Jak prowadzić kampanie X Ads (Twitter Ads) w dropshippingu

Zarabianie na Twitterze lub X jest możliwe, jeśli tylko odpowiednio podejdziesz do całego procesu. W tym artykule omówię co jest potrzebne, aby skutecznie reklamować się na Twitterze w swoim sklepie dropshippingowym.

Omówimy:

• Rozmiar rynku X
• Wskazówki, jak stworzyć skuteczną reklamę
• Gdzie szukać reklam, które pobudzą Twoją kreatywność
• Proces uruchamiania reklamy na Twitterze krok po kroku

Na koniec mam pewność, że zdobędziesz solidne podstawy do prowadzenia kampanii reklamowej na X (dawniej Twitter), która pomoże Ci zwiększać sprzedaż w dropshippingu. Możemy zaczynać? Zaczynajmy!

Jak duży jest rynek X (Twitter)?

To prawda, reklamodawcy zaczęli odchodzić z Twittera, odkąd Elon Musk kupił platformę i przejął nad nią kontrolę. Dotyczy to firm mocno zaangażowanych w kwestie społeczne i polityczne, takich jak Disney. W dropshippingu sprawy społeczne i polityczne nie powinny być Twoim głównym zmartwieniem.

Pomimo wszystkich problemów X urósł do 528.3 mln użytkowników, na których można zarabiać. Wcześniej było ich około 415 mln użytkowników w 2023, czyli w roku, w którym pojawiła się fala krytyki po zakupie X przez Elona Muska w 2022.

Twitter nie umarł. To rozwijająca się platforma z ponad 237 mln aktywnych użytkowników dziennie.

Więcej statystyk dotyczących danych demograficznych:

• Najwięcej użytkowników X pochodzi z USA, Japonii i Indii, przy czym w USA jest ich 95.4 mln
• Twitter rośnie rok do roku o 3.2 i 3.8% na Bliskim Wschodzie, w Afryce i Europie Zachodniej
• X ma obecnie ponad 640,000 płacących subskrybentów
• 37% użytkowników Twittera to kobiety, a 63% to mężczyźni

Uwaga: wszystkie powyższe statystyki pochodzą ze źródła Statista

Jeśli chodzi o treści, ludzie korzystający z X wybierają ich trzy rodzaje: informacyjne, trafne i angażujące. Jeśli chcesz osiągać świetne wyniki w kampaniach marketingowych i wizerunkowych, musisz uwzględniać to w swoich postach.

Ogólnie rynek jest duży i można na nim zarobić. Oczywiście jest mniejszy niż Facebook i wątpię, aby X kiedykolwiek dorównał Facebookowi. Mimo to przypuszczam, że użytkownicy Twittera częściej kupują niż użytkownicy Facebooka. Na Twitterze są dorośli, a nie dzieci.

Dlaczego warto reklamować się na X (Twitter) | Korzyści z reklamowania się na X (Twitter)

Znamy już rozmiar rynku Twittera. Przyjrzyjmy się więc innym powodom, dla których X jest świetną platformą dla dropshipperów.

1. X (Twitter) pozwala targetować słowa kluczowe

Tak, ludzie używają słów kluczowych do wyszukiwania tematów na Twitterze.  Spójrz:

Jak widzisz, pole wyszukiwania pozwala użytkownikom szukać osoby lub tematu. Jako reklamodawca możesz wykorzystać je na swoją korzyść.

Dzięki słowom kluczowym możesz docierać do użytkowników na podstawie słów wpisywanych w tym polu tak samo jak w Google Ads. Facebook nie daje takiej możliwości.

Targetowanie słów kluczowych to jedna z najstarszych i najskuteczniejszych taktyk reklamowych. Używając słów kluczowych, docierasz do użytkowników na podstawie ich intencji.

2. X (Twitter) pozwala targetować zaangażowanie

Twitter umożliwia ponowne dotarcie do każdej osoby, która weszła w interakcję z Twoimi postami lub tweetami. Są na to dwa sposoby:

• Docieraj do osób, które weszły w interakcję z Twoimi tweetami
• Docieraj do osób, które zobaczyły Twoje tweety

Decyzja zależy teraz od Twojego celu marketingowego. Jeśli chcesz dotrzeć do osób, które już zainteresowały się Twoimi wcześniejszymi tweetami lub reklamami, wybierz pierwszą opcję. Druga sprawdzi się najlepiej, gdy chcesz ponownie zachęcić wcześniejszych odbiorców do działania.

Jeśli na przykład 67% odbiorców Twoich tweetów lub wcześniejszej reklamy to kobiety i właśnie do nich chcesz dotrzeć, możesz ponownie je targetować, aby podkreślić swoją „dominację społeczną”. W ten sposób przypomnisz im, że Twoja firma istnieje i warto rozważyć zakup u Ciebie.

3. X (Twitter) ma szeroką grupę odbiorców

Najnowsze statystyki dotyczące danych demograficznych użytkowników X z wiarygodnego źródła sięgają tylko 2021. Wygląda to tak:

Jak widać, większość użytkowników ma od 25 do 50+ lat. Wszystkie te osoby mają pieniądze i mogą wydawać je na produkty widoczne w reklamach. Struktura wiekowa użytkowników Twittera znacznie różni się od TikToka, ponieważ TikTok służy głównie pokoleniu Z i młodym ludziom. Można założyć, że większość z nich to nastolatki bez pracy.

4. Użytkownicy X (Twitter) to kupujący

Badania pokazują, że użytkownicy Twittera dokonują zakupów. Nie ignorują po prostu reklam. Według tego badania, 76% ankietowanych stwierdziło, że rozmowy prowadzone na platformie X skłoniły ich do zakupu.

Kolejne badanie wskazuje, że niemal 40% użytkowników X dokonało zakupu pod wpływem wypowiedzi influencera. Moim zdaniem jest to zrozumiałe, ponieważ użytkownicy Twittera są dorośli i szukają wartościowych rekomendacji influencerów. Dlatego na platformie dobrze radzi sobie również wielu traderów jednodniowych i influencerów kryptowalutowych.

Twitter/X to świetna platforma reklamowa, pod warunkiem że Twoja marka korzysta z kultury influencerów. Możesz nawet targetować konkretnych użytkowników Twittera na podstawie obserwowanych przez nich kont. Jeśli więc sprzedajesz koszulki polityczne, możesz targetować influencerów z ogromną liczbą obserwujących.

Jak krok po kroku prowadzić X Ads (Twitter X Ads) w dropshippingu

Aby uruchomić reklamę na swoim koncie Twitter, zacznij od kliknięcia przycisku WIĘCEJ w lewym dolnym rogu strony głównej Twittera.

Z menu wybierz REKLAMY. Wygląda to tak:

Następnie zobaczysz to:

Przewiń w dół, aby zobaczyć to:

Jeśli nie widzisz tych opcji, kliknij ZACZNIJ u góry strony. W ten sposób utworzysz konto Twitter Ads. Następnie uzupełnij wymagane informacje i kliknij UTWÓRZ PIERWSZĄ REKLAMĘ NA SŁOWA KLUCZOWE.

Zobaczysz tę stronę:

Na tej stronie musisz wybrać cel swojej pierwszej kampanii reklamowej. W dropshippingu polecam wybrać ruch w witrynie lub słowa kluczowe. Z tych dwóch opcji ruch w witrynie ma znacznie więcej sensu.

Dlaczego? Chcemy kierować ludzi do naszej witryny, aby mogli sprawdzić naszą ofertę. Słowa kluczowe są skuteczne w reklamach. Jednak Twitter nie jest aplikacją zakupową. Kiedy ktoś wpisze słowo kluczowe i zobaczy Twoją reklamę, prawdopodobnie nie zwróci na nią uwagi, ponieważ nie zamierza robić zakupów.

Po kliknięciu RUCH W WITRYNIE wybierz DALEJ w prawym dolnym rogu strony. Zobaczysz to:

W tym miejscu możesz przesłać materiały i tekst reklamy. Po kliknięciu MATERIAŁY REKLAMOWE zobaczysz to:

Prześlij kreację reklamową i przewiń w dół. Widok będzie wyglądać tak:

Możesz przesłać kilka plików multimedialnych. Następnie klikaj każdy z nich, aż zobaczysz zielony znacznik wyboru, po czym wybierz POTWIERDŹ.

System przeniesie Cię z powrotem na stronę UTWÓRZ REKLAMĘ. Teraz wpisz tekst i nagłówek reklamy oraz dodaj adres URL swojego sklepu dropshippingowego.

Po prawej stronie panelu znajduje się makieta pokazująca, jak użytkownik zobaczy Twoją reklamę. Jeśli efekt Ci nie odpowiada, możesz zmienić nagłówek lub tekst reklamy. Na koniec kliknij DALEJ w prawym dolnym rogu ekranu.

Jeśli reklamujesz się po raz pierwszy, zobaczysz to:

Kliknij ROZUMIEM. Następnie zobaczysz tę stronę:

To tutaj ustawiasz budżet i dane demograficzne. W przeciwieństwie do innych platform społecznościowych X nie określa minimalnego kosztu dziennie. Możesz zastąpić $100 kwotą $5 lub $1. Wybór należy do Ciebie. Pamiętaj jednak, że im niższy budżet, tym mniej osób zobaczy Twoje reklamy.

Kliknij przycisk DANE DEMOGRAFICZNE, aby zobaczyć ten widok:

Wybierz płeć i przedział wiekowy grupy docelowej. W polu wpisz lokalizację. Gdy to zrobisz, pojawi się lista rozwijana. Jeśli dana pozycja odpowiada Twojemu rynkowi docelowemu, kliknij znajdujące się przy niej pole.

Po prawej stronie panelu zobaczysz potencjalny zasięg odbiorców na podstawie wybranych ustawień:

Pod przyciskiem DANE DEMOGRAFICZNE kliknij OPCJE TARGETOWANIA. Zobaczysz to:

Tu możesz wpisać docelowe słowa kluczowe i wybrać urządzenia. W sekcji PODOBNI ODBIORCY możesz wpisać słowo, aby wyświetlić taką listę rozwijaną:

W tym przypadku wybiorę ELON MUSK PARODY. Oznacza to, że chcę, aby X pokazywał reklamę osobom podobnym do obserwujących konto ELON MUSK PARODY. Innymi słowy, będzie to kampania reklamowa oparta na podobieństwie do obserwujących.

Po przewinięciu w dół możesz również wpisać słowo kluczowe związane z zainteresowaniami i wybrać pozycję z listy rozwijanej.

Teraz wygląda to tak:

Jeśli to zrobisz, zmieni się również potencjalny zasięg. W tym przykładzie potencjalna grupa odbiorców zmalała z 97 mln do 11 mln.

Na koniec podaj dane metody płatności, kliknij URUCHOM KAMPANIĘ na dole i gotowe!

Jak analizować kampanię Twitter Ads

Twitter Ads daje wiele sposobów analizowania danych reklamowych. W tej części omówimy kilka najważniejszych wskaźników, ich znaczenie i sposób interpretacji widocznych liczb.

Cztery najważniejsze czynniki to:

• Wyświetlenia: to liczba całkowita określająca, ile razy X wyświetlił Twoją reklamę w czyimś feedzie.
• Wyniki: pokazują, ile razy wykonano oczekiwaną przez Ciebie czynność. Jeśli na przykład celem jest wizyta w witrynie, jak wcześniej, a „wyniki” wynoszą 1000, oznacza to, że nasz adres URL został kliknięty 1,000 razy. Nie oznacza to, że kliknęło go 1,000 użytkowników. Jeśli 500 osób kliknie reklamę po dwa razy, nadal zobaczysz tu 1,000, a nie 500.
• Wskaźnik zaangażowania: w przeciwieństwie do innych platform nie jest to liczba polubień ani udostępnień. To liczba wyświetleń podzielona przez liczbę wyników. Jeśli więc reklama ma 1,000 wyświetleń i 500 kliknięć, wskaźnik zaangażowania wynosi 2. Chcemy, aby ta wartość była NIŻSZA. Pamiętaj, że wskaźnik zaangażowania zwykłego posta nie jest tym samym co wskaźnik zaangażowania reklamy.
• CPR: oznacza Cost Per Result, czyli koszt wyniku. Jest to kwota płacona za każde działanie użytkownika prowadzące do Twojego celu. Jeśli więc wydasz łącznie $100 na reklamę, a WYNIK wyniesie 500, CPR to $100/500 = $0.20.

Omówmy teraz kilka scenariuszy i sposoby poprawy wyników.

Jak interpretować wskaźniki reklam X (Twitter)

1. Wyświetlenia

Zależy Ci na dużej liczbie wyświetleń. Im jest wyższa, tym częściej reklama jest pokazywana. Duża liczba wyświetleń wskazuje, że masz odpowiednią grupę odbiorców i właściwy budżet.

Jeśli liczba wyświetleń jest zbyt mała, możliwe są dwa powody:

• Twoja grupa docelowa jest zbyt mała
• Twój budżet jest zbyt mały

Aby rozwiązać problem, radzę najpierw zwiększyć budżet. Pozostaw go na tym poziomie przez kilka dni i sprawdź, czy liczba wyświetleń wzrośnie. Jeśli nie, problem leży w grupie odbiorców.

Wcześniej pokazałem różne dane demograficzne i ustawienia targetowania, które możesz zmieniać. Jeśli wybierzesz zbyt wąski zakres zainteresowań, małą grupę wiekową albo niewielkie miasto lub hrabstwo, X będzie mieć mniej osób, którym może pokazać Twoje reklamy.

Najlepiej zacząć od możliwie największego rynku lub grupy odbiorców, a później dostosowywać reklamy na podstawie grup, które wystarczająco dobrze na nie reagują.

2. Wyniki

Podobnie jak w przypadku WYŚWIETLEŃ, zależy Ci na wysokich wartościach WYNIKÓW. Oznaczają one, że reklama jest na tyle atrakcyjna, aby skłonić ludzi do działania.

Niskie wyniki mogą oznaczać, że:

• Targetujesz niewłaściwą grupę odbiorców
• Twoja reklama nie jest wystarczająco dobra

Załóżmy, że reklama dotyczy replik airsoftowych. Jeśli wyniki są niskie, być może targetujesz grupę, której broń w ogóle nie interesuje.

Pomyśl o tym. Załóżmy, że reklama dotyczy akcesoriów do broni. Jeśli wybierzesz stan Iowa, nie możesz oczekiwać świetnych wyników, ponieważ zarejestrowano w nim tylko 54,000 sztuk broni. Jeśli wybierzesz Teksas, gdzie zarejestrowano ponad 1 mln sztuk broni palnej, możesz oczekiwać lepszego wyniku.

Problemem może być również sama reklama. Targetowanie odpowiednich osób nie wystarczy. Reklama musi być kusząca i interesująca.

Pamiętaj: użytkownicy X oczekują treści informacyjnych, trafnych i angażujących. Dlatego jeszcze przed opublikowaniem obrazu lub filmu jako reklamy musisz ocenić, czy spełnia te trzy kryteria.

Te dwa czynniki, czyli wyświetlenia i wyniki, wpływają bezpośrednio na CPR oraz wskaźnik zaangażowania. To główne wskaźniki, na których musisz się skupić.

Gdzie szukać pomysłów na reklamy X (Twitter)

Twitter nie ma biblioteki reklam podobnej do Facebooka. Wprawdzie istnieje Twitter Ad Repository, ale nie jest to narzędzie potrzebne dropshipperowi. Ma ono charakter raczej polityczny, a jedynym dostępnym materiałem jest plik CSV z niektórymi informacjami o reklamach.

Po przeprowadzeniu analizy okazało się, że nawet narzędzia do śledzenia reklam, takie jak Anstrex, SpyFu i PowerAdSpy, nie monitorują reklam na X. Pozostaje więc szukanie reklam w innych sieciach. W tym przypadku polecam tylko dwie platformy: Facebook i TikTok.

1. Facebook Ad Library

Narzędzie Facebook Ad Library to repozytorium reklam działających na platformie Meta, która obejmuje Instagram. Po przejściu na stronę docelową musisz wybrać kraj docelowy, branżę reklamy i wpisać słowo kluczowe, jak pokazano tutaj:

Zaczekaj, aż system się załaduje. Zobaczysz widok podobny do tego:

Stąd możesz przejść dalej, klikając przycisk ZOBACZ SZCZEGÓŁY PODSUMOWANIA. W niektórych reklamach zobaczysz przycisk ZOBACZ SZCZEGÓŁY REKLAMY. Po jego kliknięciu pojawi się widok podobny do tego:

Po kliknięciu list rozwijanych po prawej stronie zobaczysz takie informacje:

Po przewinięciu w dół zobaczysz więcej informacji:

Te liczby odzwierciedlają skuteczność reklamy na Facebooku i pozwalają ocenić efektywność kampanii. Na dwóch poprzednich zrzutach ekranu znajdziesz następujące informacje.

• Kraj docelowy
• Docelowy wiek
• Docelowa płeć
• Zasięg

Jeśli reklama na Facebooku jest filmem, możesz go odtworzyć i obejrzeć treść. To wszystkie dane, które pokazuje Facebook. Nie możesz również filtrować wyszukiwania według skuteczności ani wyników reklam. Znalezienie zwycięskiej reklamy zajmie więc trochę czasu.

2. TikTok Ad Library

Podobnie jak w przypadku Facebooka możesz korzystać z TikTok Ad Library nawet przed uruchomieniem własnej reklamy. Główna różnica polega na tym, że TikTok pozwala sprawdzać statystyki reklam.

Na stronie głównej możesz wpisać słowa kluczowe:

Po przewinięciu wyników w dół zobaczysz to:

Aby wyświetlić więcej szczegółów reklamy, kliknij ZOBACZ ANALITYKĘ. Zobaczysz widok podobny do tego:

Na tej stronie zobaczysz skuteczność reklamy. Warto naśladować lub czerpać pomysły z reklamy, która ma:

• Dużo polubień i komentarzy
• Dużo udostępnień
• Wysoki CTR

Nigdy nie zobaczysz rzeczywistego CTR, czyli współczynnika klikalności reklamy. Jednak reklama należąca do 3% najlepszych pod względem CTR jest zwycięska. Możesz obejrzeć film, aby lepiej zrozumieć, jak sprzedawca zdobył tak duże zainteresowanie.

Wskazówki dotyczące reklamowania się na X (Twitter)

Reklama to niekończący się cykl trendów i strategii. To, co działało wcześniej, dziś może już nie przynosić efektów. Liczy się przede wszystkim to, aby jasno przekazać swój komunikat właściwym osobom. Jak to zrobić?

1. Postaw na prostą reklamę

Twitter to miejsce, w którym ludzie czytają i omawiają krótkie wiadomości, pomysły oraz opinie. Początkowo Twitter dopuszczał tylko 180 znaków, ale później zwiększył ten limit. Mimo to podejście użytkowników pozostaje bez zmian. Chcą krótkich, wyrazistych i wartościowych tweetów.

2. Skup się na wartości

Twoja reklama na X zadziała, jeśli od razu przejdziesz do sedna. Użytkownicy X nie lubią owijania w bawełnę. Jeśli organizujesz wyprzedaż, powiedz o tym.

Co ważniejsze, nagłówek i tekst reklamy powinny skupiać się na wartości, czyli tym, co klient zyskuje dzięki Twojemu sklepowi dropshippingowemu. Wartość nie odnosi się tylko do ceny. Możesz stworzyć jasny komunikat o korzyściach, które klient otrzyma po kliknięciu linku i zakupie w Twoim sklepie.

3. Działaj na czasie i trzymaj się tematu

Tworząc Twitter Ads, obecnie nazywane X Ads, musisz dopasować słownictwo do aktualnych realiów. Współczesne społeczeństwo żyje szybko, a Twoja grupa docelowa powinna wiedzieć, że rozumiesz tę kulturę.

Jeśli na przykład sprzedajesz produkty dla mężczyzn, możesz używać określeń takich jak „soy boy” lub „simp”. Zachowaj jednak ostrożność, ponieważ dziś ludzie są bardzo wyczuleni na niemal wszystko.

Średni współczynnik konwersji na poziomie 0.77% kampanii Twitter Ads wynosi według Yotpo. Nie powinno Cię to zniechęcać, ponieważ niektóre platformy mają jeszcze niższe współczynniki konwersji. X warto wykorzystywać nie tylko do reklamowania, lecz także do budowania marki i grona obserwujących.

FAQ: Jak prowadzić X Ads (Twitter Ads) w dropshippingu

Dlaczego warto reklamować się na Twitterze?

Reklama na Twitterze/X jest niezbędna w dropshippingu ze względu na ogromną bazę użytkowników i ich zróżnicowanie demograficzne. Dodatkowym powodem jest to, że użytkownicy tej platformy kupują, a nie tylko oglądają.

Jaki jest główny powód korzystania z Twittera?

X to platforma do rozmów, na której ludzie publikują swoje przemyślenia. Nie szukają tu rozrywki. Chcą faktów i opinii, a także wiedzy i poczucia przynależności społecznej.

Dlaczego warto używać Twittera do marketingu?

Twitter oferuje kilka formatów reklam i pozwala wykorzystywać możliwości targetowania słów kluczowych.

Dlaczego firmy korzystają z Twittera?

Twitter najlepiej sprawdza się w firmach zaangażowanych w kwestie społeczne i polityczne. Użytkownicy Twittera chcą, aby ich głos został usłyszany. Dlatego produkty, które przemówią do użytkowników X, muszą dotyczyć „zabierania głosu w sprawach społecznych”.

Podsumowanie

Co dalej? Polecam zacząć przeglądać reklamy wideo na Facebooku i TikToku, aby znaleźć pomysły na własne materiały. Warto również założyć konto w Tradelle. Znajdziesz tam nie tylko zwycięskie produkty dropshippingowe, lecz także informacje o zasięgu reklamy lub potencjalnej grupie odbiorców każdego produktu.