ต้นทุนแล้ว เราควรตั้งราคาในร้านดรอปชิปเท่าไร สิ่งที่ฉันทำคือค้นหาด้วยรูปภาพเพื่อหาร้านค้าออนไลน์ที่ขายสินค้าแบบเดียวกัน

นี่คือภาพหน้าจอสองภาพ:

บน eBay หัวต่อเครื่องดูดฝุ่นขายในราคา $39.99 ส่วนบน Amazon ขายในราคา $49.99

จากข้อมูลนี้ คุณตั้งราคาสินค้าได้ตั้งแต่ $40 ถึง $50 แต่ไม่ควรเกิน $50 ราคาในช่วงที่กล่าวมาคือจุดที่ฉันมองว่าพอดีที่สุด

4. การตั้งราคาโปรโมชัน

กลยุทธ์ตั้งราคาสุดท้ายที่ฉันแนะนำคือการตั้งราคาโปรโมชัน เป็นวิธีที่คุณขายสินค้าในราคาต่ำเพื่อจูงใจให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อทันที โดยทั่วไป หากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณยังไม่มีฟังก์ชันนี้ คุณจะต้องใช้ปลั๊กอินหรือแอปสำหรับจัดโปรโมชันลดราคา

กลยุทธ์นี้ต้องแสดงทั้งราคาปกติและราคาลด คุณต้องระบุช่วงเวลาโปรโมชันด้วย เช่น ให้ราคานี้เฉพาะถึงสิ้นเดือนเท่านั้น

โดยปกติ คุณจะใช้วิธีตั้งราคานี้ในช่วงเทศกาลหรือโอกาสพิเศษ เช่น วันพ่อ วันแม่ วันขอบคุณพระเจ้า ช่วงวันหยุดเทศกาล และโอกาสอื่น ๆ

คุณไม่จำเป็นต้องรอโอกาสพิเศษจึงจะใช้วิธีนี้ได้ คุณเสนอราคาโปรโมชันได้ตั้งแต่วันแรกที่เปิดร้าน

จิตวิทยาของผู้ซื้อในที่นี้คือสิ่งที่เราเรียกว่า FOMO หรือความกลัวที่จะพลาดโอกาส ผู้คนมักตัดสินใจซื้อแบบฉับพลันเพราะไม่อยากพลาดข้อเสนอดี ๆ

วิธีเพิ่มอัตรากำไร

ในส่วนนี้ ฉันจะแนะนำหลายวิธีในการเพิ่มอัตรากำไร เรื่องนี้เป็นหลักการของการทำธุรกิจ เพราะธุรกิจของคุณจะอยู่รอดได้ก็ต่อเมื่อคุณเพิ่มอัตรากำไร ยิ่งอัตรากำไรสูง คุณก็ยิ่งมีเงินสดสำรองมากขึ้น แม้สิ่งแรกที่คนมักคิดถึงคือการขึ้นราคา แต่วิธีนี้ไม่ได้ผลเสมอไป เพราะมีสองปัจจัยคือ เศรษฐกิจและการแข่งขัน

นี่คือสิ่งที่ฉันแนะนำ:

1. ลดค่าใช้จ่าย
2. หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่ทำให้เสียเงิน
3. เพิ่มมูลค่าเฉลี่ยต่อออเดอร์
4. กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อซ้ำ

มาดูวิธีเหล่านี้ทีละข้อ

1. ลดค่าใช้จ่าย

วิธีเพิ่มอัตรากำไรที่เห็นได้ชัดที่สุดคือการลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน ดูตัวอย่างนี้:

จะเห็นว่ากรณีที่สองมีอัตรากำไรสูงกว่ากรณีแรก 29% เพียงแค่หยุดจ่ายค่าแอปที่ไม่จำเป็น

เมื่อคุณเริ่มเปิดร้านดรอปชิป ฉันบอกได้เลยว่าคุณจะเห็นแอปมากมายในตลาด นักการตลาดนำเสนอแอปเหล่านี้ให้คุณเชื่อว่าจะช่วยเพิ่มยอดขายได้

แต่ไม่ใช่เลย สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงส่วนเสริมที่ทำให้เว็บไซต์ดูดีขึ้น แต่ในกรณีส่วนใหญ่ไม่ได้เกี่ยวข้องโดยตรงกับการเพิ่มยอดขาย หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ควรหลีกเลี่ยงแอปเหล่านี้ให้ไกล

2. หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่ทำให้เสียเงิน

อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มอัตรากำไรคือหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่ทำให้เสียเงิน เช่น สื่อสารให้ชัดเจนว่าลูกค้าควรคาดหวังอะไร เพื่อหลีกเลี่ยงการคืนเงิน หรือตรวจสอบให้แน่ใจว่าซัพพลายเออร์ดรอปชิปของคุณเชื่อถือได้

สมมติว่าคุณขายสินค้าที่ซื้อจากซัพพลายเออร์ในราคา $50 บวกค่าจัดส่ง $10 ต้นทุนรวมของคุณคือ $60 คุณขายสินค้านี้ในราคา $100 พร้อมจัดส่งฟรี กำไรของคุณคือ $40

ทีนี้ลองนึกภาพว่าซัพพลายเออร์ส่งสินค้าผิด คุณคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้น

คุณต้องคืนเงินให้ลูกค้า $100 คุณจ่ายให้ซัพพลายเออร์ไปแล้ว $60 ใช่ไหม การเรียกค่าจัดส่งคืนจากซัพพลายเออร์จะเป็นเรื่องยุ่งยาก ตอนนี้คุณติดลบ $10 นอกจากนี้ ลูกค้าอาจเรียกร้องให้คุณออกค่าจัดส่งสินค้ากลับไปยังซัพพลายเออร์ด้วย

ข้อผิดพลาดอีกอย่างที่คุณอาจทำคือรีบร้อนลงโฆษณา การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียและ Google ต่างมีความซับซ้อนที่จัดการได้ยาก ก่อนจะทุ่มเงินหลายพันดอลลาร์กับโฆษณา ฉันขอให้คุณเริ่มใช้เงินเพียงเล็กน้อยก่อน

ลงโฆษณาด้วยงบเล็กน้อย แล้วเรียนรู้จากผลลัพธ์ จากนั้นคุณจะพัฒนาข้อความ วิดีโอ และภาพให้ดีขึ้นได้ เพื่อสร้างรายได้จากโฆษณาแทนที่จะเสียเงินไปกับการโฆษณา

3. เพิ่มมูลค่าเฉลี่ยต่อออเดอร์

มูลค่าเฉลี่ยต่อออเดอร์ หรือ AOV หมายถึงจำนวนเงินเฉลี่ยที่ลูกค้าใช้จ่ายในการซื้อแต่ละครั้ง ยิ่งค่านี้สูง รายได้ของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น คุณอาจต้องยอมลดกำไรลงบ้าง แต่จะมีเงินเข้ามามากขึ้น

การเพิ่ม AOV เป็นสิ่งที่ธุรกิจทำกันทั่วไป ตัวอย่างที่ดีคือชุดอาหารของ McDonald’s คุณทำแบบเดียวกันกับดรอปชิปได้

วิธีคำนวณ AOV มีดังนี้:

• ลูกค้าคนที่ 1: จ่าย $400 ซื้อแจ็กเก็ต
• ลูกค้าคนที่ 2: จ่าย $250 ซื้อกางเกง
• ลูกค้าคนที่ 3: จ่าย $300 ซื้อเสื้อ

มูลค่าเฉลี่ยต่อออเดอร์คือยอดรวมของการซื้อทั้งสามครั้ง หารด้วยจำนวนการซื้อสามครั้ง = $316.67 สิ่งที่เราต้องการคือเพิ่มค่านี้ เพื่อให้รายได้สูงขึ้น ขณะที่ต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานยังเท่าเดิม

นี่คือตัวอย่างการเพิ่ม AOV ด้วยโปรโมชันขายเป็นชุด:

กำไรจากลูกค้าสามคนที่แยกกันซื้อคือ $250 แล้วถ้าคุณนำสินค้าทั้งสามอย่างมารวมเป็นชุดและขายในราคา $800 ล่ะ

หากทำแบบนี้ คุณจะได้กำไรเพียงชุดละ $100 แต่ก็คาดหวังได้ว่าจะมีคนซื้อมากขึ้น แทนที่ลูกค้าจะจ่ายราคาเต็ม $950 ลูกค้าจ่ายเพียง $800 จึงประหยัดไป $150

ทีนี้ขอเพียงลูกค้าสามคนใช้จ่ายคนละ $800 มูลค่าเฉลี่ยต่อออเดอร์ของคุณก็จะเป็น $800 ไม่ใช่ $316

นอกจากนี้ คุณยังได้กำไร $300 (รวมการซื้อทั้งสามครั้ง) แทนที่จะเป็น $250 จะเห็นว่าเมื่อมีลูกค้าจำนวนเท่ากัน การขายสินค้าเป็นชุดทำให้คุณได้เงินมากกว่าการแยกขาย

4. กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อซ้ำ

วิธีสุดท้ายที่ฉันแนะนำเพื่อเพิ่มอัตรากำไรคือการกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อซ้ำ นี่เป็นเหตุผลที่ฉันแนะนำให้คุณขายสิ่งที่คนจะกลับมาซื้อซ้ำ เช่น ลิปสติกและเครื่องสำอาง

ในการทำธุรกิจ การขายให้ลูกค้าเดิมที่กลับมาซื้อซ้ำย่อมดีกว่าการต้องหาลูกค้าใหม่เสมอ เช่น หากคุณใช้เงิน $100 ลงโฆษณาแล้วมีลูกค้าสองคนซื้อสินค้า ต้นทุนในการหาลูกค้าของคุณคือคนละ $50

ปัญหาคือลูกค้าเหล่านี้จะไม่กลับมาซื้ออีก ในทางกลับกัน หากคุณขายสินค้าที่ลูกค้าจะซื้อซ้ำ ต้นทุนในการหาลูกค้ายังคงเป็น $50 แต่ลูกค้าสองคนเดิมจะกลับมาซื้อสินค้าเดิมในอีกไม่กี่เดือน คุณไม่ต้องเสียเงินลงโฆษณาเพื่อหาลูกค้าใหม่.

เรื่องนี้หมายความว่าอย่างไร หมายความว่าคุณไม่ต้องใช้เงินทำการตลาดมากขนาดนั้นเพื่อสร้างยอดขาย สิ่งที่ต้องทำมีเพียงขายสินค้าที่ลูกค้าจะซื้อซ้ำ และให้เหตุผลที่ลูกค้าจะกลับมาซื้อจากคุณครั้งแล้วครั้งเล่า

คำถามที่พบบ่อย: วิธีคำนวณอัตรากำไรจากการดรอปชิป

อัตราส่วนกำไรสำหรับดรอปชิปคืออะไร

อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรครอบคลุมการคำนวณหลายประเภท เช่น อัตรากำไรขั้นต้น EBITDA อัตรากำไรสุทธิ และอื่น ๆ

คำนวณอัตรากำไรอย่างไร

สูตรคือ รายได้ ลบ ค่าใช้จ่ายทั้งหมด = กำไร นำกำไรหารด้วยรายได้ แล้วคูณด้วย 100 ก็จะได้อัตรากำไรเป็นเปอร์เซ็นต์

คำนวณราคาขายสำหรับดรอปชิปอย่างไร

วิธีคำนวณราคาขายสำหรับดรอปชิปที่ตรงไปตรงมาที่สุดคือการบวกกำไรเป็นจำนวนดอลลาร์ที่กำหนดไว้เข้าไปในต้นทุน

ร้านดรอปชิปมีกำไรเฉลี่ยเท่าไร

ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมระบุว่าอยู่ระหว่าง 15% ถึง 20% แต่อย่าให้ข้อมูลนี้ทำให้คุณเข้าใจผิด เพราะคุณเป็นผู้ควบคุมอัตรากำไรของธุรกิจตัวเอง

ข้อคิดส่งท้าย

เคล็ดลับคือจดค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้น แล้วกำหนดเป้ายอดขายสุทธิหรือจำนวนสินค้าที่จะขายต่อเดือน จากนั้นคุณจะระบุได้ว่าต้องบวกกำไรให้สินค้าแต่ละชิ้นเท่าไรจึงจะคุ้มทุนหรือมีกำไร

ฉันยังแนะนำให้คุณลองใช้ Tradelle แล้วดูว่าจะช่วยประหยัดเวลาและเงินจากงานที่คุณต้องลงมือทำเองได้มากแค่ไหน คุณสามารถสมัครฟรีเพื่อเปิดบัญชีได้เลย!