Wat is dropshipping en hoe begin je?

Dropshipping is een vorm van detailhandel waarmee je met heel weinig startkapitaal online producten kunt verkopen. De vraag is: hoe begin je eigenlijk?

In dit artikel bespreek ik:

• Wat dropshipping is en hoe het werkt
• Welke stappen je zet om een dropshippingbedrijf op te bouwen
• Welke tools ik aanraad om je te helpen slagen
• Hoe je je producten promoot

Ik ben ervan overtuigd dat je na het lezen van dit artikel genoeg weet om je eigen dropshippingbedrijf te starten.

Wat is dropshipping?

Dropshipping is een vorm van detailhandel waarbij je fysieke producten online verkoopt. Het verschil met gewone detailhandel is dat je vooraf geen voorraad hoeft in te kopen.

Bij dropshipping werken jij en je leverancier samen. Jij verzorgt de marketing en verwerkt de betalingen, terwijl je leverancier de bestelling verzendt.

Zo werkt het:

1. Je kiest een product en verkoopt het online
2. Een klant ziet je productadvertentie of website
3. De klant doet een aankoop
4. Je bestelt dit product vervolgens bij je leverancier
5. De leverancier verzendt het product naar de klant, niet naar jou

Bij dropshipping doe je hetzelfde als andere detailhandelsbedrijven, maar hoef je helemaal geen voorraad in te kopen. Je hebt geen magazijn of voorraadbeheersysteem nodig. Je betaalt pas voor het product nadat een klant bij jou een aankoop heeft afgerond.

Je winst bij dropshipping is het verschil tussen jouw verkoopprijs en de productprijs van je leverancier. Stel bijvoorbeeld dat je leverancier een shirt voor $19 verkoopt en jij hetzelfde shirt voor $39 verkoopt. Je brutowinst is dan $20.

Verschillende manieren om te dropshippen

De eerste vraag die je jezelf misschien stelt is: waar verkoop ik mijn producten? In dit gedeelte laat ik je verschillende mogelijkheden zien: sociale media, je eigen webshop of online marktplaatsen.

Een eigen dropshippingwebshop bouwen

Er zijn verschillende platforms waarmee je een dropshippingwebshop kunt bouwen. Je krijgt dan je eigen domeinnaam of websiteadres en runt je eigen online bedrijf, net als de grote merken.

Je kunt onder meer deze platforms gebruiken:

• Shopify
• WooCommerce op het WordPress-platform
• Wix
• BigCommerce
• Ecwid
• Square
• Squarespace

Je zoekt in feite een platform waarop je je website kunt hosten. Volgens mij zijn Shopify en WooCommerce de beste twee. Shopify is het beste voor mensen die vooral een webshop willen bouwen. WooCommerce is het beste voor wie meer flexibiliteit en functies op zijn website nodig heeft.

Een dropshippingwinkel opzetten via alleen sociale media

Dropshipping via sociale media is mogelijk, en Facebook is daarvoor mijn eerste keuze. Je kunt je producten namelijk op Facebook Marketplace plaatsen.

Gebruik geen Instagram, TikTok of Facebook Shop. Deze platforms vereisen een URL. Daarmee bedoel ik dat je een actieve website nodig hebt voordat ze je aanvraag voor een winkel goedkeuren.

Verwar dit niet met het promoten van je bestaande webshop op sociale media. Ik heb het over de ingebouwde winkelfunctie van deze platforms. Je eigen webshop promoten op sociale media is een ander onderwerp dat ik in dit artikel behandel.

Een dropshippingwinkel opzetten op een marktplaats

Met marktplaatsen bedoel ik websites zoals Amazon, eBay en Etsy. Dit zijn de drie grote spelers op het gebied van dropshipping.

Je kunt een verkopersaccount aanmaken en vervolgens je dropshippingproducten op het platform plaatsen. Zodra een klant bestelt, neem je contact op met de leverancier voor de verzending.

Houd er rekening mee dat deze drie platforms verschillende regels voor dropshipping hanteren. Zo geldt dat Etsy dropshipping alleen toestaat als je het product zelf hebt ontworpen. Dat kan met diensten voor print-on-demand zoals Printify. Etsy verbiedt massaproducten uitdrukkelijk.

Daarnaast moet je je aan hun verzendregels houden. Als het platform bijvoorbeeld vereist dat je het product binnen 48 uur na betaling verzendt, moet je ervoor zorgen dat je leverancier aan die eis voldoet. Anders word je van het platform geweerd.

Mijn advies is om je eigen webshop te bouwen. Dat maakt je merk geloofwaardiger. Als je wilt, kun je op drie platforms tegelijk dezelfde producten verkopen. Je kunt bijvoorbeeld een Shopify-webshop koppelen aan Facebook en Amazon.

Zo heb je drie winkels: je Shopify-webshop, je Facebook-winkel en je Amazon-winkel. Alle wijzigingen die je in je Shopify-webshop aanbrengt, worden ook in de andere twee doorgevoerd.

Als beginner raad ik je aan om eerst te leren hoe je alleen met Shopify een dropshippingwebshop bouwt. Je kunt later altijd meer verkoopkanalen toevoegen.

Vier stappen om een dropshippingbedrijf te starten

In dit gedeelte laat ik je zien hoe je in vier eenvoudige stappen een dropshippingbedrijf start. Ik bespreek hoe je een product kiest, welke tools je gebruikt en hoe je je producten effectief promoot.

Stap 1: Kies je niche en producten

Een niche is een specifiek marktsegment of producttype. Gezondheidszorg is bijvoorbeeld een niche. Schoenen vormen een niche, en accessoires voor elektronica ook.

Succes met dropshipping begint bij de keuze van je niche en producten. Kies voor:

• Een niche of markt die je begrijpt
• Producten waar vraag naar is
• Producten waarvoor je betrouwbare leveranciers kunt vinden
• Winstgevende producten

Er zijn miljoenen producten verkrijgbaar. Als je die allemaal handmatig onderzoekt, verlies je tijd. Daar helpt Tradelle je bij.

Met Tradelle is het makkelijker dan ooit om winnende producten te kiezen. Je kunt ook rechtstreeks op het platform van Tradelle leveranciers voor zo'n product vinden. Bekijk de voorbeeldscreenshot hieronder:

Zoals je ziet, toont deze productpagina de inkoopprijs, de aanbevolen verkoopprijs en je winst per verkoop. Op dezelfde pagina vind je leveranciers op AliExpress.

Daarnaast kun je zien of er Facebook-advertenties voor het product zijn en of het momenteel op Amazon wordt verkocht. Als je de tijd neemt om dit te bekijken, krijg je een beeld van de concurrentie.

Hier is een voorbeeld:

Het product wordt nu verkocht voor $35, meer dan de aanbevolen verkoopprijs van Tradelle. Je kunt dus een concurrerende prijs tussen deze bedragen kiezen en toch een behoorlijke winst maken.

Stap 2: Zoek een betrouwbare dropshippingleverancier

Zodra je weet wat je wilt verkopen, is de volgende stap een betrouwbare leverancier vinden. Je prestaties als dropshipper hangen sterk af van de normen van onze leverancier en hoe snel die het product verzendt. Gebruik het platform van Tradelle in plaats van handmatig te zoeken. Nadat je een product hebt geselecteerd, verzendt Tradelle de producten automatisch voor je. Daar hoef je je dus geen zorgen over te maken. Je kunt op het platform ook externe dropshippingleveranciers vinden, wat tijd en geld bespaart.

Ga hiervoor naar het onderdeel Productselectie van Tradelle en typ de productnaam in het zoekveld. Zodra de resultaten verschijnen, zie je ongeveer dit:

Klik nu op een product. Je ziet dan dit:

Eerder bespraken we wat sommige knoppen doen. Klik nu op de knop ‘Beste leverancier zoeken’ om te zien of er naast AliExpress en Tradelle nog meer aanbieders zijn.

Zoals je ziet, zijn er ook andere aanbieders. Als we op DHGATE klikken, zien we dit:

Hier vind je verschillende leveranciers van hetzelfde of een vergelijkbaar product. Nu kun je ze één voor één bekijken en het beste aanbod kiezen.

Let op: deze leveranciersdatabases staan los van Tradelle. Je moet een account aanmaken om bestellingen te kunnen plaatsen. Dat kost je niets, want een account aanmaken is gratis.

Vooral beginners raad ik sterk aan om het systeem voor orderafhandeling van Tradelle te blijven gebruiken. Tradelle verzorgt de volledige orderafhandeling en verzending, terwijl jij je richt op wat belangrijk is: marketing.

Op dit punt raad ik je aan de producten te bestellen, zodat je ze kunt testen. Je moet het product dat je verkoopt kennen, anders kun je later in de problemen komen. Het is handig om het product zelf in huis te hebben, want zo kun je je eigen productfoto's en advertenties maken.

Stap 3: Bouw je webshop

Zodra je een lijst met producten en bijbehorende leveranciers hebt, moet je plannen hoe je je webshop gaat bouwen. De twee platforms die ik aanraad, zijn Shopify en WooCommerce. Als je Tradelle gebruikt, zou ik voor Shopify kiezen, omdat je beide systemen kunt koppelen.

Hier zijn enkele tips voor het bouwen van een webshop:

• Gebruik een vaste stijl: werk met een vaste stijlgids of een vast ontwerp voor je lettertypes, lettergroottes, kleuren enzovoort. Dat geeft je webshop een samenhangende en professionelere uitstraling.
• Gebruiksgemak: houd bij het ontwerpen van je webshop rekening met het gebruiksgemak. Maak menu's en productcollecties waar bezoekers makkelijk hun weg in vinden. Zorg ook dat links naar belangrijke pagina's duidelijk zichtbaar zijn, zoals je algemene voorwaarden en privacybeleid.
• Afbeeldingen: gebruik geen wazige afbeeldingen. Als je leverancier geen aantrekkelijke productfoto's kan leveren, moet je zelf nieuwe maken. Je kunt een professionele fotobewerker inschakelen of gratis apps gebruiken om eenvoudige foto's aantrekkelijker te maken. Flair.ai is een uitstekende tool die je daarbij kan helpen.

De uitstraling van je webshop draagt bij aan je succes. Slecht ontworpen webshops zullen waarschijnlijk niet goed presteren. Mijn advies is om webshops in dezelfde niche te bekijken. Kijk hoe zij hun producten presenteren en doe ideeën op om je eigen webshop een professionele uitstraling te geven.

Stap 4: Promoot je online bedrijf

De laatste stap naar succes met dropshipping is je merk promoten. Dat kan op verschillende manieren. Ik raad je aan te beginnen met deze gratis methoden.

• Sociale media: plaats content over je producten. Instagram, Facebook en TikTok zijn je beste opties. Kies het juiste platform voor je marketing. TikTok richt zich bijvoorbeeld op de jongere generatie, terwijl Instagram het beste is voor producten op het gebied van gezondheid en beauty.
• Bloggen: zowel Shopify als WooCommerce biedt de mogelijkheid om blogartikelen te publiceren. Schrijf artikelen die mensen helpen problemen op te lossen met je product. Je doel is hoog in de zoekresultaten te komen, zodat je gratis bezoekers naar je webshop trekt.
• Productvideo's: video's presteren beter in contentmarketing dan afbeeldingen. Met video's kun je je publiek meer laten zien. Mensen die video's bekijken, reageren eerder dan mensen die alleen afbeeldingen zien.

De meeste dropshippers beginnen hun marketing met advertenties. Dat raad ik niet aan. Advertenties vergroten je zichtbaarheid aanzienlijk, maar ze zijn duur en je hebt ervaring nodig om er winst mee te maken. Ik raad je aan om in Tradelle op de link naar de Facebook-advertentie te klikken. Zo doe je ideeën op voor content die je doelgroep aanspreekt.

Daag jezelf uit om creatief te zijn. Je kunt de producten zelf bestellen en er verschillende video's mee maken. Je weet nooit welke video viraal gaat. Eén virale video kan al genoeg zijn voor enorm succes.

Shopify of WooCommerce: wat moet je kiezen?

Van deze twee raad ik Shopify aan. De oprichters van Shopify hebben het platform voor maar één doel gebouwd: e-commerce.

Voor $25 per maand bouw je een webshop met alles wat je nodig hebt om:

• Producten te uploaden
• Productcategorieën aan te maken
• Een betaalmethode te koppelen
• Verzendregels in te stellen
• Blogartikelen te publiceren
• Bestellingen te verwerken

Shopify verzorgt ook de hosting van je webshop. Daar hoef je dus niet apart voor te betalen. Het grootste voordeel van Shopify is dat je dit allemaal op één platform kunt doen. Via deze link betaal je voor je eerste maand Shopify slechts $1: www.purposeworkflow.com/shopify

Dat betekent niet dat WooCommerce een slechte keuze is. WooCommerce is een uitstekende optie, maar je hebt wel basiskennis van websiteontwerp nodig. Daarnaast moet je verschillende plug-ins gebruiken, de beveiliging van je website bijwerken en nog veel meer.

WooCommerce biedt vooral flexibiliteit. Met Shopify krijgt je webshop een standaarduitstraling. Shopify-webshops zijn moeilijk te personaliseren. Er zijn wel apps voor, maar die zijn allemaal duur.

Ik raad Shopify aan omdat je er zonder gedoe en hoofdbrekens een dropshippingwebshop mee kunt bouwen. Zo kun je je concentreren op het promoten van je producten in plaats van op het technische onderhoud van je webshop.

Voor- en nadelen van dropshipping als bedrijfsmodel

Voordat je ermee begint, moet je een paar dingen afwegen. Dropshipping is geen gegarandeerde manier om geld te verdienen, en ook geen manier om snel rijk te worden. Om je te helpen beslissen, vind je hieronder de voor- en nadelen van het starten van een dropshippingbedrijf.

Voordelen van dropshipping

• Lage instapdrempel: beginnen met dropshipping hoeft geen fortuin te kosten. Je kunt al starten voor minder dan $30 per maand.
• Makkelijk op te zetten: je hoeft niet te leren programmeren om een website te bouwen. Bijna alle websiteplatforms bieden tegenwoordig een editor waarmee je onderdelen kunt slepen en neerzetten. Shopify heeft bijvoorbeeld ook honderden thema's waaruit je kunt kiezen. Die zijn allemaal klaar voor gebruik als webshop. Je hoeft alleen je producten nog te uploaden.
• Keuze uit miljoenen producten: je kunt kiezen uit tientallen platforms voor dropshippingleveranciers. Op deze websites vind je producten en de bijbehorende leveranciers.
• Je bent je eigen baas: als verkoper bepaal je je eigen regels. Je kiest zelf je marketingstrategieën, prijzen en verzendregels. Het is jouw bedrijf, dus je kunt doen wat volgens jou nodig is om het te laten groeien.

Nadelen van dropshipping

• Lage winstmarges: rijk worden met dropshipping is niet makkelijk, want de concurrentie is groot. Je mag van geluk spreken als je een winstmarge van 20% kunt vasthouden.
• Veel concurrentie: omdat een dropshippingbedrijf makkelijk te starten is, doen veel mensen het. Je kunt het een uitputtingsslag noemen: alleen wie vastbesloten is om te slagen, houdt het vol.
• Geen controle over producten: omdat je producten van iemand anders verkoopt, heb je er weinig tot geen controle over. Als de producten die je hebt gekozen van lage kwaliteit zijn, ben jij verantwoordelijk voor je verkopen, terugbetalingen en klanttevredenheid.

Al met al kan ik zeggen dat dropshipping een bedrijf is waar je actief aan moet werken. Je moet er voortdurend bovenop zitten. Je moet bestellingen beheren, terugbetalingen verwerken, klantenservice bieden enzovoort. Ook het technische beheer van je webshop, je marketingstrategieën en meer vragen je aandacht.

Als je op zoek bent naar een passief inkomen, is dropshipping niet de beste keuze. Maar als detailhandel je aanspreekt, moet je dit bedrijfsmodel serieus overwegen.

Kosten en winst bij dropshipping: hoeveel kun je verdienen?

Dropshipping is niet gratis. Je kunt het wel gratis doen, maar de kans op succes is dan klein. Dropshipping is een echt bedrijf en zoals je weet, moet je geld investeren om geld te verdienen.

Je kunt al met dropshipping beginnen voor slechts $1 per maand. Dat is de prijs die je voor je Shopify-webshop betaalt. Welke andere kosten je maakt, hangt af van hoe makkelijk je je processen wilt maken.

Je kunt bijvoorbeeld betaalde tools gebruiken om producten naar je webshop te importeren, of gratis tools gebruiken en meer handmatig doen. Een voorbeeld is Tradelle, een tool voor productonderzoek en automatische orderafhandeling. Die bespaart veel tijd en beschermt je tegen mogelijke fouten.

Een andere kostenpost om rekening mee te houden is marketing. Advertenties kosten veel geld. Als alternatief kun je gratis marketing via sociale media doen door productvideo's te delen of blogartikelen te publiceren.

En hoe zit het met de winst? Hoeveel kun je verdienen? Daar is geen eenduidig antwoord op, want je winstgevendheid hangt af van je winstmarge, kosten, omzetbelasting en het aantal verkochte producten.

Stel als voorbeeld dat je telefoonhoesjes verkoopt voor $15 per stuk. Als de inkoopprijs per hoesje $3 is en je 100 stuks verkoopt, ziet je winstberekening er zo uit:

• Omzet: 100 x $15 = $1,500
• Inkoopwaarde van de omzet: 100 x $3 = $300
• Shopify-abonnement: $25
• Totale kosten: Shopify $25 + inkoopwaarde $300 = $325
• Brutowinstmarge: Omzet $1,500 min totale kosten van $300 = $1,200

Dit is misschien niet genoeg om van te leven, maar we kijken hier naar slechts één product. Stel je voor dat je honderden producten hebt en producten verkoopt waar veel vraag naar is.

Hoeveel je met dropshipping verdient, hangt sterk af van hoe je je producten promoot en er vraag naar creëert. Als je duizenden stuks per maand verkoopt, kun je in theorie ook tienduizenden dollars per maand verdienen.

Veelgestelde vragen: wat is dropshipping en hoe begin je?

Wat is dropshipping en hoe werkt het?

Dropshipping is een bedrijfsmodel in de detailhandel waarbij je producten van iemand anders verkoopt. Je hoeft geen voorraad in te kopen. Je betaalt alleen voor producten waarvoor je klanten jou al hebben betaald.

Hoe word ik dropshipper?

Je hoeft alleen producten te zoeken om te verkopen en vervolgens je website te bouwen. Of je je bedrijf bij de overheid moet registreren, hangt af van de wetgeving die voor jou geldt.

Hoeveel kost het om met dropshipping te beginnen?

Je kunt voor minder dan $1 per maand beginnen als je Shopify als platform gebruikt. Ik raad je aan een tool zoals Tradelle toe te voegen, zodat je zakelijke beslissingen op echte gegevens kunt baseren. Die kost slechts $30 per maand, dus je geeft niet meer dan $31 per maand uit.

Hoe winstgevend is dropshipping?

Afhankelijk van de niche is de gemiddelde winstmarge bij dropshipping 20-30%. Het conversiepercentage dat je kunt verwachten, ligt rond de 2% of 3%.

Tot slot

De volgende stap is bepalen op welke niche je je wilt richten. Schrijf je ideeën op en ga vervolgens naar Tradelle om een gratis account aan te maken. Doe je eigen marktonderzoek en sla de producten die je wilt verkopen op als favoriet. Gebruik de leverancierslinks van Tradelle en bestel de producten, zodat je ze kunt uitproberen.

Terwijl je op de producten wacht, raad ik je aan alvast te leren hoe je je webshop met Shopify bouwt. Er zijn veel gratis video's die je laten zien hoe je vanaf nul een dropshippingwebshop met Shopify opzet.