10 位成功的一件代发（dropshipping）卖家：值得借鉴的经验

有人说一件代发是骗局，这种观点往往来自缺乏创业经验或相关知识的人。然而，对许多企业来说，这种模式每个月都能带来数百万美元的收入。

那么，秘诀是什么？其实没有秘诀，只有行之有效的方法。我们可以向全球一些领先的一件代发卖家学习这些方法。

准备好从中获得启发了吗？

10 位成功的一件代发卖家及其经验

1．Davie Fogarty，收入超过 US$8亿

Davie Fogarty 有一段走红的视频。毕业典礼上，大家听到他想在年轻时成为亿万富翁后嘲笑了他。

猜猜现在是谁在笑。

Davie 开始一件代发之路时只有 US$500，多年来收入达到 US$8亿。如今，他已成为澳大利亚知名且备受尊敬的企业家。

尝试过许多不同商品和细分市场后，他通过打造睡衣品牌 Oodie 获得了成功。他还不时以投资人的身份亮相 Shark Tank Australia。

Davie 过去代发过这些商品：

• 普通服装
• iPhone 手机壳
• 耳机
• 健身服装

那么，Davie 是如何成功的？

他在网上找到一款商品，研究其市场，然后创办了一件代发业务。当时他卖的是加重毯，并从中赚到 US$1万，随后用这笔钱创立了 Oodie。

他说，做好一件代发的诀窍是找到竞争尚未饱和的商品，并在趋势升温前尽早入场。

2．Kevin Zhang，收入超过 US$2000万

Kevin 在 23 岁时创办了一件代发业务。当时他的银行账户里只有 US$3,000，但仅用一年多时间便实现了 US$2000万 的收入。

如今，Kevin 是 Kreator Consulting 的首席执行官，这家公司向创业者传授以下内容：

• 战略
• 品牌塑造
• 销售漏斗管理

他针对一件代发卖家最常犯的三个错误给出了建议。在他看来，这些错误是：

• 错误心态：不要害怕失败。您对成功的渴望必须胜过对失败的恐惧。
• 不及时解决问题：必须尽快解决问题。如果广告没有效果，就停掉并进行调整。
• 一味模仿：不要照搬大品牌的做法。您需要找到竞争优势，而不是只寻找热销商品。

Kevin 的成功源于打造品牌。他不赞成随意代发各种商品。他还强调，您必须找到有深度或足够具体的细分市场，选择一系列互补商品，并在该细分市场树立权威。

3．Elif Alsulu，收入超过 US$1200万

Elif 采用了与许多其他成功卖家截然不同的方法。她没有固守单一细分市场，而是不断在社交媒体上搜寻互动表现强、具备爆款潜力的商品。一旦发现热销商品，Elif 就会迅速打造品牌，并围绕它开设单品独立站，抓住需求上升期，在一年中最合适的时段全力推广，例如：

• 万圣节：恐怖主题配饰、独特礼品和服装
• 圣诞节：圣诞老人和新年主题配饰与商品
• 情人节：浪漫礼品和新奇商品
• 夏季：沙滩配饰，例如水枪、可重复使用的水球、狗狗泳衣等

Elif 的策略是准确判断季节性，开设店铺后迅速营销并变现，接着寻找下一个爆款。她一年内轮换运营了 20 多家单品独立站，速度就是她的优势。

2019 年，Elif 与 Tradelle 创始人合作，建立了中国与欧洲之间的混合物流模式。如今，她居住在迪拜，并经营一家面向电商品牌的咨询公司 EA Dropshipping。

4．Alexander Pecka 和 Andreas König，收入超过 US$1100万

这对一件代发搭档的业务发展得如此迅速，就连 Oberlo 和 CJdropshipping 等公司也主动向他们请教如何做好一件代发。

2018 年，他们想开一家网店，可选模式是 Amazon FBA 或一件代发。他们选择了后者，因为更容易搭建。

他们的第一家店铺上架了 50 款商品，投入大量资金后仍以失败告终，销量不超过十单。这些失败让他们学到了宝贵经验，包括：

• 主动学习的重要性
• 选择正确的细分市场
• 广告的重要性
• 选品如何影响成功

他们在宠物用品细分市场找到了成功方向。凭借这家店铺，他们在三个月内实现 US$17万 的收入，随后得以扩大规模并开设更多一件代发店铺。

如今，他们已服务超过 5万 位客户，并在三年内实现超过 US$1100万 的收入。和本文提到的其他卖家一样，两人最终决定打造自己的品牌。

5．Harry Coleman，收入超过 US$500万

Harry Coleman 是 Beasts of Ecom 的创始人。这是一门在线课程，您可以从中学习电商领域的全部知识，包括一件代发。

Harry 当时是，现在仍是一件代发卖家。和许多有创业抱负的人一样，他并非生来富有。他第一次尝试一件代发同样失败了，在第一家店铺投入超过 US$800，却一单也没有卖出。

如今，他至少经营着三家成功的一件代发店铺，团队至少有十人。他还拥有一个订阅人数超过 8.5万 的 YouTube 频道。

他第一家店铺卖的是延长甲片，结果失败了。随后他改变方法，开设了一家综合类店铺。之后，他发现有一款商品格外突出，那就是宠物首饰。

Harry 又开设了更多综合类店铺，复制了第一家成功店铺的模式。日收入达到 US$1,000–2,000 时，他意识到自己已经找到了门道。

Harry 的一件代发方法很简单：在综合类店铺中重点经营一个细分品类。也就是说，虽然店铺经营多类商品，但要有一个可能格外吸引消费者的品类。

一旦发现人们愿意购买的特定商品或商品组合，就深耕那个细分市场。您可以新开一家店铺，也可以在该品类中增加更多商品。

6．Julie New，收入超过 US$150万

Julie 是 Be Activewear 的创始人。这是一家采用一件代发模式的运动服饰企业。单亲妈妈的身份并没有阻止她打造自己的商业版图。

Julie 的故事最令人惊叹的是，她只用 US$150 就开起了一件代发店铺！Julie 的做法是，她不从速卖通（AliExpress）代发不知名品牌，而是与品牌方合作，并说服它们通过她开展一件代发。

如今，她的店铺销售多个品牌，例如：

• Ryderwear
• Muscle Nation
• Baller Babe
• Evolve Apparel

如果您访问她的店铺，还会发现她只专注于一件事：女子运动服饰。近来，她开始拓展男装，但这只是次要品类，并非重点。截至本文撰写时，Be Activewear 的年销售额已知超过 US$150万。

7．Sebastian Ghiorghiu，收入超过 US$1000万

在所有成功的一件代发卖家中，Sebastian 以 YouTube 电商专家的身份积累了大量粉丝。他的 YouTube 频道拥有超过 90万 位订阅者。

他从青少年时期就开始做一件代发，已在这个行业深耕多年。如今，他运营一个网站，教人们如何做好一件代发。

Sebastian 曾在 Taco Bell 工作，时薪约 US$8。他发现一件代发后进行了尝试，但没有成功。

尽管第一次失败了，他随后从一些 YouTube 博主那里学到了宝贵经验。第二家店铺实现 US$3.5万 的收入，这次成功促使他又开了一家店铺。

此后，他在 Facebook 和 Instagram 上投放广告，并尽可能多地学习。他取得了惊人的成功，于是辞去了本职工作。

如今，Sebastian 已成为一件代发乃至整个电商领域的顶尖导师之一。他拥有超过 120万 名粉丝，名下有六家公司，销售额达数百万美元。

8．Alex Ikonn 和 Mimi Ikonn，收入超过 US$1000万

如今，您在社交媒体上看到有关这对明星夫妻的内容，大多围绕他们的离婚展开。不过这里不谈这些，而是关注他们在一件代发上的成功。

Alex 和 Mimi 通过代发接发产品实现了财务自由。他们认为，成功并不在于商品本身，而在于重视客户体验。

他们表示，正是 Shopify 应用帮助他们实现了销售目标。归根结底，他们的建议是改善客户体验，销售自然会随之增长。

他们的频道大获成功，订阅人数超过 140万，累计播放量超过 1.73亿！

这对夫妻借助品牌优势，最终大幅拓展了业务。

9．Sarah 和 Audrey，四个月收入超过 US$250万

Sarah 和 Audrey 于 2019 年相识，并联手打造一件代发事业。两人相识时，各自都已取得过成功。

Sarah 还在读书时就开始做一件代发，同时在法国一家快餐连锁店工作。她看到 YouTube 上有关一件代发的视频后决定尝试。最初的几家店铺都失败了，但她没有放弃。

她与一位网红合作推广商品后迎来成功。她向这位网红支付 US$471，这次推广带来了超过 US$4.7万 的销售额！

与此同时，Audrey 在巴黎一家服装店工作，但她并不开心，因为她想拥有自己的事业。和 Sarah 一样，她最初的一件代发店铺也失败了。

她没有放弃，而是继续学习。再次尝试后，她终于获得了几笔订单。她不断学习，直到最终找到成功关键。她将业务增长归功于 Facebook Ads、Google Ads 和 Pinterest Ads。

两人相识后，整合了各自的全部经验来打造一个品牌。这个品牌仅用四个月就实现超过 US$250万 的销售额！两人都提倡与网红合作，并发挥社交媒体广告的力量。

10．Cole Turner，一年收入超过 US$200万

和许多一件代发卖家一样，Cole Turner 的第一家店铺也是综合类店铺。他当时只是在测试哪些商品能够脱颖而出。

他的一件代发策略并不神秘：他说，您必须主动寻找爆款商品，直到找到为止。

他就是这样做的。获得订单后，他迅速在 Facebook 投放广告，扩大业务规模。最终，他重新设计网站，将其改造成单品一件代发独立站。

这些一件代发卖家为何能成功？

看完这些成功卖家的真实案例后，现在该分析他们成功的原因，以便您借鉴并复用这些策略。

以下策略来自对这些成功创业者的访谈：

• 谨慎选品
• 保持正确心态
• 改善客户体验
• 选择可靠的供应商

当然，您需要做的不止这些，但它们最为重要，必须列为首要事项。

1．谨慎选品

该怎么选？好商品有哪些特征？又该从哪里开始？成功的一件代发卖家一致认为，您的商品必须：

• 解决一个问题
• 具备市场需求
• 竞争较小

仅为一款商品完成这些调研，就可能需要数天甚至数周！好在您可以依靠 Tradelle。请看：

Tradelle 系统会替您完成所有繁重工作。每款商品都会显示以下信息：

• 季节性需求
• 地区需求
• 竞争对手数量
• 竞争对手网站
• 资金需求和利润率

商品页面提供的信息远不止截图中这些。强烈建议您立即注册免费账户，亲自体验！

2．保持正确心态并触达合适的客户

一件代发并不是快速致富的捷径。很多人似乎都有这种想法，失败后便称一件代发是骗局。

您还需要保持强烈的求知欲。网上导师教您的内容只是这门生意的基础，真正的学习将来自失败。

只有客观面对问题，才可能实现增长。找出失败原因，从中吸取教训，然后重新开始。接下来，您需要在广告上投入大量资金。没有人会仅靠自然流量发现您的网站。毕竟，很少有人会用“昂贵”作为关键词搜索商品。您必须想办法触达高消费能力的客户。

3．改善客户体验

您必须以方便顾客购物为目标打造店铺。以下是一些需要关注的方面：

• 易用性和导航体验
• 网站速度
• 内容易读易懂
• 简洁的结账流程

使用 Shopify 或 WooCommerce 搭建的店铺最初基本是空白框架。不过，您可以使用数千款应用或插件来改善店铺外观和用户界面。

4．选择可靠的供应商

传统的一件代发方式是使用速卖通作为供应商。它可以满足基本需求，但速度很慢、成本高，而且如果您居住在西方国家或向这些市场销售，还会面临许多法律问题。如果您向美国或欧盟成员国销售，问题会更加突出。缺少合规认证、正规发票或其他行政要求所需的材料，很快就可能惹上麻烦。

选择值得信赖的供应商。他们应当能使用规范的英语沟通，了解开票要求，让您可以将履约成本正确记作企业费用，还能提供真实有效的认证，例如欧盟要求的 CE 认证，而不是用 Photoshop 伪造的材料。理想情况下，其服务还应与 Shopify 集成。

如果供应商只通过 WhatsApp 沟通，无法写出规范的英语句子，明显使用 ChatGPT，又不了解开票流程，您很可能会在退货环节遇到麻烦。最佳做法是使用完全一体化的供应商，例如 Fulfillment by Tradelle。

一件代发要避开的 5 个常见误区

1．选择了错误的细分市场

细分市场也有对错吗？难道所有细分市场都能做吗？

凡是您了解不够深入的领域，都可能是错误的细分市场。要选对方向，请先问自己：

• 我是否是这个领域的专家？
• 我对这个行业了解得有多深入？
• 我是否了解消费者的痛点？
• 我是否具备提供解决方案的能力？

所有细分市场都有受众，但有些并不适合您，因为它们不是您的强项。无论您对某个细分市场多么热情，都要记住，知识比追逐潮流更重要。

2．选品调研不足

您不仅要研究商品，还要研究市场。有些一件代发细分市场规模较小，有些需求旺盛，但竞争也非常激烈。

选品和市场调研需要您：

• 了解目标受众
• 分析竞争对手数量
• 思考竞争对手尚未满足、而您可以填补的市场空白
• 判断商品需求

您不必手动完成调研，因为 Tradelle 会替您处理。您只需浏览商品并作出选择。

请看这张截图：

这只是您在 Tradelle 上可以查看的部分重要数据。如图表所示，您可以了解商品的季节性需求、竞争对手数量和地区热度。结合页面上的其他信息，便能作出更明智的决定。

3．不切实际的期望

本文介绍的顶尖一件代发卖家有一个共同点：他们都曾失败，并从失败中吸取教训。此外，他们也都经历了一段时间才取得成功。

一件代发卖家最常见的不切实际期望包括：

• 这门生意很轻松
• 几个月内就能靠一件代发致富
• 不需要努力
• 不需要知识或专业能力

创办一件代发业务确实很容易，点几下就能搭好。不过，营销很难掌握。您必须投入大量精力，学习各类广告网络的运作方式。

除了广告，您还需要学习：

• 选品
• 市场需求分析
• 文案写作
• 客户服务
• 法律合规
• 企业会计

一件代发并不像一些人认为的那样是被动收入。要取得成功，您必须主动参与客户沟通，例如回复咨询等。

4．营销不力

营销涉及多个方面，包括：

• 网站设计：字体、颜色和标题
• 商品标题和描述
• 广告素材和销售文案
• 折扣和优惠

许多一件代发卖家会到网上论坛询问为什么没有销量。看看他们的店铺，您甚至会觉得它出自 5 岁孩子之手。

有些卖家随便拼凑几张图片，拿来投广告就算完成了，这种情况也并不少见。然后，他们又不明白为什么没有点击，更别说销量了。

要做好营销，您需要学习以下内容：

• 网页设计基础
• 如何撰写有效促成销售的商品描述
• 广告文案的构成要素
• 了解受众画像

只阅读可能还不够。观看 YouTube 视频也能帮助您入门，但即将推出的 Tradelle 一件代发课程能让您做好更充分的准备。

5．销售过多品类

新手一件代发卖家通常想用大量商品填满店铺，觉得这样能给顾客更多选择。

这往往适得其反。商品越多，店铺看起来越杂乱，也会让顾客觉得自己正在浏览一家不专业的店铺。

有些一件代发卖家只卖一款商品。这听起来可能违反直觉，却确实有效。原因是顾客不会被其他商品分散注意力，只需决定是否购买眼前这一款。

这并不是说您不能向店铺导入多款商品。不过，如果要这样做，最好导入性质相近的商品。经营厨具店就只卖厨房用品。最糟糕的做法是试图把店铺做成 Amazon。这样不仅会让您应接不暇，也会让顾客感到困惑。

常见问题：最成功的一件代发卖家

谁是最成功的一件代发卖家？

最成功的一件代发卖家可能是一位正在享受财富生活的匿名人士。不过，在公开知名的卖家中，Davie Fogarty 可能是最成功的一位，他的收入超过 US$8亿。

哪类一件代发业务最赚钱？

细分店铺是利润最高的一件代发业务，因为您可以针对有特定需求的特定人群进行营销。

哪家公司最适合提供一件代发工具和货源？

Tradelle 是最出色的一件代发平台，因为您可以在一个系统中获得成功所需的一切。

哪款一件代发商品最成功？

这个问题没有唯一答案。每款商品都有成为爆款的潜力。如果您需要相关指导，可以阅读这篇文章：15 个可提升店铺销量的最佳电商细分市场

总结

做好一件代发并不容易。即使是最顶尖的卖家，最初几家店铺也都经历过失败。当时，他们还没有 Tradelle 这样的软件系统，而您现在可以使用，这会降低失败风险。

立即注册一个免费 Tradelle 账户。该免费账户可让您使用大量商品数据、分析和计算工具，而这些都对您的成功至关重要！