Een Shopify-webshop verkopen: gids voor de verkoop van je dropshippingbedrijf

In dit artikel gaan we in op wat er komt kijken bij de verkoop van een Shopify-dropshippingwebshop.

We bespreken:

• Redenen om je Shopify-dropshippingwebshop te verkopen
• Tips om je webshop succesvol te verkopen
• Wat je moet voorbereiden als je je dropshippingwebshop verkoopt
• De twee beste platforms om je dropshippingwebshop te verkopen

Het is belangrijk om te begrijpen welke rol overnameadviseurs spelen bij de verkoop. Ze kunnen helpen de waarde van je webshop te bepalen, potentiële kopers te vinden en het verkoopproces te begeleiden.

Als je je e-commercebedrijf wilt verkopen, is inzicht in de waarde ervan onmisbaar.

Ik hoop dat dit artikel je uiteindelijk goed voorbereidt voordat je je webshop op een marktplaats te koop zet. Zo vergroot je de kans dat je een koper aantrekt. Laten we beginnen.

Redenen om je Shopify-dropshippingwebshop te verkopen

Of je nu op gunstige voorwaarden uit je bedrijf wilt stappen of een andere loopbaan zoekt, er zijn veel redenen om je Shopify-dropshippingwebshop te verkopen. In dit onderdeel bekijken we enkele van de meest voorkomende redenen.

1. Je hebt geld nodig

De meeste mensen komen ooit in een situatie waarin ze geld tekortkomen. Wachten tot een bedrijf het benodigde geld oplevert, kan lang duren, soms zelfs jaren. Daarom kan het verstandig zijn om je bedrijf nu te verkopen.

Waarvoor zou je geld nodig kunnen hebben? Dit zijn enkele goede redenen:

• Je moet uitgaven betalen, zoals een bruiloft, een studie enzovoort
• Je wilt iets kopen, zoals een huis of een nieuwe auto
• Je hebt geld nodig voor een noodgeval

Er is eigenlijk geen goede of foute reden om direct geld nodig te hebben. Je moet er alleen voor zorgen dat je je bedrijf voor de juiste prijs verkoopt. Die kun je bepalen door naar de maandelijkse nettowinst te kijken. Dit cijfer is essentieel voor de waardering van je Shopify-webshop, omdat het helpt een concurrerende verkoopprijs vast te stellen en potentiële kopers aan te trekken.

2. Je wilt je opbrengst veiligstellen

Veel mensen willen beginnen met dropshipping, maar weten niet goed hoe. Anderen hebben een mislukte poging achter de rug en willen liever een goedlopende dropshippingwebshop kopen dan opnieuw te falen. Deze mensen vormen je doelgroep.

Als je een succesvolle dropshippingwebshop hebt opgebouwd, heb je iets waardevols gecreëerd. Je kunt je webshop dan voor een hoge prijs verkopen. Ervaren kopers zoeken vaak waardevolle bedrijven en kunnen onderhandelen over een eerlijke prijs.

Als ondernemer weet je wanneer het verkooppotentieel van je dropshippingwebshop mogelijk afneemt. Bekijk dit voorbeeld:

De belangstelling voor fidget spinners bereikte van augustus tot september 2022 een hoogtepunt. Als oplettende dropshipper had je zo'n bedrijf rond die tijd verkocht en er flink aan verdiend. Had je gewacht, dan zou niemand je webshop nog willen kopen, omdat de rage rond fidget spinners voorbij was.

Je kunt je bedrijf ook willen verkopen terwijl het goed draait, omdat je zelf je maximale potentieel hebt bereikt. Misschien heb je het gevoel dat je met je huidige vaardigheden niet verder kunt komen.

Dat betekent dat je niet langer over de vaardigheden beschikt om je bedrijf verder op te schalen. In dat geval kun je het stokje beter overdragen aan iemand die je bedrijf verder kan laten groeien.

3. Je hebt geen interesse meer

Ondernemen is zwaar. Sommigen beseffen dat pas nadat ze zelf een bedrijf hebben gerund. Ook als je bedrijf goed loopt, kan het dus zijn dat je je niet meer op dropshipping wilt richten en liever een andere onderneming begint.

Sommige mensen verliezen na verloop van tijd hun interesse in dropshipping. Je kunt ook je motivatie kwijtraken. Het leven kan nieuwe mogelijkheden bieden die je wilt verkennen, en dat is een goede reden om over te stappen naar een ander bedrijf.

In dat geval is het verstandig om je bedrijf te verkopen, mits de verkoop veel geld oplevert. Je kunt dat geld gebruiken om een nieuwe onderneming te starten of gewoon te genieten van de vruchten van je werk.

4. Het gaat slecht met je bedrijf

Dit is geen gunstige reden om te verkopen, maar wel een geldige. Ongunstig, omdat je misschien moeilijk kopers voor je bedrijf vindt. Tegelijk is het een goede reden, omdat je dan geen geld meer hoeft te steken in een verliesgevend bedrijf.

Lukt dat? Ja, maar alleen als je eerdere verkopen kunt laten zien en die verkoopgegevens aantonen dat je vraagprijs redelijk is. Je kunt de potentiële koper vertellen dat je bent gestopt met marketing en adverteren, waardoor er de afgelopen maanden geen verkopen waren.

Je kunt ook zeggen dat je niet meer adverteerde omdat je je op andere dingen richtte. Wat je uitleg ook is, je moet die overtuigend overbrengen.

5. Je hebt een hekel aan dropshipping

Deze reden is helemaal niet ongebruikelijk. Sommige acteurs krijgen een hekel aan hun vak. Hetzelfde gebeurt bij sporters. Het komt geregeld voor dat mensen aan een baan of loopbaan beginnen en daarin succesvol zijn, om vervolgens te beseffen dat ze iets anders wilden in het leven.

Als je je zo voelt, kun je je bedrijf het beste nu verkopen, voordat je je motivatie verliest. Doe je dat niet, dan zal je bedrijf mislukken en wordt het later moeilijker om het te verkopen.

Twee manieren om je webshop te verkopen: veiling en vaste vraagprijs

Je kunt je webshop op twee manieren online verkopen. Je kunt er een vast totaalbedrag voor vragen, of je kunt een biedstrijd op gang brengen tussen geïnteresseerde kopers. Een andere optie is een onderhandse verkoop, waarbij je je bedrijf rechtstreeks aan een specifieke koper verkoopt of via online groepen en community's. Dat kan voordelen bieden, zoals een hogere verkoopprijs, maar brengt ook risico's mee. Denk aan het benodigde vertrouwen en juridische aandachtspunten. Daarnaast kunnen online marktplaatsen voor bedrijven effectiever zijn om je bedrijf onder de aandacht te brengen van een grotere groep potentiële kopers die apps, websites en e-commercebedrijven willen overnemen. In dit onderdeel bekijken we deze twee opties en wegen we de voor- en nadelen af.

1. Verkoop je Shopify-webshop via een veiling of biedingen

Flippa is het beste platform om je website te veilen. Je kunt er je Shopify-dropshippingwebshop te koop zetten, waarna potentiële kopers bieden. Veilingen kunnen potentiële kopers aantrekken door concurrentie te creëren tussen geïnteresseerde bieders. De hoogste bieder wint.

Dit zijn de voordelen van je Shopify-webshop verkopen via een veiling:

• Je krijgt minstens 15% meer dan je vraagprijs
• Je kunt als verkoper een bod accepteren of afwijzen
• Het systeem wijst biedingen binnen 72 uur automatisch af

Als je een bod accepteert, wordt de advertentie gesloten en moet je de verkoop afronden.

Voor de prijs geldt die 15% als standaardminimum. Wil je je webshop verkopen voor $10,000, je vraagprijs, dan kunnen bieders alleen een bod uitbrengen van minstens $11,500.

Een nadeel van deze strategie is dat je alleen mensen aantrekt die serieus geïnteresseerd zijn in je webshop. Mensen die alleen rondkijken, zullen geen bod doen, omdat ze denken dat ze door te bieden meer betalen dan nodig is.

Het goede nieuws is dat kopers een maximumbod kunnen instellen dat andere bieders niet zien. Het systeem verhoogt de biedingen stapsgewijs. Door die automatische verhogingen is de kans groot dat je meer geld verdient.

2. Verkoop je Shopify-webshop voor een vast totaalbedrag

De gebruikelijkste manier om een website te verkopen is voor een vast totaalbedrag. Dat betekent dat je een vraagprijs vaststelt. Bij de verkoop van online bedrijven komen zulke biedingen veel voor. Platforms zoals Flippa en Shopify Exchange Marketplace ondersteunen de verkoop van bedrijven, waaronder Shopify-webshops, doordat verkopers hun bedrijf met een duidelijke vraagprijs kunnen aanbieden. Een koper kan echter lager bieden dan je vraagprijs, net zoals bij het bieden op een huis.

Dit zijn de voordelen van verkopen voor een vast totaalbedrag:

• De prijs is duidelijk
• Je kunt eenvoudig de waarde van je bedrijf berekenen en die als verkoopprijs gebruiken
• Je bent niet afhankelijk van marktplaatsen

Je kunt je webshop via sociale media te koop aanbieden. Het enige nadeel is dat je veel vrijblijvende vragen krijgt van mensen die niet echt van plan zijn te kopen, maar alleen nieuwsgierig zijn.

Bij verkoop voor een vast totaalbedrag geldt ook een vaste vergoeding als je via Flippa of vergelijkbare websites verkoopt. Die ligt meestal tussen 0% en 14%.

Bij deze twee verkoopopties is er geen goede of foute keuze. Over het algemeen is een veiling een betere keuze als je denkt dat er veel vraag is naar je webshop. Veilen is alleen verstandig als je weet dat veel mensen willen hebben wat je aanbiedt. Anders kun je het beste voor een vast totaalbedrag verkopen.

Voor hoeveel moet je je webshop verkopen?

De reële marktwaarde van je webshop is lastig te berekenen. Iedereen die een bedrijf verkoopt, wil natuurlijk ook betaald worden voor de tijd en moeite die erin zijn gestoken. Kopers kijken daar echter anders naar. Een online bedrijf, vooral een Shopify-webshop, is eenvoudig op te zetten.

Omdat een webshop eenvoudig te bouwen is, kun je die niet vergelijken met een tastbaar bezit zoals een gebouw. De uren die je in het bouwen van je webshop hebt gestoken, rechtvaardigen je prijs mogelijk niet.

Hoe bepaal je dan de prijs van je webshop? Dat doe je het beste met een proces dat bedrijfswaardering heet. Hoe werkt dat? Er zijn veel manieren om de prijs van een bedrijf te berekenen.

Dit zijn enkele methoden:

• Marktwaardering: alleen van toepassing op beursgenoteerde bedrijven
• Omzetmultiple: je vermenigvuldigt de omzet over een bepaalde periode met een factor die afhangt van de sector
• Winstmultiple: de waarde is gebaseerd op de winst, niet alleen op de omzet
• Methode van verdisconteerde kasstromen: deze methode is gebaseerd op de verwachte toekomstige kasstromen
• Boekwaarde: deze waarde hangt af van de bezittingen en schulden van het bedrijf

Deze methoden zijn erg ingewikkeld. Mogelijk heb je een accountant nodig om de berekening voor je te maken. De boekwaarde is de eenvoudigste methode, omdat je alleen je schulden van je bezittingen hoeft af te trekken.

Het is echter niet de beste methode en we raden die niet aan, omdat de bezittingen van een webshop doorgaans niet veel waard zijn. Een Shopify-webshop op zichzelf is immers slechts zoveel waard als het thema.

Om de verkoopwaarde van je Shopify-webshop te bepalen, raden we aan om je gemiddelde maandwinst met 15 tot 30 te vermenigvuldigen. Dit is het absolute minimum.

Hier is een voorbeeld (de dollarbedragen geven de winst weer)

• jan: $1,942
• feb: $1,657
• mrt: $2,345
• apr: $1,224
• mei: $3,213
• jun: $1,456
• jul: $4,316
• aug: $3,123
• sep: $1,578
• okt: $1,842
• nov: $1,883
• dec: $2,953

De gemiddelde maandwinst in dit jaar is $2,294. Vermenigvuldigen we dat met 15, dan komen we uit op een waarde van $34,415. Voor dat bedrag verkopen we de webshop dus.

Je bepaalt zelf of je een multiple van 15x of hoger wilt gebruiken. Natuurlijk moet je ook rekening houden met de goodwill of de bekendheid van je merk.

Voor goodwill bestaat echter geen vaste prijsnorm. Als je erover nadenkt, kun je eigenlijk geen prijskaartje hangen aan Nike, Coca-Cola of Disney. Deze alom bekende namen zijn miljarden waard, dankzij hun bezittingen én hun goodwill of merkpopulariteit.

Een andere methode is om het bedrijf te verkopen voor 3x de jaarwinst. In dit geval is de totale jaarwinst $27,532. Verkoop je het voor 3x dat bedrag, dan kun je de webshop voor $82,596 verkopen. Houd er natuurlijk rekening mee dat kopers zullen onderhandelen over de prijs.

Let op: baseer de verkoopprijs van je Shopify-dropshippingwebshop op de winst, niet op de omzet.

Zo draag je de bezittingen over

Zodra de koper heeft betaald, is het tijd om de bezittingen over te dragen. Hoe doe je dat? In wezen moet je de koper de eigenaarsrol of toegang tot het eigenaarsaccount geven.

Voeg eerst het e-mailadres van de koper toe aan het Shopify-beheercentrum en wijs de koper de rol Medewerker toe. Daarna moet de koper zelf het medewerkersaccount verder instellen.

Zodra dat is gebeurd, kun je de rol wijzigen naar eigenaar. Daarna heb je geen beheerderstoegang meer tot de webshop. Je kunt nog wel samenwerkingspartner of medewerker zijn, maar de beheerdersrechten liggen dan bij de koper.

Ga hiervoor naar Winkels > Acties > Eigendom overdragen > Winkel overdragen. Daarna ontvangt de nieuwe eigenaar een e-mail met instructies die diegene moet volgen. Daarbij moet de koper onder meer een creditcard toevoegen en het huidige Shopify-abonnement behouden of upgraden.

Als de koper dit proces niet afrondt, wordt de volledige overdracht opgeschort.

Draag het eigendom nooit over VOORDAT je voor de webshop bent betaald. Geef de koper tot die tijd alleen een medewerkersaccount, maar nooit het eigendom.

Na de overdracht kun je de koper andere informatie geven, zoals de inloggegevens voor de beheerpagina. Daarnaast moet je ook het eigendom van het volgende overdragen:

• Domeinnaam
• Apps die je voor je Shopify-webshop hebt gekocht
• Inloggegevens voor het kassasysteem (POS), indien van toepassing
• Inloggegevens voor Facebook of andere sociale media

Hoe ingewikkelder je webshop is, hoe langer het duurt om de eigendomsoverdracht af te ronden. Houd er rekening mee dat het overdragen van andere bezittingen anders werkt dan bij Shopify. Dat je de Shopify-webshop hebt overgedragen, betekent niet dat elke gekoppelde app automatisch wordt overgedragen.

De twee beste marktplaatsen om je Shopify-dropshippingwebshop te verkopen

Op dit moment zijn Empire Flippers en Flippa de enige twee vertrouwde en betrouwbare platforms waar je je Shopify-bedrijf kunt verkopen. De juiste marktplaats kiezen is essentieel om de hoogste verkoopopbrengst te behalen en het verkoopproces zo efficiënt mogelijk te laten verlopen. Een Shopify-webshop verkopen via deze platforms gaat vaak efficiënter dan via andere. We bekijken ze allebei:

1. Empire Flippers

Empire Flippers bestaat sinds 2011. Inmiddels is via het platform voor meer dan $100 miljoen aan online bedrijven verkocht, waaronder Shopify-dropshippingwebshops. In totaal wordt 94% van de aangeboden websites hier succesvol verkocht.

Mogelijkheden van Empire Flippers

• Waarderingstool: je hoeft je niet langer het hoofd te breken over de waarde van je bedrijf. Het bedrijf biedt verschillende rekentools voor uiteenlopende soorten bedrijven. Zo zijn er aparte waarderingstools voor affiliatewebsites, webshops die Amazon FBA gebruiken en dropshippingwebshops.
• Kopers screenen: het platform heeft een systeem dat de communicatie tussen jou en de koper afhandelt. Je hoeft je geen zorgen te maken over oplichters en kopers die niet serieus zijn.
• Overnamebegeleiding: ben je geen ervaren verkoper, dan kun je met hun overnameadviseur samenwerken om de koper te overtuigen en een betere deal te sluiten.

Tot slot biedt Empire Flippers een migratieservice. Vind je het overdragen van je bezittingen aan de koper te ingewikkeld, dan hoef je dat niet zelf te doen. Een team neemt dit tegen betaling van je over.

Houd er rekening mee dat je bedrijf minstens $2,000 nettowinst per maand moet maken om überhaupt op het platform te mogen worden aangeboden. Ook moet Google Analytics minimaal de afgelopen drie maanden aan je bedrijf gekoppeld zijn geweest.

Je kunt je hier niet met een mooi verhaal naar binnen praten. Empire Flippers heeft een team dat je bedrijfsgegevens controleert. Daarbij gaan ze niet alleen af op wat je vertelt, maar op daadwerkelijke administratie.

2. Flippa Marketplace

Flippa is niet alleen een marktplaats voor websites, maar ook voor apps en andere digitale bedrijven. Het platform bestaat sinds 2009 en heeft sindsdien voor meer dan $140 miljoen aan websites, domeinen en apps verkocht.

Mogelijkheden van Flippa

• Gebruiksgemak: anders dan Empire Flippers stelt Flippa geen minimale winsteis voordat je je website kunt verkopen. Je kunt dus een dropshippingwebshop bouwen en die direct met winst op het platform verkopen.
• Verificatie: als verkoper kun je een verificatieproces doorlopen, wat je advertentie geloofwaardiger maakt.
• Veiling: je kunt je bedrijf via een veiling verkopen. Daarmee bestaat de kans dat je een hogere prijs krijgt dan je vraagprijs.
• Escrow: alle betalingen aan jou kunnen via een escrowdienst verlopen. Daarbij wordt het geld bewaard bij de escrowpartner van Flippa, zodat de koper je niet kan oplichten. Dat biedt je bescherming.

Flippa verlangt alleen dat je het recht hebt om je bezittingen te verkopen. Je moet dus kunnen aantonen dat je eigenaar bent van de website. Kies je voor een veiling, dan mag je je website of dropshippingwebshop bovendien nergens anders te koop aanbieden.

Kies je dus voor Empire Flippers of Flippa? Maakt je webshop meer dan $2,000 nettowinst per maand, gebruik dan Empire Flippers. Daar vind je kopers die bereid zijn geld uit te geven aan winstgevende bedrijven. Anders is Flippa je enige optie.

Tips om je Shopify-dropshippingwebshop succesvol te verkopen

Als eigenaar van een Shopify-webshop moet je een aantal dingen voorbereiden voordat je je webshop kunt verkopen. Alles draait om de presentatie. Net als bij andere verkopen moet je webshop ‘uitnodigend’ zijn. Bij de verkoop van een Shopify-webshop komt alleen meer kijken dan bij de verkoop van een product. Een goede voorbereiding is essentieel. Daar hoort ook inzicht bij in de winstgevendheid, de waarde en het verkoopproces van een Shopify-webshop. Hieronder geef ik je tips om je Shopify-dropshippingwebshop te verkopen.

1. Begrijp je koper

Denk eerst na over je koper. Mensen die bedrijven kopen, verschillen van de gemiddelde consument. Je richt je hier op iemand die winst wil maken.

Dit zijn enkele kenmerken van je koper:

• De koper wil winst maken
• De koper wil niet zelf een webshop hoeven bouwen
• De koper wil een bedrijf kopen tegen zo laag mogelijke kosten

Met die kennis kun je je webshop zo positioneren dat je dit type koper aantrekt. Dat betekent niet dat je jezelf tekort moet doen. Je moet je webshop zo prijzen dat de koper ziet welke winst ermee te behalen valt.

2. Stel een financieel rapport op

Een financieel rapport klinkt misschien ingewikkeld, maar is eenvoudig te maken. Een van de beste dingen die je kunt doen, is een screenshot van je maandomzet plaatsen. Die kun je uit je Shopify-dashboard halen.

Daarnaast kun je je financiële rapport als pdf opstellen. Bied het niet meteen aan. Zorg dat kopers deze informatie bij je moeten opvragen.

Je financiële rapport in pdf moet minimaal het volgende bevatten:

• Winst-en-verliesrekening: een overzicht van je omzet, nettowinst, bedrijfskosten en andere financiële gegevens van het bedrijf.
• Balans: die laat de lezer zien hoe het bedrijf er financieel voor staat, met gegevens over de bezittingen, schulden en het eigen vermogen.
• Kasstroomoverzicht: een samenvatting van hoeveel geld er in een bepaalde periode het bedrijf binnenkwam en uitging.

Je kunt ook een financieel dashboard aan je rapport toevoegen. Dat bevat grafieken en diagrammen die de financiële prestaties van je bedrijf laten zien.

3. Benut de sterke punten van je webshop

Om je bedrijf succesvol te verkopen, moet je potentiële kopers laten zien waarom het hun geld waard is.

Hier zijn enkele ideeën ter inspiratie:

• Apps: laat de koper duidelijk zien dat je webshop al apps bevat die helpen om het succes van de dropshippingwebshop voort te zetten, zoals verzendapps en apps voor nieuwsbriefinschrijvingen.
• E-maillijst: heb je een e-maillijst met abonnees of klanten, dan kun je die als verkoopargument gebruiken. Iedereen die eerder een website/webshop heeft gerund, weet hoe moeilijk het is om een e-maillijst op te bouwen.
• YouTube-kanaal: heb je geïnvesteerd in je aanwezigheid op sociale media, gebruik dat dan in je voordeel. Laat zien hoeveel abonnees je op YouTube hebt, hoeveel volgers op Facebook of Instagram enzovoort. Invloed op sociale media is waardevol. Benut die om je webshop voor een hogere prijs te verkopen.
• Socialemedia-accounts: zorg dat alle socialemedia-accounts die bij de website horen aan de nieuwe eigenaar zijn overgedragen. Deze accounts zijn waardevolle bezittingen die kunnen helpen het klantenbestand van de webshop te behouden en uit te breiden.

Je kunt deze lijst verder aanvullen. Het gaat erom dat je benadrukt dat de koper meer koopt dan alleen een webshop. De overname omvat meer bezittingen dan alleen de website.

Veelgestelde vragen over de verkoop van een Shopify-dropshippingwebshop

Voor hoeveel kan ik mijn Shopify-webshop verkopen?

Er is geen vaste prijs waarvoor je je Shopify-webshop kunt verkopen. Als je Shopify-dropshippingwebshop al verkopen heeft, moet je de principes van bedrijfswaardering toepassen.

Kan ik mijn Shopify-webshop verkopen?

Ja, je kunt je Shopify-webshop verkopen via een veiling of voor een vast totaalbedrag. We raden twee marktplaatsen aan waar je je Shopify-webshop te koop kunt zetten.

Is het verkopen van Shopify-webshops winstgevend?

Ja, maar alleen als je webshop aantoonbaar een sterk merk heeft of verkopen realiseert. Mensen kopen zelden een Shopify-webshop zonder verkopen. Ze bouwen dan liever zelf een webshop.

Is verkopen via Shopify de moeite waard?

Ja, producten verkopen via Shopify is zeker de moeite waard. Voor slechts $25 per maand kun je een volledig werkende Shopify-webshop bouwen en winst maken met de verkoop aan consumenten.

Tot slot

Bezoek nu de twee websites die in dit artikel worden genoemd. Zoek naar Shopify-webshops in dezelfde niche als die van jou. Bekijk die webshops, neem de tijd om inzicht te krijgen in hun omzet en bezoekersaantallen en bepaal vervolgens of je met ze kunt concurreren.