15 ตลาดเฉพาะกลุ่ม E-Commerce ที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มยอดขายให้ร้านคุณ
บทความนี้จะพาคุณไปรู้จักตลาดเฉพาะกลุ่มชั้นนำที่น่าสนใจสำหรับการดรอปชิป ซึ่งล้วนมีความต้องการสินค้าสูงตลอดทั้งปี
คุณจะได้เรียนรู้เรื่องต่อไปนี้:
- 15 ตลาดดรอปชิปเฉพาะกลุ่มที่ดีที่สุด
- คุณสมบัติสำคัญที่สุดสองข้อของตลาดเฉพาะกลุ่มหรือสินค้าที่มีโอกาสขายดี
- ตลาดเฉพาะกลุ่มที่ควรหลีกเลี่ยงในการดรอปชิป
ยังมีเนื้อหาพิเศษที่จะสอนวิธีใช้เครื่องมือประเมินจากข้อมูลจริงว่า สินค้าที่คุณเลือกมีโอกาสขายดีหรือขายไม่ออก พร้อมแล้วมาเริ่มกันเลย
นี่คือ 15 ตลาด E-Commerce เฉพาะกลุ่มที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มยอดขายให้ร้านค้าออนไลน์ของคุณ
1. ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพ
ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพเป็นหนึ่งในสินค้าดรอปชิปที่มีความต้องการสูงที่สุด การเปิดร้านค้าออนไลน์ขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารมีข้อดีหลายอย่าง ทั้งการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่กว้างขึ้นและเพิ่มยอดขาย อย่างไรก็ตาม ประเทศต้นทางต้องเป็นประเทศเดียวกับปลายทาง มิฉะนั้นคุณอาจเจอปัญหากับศุลกากร เพราะไม่ใช่ทุกประเทศที่อนุญาตให้นำเข้าผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะเป็นยา
ตัวอย่างผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่มีความต้องการสูง:
- โปรตีนบาร์
- วิตามินและแร่ธาตุ
- ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร CBD
- คอลลาเจนและผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อความงาม
- ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารช่วยการนอนหลับ
สินค้าเหล่านี้มักเป็นสินค้าที่ผู้ผลิตเปิดให้ผู้ขายนำไปติดแบรนด์ของตนเอง คุณจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นหากร่วมงานกับซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่พิมพ์และติดฉลากแบรนด์ของคุณแทนฉลากทั่วไปได้ วิธีนี้ช่วยให้คุณวางตำแหน่งสินค้าให้มีเอกลักษณ์ ซึ่งลูกค้าจะหาซื้อที่ไหนไม่ได้นอกจากร้านของคุณ
2. อุปกรณ์ฟิตเนสและสร้างกล้ามเนื้อ
ครีเอเตอร์บน Instagram และ TikTok ทำให้วงการสุขภาพกลับมาคึกคัก โดยเฉพาะการสร้างรูปร่างที่ดี จากกราฟด้านบนจะเห็นว่าแนวโน้มการค้นหาคำว่า “ยิม” มีความสม่ำเสมอ
ตัวอย่างสินค้าที่คุณนำมาขายได้:
- ดัมเบล เคตเทิลเบล และบาร์เบล
- ลูกกลิ้งบริหารหน้าท้อง
- บาร์โหน
- ยางยืดออกกำลังกาย
ไม่แนะนำให้ขายเครื่องออกกำลังกายขนาดใหญ่สำหรับใช้ที่บ้าน เพราะมีราคาแพงเกินไปและค่าจัดส่งสูงมาก แนะนำให้เน้นอุปกรณ์ชิ้นเล็กที่เก็บใต้เตียงได้ง่าย
นอกจากนี้ การขายดัมเบลที่ผู้ใช้ถอดประกอบและเปลี่ยนเป็นบาร์เบลได้ก็เป็นทางเลือกที่ดีกว่า เพราะทำการตลาดได้ง่ายกว่าดัมเบลทั่วไป
3. สินค้าความงามและเครื่องสำอาง
ไม่เคยมีช่วงไหนในประวัติศาสตร์มนุษย์ที่สินค้าความงามไม่เป็นที่ต้องการ แม้จะเคยมีการประท้วงวิธีผลิตสินค้าเหล่านี้ในห้องปฏิบัติการเรื่องการทารุณกรรมสัตว์ แต่ผู้ผลิตหลายรายก็เลิกทารุณกรรมสัตว์เพื่อทดสอบสินค้ามานานแล้ว
ตัวอย่างสินค้าความงามที่น่าขายที่สุด:
- ชุดเครื่องสำอาง
- มาสคารา
- อุปกรณ์แต่งหน้า
- ลิปสติก
ตลาดสินค้าความงามเป็นตัวเลือกที่ดีมาก เพราะเป็นสินค้าอุปโภค คนที่ซื้อลิปสติกจะซื้อแท่งใหม่หลังผ่านไปไม่กี่เดือน นอกจากนี้ การขายสินค้าเฉพาะกลุ่ม เช่น สินค้าความงามที่มีเอกลักษณ์ ทำด้วยมือ หรือมีเพียงชิ้นเดียว ยังช่วยดึงดูดลูกค้าที่ชื่นชอบสินค้าประเภทนี้และกำลังมองหาของพิเศษ การขายทั้งสินค้าทั่วไปและสินค้าเฉพาะกลุ่มช่วยเพิ่มอัตรากำไรและตอบโจทย์ลูกค้าได้หลากหลายขึ้น คุณจึงมีแนวโน้มได้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ ซึ่งเป็นวิธีหนึ่งในการขยายธุรกิจดรอปชิป เพราะการขายให้ลูกค้าเดิมง่ายกว่าการหาลูกค้าใหม่
4. อุปกรณ์ครัว
อุปกรณ์ครัวในที่นี้หมายถึงอุปกรณ์ชิ้นเล็ก เช่น ที่สไลซ์มันฝรั่ง ที่ตัดมันฝรั่งทอด และอุปกรณ์ทำนองเดียวกัน อย่าดรอปชิปเครื่องใช้ไฟฟ้าอย่างหม้อทอดไร้น้ำมันหรือเตาย่าง เพราะลูกค้าย่อมคาดหวังการรับประกัน ความจริงที่น่าเสียดายคือ ในฐานะผู้ขายดรอปชิป คุณไม่มีทางให้การรับประกันได้
ตัวอย่างอุปกรณ์ครัวที่เหมาะกับการดรอปชิปที่สุด:
- เครื่องชั่งในครัว
- เทอร์โมมิเตอร์สำหรับอบและทอด
- แก้วคั้นน้ำผลไม้/แก้วปั่นแบบไม่ใช้ไฟฟ้า
- เตาย่างแบบเรียบง่าย
- เขียง
ตลาดอุปกรณ์ครัวมีการแข่งขันสูงมาก คุณจะมีโอกาสได้ลูกค้ามากขึ้นหากทำวิดีโอสาธิตประโยชน์ของสินค้า อย่าใช้เพียงรูปภาพ ข่าวดีคือทำได้ง่าย เพราะอุปกรณ์ครัวส่วนใหญ่ราคาไม่แพง คุณจึงไม่ต้องเสียเงินมากเพื่อสั่งสินค้ามาถ่ายวิดีโอและทำสื่อการตลาด
5. อุปกรณ์สัตว์เลี้ยง
เจ้าของสัตว์เลี้ยงมักไม่ได้กลับมาซื้อซ้ำ เพราะชามอาหารหนึ่งใบก็ซื้อเพียงครั้งเดียว แต่ไม่ได้หมายความว่าสินค้าเหล่านี้ไม่มีตลาด หากต้องการเข้าถึงผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าในตลาดอุปกรณ์สัตว์เลี้ยง ลองใช้กลยุทธ์อย่างการตลาดแบบเจาะกลุ่มเป้าหมายและการสร้างแบรนด์ เพื่อเข้าใจและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น
ตัวอย่างสินค้าที่แนะนำ:
- สายจูง
- ชามอาหารหรือเครื่องให้น้ำ
- บ้านสัตว์เลี้ยง กรง และเต็นท์นอน
- ป้ายชื่อและปลอกคอสั่งทำเฉพาะตัว
แนะนำให้เน้นตลาดย่อยของสัตว์เลี้ยงเพียงประเภทเดียว เช่น ขายเฉพาะสินค้าสำหรับสุนัขหรือแมวอย่างใดอย่างหนึ่ง ไม่ขายทั้งสองประเภท เป้าหมายคือการเป็น “ชื่อแรกที่คนนึกถึง” หรือแบรนด์ประจำตลาดนั้น แทนที่จะขายทุกอย่างแบบจับฉ่าย
6. สินค้าสำหรับเด็ก
ทุกนาทีมีเด็กเกิดประมาณ 300 คน นั่นหมายความว่าคุณมีกลุ่มลูกค้าพ่อแม่ใหม่อย่างน้อยสามร้อยคนเพิ่มขึ้นทุกนาที ความสะดวกในการซื้อสินค้าสำหรับเด็กทางออนไลน์ช่วยให้พ่อแม่มือใหม่หาทุกอย่างที่ต้องการได้ง่ายขึ้นโดยไม่ต้องออกจากบ้าน เคล็ดลับความสำเร็จในตลาดนี้คือการเป็นร้านสินค้าสำหรับเด็กที่พ่อแม่นึกถึงเป็นอันดับแรก จัดร้านให้ตอบโจทย์ความต้องการของเด็กโดยเฉพาะ เพื่อที่พ่อแม่จะได้ไม่ต้องไปซื้อของใช้เด็กอย่างอื่นจากร้านอื่น ร้านค้าออนไลน์ช่วยให้พ่อแม่มือใหม่หาทุกอย่างที่ต้องการได้ง่ายขึ้นโดยไม่ต้องออกจากบ้าน
สินค้าสำหรับเด็กที่เหมาะกับการดรอปชิปที่สุด:
- เสื้อผ้า เช่น ชุดบอดี้สูทเด็ก
- ผ้าอุ้มเด็กและเป้อุ้มเด็ก
- เตียงเด็ก
- เบาะรองนอน ที่นอน และผ้าห่ม
- ของเล่นเด็ก
การจัดชุดสินค้าช่วยได้ เพราะทำให้พ่อแม่ต้องซื้อสินค้าจากคุณมากกว่าหนึ่งอย่างหรือหนึ่งชิ้น เช่น ขายชุดบอดี้สูทเด็กห้าตัวในราคาที่ถูกลง เพื่อให้พ่อแม่ได้ส่วนลดมากขึ้น วิธีนี้จะช่วยเพิ่ม AOV หรือมูลค่าเฉลี่ยต่อออเดอร์ของคุณ
7. ของแต่งบ้าน
คำว่า “ของแต่งบ้าน” ไม่ใช่คำค้นยอดนิยมบน Google ตามที่เห็นใน Google Trends แต่หากใช้คีย์เวิร์ดที่เจาะจง คุณจะพบว่าสินค้าในตลาดนี้มีความต้องการอยู่ การมีร้านค้าออนไลน์ขายของแต่งบ้านช่วยให้เข้าถึงลูกค้าได้กว้างขึ้นและใช้ประโยชน์จากความต้องการนี้ได้ นอกจากนี้ ร้านค้าออนไลน์ของคุณเองยังช่วยให้สื่อสารแบรนด์ได้ชัดเจนและสร้างชุมชนคนที่สนใจสินค้าของคุณ แทนที่จะพึ่งมาร์เก็ตเพลสภายนอกเพียงอย่างเดียว
ตัวอย่างสินค้า:
- พรม
- ผ้าม่าน
- หมอน
- เทียน
- ต้นไม้ประดิษฐ์
ของแต่งบ้านเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มที่ดีมาก เพราะมีอัตราการขอคืนเงินต่ำ สิ่งสำคัญคือความโปร่งใส อย่าใช้คำในชื่อสินค้าที่ไม่ตรงกับตัวสินค้า เช่น อย่าเรียกพรมว่า “ขนแคชเมียร์” หากไม่ได้ทำจากแคชเมียร์ ไม่เช่นนั้นลูกค้าจะมองว่าคุณหลอกลวง
8. โดรนของเล่นและโดรนถ่ายภาพ
โดรนแทบจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตเราแล้ว ตั้งแต่ครีเอเตอร์บน YouTube ไปจนถึงช่างภาพมืออาชีพ คุณจะมีลูกค้าซื้อโดรนไม่ขาดสาย
สิ่งสำคัญคือคุณต้องเจาะตลาดให้ชัดเจน หากขายโดรนของเล่น ก็อย่าขายโดรนถ่ายภาพทางอากาศด้วย วิธีนี้ดีกว่าเพราะคุณจะวางตำแหน่งร้านเป็นผู้จำหน่ายโดรนสำหรับผู้ใช้กลุ่มใดกลุ่มหนึ่งโดยเฉพาะได้
สินค้าอื่นๆ ที่คุณขายได้:
- แบตเตอรี่ (จัดส่งภายในประเทศเดียวกันเท่านั้น เพราะประเทศส่วนใหญ่ไม่อนุญาตให้นำเข้าลิเทียม)
- อะไหล่โดรน
- อุปกรณ์เสริม เช่น กระเป๋า
การตลาดจะไม่ได้ผลหากคุณใช้เพียงรูปภาพ ควรหาซัพพลายเออร์ที่มีวิดีโอสาธิตการทำงานของโดรน
9. อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับโทรศัพท์
คำว่า “อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับโทรศัพท์” ครอบคลุมอุปกรณ์เสริมโทรศัพท์ด้วย เช่น:
- เคสโทรศัพท์
- ขาตั้งโทรศัพท์
- หูฟัง
- ที่ยึดโทรศัพท์แบบติดกาว
- แหวนจับโทรศัพท์
- ที่ชาร์จทั่วไป
- ที่ชาร์จไร้สาย
ตลาดอุปกรณ์เสริมโทรศัพท์มีผู้ขายหนาแน่น ยอดขายออนไลน์ของอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับโทรศัพท์เติบโตและมีศักยภาพสูง โดยแพลตฟอร์ม E-Commerce เปิดตลาดขนาดใหญ่ให้สินค้าเหล่านี้ การคำนวณค่าจัดส่งและเลือกบริษัทขนส่งที่เหมาะสมกับอุปกรณ์เสริมโทรศัพท์เป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้ตั้งราคาแข่งขันได้และลูกค้าพึงพอใจ ซัพพลายเออร์หลายรายบน AliExpress ขายเคสโทรศัพท์ในราคาเริ่มต้นเพียง $2 คุณจึงต้องแข่งขันกับผู้ขายดรอปชิปจำนวนมาก
แนะนำให้ดรอปชิปอุปกรณ์เสริมโทรศัพท์แบบพิมพ์ตามสั่ง วิธีนี้ช่วยให้คุณควบคุมลายพิมพ์หรือดีไซน์ของสินค้าได้ เมื่อลูกค้าเห็นสินค้าที่คุณขาย ก็จะรู้ทันทีว่าหาซื้อที่ไหนไม่ได้นอกจากร้านของคุณ
คุณจะต้องสร้างงานกราฟิกของตัวเอง โดยใช้ AI หรือจ้างนักออกแบบจากเว็บไซต์ฟรีแลนซ์ก็ได้ อีกทางเลือกคือสมัครสมาชิกแหล่งงานกราฟิกอย่าง Creative Fabrica เพื่อรับงานศิลปะดิจิทัลสำหรับใช้เชิงพาณิชย์ได้ไม่จำกัดจำนวน
อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับตลาดเฉพาะกลุ่มอื่นๆ ยังมีสินค้าที่โดดเด่นให้ขายได้โดยไม่ต้องปรับแต่งมาก ตัวอย่างเช่น อุปกรณ์เสริมโทรศัพท์ชิ้นนี้แสดงให้เห็นชัดเจนถึงสินค้าที่มี “จุดว้าว”:
10. อุปกรณ์เสริมรถยนต์
อุปกรณ์เสริมรถยนต์มีความต้องการในตลาด แต่ดรอปชิปได้ยากกว่าสินค้าอื่นมาก เพราะรถยนต์มีมาตรฐานแตกต่างกัน เช่น พรมปูพื้นสำหรับรถรุ่นหนึ่งย่อมไม่พอดีกับรถต่างยี่ห้อและต่างรุ่น
ตัวอย่างอุปกรณ์เสริมรถยนต์ที่น่าขายที่สุด:
- ที่ยึดโทรศัพท์
- ที่ชาร์จโทรศัพท์ในรถ
- อุปกรณ์ทำความสะอาด
- หมอนรองศีรษะหรือหมอนรองรับสรีระ
หลีกเลี่ยงการขายอุปกรณ์เสริมรถยนต์ที่ใช้ได้เฉพาะบางยี่ห้อหรือบางรุ่น ให้หาสินค้าที่ทุกคนใช้ได้มาขายแทน วิธีนี้ช่วยขยายตลาดและทำให้หาลูกค้าได้ง่ายขึ้น
11. รองเท้าสนีกเกอร์และรองเท้าพื้นยาง
คุณเลือกได้เองว่าจะเจาะตลาดย่อยใด จากกราฟด้านบนจะเห็นว่าแนวโน้มการค้นหารองเท้าสนีกเกอร์สม่ำเสมอตลอดห้าปีที่ผ่านมา
รองเท้าสนีกเกอร์และรองเท้าพื้นยางมีดีไซน์หลากหลาย แบบที่มีความต้องการสูงที่สุดบางส่วน ได้แก่:
- รองเท้าบาสเกตบอล
- รองเท้าสไตล์เรโทร
- รองเท้ากีฬา
- รองเท้าแบบตีนตุ๊กแก
- รองเท้าหุ้มข้อสูง
- รองเท้าผ้าใบแคนวาส
ตลาดนี้ใหญ่มาก คุณจึงอาจเลือกเจาะกลุ่มให้แคบลงหรือเน้นความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง เช่น รองเท้าสนีกเกอร์แฟชั่นสำหรับใส่ลำลองทั้งผู้ชายและผู้หญิง สิ่งที่ไม่แนะนำคือพยายามขายรองเท้าสนีกเกอร์ทุกประเภทพร้อมกัน เพราะอาจทำให้คุณรับมือไม่ไหว
12. รองเท้าหนัง
รองเท้าหนังมีตลาดขนาดใหญ่เช่นเดียวกับรองเท้าสนีกเกอร์และรองเท้าพื้นยาง สำหรับตลาดนี้ควรเจาะกลุ่มผู้ชาย เพราะผู้ชายมักต้องใช้รองเท้าหนังไปทำงานหรือไปเรียน
หนังมีหลายประเภท เช่น:
- หนังฟูลเกรน
- หนังนูบัค
- หนังเทียม
นอกจากนี้ยังมีหนังที่แบ่งตามชนิดสัตว์ เช่น หนังวัว หนังสัตว์เลื้อยคลาน หนังแพะ หนังนกกระจอกเทศ และอื่นๆ หากคุณขายหนังเทียมหรือหนังสังเคราะห์ อย่าขายหนังแท้ในร้านเดียวกัน ต้องเลือกอย่างใดอย่างหนึ่งเพื่อไม่ให้ลูกค้าสับสน
13. อุปกรณ์เดินทาง
ความต้องการกระเป๋าเดินทางลดลงมากที่สุดในช่วงการระบาดใหญ่ อย่างที่เห็น ระดับความสนใจในปัจจุบันกลับมาเท่ากับในอดีตแล้ว
ตัวอย่างสินค้าที่คุณนำมาขายได้:
- กระเป๋าเดินทาง
- ขวดแบ่งสำหรับเดินทาง
- กล่องใส่เครื่องประดับ
- หมอนรองคอ
- ที่อุดหู
- หน้ากากอนามัย
อุตสาหกรรมท่องเที่ยวกลับมาเป็นปกติแล้ว อีกทั้งตลาดการเดินทางยังมีความหลากหลาย คุณไม่จำเป็นต้องเน้นเฉพาะการเดินทางด้วยเครื่องบิน สิ่งหนึ่งที่นักเดินทางทุกคนต้องใช้คือกระเป๋าเดินทาง จึงแนะนำให้เน้นขายกระเป๋าเดินทาง
ความท้าทายอย่างหนึ่งของตลาดนี้คือสินค้าตัวอย่าง กระเป๋าเดินทางมีราคาแพง การซื้อตัวอย่างจากซัพพลายเออร์จึงไม่คุ้มค่าในแง่ต้นทุน แนะนำให้อ่านรีวิวให้มากและใช้เวลาตรวจสอบอย่างจริงจัง
อีกวิธีคือซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์สักราย หากพอใจ ก็ขายเฉพาะสินค้าจากรายนั้น เมื่อมีเงินเพียงพอแล้ว ค่อยซื้อตัวอย่างจากซัพพลายเออร์รายอื่นและเพิ่มสินค้าของพวกเขาเข้าร้าน
14. เสื้อผ้า
ตลาดเสื้อผ้าทำได้ไม่ง่าย แต่เสื้อผ้าเป็นสินค้าดรอปชิปที่มีความต้องการสูง อีกทั้งยังมีตลาดย่อยให้เลือกมากมาย
ตัวอย่างเช่น:
- เสื้อผ้าลำลอง
- เสื้อผ้าทางการ
- เสื้อผ้าผู้ชาย
- เสื้อผ้าผู้หญิง
- เสื้อผ้าเฉพาะทาง เช่น ชุดแฟนซีและชุดคอสเพลย์
หากต้องการประสบความสำเร็จ ให้เน้นตลาดเฉพาะกลุ่มเพียงกลุ่มเดียว อย่านำตลาดอื่นๆ มาปนกัน เช่น อย่าขายทั้งชุดคอสเพลย์และชุดทำงานผู้หญิง ให้เลือกอย่างใดอย่างหนึ่งแล้วต่อยอดจากตรงนั้น
อีกแนวทางคือเจาะกลุ่มคนที่มีความสนใจร่วมกัน เช่น ขายกางเกงขาสั้นพิมพ์ลายที่สนับสนุนขบวนการทางการเมือง หรือแนวกอธ ร็อกแอนด์โรล และอื่นๆ วิธีนี้จะช่วยให้คุณหาตลาดเป้าหมายได้ง่ายขึ้น
15. เครื่องประดับ
ตลาดเฉพาะกลุ่มสุดท้ายที่แนะนำคือเครื่องประดับ โดยเน้นเครื่องประดับแบบพิมพ์ตามสั่ง ตัวอย่างเช่น:
- สร้อยคอ
- สร้อยข้อมือ
- สร้อยข้อเท้า
- ต่างหู
ไม่แนะนำให้ขายทองคำแท้หรืออัญมณีแท้ เพราะสินค้าสูญหายระหว่างส่งทางไปรษณีย์เพียงชิ้นเดียวก็อาจทำให้คุณขาดทุนหนักได้ ให้เน้นเครื่องประดับเลียนแบบที่ทำจากทองเหลืองหรือสเตนเลส จะขายเครื่องประดับชุบทองก็ได้ แต่ไม่ควรขายทองคำบริสุทธิ์ เพราะการจัดส่งสินค้าเหล่านี้เสี่ยงเกินไป
คุณสมบัติของตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีโอกาสขายดี
คุณสมบัติสองข้อของตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีโอกาสขายดีคือมีความต้องการสม่ำเสมอและมีซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ การค้นหาสินค้าที่กำลังเป็นกระแส เป็นที่นิยม และทำกำไรได้เป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้มั่นใจว่าตลาดที่คุณเลือกมีคุณสมบัติตามนี้ หากขาดข้อใดข้อหนึ่ง คุณจะประสบความสำเร็จในการดรอปชิปได้ยาก
1. ความต้องการสม่ำเสมอคืออะไร
ความต้องการสม่ำเสมอหมายถึงมีคนจำเป็นต้องใช้หรืออยากได้สินค้าที่คุณขายอยู่เสมอ สินค้าเหล่านี้ไม่ใช่สินค้าตามฤดูกาล ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรขายสินค้าตามฤดูกาล คุณควรขาย แต่ให้เป็นเพียงสินค้าเสริมจากสินค้าหลักที่ขายเป็นประจำ
เครื่องมือหนึ่งที่ใช้ตรวจสอบความสม่ำเสมอของความต้องการได้คือ Google Trends การติดตามแนวโน้มตลาดและค้นหาสินค้าที่กำลังเป็นกระแสช่วยให้มั่นใจได้ว่าความต้องการจะต่อเนื่อง สิ่งที่ควรมองหาคือคะแนนอย่างน้อย 50 อย่างสม่ำเสมอตลอดห้าปีที่ผ่านมา
ลองดูตัวอย่างนี้:
ช่วงเดียวที่ลดลงอย่างมากคือช่วงเริ่มต้นการระบาดของโควิด-19 จากกราฟจะเห็นว่าแนวโน้มการค้นหารองเท้าพื้นยางสม่ำเสมอตลอดห้าปีที่ผ่านมา ซึ่งบอกเราว่ามีคนมองหาสินค้านี้อยู่ตลอด
2. ซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้
เมื่อสั่งสินค้าจากซัพพลายเออร์แล้ว คุณก็ต้องพึ่งพาบริษัทนั้น โดยควบคุมการทำงานของพวกเขาไม่ได้ ที่น่าเสียดายคือคุณจะเป็นฝ่ายรับผลกระทบจากข้อบกพร่องของพวกเขา
สิ่งสำคัญที่สุดบางส่วนที่ควรพิจารณา:
- ความรวดเร็วในการส่งสินค้า: หมายถึงเวลาที่ซัพพลายเออร์ใช้แพ็กสินค้า พิมพ์ฉลากจัดส่ง และนำพัสดุไปยังจุดรับฝากของบริษัทขนส่ง โดยควรใช้เวลาไม่เกินสองวัน หลังจากนั้นซัพพลายเออร์จะควบคุมระยะเวลาขนส่งจริงไม่ได้แล้ว
- คุณภาพสินค้า: แนะนำอย่างยิ่งให้สั่งสินค้าที่ต้องการดรอปชิปมาประเมินคุณภาพก่อน รูปภาพอาจทำให้เข้าใจผิดได้ และสิ่งที่คุณไม่อยากเจอที่สุดคือลูกค้าขอคืนเงินเพราะสินค้าที่ได้รับไม่ตรงตามคำอธิบาย
- ความถูกต้องและการสื่อสาร: ซัพพลายเออร์บางรายตอบช้า บางรายใช้ภาษาอังกฤษได้ไม่ดี และบางรายก็ส่งสินค้าผิดไปเลย เช่น คุณสั่งเสื้อไซซ์เล็ก แต่กลับส่งไซซ์ใหญ่มาให้ เห็นได้ชัดว่าคุณต้องเลือกซัพพลายเออร์ที่ไม่ทำพลาดแบบนี้
หากดูเฉพาะตัวเลข มีตลาดเฉพาะกลุ่มมากมายที่มีโอกาสขายดี แต่คุณยังต้องตรวจสอบว่าซัพพลายเออร์ของสินค้าที่เลือกน่าเชื่อถือพอจะร่วมงานด้วยหรือไม่
สิ่งสำคัญคือหมั่นอ่านและประเมินรีวิวให้ละเอียด บางรีวิวเป็นของปลอม บางครั้งคุณจึงต้องฟังสัญชาตญาณตัวเองด้วย หากดูดีเกินจริงหรือมีข้อสงสัยแม้เพียงเล็กน้อยว่าซัพพลายเออร์ไม่น่าเชื่อถือ ให้ข้ามไปหารายที่ดีกว่า
ตลาดเฉพาะกลุ่มที่ควรหลีกเลี่ยงในการดรอปชิป
ตลาดที่คุณต้องหลีกเลี่ยงคือตลาดที่มีข้อกังขาด้านกฎหมายและศีลธรรม บางประเทศไม่อนุญาตให้นำเข้าสินค้าเหล่านี้ และโซเชียลมีเดียกับเครือข่ายโฆษณาหลายแห่งก็ไม่อนุญาตให้โฆษณาสินค้าเหล่านี้บนแพลตฟอร์ม
หากดรอปชิปสินค้าในตลาดเหล่านี้ คุณจะหาลูกค้าได้ยากเพราะลงโฆษณาบนแพลตฟอร์มทั่วไปไม่ได้ ที่แย่กว่านั้นคือสินค้าเหล่านี้อาจถูกยึดที่ด่านศุลกากร ไม่สามารถแจกแจงรายการทั้งหมดได้ เพราะข้อกำหนดทางกฎหมายแตกต่างกันในแต่ละประเทศ
อย่างไรก็ตาม ตลาดที่ควรหลีกเลี่ยงโดยทั่วไปมีดังนี้:
- อาหารและสัตว์: บางประเทศห้ามอาหารอย่างกาแฟ รวมถึงชิ้นส่วนสัตว์ที่ตายแล้วหรือตัวสัตว์เอง ของจำลองหรือตุ๊กตารูปสัตว์ใช้ได้ แต่ชิ้นส่วนสัตว์จริงใช้ไม่ได้
- สินค้าทางเพศ: สินค้าอย่างตุ๊กตายาง ของเล่นทางเพศ นิตยสารและภาพยนตร์ลามกล้วนไม่ควรขาย หลายประเทศไม่อนุญาตให้ขายสินค้าเหล่านี้ และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั้งหมดก็ไม่อนุมัติโฆษณาที่เกี่ยวกับสินค้าทางเพศ
- ยาเสพติด ยาสูบ และแอลกอฮอล์: รวมถึงไวน์ สุรา และอุปกรณ์หรือสิ่งของใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการใช้และส่งเสริมสินค้าเหล่านี้ แก้วเบียร์และแก้วช็อตอาจยังขายได้ แต่บ้อง เครื่องสูบไอกัญชา บารากู่ และกล้องยาสูบขายไม่ได้
คุณดรอปชิปสินค้าเหล่านี้ได้ แต่เส้นทางสู่ความสำเร็จจะยากลำบาก หากมั่นใจว่าคุณเข้าใจข้อกำหนดทางกฎหมายเกี่ยวกับสินค้าเหล่านี้ดีพอ ก็เดินหน้าดรอปชิปได้ แต่ต้องรู้ไว้ว่าจะหาที่ลงโฆษณาสินค้าได้ยาก
วิธีใช้ Tradelle ค้นหาตลาดเฉพาะกลุ่มหรือสินค้าที่มีโอกาสขายดี
Tradelle เป็นเครื่องมือซัพพลายเออร์ดรอปชิปที่แสดงศักยภาพทางการตลาดของสินค้า คุณจะได้ข้อมูลเชิงลึกมากมายเพื่อประเมินว่าสินค้าที่เลือกมีโอกาสขายได้หรือไม่ Tradelle ช่วยให้คุณเริ่มขายออนไลน์ได้ด้วยข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการขายสินค้าและแนวโน้มตลาด
เมื่อคุณมีบัญชี Tradelle แล้ว คุณจะเห็นแดชบอร์ดด้านบน เพียงพิมพ์ชื่อสินค้าในช่องค้นหา เลือกสินค้าหนึ่งรายการจากผลการค้นหาแล้วคลิก คุณจะเห็นข้อมูลดังนี้:
ส่วนบนแสดงรูปภาพและความสามารถในการทำกำไรของสินค้า คุณควรประเมินได้ว่าสินค้านี้คุ้มค่าที่จะขายหรือไม่จากกำไรที่อาจได้ต่อการขายหนึ่งครั้ง นอกจากนี้ยังคลิกลิงก์ใต้ราคาเพื่อดูโฆษณาบน Facebook และรายละเอียดสินค้าบน Amazon ได้ด้วย
จากนั้นเลื่อนลงมา คุณจะเห็นข้อมูลนี้:
ตอนนี้เราจะเห็นศักยภาพทางการตลาดของสินค้านี้ ในแต่ละปี พร้อมข้อมูลค่าจัดส่ง ในตัวอย่างนี้ เรารู้ว่าค่าจัดส่งไปเยอรมนีคือ $4.99 คุณเปลี่ยนประเทศได้โดยคลิกเมนูแบบเลื่อนลง
ตัวชี้วัดความอิ่มตัวใช้วัดระดับการแข่งขันในตลาด อย่างที่เห็น มีร้านค้าเพียงสี่ร้านที่ Tradelle ติดตามอยู่ขายสินค้าชิ้นเดียวกันนี้ เราจึงบอกได้ว่านี่เป็นสินค้าดรอปชิปที่ตลาดยังไม่อิ่มตัวมาก
คุณยังดูความสนใจแยกตามภูมิภาคได้ด้วย เราบอกได้ว่าสินค้านี้มีความต้องการสูงมากในออสเตรเลีย สหรัฐอเมริกา และแคนาดา
เลื่อนลงไปอีกจะเห็นข้อมูลนี้:
ส่วนนี้ช่วยวางแผนโฆษณาสินค้า คุณดูขนาดกลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้ตามความสนใจ ข้อมูลประชากรด้านเพศและอายุ รวมถึงรายได้ต่อเดือนของผู้ขายรายอื่นที่ขายสินค้านี้ได้
ตัวเลขด้านล่างขวาให้ข้อมูลผลการขายของสินค้าในตลาดที่นำไปใช้ตัดสินใจได้ มีออเดอร์จากซัพพลายเออร์บน AliExpress จำนวน 500 ออเดอร์ และราคาขายเฉลี่ยบน Amazon อยู่ที่ $9.99 จากข้อมูลก่อนหน้า เรารู้ว่าต้นทุนสินค้าเพียง $2.86 จึงมีส่วนต่างให้แข่งขันได้มาก โดยขายในราคาต่ำกว่า $9.99
สุดท้าย ที่ด้านล่างคุณจะเห็นข้อมูลนี้:
นี่คือรีวิวที่ AI ของ Tradelle ดึงมาจากหน้าสินค้าชนิดเดียวกันบน Amazon คุณยังพบอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ที่ช่วยทำการตลาดสินค้าได้ เพราะเนื้อหาของพวกเขาเกี่ยวข้องกับตลาดเฉพาะกลุ่มหรือสินค้าประเภทนี้
ข้อคิดส่งท้าย
ดรอปชิปเป็นธุรกิจที่ดีมาก แต่คุณต้องเจาะตลาดให้ถูกกลุ่ม ธุรกิจออนไลน์มีโอกาสประสบความสำเร็จสูง โดยเฉพาะเมื่อขายสินค้าที่นำมาติดแบรนด์ของตัวเองได้และสินค้าที่ช่วยแก้ปัญหา
ข้อผิดพลาดที่เห็นอยู่เสมอคือผู้ขายดรอปชิปเลือกตลาดเฉพาะกลุ่มที่ตัวเองชอบ แต่ตลาดนั้นมีขนาดไม่ใหญ่พอ จึงทำให้ล้มเหลว
แนะนำให้เลือกตลาดเฉพาะกลุ่มจากรายการนี้ โดยเลือกเฉพาะสิ่งที่คุณหลงใหล และควรเป็นตลาดที่คุณเข้าใจด้วย เพื่อจะได้ไม่มีปัญหาหรือความยุ่งยากในการทำการตลาดสินค้า
