Complete gids voor reverse dropshipping

Reverse dropshipping krijgt de laatste tijd steeds meer aandacht. Voordat je de massa volgt, doe je er goed aan om te begrijpen wat reverse dropshipping is en welke uitdagingen erbij komen kijken.

In dit artikel lees je alles wat je moet weten over reverse dropshipping. Na afloop ken je de voor- en nadelen en weet je vooral hoeveel werk er nodig is om er succesvol mee te worden.

Wat is reverse dropshipping precies, en is het iets voor jou?

Reverse dropshipping uitgelegd

Reverse dropshipping blijft dropshipping, maar je koopt je producten niet in bij een ‘productieland’. Je haalt ze uit landen die niet bekendstaan als productiecentra. Vervolgens verkoop je deze producten aan de ‘productielanden’.

Zo werkt traditionele dropshipping:

• Je koopt het product in China in (een productieland)
• Je verkoopt het product aan welvarende landen zoals Canada, de VS en het VK

Een andere veelgebruikte vorm van dropshipping is werken met een leverancier voor print-on-demand. Ook deze leveranciers zijn meestal gevestigd in productielanden.

Zo werkt reverse dropshipping:

• Je koopt het product in een land als Liechtenstein in (geen productieland)
• Je verkoopt dit product aan China of andere landen zoals de VS, het VK of Canada

Elk land produceert wel iets. In deze context verwijst de term ‘productieland’ naar grote producenten zoals China, de VS en India.

Waarom zou je dit doen? Waarom zou je het omdraaien? De meeste productielanden, zoals China, maken betaalbare producten. Die betaalbaarheid gaat ten koste van de kwaliteit. Veel mensen in zowel China als Amerika raken op deze producten uitgekeken.

Er zijn consumenten die producten van hoge kwaliteit willen en daar graag een hoge prijs voor betalen. We weten allemaal dat mensen meteen hun neus ophalen voor een product dat in China is gemaakt en er geen hoge prijs voor willen betalen.

Het doel van reverse dropshipping is hoogwaardige producten uit relatief onbekende landen te vinden en ze aan welvarende landen te verkopen. Maar waarom?

Voordelen van reverse dropshipping

Reverse dropshipping richt zich op niches met hoogwaardige producten en hoge winstmarges. Je wilt verdienen aan producten die veel dropshippers links laten liggen omdat ze duur zijn.

Hieronder staan de voordelen. Er zijn ook nadelen, die we later bespreken.

1. Verdien meer met reverse dropshipping

Met traditionele dropshipping verdien je maar een paar cent of enkele dollars per verkoop. Je moet veel verkopen om er winst mee te maken. Hieronder zie je een voorbeeld van een dropshippingproduct op Amazon dat voor $36 wordt verkocht.

De leverancier op AliExpress verkoopt het voor $27, dus je maakt $9 winst per verkoop.

Als je er tien in een maand verkoopt, maak je $90 winst. Je moet er 100 verkopen om een brutowinst van $900 te behalen.

Het probleem met deze vorm van dropshipping is dat veel dropshippers hun prijzen verlagen, soms flink. Sommigen nemen zelfs genoegen met een dollar minder winst. Veel dropshippers komen immers niet uit de VS en kunnen met een dollar meer doen dan Amerikanen.

Bij reverse dropshipping, bijvoorbeeld als je authentieke katana’s uit Japan verkoopt, is $1,000 een bescheiden winstdoel. Hieronder zie je een voorbeeld van een authentieke katana.

Het exemplaar links is in de aanbieding, en er bestaat er maar één van ter wereld. Het is een authentieke katana, maar geen antiek exemplaar. Via reverse dropshipping kun je dit zwaard in de VS voor minstens $3,000 verkopen.

2. Bereik trouwe nicheklanten met reverse dropshipping

Een van de grootste voordelen van reverse dropshipping is klantloyaliteit. De katana is slechts één van de vele producten die je via reverse dropshipping kunt verkopen en waarvoor je trouwe klanten kunt vinden.

Iemand die deze katana bij je koopt, is geen doorsnee klant. Waarschijnlijk is hij een liefhebber van oude Japanse tradities en heeft hij veel geld te besteden.

Zulke klanten bouwen gemakkelijk een band op met verkopers. Ze kopen niet bij iemand anders, tenzij je een fout maakt bij de afhandeling van hun aankoop.

Deze klanten zijn inderdaad moeilijk te vinden. Maar zodra je ze vindt en ze iets verkoopt waar ze blij mee zijn, blijven ze terugkomen.

3. Ervaar minder concurrentie met reverse dropshipping

Een ander voordeel van reverse dropshipping is dat je heel weinig concurrentie hebt. Hoeveel dropshippers kunnen het zich veroorloven om $2,000 aan één product uit te geven?

Naast het prijsverschil kies je ook een andere weg dan de massa dropshippers. De meeste dropshippers kopen hun producten in via AliExpress of websites zoals Spocket. Ze verkopen allemaal hetzelfde.

Een reverse dropshipper koopt juist producten in bij relatief onbekende maar betrouwbare leveranciers. Bij jou draait alles om kwaliteit, en dat maakt het moeilijk om tot jouw niche toe te treden. Waarschijnlijk is je leverancier zelf je enige concurrent.

Nadelen van reverse dropshipping

Als reverse dropshipping winstgevend is, wat kan er dan misgaan? Het is bepaald niet eenvoudig. Klanten vinden is moeilijk en je moet aanzienlijk meer geld uitgeven dan bij traditionele dropshipping.

1. Reverse dropshipping vereist vakkennis

Voor traditionele dropshipping heb je vrijwel geen vakkennis nodig. Je hoeft geen professional te zijn om telefoonhoesjes te verkopen. En je hoeft geen hondenexpert te zijn om voerbakken voor honden te verkopen.

Maar hoe kun je authentieke katana’s verkopen als je niets van deze niche weet? Je moet op zijn minst een grondige kennis hebben van het volgende:

• De verschillende oorlogsperioden in Japan
• De verschillende metaalsoorten en smeedtechnieken
• De namen van beroemde Japanse zwaardsmeden
• Soorten lemmeten, afwerkingen, enzovoort

Je moet die onderwerpen niet alleen kennen, maar ook termen als wakizashi, tachi, tanto en vele andere begrijpen. Kopers merken het als je maar doet alsof. Als je geen idee hebt waar je het over hebt, ben je een klant kwijt.

2. Reverse dropshipping vereist veel geld

Het eerdere voorbeeld van de katana heeft je vast laten schrikken. Die katana kost in de aanbieding ongeveer $1,800. Als het je lukt er een te verkopen, betaal je de leverancier $1,800 om hem te laten verzenden.

Omdat je authentieke artikelen verkoopt, moet je ook voor een verzekering betalen. Veel producten voor reverse dropshipping zijn duur. Je kunt wel producten vinden die binnen het budget van een doorsnee klant vallen, maar meestal gaat het om authentieke producten die alleen aan welgestelde klanten worden verkocht.

Dit zijn nog enkele zaken waaraan je geld zult uitgeven:

• Je website: vergeet de thema’s en templates van Shopify. Je hebt een verfijnde website nodig die authenticiteit en luxe uitstraalt.
• Verzendkosten: dure producten zijn ook duurder om te verzenden. Je moet niet alleen rekening houden met de verzekering. Luxeartikelen worden als hoogwaardige goederen behandeld. Omdat het logistieke bedrijf er extra zorgvuldig mee omgaat, betaal je ook extra.
• Douanekosten: luxeartikelen komen niet zomaar door de douane. Elk land hanteert een waardedrempel waaronder een artikel niet wordt belast. Boven die drempel betaal je invoerrechten of belasting.

Daarnaast moet je veel geld uitgeven aan advertenties. Niemand zal je website via organisch bereik vinden. Er zijn immers maar weinig mensen die naar producten zoeken met het zoekwoord ‘duur’. Jij moet een manier vinden om welgestelde klanten te bereiken.

3. Reverse dropshipping kent weinig leveranciers

De laatste uitdaging bij reverse dropshipping is de beschikbaarheid van producten. Als een leverancier failliet gaat, is het erg moeilijk om een vervanger te vinden.

Deze leveranciers vind je niet op AliExpress. De meeste producten voor reverse dropshipping zijn uniek en worden niet op grote schaal gemaakt zoals producten in China.

Ideeën voor een dropshippingbedrijf

1. Souvenirs en aandenken

Mensen kopen deze spullen meestal tijdens een bezoek aan een land, maar dat betekent niet dat ze ze niet online willen kopen. Veel mensen voelen zich verbonden met bepaalde culturele voorwerpen. Dat zijn de mensen die je als klant wilt.

Dit zijn enkele producten voor reverse dropshipping die in deze categorie vallen:

• Schaduwpoppen uit Indonesië
• Stoffen en andere draagbare artikelen uit India
• Sieraden met lokale ontwerpen en snijwerk
• Wierook en kaarsen, of producten die met rituelen te maken hebben
• Koelkastmagneten en presse-papiers

Mensen kopen souvenirs en aandenken om maar één reden: ze roepen herinneringen op aan leuke tijden en gelukkige momenten. Niet iedereen kan echter vliegtickets voor een droomvakantie betalen. Richt je zowel op mensen die er al zijn geweest als op mensen die erheen willen, maar niet kunnen.

2. Culturele voorwerpen (handgemaakt en authentiek)

Culturele voorwerpen weerspiegelen de tradities van een bepaalde groep, stam of etnische gemeenschap. Deze producten komen veel voor in Amerika, maar het meeste wat je op Amazon vindt, is namaak.

Om dit onder reverse dropshipping te laten vallen, moet je een ambachtsman vinden die zijn producten online verkoopt. Het gaat om kleine familiebedrijven die het merendeel van hun artikelen op toeristische plekken verkopen.

Dit zijn enkele producten voor reverse dropshipping die in deze categorie vallen:

• Schaduwpoppen uit Indonesië
• Stoffen en andere draagbare artikelen uit India
• Sieraden met lokale ontwerpen en snijwerk
• Wierook en kaarsen, of producten die met rituelen te maken hebben
• Koelkastmagneten en presse-papiers

Houtsnijwerk is wat hoog gegrepen. Je kunt er veel geld mee verdienen, maar je moet ook een flink bedrag aan kapitaal beschikbaar hebben. Deze voorwerpen zijn zwaarder dan meubels, dus houd ook rekening met hoge verzendkosten.

Artikelen zoals aardewerk zijn juist erg breekbaar. Veel ervan kunnen tijdens het vervoer kapotgaan. Helaas hebben veel lokale verkopers geen idee hoe ze producten goed moeten verzenden. Maar als je de tijd neemt om leveranciers te zoeken die wereldwijd verzenden, vind je zeker iemand met wie je kunt samenwerken.

3. Cosmetica en parfums

Je weet misschien dat parfums die wereldwijd worden verkocht uit een beperkt aantal landen komen, zoals Frankrijk en Italië. Je kunt bij leveranciers allerlei merkparfums inkopen, maar bij reverse dropshipping wil je juist lokaal gemaakte parfums verkopen.

Je kunt bijvoorbeeld cosmeticabedrijven zoeken in Zuid-Korea, het wereldcentrum voor schoonheidsproducten, en hun producten via dropshipping verkopen. Dit zijn nog meer producten die je aan je lijst kunt toevoegen:

• Parfum uit Singapore
• Parfums uit Kannauj in India, ook wel ‘Attar’ genoemd
• Bruisballen uit Japan
• Plantaardige lichaamsverzorgingsproducten uit Maleisië

Natuurlijk moet je deze producten alleen via dropshipping verkopen als je weet wat de belangrijkste ingrediënten zijn. Veel mensen in de grootste economieën ter wereld maken zich overmatig zorgen over allergieën.

Als verkoper van cosmetica en schoonheidsproducten moet je de ingrediënten en hun werking vermelden. Mensen maken zich ook zorgen over de manier waarop deze cosmetica wordt getest. Als dieren bij de productie of het testen worden mishandeld, is je bedrijf vanaf het begin kansloos.

4. Voedingsmiddelen en ingrediënten

Voedingsmiddelen zijn lastig via dropshipping te verkopen vanwege de douanewetgeving. Sommige landen staan de verzending van voedingsmiddelen alleen toe als de verkoper de juiste documenten heeft.

Juist daarom is deze niche een uitstekende keuze. Hoe hoger de instapdrempel, hoe gunstiger voor jou. Je hebt minder concurrentie en dat zou je een exclusieve positie moeten opleveren.

Dit zijn enkele producten die je kunt bekijken:

• Koffie uit Afrika
• Verpakte Japanse ramen
• Specerijen uit China en India
• Ingrediënten uit Maleisië, zoals nasi lemak, saté, laksa en meer
• Gedroogde of geconserveerde mango uit de Filipijnen

Het is verstandig om voedingsmiddelen niet meteen naar alle landen te verzenden. Verdiep je eerst in de wettelijke eisen van het land van bestemming. Dat kost veel werk, maar is het uiteindelijk waard.

Als het je lukt een vergunning te krijgen om voedingsmiddelen en ingrediënten te importeren, ben je een van de weinige webshops die deze producten verkopen.

Dropshipping via Alibaba: kan dat?

Kun je succesvol dropshippen via Alibaba? Dropshipping via Alibaba past niet bij reverse dropshipping, maar je kunt je wel onderscheiden van andere dropshippers door je producten in te kopen bij fabrikanten die aan de groothandel leveren.

Alibaba is de grootste B2B-marktplaats ter wereld. Verkopers bieden er hun producten aan groothandels of traditionele detailhandelaren aan, niet aan dropshippers.

Hoe kun je Alibaba dan gebruiken voor dropshipping? Binnen dropshipping bestaat het concept private label. Daarnaast is er een verwante vorm: dropshipping met white label.

• Private label: een bedrijf maakt producten volgens jouw specificaties. Niemand anders dan jij heeft dit product.
• White label: een bedrijf maakt op grote schaal producten volgens zijn eigen specificaties en zet daar alleen jouw merknaam op.

Op Alibaba vind je leveranciers die beide productiemethoden aanbieden. Het grote verschil met traditionele dropshipping is dat je vooraf voor de producten betaalt.

Meestal verzendt de leverancier je goederen naar een locatie naar keuze, bijvoorbeeld een magazijn van Amazon in de VS. Je kunt deze stap ook overslaan en sommige leveranciers vragen de opslag te verzorgen.

Zodra er een bestelling binnenkomt, verzenden ze het artikel naar je klant. Daar betaal je uiteraard voor. De kosten van dit extra werk, oftewel 3PL-logistiek, hangen af van de leverancier.

Omdat je hoogwaardige producten met een hoge winstmarge wilt verkopen, kun je je het beste verdiepen in dropshipping met private label. Je hebt meer geld nodig om te beginnen, maar kunt wel een merk opbouwen en meer verdienen.

Waar vind je de beste leveranciers voor reverse dropshipping?

Er zijn geen marktplaatsen voor reverse dropshipping. Je kunt deze leveranciers alleen vinden door grondig onderzoek te doen.

Zodra je een niche hebt gekozen, kun je op zoek naar leveranciers die online zakendoen in landen die geen ‘productieland’ zijn.

Lokale souvenirs zijn een goed voorbeeld. Normaal gesproken zou je naar een land moeten reizen, een souvenirwinkel zoeken, afspraken maken en vervolgens hun artikelen via dropshipping verkopen. Probeer eerst zo goed mogelijk online leveranciers te vinden, zodat je nergens naartoe hoeft te vliegen.

Hier is een voorbeeld:

Op deze website vind je van alles uit Japan. De producten worden ook vanuit Japan verzonden. De kattenbeeldjes op de afbeelding heten Maneki-Neko, beter bekend als de ‘wenkende kat’. Ze staan symbool voor geluk.

Je vindt er veel op Amazon, maar het zijn bijna allemaal replica’s. Ze zijn niet handgemaakt en daardoor goedkoop. De exemplaren op de afbeelding hierboven zijn authentiek. Je kunt je hiermee richten op verzamelaars over de hele wereld.

Een ander voorbeeld zijn rotantassen uit Indonesië. Hieronder zie je een afbeelding van een website die authentieke rotantassen verkoopt.

Dit zijn authentieke, handgemaakte tassen die je voor een hoge prijs kunt verkopen. Op Amazon vind je vergelijkbare producten die volgens de beschrijving handgeweven zijn. Als je beter kijkt, zie je echter dat die tassen op grote schaal worden gemaakt.

Deze stappen helpen je om verkopers en leveranciers voor reverse dropshipping te vinden:

• Maak een lijst van de authentieke en unieke producten die je wilt verkopen
• Zoek uit waar het product oorspronkelijk vandaan komt (denk aan traditie en cultuur)
• Zoek leveranciers via Google (gebruik zoekwoorden + landnaam)

Ga vanuit de Google-resultaten op elke website naar de pagina ‘Over ons’. Zoek het vestigingsadres of telefoonnummer van de webshop. Daaruit zou je moeten kunnen afleiden waar het bedrijf gevestigd is. Zit het niet in het land waar het product vandaan komt, sla die website dan over en ga naar de volgende.

Sla de pagina’s op als bladwijzer en neem contact op met de verkopers. Vraag of ze aan dropshipping willen meewerken. Leg duidelijk uit dat je voor het product betaalt voordat ze het verzenden.

Op dit punt moet je weten waarheen je wilt verzenden. Geef de bestemming door aan de leverancier, zodat die kan bepalen hoeveel verzendkosten je moet betalen. Herhaal dit voor de verschillende landen waarop je je richt, totdat je een overzicht hebt van de gebruikelijke verzendkosten.

Vergeet niet te toetsen of het product betaalbaar is. Dit wordt sterk aanbevolen en is ook de reden waarom reverse dropshipping een hoge instapdrempel heeft. Je hebt aanzienlijk kapitaal nodig, omdat je zeker wilt weten dat de artikelen die je verkoopt authentiek zijn.

Zodra je een plan hebt, lanceer je je dropshippingwebsite en kopieer en plak je de productafbeeldingen en beschrijvingen van de leveranciers. Dit kan niet automatisch. Je moet het handmatig doen.

Veelgestelde vragen over reverse dropshipping

Wat is de omgekeerde methode bij dropshipping?

Bij reverse dropshipping koop je producten in kleine landen die geen ‘productieland’ zijn en verkoop je ze aan ‘productielanden’ of welvarende landen.

Is reverse dropshipping legaal?

Ja, reverse dropshipping is legaal. Houd wel rekening met problemen bij de douane, omdat de meeste producten voor reverse dropshipping duur zijn en er belasting of invoerrechten betaald moeten worden.

Wat is het tegenovergestelde van reverse dropshipping?

Het tegenovergestelde van reverse dropshipping is traditionele dropshipping. Daarbij koop je producten in productielanden zoals China en verkoop je ze aan de VS of andere welvarende landen.

Wat is het probleem met traditionele dropshipping?

Er is niets mis met traditionele dropshipping. Net als bij elk ander bedrijf horen er uitdagingen en moeilijkheden bij. De meeste mensen noemen het problematisch omdat ze verwachten dat het gemakkelijk is. Als ze falen, geven ze het systeem de schuld in plaats van hun eigen tekortkomingen te erkennen.

Samenvatting

Reverse dropshipping vraagt veel tijd en een zorgvuldige afweging. Het is een lastige vorm van dropshipping, omdat het in zekere zin specialistisch werk is. Als je nieuw bent in dropshipping, kun je overwegen om eerst met traditionele dropshipping te beginnen.

Wil je meteen beginnen met dropshipping? Tradelle is het bedrijf waarmee je wilt samenwerken. Gebruik deze tool om je dropshippingwebshop te bouwen, kansrijke producten en leveranciers te vinden, marges te berekenen en nog veel meer.