Jak prowadzić reklamy na Pinterest w dropshippingu

W tym artykule pokażę Ci krok po kroku, jak utworzyć reklamę na Pinterest dla swojego sklepu dropshippingowego. Pokażę też, jak utworzyć konto firmowe i konto reklamowe na Pinterest.

Omówimy także:

• Powody, dla których Pinterest jest dobrą platformą społecznościową do reklamowania
• Dane demograficzne użytkowników Pinterest
• Wskazówki, jak skutecznie reklamować się na Pinterest
• Wskaźniki reklamowe na Pinterest i sposób ich interpretacji

Po wszystkim będziesz mieć wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć kampanie na platformie. Zaczynajmy!

Jak duży jest rynek Pinterest?

Z Pinterest korzysta 498 milionów osób, a zdecydowana większość użytkowników to kobiety. Według Statista, około 49% osób w USA korzystających z platformy robi to dla rozrywki, a 32% używa jej do obserwowania marek i firm.

Oto kilka innych ciekawych statystyk dotyczących Pinterest:

• Pinterest jako wizualna wyszukiwarka może generować miliardy odwiedzin
• Trzy kraje z największą liczbą użytkowników Pinterest to USA, Brazylia i Meksyk
• Zdecydowana większość użytkowników Pinterest to kobiety w wieku od 25 do 34 lat (28.55% wszystkich użytkowników)
• Łącznie 76.2% wszystkich użytkowników Pinterest to kobiety, 17.2% to mężczyźni, a pozostali nie określili płci

Jeśli spojrzymy na ruch z mediów społecznościowych według kraju, pierwszą trójkę tworzą USA, Brazylia i Rosja. Meksyk znajduje się w pierwszej trójce pod względem liczby użytkowników, ale Rosja generuje większy ruch niż Meksyk.

Co z tego wynika dla dropshipperów? Możemy stwierdzić, że:

• Najlepszą grupą docelową na Pinterest są kobiety, szczególnie w wieku od 25 do 34 lat
• Warto reklamować się na Pinterest wśród kobiet w US, Brazylii i Meksyku
• Reklamy, które bawią lub wyraźnie eksponują markę, mogą przynosić lepsze wyniki konwersji

Oprócz tego znalazłem również dane o najczęściej przypinanych tematach na Pinterest. Niestety dane obejmują okres tylko do 2018 roku, więc są już nieco stare. Oto one:

Po dalszych poszukiwaniach znalazłem informację PinHouss, że najczęściej przypinane tematy w 2023 to:

• Wystrój domu
• Majsterkowanie i rękodzieło
• Jedzenie i napoje
• Moda damska
• Zdrowie i dobre samopoczucie

Na podstawie wszystkich tych statystyk mogę stwierdzić, że Pinterest to ogromny rynek dla tych pięciu nisz, szczególnie przy kierowaniu reklam do kobiet w Stanach Zjednoczonych w wieku od 25 do 34 lat.

Powody, dla których warto reklamować się na Pinterest | Korzyści z reklamowania się na Pinterest

Skoro znamy już wielkość rynku, przyjrzyjmy się innym powodom, dla których reklamy na Pinterest są interesującą opcją dla dropshipperów.

1. Różne cele reklamowe

Podobnie jak na innych platformach społecznościowych, na Pinterest możesz reklamować się z myślą o różnych celach. Są to:

• Świadomość marki: pokaż swoje produkty odbiorcom
• Wyświetlenia wideo: udostępniaj ciekawe filmy, aby budować rozpoznawalność lub zdobywać obserwujących
• Rozważenie zakupu: wyświetlaj reklamy, aby przekonać odbiorców do rozważenia Twojej marki. Ten cel reklamowy odpowiada celowi „ruch w witrynie” na innych platformach
• Konwersje: reklamuj się, aby generować sprzedaż. Algorytm pokaże Twoją reklamę osobom, które prawdopodobnie kupią Twój produkt

Pinterest oferuje różne cele reklamowe, a także umożliwia wybór różnych wymiarów reklam. Możesz też przesyłać różne typy materiałów wideo, takie jak MOV, MP4 itp.

2. Przystępne koszty reklam

Reklamowanie się na Pinterest jest niedrogie. Koszty reklam zależą od kraju i grupy docelowej. Przyjrzyjmy się jednak kilku liczbom. Według WebFX, reklamy na Pinterest kosztują:

• Do $0.10 za kliknięcie
• Do $2 za konwersję
• Do $1.50 za 1,000 wyświetleń reklamy

Te kwoty są niskie. Jeśli reklamujesz się w Google, średni koszt kliknięcia wynosi $2.69 w sieci wyszukiwania i $0.63 w przypadku reklam displayowych na blogach i innych stronach.

3. Samodzielne i automatyczne ustalanie stawek

Reklamy na Pinterest pozwalają dostosowywać stawki. To Ty decydujesz, jaką maksymalną kwotę chcesz zapłacić za każde 1,000 wyświetleń lub za kliknięcie.

Oczywiście obowiązują stawki minimalne, ale te ceny są rozsądne. Nadal masz kontrolę nad maksymalną stawką lub ceną dla każdego wskaźnika.

Biorąc pod uwagę te trzy korzyści, Pinterest jest dobrym miejscem do reklamowania. Niskim kosztem możesz łatwo dotrzeć do użytkowniczek w Stanach Zjednoczonych, jednym z najlepszych krajów do promowania produktów w dropshippingu.

Jak krok po kroku prowadzić reklamy na Pinterest w dropshippingu

Zobaczmy teraz krok po kroku, jak utworzyć reklamę na Pinterest. Najpierw potrzebujesz konta firmowego, aby móc utworzyć reklamę. Domyślnie Twoje konto Pinterest jest kontem osobistym, podobnym do profilu na Facebooku.

Część 1: Skonfiguruj konto firmowe Pinterest

Na stronie głównej Pinterest przejdź do prawego górnego rogu, kliknij strzałkę listy rozwijanej, a następnie kliknij PRZEJDŹ NA KONTO FIRMOWE.

Zobaczysz taki widok:

Jak widzisz, konto firmowe zapewnia dostęp do narzędzia Pinterest Ads Manager. Przejście na konto firmowe jest bezpłatne. Aby kontynuować, kliknij przycisk ULEPSZ KONTO.

Zobaczysz tę stronę:

Wybierz przycisk opcji SPRZEDAWCA INTERNETOWY, a następnie kliknij DALEJ. Czerwony pasek postępu na dole pokazuje, ile zostało do zakończenia konfiguracji konta firmowego.

Gdy zobaczysz poniższą stronę, wypełnij formularz i kliknij DALEJ.

Następnie zobaczysz tę stronę. Musisz wybrać co najmniej trzy cele biznesowe.

Te cele biznesowe są opcjami domyślnymi. Kliknij pole, aby zobaczyć dostępne opcje, takie jak ta:

Na koniec kliknij GOTOWE. Następnie zobaczysz taki widok:

Są tu dwie główne rzeczy do zrobienia. Pierwsza to potwierdzenie swojej witryny, czyli zintegrowanie jej z kontem firmowym Pinterest. Przypomina to instalowanie piksela. Potwierdzenie witryny jest łatwe. Możesz zapoznać się z instrukcjami potwierdzania witryny na stronie pomocy Pinterest.

Teraz ponownie kliknę strzałkę listy rozwijanej w prawym górnym rogu, a potem wybiorę swój profil firmowy.

Zobaczysz taki widok:

Kliknij nazwę firmy w prawym górnym rogu, a następnie kliknij DODAJ KONTO REKLAMOWE.

Jeśli pojawi się to okno, kliknij OK.

Na początku zobaczysz pustą stronę, więc kliknij UTWÓRZ KONTO REKLAMOWE.

Wpisz nazwę swojej firmy. Warto umieścić słowa „Konto reklamowe” w nazwie konta reklamowego, aby w przyszłości wiedzieć, na które konto się zalogowano.

Jeśli wpiszesz tylko nazwę, możesz pomylić profil z kontem firmowym lub reklamowym.

Następnie kliknij UTWÓRZ.

Zobaczysz wtedy:

Teraz kliknąłem MOŻE PÓŹNIEJ. Przycisk PRZYPISZ OSOBY umożliwia przyznanie innym użytkownikom Pinterest dostępu do konta reklamowego. Zrób to, jeśli masz zespół marketingowy lub osobę, która prowadzi dla Ciebie reklamy.

Konto reklamowe jest już utworzone. Możemy przejść do kolejnej części, czyli tworzenia reklamy.

Część 2: Utwórz reklamy na Pinterest dla dropshippingu

Po kliknięciu MOŻE PÓŹNIEJ zobaczysz:

Kliknij ikonę menu Business Manager w lewym górnym rogu, a następnie kliknij UTWÓRZ KAMPANIĘ.

Na tej stronie kliknij ROZWAŻENIE ZAKUPU. Spośród wszystkich opcji interesują Cię tylko KONWERSJE lub ROZWAŻENIE ZAKUPU. Radzę wybrać KONWERSJE, aby algorytm Pinterest wyświetlał Twoje reklamy osobom, które prawdopodobnie dokonają zakupu.

Na Pinterest nie można utworzyć REKLAMY NASTAWIONEJ NA KONWERSJĘ, jeśli wcześniej nie zainstalujesz piksela Pinterest w swojej witrynie. Na razie wybierzemy ROZWAŻENIE ZAKUPU.

Przewiń w dół, a zobaczysz:

Na tej stronie ustawiasz budżet dzienny. W przeciwieństwie do innych platform Pinterest daje większą swobodę w określaniu kwoty, którą chcesz wydać.

Jak widzisz poniżej, ustawiłem $1 dziennie. Teraz wybierz przycisk opcji URUCHOM W OKREŚLONYCH TERMINACH, aby kontrolować liczbę dni wyświetlania reklamy.

Następnie na dole kliknij KONTYNUUJ.

Na tej stronie musisz utworzyć swoją grupę odbiorców. Na Pinterest nazywa się ją GRUPĄ REKLAM. Grupa reklam to docelowy typ odbiorców, który skonfigurujesz.

Znajduje się tu domyślna nazwa grupy reklam, którą chcę zmienić zgodnie z rynkiem docelowym. Nazwę ją KOBIETY 25 do 35 KALIFORNIA. Dzięki tej nazwie będę pamiętać, że odbiorcami są kobiety w Kalifornii w wieku od 25 do 35 lat.

Następnie kliknę na dole WYBIERZ WŁASNĄ, ponieważ chcę utworzyć własną grupę odbiorców.

Następnie przewiń w dół i kliknij każdą listę rozwijaną. Spójrz:

Musimy kliknąć każdą strzałkę, aby skonfigurować grupę odbiorców.

Dla opcji ZAINTERESOWANIA mamy:

Na razie wybieram urodę. Możesz kliknąć DODAJ SŁOWA KLUCZOWE, aby kierować reklamy na konkretne hasła wyszukiwane przez użytkowników, ale teraz tego nie zrobię.

Następnie przewinę w dół i wybiorę dane demograficzne według przedziału wiekowego i płci. Jak widzisz na zrzucie ekranu poniżej, zaznaczyłem tylko KOBIETY i 25 do 34.

Ustawię też lokalizację:

Wszystkie pozostałe opcje, takie jak języki, pozostawię z ustawieniami domyślnymi Pinterest. Na tym etapie chcę po prostu, aby algorytm Pinterest zebrał jak najwięcej danych.

Teraz przewijaj do dołu, aż dotrzesz do sekcji REKLAMY. Tutaj możesz przesłać materiał reklamowy.

Materiałem reklamowym może być pin opublikowany wcześniej. Możesz też utworzyć karuzelę albo pojedynczy obraz lub film. Wybierzmy UTWÓRZ REKLAMĘ.

Pinterest wyświetli teraz ten pasek boczny. Musimy przesłać film lub obraz oraz dodać nagłówek, opis produktu i link docelowy lub adres URL naszego sklepu dropshippingowego.

Teraz wygląda to tak:

Po zakończeniu kliknij OPUBLIKUJ.

Reklama nie zostanie jeszcze opublikowana. Wrócisz na stronę tworzenia reklamy. Przewiń w dół, aż zobaczysz:

Wpisz nazwę tej reklamy lub kampanii. Pomoże Ci to później ją rozpoznać, zwłaszcza jeśli prowadzisz wiele reklam. Następnie dodaj adres URL swojego sklepu dropshippingowego.

Na koniec kliknij OPUBLIKUJ po lewej stronie. Gotowe!

Jak analizować reklamy na Pinterest

Pinterest, podobnie jak wszystkie sieci reklamowe, zapewnia wgląd w skuteczność reklamy.

Raporty Pinterest zawierają wiele wskaźników, ale najważniejsze z nich to:

• Wydatki: łączna kwota wydana na kampanię reklamową
• Wyświetlenia: liczba wyświetleń reklamy użytkownikom przez Pinterest
• Kliknięcia pina: liczba kliknięć wyświetlenia w kanale, w tym kliknięć wychodzących
• Kliknięcia wychodzące: liczba kliknięć linku wychodzącego, na przykład prowadzącego do Twojego sklepu Shopify
• Koszt wyniku: kwota płacona za oczekiwany wynik.
• CTR: współczynnik klikalności, czyli liczba kliknięć podzielona przez liczbę wyświetleń.

Jak więc zinterpretować te dane?

Najpierw zależy Ci na dużej liczbie wyświetleń. Chcesz, aby coraz więcej osób zobaczyło reklamę. Jeśli liczba wyświetleń jest mała, wybrano niewłaściwą grupę odbiorców albo budżet jest zbyt niski. Jeśli masz pewność, że kierujesz reklamę do właściwych osób, zwiększ budżet i obserwuj wyniki.

Następnie zależy Ci na wysokim CTR, czyli współczynniku klikalności. Wysoki CTR oznacza, że reklama jest atrakcyjna i interesująca. Niski CTR oznacza, że reklama nie jest wystarczająco dobra albo jest wyświetlana niewłaściwym osobom.

To dwa główne wskaźniki, którymi musisz się zająć. Pozostałe, takie jak koszt wyniku, kliknięcia wychodzące i kliknięcia pina, dostosują się po poprawieniu liczby wyświetleń lub CTR.

Skąd czerpać pomysły na reklamy na Pinterest

Pinterest ma Pinterest Ads Repository. Tę stronę trudno znaleźć, dlatego kliknij podany przeze mnie link. Tak wygląda:

Jeśli przewiniesz w dół, zobaczysz przycisk SZCZEGÓŁY. Kliknij go, aby uzyskać więcej informacji o reklamie.

Po kliknięciu tego przycisku trafisz na tę stronę:

Aby znaleźć statystyki, musisz przewinąć na sam dół. W tym przypadku reklama nie osiągnęła żadnych dobrych wyników. Musisz więc sprawdzać szczegóły każdej reklamy, aby znaleźć wartościową informację. Wymaga to oczywiście zbyt dużo pracy ręcznej.

Zalecam skorzystanie z biblioteki reklam TikTok lub narzędzia do analizy reklam. W Pinterest Ad Repository nie można nawet filtrować reklam według wyników, a już teraz mogę powiedzieć, że to strata czasu.

Na TikTok wygląda to tak:

Nad obrazami znajdują się filtry, dzięki którym możesz zawęzić wyniki wyszukiwania do skutecznej reklamy. Jeśli wybierzemy reklamy z przedziału najwyższych 1%-20% pod względem POLUBIEŃ i wpiszemy słowo kluczowe w polu wyszukiwania, otrzymamy taki wynik:

Możemy teraz wybrać reklamy powiązane z produktem, który chcemy reklamować na Pinterest. Aby zobaczyć więcej szczegółów reklam, kliknij przycisk ZOBACZ ANALITYKĘ.

Zobaczymy wtedy skuteczność reklamy. Oto przykład:

Mamy teraz dostęp do następujących informacji:

• Liczba polubień
• Liczba komentarzy
• Pozycja reklamy pod względem CTR (to ważne)
• Liczba udostępnień

Pozycja CTR wskazuje, jak skutecznie reklama generuje kliknięcia, a właśnie tego oczekujemy od odbiorców. Jeśli CTR znajduje się w najwyższym przedziale od 1% do 25%, możemy stwierdzić, że osoby widzące reklamę klikają ją. Musi oferować coś na tyle interesującego, że skłania odbiorców do działania. Pozostaje tylko obejrzeć reklamę i wyciągnąć z niej wnioski marketingowe.

Wskazówki dotyczące reklamowania się na Pinterest

Pierwsza wskazówka brzmi następująco: Pinterest nie jest dla każdego dropshippera. Wcześniej omówiliśmy dane demograficzne platformy. Wiemy, że zdecydowana większość użytkowników Pinterest to kobiety w wieku od 25 do 34 lat.

Ponadto kraje z największą liczbą użytkowników Pinterest to US, Brazylia i Meksyk. Już te statystyki pokazują, że Pinterest nie jest idealnym miejscem do reklamowania, jeśli Twoje produkty nie odpowiadają tym grupom odbiorców.

Wskazówka 1: Używaj reklam pinów

Reklamodawcy zwykle przesyłają film z reklamą podczas jej tworzenia. Lepiej najpierw opublikować go jako zwykły pin lub post, a następnie wykorzystać ten sam pin lub post podczas tworzenia reklamy.

Dzięki temu film będzie dostępny dla każdego, kto zechce obejrzeć lub przejrzeć Twój profil. Jeśli prześlesz film wyłącznie jako materiał reklamowy, później nie będzie już dostępny.

Wskazówka 2: Używaj reklam karuzelowych

Reklama karuzelowa pozwala udostępnić kilka obrazów jednocześnie. Sprawdza się najlepiej, gdy chcesz reklamować wiele produktów w jednej reklamie. Jeśli na przykład reklamujesz szminkę w różnych kolorach, najlepszym rozwiązaniem będzie reklama karuzelowa.

Wskazówka 3: Zoptymalizuj szczegóły lub metadane reklamy

Nie publikuj reklamy bez poznania zasad pisania tekstów reklamowych. Upewnij się, że nagłówek produktu jest atrakcyjny i zatrzyma przewijającą osobę.

Nagłówek musi też zawierać ważne słowa kluczowe. Pamiętaj, że Pinterest jest wyszukiwarką obrazów. Użytkownicy wpisują w polu wyszukiwania słowa kluczowe dotyczące obrazów, które chcą zobaczyć. Bez odpowiedniego użycia słów kluczowych algorytm Pinterest nie rozpozna, że post jest związany z wyszukiwaniem użytkownika.

Opis produktu powinien następnie być na tyle przekonujący, aby skłonić odbiorcę reklamy do kliknięcia i przejścia do Twojej witryny.

Na koniec używaj wyłącznie wyraźnych obrazów i filmów. Jeśli nie masz dobrego aparatu, musisz w niego zainwestować. Nie oznacza to, że musisz kupować drogi sprzęt. Telefon powinien wystarczyć. Nie każdy telefon ma jednak doskonały aparat.

Jeśli możesz kupić nowy telefon, zrób to. Jeśli nie masz takiej możliwości, polecam współpracę ze specjalistami od reklam, którzy wykonają doskonałe zdjęcia produktu. Możesz też znaleźć montażystę filmów lub edytora zdjęć, który poprawi jakość materiałów.

FAQ: Jak prowadzić reklamy na Pinterest w dropshippingu

Czy reklamy na Pinterest sprawdzają się w dropshippingu?

Tak, reklamy na Pinterest sprawdzają się w dropshippingu. Twoje produkty muszą jednak odpowiadać danym demograficznym platformy. Pinterest nie przypomina Facebooka, który ma ogromną bazę użytkowników.

Jak prowadzić reklamy na Pinterest w Shopify?

Reklamy prowadzisz w ten sam sposób. Jedyna różnica polega na tym, że musisz zainstalować piksel Pinterest w swoim sklepie Shopify.

Jak zdobyć reklamy dla swojej firmy dropshippingowej?

Możesz utworzyć reklamy samodzielnie lub zlecić ich przygotowanie agencji marketingowej albo freelancerowi.

Podsumowanie

Następny zalecany krok to utworzenie konta reklamowego Pinterest. Następnie przejdź do TikTok, aby zobaczyć reklamy generujące konwersje lub osiągające wysoki poziom zaangażowania. Zaplanuj reklamę i utwórz ją podobnie do najlepszych reklam na TikTok, a potem uruchom na Pinterest. Pamiętaj o stosowaniu standardowych formatów lub wymiarów reklam Pinterest, aby uzyskać najlepsze wyniki.