Comment diffuser des publicités Facebook pour le dropshipping

Dans cet article, je vais te montrer comment réaliser des ventes pour ta boutique de dropshipping grâce aux publicités Facebook. Oui, tu as déjà entendu tout cela, mais j’ai quelques conseils que personne d’autre ne t’a peut-être donnés.

Je vais aborder les points suivants :

• Les raisons de faire de la publicité sur Facebook
• Un guide étape par étape pour faire de la publicité sur Facebook
• Des conseils pour réussir tes publicités Facebook

Tu feras face à une rude concurrence sur Facebook. De grandes entreprises y font de la publicité et disposent des moyens nécessaires pour capter l’attention qui aurait dû te revenir. Grâce à mes conseils, tu auras une chance de rivaliser !

Quelle est la taille du marché Facebook ?

Facebook est la plateforme de réseaux sociaux qui a changé le monde et la manière dont les gens consomment le contenu généré par les utilisateurs. Au moment où j’écris ces lignes, malgré toutes les protestations à son encontre, Facebook reste le plus grand réseau social au monde.

Voici quelques statistiques qui pourraient t’intéresser :

• Facebook compte 3.05 milliards d’utilisateurs actifs mensuels
• Les personnes âgées de 13 à 65 ans utilisent Facebook
• Les États-Unis comptent parmi les principaux pays qui utilisent Facebook (175 millions d’utilisateurs)
• Le plus grand groupe d’utilisateurs de FB aux États-Unis a entre 25 et 34 ans

Certains pays bloquent certes Facebook, mais ce sont des pays oppressifs dont les gouvernements veulent contrôler ce que leur population consomme en ligne. Ces pays ne nous concernent pas, nous les dropshippers. Nous n’avons aucune raison de faire du dropshipping dans ces pays, car la plupart connaissent aussi des difficultés économiques.

Jetons un œil à ce graphique de données de Statista ci-dessous :

Comme tu peux le voir, une grande partie des utilisateurs de Facebook a entre 25 et 44 ans. Nous pouvons supposer que ces utilisateurs ont un pouvoir d’achat. Ce sont également des personnes plus susceptibles, sur le plan psychologique, d’effectuer des achats.

Si ton produit cible les personnes âgées de 18 à 24 ans, tu disposes encore d’un immense marché puisque 18.1% des utilisateurs de Facebook appartiennent à cette catégorie.

Facebook est immense et les experts prédisent que la croissance de la plateforme sera inférieure à 2% par an. Même si cela semble faible, c’est compréhensible, car Facebook est déjà devenu si grand qu’il domine environ la moitié de la population mondiale.

Avec plus de trois milliards d’utilisateurs par mois, il est impossible de ne pas trouver de marché sur la plateforme. Si tu suis les techniques que je vais te présenter dans cet article, je suis certain que tu réussiras tes publicités de dropshipping sur Facebook.

Raisons de faire de la publicité sur Facebook | Avantages de la publicité sur Facebook

Avant de te lancer dans la publicité sur Facebook, laisse-moi t’expliquer pourquoi tu devrais dépenser de l’argent sur cette plateforme.

Voici les meilleures raisons :

• Portée : Facebook est le plus grand réseau social. Tu peux atteindre des milliards de personnes dans des dizaines de pays.
• Type de publicité : tu peux créer des publicités vidéo et des publicités illustrées.
• Emplacement : tu peux faire de la publicité sur Facebook, Messenger, Instagram et WhatsApp.
• Analyse : Facebook permet de découper et d’examiner les données de nombreuses façons selon tes besoins. Analyse tes données comme tu le souhaites afin de décider des prochaines étapes.

Facebook offre le meilleur retour sur investissement publicitaire parmi toutes les plateformes, autrement dit le meilleur retour sur les dépenses publicitaires. Il offre aussi la plus grande portée potentielle. Pense-y. Même si TikTok est une app très utilisée, ses utilisateurs ne sont pas vraiment prêts à acheter. La plupart des utilisateurs de TikTok sont des adolescents. Ils ne vont pas sur l’app pour effectuer des achats.

Sur Facebook, tu diffuseras tes publicités auprès de propriétaires d’entreprise, de parents, d’écoles, d’institutions publiques et de bien d’autres publics !

Comment diffuser des publicités Facebook pour le dropshipping, étape par étape

La première étape pour créer une publicité Facebook consiste à avoir une page Facebook. Une page ressemble à un profil d’entreprise lié à ton profil.

Pour être clair :

• Page ou profil personnel : cette option est réservée à un usage personnel. Il s’agit du compte Facebook classique. Toute personne qui utilise Facebook doit avoir un profil personnel.
• Page d’entreprise ou page Facebook : une page que tu crées pour une entreprise ou une célébrité. Ce type de page n’a pas d’« amis ». Il compte plutôt des abonnés.

Tu ne peux pas utiliser une page Facebook personnelle à des fins commerciales. Tu peux uniquement faire de la publicité sur Facebook depuis ta page d’entreprise.

Partie 1 : crée une page Facebook d’entreprise

Pour configurer une page Facebook, cherche l’icône en pointillé en haut à droite de la page, puis clique sur PAGE.

Puis, tu verras cet écran :

À gauche, saisis le nom de ton entreprise, choisis une catégorie et ajoute une description. Voici un exemple :

Une fois terminé, clique sur CRÉER UNE PAGE en bas. Tu verras ceci :

Ajoute les informations demandées. Pour des raisons de sécurité, je ne te montrerai pas les miennes. Une fois terminé, clique sur SUIVANT en bas de ce panneau.

Tu verras ceci :

Ensuite, ajoute la photo de profil de ton entreprise, de préférence son logo, puis ta photo de couverture. Clique ensuite sur SUIVANT en bas du panneau.

Tu verras l’option permettant d’ajouter WhatsApp. Si tu n’en as pas, clique sur le bouton IGNORER.

L’écran suivant te demandera d’inviter des amis. Ne le fais pas pour l’instant, car ta page est vide. Tu dois inviter des amis à aimer ta page seulement quand tu as déjà du contenu.

Clique sur SUIVANT, puis sur TERMINÉ.

Enfin, tu as une page Facebook pour ton business de dropshipping. La mienne ressemble à ceci :

Il n’y a pas de contenu, car je l’ai créée en temps réel pendant la rédaction de cet article. L’étape suivante consiste à ajouter du contenu à la page et à modifier des paramètres comme les niveaux de confidentialité souhaités. Une fois tout cela terminé, tu es prêt à créer une publicité Facebook.

Partie 2 : crée la publicité

Clique sur le bouton CRÉER DES PUBLICITÉS à gauche de l’écran. Tu verras ceci :

Ensuite, modifie l’OBJECTIF. Clique sur le bouton MODIFIER en haut. Tu verras ceci :

En janvier 2024, Facebook a modifié les OPTIONS D’OBJECTIF publicitaire. Tu ne verras plus CONVERSION parmi les choix, car Facebook a réduit le nombre d’options à 6 pour simplifier l’ensemble du processus.

En tant que dropshipper, tu ne cherches pas à obtenir du trafic. Tu veux réaliser des ventes. Tu dois donc choisir uniquement :

• Messages
• Automatique

Une exception à la règle : je recommande tout de même OBTENIR PLUS DE VISITEURS SUR LE SITE WEB, car notre principal objectif publicitaire est de faire sortir l’utilisateur de Facebook pour l’amener dans notre boutique de dropshipping.

Si tu choisis les mentions J’aime de la page, Facebook diffusera tes publicités auprès des personnes qui aiment « activement » les pages Facebook. Cela ne nous sert à rien. Nous voulons que les gens achètent, pas qu’ils aiment notre page.

Nous devons donc choisir des objectifs liés aux ventes afin que Facebook diffuse notre publicité auprès des personnes susceptibles d’agir et d’acheter.

Pour l’instant, je te recommande vivement d’utiliser Automatique. Au fil des ans, Facebook a accumulé tant de données sur le comportement des utilisateurs que l’algorithme sait désormais comment diffuser au mieux ta publicité auprès des bonnes personnes.

L’étape suivante consiste à sélectionner tes fichiers multimédias :

Une fois terminé, active les options ci-dessous :

Ensuite, fais défiler la page jusqu’à ceci :

C’est dans cette section que tu peux créer ton audience. Après avoir cliqué sur CRÉER LA TIENNE, clique sur CRÉER.

Tu verras cette fenêtre :

Voici ce que tu dois faire :

• Donner un nom à cette audience
• Choisir la tranche d’âge
• Choisir le genre
• Ajouter un lieu

Fais défiler la page. Tu verras quelque chose comme ceci :

Comme tu peux le voir en bas, la taille de notre audience se situe entre 3.5 millions et 35.9 millions, et la barre est verte, ce qui indique une bonne taille d’audience.

Cependant, notre produit concerne les téléphones (iPhone). Nous voulons donc cibler les personnes qui possèdent un iPhone 14. La coque que j’ai montrée précédemment est destinée à l’iPhone 14.

Pour appliquer un ciblage détaillé, clique sur la case CIBLAGE DÉTAILLÉ. Saisis ensuite des mots-clés et Facebook affichera automatiquement des options.

Je choisis iPhone 14. Mon audience cible ressemble maintenant à ceci :

Comme tu peux le voir, mon audience cible est désormais plus petite, mais Facebook indique toujours que sa taille est verte (optimale). Enfin, je peux cliquer sur ENREGISTRER L’AUDIENCE.

Lorsque tu reviens sur la page principale, sélectionne le bouton radio correspondant à l’audience que tu as créée.

Ensuite, fais défiler la page pour définir le calendrier et le budget de ta publicité. Tu verras ceci :

Active le nombre de jours pendant lesquels tu souhaites diffuser la publicité. C’est à ce moment que tu verras le montant minimum à dépenser par jour pour ta publicité.

Enfin, regarde ces données à droite de la page :

Ces informations t’indiqueront le nombre de clics sur le lien auquel t’attendre et le montant que tu dépenseras. Plus tu augmentes ton budget, plus tu touches de comptes et plus tu peux espérer de clics.

Continue à faire défiler la page pour voir les détails de ta carte bancaire. S’il n’y en a pas, Facebook te demandera d’en ajouter une. Une fois que tout est configuré, clique sur PUBLIER. C’est terminé !

Un dernier conseil : Il serait utile de configurer ton pixel Facebook avec ta boutique de dropshipping. Facebook pourra ainsi suivre les actions des visiteurs dans ta boutique et te fournir de meilleures données à analyser par la suite. Tu trouveras de nombreuses instructions sur YouTube et sur des sites web pour configurer les pixels Facebook.

Comment analyser les publicités sur Facebook

Une fois ta publicité diffusée, il est judicieux de la vérifier chaque semaine. Ne la vérifie pas tous les jours. Laisse Facebook faire son travail. Des modifications fréquentes perturberont l’algorithme de Facebook.

Pour consulter les statistiques de ta publicité, accède à ta page et clique sur ta photo de profil en haut à droite. Sélectionne ensuite META BUSINESS SUITE > TOUS LES OUTILS > ADS MANAGER. Tu verras alors Facebook Ads Manager :

Les lignes représentent les différentes publicités que tu as lancées. Fais défiler vers la droite. Tu verras ceci :

Voici quelques éléments importants à connaître :

• Portée : nombre de comptes ayant vu ta publicité
• Impressions : nombre de fois où ta publicité a été affichée
• Coût par résultat : montant payé pour chaque action souhaitée. Nous y reviendrons un peu plus tard.

Tu verras également des statistiques comme le CTR (taux de clics), les clics, la fréquence, etc. Voici un exemple :

La fréquence correspond au nombre de fois où une publicité a été affichée à une personne. Idéalement, elle ne doit pas dépasser 3. Si une personne a vu ta publicité plus de trois fois (la fréquence est de 3), elle risque de se lasser de ta publicité.

Les clics indiquent combien de fois les utilisateurs ont cliqué sur ta publicité. Le CPC correspond au coût par clic, soit le montant que tu dépenses pour chaque clic. Le CTR est le taux de clics, soit le pourcentage de clics par rapport au nombre d’affichages de ta publicité. Par exemple, si ta publicité a été affichée 10,000 fois et a obtenu 1,000 clics, ton CTR est de 1,000/10,000 = 10%.

Les éléments importants sont les impressions, le CTR et les conversions. Tu veux qu’ils soient élevés. Si tes impressions sont faibles, cela signifie que Facebook ne trouve pas les bonnes personnes auxquelles diffuser ta publicité. Dans ce cas, tu dois modifier ton audience.

Si ton CTR est faible, cela signifie que ta publicité n’est pas assez attrayante pour inciter les utilisateurs à cliquer dessus. Envisage de modifier ta miniature ou ton texte publicitaire.

Si tes ventes ou ton taux de conversion sont faibles, cela signifie que les gens s’intéressent à ta publicité et cliquent dessus. Mais une fois sur ton site web, ils n’achètent pas. Dans ce cas, tu dois examiner sérieusement pourquoi ils n’achètent pas. Ton offre n’apporte peut-être pas assez de valeur, ou ton site ne paraît peut-être pas professionnel. De nombreuses raisons sont possibles.

Enfin, le coût par résultat correspond au montant payé par vente, soit ton coût d’acquisition. Si tu as dépensé $100 pour la campagne publicitaire et que 26 personnes ont effectué une conversion ou payé, ton coût par résultat est de $100/26 = $3.85. Cela signifie que tu as payé $3.85 pour acquérir un client.

Si ton produit coûte $10, que tu l’as vendu $12 et que ton coût d’acquisition client est de $3.85, tu perds de l’argent. Pourquoi ? Sur ton bénéfice brut de $2, tu dois soustraire tes dépenses publicitaires de $3.85, ce qui donne -$1.85. Dans ce cas, tu dois augmenter ton prix de vente pour réaliser un bénéfice.

Où trouver des idées de créations publicitaires Facebook

Le meilleur endroit pour trouver des idées de publicités Facebook est la Facebook Ad Library.  Remplis simplement les informations ci-dessous.

Une fois que tu l’as fait, tu verras ceci :

Tu peux maintenant parcourir chaque publicité active sur Facebook et Instagram pour trouver des idées. Repère les publicités Facebook qui réussissent en examinant la taille du compte et l’engagement. Clique sur le bouton VOIR LES DÉTAILS DE LA PUBLICITÉ. Tu verras ceci :

Le principal problème de ce rapport est qu’il n’affiche pas toujours les performances de la publicité. Tu ne peux donc pas savoir si cette publicité a fonctionné.

Cependant, si tu trouves une publicité avec des données, tu verras quelque chose comme ceci :

Clique sur ces listes déroulantes. Tu verras les éléments suivants :

À partir de là, tu peux évaluer l’efficacité de la publicité et décider si tu veux suivre la même stratégie.

Une autre possibilité consiste à utiliser un outil d’espionnage publicitaire pour Facebook afin de trouver des données plus facilement. En voici quelques exemples :

• PiPiAds
• MobiSpy
• Minea
• AdSpy
• PowerAdSpy

Ces outils d’espionnage publicitaire regroupent les résultats des publicités Facebook. Ils peuvent te montrer des données précieuses sur les performances des publicités. Tu peux ainsi filtrer tes recherches pour trouver les publicités au CTR le plus élevé, puis créer des annonces similaires à celles qui obtiennent de bonnes performances.

Conseils pour faire de la publicité sur Facebook

Facebook est un géant des réseaux sociaux facile à utiliser pour le marketing. Pourtant, réussir est plus difficile que tu ne le penses. De nombreux dropshippers abandonnent parce qu’ils n’ont réalisé aucune vente après avoir dépensé des centaines de dollars en publicités.

Ne sois pas ce dropshipper. Utilise Facebook correctement et tu verras des résultats. Voici quelques-uns des meilleurs conseils que tu dois appliquer à tes publicités Facebook pour le dropshipping.

1. Commence par une audience générale

Plus tôt, nous t’avons montré comment créer une audience pour ta publicité. Toutefois, pour ta première publicité, la meilleure approche consiste à choisir un seul lieu, puis à diffuser la publicité.

Ne réduis pas l’audience.

Pourquoi ? Parce que tu veux que Facebook recueille autant de données que possible sur la manière dont les utilisateurs réagissent à ta publicité. L’algorithme saura ainsi exactement à qui diffuser les publicités la prochaine fois.

Si tu choisis uniquement un ciblage détaillé, tu ne donnes pas à l’algorithme la possibilité d’explorer les personnes susceptibles de s’intéresser à ce que tu vends.

Laisse l’algorithme faire son travail. À l’avenir, il diffusera ta publicité auprès des bonnes personnes et tu en récolteras les fruits.

2. Ne mise pas tout

Ne consacre pas tout ton budget publicitaire à une seule publicité. Tu dois prévoir un budget pour plusieurs publicités. Tu dois donc être prêt à dépenser une somme importante pendant trois mois.

Diffuse une publicité pendant deux semaines, puis arrête-la et analyse les données. Si tu constates que les hommes réagissent davantage à ta publicité et que ces hommes vivent en Californie, tu peux arrêter cette publicité, en créer une nouvelle, puis créer une nouvelle audience.

Cette fois, tu cibleras uniquement les hommes en Californie. Le résultat ? Facebook diffusera ta publicité uniquement auprès de ces personnes et tu peux t’attendre à davantage d’engagement positif de leur part. Si tu dépenses tout ton argent pour une seule publicité, tu ne te donnes aucune chance de récupérer.

3. Concentre-toi sur ton texte publicitaire

Le texte publicitaire est très important. Créer des titres, des photos et des textes publicitaires attrayants qui génèrent des clics demande beaucoup de savoir-faire. Ton objectif est d’arrêter les utilisateurs dans leur navigation, de les amener à lire ton message, puis de leur donner envie de cliquer sur ta publicité.

Pour créer un texte efficace, tu dois acquérir les compétences suivantes :

• Comment rédiger un titre
• Les bases du copywriting
• La psychologie des acheteurs en ligne

De nombreux dropshippers ne réalisent aucune vente même s’ils choisissent la bonne audience, car leurs publicités ne sont pas assez convaincantes. Si tu maîtrises l’art du copywriting et du ciblage d’audience, il est impossible de ne pas réussir dans ton business de dropshipping.

L’IA, comme ChatGPT, peut t’aider. Elle peut rédiger un texte publicitaire pour toi, mais tu dois modifier le résultat, car l’IA produit parfois des scripts publicitaires gênants, rebattus et stéréotypés. Pars de là et apprends jusqu’à pouvoir rédiger toi-même tes textes.

4. Concentre-toi sur la vidéo

Enfin, je te recommande vivement d’utiliser des vidéos dans tes publicités. Les photos, si tu en utilises, attirent désormais rarement l’attention. Le monde veut des vidéos.

Tu peux créer des vidéos de nombreuses façons :

• Utilise des photos fixes et transforme-les en vidéo : tu peux utiliser des outils comme Canva pour cela
• Fais appel à un créateur de contenu : envoie ton produit à un créateur de contenu et demande-lui de créer une vidéo pour toi. Cela te coûtera de l’argent.
• Filme toi-même la vidéo : si tu vends un produit comme un drone, pourquoi ne pas filmer tes enfants ou toi en train de jouer avec ? Utilise la vidéo dans ta publicité ou publie-la sur ta page Facebook.

Fais une vidéo courte, de préférence de 30 secondes maximum. Si possible, évite de parler des caractéristiques et des avantages du produit. Montre plutôt le produit en action. En matière de publicité, une démonstration vaut mieux qu’un simple discours sur ce que le produit peut faire.

5. Mets en œuvre des tests A/B

Les tests A/B, ou tests fractionnés, sont une méthode essentielle pour affiner tes campagnes publicitaires Facebook de dropshipping. Cette technique consiste à diffuser simultanément deux versions d’une publicité afin de déterminer laquelle est la plus performante. La complexité des publicités permet de tester de nombreuses variations, du ciblage de différentes catégories démographiques (par exemple, les hommes par rapport aux femmes) à la modification des éléments visuels ou des titres.

De nombreux dropshippers tombent dans le piège qui consiste à croire que leur texte publicitaire initial est parfait et générera des conversions. Pourtant, la réalité est tout autre. Réussir dans la publicité exige de mener des expériences afin de découvrir la combinaison d’éléments la plus efficace.

Par exemple, tu peux diffuser deux publicités identiques à l’exception de l’image, ou qui utilisent la même image, mais présentent des titres différents. Ce processus est essentiel pour comprendre comment les différents aspects de ta publicité influencent le comportement des utilisateurs et les taux de conversion.

Quelles que soient les variables que tu testes, un élément doit rester identique : ton appel à l’action. En tant que dropshipper sur Facebook, ton objectif est de diriger les utilisateurs vers ta boutique en ligne avec un message clair « ACHETER MAINTENANT ». L’objectif doit rester de générer des ventes et des conversions, sans te laisser distraire par la recherche d’adhésions ou d’autres interactions. Grâce aux tests A/B, tu affines ton approche à partir de données concrètes afin que tes publicités attirent aussi efficacement que possible des clients potentiels vers ta boutique.

FAQ : comment diffuser des publicités Facebook pour le dropshipping

Les publicités Facebook fonctionnent-elles pour le dropshipping ?

Oui, Facebook fonctionne pour le dropshipping. Il s’agit du réseau social par défaut pour la plupart des dropshippers en raison de son immense nombre d’utilisateurs. Facebook offre aussi la plus grande diversité démographique, car des personnes de tous âges et toutes sortes d’institutions l’utilisent.

Combien coûtent les publicités Facebook pour le dropshipping ?

Le coût publicitaire minimum pour le dropshipping dépend du pays que tu cibles. Pendant la création de la publicité, le système t’indiquera le montant minimum à dépenser par jour.

Est-il rentable de faire de la publicité sur Facebook pour le dropshipping ?

Oui, cela en vaut vraiment la peine. Toutefois, je te recommande de progresser lentement. La concurrence sur FB est très rude. Il vaut mieux apprendre petit à petit et augmenter ton budget à mesure que tu progresses.

Comment utiliser Facebook pour le dropshipping ?

Tu dois d’abord créer une page Facebook. Ensuite, tu peux faire de la publicité pour ton business de dropshipping sur Facebook. Tu peux également présenter tes produits sur Facebook Marketplace ou créer un Facebook Shop.

Conclusion

Facebook est le réseau social de référence pour les spécialistes du marketing. De nouveaux réseaux sociaux apparaîtront et disparaîtront, mais Facebook a consolidé son emprise sur les utilisateurs au cours des 20 dernières années. Il est si immense qu’il est impossible de ne pas trouver de marché pour un produit de dropshipping.

Comme toujours, prends le temps d’explorer tous les aspects de la publicité Facebook. Ne précipite pas les résultats et prends l’habitude d’analyser les statistiques de tes publicités. La publicité est un processus sans fin. Prépare-toi donc à affronter l’évolution constante du marketing sur Facebook.