Zo zet je TikTok-advertenties in voor dropshipping

In dit artikel laat ik je zien hoe je adverteert op TikTok.

Ik bespreek:

• Stap voor stap advertenties maken op TikTok
• Tips om succesvolle advertenties te maken op TikTok
• Hoe groot TikTok is en waarom je er moet adverteren

Ik ben ervan overtuigd dat je na het lezen genoeg basiskennis hebt om een zakelijk TikTok-account aan te maken en een advertentie te maken die je verkoop verhoogt. Klaar? Laten we beginnen.

Hoe groot is de markt op TikTok?

TikTok heeft 1.1 miljard gebruikers in de leeftijd van 13 tot 60 jaar. Op basis van deze gegevens kun je zeggen dat TikTok een van de grootste advertentieplatforms voor dropshippers is.

Hier zijn nog enkele cijfers over TikTok-advertenties die je moet kennen:

• De gemiddelde ROAS voor betaalde media op TikTok in de VS is 14%
• De gemeten verkoopefficiëntie voor de Amerikaanse markt op basis van TikTok-advertenties is 2x
• 18.2% van de TikTok-gebruikers is vrouw en tussen de 18 en 24 jaar
• 18% van de TikTok-gebruikers is man en tussen de 18 en 24 jaar
• Volwassenen in de VS besteden jaarlijks 4.43 miljard minuten aan TikTok

Dit zijn enorme aantallen. TikTok-gebruikers besteden ongeveer 95 minuten per dag aan de app, terwijl YouTube-gebruikers er maar zo’n 78 minuten doorbrengen.

Op basis van deze cijfers kunnen we zeggen dat adverteren op TikTok geen weggegooid geld is. Hoe je de advertentie maakt en welke doelgroepen je instelt, bepaalt je succes.

Redenen om op TikTok te adverteren | Voordelen van adverteren op TikTok

TikTok is niet het enige socialmediaplatform waarop je kunt adverteren. Er zijn er veel, zoals Instagram, Facebook en Snapchat. Toch moet je TikTok benutten, om de redenen die we in dit onderdeel bespreken.

1. TikTok is een van de grootste socialmediaplatforms

Je wilt adverteren op een socialmediaplatform met een groot bereik, zowel in je eigen land als wereldwijd. Waarom? Op kleine platforms bereik je geen breed scala aan doelgroepen. Met TikTok kun je daarentegen meer dan een miljard mensen bereiken.

Op TikTok, een van de grootste socialmediaplatforms, kun je advertenties richten op basis van:

1. Leeftijd
2. Land
3. Interesse
4. Gedrag
5. Koopintentie

Hoe gerichter je advertenties zijn, hoe groter de kans dat je het gewenste publiek bereikt. Zo adverteer je niet willekeurig bij mensen die misschien helemaal geen interesse hebben in je aanbod.

2. TikTok biedt betaalbare advertentietarieven

Adverteren op TikTok is betaalbaarder dan op de meeste andere platforms. Ik kan je geen exacte kosten geven, want de advertentieprijs verschilt per land en per doelgroep die je selecteert. Je kunt er in elk geval veel uit je dollar halen.

Volgens enkele onderzoeken bedraagt de gemiddelde CPM voor een TikTok-advertentie $9.16. Dat klinkt misschien hoog, maar bedenk dat dit het gemiddelde is. In de praktijk kun je al adverteren vanaf $0.50 CPM en $0.02 per klik.

3. TikTok biedt meerdere advertentieformaten

Op TikTok kun je een advertentieformaat kiezen om betere resultaten te behalen. De opties zijn:

• ‘In-feed Ads’: dit zijn videoadvertenties die eruitzien als gewone gebruikerscontent. Mensen zien ze terwijl ze door hun feed scrollen. Kijkers kunnen deze advertenties liken, delen en erop reageren, net als bij gewone content.
• ‘Takeover Ads’: dit zijn advertenties die verschijnen wanneer een gebruiker de TikTok-app opent. Ze kunnen ook op de pagina ‘Voor jou’ verschijnen. Je kiest zelf of je een video, GIF of afbeelding gebruikt.
• Top View Ads: deze advertenties bedekken de TikTok-app niet wanneer ze verschijnen. Ze nemen slechts drie seconden de feed in beslag. Je kunt deze duur verlengen tot 60 seconden.

Dit zijn de meest voorkomende advertenties, maar je kunt ook andere proberen:

Hashtagadvertenties, advertenties met merkeffecten, Spark Ads en tekstadvertenties.

4. TikTok heeft een toegankelijke bibliotheek met videoadvertenties

Marketeers zitten weleens zonder creatieve ideeën. Gelukkig heeft TikTok een advertentiebibliotheek waar je inspiratie kunt opdoen.

Hier is een voorbeeld:

Aan de gemarkeerde statistieken zie je hoe die advertentie presteert. Voor meer details klik je op de knop ‘Analyses bekijken’.

Waarvoor gebruik je dit? In de advertentiebibliotheek kun je zoeken naar advertenties voor producten die op het jouwe lijken. Als een advertentie veel weergaven en een hoge doorklikratio heeft, weet je dat hij werkt. Vervolgens kun je bedenken hoe je een vergelijkbare advertentie maakt, in de wetenschap dat die je doelgroep aanspreekt.

Stap voor stap TikTok-campagnes opzetten voor dropshipping

Voordat je op TikTok kunt adverteren, moet je een zakelijk TikTok-account hebben. Een zakelijk account is anders dan een gebruikersaccount. Ga voor het aanmaken van een zakelijk account naar het TikTok Business Center. Volg de eerste instructies. Je krijgt dan ongeveer dit te zien:

Kies hier de optie ‘Ik ben adverteerder’. Vul vervolgens de gegevens in, zoals op de volgende twee schermafbeeldingen.

Uiteindelijk kom je op het dashboard van je zakelijke account. Dat ziet er zo uit.

Om een advertentie te maken, moet je een adverteerdersaccount aanmaken. Doorloop de stappen die TikTok vereist, zoals hieronder weergegeven.

Als je dat allemaal hebt gedaan, zie je dit dashboard. Klik hier op Ads Manager.

Er opent een nieuwe pagina die er zo uitziet:

Stap 1: Stel de advertentie in

Klik op de pagina van Ads Manager rechtsboven op ‘Advertentie maken’.

Selecteer daarna de basisoptie voor het maken van advertenties. Zodra je daarop klikt, zie je deze opties:

Kies als dropshipper altijd voor websiteconversies. Kies niets anders, want je doel is verkopen, niet leads verzamelen of bezoekers trekken.

Klik rechtsonder op de knop ‘Doorgaan’, dan zie je dit:

Hier ga je twee dingen doen. Eerst maak je een pixel aan en daarna voeg je die toe aan je dropshippingwebshop. Instructies voor het aanmaken en toevoegen van een TikTok-pixel vind je op de helppagina’s van TikTok.

Nu gaan we een doelgroep samenstellen. Kies ‘Aangepaste doelgroep’ en klik vervolgens op de keuzemenu’s ‘Locatie’ en ‘Demografische gegevens’ om de opties te bekijken. Je ziet dan dit:

Selecteer de leeftijdsgroep en vul vervolgens de locatie in, zoals hier:

Je kunt alleen bepaalde landen kiezen op basis van de locatie die je op TikTok hebt opgegeven. TikTok staat geen internationale of wereldwijde advertenties toe. Je kunt alleen per regio adverteren.

Scrol vervolgens omlaag. Je ziet dan andere opties, zoals ‘Taal’, ‘Interesses’ en ‘Interacties’.

Bij ‘Taal’ staan keuzerondjes. Hetzelfde geldt voor interesses. Het keuzemenu voor interesses ziet er zo uit:

Nadat je meerdere interesses hebt geselecteerd, kun je omlaag scrollen naar het interactietype. Dat ziet er zo uit:

Onder ‘Bepalen welk soort video’s’ kun je uit deze categorieën kiezen:

Als je klaar bent, zie je rechtsboven op de pagina hoe groot je potentiële doelgroep is. Je kunt de doelgroep blijven aanpassen totdat je tevreden bent.

Klik op ‘Doorgaan’ zodra je klaar bent voor de volgende stap. Je komt dan op deze pagina:

Net als andere advertentienetwerken heeft TikTok een algoritme dat bepaalt hoe hoog je minimale advertentiebudget per dag moet zijn. Hier kun je zelf beslissen of je een hoger budget instelt dan vereist.

Op deze pagina stel je ook de datums in waarop je advertentie moet lopen. Klik daarna rechtsonder op ‘Doorgaan’.

Hoe hoger je budget, hoe vaker TikTok je advertenties aan je doelgroepen toont. Bedenk dat je op elk advertentienetwerk met andere adverteerders biedt op de aandacht van mensen. Een hoger budget betekent dus ook dat TikTok je meer voorrang geeft.

Stap 2: Maak de advertentie

Na het volgen van de instructies ben je klaar om je video toe te voegen. Je zou nu op een pagina als deze moeten staan:

In dit voorbeeld kies ik ‘Video’. Als je ‘TikTok-bericht’ kiest, selecteer je een video uit je eerder gepubliceerde TikTok-berichten.

Nadat je op ‘Video’ hebt geklikt, zie je dit scherm:

Klik op ‘Video uploaden’ en kies vervolgens het videobestand op je computer. Daarna zie je dit:

Nu hoef je alleen nog je advertentie een naam te geven, een titel aan je video toe te voegen en de tekst onder ‘Weergavenaam’ in te vullen. De weergavenaam is de titel van je videoadvertentie. Scrol omlaag. Je ziet dan dit:

Vul deze velden in. De call-to-action is de knop die mensen op de advertentie zien. De URL verwijst naar de landingspagina of website waar je de klant naartoe wilt sturen na een klik op die knop.

Vink tot slot het vakje aan om akkoord te gaan met de algemene voorwaarden, klik op ‘Publiceren’ en je bent klaar.

Zo analyseer je advertenties op TikTok

Om TikTok-advertenties te analyseren, ga je naar de TikTok Ad Library om de statistieken van bestaande advertenties te bekijken. Klik daarvoor in de advertentiebibliotheek op ‘Analyses bekijken’.

Je wordt dan doorgestuurd naar deze pagina:

Wat kunnen we met deze gegevens? Dit zijn een paar belangrijke statistieken en onderdelen om te bekijken:

• Doelstelling: dit is wat de adverteerder wil bereiken. Voorbeelden van doelstellingen zijn appinstallaties, landingspagina’s, conversie en verkeer.
• Likes, reacties en deelacties: dit zijn de aantallen likes en reacties die de advertentie heeft gekregen. Deze gegevens zijn alleen beschikbaar voor videoadvertenties in de feed.
• CTR: je ziet niet de daadwerkelijke CTR van een advertentie, maar wel die van je eigen advertentie. Hier zie je alleen in welke categorie de advertentie valt op basis van de CTR.

De CTR van deze advertentie behoort tot de beste 4%. Dat betekent dat dit een van de best presterende advertenties is, met een van de hoogste doorklikratio’s. Het betekent niet dat de CTR 4% is.

Je kunt ook de landingspagina bezoeken. Doe dat om te weten wat kijkers zien als ze op de advertentie klikken. De manier waarop een verkoper zijn producten op de landingspagina presenteert, kan je ideeën geven. Je kunt dezelfde stijl gebruiken voor je eigen landingspagina als je denkt dat dit je conversieratio helpt verbeteren.

Als je omlaag scrolt, zie je deze interactieve grafiek:

Je kunt kiezen uit:

• CTR
• CVR
• Klikken
• Conversie
• Kijkersbehoud

Op deze schermafbeelding geven de getallen onderaan aan op welk moment in de video er werd geklikt. Je kunt nu de advertentievideo bekijken en nagaan waarom er op 12 seconden 20 klikken zijn.

Het kost veel werk om te analyseren waarom een TikTok-advertentie goed presteert. Zodra je zelf een advertentie op TikTok hebt gelanceerd, zie je dezelfde statistieken in je TikTok Ads Manager. Zo kun je je eigen advertentie met andere advertenties vergelijken.

Blijf leren van de best presterende TikTok-advertenties in je niche. Je kunt veel gegevens bekijken om te achterhalen welk deel van de video een positieve reactie bij de kijker opriep.

Waar vind je ideeën voor TikTok-advertenties?

Je kunt TikTok-advertenties bekijken vanuit je zakelijke account, maar dan ben je veel tijd kwijt aan wachten op een advertentie die relevant is voor je niche. In dit onderdeel bespreken we twee manieren om ideeën op te doen voor advertenties die je op TikTok kunt plaatsen.

1. TikTok Creative Center

De URL van deze website is https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc. Ga naar deze website om de advertentiebibliotheek van TikTok te openen. Je ziet dan deze pagina:

Klik bovenaan op de link ‘Inspiratie’ en vervolgens op ‘Dashboard met topadvertenties’.

Daarna zie je dit:

Gebruik vervolgens de filters om gerichter te zoeken. Het doel is advertenties te vinden voor producten die op het jouwe lijken. Met de filters kun je advertenties bekijken die bepaalde resultaten hebben behaald.

Dit heb ik gedaan:

Nu zie ik veel advertenties over kleding. Deze advertenties zijn gericht op de Verenigde Staten en hebben allemaal veel interactie.

Zoek nu naar producten die op het jouwe lijken. Klik vervolgens op ‘Analyses’ om meer gegevens te bekijken. Elders in dit artikel bespreken we hoe je dit analysegedeelte in je voordeel kunt gebruiken.

2. Facebook Ad Library

Facebook is een ander socialmediakanaal, maar je vindt er een schat aan advertenties om inspiratie uit te halen. Ga naar de Facebook Ad Library en je ziet dit:

Selecteer de regio en advertentiecategorie en typ de niche in. In dit geval heb ik ‘beauty’ ingevuld. Daarna laadt de pagina automatisch de advertenties.

Dit krijg ik te zien:

Nu moeten we blijven scrollen tot we een product vinden dat op het onze lijkt. Vervolgens kunnen we op ‘Advertentiedetails bekijken’ klikken voor meer informatie over de advertentie. Een groot verschil met TikTok is dat je op Facebook in deze miniaturen niet ziet hoe de advertentie presteert.

Als je op ‘Advertentiedetails’ klikt, zie je dit:

Er zijn geen andere gegevens beschikbaar. Je kunt alleen het advertentiemateriaal bekijken, zien op welke platforms de advertentie is getoond en de tekst op de advertentie zelf lezen.

De advertentiebibliotheek van Facebook biedt dus minder gegevens dan die van TikTok, maar je kunt er nog steeds ideeën opdoen voor advertentieteksten en advertentiemateriaal. Je weet alleen niet of de advertentie goed heeft gepresteerd.

Tips voor adverteren op TikTok

Net als bij elke andere vorm van adverteren kun je niet zomaar wat tekst en video’s bij elkaar zetten en verwachten dat mensen positief op je advertentie reageren. Je moet bewezen werkwijzen toepassen. Die bespreken we in dit onderdeel.

1. Bepaal je doelgroep

Het eerste wat elke adverteerder moet doen, is een doelgroep bepalen. ‘Mannen’ of ‘vrouwen’ zijn brede doelgroepen. Als je zulke brede doelgroepen kiest, is mislukking onvermijdelijk.

Om het meeste uit je advertenties te halen, moet je je doelgroep zo gedetailleerd mogelijk omschrijven. Zo kun je zonder twijfel een advertentie maken die je beoogde klanten aanspreekt.

Hier is een voorbeeld:

• Vrouwen tussen de 25 en 40 jaar
• Werken op kantoor
• Dragen graag schoenen met hoge hakken
• Volgen de Kardashians
• Gaan graag uit eten in chique restaurants
• Huren een appartement

Met deze doelgroep in gedachten kun je een advertentie maken die de aandacht van deze vrouw trekt. Je kunt een video en advertentietekst maken die haar aanspreken. Wat denk je dat er gebeurt als een vrouw in deze levenssituatie je advertentie ziet?

Ze besteedt tijd aan je advertentie, bekijkt die waarschijnlijk helemaal en klikt vervolgens op je link om je webshop te bezoeken.

2. Gebruik vroeg in de advertentie een aandachtstrekker

Een aandachtstrekker is een uitspraak die de aandacht van een kijker probeert te trekken. Gebruik waar mogelijk een aandachtstrekker die de consument meteen vertelt wat het probleem is of hoe je product dat probleem probeert op te lossen.

Hier zijn enkele goede voorbeelden van aandachtstrekkers:

• Voorgoed van je acne af!
• Wil je $1 miljoen per jaar verdienen?
  99 slimme manieren om een airfryer te gebruiken

Mensen hebben tegenwoordig een korte aandachtsspanne. Volgens experts moet je advertentie al binnen drie seconden de interesse van de kijker wekken. Anders scrolt die waarschijnlijk door naar de volgende video.

Dit zijn enkele belangrijke kenmerken van een goede aandachtstrekker:

• Hij moet de aandacht trekken
• Hij moet een aanbod doen of je waardepropositie duidelijk maken
• Hij moet inspelen op een emotie
• Hij moet een oplossing bieden voor een probleem

Je aandachtstrekker hoeft niet al deze kenmerken te hebben. Eén of twee zouden genoeg moeten zijn. Het belangrijkste is dat hij de aandacht trekt, zodat de kijker blijft en je advertentie bekijkt.

3. Gebruik geluidseffecten op de juiste manier

Geluidseffecten behoren tot de effecten die het vaakst verkeerd worden gebruikt in advertenties. Een probleem voor gebruikers is dat de geluidseffecten soms de inhoud van de advertentie overheersen. Ook worden geluiden soms zo vaak gebruikt dat ze irritant worden.

Hier zijn enkele tips om geluidseffecten goed te gebruiken:

• Zet de achtergrondmuziek zachter. Niemand wil die te hard horen
• Gebruik realistisch geluid om de wereld van je advertentie vorm te geven
• Kort geluidseffecten in, knip ze op en laat ze geleidelijk in- en uitfaden

Zorg er daarnaast voor dat het publiek kan verstaan wat de verteller zegt, als die er is. Geluidseffecten kunnen je video dynamischer maken. Gebruik je ze verkeerd, dan kan de kijker ze als te overheersend ervaren.

4. Speel in op actuele virale trends

Als je geen trends volgt, kan het even duren voordat je viraal gaat op TikTok. Juist die trends willen mensen zien. TikTok-gebruikers bekijken dit soort content obsessief, en je moet je advertentie op actuele trends laten aansluiten om de aandacht van het publiek te trekken.

Hier zijn enkele voorbeelden van virale TikTok-trends:

• Een dag uit het leven
• ASMR
• Dingen die onverwacht veel voldoening geven
• Dansuitdaging
• Videomagie met een groen scherm
• Door TikTok heb ik het gekocht

Het maakt niet uit wat je product is. Er moet een manier zijn om videoadvertenties te maken die het format van deze trends volgen. Als dat lukt, heb je misschien niet eens een groot advertentiebudget nodig, omdat mensen je video’s zullen delen.

5. Richt je op voordelen, niet op kenmerken

Wat betekent dat? Dat je de kijker moet vertellen of laten zien wat het hem oplevert. Mensen kopen niet vanwege kenmerken, maar vanwege wat een product of dienst voor hen kan doen.

Hier is een voorbeeld van een kenmerk: een accu van 10,000 mAh. Zoals je ziet, kan een koper weinig met die informatie. Benoem daarom niet dit kenmerk in je advertentie, maar zeg: ‘Deze accu gaat 72 uur mee in de stand-bystand.’

Zie je het verschil?

Als je je op voordelen richt, kun je ook inspelen op emoties of verlangens. Een zin als ‘Wil je indruk maken op je vrienden?’ betekent veel voor mensen. Vertel de kijker niet waar je product van gemaakt is, maar wat het doet voor zijn zelfvertrouwen.

6. Video’s werken beter dan afbeeldingen

We raden het gebruik van afbeeldingen in advertenties inmiddels niet meer aan. Mensen slaan ze gewoon over en gaan een video bekijken. Afbeeldingen werken alleen bij advertenties op papier, zoals in tijdschriften, blogs en kranten.

TikTok is een videoapp, dus het is logisch om video’s in je advertenties te gebruiken. Mensen openen TikTok omdat ze video’s willen kijken. Je moet ze dus geven wat ze verwachten.

7. Gebruik Spark Ads

Gebruik tot slot Spark Ads op TikTok. Een Spark-advertentie is een soort videoadvertentie die niet verdwijnt zodra je advertentiebudget op is. Het is net een gewoon videobericht dat op je account blijft staan, zodat mensen het kunnen bekijken.

Hiervoor moet je de video eerst als gewone TikTok-content plaatsen. Vervolgens selecteer je die video als advertentie en stel je een budget in. Je kunt zelfs berichten van andere TikTokkers gebruiken, mits je hun toestemming hebt. Zulke door gebruikers gemaakte content, oftewel UGC, presteert meestal erg goed.

Bewezen werkwijzen zijn geen wondermiddel. Ze garanderen geen verkopen. Ze helpen je hooguit op weg. Waarom zou je ze dan gebruiken?

Mensen veranderen, trends veranderen en concurrenten komen en gaan. Met bewezen werkwijzen voldoe je alleen aan de basisverwachtingen van de markt. Die verwachtingen bestaan al tientallen jaren. Door deze tips toe te passen, kun je dus een voorsprong nemen.

Veelgestelde vragen over TikTok-advertenties voor dropshipping

Zijn TikTok-advertenties geschikt voor dropshipping?

Ja, TikTok-advertenties zijn zeer geschikt voor dropshipping, omdat TikTok enorm veel gebruikers heeft. Het platform heeft meer dan 1 miljard gebruikers uit uiteenlopende demografische groepen.

Hoe zet ik TikTok-advertenties in voor e-commerce?

Je moet eerst een zakelijk account aanmaken om op TikTok te kunnen adverteren. Ik raad je aan je persoonlijke en zakelijke accounts gescheiden te houden.

Hoe adverteer ik op TikTok voor Shopify?

Je zet de advertentie op dezelfde manier op als elke andere TikTok-advertentie. Je moet wel de landingspagina van je Shopify-webshop gebruiken.

Waar haal ik advertenties voor mijn dropshippingbedrijf vandaan?

Je kunt je advertentie maken met tools voor videoproductie of een marketingbureau of iemand anders vragen de advertentie voor je te maken. Fiverr.com of Billo.app zijn twee goede platforms waar je betaalbare productadvertenties van hoge kwaliteit kunt laten maken.

Tot slot

Adverteren is een kostbare onderneming. Daarom moet je het goed doen en zorgvuldig aanpakken. Wil je eerst kijken of het aanslaat? Plaats je advertentievideo dan als een gewone TikTok-video, niet als advertentie. Kijk hoe het publiek reageert. Bij een positieve reactie kun je er een gesponsord bericht van maken.

Zet tot slot niet alles in op advertenties. Bouw rustig op, observeer en leer van je fouten. Verhoog je budget of schaal pas op als de advertentie al verkopen oplevert.