Zo adverteer je op Facebook voor dropshipping

In dit artikel laat ik je zien hoe je met Facebook-advertenties verkopen genereert voor je dropshippingwebshop. Ja, dat heb je vast al vaker gehoord, maar ik heb ook tips die je misschien nog van niemand anders hebt gekregen.

Ik bespreek:

• Redenen om op Facebook te adverteren
• Een stappenplan voor adverteren op Facebook
• Tips voor succesvolle Facebook-advertenties

Op Facebook krijg je te maken met stevige concurrentie. Grote bedrijven adverteren er ook en hebben het geld om de aandacht te trekken die anders naar jou zou gaan. Met mijn tips maak je een reële kans.

Hoe groot is de markt op Facebook?

Facebook is het socialemediaplatform dat de wereld veranderde, net als de manier waarop mensen content van andere gebruikers bekijken. Op het moment van schrijven is Facebook, ondanks alle protesten ertegen, nog steeds het grootste sociale netwerk ter wereld.

Hier zijn een paar interessante cijfers:

• Facebook heeft 3.05 miljard maandelijks actieve gebruikers
• Mensen van 13 tot 65 jaar gebruiken Facebook
• De Verenigde Staten behoren tot de landen met de meeste Facebook-gebruikers (175 miljoen gebruikers)
• De grootste groep FB-gebruikers in de VS is 25 tot 34 jaar oud

Sommige landen blokkeren Facebook inderdaad, maar dat zijn onderdrukkende landen waarvan de regeringen willen bepalen wat hun bevolking online bekijkt. Deze landen zijn voor ons als dropshippers niet relevant. We hebben geen reden om via dropshipping aan deze landen te leveren, omdat de meeste ook economisch in zwaar weer verkeren.

Bekijk de onderstaande grafiek van Statista:

Zoals je ziet, is een groot deel van de Facebook-gebruikers tussen de 25 en 44 jaar oud. We mogen aannemen dat deze gebruikers koopkracht hebben. Ook zijn deze mensen psychologisch gezien eerder geneigd om aankopen te doen.

Richt je product zich op mensen van 18 tot 24 jaar? Ook dan heb je een enorme markt, want 18.1% van de Facebook-gebruikers valt in deze categorie.

Facebook is enorm en experts voorspellen dat het platform met minder dan 2% per jaar zal groeien. Dat klinkt misschien weinig, maar het is begrijpelijk: Facebook is al zo groot dat het ongeveer de helft van de wereldbevolking in zijn greep heeft.

Met meer dan drie miljard gebruikers per maand kun je op dit platform onmogelijk géén markt vinden. Als je de technieken uit dit artikel volgt, weet ik zeker dat je succes zult hebben met dropshipping via advertenties op Facebook.

Redenen om op Facebook te adverteren | Voordelen van Facebook-advertenties

Voordat je met Facebook-advertenties aan de slag gaat, leg ik uit waarom het zinvol is om geld aan dit platform uit te geven.

Dit zijn de belangrijkste redenen:

• Bereik: Facebook is het grootste sociale netwerk. Je kunt miljarden mensen in tientallen landen bereiken.
• Advertentietype: je kunt videoadvertenties en beeldadvertenties maken.
• Plaatsing: je kunt adverteren op Facebook, Messenger, Instagram en WhatsApp.
• Analyse: Facebook biedt allerlei manieren om gegevens uit te splitsen. Analyseer je gegevens zoals jij wilt, zodat je kunt bepalen welke vervolgstappen je neemt.

Van alle platforms biedt Facebook het hoogste rendement op advertentie-investeringen, oftewel het hoogste rendement op advertentie-uitgaven. Ook heeft het het grootste potentiële bereik. Bedenk maar: TikTok is een veelgebruikte app, maar de gebruikers zijn niet echt klaar om iets te kopen. De meeste mensen op TikTok zijn tieners. Ze openen de app niet om aankopen te doen.

Op Facebook bereik je met je advertenties onder meer ondernemers, ouders, scholen en overheidsinstellingen.

Stap voor stap adverteren op Facebook voor dropshipping

Om een Facebook-advertentie te maken, heb je eerst een Facebook-pagina nodig. Een pagina is een soort bedrijfsprofiel dat aan je eigen profiel gekoppeld is.

Voor de duidelijkheid:

• Persoonlijke pagina of persoonlijk profiel: dit is uitsluitend voor persoonlijk gebruik en is het gebruikelijke Facebook-account. Iedereen die Facebook gebruikt, moet een persoonlijk profiel hebben.
• Bedrijfspagina of Facebook-pagina: een pagina die je voor een bedrijf of een beroemdheid maakt. Zo'n pagina heeft geen ‘vrienden’, maar volgers.

Je kunt een persoonlijke Facebook-pagina niet zakelijk gebruiken. Adverteren op Facebook kan alleen via je bedrijfspagina.

Deel 1: maak een Facebook-bedrijfspagina

Om een Facebook-pagina aan te maken, zoek je rechtsboven op de pagina het pictogram met de stippen. Klik vervolgens op ‘Pagina’.

Je ziet dan dit scherm:

Vul links je bedrijfsnaam in, selecteer een categorie en voeg een beschrijving toe. Hier is een voorbeeld:

Klik daarna onderaan op ‘Pagina maken’. Je ziet dan het volgende:

Vul de gevraagde gegevens in. Om veiligheidsredenen laat ik mijn eigen gegevens niet zien. Klik daarna onderaan het paneel op ‘Volgende’.

Je ziet het volgende:

Voeg vervolgens een profielfoto voor je bedrijf toe, bij voorkeur je bedrijfslogo, en daarna een omslagfoto. Klik onderaan het paneel op ‘Volgende’.

Je krijgt de optie om WhatsApp toe te voegen. Heb je geen WhatsApp-account, klik dan op ‘Overslaan’.

In het volgende scherm wordt je gevraagd vrienden uit te nodigen. Doe dat voorlopig niet, want je pagina is nog leeg. Nodig pas vrienden uit om je pagina leuk te vinden als er al content op staat.

Klik op ‘Volgende’ en daarna op ‘Klaar’.

Je hebt nu een Facebook-pagina voor je dropshippingbedrijf. Die van mij ziet er zo uit:

Er staat nog geen content op, omdat ik de pagina tijdens het schrijven van dit artikel heb gemaakt. Voeg nu content toe en pas je instellingen aan, bijvoorbeeld je privacyvoorkeuren. Als je daarmee klaar bent, kun je een Facebook-advertentie maken.

Deel 2: maak de advertentie

Klik links in het scherm op ‘Advertenties maken’. Je ziet dan het volgende:

Vervolgens pas je het doel aan. Klik bovenaan op ‘Wijzigen’. Je ziet dan het volgende:

In januari 2024 heeft Facebook de beschikbare advertentiedoelen aangepast. ‘Conversie’ staat er niet meer tussen. Om het hele proces eenvoudiger te maken, heeft Facebook het aantal opties teruggebracht tot 6.

Als dropshipper wil je niet alleen bezoekers, maar verkopen. Kies daarom uitsluitend uit:

• Bericht
• Automatisch

Eén uitzondering op de regel: ik zou ‘Meer websitebezoekers aantrekken’ toch aanbevelen, omdat we met onze advertenties vooral gebruikers van Facebook naar onze dropshippingwebshop willen brengen.

Kies je voor paginalikes, dan toont Facebook je advertenties aan mensen die ‘actief’ Facebook-pagina's liken. Daar hebben we niets aan. We willen dat mensen iets kopen, niet dat ze onze pagina leuk vinden.

Daarom moeten we verkoopgerichte doelen kiezen, zodat Facebook onze advertentie toont aan mensen die waarschijnlijk actie ondernemen en iets kopen.

Op dit moment raad ik je sterk aan om ‘Automatisch’ te gebruiken. Facebook heeft door de jaren heen zoveel gegevens over gebruikersgedrag verzameld dat het algoritme inmiddels weet hoe het je advertentie het beste aan de juiste mensen kan tonen.

Selecteer vervolgens je mediabestanden:

Stel daarna de onderstaande opties in:

Scrol vervolgens omlaag tot je dit ziet:

In dit gedeelte kun je je doelgroep samenstellen. Klik op ‘Zelf maken’ en vervolgens op ‘Nieuwe maken’.

Je ziet dit venster:

Dit moet je hier doen:

• Geef deze doelgroep een naam
• Selecteer de leeftijdscategorie
• Selecteer het geslacht
• Voeg een locatie toe

Scrol omlaag. Je ziet dan ongeveer het volgende:

Zoals je onderaan ziet, bestaat onze doelgroep uit 3.5 miljoen tot 35.9 miljoen mensen. De balk is groen, wat betekent dat de doelgroep een goede omvang heeft.

Ons product is echter bedoeld voor telefoons (iPhone), dus we willen mensen bereiken die een iPhone 14 hebben. Het telefoonhoesje dat ik eerder liet zien, is een hoesje voor de iPhone 14.

Klik voor gedetailleerde targeting op het vak ‘Gedetailleerde targeting’. Typ vervolgens een paar trefwoorden. Facebook toont dan automatisch enkele opties.

Ik selecteer iPhone 14. Mijn doelgroep ziet er nu zo uit:

Zoals je ziet, is mijn doelgroep nu kleiner, maar Facebook geeft de omvang nog steeds in het groen aan (optimaal). Tot slot kan ik op ‘Doelgroep opslaan’ klikken.

Selecteer op de hoofdpagina het keuzerondje bij de doelgroep die je hebt aangemaakt.

Scrol vervolgens omlaag om de looptijd en het budget van je advertentie in te stellen. Je ziet het volgende:

Stel in hoeveel dagen je de advertentie wilt laten lopen. Op dit punt zie je hoeveel je minimaal per dag aan je advertentie moet uitgeven.

Bekijk tot slot deze gegevens aan de rechterkant van de pagina:

Hier zie je hoeveel linkklikken je kunt verwachten en hoeveel je uitgeeft. Hoe hoger je budget, hoe meer accounts je bereikt. Je kunt dan ook meer klikken verwachten.

Scrol verder omlaag om je creditcardgegevens te bekijken. Als je nog geen creditcard hebt toegevoegd, vraagt Facebook je dat te doen. Zodra alles is ingesteld, klik je op ‘Publiceren’ en ben je klaar.

Nog één laatste opmerking: Het is verstandig om je Facebook-pixel in te stellen voor je dropshippingwebshop. Zo kan Facebook bijhouden wat mensen in je webshop doen en krijg je betere gegevens om later te analyseren. Op YouTube en allerlei websites vind je uitleg over het instellen van Facebook-pixels.

Zo analyseer je advertenties op Facebook

Zodra je advertentie loopt, is het verstandig om deze wekelijks te bekijken. Doe dat niet dagelijks, maar laat Facebook zijn werk doen. Door vaak wijzigingen aan te brengen, verstoor je het algoritme van Facebook.

Ga voor je advertentiestatistieken naar je pagina en klik rechtsboven op je profielfoto. Selecteer vervolgens Meta Business Suite > Alle tools > Ads Manager. Je ziet dan Facebook Ads Manager:

De rijen staan voor de verschillende advertenties die je hebt gestart. Scrol naar rechts. Je ziet dan het volgende:

Dit zijn enkele belangrijke begrippen:

• Bereik: het aantal accounts dat je advertentie heeft gezien
• Weergaven: het aantal keer dat je advertentie is getoond
• Kosten per resultaat: het bedrag dat je voor elke gewenste actie hebt betaald. Hier komen we later op terug

Je ziet ook statistieken zoals CTR (klikfrequentie), klikken, frequentie en meer. Hier is een voorbeeld:

Frequentie geeft aan hoe vaak een advertentie aan één persoon is getoond. Idealiter is dit niet meer dan 3. Als iemand je advertentie meer dan drie keer heeft gezien (de frequentie is 3), raakt diegene er waarschijnlijk op uitgekeken.

Klikken geeft aan hoe vaak mensen op je advertentie hebben geklikt. CPC staat voor kosten per klik: het bedrag dat je aan elke klik uitgeeft. CTR is de klikfrequentie, oftewel het aantal klikken als percentage van het aantal keer dat je advertentie is getoond. Als je advertentie bijvoorbeeld 10,000 keer is getoond en 1,000 klikken heeft gekregen, is je CTR 1,000/10,000 = 10%.

De belangrijkste cijfers zijn weergaven, CTR en conversies. Die wil je zo hoog mogelijk hebben. Een laag aantal weergaven betekent dat Facebook niet de juiste mensen kan vinden om je advertentie aan te tonen. In dat geval moet je je doelgroep aanpassen.

Een lage CTR betekent dat je advertentie niet aantrekkelijk genoeg is om mensen erop te laten klikken. Overweeg je miniatuurafbeelding of advertentietekst aan te passen.

Als je weinig verkopen of conversies hebt, zijn mensen wel geïnteresseerd in je advertentie en klikken ze erop, maar kopen ze niets zodra ze op je website komen. Dan moet je grondig onderzoeken waarom ze niet kopen. Misschien biedt je aanbod onvoldoende waarde of ziet je website er onprofessioneel uit. Er zijn veel mogelijke oorzaken.

Tot slot zijn de kosten per resultaat het bedrag dat je per verkoop betaalt, oftewel je acquisitiekosten. Als je $100 aan de advertentiecampagne hebt uitgegeven en 26 mensen een conversie hebben voltooid of hebben betaald, zijn je kosten per resultaat $100/26 = $3.85. Je hebt dan $3.85 betaald om een klant te werven.

Als je product $10 kost, je het voor $12 verkoopt en je klantacquisitiekosten $3.85 bedragen, maak je verlies. Van je brutowinst van $2 moet je namelijk je advertentie-uitgaven van $3.85 aftrekken. Er blijft dan -$1.85 over. In dat geval moet je je verkoopprijs verhogen om winst te maken.

Waar vind je ideeën voor Facebook-advertentiemateriaal?

De beste plek om ideeën voor Facebook-advertenties op te doen, is de Facebook Ad Library. Vul de onderstaande gegevens in.

Je ziet daarna het volgende:

Je kunt nu alle actieve advertenties op Facebook en Instagram bekijken om ideeën op te doen. Zoek succesvolle Facebook-advertenties door naar de omvang van het account en de interactie te kijken. Klik op ‘Advertentiedetails bekijken’, dan zie je het volgende:

Mijn grootste bezwaar tegen dit rapport is dat het niet altijd de advertentieresultaten toont. Daardoor weet je niet of een advertentie heeft gewerkt.

Kom je een advertentie tegen waarvoor wel gegevens beschikbaar zijn, dan zie je ongeveer het volgende:

Klik op deze keuzemenu's om de volgende gegevens te bekijken:

Hiermee kun je beoordelen hoe sterk de advertentie is en beslissen of je dezelfde strategie wilt volgen.

Een alternatief is een tool voor concurrentieonderzoek naar Facebook-advertenties. Daarmee vind je gemakkelijker gegevens. Enkele voorbeelden zijn:

• PiPiAds
• MobiSpy
• Minea
• AdSpy
• PowerAdSpy

Deze tools verzamelen advertentieresultaten van Facebook. Ze kunnen waardevolle gegevens over de prestaties van advertenties tonen. Zo kun je je onderzoek beperken tot advertenties met de hoogste CTR en vervolgens vergelijkbare advertenties maken.

Tips voor adverteren op Facebook

Als enorm sociaal netwerk is Facebook gemakkelijk in te zetten voor marketing. Succes behalen is echter moeilijker dan je denkt. Veel dropshippers stoppen omdat ze honderden dollars aan advertenties hebben uitgegeven zonder ook maar iets te verkopen.

Zorg dat jij niet zo'n dropshipper wordt. Gebruik Facebook op de juiste manier en je zult resultaten zien. Hieronder vind je enkele van de beste tips die je moet toepassen als je op Facebook adverteert voor dropshipping.

1. Begin met een brede doelgroep

Eerder lieten we zien hoe je een doelgroep voor je advertentie samenstelt. Voor je eerste advertentie kun je echter het beste slechts één locatie selecteren en de advertentie vervolgens laten lopen.

Baken de doelgroep niet verder af.

Je wilt namelijk dat Facebook zoveel mogelijk gegevens verzamelt over hoe mensen op je advertentie reageren. Zo weet het algoritme de volgende keer precies aan wie het de advertenties moet tonen.

Als je alleen gedetailleerde targeting gebruikt, geef je het algoritme niet de kans om andere mensen te ontdekken die mogelijk geïnteresseerd zijn in wat je verkoopt.

Laat het algoritme zijn werk doen. Later zal het je advertentie aan de juiste mensen tonen en pluk jij daar de vruchten van.

2. Zet niet alles in één keer in

Geef niet je hele advertentiebudget uit aan één advertentie. Reserveer budget voor verschillende advertenties. Houd er daarom rekening mee dat je drie maanden lang een aanzienlijk bedrag zult uitgeven.

Laat een advertentie twee weken lopen, stop deze vervolgens en analyseer de gegevens. Zie je dat mannen sterker op je advertentie reageren en dat die mannen in Californië wonen? Dan kun je die advertentie stopzetten, een nieuwe maken en een nieuwe doelgroep samenstellen.

Deze keer richt je je alleen op mannen in Californië. Facebook toont je advertentie dan uitsluitend aan deze mensen, van wie je meer positieve interactie kunt verwachten. Als je al je geld aan één advertentie uitgeeft, geef je jezelf geen kans om je te herstellen.

3. Besteed aandacht aan je advertentietekst

Je advertentietekst is heel belangrijk. Het vraagt veel vaardigheid om met pakkende koppen, foto's en teksten klikken te genereren. Je wilt dat gebruikers stoppen met scrollen, lezen wat je te zeggen hebt en vervolgens overwegen op je advertentie te klikken.

Om effectieve teksten te schrijven, moet je je het volgende eigen maken:

• Koppen schrijven
• De basis van copywriting
• De psychologie van online kopers

Veel dropshippers verkopen niets, zelfs als ze de juiste doelgroep kiezen, omdat hun advertenties niet overtuigend genoeg zijn. Als je copywriting en doelgroeptargeting beheerst, kun je met je dropshippingbedrijf onmogelijk géén succes behalen.

AI, zoals ChatGPT, kan je hierbij helpen. Het kan advertentieteksten voor je schrijven, maar je moet het resultaat wel bewerken. Soms produceert AI namelijk ongemakkelijke, afgezaagde en stereotiepe reclamescripts. Gebruik die als startpunt en blijf leren tot je zelf teksten kunt schrijven.

4. Richt je op video

Tot slot raad ik je sterk aan om video's in je advertenties te gebruiken. Foto's trekken nauwelijks nog de aandacht, als ze dat al doen. Mensen willen video's.

Je kunt op allerlei manieren video's maken:

• Maak een video van foto's: hiervoor kun je tools zoals Canva gebruiken
• Huur een contentmaker in: stuur je product naar een contentmaker en vraag die om een video voor je te maken. Dit kost geld
• Neem zelf de video op: verkoop je bijvoorbeeld een drone, maak dan eens een video waarin jij of je kinderen ermee spelen. Gebruik die in je advertentie of plaats hem op je Facebook-pagina.

Houd de video kort, bij voorkeur niet langer dan 30 seconden. Probeer zo min mogelijk over de eigenschappen en voordelen van het product te praten. Laat de kijker liever zien hoe het product werkt. In advertenties werkt voordoen beter dan alleen praten over wat het product kan.

5. Gebruik A/B-tests

A/B-tests, ook wel splittests genoemd, zijn essentieel om je Facebook-advertentiecampagnes voor dropshipping te verbeteren. Bij deze methode laat je twee versies tegelijk lopen van een advertentie om te bepalen welke beter presteert. Advertenties bestaan uit veel onderdelen, waardoor je talloze variaties kunt testen. Je kunt je bijvoorbeeld richten op verschillende demografische groepen, zoals mannen en vrouwen, of visuele elementen en koppen aanpassen.

Veel dropshippers trappen in de valkuil te denken dat hun eerste advertentietekst perfect is en conversies zal opleveren. De werkelijkheid is heel anders. Succesvol adverteren vraagt om experimenteren om de effectiefste combinatie van elementen te vinden.

Je kunt bijvoorbeeld twee advertenties laten lopen die alleen qua afbeelding verschillen, of dezelfde afbeelding gebruiken met verschillende koppen. Dit proces is cruciaal om te begrijpen hoe verschillende onderdelen van je advertentie het gedrag van kijkers en de conversiepercentages beïnvloeden.

Welke variabelen je ook test, één onderdeel moet gelijk blijven: je oproep tot actie. Als dropshipper op Facebook wil je kijkers naar je webshop leiden met een duidelijke boodschap: ‘Koop nu’. De nadruk moet liggen op het genereren van verkopen en conversies, zonder afleiding door bijvoorbeeld naar lidmaatschappen of andere vormen van interactie te streven. Met A/B-tests verbeter je je aanpak op basis van concrete gegevens, zodat je advertenties zo effectief mogelijk potentiële klanten naar je webshop trekken.

Veelgestelde vragen over Facebook-advertenties voor dropshipping

Werken Facebook-advertenties voor dropshipping?

Ja, Facebook werkt voor dropshipping. Voor de meeste dropshippers is het de standaardkeuze onder de sociale media vanwege het enorme aantal gebruikers. Facebook heeft ook het breedste demografische bereik, omdat mensen van alle leeftijden en allerlei instellingen het gebruiken.

Hoeveel kosten Facebook-advertenties voor dropshipping?

De minimale advertentiekosten voor dropshipping hangen af van het land waarop je je richt. Tijdens het maken van de advertentie geeft het systeem aan hoeveel je minimaal per dag moet uitgeven.

Is adverteren op Facebook voor dropshipping de moeite waard?

Ja, dat is zeker de moeite waard. Ik raad je wel aan om het rustig op te bouwen. De concurrentie op FB is zo groot dat je het beste stap voor stap kunt leren en je budget kunt verhogen naarmate je groeit.

Hoe gebruik ik Facebook voor dropshipping?

Maak eerst een Facebook-pagina. Daarna kun je op Facebook adverteren voor je dropshippingbedrijf. Andere mogelijkheden zijn je producten op Facebook Marketplace aanbieden of een Facebook Shop maken.

Tot slot

Facebook is voor marketeers de standaardkeuze onder de sociale media. Nieuwe socialemediaplatforms komen en gaan, maar Facebook heeft zijn greep op mensen de afgelopen 20 jaar verstevigd. Het is zo groot dat je er voor elk dropshippingproduct een markt kunt vinden.

Neem zoals altijd de tijd om alle mogelijkheden van adverteren op Facebook te verkennen. Forceer geen snelle resultaten en maak er een gewoonte van om je advertentiestatistieken te analyseren. Adverteren is een doorlopend proces, dus bereid je voor op de voortdurend veranderende wereld van Facebook-marketing.