Comment vendre une boutique Shopify : guide de vente de ton activité de dropshipping

Dans cet article, nous allons explorer les subtilités de la vente de boutiques Shopify de dropshipping.

Nous aborderons :

• Les raisons de vendre ta boutique Shopify de dropshipping
• Les conseils pour réussir la vente de ta boutique
• Les éléments à préparer pour vendre ta boutique de dropshipping
• Les deux meilleures plateformes pour vendre ta boutique de dropshipping

Il est important de comprendre le rôle des courtiers en entreprises dans le processus de vente. Ils peuvent t’aider à déterminer la valeur de ta boutique, à trouver des acheteurs potentiels et à gérer la vente.

Comprendre la valeur de ton activité d’e-commerce est essentiel lorsque tu prépares sa vente.

J’espère que cet article te préparera bien avant que tu mettes ta boutique en ligne en vente sur une marketplace. Tu auras ainsi plus de chances d’attirer un acheteur. Commençons !

Pourquoi vendre ta boutique Shopify de dropshipping

Que tu veuilles réussir ta sortie d’entreprise ou simplement changer de carrière, de nombreuses raisons peuvent te pousser à vendre ta boutique Shopify de dropshipping. Dans cette section, nous allons examiner les raisons les plus courantes.

1. Tu as besoin de liquidités

Il arrive un moment dans la vie de la plupart des gens où l’argent vient à manquer. Attendre qu’une entreprise produise les liquidités nécessaires peut prendre du temps, parfois même des années. Il peut donc être judicieux de vendre ton activité maintenant.

Pourquoi aurais-tu besoin de liquidités ? Voici quelques bonnes raisons :

• Tu dois payer des dépenses comme un mariage, des études universitaires, etc.
• Tu veux acheter un bien, comme une maison ou une nouvelle voiture
• Tu as besoin d’argent pour une urgence

Il n’existe pas vraiment de bonne ou de mauvaise raison d’avoir besoin de liquidités immédiatement. Tu dois simplement t’assurer de vendre ton activité au juste prix, que tu peux déterminer en évaluant le bénéfice net mensuel. Cet indicateur est essentiel pour estimer ta boutique Shopify, car il aide à fixer un prix de vente compétitif et à attirer des acheteurs potentiels.

2. Tu veux sécuriser ta fortune

Beaucoup de personnes veulent se lancer dans le dropshipping, mais ne savent pas vraiment par où commencer. D’autres ont échoué et préfèrent acheter une boutique de dropshipping prospère plutôt que de subir un nouvel échec. Ces personnes constituent ton marché cible.

Si tu as créé une boutique de dropshipping prospère, tu as bâti quelque chose qui a de la valeur. Tu peux alors vendre ta boutique à un prix supérieur. Les acheteurs expérimentés recherchent souvent des activités de valeur et peuvent négocier un prix équitable.

En tant que propriétaire d’entreprise, tu sais quand ta boutique de dropshipping risque de perdre son potentiel de vente. Regarde cet exemple :

L’intérêt pour les fidget spinners a atteint son apogée d’août à septembre 2022. Si tu avais été un dropshipper avisé, tu aurais vendu cette activité à cette période et réalisé un gain considérable. Si tu avais attendu, plus personne n’aurait voulu acheter ta boutique une fois la mode des fidget spinners passée.

Tu peux aussi vouloir vendre ton activité pendant qu’elle se porte bien parce que tu as atteint ton potentiel maximal. Tu te trouves peut-être à un stade où tu penses avoir atteint la limite de tes compétences.

Cela signifie que tu n’es plus en mesure de faire évoluer ton activité. Dans ce cas, tu devrais passer le relais à quelqu’un qui pourra l’amener vers de nouveaux sommets.

3. Tu n’es plus intéressé

Gérer une entreprise est difficile. Certains ne s’en rendent compte qu’après avoir dirigé leur propre activité. Même si ton entreprise se porte bien, tu peux ne plus vouloir te consacrer au dropshipping et souhaiter passer à un autre projet.

Certaines personnes finissent par perdre leur intérêt pour le dropshipping. Il est aussi possible de perdre sa motivation. La vie peut nous réserver de nouvelles situations auxquelles nous voulons nous consacrer, ce qui constitue une bonne raison de passer à une autre activité.

Si c’est ton cas, vendre ton activité est une bonne idée, à condition que tu puisses en tirer beaucoup d’argent. Tu peux utiliser cet argent pour lancer un nouveau projet ou simplement profiter du fruit de ton travail.

4. L’activité est en difficulté

Ce n’est pas une bonne raison de vendre, mais elle reste valable. Ce n’est pas une bonne raison parce que tu risques d’avoir du mal à trouver des acheteurs. Elle est néanmoins valable parce que tu n’auras plus à dépenser d’argent dans une activité déficitaire.

Est-ce que cela fonctionnera ? Oui, mais seulement si tu peux présenter des ventes antérieures et si ces données prouvent que le prix demandé est raisonnable. Tu peux expliquer à l’acheteur potentiel que tu as arrêté le marketing et la publicité, ce qui justifie l’absence de ventes ces derniers mois.

Tu peux aussi dire que tu ne faisais plus de publicité parce que tu te consacrais à autre chose. Quelle que soit l’explication, elle doit être convaincante.

5. Tu détestes le dropshipping

Cette raison n’a rien d’inhabituel. Certains acteurs finissent par détester leur carrière. La même chose arrive dans le sport. Il n’est pas rare que des personnes choisissent un métier ou une carrière et y réussissent, avant de comprendre que ce n’était pas ce qu’elles voulaient dans la vie.

Si tu ressens cela, mieux vaut vendre ton activité maintenant avant de perdre ta motivation. Sinon, ton activité échouera et il sera plus difficile de la vendre plus tard.

Deux façons de vendre une boutique : enchères et prix forfaitaire

Tu peux vendre ta boutique en ligne de deux façons. Tu peux demander un prix forfaitaire ou organiser une mise en concurrence des enchérisseurs parmi les acheteurs intéressés. Une autre possibilité est la vente privée, qui consiste à vendre directement ton activité à un acheteur précis ou par l’intermédiaire de groupes et de communautés en ligne. Elle peut offrir des avantages potentiels, comme un prix de vente plus élevé, mais comporte aussi des risques liés à la confiance et aux aspects juridiques. L’utilisation de marketplaces d’entreprises en ligne peut également être plus efficace pour présenter ton activité à un plus vaste public d’acheteurs potentiels intéressés par des apps, des sites web et des activités d’e-commerce. Dans cette section, examinons ces deux options ainsi que leurs avantages et leurs inconvénients.

1. Vends ta boutique Shopify aux enchères

La meilleure plateforme pour vendre ton site web aux enchères est Flippa. Tu peux y mettre ta boutique Shopify de dropshipping en vente et les acheteurs potentiels feront des offres. Les enchères peuvent attirer des acheteurs potentiels en créant un environnement concurrentiel dans lequel les personnes intéressées font des offres. L’offre la plus élevée l’emporte.

Voici les avantages de vendre ta boutique Shopify aux enchères :

• Tu obtiens au moins 15% de plus que ton prix demandé
• En tant que vendeur, tu peux accepter ou refuser l’offre
• Le système prévoit un rejet automatique dans un délai de 72 heures

Si tu acceptes l’offre d’un enchérisseur, l’annonce sera fermée et tu devras finaliser la transaction.

Concernant le prix, les 15% constituent le minimum par défaut. Si tu veux vendre ta boutique pour $10,000, c’est-à-dire ton prix demandé, seuls les enchérisseurs proposant au moins $11,500 peuvent faire une offre.

L’un des inconvénients de cette stratégie est qu’elle attire uniquement les personnes sérieusement intéressées par ta boutique. Celles qui ne font que parcourir les annonces ne proposeront rien, car elles penseront que les enchères les obligent à payer plus que nécessaire.

La bonne nouvelle, c’est que les acheteurs peuvent définir une enchère maximale sans que les autres enchérisseurs la voient. Le système augmente les offres par paliers. Grâce à cette augmentation automatique, il est fort possible que tu gagnes davantage d’argent.

2. Vends ta boutique Shopify à un prix forfaitaire

La façon la plus courante de vendre un site web consiste à fixer un prix forfaitaire, c’est-à-dire un prix demandé. Dans le cadre de la vente d’activités en ligne, les offres forfaitaires sont une méthode courante. Des plateformes comme Flippa et Shopify Exchange Marketplace facilitent la vente d’entreprises, y compris de boutiques Shopify, en permettant aux vendeurs de publier leur activité avec un prix demandé clair. Un acheteur peut toutefois faire une offre inférieure à ce prix, comme lors d’une transaction immobilière.

Voici les avantages de la vente à prix forfaitaire :

• Le prix est clair
• Tu peux facilement calculer la valeur de ton activité et l’utiliser comme prix de vente
• Tu n’as pas besoin de dépendre des marketplaces

Pour vendre, tu peux publier ta boutique sur les réseaux sociaux. Le seul inconvénient est que tu recevras beaucoup de demandes inutiles. Elles viennent de personnes qui n’ont pas réellement l’intention d’acheter et qui sont simplement curieuses.

Les offres forfaitaires entraînent aussi des frais fixes si tu vends via Flippa ou des sites similaires. Ces frais se situent généralement entre 0% et 14%.

Il n’y a pas de bon ou de mauvais choix entre ces deux options de vente. Dans l’ensemble, on peut dire que les enchères sont préférables si tu penses que ta boutique suscite une très forte demande. Il n’est judicieux de vendre un bien aux enchères que si tu sais que beaucoup de personnes veulent ce que tu proposes. Sinon, le prix forfaitaire est la meilleure approche.

À quel prix vendre ta boutique ?

La juste valeur marchande de ta boutique est difficile à calculer. Toute personne qui vend son activité veut naturellement facturer les efforts et le temps qu’elle y a consacrés. Toutefois, les acheteurs ne raisonnent pas de la même manière. Une activité en ligne, en particulier une boutique Shopify, est facile à créer.

Puisqu’elle est facile à créer, tu ne peux pas comparer une boutique en ligne à un actif physique comme un bâtiment. Les heures passées à construire ta boutique ne justifient pas forcément ton prix.

Alors, comment fixer le prix de ta boutique ? La meilleure méthode consiste à suivre un processus appelé évaluation d’entreprise. Comment faire ? Il existe plusieurs façons de calculer le prix d’une entreprise.

Voici quelques méthodes :

• Évaluation boursière : s’applique uniquement aux sociétés cotées en bourse
• Méthode du multiple du chiffre d’affaires : ton chiffre d’affaires sur une période donnée est multiplié par un coefficient qui dépend du secteur
• Multiplicateur des bénéfices : la valeur repose sur le bénéfice, et pas seulement sur le chiffre d’affaires
• Méthode des flux de trésorerie actualisés : cette méthode dépend des projections futures de flux de trésorerie
• Valeur comptable : cette valeur dépend de l’actif et du passif de l’entreprise

Ces méthodes sont trop complexes et tu auras peut-être besoin d’un comptable pour effectuer le calcul. La méthode la plus simple est celle de la valeur comptable, car il suffit de soustraire le passif de l’actif.

Ce n’est toutefois pas la meilleure méthode et nous ne la recommandons pas, car les actifs d’une boutique en ligne ne sont pas très importants. Après tout, une boutique Shopify seule ne vaut guère plus que le prix de son thème.

Pour évaluer ta boutique Shopify avant de la vendre, nous te recommandons de multiplier ton bénéfice mensuel moyen de 15 à 30 fois. C’est le strict minimum.

Voici donc un exemple, où le montant en dollars correspond au bénéfice

• Janv. : $1,942
• Févr. : $1,657
• Mars : $2,345
• Avr. : $1,224
• Mai : $3,213
• Juin : $1,456
• Juil. : $4,316
• Août : $3,123
• Sept. : $1,578
• Oct. : $1,842
• Nov. : $1,883
• Déc. : $2,953

Le bénéfice mensuel moyen de cette année est de $2,294. En le multipliant par 15, on obtient une valeur de $34,415. Nous vendrons donc la boutique à ce prix.

À toi de décider si tu veux utiliser un multiplicateur de 15x ou supérieur. Bien sûr, tu dois aussi prendre en compte le goodwill ou la notoriété de ta marque.

Il n’existe toutefois aucune norme pour évaluer le goodwill. À bien y réfléchir, il est impossible d’attribuer un prix à Nike, Coca-Cola ou Disney. Ces marques connues de tous valent des milliards, non seulement en actifs, mais aussi en goodwill ou en popularité.

Une autre méthode consiste à vendre l’activité pour 3x son bénéfice annuel. Dans ce cas, le bénéfice total de l’année est de $27,532. Si tu la vends pour 3x ce montant, tu peux céder la boutique pour $82,596. Bien sûr, tu peux aussi t’attendre à ce que les acheteurs négocient. Prépare-toi à cette éventualité.

Remarque importante : vends la boutique Shopify de dropshipping en fonction du bénéfice, et non du chiffre d’affaires.

Comment transférer les actifs

Une fois le paiement de l’acheteur finalisé, il est temps de transférer les actifs. Comment procéder ? Tu dois essentiellement accorder à l’acheteur le statut de propriétaire ou l’accès au compte propriétaire.

Commence par ajouter son adresse e-mail au panneau d’administration Shopify et désigne-le comme membre du personnel. Il devra ensuite terminer de son côté la configuration de son compte employé.

Une fois cette étape terminée, tu peux lui attribuer le statut de propriétaire. Dès que tu le fais, tu n’as plus d’accès administrateur à la boutique. Tu peux rester collaborateur ou membre du personnel, mais les privilèges et les droits d’administration appartiennent désormais à l’acheteur.

Pour cela, va dans Boutiques > Actions > Transférer la propriété > Transférer la boutique. Le nouveau propriétaire recevra ensuite un e-mail et devra suivre les instructions. Il devra notamment ajouter une carte de crédit et conserver le forfait Shopify ou passer à un forfait supérieur.

Si l’acheteur ne termine pas ce processus, l’ensemble du transfert sera suspendu.

Tu ne dois jamais transférer la propriété AVANT d’avoir reçu le paiement de la boutique. Il est préférable de donner uniquement un compte de membre du personnel à l’acheteur, jamais la propriété.

Une fois le transfert terminé, tu peux communiquer à l’acheteur d’autres informations, comme les identifiants de la page de connexion à l’administration. De plus, tu dois également transférer la propriété des éléments suivants :

• Nom de domaine
• Apps que tu as achetées pour ta boutique Shopify
• Identifiants du point de vente ou POS, le cas échéant
• Identifiants du compte Facebook ou d’autres réseaux sociaux

Plus ta boutique est complexe, plus le transfert de propriété prendra du temps. Note que le processus de transfert des autres actifs est différent de celui de Shopify. Le transfert de la boutique Shopify ne signifie pas que toutes les apps qui lui sont associées seront elles aussi transférées automatiquement.

Les deux meilleures marketplaces pour vendre ta boutique Shopify de dropshipping

Actuellement, les deux seules plateformes fiables sur lesquelles tu peux vendre ton activité Shopify sont Empire Flippers et Flippa. Choisir la bonne marketplace est essentiel pour maximiser la valeur et l’efficacité du processus de vente. Vendre une boutique Shopify en ligne sur ces plateformes est souvent plus efficace que sur d’autres. Examinons-les toutes les deux :

1. Empire Flippers

Empire Flippers existe depuis 2011. À ce jour, la plateforme a vendu pour plus de $100 million d’activités en ligne, y compris des boutiques Shopify de dropshipping. Dans l’ensemble, le taux de réussite d’une vente de site web sur cette plateforme est de 94%.

Fonctionnalités d’Empire Flippers

• Outil d’évaluation : tu n’as plus besoin de te creuser la tête pour calculer la valeur de ton activité. L’entreprise propose de nombreux calculateurs adaptés à différents types d’activités. Elle dispose, par exemple, de calculateurs d’évaluation distincts pour les sites d’affiliation, les boutiques Amazon FBA et les boutiques de dropshipping.
• Filtrage des acheteurs : un système gère la communication entre l’acheteur et toi. Tu n’as pas à t’inquiéter des fraudeurs ni des acheteurs peu sérieux.
• Service de courtage : si tu n’es pas un vendeur averti, tu peux travailler avec leur courtier en entreprises pour amadouer l’acheteur et obtenir une meilleure transaction.

Enfin, Empire Flippers propose un service de migration. Tu n’as même pas à transférer toi-même la propriété à l’acheteur si cela te semble trop compliqué. Une équipe s’en chargera pour toi moyennant des frais.

Il est important de noter que ton activité doit au minimum générer un bénéfice net de $2,000 par mois pour pouvoir prétendre à une publication sur la plateforme. Ton activité doit aussi être associée à Google Analytics depuis au moins les trois derniers mois.

Impossible de contourner les règles. Empire Flippers dispose d’une équipe qui vérifiera les données de ton activité à partir de tes déclarations, mais aussi de documents réels.

2. Marketplace Flippa

Flippa n’est pas seulement une marketplace de sites web, mais aussi d’apps et d’autres activités numériques. Elle existe depuis 2009 et a vendu depuis plus de $140 million de sites web, de domaines et d’apps.

Fonctionnalités de Flippa

• Facilité d’utilisation : contrairement à Empire Flippers, Flippa n’exige aucun niveau de rentabilité précis avant que tu puisses vendre ton site web. Tu peux donc créer une boutique de dropshipping et la vendre immédiatement sur la plateforme avec un bénéfice.
• Vérification : en tant que vendeur, tu peux suivre un processus de vérification qui renforce la crédibilité de ton annonce.
• Enchères : tu peux vendre ton activité aux enchères. Tu as ainsi la possibilité de la vendre plus cher que le prix demandé.
• Séquestre : tous tes paiements peuvent passer par un service de séquestre. Tu bénéficies ainsi d’une protection, car l’argent reste chez le partenaire de séquestre de Flippa et l’acheteur ne peut pas te frauder.

Flippa exige uniquement que tu aies le droit de vendre ton bien. Tu dois donc pouvoir prouver que le site web t’appartient. Si tu choisis les enchères, tu ne dois pas mettre ton site web ou ta boutique de dropshipping en vente ailleurs.

Alors, faut-il utiliser Empire Flippers ou Flippa ? Si ta boutique génère plus de $2,000 de bénéfices nets par mois, utilise Empire Flippers. Tu y trouveras des acheteurs prêts à dépenser de l’argent pour des activités rentables. Sinon, ta seule option est Flippa.

Conseils pour réussir la vente de ta boutique Shopify de dropshipping

Les propriétaires de boutiques Shopify doivent préparer plusieurs éléments avant de pouvoir vendre leur boutique. Tout est une question de présentation. Comme pour tout autre bien, la boutique doit être « attrayante ». La vente d’une boutique Shopify comporte davantage de subtilités que celle d’un produit. Une bonne préparation est essentielle. Elle passe notamment par la compréhension de la rentabilité, de la valeur et du processus de vente d’une boutique Shopify. Voici mes conseils pour vendre ta boutique Shopify de dropshipping.

1. Comprends ton acheteur

La première chose à laquelle tu dois penser est ton acheteur. Les personnes qui achètent des entreprises sont différentes des consommateurs ordinaires. Ta cible est ici une personne qui recherche la rentabilité.

Voici quelques caractéristiques de ton acheteur :

• L’acheteur veut réaliser un bénéfice
• L’acheteur ne veut pas passer par la création d’une boutique
• L’acheteur veut acheter une activité au coût le plus bas possible

À partir de ces informations, tu dois positionner ta boutique de manière à attirer ce type d’acheteur. Nous ne te disons pas de la brader. Tu dois simplement fixer son prix de façon à ce que l’acheteur voie son potentiel de rentabilité.

2. Crée un rapport financier

Un rapport financier peut sembler intimidant, mais il est facile à réaliser. L’une des meilleures choses à faire est de publier une capture d’écran de ton chiffre d’affaires mensuel, que tu peux extraire de ton tableau de bord Shopify.

Tu peux également créer un rapport financier au format PDF. Ne le propose pas immédiatement. Veille à ce que les acheteurs te demandent ces informations.

Ton rapport financier PDF doit au minimum contenir les éléments suivants :

• Compte de résultat : ce rapport présente ton chiffre d’affaires, ton résultat net, tes dépenses professionnelles et d’autres informations financières sur l’activité.
• Bilan : ce document indique au lecteur la situation de l’entreprise. Il contient des données sur son actif, son passif et ses capitaux propres.
• Tableau des flux de trésorerie : ce rapport récapitule les entrées et les sorties d’argent de l’entreprise sur une période donnée.

Tu peux aussi ajouter un tableau de bord financier à ton rapport. Ce tableau de bord comprend des graphiques qui présentent les performances financières de ton activité.

3. Exploite les atouts de ta boutique

Pour réussir à vendre ton activité, tu dois montrer aux acheteurs ciblés pourquoi elle mérite leur investissement.

Voici quelques pistes pour t’inspirer :

• Applications : montre à l’acheteur que ta boutique dispose déjà d’apps qui l’aideront à poursuivre son succès, comme des apps d’expédition, d’abonnement par e-mail, etc.
• Liste d’adresses e-mail : si tu possèdes une liste d’adresses e-mail d’abonnés ou de clients, tu peux en faire un argument de vente. Quiconque a déjà géré un site web ou une boutique sait qu’une telle liste est difficile à constituer.
• Chaîne YouTube : si tu as investi dans ta présence sur les réseaux sociaux, tu peux en tirer parti. Affiche le nombre d’abonnés sur YouTube, Facebook ou Instagram, etc. L’influence sur les réseaux sociaux a de la valeur et tu dois l’exploiter pour vendre ta boutique plus cher.
• Comptes de réseaux sociaux : assure-toi que tous les comptes de réseaux sociaux liés au site ont été transférés au nouveau propriétaire. Ces comptes sont des actifs précieux qui peuvent contribuer à préserver et à développer la clientèle de la boutique.

Tu peux compléter cette liste. L’essentiel est de souligner que l’acheteur n’acquiert pas seulement une boutique. Il achète davantage d’actifs qu’un simple site web.

FAQ : vendre une boutique Shopify de dropshipping

Combien puis-je obtenir en vendant ma boutique Shopify ?

Il n’existe pas de prix unique auquel vendre ta boutique Shopify. Si ta boutique Shopify de dropshipping réalise déjà des ventes, tu dois appliquer les principes d’évaluation.

Puis-je vendre ma boutique Shopify ?

Oui, tu peux vendre ta boutique Shopify aux enchères ou utiliser une stratégie de prix forfaitaire. Nous recommandons deux marketplaces sur lesquelles tu peux la mettre en vente.

La vente de boutiques Shopify est-elle rentable ?

Oui, elle est rentable, mais seulement si ta boutique possède une marque dont la force est prouvée ou si elle réalise des ventes. Il est rare que des personnes achètent des boutiques Shopify sans aucune vente. Elles préfèrent créer leur propre boutique.

Est-il intéressant de vendre sur Shopify ?

Oui, il est bien sûr intéressant de vendre des produits sur Shopify. Pour seulement $25 par mois, tu peux créer une boutique Shopify entièrement fonctionnelle et tirer des bénéfices de la vente au détail.

Conclusion

L’étape suivante consiste à visiter les deux sites mentionnés dans cet article. Recherche des boutiques Shopify appartenant à la même niche que la tienne. Explore-les, prends le temps de comprendre leur chiffre d’affaires et leur trafic, puis détermine si tu peux rivaliser avec elles.