Comment utiliser X Ads (Twitter Ads) pour le dropshipping

Gagner de l’argent sur Twitter ou X est possible, à condition d’adopter la bonne méthode. Dans cet article, je vais expliquer ce qu’il faut pour réussir tes publicités sur Twitter pour ta boutique de dropshipping.

Nous aborderons :

• La taille du marché de X
• Des conseils pour créer une publicité efficace
• Où trouver des publicités pour stimuler ta créativité
• Une méthode étape par étape pour lancer une publicité sur Twitter

À la fin, je suis certain que tu auras de bonnes bases pour mener une campagne publicitaire sur X (anciennement Twitter) qui t’aidera à réaliser des ventes en tant que dropshipper. Prêt ? Commençons !

Quelle est la taille du marché de X (Twitter) ?

Il est vrai que des annonceurs quittent Twitter depuis qu’Elon Musk a racheté la plateforme et pris le contrôle de Twitter. Ces annonceurs sont très engagés dans les questions sociales et politiques, comme Disney. En tant que dropshipper, les enjeux sociaux et politiques ne devraient pas être ta préoccupation principale.

Malgré tous les problèmes, X a atteint 528.3 millions d’utilisateurs monétisables. Ce chiffre est parti d’environ 415 millions d’utilisateurs en 2023, l’année où toutes les critiques ont éclaté après le rachat de X par Elon en 2022.

Twitter n’est pas mort. C’est une plateforme en pleine croissance qui compte plus de 237 millions d’utilisateurs actifs chaque jour.

Voici d’autres statistiques sur ses données démographiques :

• Les États-Unis, le Japon et l’Inde sont les plus grands marchés de X. Les États-Unis comptent 95.4 millions d’utilisateurs
• Twitter affiche une croissance annuelle de 3.2 et 3.8% au Moyen-Orient, en Afrique et en Europe occidentale
• X compte désormais plus de 640,000 abonnés payants
• 37% des utilisateurs de Twitter sont des femmes et 63% sont des hommes

Remarque : toutes les statistiques ci-dessus proviennent de Statista

En matière de contenu, les trois types de contenus que les gens consomment sur X sont informatifs, pertinents et attrayants. Tu dois donc en tenir compte dans tes publications si tu veux obtenir d’excellents résultats avec tes campagnes marketing et ta stratégie de marque.

Dans l’ensemble, le marché est vaste et tu peux y gagner de l’argent. Certes, il est plus petit que Facebook, et je doute que X devienne un jour aussi grand que Facebook. Pourtant, j’en déduis que les utilisateurs de Twitter sont plus susceptibles d’acheter que ceux de Facebook. Les utilisateurs de Twitter sont des adultes, pas des enfants.

Pourquoi faire de la publicité sur X (Twitter) ? Les avantages de la publicité sur X (Twitter)

Maintenant que nous connaissons la taille du marché de Twitter, examinons les autres raisons qui font de X une excellente plateforme pour les dropshippers.

1. X (Twitter) permet de cibler des mots-clés

Oui, les utilisateurs emploient des mots-clés pour rechercher des sujets sur Twitter.  Jette un œil :

Comme tu peux le voir, une barre de recherche permet aux utilisateurs de chercher une personne ou un sujet. En tant qu’annonceur, tu peux l’exploiter à ton avantage.

Avec les mots-clés, tu peux cibler les utilisateurs selon les mots qu’ils saisissent dans cette barre comme tu le ferais dans Google Ads. Ce n’est pas possible sur Facebook.

Le ciblage par mots-clés est l’une des tactiques publicitaires les plus anciennes et les plus efficaces. En utilisant des mots-clés, tu cibles essentiellement les utilisateurs selon leur intention.

2. X (Twitter) permet de cibler l’engagement

Twitter permet de recibler toute personne qui a interagi avec tes publications ou tes tweets. Il existe deux façons de le faire :

• Cible les personnes qui ont interagi avec tes tweets
• Cible les personnes qui ont vu tes tweets

Ta décision dépend maintenant de ton objectif marketing. Si tu veux toucher des personnes qui ont déjà manifesté de l’intérêt pour tes précédents tweets ou publicités, choisis la première option. La seconde convient mieux si tu veux « insister » auprès de tes anciens visiteurs pour qu’ils passent à l’action.

Par exemple, si l’audience de tes tweets ou de ta précédente publicité est composée à 67% de femmes, et que c’est ta cible, tu peux les recibler pour affirmer ta « domination sociale ». C’est un peu comme leur rappeler que ton entreprise existe et qu’elles doivent envisager d’acheter chez toi.

3. X (Twitter) touche un large éventail de profils démographiques

Les dernières statistiques sur les données démographiques des utilisateurs de X provenant d’une source fiable ne remontent qu’à 2021. Les voici :

Comme tu peux le voir ici, la plupart des utilisateurs ont entre 25 et 50+ ans. Toutes ces personnes ont de l’argent et peuvent le dépenser pour des articles vus dans des publicités. L’âge des utilisateurs de Twitter est très différent de celui des utilisateurs de TikTok, car TikTok s’adresse surtout à la Gen Z ou aux jeunes. Nous pouvons supposer que la plupart sont des adolescents sans emploi.

4. Les utilisateurs de X (Twitter) sont des acheteurs

Des études montrent que les utilisateurs de Twitter effectuent des achats. Ils ne se contentent pas d’ignorer les publicités. Selon cette étude, 76% des personnes interrogées ont déclaré que les conversations qu’elles avaient sur la plateforme X les avaient amenées à effectuer un achat.

D’autres recherches indiquent que près de 40% des utilisateurs de X ont effectué un achat à la suite des propos d’un influenceur. À mon avis, c’est logique, car les utilisateurs de Twitter sont des adultes. Ils recherchent des recommandations pertinentes auprès d’influenceurs. C’est également pourquoi de nombreux traders à la journée et influenceurs crypto prospèrent sur la plateforme.

Twitter/X est une excellente plateforme publicitaire, à condition que ta marque profite de la culture des influenceurs. Tu peux même cibler des utilisateurs précis de Twitter selon les comptes qu’ils suivent. Ainsi, si tu vends un t-shirt politique, tu peux toujours cibler des influenceurs qui ont énormément d’abonnés.

Guide étape par étape pour diffuser des X Ads (Twitter X Ads) en dropshipping

Pour diffuser une publicité depuis ton compte Twitter, commence par cliquer sur le bouton PLUS en bas à gauche de ta page d’accueil Twitter.

Dans le menu, sélectionne PUBLICITÉS. Voici à quoi il ressemble :

Tu verras ensuite ceci :

Fais défiler la page vers le bas pour voir ceci :

Si tu ne vois pas ces options, clique sur COMMENCER en haut de la page. Tu pourras ainsi créer ton compte Twitter Ads. Renseigne ensuite les informations demandées, puis clique sur CRÉER TA PREMIÈRE PUBLICITÉ PAR MOT-CLÉ.

Tu arriveras sur cette page :

Sur cette page, tu dois choisir l’objectif de ta première campagne publicitaire. En tant que dropshipper, je te recommande de choisir soit le trafic vers le site Web, soit les mots-clés. Entre les deux, le trafic vers le site Web est bien plus pertinent.

Pourquoi ? Parce que nous voulons que les internautes accèdent à notre site Web et découvrent ce que nous proposons. Les mots-clés sont efficaces pour les publicités. Cependant, Twitter n’est pas une app de shopping. Quand les internautes saisissent un mot-clé et que ta publicité apparaît, je ne pense pas qu’ils y prêteront attention, car « faire du shopping » n’est pas leur intention.

Après avoir cliqué sur TRAFIC VERS LE SITE WEB, clique sur SUIVANT en bas à droite de la page et tu verras ceci :

C’est ici que tu peux importer le média et le texte de ta publicité. Si tu cliques sur MÉDIA PUBLICITAIRE, tu verras ceci :

Importe ton contenu publicitaire, fais défiler la page vers le bas et elle ressemblera alors à ceci :

Tu peux importer plusieurs fichiers multimédias. Lorsque tu as terminé, clique sur chacun jusqu’à ce qu’une coche verte apparaisse, puis clique sur CONFIRMER.

Le système te ramènera à la page CRÉER UNE PUBLICITÉ. Saisis maintenant le texte et le titre de ta publicité, puis ajoute l’URL de ta boutique de dropshipping.

La partie droite du panneau montre un aperçu de ta publicité telle qu’elle apparaîtra aux utilisateurs. Si tu n’es pas satisfait, tu peux toujours modifier le titre ou le texte de ta publicité. Lorsque tu as terminé, clique sur SUIVANT en bas à droite de l’écran.

Si c’est la première fois que tu fais de la publicité, tu verras ceci :

Il te suffit de cliquer sur COMPRIS pour arriver sur cette page :

Tu dois définir ici ton budget et tes critères démographiques. Contrairement aux autres plateformes de réseaux sociaux, X n’impose aucun coût minimum à dépenser par jour. Tu peux remplacer les $100 par $5 ou $1, à toi de choisir. Attention : plus ton budget est faible, moins tes publicités seront vues.

Clique sur le bouton DONNÉES DÉMOGRAPHIQUES pour voir ceci :

Choisis le genre et la tranche d’âge que tu veux cibler. Saisis un lieu dans le champ prévu. Un menu déroulant apparaîtra. Clique sur la case correspondant à ce menu si elle correspond à ton marché cible.

La partie droite de ce panneau affichera la portée potentielle de ton audience selon tes sélections :

Sous le bouton DONNÉES DÉMOGRAPHIQUES, clique sur FONCTIONNALITÉS DE CIBLAGE pour voir ceci :

C’est ici que tu peux saisir les mots-clés à cibler et choisir les appareils souhaités. Pour AUDIENCE SIMILAIRE AUX ABONNÉS, saisis un mot afin d’afficher un menu déroulant comme celui-ci :

Dans cet exemple, je vais choisir ELON MUSK PARODY. Cela signifie que je veux que X montre la publicité aux personnes qui ressemblent aux abonnés d’ELON MUSK PARODY. Autrement dit, il s’agira d’une campagne publicitaire ciblant les abonnés.

Ensuite, si tu fais défiler la page vers le bas, tu peux aussi saisir un mot-clé correspondant à un centre d’intérêt et en choisir un dans le menu déroulant.

Voici à quoi cela ressemble maintenant :

Si tu fais cela, ta portée potentielle changera également. Dans cet exemple, l’audience potentielle est passée de 97 millions à 11 millions.

Enfin, saisis les informations de ton moyen de paiement, clique sur LANCER LA CAMPAGNE en bas, et c’est terminé !

Comment analyser une campagne Twitter Ads

Twitter Ads offre de nombreuses façons d’analyser les données de tes publicités. Dans cette section, nous allons présenter quelques-unes des statistiques les plus importantes, ce qu’elles signifient et comment interpréter les chiffres affichés.

Les quatre facteurs les plus importants sont :

• Impressions : il s’agit d’un nombre entier qui indique combien de fois X a affiché ta publicité dans le fil d’une personne.
• Résultats : ce nombre indique combien de fois l’action souhaitée a eu lieu. Par exemple, si ton objectif est une visite du site Web, comme précédemment, et que le nombre de « résultats » est 1000, cela signifie que notre URL a été cliquée 1,000 fois. Cela ne signifie pas que 1,000 utilisateurs ont cliqué dessus. Si 500 personnes cliquent chacune deux fois sur la publicité, le nombre affiché ici reste 1,000, et non 500.
• Taux d’engagement : contrairement aux autres plateformes, il ne s’agit pas du nombre de mentions J’aime ou de partages. C’est le nombre d’impressions divisé par le nombre de résultats. Ainsi, si notre publicité obtient 1,000 impressions et 500 clics, notre taux d’engagement est de 2. Ici, nous recherchons un nombre PLUS BAS. Note que le taux d’engagement d’une publication classique n’est pas le même que celui d’une publicité.
• CPR : signifie Cost Per Result, c’est-à-dire coût par résultat, soit la somme que tu paies pour chaque action effectuée par un utilisateur en vue de ton objectif. Ainsi, si tu as dépensé un total de $100 pour la publicité et que ton RÉSULTAT est 500, ton CPR est de $100/500 = $0.20.

Examinons maintenant quelques scénarios et voyons comment améliorer nos chiffres.

Comprendre les statistiques des publicités X (Twitter)

1. Impression

Tu veux obtenir un nombre élevé d’impressions. Plus il est élevé, plus ta publicité est montrée aux utilisateurs. Un taux d’impressions élevé indique que ton audience et ton budget sont adaptés.

Si ton nombre d’impressions est trop faible, il y a deux raisons possibles :

• Ton audience cible est trop restreinte
• Ton budget est trop faible

Pour résoudre le problème, je te recommande d’augmenter d’abord ton budget. Laisse-le ainsi pendant quelques jours et vérifie si ton nombre d’impressions augmente. Si ce n’est pas le cas, le problème vient de l’audience de ta publicité.

Plus tôt, je t’ai montré les différents types de critères démographiques et de paramètres de ciblage que tu peux activer. Si tu as sélectionné trop peu de centres d’intérêt, une tranche d’âge réduite, une petite ville ou un petit comté, X aura également moins de personnes auxquelles montrer tes publicités.

Au mieux, je te recommande de cibler d’abord le marché ou l’audience la plus large possible, puis d’ajuster tes publicités en fonction des groupes qui y réagissent suffisamment.

2. Résultats

Comme pour les impressions, tu veux obtenir des chiffres élevés pour les RÉSULTATS. Cela indique que ta publicité est assez attrayante pour inciter les utilisateurs à passer à l’action.

Si tes résultats sont faibles, cela peut signifier :

• Tu cibles la mauvaise audience
• Ta publicité n’est pas assez bonne

Imaginons que ta publicité porte sur des répliques d’airsoft. Si les résultats sont faibles, tu cibles peut-être une audience qui ne s’intéresse pas du tout aux armes.

Réfléchis-y. Imaginons que ta publicité concerne des accessoires pour armes. Si tu as choisi l’Iowa comme cible, tu ne peux pas t’attendre à d’excellents résultats, car seulement 54,000 armes sont enregistrées dans cet État. Si tu ciblais le Texas, qui compte plus de 1 million d’armes à feu enregistrées, tu pourrais t’attendre à un meilleur résultat.

L’autre problème peut venir de ta publicité elle-même. Cibler les bonnes personnes ne suffit pas. Ta publicité doit être séduisante et intéressante.

Souviens-toi : les utilisateurs de X veulent du contenu informatif, pertinent et attrayant. Tu dois donc te demander si ton image ou ta vidéo remplit ces trois critères avant même de la publier comme publicité.

Ces deux éléments, les impressions et les résultats, influencent directement ton CPR et ton taux d’engagement. En résumé, les impressions et les résultats sont les principales statistiques sur lesquelles tu dois te concentrer.

Où trouver des idées pour les publicités X (Twitter)

Twitter ne propose pas de bibliothèque publicitaire comme Facebook. Même si Twitter dispose d’un Ad Repository, ce n’est pas ce dont tu as besoin en tant que dropshipper. Son contenu est plutôt politique, et tu n’obtiendras qu’un fichier CSV contenant quelques informations sur les publicités.

J’ai effectué mes recherches et constaté que même les outils d’espionnage publicitaire comme Anstrex, SpyFu et PowerAdSpy ne suivent pas les publicités sur X. La seule solution consiste donc à trouver des publicités sur d’autres réseaux. Dans ce cas, je ne recommande que deux plateformes : Facebook et TikTok.

1. Facebook Ad Library

La Facebook Ad Library est un répertoire de publicités diffusées sur la plateforme Meta, qui inclut Instagram. Une fois sur sa page d’accueil, sélectionne ton pays cible et le secteur publicitaire, puis saisis un mot-clé comme ceci :

Attends que le système se charge. Tu verras quelque chose comme ceci :

Depuis cette page, clique sur le bouton VOIR LES DÉTAILS DU RÉCAPITULATIF pour approfondir ton analyse. Pour certaines publicités, le bouton affiché est VOIR LES DÉTAILS DE LA PUBLICITÉ. Après avoir cliqué dessus, tu verras quelque chose comme ceci :

Si tu cliques sur les menus déroulants à droite, tu verras des informations comme celles-ci :

En faisant défiler la page vers le bas, tu verras davantage d’informations :

Ces chiffres reflètent les performances de la publicité Facebook et t’aident à comprendre l’efficacité de la campagne publicitaire Facebook. Si tu regardes les deux captures d’écran précédentes, tu verras les éléments suivants.

• Pays cible
• Âge cible
• Genre cible
• Portée

Si la publicité Facebook est une vidéo, tu peux la lire pour en voir le contenu. Ce sont les seules données que Facebook affichera. De plus, tu ne peux pas filtrer ta recherche selon les performances ou les résultats des publicités. Il te faudra donc du temps pour trouver une publicité gagnante.

2. TikTok Ad Library

Comme pour Facebook, tu peux accéder à la TikTok Ad Library même si tu n’as pas encore diffusé de publicité. La grande différence est qu’avec TikTok, tu peux consulter les statistiques des publicités.

Voici la page d’accueil où tu peux saisir des mots-clés :

Si tu fais défiler les résultats vers le bas, tu verras ceci :

Pour voir plus de détails sur la publicité, clique sur VOIR LES ANALYSES. Tu verras quelque chose comme ceci :

C’est sur cette page que tu peux consulter les performances de la publicité. Tu veux naturellement reproduire une publicité ou t’en inspirer si elle présente :

• Beaucoup de mentions J’aime et de commentaires
• Beaucoup de partages
• Un CTR élevé

Tu ne verras jamais le CTR réel ou taux de clics d’une publicité. Cependant, une publicité qui se classe dans le top 3% de toutes les publicités en termes de CTR est gagnante. Tu peux alors regarder la vidéo pour mieux comprendre comment ce vendeur a obtenu autant d’attention.

Conseils pour faire de la publicité sur X (Twitter)

La publicité est un cycle sans fin de tendances et de stratégies. Ce qui fonctionnait autrefois ne fonctionne peut-être plus aujourd’hui. Ce qui compte vraiment, c’est que tu transmettes ton message clairement aux bonnes personnes. Comment y parvenir ?

1. Garde la publicité simple

Twitter est un espace où les gens lisent et discutent de messages courts, d’idées et d’opinions. À ses débuts, Twitter n’autorisait que 180 caractères, mais la limite a depuis augmenté. Malgré cela, l’état d’esprit de ses utilisateurs reste le même : ils veulent des tweets courts, directs et pertinents.

2. Concentre-toi sur la valeur

Ta publicité sur X fonctionnera si tu vas droit au but. Les utilisateurs de X n’aiment pas les détours. Si tu proposes une promotion, dis-le.

Plus important encore, le titre et le texte de ta publicité doivent mettre l’accent sur la valeur, c’est-à-dire ce que le client obtient de ta boutique de dropshipping. La valeur ne se limite pas au prix. Tu peux formuler un message clair sur les avantages dont bénéficie le consommateur s’il clique sur ton lien et achète dans ta boutique.

3. Sois dans l’air du temps et pertinent

Lorsque tu crées des publicités Twitter, ou publicités X comme on les appelle désormais, tes mots doivent être dans l’air du temps. La société évolue vite aujourd’hui et tu dois montrer à ton marché cible que tu fais partie de cette culture.

Par exemple, si tu vends des articles pour hommes, tu peux utiliser des termes comme « soy boy » ou « simp ». Fais simplement attention à la manière dont tu emploies ces mots, car aujourd’hui, les gens sont sensibles à presque tout.

En moyenne, les campagnes publicitaires Twitter affichent un taux de conversion de 0.77%, selon Yotpo. Cela ne doit pas te décourager, car certaines plateformes ont des taux de conversion encore plus faibles. Dans tous les cas, tu devrais aussi utiliser X pour développer une marque et une communauté, et pas seulement pour faire de la publicité.

FAQ : comment diffuser des publicités sur X (Twitter) pour le dropshipping

Pourquoi faire de la publicité sur Twitter ?

Faire de la publicité sur Twitter/X est indispensable pour un dropshipper en raison de son immense base d’utilisateurs et de ses profils démographiques. De plus, ses utilisateurs sont des acheteurs, pas seulement des spectateurs.

Quelle est la principale raison d’utiliser Twitter ?

X est une plateforme de conversation où les gens publient leurs réflexions. Ceux qui s’y rendent ne cherchent pas du divertissement. Ils veulent des faits et des opinions. Ils recherchent des connaissances et un sentiment d’appartenance sociale.

Pourquoi utiliser Twitter pour le marketing ?

Twitter propose plusieurs formats publicitaires et te permet d’exploiter la puissance du ciblage par mots-clés.

Pourquoi une entreprise utiliserait-elle Twitter ?

Twitter convient surtout aux entreprises qui poursuivent des objectifs sociaux et politiques. Ses utilisateurs veulent faire entendre leur voix. Les produits qui trouveront un écho auprès des utilisateurs de X doivent donc leur permettre « de faire entendre leur voix sur les questions de société ».

Conclusion

Que faire maintenant ? Je te recommande de commencer à parcourir des publicités vidéo sur Facebook et TikTok pour trouver des idées et créer les tiennes. De plus, il est judicieux de créer un compte Tradelle. Tu trouveras non seulement des produits gagnants pour le dropshipping, mais tu pourras aussi connaître la portée publicitaire ou l’audience potentielle de chaque produit.