Jak sprzedać sklep Shopify: przewodnik po sprzedaży biznesu dropshippingowego

W tym artykule omówimy szczegóły sprzedaży sklepów dropshippingowych Shopify.

Omówimy:

• Powody sprzedaży swojego sklepu dropshippingowego Shopify
• Wskazówki, jak skutecznie sprzedać swój sklep
• Co przygotować przed sprzedażą swojego sklepu dropshippingowego
• Dwa najlepsze miejsca do sprzedaży swojego sklepu dropshippingowego

Warto zrozumieć rolę brokerów biznesowych w procesie sprzedaży. Mogą pomóc określić wartość Twojego sklepu, znaleźć potencjalnych kupujących i zarządzać sprzedażą.

Znajomość wartości swojego biznesu e-commerce ma kluczowe znaczenie podczas przygotowań do sprzedaży.

Mam nadzieję, że ten artykuł dobrze przygotuje Cię przed wystawieniem sklepu internetowego na platformie sprzedażowej. Dzięki temu zwiększysz szanse na zainteresowanie kupującego. Zaczynajmy!

Powody sprzedaży swojego sklepu dropshippingowego Shopify

Niezależnie od tego, czy zależy Ci na korzystnym wyjściu z biznesu, czy po prostu chcesz zmienić karierę, istnieje wiele powodów, aby sprzedać swój sklep dropshippingowy Shopify. W tej sekcji przyjrzymy się najczęstszym z nich.

1. Potrzebujesz gotówki

W życiu większości osób przychodzi moment, gdy brakuje im środków. Czekanie, aż biznes wygeneruje potrzebną gotówkę, może potrwać, czasem nawet latami. Dlatego sprzedaż biznesu teraz może być dobrym pomysłem.

Dlaczego możesz potrzebować gotówki? Oto kilka uzasadnionych powodów:

• Musisz pokryć wydatki związane na przykład ze ślubem lub studiami.
• Chcesz kupić nieruchomość, na przykład dom, albo nowy samochód
• Potrzebujesz pieniędzy na nagły wydatek

Nie ma właściwego ani niewłaściwego powodu, aby potrzebować gotówki od razu. Musisz jedynie upewnić się, że sprzedajesz biznes za odpowiednią cenę, którą można ustalić na podstawie miesięcznego zysku netto. Ten wskaźnik ma kluczowe znaczenie przy wycenie sklepu Shopify, ponieważ pomaga ustalić konkurencyjną cenę sprzedaży i zainteresować potencjalnych kupujących.

2. Chcesz zabezpieczyć swój majątek

Wiele osób chce zająć się dropshippingiem, ale nie wie, jak zacząć. Są też osoby, które poniosły porażkę i wolą kupić dobrze prosperujący sklep dropshippingowy, zamiast ryzykować kolejne niepowodzenie. To właśnie Twoja grupa docelowa.

Jeśli udało Ci się zbudować odnoszący sukcesy sklep dropshippingowy, stworzyłeś coś wartościowego. W takim przypadku możesz sprzedać sklep z premią. Doświadczeni kupujący często szukają wartościowych biznesów i potrafią wynegocjować uczciwą cenę.

Jako właściciel biznesu wiesz, kiedy Twój sklep dropshippingowy może zacząć tracić potencjał sprzedażowy. Spójrz na ten przykład:

Zainteresowanie fidget spinnerami osiągnęło szczyt od sierpnia do września 2022. Gdybyś był spostrzegawczym dropshipperem, sprzedałbyś ten biznes mniej więcej wtedy i zarobił fortunę. Gdybyś zwlekał, nikt nie byłby już zainteresowany kupnem Twojego sklepu, ponieważ moda na fidget spinnery przeminęła.

Możesz też sprzedać biznes, gdy dobrze sobie radzi, ponieważ osiągnąłeś już swój maksymalny potencjał. Być może uważasz, że wykorzystałeś już wszystkie swoje umiejętności.

Oznacza to, że nie masz już odpowiednich kompetencji, aby dalej skalować biznes. W takim przypadku warto przekazać go komuś, kto wyniesie go na nowy poziom.

3. Nie interesuje Cię to już

Prowadzenie biznesu jest trudne. Niektórzy zdają sobie z tego sprawę dopiero po zdobyciu własnego doświadczenia. Nawet jeśli Twój biznes dobrze sobie radzi, możesz już nie chcieć skupiać się na dropshippingu i woleć zająć się innym przedsięwzięciem.

Niektórzy z czasem tracą zainteresowanie dropshippingiem. Można też stracić motywację. Życie stawia przed nami różne wyzwania, którymi chcemy się zająć, a to dobry powód, aby przejść do innego biznesu.

Jeśli tak jest, warto sprzedać biznes, o ile można na nim dużo zarobić. Pieniądze możesz przeznaczyć na nowe przedsięwzięcie albo po prostu cieszyć się owocami swojej pracy.

4. Biznes upada

Nie jest to dobry powód do sprzedaży, ale nadal jest uzasadniony. Może być Ci trudno znaleźć kupujących. Z drugiej strony nie będziesz już wydawać pieniędzy na nierentowny biznes.

Czy to zadziała? Tak, ale tylko jeśli możesz pokazać wcześniejszą sprzedaż, a dane potwierdzą, że oczekiwana cena jest rozsądna. Możesz wyjaśnić potencjalnemu kupującemu, że zrezygnowałeś z marketingu i reklam, dlatego w ostatnich kilku miesiącach nie było sprzedaży.

Możesz też powiedzieć, że przestałeś się reklamować, ponieważ skupiłeś się na innych sprawach. Niezależnie od przyczyny musisz przedstawić ją przekonująco.

5. Nie znosisz dropshippingu

Ten powód wcale nie jest niezwykły. Niektórzy aktorzy zaczynają nienawidzić swojej kariery. To samo zdarza się sportowcom. Ludzie często podejmują pracę, rozwijają karierę i odnoszą sukces, a potem zdają sobie sprawę, że nie tego chcieli od życia.

Jeśli czujesz się podobnie, najlepiej sprzedaj biznes teraz, zanim stracisz motywację. W przeciwnym razie biznes upadnie i później trudniej będzie go sprzedać.

Dwa sposoby sprzedaży sklepu: aukcja i jednorazowa kwota

Sklep internetowy możesz sprzedać na dwa sposoby. Możesz zażądać za niego jednorazowej kwoty albo rozpocząć licytację wśród zainteresowanych kupujących. Inną opcją jest sprzedaż prywatna, czyli bezpośrednio konkretnemu kupującemu albo za pośrednictwem internetowych grup i społeczności. Może to przynieść korzyści takie jak wyższa cena sprzedaży, ale wiąże się też z ryzykiem, w tym koniecznością wzajemnego zaufania i uwzględnienia kwestii prawnych. Internetowe platformy sprzedaży firm mogą skuteczniej promować biznes wśród większej liczby potencjalnych kupujących zainteresowanych aplikacjami, witrynami i biznesami e-commerce. W tej sekcji przyjrzymy się tym dwóm opcjom i porównamy ich zalety oraz wady.

1. Sprzedaj swój sklep Shopify na aukcji lub w licytacji

Najlepszym miejscem do sprzedaży witryny na aukcji jest Flippa. Możesz tam wystawić swój sklep dropshippingowy Shopify, a potencjalni kupujący będą składać oferty. Aukcje mogą ich zainteresować dzięki konkurencyjnemu środowisku, w którym licytują między sobą. Wygrywa osoba z najwyższą ofertą.

Oto zalety sprzedaży sklepu Shopify na aukcji:

• Otrzymujesz co najmniej 15% więcej niż oczekiwana cena
• Jako sprzedający możesz przyjąć lub odrzucić ofertę
• System automatycznie odrzuca ofertę w ciągu 72 godzin

Jeśli przyjmiesz ofertę licytanta, ogłoszenie zostanie zamknięte i trzeba będzie sfinalizować transakcję.

W kwestii ceny 15% to domyślne minimum. Jeśli chcesz sprzedać sklep za $10,000 (to Twoja oczekiwana cena), oferty mogą składać tylko licytanci proponujący co najmniej $11,500.

Wadą tej strategii jest to, że przyciągniesz wyłącznie osoby poważnie zainteresowane Twoim sklepem. Osoby, które tylko przeglądają oferty, nie będą licytować, ponieważ uznają, że zapłacą więcej, niż muszą.

Dobra wiadomość jest taka, że kupujący mogą ustawić maksymalną ofertę, której inni licytanci nie zobaczą. System będzie zwiększał oferty o kolejne kwoty. Dzięki temu automatycznemu mechanizmowi masz duże szanse zarobić więcej.

2. Sprzedaj swój sklep Shopify za jednorazową kwotę

Najczęstszym sposobem sprzedaży witryny jest ustalenie jednorazowej kwoty, czyli oczekiwanej ceny. Takie oferty są powszechne przy sprzedaży biznesów internetowych. Platformy takie jak Flippa i Shopify Exchange Marketplace ułatwiają sprzedaż firm, w tym sklepów Shopify, ponieważ pozwalają sprzedającym wystawić biznes z jasno określoną ceną. Kupujący może jednak zaproponować mniej, podobnie jak przy składaniu oferty zakupu domu.

Oto zalety sprzedaży za jednorazową kwotę:

• Cena jest jasno określona
• Możesz łatwo wycenić biznes i przyjąć tę wartość jako cenę sprzedaży
• Nie musisz polegać na platformach sprzedażowych

Możesz opublikować ofertę sklepu w mediach społecznościowych. Jedyną wadą jest duża liczba niepoważnych zapytań. Pochodzą one od osób, które nie zamierzają kupować, a jedynie są ciekawe.

Oferty z jednorazową kwotą wiążą się też ze stałą opłatą (jeśli sprzedajesz za pośrednictwem Flippa lub podobnych witryn). Opłata zwykle wynosi od 0% do 14%.

Żadna z tych dwóch opcji sprzedaży nie jest jednoznacznie właściwa ani niewłaściwa. Ogólnie możemy powiedzieć, że aukcja jest lepszym wyborem jeśli uważasz, że na Twój sklep jest ogromny popyt. Warto sprzedawać coś na aukcji tylko wtedy, gdy wiesz, że wiele osób chce kupić to, co oferujesz. W przeciwnym razie najlepszym rozwiązaniem jest jednorazowa kwota.

Za ile sprzedać swój sklep?

Obliczenie uczciwej wartości rynkowej Twojego sklepu jest skomplikowane. Każdy sprzedający biznes chce otrzymać wynagrodzenie za swój wysiłek i czas. Kupujący myślą jednak inaczej. Biznes internetowy, zwłaszcza sklep Shopify, łatwo zbudować.

Ponieważ łatwo go zbudować, sklepu internetowego nie można porównywać z fizycznym aktywem takim jak budynek. Czas poświęcony na tworzenie sklepu może nie uzasadniać Twojej ceny.

Jak zatem ustalić cenę sklepu? Najlepszym sposobem jest proces nazywany wyceną biznesu. Jak to zrobić? Cenę biznesu można obliczyć na wiele sposobów.

Oto kilka metod:

• Wycena rynkowa. Dotyczy tylko spółek notowanych na giełdzie
• Metoda mnożnika przychodów. Przychód z określonego okresu mnoży się przez współczynnik zależny od branży
• Mnożnik zysków. Wartość opiera się na zysku, a nie tylko na przychodzie
• Metoda zdyskontowanych przepływów pieniężnych. Ta metoda zależy od prognoz przyszłych przepływów pieniężnych
• Wartość księgowa. Ta wartość zależy od aktywów i zobowiązań firmy

Te metody są skomplikowane i do wykonania obliczeń możesz potrzebować księgowego. Najłatwiejsza jest metoda wartości księgowej, ponieważ wystarczy odjąć zobowiązania od aktywów.

Nie jest jednak najlepsza i nie zalecamy jej, ponieważ aktywa sklepu internetowego nie są zbyt duże. Sam sklep Shopify jest przecież wart tylko tyle, ile kosztował jego motyw.

Zalecamy wycenić sklep Shopify na sprzedaż, mnożąc średni miesięczny zysk od 15 do 30 razy. To absolutne minimum.

Oto przykład (kwoty w dolarach oznaczają zysk)

• Sty: $1,942
• Lut: $1,657
• Mar: $2,345
• Kwi: $1,224
• Maj: $3,213
• Cze: $1,456
• Lip: $4,316
• Sie: $3,123
• Wrz: $1,578
• Paź: $1,842
• Lis: $1,883
• Gru: $2,953

Średni miesięczny zysk w tym roku wynosi $2,294. Jeśli pomnożymy go przez 15, otrzymamy wartość $34,415, więc za taką kwotę sprzedamy sklep.

To Ty decydujesz, czy zastosować mnożnik 15x, czy wyższy. Trzeba też uwzględnić wartość renomy i rozpoznawalność swojej marki.

Nie istnieje jednak standard wyceny renomy. Nie da się przecież przypisać prostej ceny markom Nike, Coca-Cola czy Disney. Są powszechnie znane i warte miliardy nie tylko ze względu na aktywa, lecz także renomę oraz popularność marki.

Inną metodą jest sprzedaż biznesu za 3x rocznego zysku. W tym przypadku łączny roczny zysk wynosi $27,532. Jeśli sprzedasz biznes za 3x tę kwotę, możesz uzyskać za sklep $82,596. Kupujący mogą oczywiście negocjować, więc przygotuj się na to.

Ważna uwaga: sprzedawaj sklep dropshippingowy Shopify na podstawie zysku, a nie przychodu.

Jak przekazać zasoby

Gdy kupujący zrealizuje płatność, czas przekazać zasoby. Jak to zrobić? Musisz przede wszystkim nadać kupującemu status właściciela lub dostęp do konta właściciela.

Najpierw dodaj adres e-mail kupującego do panelu administracyjnego Shopify i oznacz go jako członka personelu. Następnie kupujący musi po swojej stronie dokończyć konfigurację konta pracownika.

Po zakończeniu konfiguracji możesz zmienić jego status na właściciela. Gdy to zrobisz, stracisz dostęp administracyjny do sklepu. Nadal możesz być współpracownikiem lub pracownikiem, ale uprawnienia i prawa administratora będą już należeć do kupującego.

Aby to zrobić, przejdź do Sklepy > Działania > Przenieś własność > Przenieś sklep. Nowy właściciel otrzyma wiadomość e-mail i musi postępować zgodnie z instrukcjami. Obejmują one dodanie karty kredytowej oraz zachowanie obecnego planu Shopify lub przejście na wyższy.

Jeśli kupujący nie ukończy tego procesu, całe przeniesienie zostanie wstrzymane.

Nigdy nie przenoś własności, ZANIM otrzymasz zapłatę za sklep. Najlepiej nadać kupującemu wyłącznie konto pracownika, ale nigdy status właściciela.

Po zakończeniu przeniesienia możesz przekazać kupującemu inne informacje, takie jak dane logowania do strony administratora. Ponadto musisz również przenieść własność następujących zasobów:

• Nazwa domeny
• Aplikacje kupione do sklepu Shopify
• Dane logowania do punktu sprzedaży lub systemu POS (jeśli dotyczy)
• Dane logowania do konta Facebook lub innych mediów społecznościowych

Im bardziej skomplikowany jest Twój sklep, tym dłużej potrwa przeniesienie własności. Pamiętaj, że przekazywanie innych zasobów przebiega inaczej niż w Shopify. Samo przeniesienie sklepu Shopify nie oznacza, że każda powiązana z nim aplikacja również zostanie automatycznie przeniesiona.

Dwie najlepsze platformy do sprzedaży sklepu dropshippingowego Shopify

Obecnie jedynymi dwoma zaufanymi i wiarygodnymi miejscami, w których możesz sprzedać biznes Shopify, są Empire Flippers i Flippa. Wybór odpowiedniej platformy ma kluczowe znaczenie dla maksymalizacji wartości i sprawności procesu sprzedaży. Sprzedaż sklepu internetowego Shopify za pośrednictwem tych platform jest często skuteczniejsza niż w innych miejscach. Przyjrzyjmy się obu:

1. Empire Flippers

Empire Flippers działa od 2011. Do dziś na platformie sprzedano biznesy internetowe o wartości ponad $100 milionów, w tym sklepy dropshippingowe Shopify. Ogólny wskaźnik skuteczności sprzedaży witryny wynosi tam 94%.

Funkcje Empire Flippers

• Narzędzie do wyceny. Nie musisz już głowić się nad obliczaniem wartości biznesu. Firma oferuje wiele kalkulatorów przeznaczonych do różnych rodzajów działalności. Ma na przykład osobne kalkulatory wyceny witryn afiliacyjnych, sklepów Amazon FBA i sklepów dropshippingowych.
• Weryfikacja kupujących. Platforma ma system obsługujący komunikację między Tobą a kupującym. Nie musisz martwić się oszustami ani niepoważnymi kupującymi.
• Usługa brokerska. Jeśli nie masz dużego doświadczenia w sprzedaży, możesz współpracować z ich brokerem biznesowym, który pomoże „przekonać” kupującego i wynegocjować korzystniejszą transakcję.

Empire Flippers oferuje też usługę migracji. Jeśli samodzielne przekazanie własności kupującemu wydaje Ci się zbyt skomplikowane, nie musisz się tym zajmować. Za opłatą zrobi to za Ciebie zespół platformy.

Pamiętaj, że Twój biznes musi co najmniej generować zysk netto w wysokości $2,000 miesięcznie, aby w ogóle kwalifikować się do wystawienia na platformie. Twój biznes musi mieć też połączone Google Analytics przez co najmniej ostatnie trzy miesiące.

Nie da się obejść tych wymagań. Empire Flippers ma zespół, który sprawdzi dane Twojego biznesu na podstawie nie tylko Twoich deklaracji, ale też rzeczywistych dokumentów.

2. Platforma Flippa

Flippa to platforma nie tylko dla witryn, lecz także aplikacji i innych biznesów cyfrowych. Działa od 2009, a od tego czasu sprzedano na niej witryny, domeny i aplikacje o wartości ponad $140 milionów.

Funkcje Flippa

• Łatwość obsługi. W przeciwieństwie do Empire Flippers platforma Flippa nie wymaga osiągnięcia określonego poziomu rentowności przed sprzedażą witryny. Możesz zbudować sklep dropshippingowy i od razu sprzedać go na platformie z zyskiem.
• Weryfikacja. Jako sprzedający możesz przejść proces weryfikacji, co zwiększa wiarygodność Twojego ogłoszenia.
• Aukcja. Możesz sprzedać biznes w formie aukcji. Daje to szansę na uzyskanie ceny wyższej niż oczekiwana.
• Escrow. Wszystkie płatności mogą trafiać do Ciebie za pośrednictwem usługi escrow. Zapewnia to ochronę, ponieważ pieniądze przechowuje partner escrow platformy Flippa, więc kupujący nie może Cię oszukać.

Flippa wymaga jedynie, abyś miał prawo sprzedać swoją własność. Musisz więc udowodnić, że witryna należy do Ciebie. Jeśli wybierzesz aukcję, nie możesz wystawić witryny ani sklepu dropshippingowego w żadnym innym miejscu.

Którą platformę wybrać, Empire Flippers czy Flippa? Jeśli Twój sklep generuje ponad $2,000 miesięcznego zysku netto, skorzystaj z Empire Flippers. Znajdziesz tam kupujących gotowych wydać pieniądze na rentowne biznesy. W przeciwnym razie jedyną opcją jest Flippa.

Wskazówki dotyczące skutecznej sprzedaży sklepu dropshippingowego Shopify

Właściciele sklepów Shopify muszą przygotować kilka rzeczy przed rozpoczęciem sprzedaży sklepu, a najważniejsza jest prezentacja. Sklep powinien być „atrakcyjny”. Sprzedaż sklepu Shopify ma więcej niuansów niż sprzedaż produktu. Odpowiednie przygotowanie ma kluczowe znaczenie i obejmuje zrozumienie rentowności, wartości oraz procesu sprzedaży sklepu Shopify. Oto wskazówki, jak sprzedać swój sklep dropshippingowy Shopify.

1. Zrozum swojego kupującego

Najpierw pomyśl o kupującym. Osoby kupujące biznesy różnią się od typowych konsumentów. Twoim odbiorcą jest ktoś, kto chce osiągać zyski.

Oto przykładowe cechy Twojego kupującego:

• Kupujący chce osiągnąć zysk
• Kupujący nie chce samodzielnie budować sklepu
• Kupujący chce nabyć biznes po możliwie najniższym koszcie

Mając te informacje, przedstaw sklep tak, aby zainteresował takiego kupującego. Nie oznacza to, że masz zaniżać jego wartość. Ustal cenę w taki sposób, aby kupujący dostrzegł potencjał zysku.

2. Przygotuj raport finansowy

Raport finansowy może brzmieć skomplikowanie, ale łatwo go przygotować. Jednym z najlepszych rozwiązań jest opublikowanie zrzutu ekranu z miesięcznym przychodem, który możesz pobrać z panelu Shopify.

Możesz też przygotować raport finansowy w formacie PDF. Nie udostępniaj go od razu. Kupujący powinni poprosić Cię o te informacje.

Twój raport finansowy PDF musi zawierać co najmniej następujące elementy:

• Rachunek zysków i strat. Ten raport zawiera przychód, dochód netto, wydatki biznesowe i inne dane finansowe firmy.
• Bilans. Przedstawia kondycję biznesu. Zawiera dane o aktywach, zobowiązaniach i kapitale własnym firmy.
• Rachunek przepływów pieniężnych. Ten raport podsumowuje wpływy i wydatki firmy w określonym okresie.

Do raportu możesz też dodać panel finansowy. Składa się on z wykresów i diagramów przedstawiających wyniki finansowe Twojego biznesu.

3. Wykorzystaj zalety swojego sklepu

Aby skutecznie sprzedać biznes, musisz pokazać docelowym kupującym, dlaczego warto za niego zapłacić.

Oto kilka elementów, które mogą Cię zainspirować:

• Aplikacje. Pokaż kupującemu, że sklep ma już aplikacje, które pomogą mu kontynuować sukces sklepu dropshippingowego, na przykład aplikacje do wysyłki i subskrypcji e-mailowych.
• Lista e-mailowa. Jeśli masz listę e-mailową subskrybentów lub klientów, możesz wykorzystać ją jako atut sprzedażowy. Każdy, kto prowadził wcześniej witrynę lub sklep, wie, że zbudowanie takiej listy jest trudne.
• Kanał YouTube. Jeśli inwestowałeś w obecność w mediach społecznościowych, wykorzystaj ją na swoją korzyść. Pokaż liczbę subskrybentów YouTube oraz obserwujących na Facebooku lub Instagramie. Popularność w mediach społecznościowych ma wartość, więc wykorzystaj ją, aby sprzedać sklep za wyższą cenę.
• Konta w mediach społecznościowych. Upewnij się, że wszystkie konta w mediach społecznościowych powiązane z witryną zostały przekazane nowemu właścicielowi. To cenne zasoby, które mogą pomóc utrzymać i rozwijać bazę klientów sklepu.

Możesz rozszerzyć tę listę. Ważne, aby podkreślić, że kupujący nabywa nie tylko sklep, lecz także zasoby wykraczające poza samą witrynę.

FAQ: sprzedaż sklepu dropshippingowego Shopify

Za ile mogę sprzedać swój sklep Shopify?

Nie ma jednej ceny, za którą można sprzedać sklep Shopify. Jeśli Twój sklep dropshippingowy Shopify ma już sprzedaż, musisz zastosować zasady wyceny.

Czy mogę sprzedać swój sklep Shopify?

Tak, możesz sprzedać sklep Shopify na aukcji albo ustalić jednorazową cenę. Polecamy dwie platformy, na których możesz wystawić sklep Shopify na sprzedaż.

Czy sprzedaż sklepów Shopify jest opłacalna?

Tak, jest opłacalna, ale tylko jeśli Twój sklep ma potwierdzoną siłę marki lub generuje sprzedaż. Ludzie rzadko kupują sklepy Shopify bez żadnej sprzedaży. Wolą zbudować własny sklep.

Czy warto sprzedawać w Shopify?

Tak, oczywiście warto sprzedawać produkty w Shopify. Za jedyne $25 miesięcznie możesz zbudować w pełni funkcjonalny sklep Shopify i osiągać zyski ze sprzedaży detalicznej.

Podsumowanie

Następnie odwiedź dwie witryny wspomniane w tym artykule. Poszukaj sklepów Shopify z tej samej niszy co Twój. Zapoznaj się z nimi, poświęć czas na zrozumienie ich przychodów i ruchu, a potem zdecyduj, czy możesz z nimi konkurować.