Jak prowadzić reklamy na platformie Facebook w dropshippingu

W tym artykule pokażę Ci, jak zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie dropshippingowym za pomocą reklam na platformie Facebook. Tak, zapewne już o tym słyszałeś, ale mam kilka wskazówek, których być może nie poznałeś od nikogo innego.

Omówię:

• Powody, dla których warto reklamować się na platformie Facebook
• Przewodnik krok po kroku po reklamach na platformie Facebook
• Wskazówki, dzięki którym Twoje reklamy na platformie Facebook będą skuteczne

Na platformie Facebook czeka Cię silna konkurencja. Reklamują się tu duże firmy, które mają pieniądze, aby przyciągać uwagę należną Twojej ofercie. Dzięki moim wskazówkom zyskasz realną szansę na skuteczną rywalizację.

Jak duży jest rynek platformy Facebook?

Facebook to platforma społecznościowa, która zmieniła świat i sposób, w jaki ludzie korzystają z treści tworzonych przez użytkowników. W chwili pisania tego artykułu Facebook, pomimo wszystkich protestów przeciwko niemu, pozostaje największym serwisem społecznościowym na świecie.

Oto kilka statystyk, które mogą Cię zainteresować:

• Facebook ma 3.05 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie
• Z platformy Facebook korzystają osoby w wieku od 13 do 65 lat
• Stany Zjednoczone należą do krajów, w których najwięcej osób korzysta z platformy Facebook (175 milionów użytkowników)
• Największa grupa użytkowników FB w Stanach Zjednoczonych ma od 25 do 34 lat

Niektóre kraje blokują platformę Facebook, ale są to opresyjne państwa, których władze chcą kontrolować treści oglądane przez mieszkańców w internecie. Dla nas, dropshipperów, kraje te nie mają znaczenia, ponieważ nie mamy powodu, aby prowadzić do nich sprzedaż w modelu dropshipping, gdyż większość z nich boryka się również z problemami gospodarczymi.

Spójrzmy na poniższy wykres danych ze Statista:

Jak widać, ogromna część użytkowników platformy Facebook ma od 25 do 44 lat. Możemy założyć, że ci użytkownicy mają siłę nabywczą. Są to również osoby bardziej skłonne psychologicznie do dokonywania zakupów.

Jeśli Twój produkt jest skierowany do osób w wieku od 18 do 24 lat, nadal masz ogromny rynek, ponieważ 18.1% użytkowników platformy Facebook należy do tej grupy.

Platforma Facebook ma ogromny zasięg, a eksperci przewidują, że jej wzrost wyniesie mniej niż 2% rocznie. Choć brzmi to skromnie, jest zrozumiałe, ponieważ Facebook osiągnął już taką skalę, że obejmuje około połowy światowej populacji.

Przy ponad trzech miliardach użytkowników miesięcznie nie sposób nie znaleźć rynku na tej platformie. Jeśli zastosujesz techniki, które pokażę Ci w tym artykule, jestem pewien, że odniesiesz sukces w dropshippingu dzięki reklamom na platformie Facebook.

Powody, dla których warto reklamować się na platformie Facebook | Korzyści z reklam na platformie Facebook

Zanim zaczniesz korzystać z reklam na platformie Facebook, wyjaśnię Ci, dlaczego warto wydawać pieniądze na tej platformie.

Oto najlepsze powody:

• Zasięg: Facebook to największy serwis społecznościowy. Możesz dotrzeć do miliardów ludzi w dziesiątkach krajów.
• Typ reklamy: możesz tworzyć reklamy wideo i reklamy graficzne.
• Miejsce emisji: możesz reklamować się na platformach Facebook, Messenger, Instagram i WhatsApp.
• Analiza: Facebook umożliwia analizowanie danych na wiele sposobów według Twoich potrzeb. Analizuj dane tak, jak chcesz, aby zdecydować o kolejnych krokach.

Facebook zapewnia najwyższy zwrot z inwestycji reklamowych spośród wszystkich platform, czyli najwyższy zwrot z wydatków na reklamę. Ma również najwyższy potencjalny zasięg. Pomyśl o tym. Chociaż TikTok jest powszechnie używaną aplikacją, jej użytkownicy nie są tak naprawdę gotowi do zakupu. Większość użytkowników aplikacji TikTok to nastolatki, którzy nie korzystają z niej po to, aby robić zakupy.

Na platformie Facebook możesz kierować reklamy do właścicieli firm, rodziców, szkół, instytucji rządowych i wielu innych grup.

Jak krok po kroku prowadzić reklamy na platformie Facebook w dropshippingu

Pierwszym krokiem do utworzenia reklamy na platformie Facebook jest posiadanie strony na tej platformie. Strona przypomina profil firmowy powiązany z Twoim profilem.

Dla jasności:

• Strona osobista lub profil: służy wyłącznie do użytku osobistego. Jest to typowe konto na platformie Facebook. Każda osoba korzystająca z platformy Facebook musi mieć profil osobisty.
• Strona firmowa lub strona na platformie Facebook: strona tworzona dla firmy lub osoby publicznej. Taka strona nie ma „znajomych”. Zamiast tego ma obserwujących.

Nie możesz używać osobistej strony na platformie Facebook do celów biznesowych. Reklamować się na tej platformie możesz wyłącznie ze swojej strony firmowej.

Część 1: Utwórz stronę firmową na platformie Facebook

Aby skonfigurować stronę na platformie Facebook, znajdź ikonę z kropkami u góry strony po prawej stronie, a następnie kliknij opcję Strona.

Następnie zobaczysz ten ekran:

Po lewej stronie wpisz nazwę firmy, wybierz kategorię i dodaj opis. Oto przykład:

Gdy skończysz, kliknij opcję Utwórz stronę na dole, a zobaczysz ten ekran:

Dodaj wymagane informacje. Ze względów bezpieczeństwa nie pokażę Ci swoich danych. Gdy skończysz, kliknij Dalej na dole tego panelu.

Zobaczysz ten ekran:

Następnie dodaj zdjęcie profilowe firmy, najlepiej jej logo, a potem zdjęcie w tle. Następnie kliknij Dalej na dole panelu.

Zobaczysz opcję dodania konta WhatsApp. Jeśli go nie masz, kliknij przycisk Pomiń.

Na następnym ekranie pojawi się prośba o zaproszenie znajomych. Na razie tego nie rób, ponieważ Twoja strona jest pusta. Zaproś znajomych do polubienia strony dopiero wtedy, gdy masz już na niej treści.

Kliknij Dalej, a następnie Gotowe.

Masz już stronę na platformie Facebook dla swojej firmy dropshippingowej. Moja wygląda tak:

Nie ma na niej treści, ponieważ utworzyłem ją na bieżąco podczas pisania tego artykułu. Kolejnym krokiem jest dodanie treści do strony i zmiana ustawień, takich jak wybrany poziom prywatności i inne opcje. Po wykonaniu wszystkich tych czynności możesz utworzyć reklamę na platformie Facebook.

Część 2: Utwórz reklamę

Kliknij przycisk Utwórz reklamy po lewej stronie ekranu, a zobaczysz ten ekran:

Następnie zmień cel. Kliknij przycisk Zmień u góry, a zobaczysz ten ekran:

W styczniu 2024 roku platforma Facebook zmieniła opcje celów reklamowych. Opcja Konwersja nie jest już dostępna, ponieważ liczbę możliwości ograniczono łącznie do 6, aby uprościć cały proces.

Jako dropshipper nie chcesz jedynie pozyskiwać ruchu. Chcesz uzyskiwać sprzedaż. Dlatego wybierz wyłącznie:

• Wiadomości
• Automatyczny

Jeden wyjątek od tej zasady: nadal polecam opcję Więcej odwiedzin witryny, ponieważ głównym celem reklamy jest przekierowanie użytkownika z platformy Facebook do naszego sklepu dropshippingowego.

Jeśli wybierzesz polubienia strony, Facebook pokaże Twoje reklamy osobom, które „aktywnie” lubią strony na tej platformie. Nie przynosi nam to korzyści. Chcemy, aby ludzie kupowali, a nie lubili naszą stronę.

Dlatego musimy wybierać cele związane ze sprzedażą, aby Facebook pokazywał naszą reklamę osobom, które prawdopodobnie podejmą działanie i dokonają zakupu.

Obecnie zdecydowanie polecam opcję Automatyczny. Przez lata platforma Facebook zgromadziła tak wiele danych o zachowaniach użytkowników, że algorytm potrafi teraz optymalnie wyświetlać Twoją reklamę odpowiednim osobom.

Kolejnym krokiem jest wybranie plików multimedialnych:

Gdy skończysz, przełącz poniższe opcje:

Następnie przewiń w dół, aż zobaczysz ten ekran:

W tej sekcji możesz utworzyć grupę odbiorców. Po kliknięciu opcji Utwórz własną kliknij Utwórz nową.

Zobaczysz to okno:

W tym miejscu wykonaj następujące czynności:

• Dodaj nazwę tej grupy odbiorców
• Wybierz przedział wiekowy
• Wybierz płeć
• Dodaj lokalizację

Przewiń w dół, a zobaczysz coś takiego:

Jak widać na dole, wielkość naszej grupy odbiorców wynosi od 3.5 miliona do 35.9 miliona, a pasek jest zielony, co oznacza, że grupa ma odpowiednią wielkość.

Nasz produkt jest jednak związany z telefonami (iPhone), dlatego chcemy dotrzeć do osób, które mają iPhone 14. Pokazane wcześniej etui jest przeznaczone do iPhone 14.

Aby zastosować szczegółowe targetowanie, kliknij pole Szczegółowe opcje targetowania. Następnie wpisz kilka słów kluczowych, a Facebook automatycznie wyświetli dostępne opcje.

Wybieram iPhone 14. Moja docelowa grupa odbiorców wygląda teraz tak:

Jak widać, moja docelowa grupa odbiorców jest teraz mniejsza, ale Facebook nadal oznacza jej wielkość na zielono (optymalna). Mogę teraz kliknąć Zapisz grupę odbiorców.

Po przejściu do strony głównej zaznacz przycisk radiowy utworzonej przez siebie grupy odbiorców.

Następnie przewiń w dół, aby ustalić harmonogram i budżet reklamy. Zobaczysz ten ekran:

Ustaw liczbę dni, przez które chcesz wyświetlać reklamę. W tym miejscu zobaczysz, ile co najmniej musisz wydawać dziennie na reklamę.

Na koniec spójrz na te dane po prawej stronie strony:

Te informacje pokazują, ilu kliknięć linku możesz się spodziewać i ile wydasz. Im bardziej zwiększysz budżet, tym więcej kont obejmie reklama i tym więcej kliknięć możesz oczekiwać.

Przewiń dalej w dół, aby zobaczyć dane karty kredytowej. Jeśli nie dodano żadnej karty, Facebook poprosi Cię o jej dodanie. Gdy wszystko będzie gotowe, kliknij Opublikuj. Gotowe.

Ostatnia uwaga: Warto skonfigurować piksel platformy Facebook w swoim sklepie dropshippingowym. Dzięki temu Facebook może śledzić działania użytkowników w Twoim sklepie i dostarczać lepsze dane do późniejszej analizy. W serwisie YouTube i na stronach internetowych znajdziesz wiele instrukcji konfiguracji pikseli platformy Facebook.

Jak analizować reklamy na platformie Facebook

Gdy reklama zacznie działać, warto sprawdzać ją co tydzień. Nie sprawdzaj jej codziennie. Pozwól platformie Facebook wykonać swoją pracę. Częste zmiany zaburzą działanie algorytmu platformy Facebook.

Aby przejść do statystyk reklamy, otwórz swoją stronę i kliknij zdjęcie profilowe w prawym górnym rogu. Następnie wybierz META BUSINESS SUITE > Wszystkie narzędzia > ADS MANAGER. Zobaczysz wtedy narzędzie Facebook Ads Manager:

Wiersze przedstawiają poszczególne uruchomione reklamy. Przewiń w prawo, a zobaczysz ten ekran:

Oto kilka ważnych informacji:

• Zasięg: liczba kont, które zobaczyły Twoją reklamę
• Wyświetlenia: liczba wyświetleń Twojej reklamy
• Koszt wyniku: kwota zapłacona za każde pożądane działanie. Omówimy ją nieco później

Zobaczysz również statystyki, takie jak CTR (współczynnik klikalności), kliknięcia, częstotliwość i inne. Oto przykład:

Częstotliwość oznacza liczbę wyświetleń reklamy jednej osobie. Najlepiej, aby nie przekraczała 3. Jeśli dana osoba zobaczyła Twoją reklamę więcej niż trzy razy (Częstotliwość wynosi 3), prawdopodobnie odczuje zmęczenie reklamą.

Kliknięcia pokazują, ile razy użytkownicy kliknęli Twoją reklamę, a CPC to koszt kliknięcia, czyli kwota wydawana na każde kliknięcie. CTR to współczynnik klikalności, czyli odsetek kliknięć względem liczby wyświetleń reklamy. Jeśli na przykład Twoja reklama została wyświetlona 10,000 razy i uzyskała 1,000 kliknięć, Twój CTR wynosi 1,000/10,000 = 10%.

Liczą się wyświetlenia, CTR i konwersje. Te wartości powinny być wysokie. Jeśli liczba wyświetleń jest niska, oznacza to, że Facebook nie może znaleźć odpowiednich osób, którym warto pokazać Twoją reklamę. W takiej sytuacji musisz zmienić grupę odbiorców.

Jeśli Twój CTR jest niski, oznacza to, że reklama nie jest wystarczająco atrakcyjna, aby użytkownicy ją klikali. Rozważ zmianę miniatury lub tekstu reklamy.

Jeśli sprzedaż lub liczba konwersji jest niska, oznacza to, że reklama interesuje użytkowników i skłania ich do kliknięcia. Po przejściu do Twojej witryny nie dokonują jednak zakupu. W takim przypadku musisz dokładnie zbadać, dlaczego nie kupują. Być może oferta nie zapewnia wystarczającej wartości albo witryna wygląda nieprofesjonalnie. Możliwych powodów jest wiele.

Koszt wyniku to kwota płacona za każdą sprzedaż, czyli koszt pozyskania klienta. Jeśli wydasz $100 na kampanię reklamową, a 26 osób dokona konwersji lub zapłaci, koszt wyniku wyniesie $100/26 = $3.85. Oznacza to, że pozyskanie klienta kosztowało Cię $3.85.

Jeśli koszt produktu wynosi $10, sprzedajesz go za $12, a koszt pozyskania klienta to $3.85, tracisz pieniądze. Dlaczego? Od zysku brutto wynoszącego $2 musisz odjąć wydatki reklamowe w wysokości $3.85, co daje -$1.85. W takim przypadku musisz podnieść cenę sprzedaży, aby osiągnąć zysk.

Skąd czerpać pomysły na materiały reklamowe na platformie Facebook

Najlepszym miejscem do szukania pomysłów na reklamy na platformie Facebook jest narzędzie Facebook Ad Library. Wystarczy uzupełnić poniższe dane.

Gdy to zrobisz, zobaczysz ten ekran:

Możesz teraz przeglądać wszystkie aktywne reklamy na platformach Facebook i Instagram, aby szukać pomysłów. Znajdź skuteczne reklamy na platformie Facebook, sprawdzając wielkość konta i zaangażowanie. Kliknij przycisk Zobacz szczegóły reklamy, a zobaczysz ten ekran:

Głównym problemem tego raportu jest to, że nie zawsze pokazuje skuteczność reklamy. Z tego powodu nie wiadomo, czy reklama zadziałała.

Jeśli jednak trafisz na reklamę zawierającą dane, zobaczysz coś takiego:

Kliknij te listy rozwijane, aby zobaczyć następujące informacje:

Na tej podstawie możesz ocenić skuteczność reklamy i zdecydować, czy chcesz zastosować tę samą strategię.

Alternatywą jest skorzystanie z narzędzia do analizy reklam konkurencji na platformie Facebook, w którym łatwiej znajdziesz dane. Oto kilka przykładów:

• PiPiAds
• MobiSpy
• Minea
• AdSpy
• PowerAdSpy

Te narzędzia do analizy reklam konkurencji gromadzą wyniki reklam z platformy Facebook. Mogą pokazać cenne dane o skuteczności reklam. Dzięki temu możesz ograniczyć analizę do reklam z najwyższym CTR, a następnie tworzyć reklamy podobne do tych osiągających najlepsze wyniki.

Wskazówki dotyczące reklam na platformie Facebook

Facebook, jako gigantyczny serwis społecznościowy, jest łatwy w użyciu do celów marketingowych. Osiągnięcie sukcesu jest jednak trudniejsze, niż myślisz. Wielu dropshipperów rezygnuje, ponieważ nie uzyskało żadnej sprzedaży po wydaniu setek dolarów na reklamy.

Nie popełniaj tego błędu. Korzystaj z platformy Facebook we właściwy sposób, a zobaczysz wyniki. Poniżej znajdziesz najlepsze wskazówki dotyczące reklam dropshippingowych na platformie Facebook, które musisz zastosować.

1. Na początek wybierz ogólną grupę odbiorców

Wcześniej pokazaliśmy Ci, jak utworzyć grupę odbiorców reklamy. Najlepszym podejściem do pierwszej reklamy jest jednak wybranie tylko jednej lokalizacji, a następnie uruchomienie reklamy.

Nie zawężaj grupy odbiorców.

Dlaczego? Chcesz, aby Facebook zebrał jak najwięcej danych o reakcjach użytkowników na Twoją reklamę. Dzięki temu algorytm będzie dokładnie wiedział, komu następnym razem wyświetlić reklamy.

Jeśli wybierzesz tylko szczegółowe targetowanie, nie dasz algorytmowi szansy na znalezienie osób, które mogą zainteresować się Twoją ofertą.

Pozwól algorytmowi wykonać swoją pracę. W przyszłości pokaże Twoją reklamę właściwym osobom, a Ty zbierzesz tego owoce.

2. Nie stawiaj wszystkiego na jedną kartę

Nie wydawaj całego budżetu reklamowego na jedną reklamę. Musisz określić budżet dla różnych reklam. Przygotuj się więc na wydawanie znacznej kwoty przez trzy miesiące.

Wyświetlaj reklamę przez dwa tygodnie, a następnie ją zatrzymaj i przeanalizuj dane. Jeśli zauważysz, że lepiej reagują na nią mężczyźni mieszkający w Kalifornii, możesz zatrzymać reklamę, utworzyć nową i wybrać nową grupę odbiorców.

Tym razem skupisz się tylko na mężczyznach w Kalifornii. Rezultat? Facebook pokaże Twoją reklamę wyłącznie tym osobom, więc możesz oczekiwać bardziej pozytywnego zaangażowania. Jeśli wydasz wszystkie pieniądze na jedną reklamę, nie dasz sobie szansy na odrobienie strat.

3. Skup się na tekście reklamy

Tekst reklamy ma ogromne znaczenie. Tworzenie atrakcyjnych nagłówków, zdjęć i tekstów reklamowych, które generują kliknięcia, wymaga dużych umiejętności. Chcesz przyciągnąć uwagę użytkowników, zachęcić ich do przeczytania Twojego komunikatu, a następnie do rozważenia kliknięcia reklamy.

Aby tworzyć skuteczne teksty, musisz opanować następujące umiejętności:

• Pisanie nagłówków
• Podstawy copywritingu
• Psychologia kupujących online

Wielu dropshipperów nie uzyskuje sprzedaży nawet po wybraniu właściwej grupy odbiorców, ponieważ ich reklamy nie są wystarczająco przekonujące. Jeśli opanujesz sztukę copywritingu i targetowania grup odbiorców, nie sposób nie odnieść sukcesu w swojej firmie dropshippingowej.

Może Ci w tym pomóc sztuczna inteligencja, na przykład ChatGPT. Potrafi napisać dla Ciebie tekst reklamowy, ale musisz zredagować wynik, ponieważ sztuczna inteligencja czasami tworzy żenujące, oklepane i stereotypowe scenariusze reklamowe. Zacznij od tego i ucz się, aż będziesz w stanie samodzielnie pisać teksty.

4. Skup się na filmach

Na koniec zdecydowanie zalecam, aby używać filmów w reklamach. Zdjęcia rzadko przyciągają już uwagę użytkowników. Świat chce filmów.

Filmy możesz tworzyć na wiele sposobów:

• Użyj nieruchomych zdjęć i stwórz z nich film: możesz do tego użyć narzędzi takich jak Canva
• Zatrudnij twórcę treści: wyślij produkt twórcy treści i poproś o przygotowanie filmu. Będzie Cię to kosztować
• Nagraj film samodzielnie: jeśli sprzedajesz na przykład drona, możesz nagrać siebie lub swoje dzieci podczas zabawy nim. Użyj filmu w reklamie lub opublikuj go na swojej stronie na platformie Facebook.

Film powinien być krótki, najlepiej nie dłuższy niż 30 sekund. Jeśli to możliwe, nie opowiadaj o cechach i zaletach produktu. Zamiast tego pokaż odbiorcy produkt w działaniu. W reklamie demonstracja sprawdza się lepiej niż samo mówienie o możliwościach produktu.

5. Wprowadź testy A/B

Testy A/B, nazywane też testami porównawczymi, są niezbędną metodą udoskonalania dropshippingowych kampanii reklamowych na platformie Facebook. Technika ta polega na jednoczesnym uruchomieniu dwóch wersji reklamy, aby ustalić, która z nich osiąga lepsze wyniki. Złożoność reklam sprawia, że można testować liczne warianty, od kierowania przekazu do różnych grup demograficznych (na przykład mężczyzn i kobiet) po zmianę elementów wizualnych lub nagłówków.

Wielu dropshipperów wpada w pułapkę, zakładając, że ich pierwszy tekst reklamy jest idealny i zapewni konwersje. Prawda jest jednak zupełnie inna. Sukces w reklamie wymaga eksperymentowania, aby odkryć najskuteczniejsze połączenie elementów.

Możesz na przykład uruchomić dwie reklamy, które różnią się wyłącznie obrazem, albo używają tego samego obrazu, ale mają inne nagłówki. Ten proces ma kluczowe znaczenie dla zrozumienia, jak poszczególne elementy reklamy wpływają na zachowanie odbiorców i współczynniki konwersji.

Niezależnie od wybranych zmiennych jeden element powinien pozostać stały: wezwanie do działania. Jako dropshipper reklamujący się na platformie Facebook chcesz kierować odbiorców do swojego sklepu internetowego za pomocą wyraźnego komunikatu „Kup teraz”. Najważniejsze jest zwiększanie sprzedaży i konwersji, bez rozpraszania uwagi celami takimi jak pozyskiwanie członków lub inne formy zaangażowania. Dzięki testom A/B udoskonalasz swoje podejście na podstawie konkretnych danych, aby Twoje reklamy jak najskuteczniej przyciągały potencjalnych klientów do sklepu.

FAQ: Jak prowadzić reklamy na platformie Facebook w dropshippingu

Czy reklamy na platformie Facebook sprawdzają się w dropshippingu?

Tak, Facebook sprawdza się w dropshippingu. Jest podstawową platformą społecznościową dla większości dropshipperów ze względu na ogromną liczbę użytkowników. Facebook ma również najszerszy przekrój demograficzny, ponieważ korzystają z niego osoby w każdym wieku i wszelkiego rodzaju instytucje.

Ile kosztują reklamy dropshippingowe na platformie Facebook?

Minimalny koszt reklamy dropshippingowej zależy od kraju docelowego. Podczas tworzenia reklamy system poinformuje Cię, ile co najmniej należy wydawać dziennie.

Czy warto reklamować dropshipping na platformie Facebook?

Tak, zdecydowanie warto. Zalecam jednak działać powoli. Konkurencja na FB jest bardzo silna. Najlepiej uczyć się krok po kroku i zwiększać budżet w miarę rozwoju.

Jak korzystać z platformy Facebook w dropshippingu?

Najpierw musisz utworzyć stronę na platformie Facebook. Następnie możesz reklamować na niej swoją firmę dropshippingową. Inne metody to wystawianie produktów w usłudze Facebook Marketplace lub utworzenie sklepu Facebook Shop.

Podsumowanie

Facebook to podstawowa platforma społecznościowa dla marketerów. Nowe serwisy społecznościowe będą się pojawiać i znikać, ale w ciągu ostatnich 20 lat Facebook ugruntował swoją pozycję wśród użytkowników. Jego skala jest tak ogromna, że nie sposób nie znaleźć rynku dla dowolnego produktu dropshippingowego.

Jak zawsze poświęć czas na dokładne poznanie wszystkich możliwości reklam na platformie Facebook. Nie oczekuj natychmiastowych wyników i wyrób sobie nawyk analizowania statystyk reklam. Reklama to niekończący się proces, dlatego przygotuj się na stale zmieniający się krajobraz marketingu na platformie Facebook.