Zo gebruik je Google Ads voor dropshipping

Vandaag leer je hoe je Google Ads inzet voor je dropshippingwebshop. Ik neem je stap voor stap mee door het hele proces. Weten hoe je advertenties in Google Ads maakt, is essentieel om succesvol te adverteren.

Daarnaast bespreken we:

• De omvang van de markt van Google
• Redenen om via Google Ads te adverteren
• Tips om succesvol te adverteren via Google Ads
• Welke statistieken je moet analyseren en hoe je de cijfers interpreteert

Ik ben ervan overtuigd dat je na het lezen alles in huis hebt om zelfstandig Google Ads in te zetten voor je dropshippingwebshop. Dit artikel gaat overigens niet over een magische advertentieformule, want die bestaat niet. Ben je er klaar voor? Laten we beginnen.

Hoe groot is de markt voor Google Ads?

Ter illustratie: de omzet van Google Ads in 2023 bedroeg maar liefst 237.86 miljard USD. Ter vergelijking: Facebook kwam uit op $153.76 miljard. Google is dus niet eens een socialmediabedrijf, maar toch het grootste advertentieplatform ter wereld. Dat komt grotendeels door het uitgebreide Google Ads-platform, waarmee je campagnes in het enorme netwerk kunt maken, beheren en optimaliseren.

Anders dan socialmediaplatforms bereikt Google Ads doelgroepen op allerlei platforms, zoals:

• YouTube
• Blogs en andere websites
• Games en apps op Android
• Google Search
• Google Maps
• Google Shopping
• Google Video

Afhankelijk van het soort gebruiker dat je wilt bereiken, is er dus een geschikt platform binnen het Google Ads-netwerk om je dropshippingproducten te tonen.

Dit zijn nog enkele belangrijke cijfers:

• Meer dan 90% van alle zoekopdrachten wereldwijd vindt plaats via Google Search
• De gemiddelde klikfrequentie (CTR) van het Google Display Netwerk is 3.17%.
• Het gemiddelde rendement op investering (ROI) van advertenties via Google Ads is 200%
• De laagste CTR binnen Google Ads is 0.86%, bij Google Shopping
• Als je via Google Ads adverteert, kun je gemiddeld een conversiepercentage van 4.4% verwachten

Onder de advertentienetwerken is Google de onbetwiste koploper. De sleutel tot succes met Google Ads is de juiste plaatsing van je advertentie. Ook de keuze van zoekwoorden en doelgroepen is cruciaal. Google kan 90% van de wereldbevolking bereiken, dus je moet je doelgroep heel zorgvuldig selecteren.

Waarom adverteren via Google Ads? | Voordelen van Google Ads

Voor veel dropshippers lijkt Google Ads misschien onbekend terrein, maar ik kan je vertellen dat het meer bereik en slagkracht heeft dan sociale media. Iedereen gebruikt Google, terwijl Instagram, TikTok en andere socialmediakanalen specifieke doelgroepen hebben.

In dit onderdeel geef ik je meer redenen om via Google Ads te adverteren en leg ik uit welke voordelen je kunt verwachten. Succesvolle campagnes in Google Ads vragen om strategieën die gericht zijn op meer klikken, conversies en naamsbekendheid. Dat zijn belangrijke factoren om je dropshippingcampagnes te optimaliseren.

1. Google Ads heeft een enorm bereik

Iedereen die internet gebruikt, kent Google. Google is een begrip, en juist daardoor bereikt het zo veel mensen.

Alleen al via Google Search vinden dagelijks meer dan 8.5 miljard zoekopdrachten plaats. Gemiddeld zoekt elke persoon in diezelfde periode drie tot vier keer.

Wat betekent dat? Er moet ergens ter wereld iemand zoeken naar iets dat te maken heeft met wat jij verkoopt. Ongeveer 92% van alle zoekopdrachten wereldwijd verloopt via Google. Andere zoekmachines, zoals Yahoo! en Bing, komen daar niet eens bij in de buurt. Die dominante positie op de zoekmarkt laat zien hoeveel bereik campagnes in Google Ads kunnen hebben. Het onderstreept ook hoe belangrijk het is om deze campagnes te gebruiken om advertenties effectief op verschillende doelgroepen af te stemmen.

2. Met Google Ads baken je je doelgroep af

Google Ads biedt veel manieren om een doelgroep samen te stellen voor je dropshippingadvertentie, vooral dankzij de nauwkeurige targetingmogelijkheden van advertentiegroepen.

Een paar voorbeelden:

• Je kunt mensen bereiken die eerder interactie hebben gehad met je website of advertentie
• Je kunt mensen selecteren op locatie, gender en leeftijdsgroep
• Je kunt je beperken tot één dorp of stad
• Je kunt doelgroepen op verschillende platforms bereiken

Advertentiegroepen spelen hierin een cruciale rol. Je ordent je campagnes door vergelijkbare advertenties, zoekwoorden, advertentieteksten en landingspagina's te groeperen. Die structuur maakt het eenvoudiger om doelgroepen te segmenteren, zodat je verschillende doelgroepen effectiever kunt bereiken met producten die bij hen passen.

Is je advertentie een video, dan ligt YouTube voor de hand. Is je advertentie een afbeelding, dan zijn blogs of mobiele apps logische plekken. Wat je advertentie of product ook is, er is altijd een passende groep Google-gebruikers aan wie je die kunt tonen.

3. Google Ads biedt veel budgetopties

Maak je geen zorgen over de concurrentie met grote bedrijven die miljoenen dollars aan advertentiebudget hebben. Google heeft een eerlijk algoritme dat je advertentie ook voor een klein bedrag aan een doelgroep toont. Door je budget per campagne in Google Ads af te stemmen, blijf je flexibel en kun je optimaliseren voor je specifieke advertentiedoelen.

Je hebt geen groot bedrag nodig om via Google te adverteren. In mijn ervaring stijgt het minimale advertentiebudget dat het systeem vereist alleen als ik me op de VS richt. Dat komt doordat de VS een enorme markt is waar veel adverteerders om de aandacht van dezelfde mensen strijden.

Richt je je op andere landen, dan kun je al voor $5 per dag of zelfs minder adverteren. De kunst is om een andere markt te vinden en niet alleen op de VS te vertrouwen als je belangrijkste klantenmarkt.

4. Met Google Ads bereik je mensen op basis van hun intentie

Tot slot kun je via Google adverteren op basis van wat een potentiële gebruiker zoekt. Wat zie je als je in Google Search een zoekterm als ‘hoe train je een hond’ invoert?

Dit waren mijn resultaten:

De eerste twee resultaten bovenaan zijn gesponsorde advertenties, ook wel zoekadvertenties genoemd. Zoekadvertenties zijn een krachtig middel voor ondernemers en marketeers die de aandacht willen trekken van gebruikers die actief naar gerelateerde producten zoeken. Door te bieden op relevante zoekwoorden, zoals ‘hoe train je een hond’, kunnen adverteerders ervoor zorgen dat potentiële klanten hun producten als een van de eerste zien.

Als dropshipper kun je zoekadvertenties in Google Ads inzetten om mensen op basis van hun zoekintentie te bereiken. In mijn geval wilde ik een hond trainen en gebruikte ik de zoekterm ‘hoe train je een hond’.

Verkoop je een speelgoeddrone, dan kun je je richten op zoekwoorden als speelgoeddrone, drone voor kinderen, drone voor beginners enzovoort. Zo toont Google je zoekadvertentie aan mensen die al naar je product zoeken, waardoor de kans groot is dat je iets verkoopt.

Stap voor stap een campagne in Google Ads opzetten voor dropshipping

Om met Google Ads te beginnen, ga je naar [https://ads.google.com/home/]. Je ziet dan dit:

Heb je al een Google-account, klik dan rechtsboven op ‘Inloggen’. Heb je nog geen account, klik dan op ‘Nu starten’. Nadat je bent ingelogd of een account hebt gemaakt, kom je op het dashboard van je Google Ads-account:

Klik om te beginnen linksboven op ‘Maken’ (het grote plusteken), naast het tabblad ‘Overzicht’. Je ziet dan dit:

Klik op ‘Campagne’. Je ziet dan dit:

Kies ‘Verkoop’. Je kunt ook ‘Websiteverkeer’ als campagnedoel gebruiken, maar ‘Verkoop’ is beter. Met dit doel selecteert Google specifiek een doelgroep op basis van winkelactiviteiten. Deze stap is cruciaal, omdat je hiermee toegang krijgt tot allerlei advertentiecampagnes, waaronder remarketingcampagnes en andere campagnes in Google Ads. Die kun je strategisch inzetten om je webshop te optimaliseren en de prestaties aan de hand van belangrijke statistieken te volgen.

Klik na het selecteren van een doel rechtsonder op ‘Doorgaan’. De pagina wordt uitgebreid en je ziet dit:

Op deze pagina kies je waar Google je advertenties moet tonen.

Een kort overzicht:

• Zoeken: je advertentie verschijnt op de zoekresultatenpagina's van Google Search
• Performance Max: Google bepaalt de advertentieplaatsing op basis van een AI-analyse. Je advertentie kan dus op YouTube, in Google Search, op blogs enzovoort verschijnen.
• Display: je advertentie verschijnt voornamelijk in mobiele apps, op blogs en op websites. Displayadvertenties zijn banners.
• Shopping: je advertentie verschijnt op Google Shopping of in de zoekresultaten
• Video: kies dit als je op YouTube wilt adverteren
• Vraag genereren: gebruik dit als je advertenties in Gmail wilt tonen

Voor deze demonstratie kies ik ‘Display’. Als dropshippers willen we plekken bereiken waar mensen onze productafbeeldingen kunnen zien. Het juiste campagnetype in Google Ads kiezen is essentieel om specifieke advertentiedoelen te behalen. Inzicht in de verschillende beschikbare campagnetypen kan veel invloed hebben op het succes van je advertenties. Klik op ‘Display’ en scrol omlaag. Je ziet dan dit:

Zo analyseer je je Google Ads

Google is enorm en er zijn ontzettend veel statistieken waarmee je kunt bepalen of je advertenties effectief zijn. Al die mogelijkheden hebben een keerzijde: verwarring.

Om die verwarring te voorkomen, bespreek ik alleen de belangrijkste statistieken die je in je advertentierapporten moet bekijken. Ik leg uit wat ze betekenen, welke resultaten je moet nastreven en hoe je veelvoorkomende problemen oplost.

1. Vertoningen

Vertoningen geven aan hoe vaak je advertentie is getoond aan een gebruiker. Duizend vertoningen betekenen niet dat duizend mensen je advertentie hebben gezien. Het betekent alleen dat Google je advertentie duizend keer heeft getoond.

Hoe meer vertoningen, hoe beter voor jou. Bij weinig vertoningen zijn er twee mogelijke oorzaken:

• Een te nauw afgebakende doelgroep
• Een te laag advertentiebudget

Om de oorzaak te achterhalen, vergroot je eerst je doelgroep. Richt je je bijvoorbeeld op Californië, dan kun je andere staten toevoegen. Lost dat het probleem niet op, dan ligt het aan je budget.

2. Klikken en klikfrequentie

Elke keer dat een gebruiker op de URL-link in je advertentie klikt, wordt een klik geregistreerd. Die klik brengt de gebruiker naar je website.

De klikfrequentie is het aantal klikken als percentage van het aantal vertoningen. Heeft je advertentie 1,000 vertoningen en 100 klikken, dan is je CTR 100/1000 x 100 = 10%.

Je streeft naar een hoge CTR. Zoals je aan de formule ziet, krijg je die wanneer je veel klikken ontvangt ten opzichte van het aantal vertoningen.

Dit zijn de belangrijkste oorzaken van weinig klikken:

• Je advertentie is niet interessant genoeg
• Je kop en advertentietekst zijn niet sterk genoeg
• Je toont je advertentie aan de verkeerde doelgroep

Voor het eerste punt: zorg dat je afbeeldingen en video's scherp zijn. Beeldmateriaal met een lage resolutie is tegenwoordig nergens voor nodig. Zorg er daarnaast voor dat de inhoud zelf de aandacht van de gebruiker trekt.

Met je kop en advertentietekst moet je de kijker een reden geven om op je link te klikken en je website te bezoeken. Denk aan aanbiedingen, introductieprijzen, nieuwe producten enzovoort.

Zorg er tot slot voor dat je de advertentie aan de juiste doelgroep toont. Voor onze droneadvertentie kozen we bijvoorbeeld ‘Hobby’ als interesse. Het heeft weinig zin om ‘Financiën’ als interesse te kiezen als we speelgoed adverteren, toch?

Dan is er nog de gemiddelde CPC, oftewel de kosten per klik. Dit is het bedrag dat je gemiddeld voor elke klik betaalt.

Als je in totaal $100 aan advertenties uitgeeft en 26 klikken krijgt, is je CPC $100/26 = $3.85. Je betaalt Google dus $3.85 per klik. Je wilt je CPC zo laag mogelijk houden.

3. Conversies en kosten per conversie

Wanneer je je Google Pixel en tags instelt, programmeer je het systeem om je conversies te meten. Dat instellen is wat lastig, dus ik verwijs je naar deze richtlijnen.

Een conversie is de daadwerkelijke aankoop die een klant heeft gedaan. Je moet dit instellen in de backend van je webshop, met de code die je van Google krijgt.

De kosten per conversie zijn het bedrag dat je voor elke conversie uitgeeft. Heb je in totaal $100 aan advertenties uitgegeven en hebben slechts twee mensen iets gekocht, dan bedragen je kosten per conversie $50. Dat is te hoog. Hoe hoger je kosten per conversie, hoe meer geld je uitgeeft om een klant te werven.

Nog een extra tip: als je naar je rapportoverzicht gaat, zie je iets als dit:

Kijk eens naar de grafiek rechts, die ik heb gemarkeerd. Die laat zien hoe mijn advertentie presteert op het gebied van klikken.

Zoals je ziet, kwam 50.2% van al mijn klikken van mijn advertentie op YouTube. Daarnaast kwam 28.7% uit het Display Netwerk. Dat vertelt me dat mensen die mijn advertentie op YouTube zagen, vaker reageerden. Op YouTube krijg ik meer klikken dan op blogs en websites. In dit geval kan ik dus concluderen dat ik het beste mijn advertentiebudget op YouTube kan verhogen.

Waar vind je ideeën voor campagnes in Google Ads?

Er is geen beste plek om ideeën voor Google Ads op te doen, omdat Google vrijwel alles omvat. Zelf zou ik me richten op het leren van marketing zelf. Ik zou vooral de psychologie van kopers bestuderen en goed leren schrijven voor advertenties. Videoadvertenties, vooral op platforms als YouTube, blijken zeer effectief om de aandacht te trekken dankzij hun dynamische en aansprekende vorm. Daarmee onderscheiden ze zich duidelijk van traditionele displayadvertenties.

Ik raad je daarom aan om goed te letten op de advertentieformaten en afmetingen die Google voor jouw advertentietype vereist. Kijk ook naar de unieke mogelijkheden van YouTube-advertenties om via Google Ads doelgroepen op YouTube te bereiken.

Daarnaast is het verstandig om zo veel mogelijk artikelen te lezen over:

• Beproefde manieren om afbeeldingen en video's voor advertenties te maken
• De beste manieren om copywriting voor internetmarketing te leren
• De handleiding voor Google Ads
• Wat zijn PPC en adverteren op zoekwoorden?

Google heeft zo veel advertentietypen dat het veel zinvoller is om te leren hoe je de aandacht van je doelgroep trekt dan om simpelweg een Google-advertentie van een concurrent te kopiëren.

Tips voor adverteren via Google Ads

Net als bij andere advertentienetwerken zijn er bepaalde werkwijzen, tactieken en technieken om je advertenties beter te laten presteren. Sommige lijken vanzelfsprekend, maar opvallend genoeg zijn het vaak juist de meest voorkomende oorzaken van mislukte advertenties.

Met deze tips maak je je advertenties in Google Ads succesvol:

• Stem je advertenties af op je landingspagina's: gebruik dezelfde kleuren, lettertypen en merkstijl in je advertentie en je dropshippingwebshop. Een consistente uitstraling wekt vertrouwen en laat zien dat je bedrijf legitiem is.
• Gebruik zoekwoorden: sla de selectie van zoekwoorden niet over wanneer je een advertentie maakt. Google biedt deze optie zodat je je advertentie kunt beperken tot mensen die geïnteresseerd zijn in je aanbod. Zonder zoekwoorden toont Google je advertentie vrijwel willekeurig, zelfs aan baby's die kinderkanalen op YouTube kijken.
• Probeer verschillende campagnes: Performance Max is de beste campagne om mee te beginnen. De AI van Google is geavanceerd genoeg om te begrijpen wie je advertentie moet zien. Zodra je voldoende gegevens hebt, kun je een nieuwe advertentie maken en een ander campagnetype gebruiken.
• Richt je op je statistieken: de statistieken die we eerder bespraken, zijn de belangrijkste resultaten van je advertentie. Laat je niet afleiden door alle luidruchtige marketingadviezen online. Richt je alleen op vertoningen, klikken, conversies en kosten per acquisitie.

Ik raad je ook sterk aan om Google Analytics te integreren (GA) in je webshop. Deze tool levert waardevolle gegevens en inzichten op. Je kunt advertenties maken op basis van de cijfers in de rapporten. Google Ads biedt belangrijke voordelen voor je dropshippingbedrijf, zoals specifieke doelgroepen bereiken, marketingboodschappen testen en zeer gerichte campagnes maken. Daarmee kun je effectief meer bezoekers aantrekken en meer conversies behalen.

Veelgestelde vragen over Google Ads voor dropshipping

Werkt Google Ads voor dropshipping?

Het werkt op dezelfde manier als adverteren op sociale media. Google heeft alleen een groter bereik en meer platforms waarop je je advertenties kunt tonen.

Hoe zet ik betaalde advertenties in Google Ads in voor dropshipping?

Om betaald te adverteren, heb je een Google Ads-account nodig. Daarna kun je de instructies in dit artikel volgen.

Kan ik Google Ads gebruiken voor mijn Shopify-webshop?

Ja, zeker. Je hebt alleen de URL van je Shopify-webshop en afbeeldingen of video's van je producten nodig.

Tot slot

Google Ads is het grootste advertentienetwerk ter wereld. Daarmee krijg je toegang tot miljarden mensen uit alle lagen van de bevolking. Je kunt gamers, hobbyisten, modeliefhebbers en iedere andere doelgroep bereiken.

Dat wil niet zeggen dat sociale media slecht zijn. Ze hebben alleen specifieke soorten gebruikers met hun eigen gedrag. Voor de beste resultaten splits je je advertenties op per doelgroep. Neem altijd de tijd om klein te beginnen en de nodige aanpassingen te doen voordat je opschaalt.