Zo gebruik je X Ads (Twitter Ads) voor dropshipping

Geld verdienen op Twitter of X kan, als je het goed aanpakt. In dit artikel bespreek ik wat je nodig hebt om succesvol te adverteren op Twitter voor je dropshippingwebshop.

We bespreken:

• De omvang van de markt op X
• Tips om een advertentie te maken die werkt
• Waar je advertenties vindt om inspiratie op te doen
• Een stappenplan om een advertentie op Twitter te lanceren

Ik ben ervan overtuigd dat je hierna een goede basis hebt voor een advertentiecampagne op X (voorheen Twitter) die je als dropshipper helpt verkopen te realiseren. Klaar? Laten we beginnen.

Hoe groot is de markt op X (Twitter)?

Het klopt dat adverteerders Twitter verlaten sinds Elon Musk het platform heeft gekocht en overgenomen. Het gaat om adverteerders die zich sterk bezighouden met maatschappelijke en politieke kwesties, zoals Disney. Als dropshipper zouden die kwesties niet je belangrijkste zorg moeten zijn.

Ondanks alle problemen groeide X naar 528.3 miljoen gebruikers aan wie advertenties kunnen worden getoond. Dat waren er nog ongeveer 415 miljoen in 2023, het jaar waarin alle ophef ontstond na Elons aankoop van X in 2022.

Twitter is niet dood. Het is een groeiend platform met dagelijks meer dan 237 miljoen actieve gebruikers.

Hieronder vind je meer cijfers over de gebruikersgroep:

• De VS, Japan en India hebben de meeste X-gebruikers, met 95.4 miljoen gebruikers in de VS
• Twitter groeit jaarlijks met 3.2 en 3.8% in het Midden-Oosten, Afrika en West-Europa
• X heeft inmiddels meer dan 640,000 betalende abonnees
• 37% van de Twitter-gebruikers is vrouw en 63% is man

Opmerking: alle bovenstaande cijfers komen van Statista

De content die mensen op X bekijken, valt in drie categorieën: informatief, relevant en boeiend. Houd daar in je berichten dus rekening mee als je goede resultaten wilt behalen met je marketingcampagnes en campagnes voor merkbekendheid.

De markt is groot en je kunt er geld verdienen. Natuurlijk is X kleiner dan Facebook, en ik betwijfel of het ooit zo groot zal worden. Toch vermoed ik dat mensen op Twitter eerder iets kopen dan mensen op Facebook. Twitter-gebruikers zijn volwassenen, geen kinderen.

Redenen om te adverteren op X (Twitter) | Voordelen van adverteren op X (Twitter)

Nu we weten hoe groot de markt op Twitter is, bekijken we de andere redenen waarom X een uitstekend platform is voor dropshippers.

1. Op X (Twitter) kun je targeten op zoekwoorden

Mensen gebruiken inderdaad zoekwoorden om onderwerpen op Twitter te vinden. Bekijk dit voorbeeld:

Zoals je ziet, kunnen gebruikers via een zoekvak naar een persoon of onderwerp zoeken. Als adverteerder kun je daar je voordeel mee doen.

Met zoekwoorden kun je gebruikers targeten op basis van de woorden die ze in dat vak typen, net zoals in Google Ads. Op Facebook kan dat niet.

Zoekwoordtargeting is een van de oudste en effectiefste advertentietactieken. Met zoekwoorden bereik je gebruikers in feite op basis van hun intentie.

2. Op X (Twitter) kun je targeten op interactie

Met Twitter kun je iedereen opnieuw bereiken die interactie heeft gehad met je berichten of tweets. Dat kan op twee manieren:

• Target mensen die interactie hebben gehad met je tweets
• Target mensen die je tweets hebben gezien op Twitter

Je keuze hangt af van je marketingdoel. Wil je mensen bereiken die al interesse hebben getoond in eerdere tweets of advertenties? Kies dan de eerste optie. De tweede optie is vooral geschikt als je eerdere kijkers nogmaals wilt aansporen om actie te ondernemen.

Stel dat het publiek van je tweets of eerdere advertentie voor 67% uit vrouwen bestaat en dat dit je doelgroep is. Dan kun je hen opnieuw targeten om je ‘sociale dominantie’ te bevestigen. Je herinnert hen er als het ware aan dat je bedrijf bestaat en dat ze zouden moeten overwegen iets bij je te kopen.

3. X (Twitter) heeft een brede gebruikersgroep

De recentste cijfers over de demografie van X-gebruikers uit een betrouwbare bron dateren nog uit 2021. Dit zijn ze:

Zoals je hier ziet, zijn de meeste gebruikers 25 tot 50+ jaar oud. Deze mensen hebben allemaal geld en kunnen dat uitgeven aan producten die ze in advertenties zien. De leeftijd van Twitter-gebruikers verschilt sterk van die op TikTok. TikTok is vooral voor Gen Z of jongeren, van wie we kunnen aannemen dat de meesten tieners zonder werk zijn.

4. X-gebruikers (Twitter) kopen ook echt

Onderzoek laat zien dat mensen op Twitter aankopen doen. Ze negeren advertenties dus niet zomaar. Volgens dit onderzoek zei 76% van de ondervraagden dat gesprekken die ze op X voerden tot een aankoop hebben geleid.

Uit ander onderzoek blijkt dat bijna 40% van de X-gebruikers iets kocht vanwege wat een influencer zei. Dat verbaast me niet, want mensen op Twitter zijn volwassenen die op zoek zijn naar zinvolle aanbevelingen van influencers. Dat verklaart ook waarom veel daytraders en crypto-influencers het goed doen op het platform.

Twitter/X is een uitstekend platform om te adverteren, mits je merk goed aansluit bij de influencercultuur. Je kunt zelfs specifieke Twitter-gebruikers targeten op basis van wie ze volgen. Verkoop je bijvoorbeeld een shirt met een politieke boodschap? Dan kun je influencers met veel volgers targeten.

Stap voor stap X Ads (Twitter X Ads) inzetten voor dropshipping

Wil je via je Twitter-account adverteren? Klik dan eerst op ‘Meer’ linksonder op je Twitter-startpagina.

Selecteer ‘Advertenties’ in het menu. Dat ziet er zo uit:

Vervolgens zie je dit:

Scrol omlaag en je ziet dit:

Zie je deze opties niet? Klik dan bovenaan de pagina op ‘Aan de slag’. Zo kun je je advertentieaccount voor Twitter aanmaken. Vul vervolgens de gevraagde gegevens in en klik op ‘Je eerste zoekwoordadvertentie maken’.

Je komt op deze pagina terecht:

Op deze pagina kies je het doel van je eerste advertentiecampagne. Als dropshipper raad ik je aan om te kiezen voor websiteverkeer of zoekwoorden. Van deze twee opties is websiteverkeer veel logischer.

Waarom? Omdat we willen dat mensen onze website bezoeken en ons aanbod bekijken. Zoekwoorden zijn effectief voor advertenties. Maar Twitter is geen shoppingapp. Als mensen een zoekwoord typen en je advertentie verschijnt, denk ik niet dat ze er aandacht aan besteden. Ze zijn namelijk niet van plan om te ‘winkelen’.

Klik op ‘Websiteverkeer’ en daarna rechtsonder op ‘Volgende’. Dan zie je dit:

Hier kun je je advertentiemateriaal en advertentietekst uploaden. Als je op ‘Advertentiemedia’ klikt, zie je dit:

Upload je advertentiemateriaal en scrol omlaag. Het ziet er nu zo uit:

Je kunt meerdere mediabestanden uploaden. Klik daarna op elk bestand totdat je het groene vinkje ziet en klik vervolgens op ‘Bevestigen’.

Je gaat terug naar de pagina ‘Advertentie maken’. Vul nu je advertentietekst en kop in en voeg de URL van je dropshippingwebshop toe.

Rechts in het paneel zie je een voorbeeld van hoe je advertentie er voor een gebruiker uitziet. Ben je niet tevreden? Dan kun je de kop of advertentietekst aanpassen. Klik daarna rechtsonder op ‘Volgende’.

Als je voor het eerst adverteert, zie je dit:

Klik op ‘Begrepen’ en je komt op deze pagina terecht:

Hier stel je je budget en de demografische kenmerken van je doelgroep in. In tegenstelling tot andere socialmediaplatforms hanteert X geen minimumbedrag dat je per dag moet uitgeven. Je kunt de $100 vervangen door $5 of $1. Dat bepaal je zelf. Houd er wel rekening mee dat hoe lager je budget is, hoe minder mensen je advertenties zien.

Klik op ‘Demografische gegevens’ en je ziet dit:

Selecteer het geslacht en de leeftijdsgroep die je wilt bereiken. Typ een locatie in het vak. Er verschijnt dan een keuzelijst. Vink de optie in die lijst aan als die overeenkomt met je doelmarkt.

Rechts in dit paneel zie je het potentiële bereik op basis van je keuzes:

Klik onder ‘Demografische gegevens’ op ‘Targetingopties’. Je ziet dan dit:

Hier kun je de zoekwoorden invoeren waarop je wilt targeten en de gewenste apparaten selecteren. Bij ‘Vergelijkbare volgers’ kun je een woord typen. Je krijgt dan een keuzelijst zoals deze:

In dit geval kies ik ELON MUSK PARODY. Daarmee geef ik aan dat X de advertentie moet tonen aan mensen die lijken op de volgers van ELON MUSK PARODY. Dit wordt dus een advertentiecampagne op basis van volgers.

Als je verder omlaag scrolt, kun je ook een zoekwoord voor een interesse typen en een optie uit de keuzelijst selecteren.

Zo ziet het er nu uit:

Hierdoor verandert ook je potentiële bereik. In dit voorbeeld daalde het potentiële publiek van 97 miljoen naar 11 miljoen.

Vul tot slot de gegevens van je betaalmethode in en klik onderaan op ‘Campagne lanceren’. Je bent klaar.

Zo analyseer je een Twitter-advertentiecampagne

Twitter biedt veel mogelijkheden om je advertentiegegevens te analyseren. In dit onderdeel bespreken we enkele van de belangrijkste statistieken, wat ze betekenen en welke conclusies je uit de cijfers kunt trekken.

De vier belangrijkste factoren zijn:

• Vertoningen: dit is een geheel getal dat aangeeft hoe vaak X je advertentie in iemands tijdlijn heeft getoond.
• Resultaten: dit geeft aan hoe vaak de gewenste actie is uitgevoerd. Stel dat je doel een websitebezoek is, zoals eerder in ons voorbeeld, en er bij ‘Resultaten’ 1000 staat. Dat betekent dat er 1,000 keer op onze URL is geklikt. Het betekent niet dat 1,000 gebruikers erop hebben geklikt. Als 500 mensen elk twee keer op de advertentie klikken, staat hier nog steeds 1,000, niet 500.
• Interactiepercentage: anders dan op andere platforms gaat dit niet om het aantal likes of keren dat iets is gedeeld. Het is het aantal vertoningen gedeeld door het aantal resultaten. Heeft onze advertentie 1,000 vertoningen en 500 klikken, dan is het interactiepercentage 2. Hier willen we een lager getal. Let op: het interactiepercentage van een gewoon bericht is niet hetzelfde als dat van een advertentie.
• CPR: staat voor kosten per resultaat, oftewel het bedrag dat je betaalt voor elke actie die een gebruiker uitvoert om je doel te bereiken. Heb je in totaal $100 uitgegeven aan de advertentie en is het aantal resultaten 500, dan is je CPR $100/500 = $0.20.

Laten we nu een paar situaties bekijken en bespreken hoe we onze cijfers kunnen verbeteren.

De advertentiestatistieken van X (Twitter) begrijpen

1. Vertoningen

Je wilt veel vertoningen. Hoe hoger het aantal, hoe vaker je advertentie aan mensen wordt getoond. Veel vertoningen wijzen erop dat je de juiste doelgroep en het juiste budget hebt.

Krijg je te weinig vertoningen? Dan zijn er twee mogelijke oorzaken:

• Je doelgroep is te klein
• Je budget is te laag

Om dit op te lossen, raad ik je aan om eerst je budget te verhogen. Laat het een paar dagen zo staan en kijk of het aantal vertoningen stijgt. Gebeurt dat niet, dan ligt het aan je advertentiedoelgroep.

Eerder liet ik je zien welke demografische kenmerken en targetinginstellingen je kunt aanpassen. Selecteer je te weinig interesses, een kleine leeftijdsgroep, een kleine plaats of een klein district, dan kan X je advertenties ook aan minder mensen tonen.

Mijn advies is om je eerst op een zo groot mogelijke markt of doelgroep te richten en je advertenties later aan te passen op basis van de groepen die er voldoende op reageren.

2. Resultaten

Net als bij vertoningen wil je ook bij ‘Resultaten’ hoge aantallen zien. Dat wijst erop dat je advertentie aantrekkelijk genoeg is om mensen tot actie aan te zetten.

Weinig resultaten kunnen betekenen dat:

• Je de verkeerde doelgroep target
• Je advertentie niet goed genoeg is

Stel dat je advertentie over airsoftwapens gaat. Bij weinig resultaten target je mogelijk een doelgroep die helemaal niet in wapens geïnteresseerd is.

Denk er eens over na. Stel dat je advertentie over wapenaccessoires gaat. Als je Iowa als doelgebied selecteert, kun je geen grote resultaten verwachten, omdat er in deze staat maar 54,000 geregistreerde wapens zijn. Target je Texas, met meer dan 1 miljoen geregistreerde vuurwapens, dan kun je een hoger aantal resultaten verwachten.

Het kan ook aan je advertentie zelf liggen. De juiste mensen targeten is niet genoeg. Je advertentie moet aantrekkelijk en interessant zijn.

Onthoud: X-gebruikers willen informatieve, relevante en boeiende content. Vraag je dus af of je afbeelding of video aan deze drie criteria voldoet voordat je die als advertentie publiceert.

Deze twee factoren, vertoningen en resultaten, beïnvloeden je CPR en interactiepercentage. Vertoningen en resultaten zijn dus de belangrijkste statistieken waarop je je moet richten.

Waar vind je ideeën voor advertenties op X (Twitter)?

Twitter heeft geen advertentiebibliotheek zoals Facebook. Er is wel een Ad Repository, maar die biedt niet wat je als dropshipper nodig hebt. Die is vooral politiek gericht en je krijgt alleen een CSV-bestand met wat advertentiegegevens.

Tijdens mijn onderzoek ontdekte ik dat zelfs tools voor concurrentieonderzoek naar advertenties, zoals Anstrex, SpyFu en PowerAdSpy, geen advertenties op X volgen. De enige optie is dus om advertenties op andere netwerken te zoeken. Hiervoor raad ik maar twee platforms aan: Facebook en TikTok.

1. Facebook Ad Library

De Facebook Ad Library is een verzameling advertenties die op het Meta-platform draaien, waaronder Instagram. Op de startpagina selecteer je je doelland en de branche van de advertentie. Daarna typ je een zoekwoord, zoals hier:

Wacht tot alles geladen is. Je ziet dan iets als dit:

Hier kun je op ‘Samenvattingsdetails bekijken’ klikken voor meer informatie. Bij sommige advertenties heet de knop ‘Advertentiedetails bekijken’. Als je daarop klikt, zie je iets als dit:

Klik je op de uitklapmenu’s rechts, dan zie je informatie zoals deze:

Scrol omlaag voor meer informatie:

Deze cijfers laten zien hoe de Facebook-advertentie presteert en geven je inzicht in de effectiviteit van de campagne. In de twee vorige screenshots zie je het volgende.

• Doelland
• Leeftijd doelgroep
• Geslacht doelgroep
• Bereik

Als de Facebook-advertentie een video is, kun je die afspelen om de inhoud te bekijken. Dit zijn vooralsnog de enige gegevens die Facebook toont. Je kunt je zoekopdracht bovendien niet filteren op advertentieprestaties of resultaten. Het kost je dus wat tijd om een succesvolle advertentie te vinden.

2. TikTok Ad Library

Net als bij Facebook kun je de TikTok Ad Library ook gebruiken als je nog niet hebt geadverteerd. Het grote verschil is dat je bij TikTok advertentiestatistieken kunt bekijken.

Dit is de startpagina waar je zoekwoorden kunt typen:

Als je door de resultaten omlaag scrolt, zie je dit:

Klik op ‘Statistieken bekijken’ voor meer informatie over de advertentie. Je ziet dan iets als dit:

Op deze pagina zie je hoe de advertentie presteert. Je wilt natuurlijk een advertentie als voorbeeld of inspiratie gebruiken die:

• Veel likes en reacties heeft
• Vaak is gedeeld
• Een hoge CTR heeft

Je krijgt nooit de werkelijke CTR, oftewel de klikfrequentie, van een advertentie te zien. Maar een advertentie die qua CTR tot de beste 3% behoort, is succesvol. Je kunt hier de video bekijken om beter te begrijpen hoe deze verkoper zoveel aandacht heeft gekregen.

Tips voor adverteren op X (Twitter)

Adverteren is een voortdurende cyclus van trends en strategieën. Wat vroeger werkte, werkt nu misschien niet meer. Waar het echt om draait, is dat je je boodschap duidelijk overbrengt aan de juiste mensen. Hoe doe je dat?

1. Houd de advertentie eenvoudig

Op Twitter lezen en bespreken mensen korte berichten, ideeën en meningen. Oorspronkelijk stond Twitter maar 180 tekens toe, maar die limiet is inmiddels verhoogd. Toch is de behoefte van gebruikers hetzelfde gebleven: ze willen korte, heldere tweets met inhoud.

2. Richt je op waarde

Je advertentie op X werkt als je meteen ter zake komt. Mensen op X houden er niet van als je om de zaak heen draait. Heb je een uitverkoop? Zeg dat dan.

Nog belangrijker: je kop en advertentietekst moeten draaien om waarde, oftewel wat de klant aan je dropshippingwebshop heeft. Waarde gaat niet alleen over prijs. Je kunt duidelijk vertellen welke voordelen de klant krijgt door op je link te klikken en bij je webshop te kopen.

3. Wees actueel en relevant

Als je Twitter-advertenties maakt, of X-advertenties zoals ze nu heten, moet je taalgebruik bij de tijd zijn. De samenleving verandert tegenwoordig snel en je moet je doelgroep laten weten dat je deel uitmaakt van die cultuur.

Verkoop je bijvoorbeeld artikelen voor mannen, dan kun je termen als ‘soy boy’ of ‘simp’ gebruiken. Let wel op hoe je die woorden gebruikt, want mensen zijn tegenwoordig voor zo ongeveer alles te gevoelig.

Twitter-advertentiecampagnes hebben gemiddeld een conversiepercentage van 0.77%, volgens Yotpo. Laat je daardoor niet ontmoedigen, want er zijn platforms met nog lagere conversiepercentages. Gebruik X ook om een merk en een groep volgers op te bouwen, niet alleen om te adverteren.

Veelgestelde vragen over X-advertenties (Twitter) voor dropshipping

Waarom zou je op Twitter adverteren?

Adverteren op Twitter/X is een must voor dropshippers vanwege het enorme aantal gebruikers en hun demografische kenmerken. Een andere reden is dat gebruikers ook kopen, in plaats van alleen te kijken.

Wat is de belangrijkste reden om Twitter te gebruiken?

X is een gespreksplatform waarop mensen hun gedachten delen. Ze komen er niet voor vermaak. Ze willen feiten en meningen, kennis en het gevoel ergens bij te horen.

Waarom Twitter gebruiken voor marketing?

Twitter biedt verschillende advertentieformaten en je kunt gebruikmaken van de kracht van zoekwoordtargeting.

Waarom zou een bedrijf Twitter gebruiken?

Twitter is het geschiktst voor bedrijven met maatschappelijke en politieke doelen. Twitter-gebruikers willen hun stem laten horen. Producten die X-gebruikers aanspreken, moeten dus draaien om ‘je uitspreken over maatschappelijke kwesties’.

Tot slot

Wat is de volgende stap? Ik raad je aan om videoadvertenties op Facebook en TikTok te bekijken en zo ideeën op te doen voor je eigen advertenties. Daarnaast is het verstandig om een account bij Tradelle aan te maken. Je vindt er niet alleen kansrijke dropshippingproducten, maar krijgt per product ook inzicht in het advertentiebereik of het potentiële publiek.