13 วิธีเพิ่มผู้เข้าชมร้านดรอปชิปของคุณ

ผู้เข้าชมเว็บไซต์คือหัวใจสำคัญของธุรกิจดรอปชิป หากไม่มีผู้เข้าชม คุณก็ไม่มีทางขายได้ แม้โฆษณาออนไลน์จะไม่ใช่วิธีเดียวในการเพิ่มผู้เข้าชม แต่ก็เป็นวิธีที่พาคนมาที่ร้านได้เร็วที่สุด

ควรลงโฆษณาที่ไหน และมีวิธีใดบ้างที่ช่วยเพิ่มผู้เข้าชมโดยไม่ต้องเสียเงิน ในบทความนี้ เราจะพูดถึง:

• วิธีโฆษณาเก้าวิธีเพื่อเพิ่มผู้เข้าชม
• วิธีเพิ่มผู้เข้าชมฟรีสี่วิธี
• วิธีสร้างโฆษณาที่น่าสนใจจนคนอยากคลิก

เมื่ออ่านจบ คุณน่าจะมีพื้นฐานที่ถูกต้องสำหรับการทำการตลาด เรายังมีเคล็ดลับการตลาดเกี่ยวกับการสร้างโฆษณาให้ได้ผลมาฝากด้วย

ถ้าพร้อมแล้ว มาเริ่มกันเลย

ทำไมต้องโฆษณาร้านดรอปชิป

ผู้ขายดรอปชิปบางรายไม่สนับสนุนให้ใช้โฆษณาแบบเสียเงินเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดดรอปชิป พวกเขาบอกว่ามีค่าใช้จ่ายสูง ซึ่งเราก็เห็นด้วยว่าอาจแพงจริง แต่การแนะนำให้คนเลิกทำโฆษณาไปเลยนั้นไม่ถูกต้อง

การโฆษณาเป็นวิธีพาผู้เข้าชมมาที่ร้านได้เร็วที่สุด หากคุณไม่ใช่อินฟลูเอนเซอร์ แต่ถ้าคุณเป็นอินฟลูเอนเซอร์ ก็แทบไม่จำเป็นหรือไม่จำเป็นต้องใช้โฆษณาแบบเสียเงินเลย เพราะคุณมีผู้ติดตามอยู่แล้ว เพียงบอกให้ผู้ติดตามเข้ามาที่ร้าน คุณก็ขายได้

นี่คือประโยชน์ของการโฆษณาร้านดรอปชิป:

• เห็นผลและเปลี่ยนผู้ชมเป็นลูกค้าได้เร็วขึ้น คุณจะเริ่มได้รับการแสดงผลและคลิกทันทีที่เปิดโฆษณา หากใช้บล็อกทำการตลาดให้ร้านดรอปชิป คุณอาจต้องรอหลายเดือนกว่าบทความจะเริ่มติดอันดับบน Google
• เข้าถึงคนได้มากขึ้นและตรงกลุ่มเป้าหมาย การโฆษณาช่วยให้คุณเลือกเข้าถึงคนเฉพาะกลุ่มได้ เช่น ลงโฆษณาเฉพาะในประเทศหนึ่ง หรือเลือกกลุ่มประชากรตามช่วงอายุ นอกจากนี้ยังเลือกโฆษณาให้คนที่มีความสนใจเฉพาะด้านซึ่งเกี่ยวข้องกับสินค้าเห็นได้ด้วย
• สร้างแบรนด์และความรู้สึกที่ดีต่อธุรกิจ โพสต์ที่ลงโฆษณาช่วยสร้างความรู้สึกที่ดีและความน่าเชื่อถือ คนที่เห็นโพสต์โฆษณามักคิดว่าโพสต์นั้นมาจากธุรกิจที่มีตัวตนจริง จึงไว้วางใจคุณได้ง่ายขึ้น

โฆษณาได้ผล แต่ความท้าทายคือการทำให้มีคนเห็นและคลิก ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณแก้ไขได้ ประเด็นคือการโฆษณามีรายละเอียดที่ต้องใส่ใจ ไม่ใช่แค่นำสิ่งต่างๆ มารวมกันแล้วจะได้ผล การโฆษณามีเทคนิคที่เหมาะสม ซึ่งคุณจะเรียนรู้ได้ก็ต่อเมื่อลงมือทำด้วยตัวเอง

สิ่งที่ต้องเตรียมก่อนลงโฆษณา

การโฆษณาไม่มีความลับ แต่มีสิ่งที่ต้องเตรียมเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด โดยหลักแล้ว การโฆษณามีวิธีทำที่ถูกต้อง ในส่วนนี้จะอธิบายสิ่งสำคัญที่สุดบางอย่างที่คุณต้องเตรียมก่อนเปิดโฆษณา

1. กำหนดกลุ่มเป้าหมายให้พร้อม

นี่คือจุดที่ผู้ลงโฆษณาหลายรายมักพลาด ผู้ขายดรอปชิปจำนวนมากคิดว่าการโฆษณาคือการเลือกกลุ่มเป้าหมายบน Facebook หรือกำหนดความสนใจแล้วก็จบ แต่การเข้าใจว่าที่ลูกค้าต้องลงลึกกว่านั้น

สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างตัวละครสมมติที่เป็นตัวแทนลูกค้าในตลาดเป้าหมาย คุณต้องสร้างตัวละครนี้เพื่อระบุลักษณะของกลุ่มเป้าหมายให้ครบถ้วน

สมมติว่าคุณขายรองเท้าส้นสูง การกำหนดให้ผู้หญิงทุกคนเป็นกลุ่มเป้าหมายของโฆษณาคงไม่เหมาะสม วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างตัวละครสมมติของลูกค้าให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น:

• เธอชื่อ Jane
• เธออายุ 25 ปี
• เธอทำงานเป็นผู้จัดการในสำนักงานบริษัท
• เธอชอบ Rihanna เพลงป๊อป และครอบครัว Kardashians
• เธอมีเงินเดือนรวมปีละ $40,000
• เธอชอบแต่งตัวจัดเต็มไปงานปาร์ตี้

จะเห็นว่ากลุ่มเป้าหมายชัดเจนขึ้น และเราสามารถใช้ตัวละครสมมตินี้เป็นพื้นฐานในการสร้างข้อความและสื่อโฆษณาที่โดนใจคนลักษณะนี้ได้

2. เตรียมข้อมูลวิจัยตลาด

เมื่อทำส่วนแรกได้ลงตัวแล้ว ก็ถึงเวลาหาว่าคนเหล่านี้อยู่ที่ไหน การวิจัยตลาดครอบคลุมหลายด้าน สำหรับธุรกิจดรอปชิป คุณต้องรู้ว่า:

• ตลาดเป้าหมายมีปัญหาอะไร
• มีทางแก้อะไรอยู่แล้วบ้าง ใครคือคู่แข่งของคุณในธุรกิจดรอปชิป
• คุณจะสร้างความโดดเด่นและเป็นตัวเลือกอันดับแรกได้อย่างไร
• กลุ่มเป้าหมายยินดีจ่ายเงินเท่าไร

สิ่งหนึ่งที่ควรทำคือวิเคราะห์ SWOT ของธุรกิจ ซึ่งหมายถึงจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และอุปสรรค เมื่อระบุทั้งหมดนี้ได้แล้ว คุณก็พร้อมเริ่มสร้างสื่อโฆษณา

3. เตรียมสื่อโฆษณา

ผู้ขายดรอปชิปส่วนใหญ่ถ่ายรูปสินค้าแล้วคิดว่าเสร็จเรียบร้อย ขั้นต่อไปก็แค่อัปโหลดรูปภาพหรือวิดีโอลง Facebook แล้วเปิดโฆษณา

แค่นั้นยังไม่พอ สื่อโฆษณาต้องตอบโจทย์ที่คุณค้นพบในสองขั้นตอนแรกของการเตรียมโฆษณา เพื่อให้การตลาดที่คุณลงแรงไปได้ผล

มีเหตุผลที่โฆษณาทีวีของสินค้าอเมริกันส่วนใหญ่ใช้รูปแบบคล้ายกัน นั่นเป็นเพราะรูปแบบนี้ได้ผล โดยมีลำดับดังนี้:

• วิดีโอโฆษณาเริ่มต้นด้วยปัญหา เช่น การปอกมันฝรั่งที่แสนยุ่งยาก
• วิดีโอตอกย้ำว่าปัญหานี้ยุ่งยากแค่ไหน
• จากนั้นโฆษณาแสดงทางแก้ปัญหา คือสินค้าที่เป็นที่ปอกมันฝรั่ง
• โฆษณาบอกให้ผู้บริโภคซื้อทันทีเพื่อรับส่วนลดจำนวนมาก

นี่คือวิธีที่คุณควรนำเสนอโฆษณา หากไม่มีทรัพยากรพร้อม ก็ไม่จำเป็นต้องทำวิดีโอ คุณใช้ภาพถ่ายหรือข้อความสื่อสารแทนได้ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลของเราชี้ว่าโฆษณาวิดีโอให้ผลดีกว่าอย่างมีนัยสำคัญ จึงควรคำนึงถึงเรื่องนี้เมื่อสร้างคอนเทนต์

หัวใจสำคัญคือภาพหรือวิดีโอต้อง “สื่อสารได้ตรงใจ” ตลาดเป้าหมาย ในตัวอย่างนี้ ภาพต้องดึงดูดความสนใจของ “Jane” ได้ กล่าวคือ เมื่อ “Jane” เห็นภาพ เธอต้องหยุดสิ่งที่กำลังทำแล้วหันมาสนใจโฆษณา

หากต้องการข้ามขั้นตอนนี้ คุณซื้อสื่อโฆษณาสำเร็จรูปได้ที่ Fiverr.com หรือ Billo.app ทั้งสองแห่งสามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีมากได้

4. เตรียมข้อความโฆษณา

สิ่งสุดท้ายที่ต้องทำคือเขียนข้อความโฆษณา ข้อความโฆษณาประกอบด้วยส่วนต่อไปนี้:

• พาดหัว คือหัวเรื่องของโฆษณา ซึ่งต้องสื่อใจความสำคัญของข้อเสนอ
• เนื้อหา คือข้อความที่อธิบายว่าเหตุใดผู้ชมโฆษณาจึงควรพิจารณาซื้อสินค้า เน้นประโยชน์และให้เหตุผลที่ผู้อ่านควรเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
• ข้อความกระตุ้นให้ลงมือทำ (CTA) คือข้อความที่ชวนให้ผู้อ่านทำบางอย่าง เช่น เข้าชมเว็บไซต์ ดูสินค้า สมัครรับอีเมล และอื่นๆ

ทั้งสามส่วนนี้ควรทำได้ค่อนข้างง่ายหากคุณทำสองขั้นตอนแรกได้ดี พาดหัวต้องดึงดูด “Jane” มากพอ เนื้อหาโฆษณาต้องบอก “Jane” ว่าจะได้ประโยชน์อะไรจากการซื้อสินค้า และ CTA หรือข้อความกระตุ้นให้ลงมือทำต้องให้เหตุผลที่ “Jane” ควรซื้อสินค้าหรือลงมือทำทันที

13 วิธีเพิ่มผู้เข้าชมร้านดรอปชิปของคุณ

1. Meta Ads

Facebook เป็นเครือข่ายโฆษณาหลักที่ผู้ขายดรอปชิปมักเลือกใช้ และเป็นแพลตฟอร์มสำคัญสำหรับโฆษณาแบบเสียเงิน ณ เวลาที่เขียนบทความนี้ Facebook มีผู้ใช้งานประจำเดือน 3 พันล้านคน จึงแทบเป็นไปไม่ได้ที่กลุ่มลูกค้าของคุณจะไม่อยู่บนแพลตฟอร์มนี้

เหตุผลที่ควรลงโฆษณาบน Facebook:

• แพลตฟอร์มนี้มีกลุ่มจำนวนมากที่รวมคนซึ่งมีความสนใจเหมือนกัน
• ค่าโฆษณาไม่แพง
• แสดงโฆษณาได้หลายช่องทาง เช่น ฟีด วิดีโอ Messenger และอื่นๆ
• Facebook ให้คุณเลือกเป้าหมายโฆษณาได้หลายแบบ เช่น ยอดขาย การรับรู้แบรนด์ และจำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์
• คุณทำการตลาดซ้ำกับคนที่เคยเห็นหรือมีปฏิกิริยาต่อโฆษณาของคุณได้
• โฆษณาทำงานร่วมกับโปรไฟล์ธุรกิจของคุณได้

Facebook เป็นที่แรกที่ควรนึกถึงหากต้องการลงโฆษณาและเพิ่มผู้เข้าชมร้านดรอปชิป แพลตฟอร์มนี้ปรับปรุงอัลกอริทึมโฆษณามาหลายครั้งเพื่อให้ทำงานได้ดีขึ้น

นอกจากนี้ Facebook ยังมีอัตราคอนเวอร์ชันสูงถึง 3.5% เมื่อดูรวมทุกอุตสาหกรรม ด้วยเหตุนี้ การตั้งเป้าอัตราคอนเวอร์ชันที่ 3.5% จึงไม่สูงเกินไป

2. YouTube Ads

YouTube มีผู้ใช้งานมากกว่า 933 ล้านคนต่อเดือน และเป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับลงโฆษณาและเพิ่มผู้เข้าชม หากสินค้าของคุณสื่อสารผ่านวิดีโอได้ดีกว่า

เหตุผลที่ควรลงโฆษณาบน YouTube:

• มีตัวเลือกโฆษณาหลายแบบ เช่น โฆษณาที่ข้ามได้/ข้ามไม่ได้
• จ่ายแบบ CPM หรือ CPC
• โฆษณาแสดงในช่องที่เกี่ยวข้องกับตลาดเฉพาะของคุณหรือตามที่คุณเลือก
• หาช่องที่ช่วยโปรโมตคุณได้ง่าย

YouTube เป็นเว็บไซต์ที่มีคนเข้าชมมากเป็นอันดับสองของโลก แม้จะเป็นแพลตฟอร์มวิดีโอ แต่คุณต้องมองว่าเป็นเครื่องมือค้นหา เพราะมันเป็นเครื่องมือค้นหาจริงๆ

อย่างไรก็ตาม มีเรื่องที่ต้องระวังบนแพลตฟอร์มนี้ บ่อยครั้งที่ YouTube จะแสดงโฆษณาของคุณในช่องที่ไม่เกี่ยวข้องกับตลาดเฉพาะของคุณ โดยเฉพาะหากเลือกใช้รูปแบบโฆษณา CPM

นั่นหมายความว่า YouTube จะแสดงโฆษณาในช่องสำหรับเด็ก แม้สินค้าดรอปชิปของคุณจะไม่ได้ทำมาสำหรับเด็ก เท่ากับคุณจ่ายเงินให้การแสดงผลที่ไม่มีประโยชน์ เพราะคนที่เห็นโฆษณาเป็นเด็กเล็ก

วิธีแก้คือดูว่าโฆษณาเคยแสดงในช่องใดบ้าง แล้วเพิ่มช่องเหล่านั้นลงในรายการยกเว้นของ YouTube คุณต้องระบุให้ YouTube ไม่แสดงโฆษณาในช่องเหล่านี้

3. Google Ads

Google Ads เป็นแพลตฟอร์มสำหรับลงโฆษณาทั่วทั้งเครือข่าย Google คุณใช้เว็บไซต์นี้ลงโฆษณาบน Google Search, YouTube, Google Play ภายในแอป Android เช่น เกม และบนบล็อกที่ใช้ Google AdSense

เหตุผลที่ควรลงโฆษณาผ่าน Google Ads:

• Google Ads เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาแบบ PPC หรือจ่ายต่อคลิกที่ใหญ่ที่สุด
• เข้าถึงผู้คนจำนวนมหาศาลในเครือข่าย Google
• ลงโฆษณาได้หลายรูปแบบ เช่น แบนเนอร์ วิดีโอ และอื่นๆ
• มีโฆษณาหลายประเภท เช่น โฆษณาแอป การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา โฆษณาบนบล็อก โฆษณาบน Google Shopping และอีกมากมาย

Google เข้าถึงผู้คนได้กว้างขวาง และเหมาะที่สุดสำหรับผู้ขายดรอปชิปที่มีประสบการณ์ลงโฆษณามาแล้ว ตัวเลือกจำนวนมากอาจทำให้การลงโฆษณาบนแพลตฟอร์มนี้ยุ่งยากจนรับมือไม่ไหว นอกจากนี้ Google ยังมีกฎเข้มงวดมากเรื่องขนาดโฆษณา จำนวนอักขระ คำที่ใช้ และปัจจัยอื่นๆ อีกมาก

4. การโฆษณาบน Instagram

Instagram เหมาะที่สุดสำหรับการขายดรอปชิปสินค้าที่เกี่ยวกับสุขภาพและความงาม เพราะอะไร ก็เพราะ Instagram เป็นที่รู้จักมากที่สุดในฐานะแพลตฟอร์มของคนดัง คอนเทนต์หลักคือภาพถ่ายและวิดีโอ และผู้ใช้ส่วนใหญ่ติดตามคนที่หน้าตาดีและสุขภาพดี

เหตุผลที่ควรลงโฆษณาบน Instagram

• เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายโฆษณา Facebook คุณจึงใช้แดชบอร์ดเดียวจัดการโฆษณาของทั้งสองแพลตฟอร์มได้
• โฆษณา Instagram ไม่รบกวนผู้ใช้ และปรากฏกลมกลืนกับการใช้งานแพลตฟอร์มตามปกติ
• Instagram มีอัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่า โดยอาจสูงถึง 5%

โฆษณา Instagram จะได้ผลดีที่สุดหากมีนายแบบหรือนางแบบ ผู้ใช้ Instagram ชอบคอนเทนต์ที่ดูสวยงามน่ามอง คุณอาจกันงบไว้สำหรับจ้างอินฟลูเอนเซอร์ที่นำเสนอสินค้าของคุณได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอินฟลูเอนเซอร์รายนี้จะนำเสนอสินค้าของคุณให้ผู้ติดตามเห็น

จากนั้นต้องตกลงกับอินฟลูเอนเซอร์ว่าคุณจะนำรูปของเขาไปใช้โฆษณา เพื่อป้องกันปัญหาทางกฎหมายในภายหลัง หากค่าจ้างอินฟลูเอนเซอร์สูงเกินงบในตอนนี้ คุณอาจร่วมงานกับผู้ที่เรียกว่า “ไมโครอินฟลูเอนเซอร์” แม้จะเข้าถึงคนได้น้อยกว่า แต่หากทำอย่างถูกวิธีก็ยังสร้างยอดขายได้มาก หรือจะใช้ปัญญาประดิษฐ์สร้างภาพให้ก็ได้

5. TikTok Ads

TikTok เป็นปรากฏการณ์ที่เปลี่ยนโซเชียลมีเดียไปตลอดกาล แม้หลายคนจะกังขาเรื่องผู้ใช้ คอนเทนต์ และวาระทางการเมืองของเจ้าของ TikTok แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่าแพลตฟอร์มนี้เป็นขุมทรัพย์ด้านการโฆษณาและการขาย

เหตุผลที่ควรลงโฆษณาบน TikTok:

• TikTok มีกลุ่มผู้ใช้อายุน้อยกว่า คุณคิดว่าใครใช้เงินมากกว่ากันระหว่างผู้สูงอายุกับคนรุ่นใหม่
• ผู้ใช้ TikTok มีอัตราคอนเวอร์ชันสูง โดยมีแนวโน้มซื้อสินค้าเป็น 1.5x ของผู้ชมบนแพลตฟอร์มอื่น
• มีคนบน TikTok มากมายที่คุณร่วมงานด้วยได้
• ค่าโฆษณาสมเหตุสมผล

TikTok มีผู้ใช้งานประจำเดือนมากกว่าหนึ่งพันล้านคน แพลตฟอร์มนี้ขับเคลื่อนด้วยกระแสที่คุณนำมาต่อยอดได้ หากคนกำลังทำกิจกรรมท้าราดน้ำแข็ง คุณก็ทำกิจกรรมเดียวกันให้แบรนด์ได้

นอกจากนี้ TikTok ยังมีอัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่า โดยอาจสูงถึง 17% คุณไม่จำเป็นต้องหาซูเปอร์สตาร์บนแพลตฟอร์มด้วยซ้ำ การร่วมงานกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ทำได้ง่ายและให้ผลลัพธ์ที่น่าพอใจได้

6. การโฆษณาบน Pinterest

Pinterest ไม่ได้รับความนิยมเท่าแพลตฟอร์มอื่น แต่เติบโตอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันแพลตฟอร์มนี้มีผู้ใช้งานประจำเดือน 400 ล้านคน ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง

Pinterest เหมาะมากหากคุณขายดรอปชิปสินค้าหรู เช่น นาฬิกา และสินค้าของขวัญ แต่ไม่ใช่ที่ที่เหมาะที่สุดสำหรับสินค้าเทคโนโลยีอย่างโดรนหรืออุปกรณ์เสริมอิเล็กทรอนิกส์

เหตุผลที่ควรลงโฆษณาบน Pinterest:

• ต้นทุนต่อคอนเวอร์ชันบน Pinterest คุ้มค่ากว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น
• เลือกโฆษณาได้หลายแบบ เช่น ภาพถ่าย วิดีโอ ภาพสไลด์ คอลเลกชัน และช้อปปิ้ง
• สร้างโฆษณาบนอุปกรณ์มือถือได้
• กำหนดกลุ่มเป้าหมายอัตโนมัติได้ แทนการเลือกกลุ่มประชากรเอง
• กำหนดเป้าหมายตามคีย์เวิร์ดและกลุ่มเป้าหมายที่มีพฤติกรรมคล้ายกันหรือ “actalike” ได้

กลุ่มประชากรที่ใหญ่ที่สุดบน Pinterest คือผู้หญิงอายุระหว่าง 25 ถึง 34 ปี ซึ่งคิดเป็นประมาณ 30% ของผู้ใช้ทั้งหมด สิ่งหนึ่งที่คุณใช้ให้เป็นประโยชน์ได้คือวิธีคิดของผู้ใช้ โดย 96% ของการค้นหาบนแพลตฟอร์มไม่ได้ระบุแบรนด์ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงไม่ต้องแข่งกับแบรนด์ใหญ่

7. Snapchat Ads

Snapchat เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียขนาดใหญ่ที่มีผู้ใช้งานประจำวันมากกว่า 400 ล้านคน ผู้ใช้ Snapchat มีกำลังซื้อรวม $4.4 ล้านล้าน แต่ผู้ขายดรอปชิปจำนวนมากมักมองข้ามแพลตฟอร์มนี้

เหตุผลที่ควรลงโฆษณาบน Snapchat:

• ผู้ใช้ Snapchat ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen Z ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อ
• ผู้ใช้ Snapchat ชอบแชร์สิ่งที่ซื้อ หากพอใจสินค้าของคุณ ก็คาดได้ว่าพวกเขาจะแชร์ให้เพื่อนเห็น
• ผู้ใช้ Snapchat ส่วนใหญ่อย่างมากมีอายุมากกว่า 25 ปี คนกลุ่มนี้มีงานทำและกำลังมองหาสิ่งที่จะซื้อ
• ผู้ใช้ Snapchat มีส่วนร่วมอย่างกระตือรือร้น ขณะที่ผู้ใช้บนแพลตฟอร์มส่วนใหญ่เป็นคนที่คอยดูเงียบๆ โดยไม่แสดงตัว

Snapchat เป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดหากคุณต้องการเจาะกลุ่มคนที่ตัดสินใจซื้อแบบฉับพลัน คนรุ่นมิลเลนเนียลขึ้นชื่อว่า “อดใจกดซื้อไม่ไหว” เมื่อช้อปปิ้งออนไลน์

Snapchat มีรูปแบบโฆษณาเพียงสี่แบบ แบบแรกคือโฆษณาวิดีโอที่สั้นกว่า 10 วินาที แบบที่สองคือจีโอฟิลเตอร์แบบสปอนเซอร์ ถัดมาคือเลนส์แบบสปอนเซอร์ และแบบสุดท้ายคือโฆษณาสินค้าแบบไดนามิกที่คนคลิกได้

จีโอฟิลเตอร์คือการให้คนใช้รูปของคุณได้เมื่ออยู่ในพื้นที่เดียวกับรูปนั้น ส่วนเลนส์คือการให้คนใช้ไอคอนแบรนด์ของคุณในรูปของพวกเขา โดยใช้ไอคอนแบรนด์เป็น “ฟิลเตอร์” หรือสไตล์แต่งภาพได้

8. X Ads (เดิมคือ Twitter Ads)

ณ เวลาที่เขียนบทความนี้ Twitter หรือ X กำลังเผชิญจุดเสี่ยงที่จะเกิดผลกระทบทางธุรกิจครั้งใหญ่ ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากกำลังออกจากแพลตฟอร์มเนื่องจากมุมมองทางการเมืองของ Elon Musk

คุณควรทำตามหรือไม่ ไม่ควร เมื่อผู้ลงโฆษณารายใหญ่ออกจาก Twitter เงินของคุณจะคุ้มค่าขึ้น เพราะไม่ต้องแข่งกับยักษ์ใหญ่เพื่อแย่งความสนใจของผู้ชมอีกต่อไป

เหตุผลที่ควรลงโฆษณาบน Twitter:

• Twitter มีผู้ใช้แทบทุกช่วงวัย ตั้งแต่เบบี้บูมเมอร์ไปจนถึง Gen Z ทุกคนอยู่ที่นี่
• ใช้โฆษณาสามถึงห้ารูปแบบพร้อมกันในแคมเปญเดียวได้
• ทำโฆษณาได้ทั้งภาพ วิดีโอ ข้อความ และภาพสไลด์
• เลือกจ่ายเฉพาะเมื่อผู้ชมโฆษณาลงมือทำบางอย่างได้
• กำหนดคีย์เวิร์ดเฉพาะเป็นเป้าหมายโฆษณาได้

Twitter เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขายดรอปชิปสินค้าพิมพ์ตามสั่ง เพราะ Twitter เป็นพื้นที่พูดคุย คุณจึงพบทั้งคนที่มีอุดมการณ์และคนที่ต่อสู้เพื่อหลักการของตนเอง ด้วยเหตุนี้ แก้วกาแฟและเสื้อที่มีข้อความจึงเป็นสินค้าบางส่วนที่เหมาะที่สุดสำหรับโฆษณาที่นี่

9. การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์

การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์คือการร่วมงานกับคนที่มีผู้ติดตาม มีหลายแพลตฟอร์มให้เลือก แต่ที่ดีที่สุดคือ YouTube, Twitch, Instagram และ TikTok

คุณทำได้หลายวิธี:

• จ้างอินฟลูเอนเซอร์ให้พูดถึงแบรนด์ของคุณ
• ส่งสินค้าให้อินฟลูเอนเซอร์และสนับสนุนคอนเทนต์หรือโพสต์
• จ้างอินฟลูเอนเซอร์ถ่ายรูปกับสินค้าของคุณ

การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ค่อนข้างแพง เพราะหลายคนมักประเมินมูลค่าตัวเองสูงเกินไป ใช้ความรอบคอบเมื่อติดต่อร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ หากจะร่วมงานกับใคร ต้องแน่ใจว่าเขาสร้างคุณค่าให้ผู้ติดตาม และทำคอนเทนต์ในหัวข้อที่ตรงกับตลาดเฉพาะของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายดรอปชิปของเล่นเด็กทารก การร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ช่างแต่งหน้าก็ไม่สมเหตุสมผล ควรร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์สายเลี้ยงลูกที่ทำช่องเกี่ยวกับการเลี้ยงเด็กแทน

นอกจากนี้ ให้ดูโพสต์ของอินฟลูเอนเซอร์ด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอินฟลูเอนเซอร์มีการมีส่วนร่วมสูง กล่าวคือ ผู้ติดตามมีปฏิกิริยาตอบรับและโพสต์ได้รับไลก์ตามธรรมชาติ อย่าหลงเชื่อจำนวนผู้ติดตาม เพราะสามารถซื้อได้

10. โพสต์บนโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นวิธีฟรีที่ได้ผลที่สุดในการเพิ่มผู้เข้าชมร้านค้าออนไลน์ แต่พูดง่ายกว่าทำ การโพสต์แค่รูปสินค้าไม่เพียงพอ เพราะจะดู “เน้นขายเกินไป” สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างชุมชน

การตลาดบนโซเชียลมีเดียมีค่าใช้จ่ายสูง อย่างน้อยที่สุด นักการตลาดโซเชียลมีเดียคิดค่าบริการ $3,000 ต่อเดือนสำหรับ 10 โพสต์ ราคานี้สูงเกินไปสำหรับผู้ขายดรอปชิป และนำเงินไปลงโฆษณาจะคุ้มกว่า

นี่คือเคล็ดลับที่ช่วยเพิ่มผู้เข้าชมร้านดรอปชิปจากโพสต์บนโซเชียลมีเดีย:

• โพสต์คอนเทนต์ที่แสดงประสบการณ์ของผู้ใช้กับสินค้าของคุณ
• สร้างชุมชนที่มีสินค้าของคุณเป็นศูนย์กลาง
• สร้างวิดีโอที่ให้คุณค่าแก่ผู้ชม
• โพสต์อย่างสม่ำเสมอ

ใช้โซเชียลมีเดียหาว่าที่ลูกค้า เป้าหมายคือการเป็นแหล่งความบันเทิงหรือความรู้ที่น่าเชื่อถือ อย่ารีบทำการตลาดเร็วเกินไป ให้เน้นมอบคุณค่า แล้วลูกค้าจะเริ่มไว้วางใจคุณ

11. บทความบล็อก

การเขียนบล็อกยังไม่ตายอย่างที่บางคนบอก เพียงแต่ทำให้ได้ผลยากขึ้น แล้วทำไมคุณจึงควรเขียนบล็อก

คุณต้องเขียนบล็อกหากต้องการดึงผู้ใช้ Google มาที่เว็บไซต์ผ่านการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับการค้นหาหรือ SEO คนที่ได้จากช่องทางนี้คือคนที่มี “เจตนาในการค้นหา” เป้าหมายของการเขียนบล็อกคือทำให้บทความติดอันดับ เพื่อให้เครื่องมือค้นหาแสดงหน้าเว็บของคุณในอันดับต้นๆ ของผลการค้นหา

หากบทความบล็อกอยู่ในอันดับต้นๆ ของผลการค้นหา คุณก็จะได้รับคลิก เมื่อมีคลิกก็มีผู้เข้าชม จากนั้นจึงทำสิ่งที่จำเป็นเพื่อปิดการขาย

นี่คือเคล็ดลับในการเขียนบล็อกให้ประสบความสำเร็จ:

• เขียนคอนเทนต์ที่เครื่องมือค้นหาชอบ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคอนเทนต์ที่เขียนเป็นสิ่งที่ผู้คนกำลังค้นหา
• บทความบล็อกต้องมีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ต่อผู้อ่าน

สิ่งที่คุณต้องการคือสร้างภาพลักษณ์ความเชี่ยวชาญและความน่าเชื่อถือ เมื่อสร้างความไว้วางใจได้แล้ว คุณก็ใช้ความไว้วางใจนั้นโน้มน้าวให้ผู้เข้าชมเว็บไซต์ซื้อสินค้าจากคุณได้

12. กลุ่ม Facebook

การตลาดรูปแบบนี้คือการเข้าร่วมกลุ่ม Facebook หรือสร้างกลุ่มขึ้นเอง อย่าสแปมในกลุ่มเหล่านี้ ไม่เช่นนั้นคุณจะถูกแบน

ระหว่างสองทางเลือกนี้ การสร้างกลุ่มสำหรับธุรกิจของคุณเองดีกว่า เป้าหมายในฐานะผู้สร้างกลุ่มคือให้ผู้ใช้มีพื้นที่พูดคุยเรื่องที่สนใจร่วมกัน ซึ่งก็คือตลาดเฉพาะของคุณ

หากขายโดรน คุณต้องสร้างกลุ่มที่พูดคุยกันเรื่องแบตเตอรี่ที่ดีที่สุด กล้องที่ดีที่สุด และเรื่องอื่นๆ สร้างความน่าเชื่อถือในการให้คำแนะนำ ให้ความสำคัญกับการช่วยผู้ใช้ก่อนการหาทางขายสินค้า เมื่อเวลาผ่านไป สมาชิกจะเริ่มไว้วางใจและซื้อสินค้าที่คุณขาย

13. การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลก็ทำได้ฟรี และเป็นกลยุทธ์การตลาดที่ใช้สานสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมาย เมื่อมีบล็อกแล้ว คุณสามารถแจกบางอย่างฟรีเพื่อแลกกับอีเมลของผู้ใช้ จากนั้นส่งอีเมลที่มีเนื้อหาต่อไปนี้ให้พวกเขาได้:

• สื่อการตลาด
• อัปเดตโพสต์ล่าสุดของคุณ
• แจ้งข่าวสินค้าใหม่
• อัปเดตวิดีโอหรือบทสอนใหม่

พยายามหลีกเลี่ยงการส่งข้อเสนอขายมากเกินไป เพราะจะดูเป็นสแปม ให้ส่งอีเมลที่พาพวกเขามายังเว็บไซต์ดรอปชิปเพื่อรับประโยชน์จากเนื้อหา เช่น บทสอนหรือโพสต์ที่ให้ความบันเทิงบน YouTube แทน

คุณต้องใช้เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลอย่าง MailChimp หรือ Brevo แพลตฟอร์มอีเมลเหล่านี้หลายแห่งใช้งานได้ฟรี โดยทั่วไปจำกัดผู้สมัครรับอีเมลไว้ประมาณ 500 คน ค่อยจ่ายค่าสมาชิกเมื่อใช้งานเกินขีดจำกัดแล้วเท่านั้น

5 เคล็ดลับการตลาดให้โฆษณาดรอปชิปได้ผล

ไม่มีอะไรรับประกันได้ว่าโฆษณาจะสร้างยอดขาย แต่มีแนวทางปฏิบัติและกลยุทธ์การตลาดที่คุณต้องพิจารณาเพื่อเพิ่มอัตราการแสดงผล อัตราการคลิกผ่าน และอัตราคอนเวอร์ชัน

แนวทางเหล่านี้ได้แก่:

• เลือกกลุ่มเป้าหมายอย่างรอบคอบ
• เขียนพาดหัวให้ดึงดูดความสนใจ
• นำเสนอจุดขายที่แตกต่าง (USP)
• ใช้ข้อความสั้นกระชับ
• สร้างภาพกราฟิกให้น่าสนใจ

มาดูทีละข้อกัน

1. เลือกกลุ่มเป้าหมายอย่างรอบคอบ

โฆษณาจะไม่ได้ผลหากไม่ได้มุ่งไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม การเปิดโฆษณาทำได้ง่ายมาก เพียงไม่กี่คลิกก็เสร็จ แต่ความจริงคือคนส่วนใหญ่จะเลื่อนผ่านโฆษณาของคุณไป

เพราะอะไร เพราะพวกเขาเห็นสิ่งที่ไม่ได้สนใจอยากดู คุณจึงอาจมีการแสดงผลหลายพันครั้ง แต่มีอัตราการคลิกผ่านต่ำเพียง 0.5% หรือ 1%

ในทางกลับกัน หากกำหนดเป้าหมายถูกคน เงินที่ใช้จะคุ้มค่าขึ้น หากแสดงโฆษณาให้กลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมเห็น คุณอาจทำให้พวกเขาหยุดเลื่อนและคลิกโฆษณา ส่งผลให้ CTR สูงขึ้นและมีผู้เข้าชมมากขึ้น

2. เขียนพาดหัวให้ดึงดูดความสนใจ

พาดหัวต้องให้เหตุผลที่ผู้ชมควรคลิกโฆษณาได้ทันที คุณใช้พาดหัวเพื่อพูดถึงปัญหาหรือให้คำมั่นบางอย่าง

นี่คือเคล็ดลับในการเขียนพาดหัวให้ดีที่สุด:

• ใช้ตัวเลข คุณนำเสนอประสิทธิภาพของสินค้าได้ เช่น “ทันตแพทย์ 95% แนะนำยาสีฟันของเรา!”
• บอกผลลัพธ์ คุณต้องบอกกลุ่มเป้าหมายว่าพวกเขาจะได้อะไร เช่น “สิ่งนี้ช่วยให้ลูกค้าของเราลดน้ำหนักได้ 20 ปอนด์ในสองสัปดาห์!”
• สื่อคำมั่น พาดหัวแบบนี้ไม่ได้บอกผลลัพธ์โดยตรง แต่แสดงวิธีหรือแนวทางที่จะบรรลุบางอย่าง เช่น “9 วิธีที่ [product name] ช่วยลดสิวได้”

การเขียนพาดหัวไม่ใช่เรื่องง่าย ข้อแนะนำหนึ่งคือให้คุณเขียนไว้หลายเวอร์ชัน แล้วเลือกสองพาดหัวสุดท้ายไปใช้ในโฆษณา ดูว่าเวอร์ชันใดดึงผู้เข้าชมได้ แล้วเพิ่มงบให้โฆษณานั้น

3. นำเสนอจุดขายที่แตกต่าง

จุดขายที่แตกต่างหรือ USP คือเหตุผลสำคัญที่ทำให้ผู้ชมควรสนใจโฆษณาของคุณ เป็นข้อความที่บอกผู้อ่านว่าสินค้าของคุณมีอะไรต่างจากสินค้าอื่น

USP คือสิ่งที่ทำให้คุณพิเศษ และบอกผู้คนว่าทำไมจึงควรสละเวลามาดูสินค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น:

• “รับสินค้าภายใน 2 วัน” คุณเสนอการจัดส่งที่รวดเร็วกว่าคู่แข่ง
• “คืนเงินภายใน 30 วัน โดยไม่ถามเหตุผล” จุดขายที่แตกต่างในที่นี้คือคุณภาพสินค้า คุณมั่นใจในคุณภาพและยินดีให้ระยะเวลาขอคืนเงินที่นานพอ

อย่าสับสนระหว่าง USP กับคำโปรยหรือสโลแกน เพราะเป็นคนละอย่างกัน USP ต้องเป็นข้อความที่ช่วยขจัดอุปสรรคหรือความลังเลที่ทำให้ผู้ชมไม่คลิกโฆษณา

4. ใช้ข้อความสั้นกระชับ

อย่าเขียนข้อความโฆษณายาวๆ คุณต้องการให้ผู้อ่านหรือผู้ชมโฆษณาไปที่เว็บไซต์ จึงควรเก็บรายละเอียดสินค้าไว้บนเว็บไซต์แทนการใส่ในโฆษณา

ผู้ใช้โซเชียลมีเดียมีช่วงความสนใจสั้น เป้าหมายไม่ใช่ให้พวกเขาอ่าน แต่คือดึงความสนใจให้เร็วที่สุด แล้วทำให้ตัดสินใจคลิกโฆษณาเพื่อมาที่ร้านดรอปชิปภายในเวลาเพียงไม่กี่วินาที

5. สร้างภาพกราฟิกให้น่าสนใจ

อย่าจำกัดตัวเองอยู่แค่ภาพสินค้า หากทำได้ ให้ใช้นายแบบ นางแบบ หรือภาพคน แล้วจะทำอย่างไร

คุณจ้างคนมาโพสท่ากับสินค้าได้ โดยติดต่ออินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลมีเดีย หากค่าใช้จ่ายสูงเกินงบการตลาดในตอนนี้ ให้ใช้ปัญญาประดิษฐ์ มีโปรแกรมที่เพียงเขียนคำสั่ง AI ก็จะสร้างภาพให้คุณ

อีกทางเลือกคือใช้ภาพคนที่ไม่มีลิขสิทธิ์แล้วเพิ่มภาพสินค้าของคุณเข้าไป เช่น ใช้รูปเด็กที่มีความสุข แล้วใส่ภาพสินค้าอย่างโดรนของเล่นร่วมด้วย ภาพแบบนี้ทำให้ผู้ชมรู้สึกว่าเด็กมีความสุขเพราะของเล่น แม้ในรูปเด็กจะไม่ได้กำลังเล่นของเล่นนั้นก็ตาม

คำถามที่พบบ่อย: วิธีเพิ่มผู้เข้าชมร้านดรอปชิป

เพิ่มผู้เข้าชมร้านดรอปชิปได้อย่างไร

มีหลายวิธีในการเพิ่มผู้เข้าชมร้านดรอปชิป แต่วิธีที่เร็วที่สุดคือการโฆษณา

เพิ่มผู้เข้าชมร้านดรอปชิปฟรีได้อย่างไร

คุณเพิ่มผู้เข้าชมร้านดรอปชิปได้ฟรีด้วยสามวิธี ได้แก่ เขียนบล็อก สร้างและดูแลเพจโซเชียลมีเดีย และร่วมพูดคุยบนเว็บบอร์ดอย่างสม่ำเสมอ

หาลูกค้าสำหรับธุรกิจดรอปชิปได้อย่างไร

ลูกค้าจะมาที่ร้านเมื่อคุณดึงผู้เข้าชมได้สำเร็จ จากนั้นหน้าสินค้าจะทำหน้าที่ขายให้คุณ จึงต้องแน่ใจว่าหน้าแลนดิ้งเพจและหน้าสินค้ามีข้อความที่ดี

ทำให้ร้านดรอปชิปเติบโตได้อย่างไร

คุณทำให้ร้านดรอปชิปเติบโตได้ด้วยการสร้างชุมชนรอบร้าน ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างธุรกิจดรอปชิปให้ประสบความสำเร็จ วิธีที่ใช้กันมากที่สุดคือสร้างเพจโซเชียลมีเดียเกี่ยวกับร้าน แล้วมอบคุณค่าหรือความบันเทิงให้กลุ่มเป้าหมาย เมื่อเวลาผ่านไป พวกเขาจะมาที่ร้านเพื่อซื้อสินค้า

ข้อคิดส่งท้าย

การโฆษณามีค่าใช้จ่ายสูงจริง แต่คุณน่าจะคืนทุนได้หากทำอย่างถูกวิธี ยิ่งเชี่ยวชาญการโฆษณามากขึ้น ค่าใช้จ่ายเพื่อให้ได้คลิกและยอดขายก็ยิ่งน้อยลง คุณจึงจะเห็นว่าโฆษณาที่ได้ผลยังช่วยลดต้นทุนในการหาลูกค้าอีกด้วย

การใช้เครื่องมืออย่าง Tradelle ซึ่งเป็นทั้งซัพพลายเออร์ดรอปชิปและเครื่องมือวิจัยสินค้า จะช่วยเพิ่มโอกาสประสบความสำเร็จได้ ในเครื่องมือนี้ คุณจะพบสินค้าขายดีหรือสินค้าที่มีความต้องการอยู่แล้ว นอกจากนี้ Tradelle ยังแสดงกลุ่มความสนใจที่คุณกำหนดเป็นเป้าหมายสำหรับสินค้าแต่ละชิ้นได้