Comment lancer des publicités Pinterest pour le dropshipping

Dans cet article, je vais te montrer, étape par étape, comment créer une publicité Pinterest pour ta boutique de dropshipping. J’expliquerai aussi comment créer un compte professionnel et un compte publicitaire sur Pinterest.

Nous parlerons également des points suivants :

• Les raisons pour lesquelles Pinterest est une bonne plateforme de réseaux sociaux pour faire de la publicité
• Les données démographiques des utilisateurs de Pinterest
• Les conseils pour réussir tes publicités sur Pinterest
• Les métriques publicitaires sur Pinterest et la façon de les interpréter

À la fin, tu devrais être prêt à lancer tes campagnes sur la plateforme. Commençons !

Quelle est la taille du marché Pinterest ?

498 millions de personnes utilisent Pinterest, et la grande majorité de ces utilisateurs sont des femmes. Selon Statista, aux États-Unis, environ 49% des personnes qui utilisent la plateforme le font pour se divertir, et 32% l’utilisent pour suivre des marques et des entreprises.

Voici d’autres statistiques intéressantes sur Pinterest :

• Pinterest peut générer des milliards de visites en tant que moteur de recherche visuel
• Les trois pays comptant le plus d’utilisateurs de Pinterest sont les États-Unis, le Brésil et le Mexique
• Une grande majorité des utilisateurs de Pinterest sont des femmes de 25 à 34 ans (28.55% du nombre total d’utilisateurs)
• Au total, 76.2% des utilisateurs de Pinterest sont des femmes, 17.2% sont des hommes, et le reste n’est pas précisé

Si l’on examine le trafic des réseaux sociaux par pays, les trois premiers sont les États-Unis, le Brésil et la Russie. Le Mexique figure parmi les trois premiers en nombre d’utilisateurs, mais le taux de trafic de la Russie est supérieur à celui du Mexique.

En tant que dropshippers, que pouvons-nous en conclure ? Nous pouvons dire que :

• Le meilleur public cible sur Pinterest est féminin, en particulier les femmes de 25 à 34 ans
• Il est judicieux de faire de la publicité sur Pinterest auprès des femmes aux États-Unis, au Brésil et au Mexique
• Les publicités divertissantes ou qui mettent en avant une identité de marque distincte peuvent générer de meilleurs résultats de conversion

En plus de tout cela, j’ai également trouvé des données sur les thèmes les plus épinglés sur Pinterest. Malheureusement, les données ne vont que jusqu’en 2018, ce qui commence à dater. Les voici :

En poursuivant mes recherches, j’ai vu que PinHouss indique que les thèmes les plus épinglés en 2023 sont :

• Décoration intérieure
• DIY et loisirs créatifs
• Alimentation et boissons
• Mode féminine
• Santé et bien-être

Compte tenu de toutes ces statistiques, je peux dire que Pinterest est un marché immense pour ces cinq niches, en ciblant spécifiquement les femmes âgées de 25 à 34 ans aux États-Unis.

Raisons de faire de la publicité sur Pinterest | Avantages de la publicité sur Pinterest

Maintenant que nous avons établi la taille du marché, examinons les autres raisons pour lesquelles les publicités Pinterest sont une option intéressante pour les dropshippers.

1. Plusieurs objectifs publicitaires

Comme sur les autres plateformes de réseaux sociaux, tu peux faire de la publicité sur Pinterest pour atteindre différents objectifs. Les voici :

• Notoriété de la marque : présente tes produits au public
• Vues des vidéos : partage tes vidéos divertissantes pour te faire connaître ou développer ton audience
• Considération : diffuse des publicités pour convaincre le public d’envisager ta marque. Cet objectif publicitaire équivaut à l’objectif « trafic vers le site web » des autres plateformes
• Conversions : fais de la publicité pour générer des ventes. L’algorithme montrera ta publicité aux personnes susceptibles d’acheter ton produit

Comme Pinterest propose différents objectifs publicitaires, la plateforme te permet également de choisir parmi différents formats de publicité. Tu peux aussi importer différents types de contenu vidéo comme MOV, MP4, etc.

2. Coûts publicitaires abordables

Faire de la publicité sur Pinterest est peu coûteux. Les coûts publicitaires varient selon le pays et le public cible. Examinons toutefois quelques chiffres. Selon WebFX, les publicités Pinterest coûtent :

• Jusqu’à $0.10 par clic
• Jusqu’à $2 par conversion
• Jusqu’à $1.50 pour 1,000 impressions publicitaires

Ces chiffres sont faibles quand on y pense. Si tu fais de la publicité sur Google, le coût moyen par clic est de $2.69 pour le Réseau de Recherche et de $0.63 pour les annonces display sur les blogs et autres sites web.

3. Enchères personnalisées et automatiques

Les publicités Pinterest te permettent de personnaliser tes enchères. À toi de décider du montant maximal que tu es prêt à payer pour chaque lot de 1,000 impressions ou pour chaque clic.

Il existe bien sûr des enchères minimales, mais je peux affirmer que ces prix sont raisonnables. Au final, tu contrôles toujours le montant maximal que tu souhaites enchérir pour chaque métrique.

Dans l’ensemble, Pinterest est un bon endroit pour faire de la publicité au vu de ces trois avantages. À faible coût, tu peux facilement cibler les utilisatrices aux États-Unis, l’un des meilleurs pays pour commercialiser tes produits si tu fais du dropshipping.

Guide étape par étape pour lancer des publicités Pinterest en dropshipping

Voyons maintenant comment créer une publicité sur Pinterest, étape par étape. Tu as d’abord besoin d’un compte professionnel pour pouvoir créer une publicité. Par défaut, ton compte Pinterest est personnel, comme un profil Facebook.

Partie 1 : configurer le compte professionnel Pinterest

Une fois sur ta page d’accueil Pinterest, va en haut à droite, clique sur la flèche du menu déroulant, puis sur PASSER À UN COMPTE PROFESSIONNEL.

Tu verras quelque chose comme ceci :

Comme tu peux le voir, un compte professionnel te donne accès au Gestionnaire de publicités Pinterest. Le passage à un compte professionnel est gratuit. Pour continuer, clique sur le bouton METTRE À NIVEAU.

Tu verras cette page :

Choisis le bouton radio MARCHAND EN LIGNE, puis clique sur SUIVANT. La barre de progression rouge en bas indique où tu en es dans la configuration de ton compte professionnel.

Lorsque tu vois la page ci-dessous, remplis-la et clique sur SUIVANT.

Tu verras ensuite cette page. Tu dois choisir au moins trois objectifs commerciaux.

Ces objectifs commerciaux sont des options par défaut. Clique simplement sur la case pour afficher des options comme celle-ci :

Enfin, clique sur TERMINÉ. Tu verras alors quelque chose comme ceci :

Il y a deux choses principales à faire ici. La première consiste à revendiquer ton site web pour l’associer à ton compte professionnel Pinterest. C’est un peu comme installer un pixel. Revendiquer ton site web est simple, et tu peux consulter les instructions pour revendiquer ton site web sur la page d’aide de Pinterest.

Pour l’instant, je vais cliquer de nouveau sur la flèche du menu déroulant en haut à droite, puis sélectionner mon profil professionnel.

Tu verras quelque chose comme ceci :

De là, clique sur le nom de l’entreprise en haut à droite, puis sur AJOUTER UN COMPTE PUBLICITAIRE.

Si cette fenêtre contextuelle apparaît, clique simplement sur OK.

Au début, tu verras une page vide. Clique donc sur CRÉER UN COMPTE PUBLICITAIRE.

Saisis le nom de ton entreprise. Il est utile d’inclure les mots « Compte publicitaire » dans le nom pour savoir à quel compte tu es connecté à l’avenir.

Si tu saisis uniquement un nom, tu risques de ne plus savoir si tu es connecté à ton profil, à ton compte professionnel ou à ton compte publicitaire.

Ensuite, clique sur CRÉER.

Tu verras alors ceci :

Pour l’instant, j’ai cliqué sur PEUT-ÊTRE PLUS TARD. Le bouton ATTRIBUER DES PERSONNES te permet d’ajouter d’autres utilisateurs Pinterest et de leur donner accès au compte publicitaire. Fais-le si tu as une équipe marketing ou une personne qui gère tes publicités.

La création de notre compte publicitaire est terminée. Nous pouvons maintenant passer à l’étape suivante : créer une publicité.

Partie 2 : créer des publicités sur Pinterest pour le dropshipping

Après avoir cliqué sur PEUT-ÊTRE PLUS TARD, tu verras ceci :

Tu dois maintenant cliquer sur l’icône de menu du Business Manager en haut à gauche, puis sur CRÉER UNE CAMPAGNE.

Une fois sur cette page, clique sur CONSIDÉRATION. Parmi toutes ces options, seules CONVERSIONS et CONSIDÉRATION nous intéressent. Entre les deux, je te conseille de choisir CONVERSIONS afin que l’algorithme Pinterest montre tes publicités aux personnes susceptibles d’acheter.

Le problème avec Pinterest est que tu ne peux pas créer une PUBLICITÉ DE CONVERSION sans avoir déjà installé le pixel Pinterest sur ton site web. Pour l’instant, nous allons choisir CONSIDÉRATION.

Fais défiler la page vers le bas et tu verras ceci :

Tu peux définir ton budget quotidien sur cette page. Contrairement aux autres plateformes, Pinterest te laisse plus de liberté quant au montant que tu souhaites dépenser.

Comme tu peux le voir ci-dessous, j’ai indiqué $1 par jour. De là, clique sur le bouton radio EXÉCUTER À DES DATES PRÉCISES afin de contrôler le nombre de jours pendant lesquels ta publicité sera diffusée.

Ensuite, clique sur CONTINUER en bas.

C’est sur cette page que tu dois créer ton public. Sur Pinterest, cela s’appelle un GROUPE D’ANNONCES. Un groupe d’annonces correspond au type de public cible que tu vas configurer.

Un nom de groupe d’annonces est proposé par défaut, et je veux le modifier selon mon marché cible. Je vais donc l’appeler FEMMES DE 25 À 35 ANS CALIFORNIE. Ce nom doit m’aider à me souvenir que le public est composé de femmes de Californie âgées de 25 à 35 ans.

Ensuite, je clique sur CHOISIR TON PROPRE PUBLIC en bas, car je veux créer mon public.

L’étape suivante consiste à faire défiler la page vers le bas et à cliquer sur chaque menu déroulant. Regarde ceci :

Nous devons cliquer sur chaque flèche pour configurer notre public.

Pour le CENTRE D’INTÉRÊT, voici ce qui apparaît :

Pour l’instant, je choisis beauté. Tu peux cliquer sur AJOUTER DES MOTS-CLÉS pour cibler les termes de recherche précis des utilisateurs, mais je ne le ferai pas maintenant.

Ensuite, je fais défiler la page vers le bas et sélectionne les données démographiques selon la tranche d’âge et le genre. Comme tu peux le voir sur la capture d’écran ci-dessous, j’ai uniquement coché FEMMES et 25 à 34.

Je vais également activer le ciblage géographique :

Pour tout le reste, comme les langues, je conserve les réglages par défaut de Pinterest. À ce stade, je veux simplement que l’algorithme Pinterest collecte autant de données que possible.

Continue maintenant à faire défiler la page jusqu’à la section PUBLICITÉS. Tu peux y importer ton contenu publicitaire.

Ton contenu publicitaire peut être une épingle que tu as déjà publiée. Tu peux aussi créer un carrousel, une image ou une vidéo unique. Choisissons CRÉER UNE PUBLICITÉ.

Pinterest affiche maintenant cette barre latérale. Nous devons importer la vidéo ou l’image, puis ajouter un titre, une description du produit et le lien ou l’URL de destination vers notre boutique de dropshipping.

Voici à quoi cela ressemble maintenant :

Une fois terminé, clique sur PUBLIER.

Cela ne publiera pas encore la publicité. Tu reviendras sur la page de création. Fais défiler la page jusqu’à ce que tu voies ceci :

Saisis le nom de cette publicité ou campagne. Cela t’aidera à l’identifier plus tard, surtout si tu diffuses de nombreuses publicités.  Ensuite, ajoute l’URL de ta boutique de dropshipping.

Enfin, clique sur PUBLIER à gauche, et c’est terminé !

Comment analyser les publicités sur Pinterest

Comme tous les réseaux publicitaires, Pinterest te permet de voir les performances de ta publicité.

Les rapports Pinterest présentent de nombreuses métriques, mais voici les plus importantes :

• Dépenses : le montant total dépensé pour la campagne publicitaire
• Impressions : le nombre de fois où Pinterest a montré ta publicité à des personnes ou utilisateurs
• Clics sur l’épingle : le nombre de fois où des personnes cliquent sur l’impression dans le fil, y compris les clics sortants
• Clics sortants : le nombre de fois où quelqu’un a cliqué sur ton lien sortant, par exemple celui vers ta boutique Shopify
• Coût par résultat : le montant que tu paies pour obtenir le résultat souhaité.
• CTR : signifie taux de clics, soit le nombre de clics divisé par le nombre d’impressions.

Alors, comment interpréter toutes ces données ?

Tout d’abord, tu veux obtenir un nombre élevé d’impressions. Tu veux que de plus en plus de personnes voient ta publicité. Si le nombre d’impressions est faible, soit tu as sélectionné le mauvais public, soit ton budget est trop bas. Si tu es certain de cibler les bonnes personnes, augmente ton budget et observe les résultats.

Ensuite, tu veux un CTR ou taux de clics élevé. Un CTR élevé signifie que ta publicité est attrayante et intéressante. Si le CTR est faible, soit ta publicité n’est pas assez bonne, soit tu la montres au mauvais public.

Ce sont les deux principales métriques auxquelles tu dois t’intéresser. Toutes les autres, comme le coût par résultat, les clics sortants et les clics sur l’épingle, s’ajusteront si tu corriges les impressions ou le CTR.

Où trouver des idées de publicités Pinterest

Pinterest dispose d’un Pinterest Ads Repository. La page est un peu difficile à trouver, alors clique simplement sur le lien que j’ai fourni. Voici à quoi elle ressemble :

Si tu fais défiler la page vers le bas, tu verras le bouton DÉTAILS. Clique dessus pour obtenir plus d’informations sur la publicité.

Après avoir cliqué sur ce bouton, tu arriveras sur cette page :

Tu dois faire défiler la page jusqu’en bas pour trouver les statistiques. Dans ce cas, cette publicité n’a obtenu aucun bon résultat. Tu dois donc consulter les détails de chaque publicité pour trouver une pépite d’information. Cela demande bien sûr beaucoup trop de travail manuel.

Je te recommande d’utiliser la bibliothèque de publicités TikTok ou un outil d’espionnage publicitaire. Avec le Pinterest Ads Repository, tu ne peux même pas filtrer les publicités selon leurs performances, et je peux déjà te dire que c’est une perte de temps.

Sur TikTok, cela ressemble à ceci :

Au-dessus des images se trouvent des filtres qui permettent d’affiner les résultats de recherche pour trouver une publicité efficace. Si nous choisissons des publicités classées dans le top 1%-20% en nombre de J’AIME et saisissons un mot-clé dans la barre de recherche, nous obtenons ceci :

Nous pouvons maintenant sélectionner des publicités liées au produit que nous voulons promouvoir sur Pinterest. Pour afficher plus de détails, clique sur le bouton VOIR LES ANALYSES.

Nous voyons alors les performances de la publicité. Voici un exemple :

Nous pouvons maintenant voir les éléments suivants :

• Nombre de J’aime
• Nombre de commentaires
• Position CTR de la publicité (c’est important)
• Nombre de partages

Le classement CTR indique l’efficacité de la publicité à générer des clics, ce que nous souhaitons que les spectateurs fassent. Si le CTR se situe dans le top 1% à 25%, nous pouvons dire que les personnes qui voient la publicité cliquent dessus. Elle doit proposer quelque chose de si intéressant qu’elles passent à l’action. Il ne reste plus qu’à regarder la publicité et à en tirer des enseignements marketing.

Conseils pour faire de la publicité sur Pinterest

Le premier conseil que je dois partager est le suivant : Pinterest ne convient pas à tous les dropshippers. Plus haut, nous avons parlé des données démographiques de la plateforme. Nous savons que la grande majorité des utilisateurs de Pinterest sont des femmes âgées de 25 à 34 ans.

De plus, les pays qui comptent le plus d’utilisateurs de Pinterest sont les États-Unis, le Brésil et le Mexique. Ces seules statistiques devraient te montrer que Pinterest n’est pas l’endroit idéal pour faire de la publicité si tes produits ne correspondent pas à ces publics.

Conseil 1 : utilise des publicités avec des épingles

En général, les annonceurs importent une vidéo publicitaire pendant la création de la publicité. Il vaut mieux la publier d’abord comme une épingle ou une publication ordinaire, puis utiliser cette même épingle ou publication lorsque tu crées la publicité.

Ainsi, ta vidéo restera accessible à toute personne qui souhaite consulter ou explorer ton profil. Si tu importes la vidéo uniquement dans le contenu publicitaire, elle ne sera plus accessible par la suite.

Conseil 2 : utilise des publicités carrousel

Une publicité carrousel te permet de partager plusieurs images en une seule fois. C’est la meilleure option si tu veux promouvoir plusieurs produits dans une seule publicité. Par exemple, si tu fais la publicité d’un rouge à lèvres proposé en plusieurs couleurs, le format carrousel sera le plus adapté.

Conseil 3 : optimise les détails ou les métadonnées de ta publicité

Ne diffuse jamais une publicité sans apprendre à rédiger du contenu publicitaire. Assure-toi que le titre de ton produit est attrayant et qu’il incitera les utilisateurs à arrêter de faire défiler la page.

Ton titre doit aussi contenir des mots-clés importants. N’oublie pas que Pinterest est un moteur de recherche d’images. Les utilisateurs saisissent des mots-clés dans la barre de recherche pour trouver les images qu’ils veulent voir. Si les mots-clés ne sont pas utilisés correctement, l’algorithme Pinterest ne saura pas que ta publication correspond à la recherche d’un utilisateur.

Ensuite, la description de ton produit doit être suffisamment convaincante pour inciter la personne qui voit la publicité à cliquer dessus et à visiter ton site web.

Enfin, utilise uniquement des images et vidéos nettes. Si tu n’as pas un bon appareil photo, tu dois investir dans l’un d’eux. Je ne dis pas que tu dois acheter du matériel coûteux. Ton téléphone devrait suffire. Toutefois, tous les téléphones ne sont pas équipés d’excellents appareils photo.

Si tu peux acheter un nouveau téléphone, fais-le. Si ce n’est pas possible, je te recommande de travailler avec des professionnels de la publicité capables de produire de superbes images de ton produit. Sinon, cherche un monteur vidéo ou un retoucheur photo qui pourra améliorer tes supports.

FAQ : comment lancer des publicités Pinterest pour le dropshipping

Les publicités Pinterest fonctionnent-elles pour le dropshipping ?

Oui, les publicités Pinterest fonctionnent pour les dropshippers. Cependant, tes produits doivent correspondre aux données démographiques de la plateforme. Pinterest n’est pas comme Facebook, qui dispose d’une immense base d’utilisateurs.

Comment lancer des publicités Pinterest sur Shopify ?

Tu lances les publicités de la même manière. La seule différence est que tu dois installer le pixel Pinterest dans ta boutique Shopify.

Comment obtenir des publicités pour mon activité de dropshipping ?

Tu peux créer ces publicités toi-même ou engager une agence marketing ou un freelance pour les créer.

Conclusion

La prochaine étape que je te recommande consiste à créer ton compte publicitaire Pinterest. Une fois terminé, va sur TikTok pour voir les publicités qui génèrent des conversions ou affichent un taux d’engagement élevé. Planifie ta publicité et crée-la sur le modèle des meilleures publicités TikTok, puis lance-la sur Pinterest. N’oublie pas de respecter les formats ou dimensions publicitaires standard de Pinterest pour obtenir les meilleurs résultats.