Zo adverteer je op Pinterest voor dropshipping

In dit artikel laat ik je stap voor stap zien hoe je een Pinterest-advertentie voor je dropshippingwebshop maakt. Daarnaast leg ik uit hoe je een zakelijk account en een advertentieaccount op Pinterest aanmaakt.

Verder bespreken we:

• Waarom Pinterest een geschikt socialemediaplatform is om op te adverteren
• De demografische kenmerken van Pinterest-gebruikers
• Tips om succesvol te adverteren op Pinterest
• De advertentiestatistieken op Pinterest en hoe je ze interpreteert

Ik ben ervan overtuigd dat je na afloop klaar bent om je campagnes op het platform te starten. Laten we beginnen.

Hoe groot is de markt op Pinterest?

498 miljoen mensen gebruiken Pinterest en de overgrote meerderheid van deze gebruikers is vrouw. Volgens Statista gebruikt ongeveer 49% van de gebruikers in de VS het platform voor ontspanning en gebruikt 32% het om merken en bedrijven te volgen.

Hier zijn nog enkele interessante cijfers over Pinterest:

• Pinterest kan als visuele zoekmachine miljarden bezoeken genereren
• De drie landen met de meeste Pinterest-gebruikers zijn de VS, Brazilië en Mexico
• De overgrote meerderheid van Pinterest-gebruikers is vrouw en tussen de 25 en 34 jaar oud (28.55% van alle gebruikers)
• In totaal is 76.2% van alle Pinterest-gebruikers vrouw en 17.2% man. Van de rest is het geslacht niet opgegeven

Kijken we naar het socialemediaverkeer per land, dan staan de VS, Brazilië en Rusland bovenaan. Mexico staat in de top drie qua aantal gebruikers, maar Rusland genereert meer verkeer dan Mexico.

Wat kunnen we hier als dropshippers uit opmaken? We kunnen stellen dat:

• Vrouwen de beste doelgroep op Pinterest zijn, vooral vrouwen tussen de 25 en 34 jaar
• Het verstandig is om op Pinterest te adverteren voor vrouwen in de VS, Brazilië en Mexico
• Advertenties die vermaken of waarin het merk duidelijk naar voren komt, betere conversieresultaten kunnen opleveren

Daarnaast vond ik ook gegevens over de onderwerpen die het meest worden gepind op Pinterest. Helaas lopen de gegevens maar tot 2018 en zijn ze dus wat verouderd. Hier zie je ze:

Bij verder onderzoek vond ik op PinHouss een overzicht van de onderwerpen die in 2023 het meest worden gepind:

• Woondecoratie
• Doe-het-zelf en knutselen
• Eten en drinken
• Damesmode
• Gezondheid en welzijn

Op basis van al deze cijfers kan ik zeggen dat Pinterest een enorme markt is voor deze vijf niches, vooral als je je richt op vrouwen in de Verenigde Staten tussen de 25 en 34 jaar.

Redenen om op Pinterest te adverteren | Voordelen van adverteren op Pinterest

Nu we weten hoe groot de markt is, bekijken we de andere redenen waarom Pinterest-advertenties interessant zijn voor dropshippers.

1. Meerdere advertentiedoelen

Net als op andere socialemediaplatforms kun je op Pinterest adverteren om verschillende doelen te bereiken. Dit zijn ze:

• Merkbekendheid: breng je producten onder de aandacht
• Videoweergaven: deel vermakelijke video's om naamsbekendheid of een groep volgers op te bouwen
• Overweging: toon advertenties om mensen te overtuigen je merk te overwegen. Dit advertentiedoel komt overeen met het doel ‘websiteverkeer’ op andere platforms
• Conversies: adverteer om verkopen te realiseren. Het algoritme toont je advertentie aan mensen die waarschijnlijk je product zullen kopen

Pinterest biedt verschillende advertentiedoelen en laat je ook kiezen uit verschillende advertentieafmetingen. Daarnaast kun je video's in verschillende bestandsformaten uploaden, zoals MOV en MP4.

2. Betaalbare advertentiekosten

Adverteren op Pinterest is betaalbaar. De advertentiekosten verschillen per land en doelgroep. Laten we enkele bedragen bekijken. Volgens WebFX kosten Pinterest-advertenties:

• Tot $0.10 per klik
• Tot $2 per conversie
• Tot $1.50 per 1,000 advertentievertoningen

Dat zijn lage bedragen als je erover nadenkt. Als je op Google adverteert, betaal je gemiddeld $2.69 per klik voor zoekadvertenties en $0.63 voor displayadvertenties op blogs en andere websites.

3. Handmatig en automatisch bieden

Bij Pinterest-advertenties kun je je biedingen aanpassen. Je bepaalt zelf het maximale bedrag dat je bereid bent te betalen per 1,000 vertoningen of per klik.

Er gelden wel minimumbiedingen, maar die bedragen zijn naar mijn mening redelijk. Uiteindelijk bepaal je nog steeds zelf hoeveel je per meetwaarde maximaal wilt bieden.

Gezien deze drie voordelen is Pinterest een goed platform om op te adverteren. Voor weinig geld kun je eenvoudig vrouwelijke gebruikers in de Verenigde Staten bereiken, een van de beste landen om je producten als dropshipper te verkopen.

Stap voor stap adverteren op Pinterest voor dropshipping

Laten we nu stap voor stap bekijken hoe je een advertentie op Pinterest maakt. Je hebt eerst een zakelijk account nodig om een advertentie te kunnen maken. Je Pinterest-account is standaard een persoonlijk account, vergelijkbaar met een profiel op Facebook.

Deel 1: Stel je zakelijke Pinterest-account in

Ga op je Pinterest-homepage naar rechtsboven, klik op het pijltje om het menu te openen en klik vervolgens op ‘Omzetten naar zakelijk’.

Je ziet dan ongeveer dit:

Zoals je ziet, krijg je met een zakelijk account toegang tot Pinterest Ads Manager. Overstappen naar een zakelijk account is gratis. Klik op ‘Upgraden’ om verder te gaan.

Je ziet deze pagina:

Selecteer ‘Onlineverkoper’ en klik op ‘Volgende’. De rode voortgangsbalk onderaan laat zien hoe ver je bent met het instellen van je zakelijke account.

Vul de onderstaande pagina in zodra je die ziet en klik op ‘Volgende’.

Vervolgens zie je deze pagina. Je moet minimaal drie bedrijfsdoelen selecteren.

Deze bedrijfsdoelen zijn vooraf ingestelde opties. Klik op het vak om opties zoals deze te zien:

Klik tot slot op ‘Klaar’. Je ziet dan ongeveer dit:

Hier zijn twee belangrijke dingen die je wilt doen. De eerste is je website claimen, waarmee je je website koppelt aan je zakelijke Pinterest-account. Dat lijkt op het installeren van een pixel. Je website claimen is eenvoudig. Je vindt de instructies om je website te claimen op de helppagina van Pinterest.

Voor nu klik ik rechtsboven opnieuw op het pijltje om het menu te openen en selecteer ik mijn bedrijfsprofiel.

Je ziet dan ongeveer dit:

Klik nu rechtsboven op de bedrijfsnaam en vervolgens op ‘Advertentieaccount toevoegen’.

Als je deze pop-up ziet, klik je op ‘Oké’.

Je ziet eerst een lege pagina. Klik daarom op ‘Advertentieaccount aanmaken’.

Vul je bedrijfsnaam in. Het is handig om ‘Advertentieaccount’ in de naam van je advertentieaccount te zetten. Zo weet je later op welk account je bent ingelogd.

Als je alleen een naam invult, weet je mogelijk niet meer of je bent ingelogd op je persoonlijke, zakelijke of advertentieaccount.

Klik vervolgens op ‘Aanmaken’.

Daarna zie je dit:

Ik heb nu op ‘Misschien later’ geklikt. Met de knop ‘Personen toewijzen’ kun je andere Pinterest-gebruikers toegang geven tot het advertentieaccount. Doe dit als je een marketingteam hebt of iemand die je advertenties verzorgt.

Ons advertentieaccount is aangemaakt. We kunnen nu verder met het volgende deel: een advertentie maken.

Deel 2: Maak Pinterest-advertenties voor dropshipping

Nadat je op ‘Misschien later’ hebt geklikt, zie je dit:

Klik nu linksboven op het hamburgermenu van Business Manager en vervolgens op ‘Campagne maken’.

Klik op deze pagina op ‘Overweging’. Van al deze opties zijn alleen ‘Conversies’ en ‘Overweging’ relevant. Van die twee raad ik ‘Conversies’ aan, zodat het Pinterest-algoritme je advertenties toont aan mensen die waarschijnlijk iets zullen kopen.

Bij Pinterest kun je alleen een conversieadvertentie maken als je de Pinterest-pixel al op je website hebt geïnstalleerd. Voor nu kiezen we ‘Overweging’.

Scrol naar beneden en je ziet dit:

Op deze pagina stel je je dagbudget in. Pinterest geeft je bij advertenties meer vrijheid in het bedrag dat je wilt uitgeven dan andere platforms.

Zoals je hieronder ziet, heb ik $1 per dag ingevuld. Selecteer vervolgens ‘Weergeven op specifieke datums’, zodat je zelf bepaalt hoeveel dagen je advertentie loopt.

Klik daarna onderaan op ‘Doorgaan’.

Op deze pagina stel je je doelgroep samen. Pinterest noemt dit een ‘Advertentiegroep’. Een advertentiegroep is een type doelgroep dat je zelf instelt.

Hier staat een standaardnaam voor de advertentiegroep, die ik wil aanpassen aan mijn doelgroep. Ik noem de groep daarom ‘Vrouwen 25 tot 35 Californië’. Zo onthoud ik dat de doelgroep bestaat uit vrouwen in Californië tussen de 25 en 35 jaar.

Vervolgens klik ik onderaan op ‘Zelf kiezen’, omdat ik mijn eigen doelgroep wil samenstellen.

Scrol vervolgens naar beneden en open elk uitklapmenu. Bekijk dit:

We moeten op elk pijltje klikken om onze doelgroep in te stellen.

Bij ‘Interesse’ zien we dit:

Voor nu selecteer ik beauty. Je kunt op ‘Zoekwoorden toevoegen’ klikken om je te richten op specifieke zoektermen van gebruikers, maar dat doe ik nu niet.

Vervolgens scrol ik naar beneden en selecteer ik de demografische kenmerken op basis van leeftijdsgroep en geslacht. Zoals je in de onderstaande schermafbeelding ziet, heb ik alleen ‘Vrouw’ en ‘25 tot 34’ aangevinkt.

Ik pas ook de locatie aan:

Voor alle overige instellingen, zoals talen, laat ik de standaardinstellingen van Pinterest staan. Op dit moment wil ik vooral dat het Pinterest-algoritme zoveel mogelijk gegevens verzamelt.

Scrol nu verder naar beneden tot je bij het onderdeel ‘Advertenties’ komt. Hier kun je je advertentiemateriaal uploaden.

Je kunt een pin die je eerder hebt geplaatst als advertentiemateriaal gebruiken. Je kunt ook een carrousel, een losse afbeelding of een video maken. We kiezen ‘Advertentie maken’.

Pinterest toont nu deze zijbalk. We moeten de video of afbeelding uploaden en een kop, een productbeschrijving en de bestemmingslink of URL van onze dropshippingwebshop toevoegen.

Het ziet er nu zo uit:

Klik op ‘Publiceren’ als je klaar bent.

Hiermee wordt de advertentie nog niet gepubliceerd. Je keert terug naar de pagina waar je de advertentie maakt. Scrol naar beneden tot je dit ziet:

Vul de naam van deze advertentie of campagne in. Daarmee kun je later herkennen welke advertentie of campagne het is, vooral als je veel advertenties hebt lopen. Voeg vervolgens de URL van je dropshippingwebshop toe.

Klik tot slot links op ‘Publiceren’ en je bent klaar.

Zo analyseer je advertenties op Pinterest

Net als alle advertentienetwerken geeft Pinterest je inzicht in de prestaties van je advertentie.

In de rapportages van Pinterest vind je veel statistieken. Dit zijn de belangrijkste:

• Uitgaven: het totale bedrag dat je aan de advertentiecampagne hebt uitgegeven
• Vertoningen: het aantal keren dat Pinterest je advertentie aan mensen of gebruikers heeft getoond
• Pinklikken: het aantal keren dat mensen op de vertoning in hun feed klikken, inclusief uitgaande klikken
• Uitgaande klikken: het aantal keren dat er op je uitgaande link is geklikt, bijvoorbeeld de link naar je Shopify-webshop
• Kosten per resultaat: het bedrag dat je betaalt voor het gewenste resultaat.
• CTR: dit staat voor klikfrequentie, oftewel het aantal klikken gedeeld door het aantal vertoningen.

Hoe interpreteer je al deze cijfers?

Ten eerste wil je veel vertoningen. Je wilt dat steeds meer mensen je advertentie zien. Bij weinig vertoningen heb je óf de verkeerde doelgroep geselecteerd óf een te laag budget ingesteld. Weet je zeker dat je de juiste mensen bereikt, verhoog dan je budget en kijk wat er gebeurt.

Daarnaast wil je een hoge CTR, oftewel klikfrequentie. Een hoge CTR betekent dat je advertentie aantrekkelijk en interessant is. Bij een lage CTR is je advertentie niet goed genoeg of toon je deze aan de verkeerde mensen, dus de verkeerde doelgroep.

Dit zijn de twee belangrijkste statistieken waar je aan moet werken. Alle andere, zoals kosten per resultaat, uitgaande klikken en pinklikken, veranderen vanzelf mee als je het aantal vertoningen of de CTR verbetert.

Waar vind je ideeën voor Pinterest-advertenties?

Pinterest heeft een Pinterest Ads Repository. De pagina is wat lastig te vinden, dus klik op de link die ik heb toegevoegd. Zo ziet die eruit:

Als je naar beneden scrolt, zie je de knop ‘Details’. Klik daarop voor meer informatie over de advertentie.

Nadat je op die knop hebt geklikt, kom je op deze pagina:

Je moet helemaal naar beneden scrollen om de statistieken te vinden. Deze advertentie heeft helemaal geen goede resultaten behaald. Je moet dus de details van elke advertentie bekijken om waardevolle informatie te vinden. Dat kost natuurlijk te veel handmatig werk.

Ik raad je aan om de advertentiebibliotheek van TikTok of een tool voor advertentieonderzoek te gebruiken. In de Pinterest Ad Repository kun je advertenties niet eens op prestaties filteren. Ik kan je nu al zeggen dat het tijdverspilling is.

Op TikTok ziet het er zo uit:

Boven de afbeeldingen staan filters waarmee je de zoekresultaten kunt verfijnen om een goed werkende advertentie te vinden. Als we advertenties selecteren die qua likes tot de beste 1%-20% behoren en een zoekwoord in het zoekvak invoeren, krijgen we ongeveer dit:

Nu kunnen we advertenties selecteren die aansluiten bij het product dat we op Pinterest willen adverteren. Voor meer details over de advertenties klikken we op ‘Analyses bekijken’.

Daarna krijgen we inzicht in de prestaties van de advertentie. Hier is een voorbeeld:

We hebben nu inzicht in het volgende:

• Aantal likes
• Aantal reacties
• Positie van de advertentie op basis van CTR (dit is belangrijk)
• Aantal keren gedeeld

De positie op basis van CTR laat zien hoe goed de advertentie klikken genereert. Dat is precies wat we willen dat kijkers doen. Als de CTR tot de beste 1% tot 25% behoort, kunnen we zeggen dat mensen die de advertentie zien erop klikken. De advertentie biedt kennelijk iets wat zo interessant is dat mensen in actie komen. Nu hoef je alleen nog maar de advertentie te bekijken en er marketinglessen uit te halen.

Tips voor adverteren op Pinterest

Mijn eerste tip is om te beseffen dat Pinterest niet voor elke dropshipper geschikt is. Eerder bespraken we de demografische kenmerken van het platform. We weten dat de overgrote meerderheid van Pinterest-gebruikers vrouw is en tussen de 25 en 34 jaar oud.

Daarnaast zijn de VS, Brazilië en Mexico de landen met de meeste Pinterest-gebruikers. Alleen al uit deze cijfers kun je afleiden dat Pinterest geen ideaal advertentieplatform is als je producten niet bij deze doelgroepen passen.

Tip 1: Gebruik pins als advertenties

Adverteerders uploaden hun advertentievideo meestal tijdens het maken van de advertentie. Het is beter om de video eerst als gewone pin of gewoon bericht te plaatsen en diezelfde pin of datzelfde bericht later te gebruiken wanneer je een advertentie maakt.

Zo is je video toegankelijk voor iedereen die de moeite neemt om je profiel te bekijken of te verkennen. Als je de video alleen als advertentiemateriaal uploadt, is deze later niet meer toegankelijk.

Tip 2: Gebruik carrouseladvertenties

Met een carrouseladvertentie kun je meerdere afbeeldingen tegelijk delen. Dit werkt het best als je meerdere producten in één advertentie wilt promoten. Adverteer je bijvoorbeeld lippenstift in verschillende kleuren, dan werkt een carrouseladvertentie het best.

Tip 3: Optimaliseer je advertentiegegevens of metadata

Publiceer nooit een advertentie zonder eerst te leren hoe je advertentieteksten schrijft. Zorg dat je productkop aantrekkelijk is en mensen laat stoppen met scrollen.

Je kop moet ook belangrijke zoekwoorden bevatten. Houd er rekening mee dat Pinterest een zoekmachine voor afbeeldingen is. Mensen voeren zoekwoorden in het zoekvak in om afbeeldingen te vinden die ze willen zien. Zonder de juiste zoekwoorden weet het Pinterest-algoritme niet dat je bericht relevant is voor de zoekopdracht van een gebruiker.

Daarnaast moet je productbeschrijving overtuigend genoeg zijn om de kijker op de advertentie te laten klikken en naar je website te laten gaan.

Gebruik tot slot alleen scherpe afbeeldingen en video's. Als je geen goede camera hebt, moet je daarin investeren. Dat betekent niet dat je dure apparatuur moet kopen. Je telefoon zou moeten volstaan, maar niet elke telefoon heeft een uitstekende camera.

Kun je een nieuwe telefoon kopen, doe dat dan. Is dat geen optie, dan raad ik je aan samen te werken met reclameprofessionals die prachtige foto's van je product kunnen maken. Anders kun je iemand zoeken die je video's of afbeeldingen kan bewerken om je materiaal er beter uit te laten zien.

Veelgestelde vragen over Pinterest-advertenties voor dropshipping

Werken Pinterest-advertenties voor dropshipping?

Ja, Pinterest-advertenties werken voor dropshippers. Je producten moeten wel aansluiten bij de demografische kenmerken van de gebruikers. Pinterest is niet zoals Facebook, dat een enorm gebruikersbestand heeft.

Hoe gebruik ik Pinterest-advertenties voor Shopify?

Je maakt en beheert de advertenties op dezelfde manier. Het enige verschil is dat je de Pinterest-pixel in je Shopify-webshop moet installeren.

Hoe kom ik aan advertenties voor mijn dropshippingbedrijf?

Je kunt deze advertenties zelf maken of een marketingbureau of freelancer inschakelen om ze voor je te maken.

Tot slot

Als volgende stap raad ik je aan om je Pinterest-advertentieaccount aan te maken. Ga daarna naar TikTok om advertenties te bekijken die conversies opleveren of veel interactie krijgen. Werk je advertentie uit en maak deze op een vergelijkbare manier als de best presterende TikTok-advertenties. Start de advertentie vervolgens op Pinterest. Houd je voor de beste resultaten aan de standaard advertentieformaten of afmetingen van Pinterest.