Jak prowadzić reklamy na platformie Snapchat w dropshippingu

W tym artykule omówię konkretne kroki, które musisz wykonać, aby prowadzić reklamy na platformie Snapchat.

Ponadto omówimy:

• Wielkość rynku platformy Snapchat
• Dlaczego warto wybrać Snapchat zamiast innych serwisów społecznościowych
• Gdzie znaleźć dobre pomysły na reklamy do kampanii w aplikacji Snapchat
• Wskazówki, które pomogą Ci skutecznie prowadzić działania marketingowe na platformie Snapchat

Na koniec jestem przekonany, że będziesz mieć wiedzę potrzebną do zwiększania sprzedaży na platformie Snapchat.

Jak duży jest rynek platformy Snapchat?

Żeby zobrazować skalę, obejrzenie wszystkich zdjęć przesłanych do aplikacji Snapchat tylko w ciągu ostatniej godziny zajęłoby Ci około 10 lat. Snapchat ma 464 miliony użytkowników na całym świecie i firma spodziewa się, że do końca 2025 zwiększy tę liczbę do 500 milionów.

Poznaj jeszcze kilka statystyk dotyczących platformy Snapchat:

• Co minutę przesyłanych jest ponad 24 miliony snapów, czyli postów
• Snapchat jest popularniejszy niż Reddit, Pinterest i Twitter
• Aplikacja jest dostępna w ponad 40 językach
• Z aplikacji Snapchat korzysta 60% wszystkich nastolatków na świecie
• 20.3% użytkowników to osoby niepełnoletnie (poniżej 18 lat)
• 38.9% użytkowników jest w wieku od 18 do 24 lat
• 22.8% użytkowników jest w wieku od 25 do 34 lat
• 51.1% użytkowników to kobiety, a 48.9% to mężczyźni

Mimo że Snapchat nie jest tak duży jak TikTok i Facebook, oferuje subskrypcję. W 2023 roku Snapchat ma trzy miliony płacących subskrybentów, co oznacza, że na tej platformie są osoby mające pieniądze do wydania.

Jeśli te trzy miliony subskrybentów mogą co miesiąc wydawać $3.99 na aplikację, z pewnością mogą też kupować w niej produkty. Właśnie na tym musisz się skupić.

Powody, dla których warto reklamować się na platformie Snapchat | Korzyści z reklamy na platformie Snapchat

Chociaż Snapchat jest niewielki w porównaniu z innymi gigantami mediów społecznościowych, musisz wziąć pod uwagę jeden kluczowy czynnik, czyli odbiorców. Większość osób korzysta z Facebooka ze względu na znajomych, politykę i fanpage’e, a nie trendy. Podobnie jest z Instagramem. To miejsce dla influencerów i osób, które ich obserwują.

Grupa użytkowników platformy Snapchat jest młoda i otwarta na nowości. Co więcej, są to osoby gotowe wydawać pieniądze. Choć średni współczynnik konwersji na platformie Snapchat jest niski, jej użytkownicy są bardziej skłonni do zakupów niż odbiorcy innych platform. Poniżej znajdziesz kolejne powody, dla których warto reklamować się na platformie Snapchat.

1. Bliskie relacje

Użytkownicy platformy Snapchat to naprawdę bliscy znajomi i członkowie rodziny. Łączą ich prawdziwe i aktualne więzi emocjonalne, inaczej niż na Facebooku, gdzie może dodać Cię znajomy sprzed 30 lat, mimo że nie macie już nic wspólnego.

Znajomi w aplikacji Snapchat mają wspólne zainteresowania. Dlatego rekomendacja lub udostępniona treść jednej osoby przyciągnie więcej uwagi i uzyska więcej udostępnień oraz ponownych udostępnień niż na Facebooku.

W efekcie osoby w aplikacji Snapchat mają większy wpływ niż tak zwani influencerzy w typowych mediach społecznościowych. Krótko mówiąc, głos użytkownika aplikacji Snapchat ma większą siłę niż głos celebryty.

2. Duży zasięg

Snapchat ma 375 milionów aktywnych użytkowników dziennie. Ponieważ posty w aplikacji Snapchat są dostępne tylko przez 24 godziny, użytkownicy mają więcej powodów, by ją otwierać. Użytkownik aplikacji Snapchat otwiera ją średnio 30 razy dziennie.

Platforma przyciąga też młode pokolenie, czyli osoby, które chcą być „na czasie”. Facebook i Instagram są pełne użytkowników tak przyzwyczajonych do reklam i tak nimi niezainteresowanych, że nie zwracają na nie uwagi. Użytkownicy Facebooka i Instagrama nie zamierzają kupować.

Młodzi ludzie chcą kupować. Starsi znacznie bardziej martwią się o oszczędzanie na emeryturę. Użytkownicy Twittera, czyli X, również nie są zainteresowani zakupami. Wolą rozmawiać albo obserwować polityków i influencerów politycznych.

3. Cele reklam

Istnieją trzy główne sposoby wykorzystania platformy reklamowej Snapchat, które wpisują się w podstawowe cele marketingu.

Za pomocą reklam na platformie Snapchat możesz:

• Zwiększać rozpoznawalność swojej marki
• Skłaniać odbiorców do rozważenia Twojej marki
• Poprawiać współczynnik konwersji

Jako sprzedawca w modelu dropshippingu skup się na trzecim celu. Uruchamianie reklamy w celu budowania świadomości i zainteresowania nie ma sensu.

Kampanie zwiększające świadomość najlepiej sprawdzają się w krajowych sieciach gastronomicznych wprowadzających nowy produkt. Kampanie budujące zainteresowanie są przeznaczone dla dużych marek, takich jak Nike. Uruchamiają one reklamy, które mają zachęcić ludzi do zmiany marki butów sportowych.

Sprzedawcom w modelu dropshippingu i sprzedawcom internetowym zależy na konwersjach, a na platformie Snapchat możesz reklamować się właśnie w tym celu. Możesz wykorzystać Snapchat, aby kierować ruch do swojego sklepu i zwiększać sprzedaż.

Koniecznie wykorzystaj możliwości targetowania dostępne na platformie Snapchat. Podobnie jak na Facebooku możesz utworzyć niestandardową grupę odbiorców oraz wybrać konkretną płeć, przedział wiekowy i inne cechy związane z zainteresowaniami. Możesz też zawęzić grupę odbiorców za pomocą zaawansowanych opcji targetowania w aplikacji Snapchat.

Jak krok po kroku prowadzić reklamy na platformie Snapchat w dropshippingu

Zanim utworzysz reklamę na platformie Snapchat, musisz utworzyć profil. Działa to podobnie jak na Facebooku. Potrzebujesz osobistego profilu, dzięki któremu firma może Cię zidentyfikować.

Część 1: Utwórz konto reklamowe Snapchat

Na początek przejdź na stronę główną aplikacji Snapchat, a następnie kliknij Snapchat Ads w prawym górnym rogu strony.

Zobaczysz stronę docelową menedżera reklam Snapchat:

Kliknij UTWÓRZ REKLAMĘ, aby przejść do tej strony:

Uzupełnij dane, a następnie kliknij ZAREJESTRUJ SIĘ I ZAAKCEPTUJ. System może poprosić Cię o ukończenie weryfikacji captcha, na przykład przez obrócenie obrazu we właściwym kierunku. Zrób to, a zobaczysz ten ekran:

Wpisz tutaj nazwę swojej firmy, a następnie kliknij DALEJ. Zobaczysz ten ekran:

Wypełnij formularz i kliknij DALEJ. W niebieskim polu wybierz kraj i wpisz numer telefonu. Mój numer telefonu jest zasłonięty ze względu na prywatność. Kliknij DALEJ, a zobaczysz ten ekran:

Prześlij zdjęcie profilowe swojej firmy, klikając ikonę APARAT+. Witryna otworzy takie okno podręczne:

Gdy skończysz, kliknij OK w prawym dolnym rogu. Zobaczysz ten ekran:

Kliknij UTWÓRZ PROFIL PUBLICZNY. Pojawi się poniższa opcja. Możesz skorzystać z oferty albo ją pominąć. Pomijam ją, ponieważ tworzona teraz reklama jest tylko demonstracją.

Część 2: Utwórz reklamę na platformie Snapchat

Nasz profil w aplikacji Snapchat jest już gotowy. Po kliknięciu MOŻE PÓŹNIEJ zobaczysz ten ekran:

Kliknij SZYBKIE TWORZENIE, a zobaczysz ten ekran:

W przeciwieństwie do innych serwisów Snapchat nie oferuje celu reklamowego opartego na konwersjach. Ponieważ sprzedajemy w swojej witrynie, wybierzemy WIZYTY W WITRYNIE.

Wpisz adres URL swojej witryny, a następnie kliknij DALEJ.

Teraz możesz przesłać zdjęcie lub film do reklamy. Po zakończeniu przesyłania nastąpi przekierowanie na tę stronę:

Na tej stronie wpisz nazwę marki i nagłówek. Musisz też wybrać wezwanie do działania (CTA). Dostępnych jest kilka innych opcji CTA, takich jak Pobierz, Odwiedź witrynę, Zainstaluj aplikację i inne. Po prawej stronie zobaczysz, jak reklama będzie wyglądać po uruchomieniu.

Przewiń teraz w dół, aby zobaczyć ten ekran:

Na tej stronie możesz wybrać układ reklamy. Jej wygląd zobaczysz po prawej stronie w podglądzie reklamy. Po dokonaniu wyboru kliknij DALEJ, a zobaczysz ten ekran.

Wpisz wybraną lokalizację odbiorców, a pojawi się lista rozwijana. Po prawej stronie zobaczysz wielkość grupy odbiorców. W tym przypadku wynosi ona co najmniej 97 milionów. Gdy dodajesz kolejne lokalizacje i zawężasz dane demograficzne, grupa odbiorców może się zwiększać lub zmniejszać.

Przewiń niżej, aby zobaczyć te opcje:

Tutaj możesz wybrać płeć odbiorców. W tej sekcji możesz też zmienić przedział wiekowy.

Kliknij teraz POKAŻ ZAAWANSOWANE TARGETOWANIE.

Spowoduje to rozwinięcie opcji DANE DEMOGRAFICZNE.

Jak widzisz, możemy teraz dostosować odbiorców na podstawie opcji ZAINTERESOWANIA I NIESTANDARDOWE GRUPY ODBIORCÓW. Wpisz słowa kluczowe, a następnie wybierz pozycję z listy rozwijanej wyświetlonej przez system.

Jeśli spojrzysz na SZACOWANE WYNIKI DOSTARCZANIA po prawej stronie, zobaczysz, że wielkość naszej grupy odbiorców spadła z 97 milionów do 38 milionów.

Przewiń teraz w dół, aby zobaczyć ten ekran:

Tutaj ustawisz dzienny budżet reklamowy, datę rozpoczęcia i zakończenia reklamy oraz adres firmy. Ze względów bezpieczeństwa i prywatności nie podałem adresu, ale Ty musisz go wpisać.

Na koniec ponownie przewiń w dół. Zobaczysz podsumowanie materiału reklamowego. Ostatni krok to dodanie numeru karty kredytowej i kliknięcie OPUBLIKUJ.

Jak analizować reklamy na platformie Snapchat

Snapchat to serwis społecznościowy oparty na filmach i obrazach, dlatego oferuje wiele wskaźników do analizy. Wskaźniki pokażą Ci, jakie wyniki osiąga reklama i jakie problemy trzeba rozwiązać. W tej sekcji przyjrzymy się kilku najważniejszym wskaźnikom.

1. Wyświetlenia i zasięg

W statystykach reklamy zobaczysz dwie liczby wyświetleń: płatne i łączne. Płatne wyświetlenia wskazują, ile razy algorytm aplikacji Snapchat pokazał reklamę użytkownikowi. Łączne wyświetlenia to suma wyświetleń płatnych i organicznych.

Wyświetlenie organiczne ma miejsce, gdy użytkownik aplikacji Snapchat udostępni Twoją reklamę. Jeśli zapłacisz za jedno wyświetlenie, użytkownik udostępni reklamę i obejrzy ją jedna osoba, łączna liczba wyświetleń wyniesie dwa.

Oto kilka kluczowych wskazówek:

• Mała liczba płatnych wyświetleń oznacza, że budżet jest zbyt niski lub targetowanie jest niewłaściwe
• Mała liczba organicznych wyświetleń oznacza, że film nie zachęca wystarczająco do udostępniania

Twoim celem jest duża liczba wyświetleń, aby reklamę zobaczyło wiele osób. Możesz kierować ją do nowych odbiorców, uwzględniając więcej płci, grup wiekowych i zainteresowań, albo zwiększyć stawkę, aby reklama otrzymała wyższy priorytet.

2. Wyświetlenia filmu

Istnieją dwa rodzaje wyświetleń filmu: 2-sekundowe i 15-sekundowe. Wyświetlenie 2-sekundowe oznacza, że odbiorca ogląda film na pełnym ekranie przez dwie sekundy, zanim przesunie go w górę.

Wyświetlenie 15-sekundowe oznacza natomiast, że odbiorca oglądał reklamę wideo przez co najmniej 15 sekund albo obejrzał 97% filmu, jeśli cały film trwa krócej niż 15 sekund.

W obu przypadkach zależy Ci na wysokiej liczbie, ponieważ oznacza ona, że odbiorcy reklam wideo są nimi zainteresowani. Mała liczba wyświetleń 2-sekundowych powinna być sygnałem ostrzegawczym. Odbiorca zobaczył miniaturę, uznał ją za nieciekawą i wyszedł.

3. Odtworzenia filmu

Ten wskaźnik mierzy, ile osób obejrzało 25%, 50%, 75% i 100% filmu. Zależy Ci na tym, aby odbiorcy oglądali film w całości.

Jeśli większość osób, które zobaczyły reklamę, obejrzała tylko 25% filmu, oznacza to, że treść ich nie zainteresowała. Obejrzały tylko ¼ filmu i zdecydowały się wyjść.

W takim przypadku kierujesz reklamę do niewłaściwych osób albo film nie jest wystarczająco ciekawy. Proponuję przeprowadzić test A/B, aby ustalić przyczynę małej liczby odtworzeń filmu.

4. Kliknięcia i przesunięcia w górę

Kliknięcia profilu to łączna liczba naciśnięć linku do Twojego profilu publicznego przez odbiorców reklamy. Wysoka liczba to dobry znak, który wskazuje, że odbiorcy chcieli dowiedzieć się, kim jesteś.

Wskaźnik przesunięć w górę określa, ile razy odbiorcy przesunęli reklamę w górę. Liczba ta obejmuje wszystkie naciśnięcia lub kliknięcia przycisku wezwania do działania.

Na platformie Snapchat przesunięcie reklamy w górę jest dobrym sygnałem. Pozwala użytkownikowi rozpocząć z Tobą czat, dlatego zależy Ci na wysokim współczynniku przesunięć w górę.

Nie istnieje jedna metoda analizowania reklam. Na początku Twoim głównym celem jest jednak wysoki współczynnik wyświetleń, zwłaszcza organicznych. Wysoki współczynnik wyświetleń organicznych oznacza, że bezpłatnie docierasz do odbiorców, ponieważ użytkownicy aplikacji Snapchat udostępniają Twoje treści.

Skąd czerpać pomysły na reklamy na platformie Snapchat

W przeciwieństwie do serwisów Facebook, TikTok i Instagram Snapchat nie ma biblioteki reklam. Dostępna jest tak zwana Creative Ad Library, ale to jedynie odpowiednik Menedżera reklam. Brak biblioteki reklam jest utrudnieniem, lecz istnieją inne miejsca, w których możesz znaleźć pomysły na reklamy w aplikacji Snapchat.

1. Ads Reveal

Ads Reveal to jedyne prawdziwe narzędzie do analizy reklam konkurencji, które ma dostęp do reklam w aplikacji Snapchat. Pozwala przeglądać reklamy i materiały reklamowe wyświetlane na tej platformie.

Zobaczysz:

• Nazwę użytkownika reklamodawcy
• Platformę witryny reklamodawcy w przypadku reklam generujących ruch w witrynie, na przykład Shopify lub WooCommerce
• Adresy witryn

Możesz odtwarzać filmy z tych reklam, ale program nie pokazuje ich statystyk. Nie znajdziesz danych o udostępnieniach, polubieniach, komentarzach, konwersjach i innych wynikach.

2. TikTok Ad Library

Lepszą opcją niż Ads Reveal jest TikTok Ad Library. Zobaczysz tam wiele reklam i lepiej zrozumiesz ich wyniki. Grupy użytkowników platform TikTok i Snapchat są podobne, ponieważ obie platformy są skierowane do młodych odbiorców.

Za pomocą TikTok Ad Library możesz:

• Filtrować wyszukiwanie reklam według polubień, celu, branży, lokalizacji i języka reklamy
• Sortować miniatury lub wyniki reklam według zasięgu, CTR, konwersji i polubień
• Sprawdzać adres URL reklamodawcy, nazwę firmy lub nazwę w aplikacji TikTok oraz branżę

W aplikacji TikTok zobaczysz także ważne wskaźniki reklam. Oto kilka przykładów:

• Polubienia: liczba polubień reklamy przez odbiorców
• Komentarze: liczba komentarzy pozostawionych przez odbiorców pod reklamą
• Udostępnienia: liczba udostępnień reklamy

Dostępny jest tu również przedział CTR. Jeśli reklama znajduje się na przykład w najlepszych 6% pod względem CTR, oznacza to, że należy do najlepszych 6% wszystkich reklam w aplikacji TikTok, które wygenerowały najwięcej kliknięć.

Jeśli chodzi o wsparcie zewnętrznych narzędzi, w przypadku platformy Snapchat nie możesz liczyć na wiele, ponieważ nie należy ona do największych platform. Na świecie zajmuje 12 miejsce wśród serwisów społecznościowych, więc nie jest najważniejszym kanałem dla reklamodawców.

Jeśli platforma nie jest priorytetem dla reklamodawców, zewnętrzne agregatory danych również nie poświęcają jej wiele uwagi. Nie oznacza to, że nie warto się tutaj reklamować. Na platformie Snapchat są kupujący i mogę powiedzieć, że pod względem reklamy jest to jedna z najbardziej niedocenianych platform.

Wskazówki dotyczące reklamowania się na platformie Snapchat

Reklamowanie się na platformie Snapchat wygląda nieco inaczej niż na innych platformach. W typowych mediach społecznościowych tworzysz reklamę, wybierasz grupę docelową i pozwalasz algorytmowi działać. Snapchat wymaga trochę więcej pracy. Poniżej znajdziesz kilka wskazówek, które pomogą Ci osiągnąć sukces.

1. Używaj soczewek zakupowych i filtrów

Snapchat wyróżnia się tak zwanymi soczewkami AR wykorzystującymi rozszerzoną rzeczywistość. Ta funkcja pozwala użyć aparatu telefonu do zrobienia zdjęcia lub nagrania filmu, na przykład z pizzą.

Dzięki funkcji soczewek AR pizzeria taka jak Domino’s Pizza może tworzyć filtry wyświetlające logo firmy.

Firma może też tworzyć soczewki do twarzy, które zmieniają wygląd osoby nagrywającej film lub robiącej sobie zdjęcie w aplikacji Snapchat. Korzystają z tego głównie firmy modowe i kosmetyczne, ale możesz zrobić to samo, jeśli sprzedajesz w tej niszy.

2. Korzystaj z zaawansowanego targetowania

Snapchat oferuje kilka sposobów tworzenia wielu reklam dla niestandardowej grupy odbiorców.

Oto kilka z nich:

• Lista niestandardowa: możesz utworzyć grupę odbiorców od podstaw, tak jak zrobiliśmy to wcześniej
• Grupa podobnych odbiorców: możesz utworzyć grupę odbiorców o takich samych cechach jak Twoi obecni klienci
• Retargetowanie za pomocą piksela: możesz utworzyć grupę odbiorców obejmującą tylko osoby, które wcześniej weszły w interakcję z Twoją reklamą

Na początku kieruj reklamę do szerokiej grupy osób na platformie. Upewnij się, że zainstalujesz narzędzie Snap Pixel przed rozpoczęciem reklamowania. Następnie pozwól algorytmowi zebrać dane i ponownie skieruj reklamy do osób, które weszły w interakcję z Twoją marką.

3. Stwórz przekonującą reklamę

Nie można tego podkreślić wystarczająco mocno. Twoja reklama musi być na tyle interesująca, aby zatrzymać użytkownika i skłonić go do obejrzenia filmu. Poświęć czas na zapoznanie się z idealnymi wymiarami filmów używanych w reklamach na platformie Snapchat.

Następnie przygotuj wyraźne filmy i napisz profesjonalny tekst reklamy. TikTok Ad Library to dobre miejsce, aby zacząć analizować teksty reklam, które zdobywają najwięcej kliknięć, udostępnień i komentarzy. Nauka pisania dobrych tekstów reklamowych może zająć trochę czasu, ale warto go poświęcić.

FAQ: Jak prowadzić reklamy na platformie Snapchat w dropshippingu

Czy reklamy na platformie Snapchat sprawdzają się w dropshippingu?

Tak, reklamy na platformie Snapchat sprawdzają się w dropshippingu. Jednak średni współczynnik konwersji na platformie Snapchat wynosi tylko 0.6%. Nie jest to powód do niepokoju. YouTube ma jeszcze niższy współczynnik konwersji, który wynosi 0.5%.

Jak prowadzić reklamy na platformie Snapchat dla sklepu Shopify?

Aby prowadzić reklamy na platformie Snapchat kierujące do Twojego sklepu Shopify, rozpocznij tworzenie reklamy w aplikacji Snapchat. Podczas wskazywania miejsca docelowego wizyt w witrynie wpisz adres URL swojego sklepu Shopify.

Jak mogę prowadzić reklamy na platformie Snapchat?

Aby prowadzić reklamy na platformie Snapchat, najpierw utwórz profil. Po kliknięciu UTWÓRZ REKLAMĘ Snapchat przeprowadzi Cię przez cały proces.

Ile kosztuje prowadzenie reklam na platformie Snapchat?

Narzędzie poda Ci minimalny koszt. Różni się on w zależności od firmy i wybranej lokalizacji docelowej.

Podsumowanie

Snapchat to serwis społecznościowy dla osób lubiących to, co modne i na czasie. To także jedyny serwis społecznościowy, którego użytkownicy są bardziej skłonni płacić za miesięczną subskrypcję. Wynika to z tego, że użytkowników platformy Snapchat łączą bliższe relacje niż odbiorców innych kanałów społecznościowych.

Następny krok to utworzenie profilu w aplikacji Snapchat, a potem skonfigurowanie konta firmowego, aby rozpocząć reklamowanie. Możesz też przejrzeć nasze pozostałe poradniki o prowadzeniu reklam na innych platformach społecznościowych.