如何为一件代发（dropshipping）投放 TikTok 广告
本文将向您介绍如何在 TikTok 平台投放广告。
本文将介绍：
- 在 TikTok 分步骤创建广告的流程
- 在 TikTok 制作成功广告的技巧
- TikTok 的市场规模以及为什么值得在这里投放广告
读完本文，您将掌握创建 TikTok 企业账户并制作促进销量的广告所需的基础知识。准备好了吗？现在开始！
TikTok 市场有多大？
TikTok 拥有 11亿 用户，年龄覆盖 13 至 60 岁。根据这些数据，就广告投放而言，TikTok 可以说是一件代发卖家可用的最大平台之一。
以下是您还需要了解的 TikTok 广告数据：
- TikTok 在美国的付费媒体平均 ROAS 为 14%
- TikTok 广告在美国市场实测销售效率达到 2 倍
- 18 至 24 岁女性占 TikTok 用户的 18.2%
- 18 至 24 岁男性占 TikTok 用户的 18%
- 美国成年人每年在 TikTok 上花费 44.3亿 分钟
这些数字令人惊叹。从使用时长来看，TikTok 用户每天在应用中约花 95 分钟，而 YouTube 用户只有约 78 分钟。
从这些数字可以看出，在 TikTok 投放广告并非浪费钱。能否成功，取决于您如何制作广告以及如何设置投放目标。
在 TikTok 投放广告的理由与优势
TikTok 并不是唯一可以投放广告的社交媒体平台，其他平台还包括 Instagram、Facebook 和 Snapchat。不过，TikTok 是您必须充分利用的平台，原因将在本节说明。
1、TikTok 是最大的社交媒体平台之一
投放广告时，应选择覆盖面广、既能触达本国受众又能覆盖全球的平台。为什么？小平台无法让您的广告接触到广泛人群，而 TikTok 可以帮助您触达超过十亿人。
作为最大的社交媒体平台之一，TikTok 支持您根据以下条件定向投放广告：
- 年龄
- 国家/地区
- 兴趣
- 行为
- 购买意向
广告定向越精准，触达理想受众的可能性就越高。这样，您的广告不会随机展示给那些可能对产品毫无兴趣的人。
2、TikTok 广告费更实惠
与大多数其他平台相比，TikTok 的广告费更实惠。由于价格会随国家/地区和所选受众而变化，我无法给出确切成本。可以肯定的是，用 TikTok 投放广告能让您的每一美元广告费覆盖更广。
一些研究显示，TikTok 广告的平均 CPM 为 US$9.16。这个数字看起来可能很高，但请注意它只是平均值。实际上，CPM 最低可至 US$0.50，单次点击最低可至 US$0.02。
3、TikTok 提供多种广告格式
TikTok 允许您选择不同广告格式，以获得更好的效果。可选格式包括：
- “信息流广告（In-feed Ads）”：这种视频广告看起来像普通用户内容，用户上下滑动内容时会看到它。观众可以像对待普通内容一样点赞、分享和评论。
- “开屏广告（Takeover Ads）”：这类广告会在用户启动 TikTok 应用时出现，也可以出现在“For You”页面。您可以选择视频、GIF 或图片形式。
- Top View Ads（首屏广告）：这类广告出现时不会覆盖 TikTok 应用，只在信息流中占用三秒，时长可延长至 60 秒。
以上是最常见的广告格式，您还可以尝试其他类型：
话题标签广告、品牌特效广告、Spark Ads 和文字广告。
4、TikTok 提供可访问的视频广告素材库
营销人员有时会缺少创意，这很常见。好消息是，您可以访问 TikTok 广告素材库寻找灵感。
示例如下：
高亮显示的数据可以帮助您了解该广告的表现。想查看更多详情，可以点击 SEE ANALYTICS（查看分析）按钮。
这个素材库有什么用？您可以用它搜索与自家产品相似的广告。如果某条广告有大量播放和较高的点击率，就说明它有效。由此，您可以思考如何制作类似广告，因为您已经知道这种内容能引起目标受众的共鸣。
如何分步骤为一件代发（dropshipping）投放 TikTok 广告
投放 TikTok 广告前，您必须先拥有 TikTok 企业账户。企业账户不同于普通用户账户。创建企业账户，请前往 TikTok Business Center。按提示完成初始设置后，您会看到类似下面的页面：
在这里选择“I’m an advertiser（我是广告主）”选项。然后按照下面两张截图填写信息。
最后，系统会进入企业账户仪表盘，页面如下。
要创建广告，必须先创建 ADVERTISER ACCOUNT（广告主账户）。完成 TikTok 要求的步骤，如下图所示。
完成这些操作后，您会看到下面的仪表盘。在这里点击 ADS MANAGER（广告管理）。
随后会打开下面这样的新页面：
步骤 1：设置广告
在 ADS MANAGER 页面，点击右上角的 CREATE AD（创建广告）。
然后选择 BASIC CREATE OPTION（基础创建选项）。点击后会看到以下选项：
如果您做一件代发，应始终选择网站转化。不要选择其他目标，因为您的目的是获得销售，而不是收集潜在客户或获取流量。
点击右下角的 CONTINUE（继续）按钮，您会看到下面的页面：
这里需要做两件事。第一件是创建 Pixel，然后将它安装到您的一件代发独立站。相关的 TikTok Pixel 创建和添加方法可在 TikTok 帮助页面中找到。
现在来创建目标受众。选择 CUSTOM AUDIENCE（自定义受众），再点击 LOCATION（位置）和 DEMOGRAPHICS（人口统计）下拉菜单展开选项。您会看到下面的页面：
选择年龄范围，然后输入位置，示例如下：
您只能根据 TikTok 账户中登记的位置选择特定国家/地区。TikTok 不允许跨国或全球投放，只支持按地区投放。
接下来向下滚动，您会看到 LANGUAGE（语言）、INTERESTS（兴趣）和 INTERACTIONS（互动）等其他选项。
语言区域使用单选按钮，兴趣选项也是如此。兴趣下拉菜单如下：
选择多个兴趣后，可以向下滚动到互动类型区域。页面如下：
在 DEFINE WHAT KIND OF VIDEOS（定义视频类型）区域中，可以选择以下类别：
完成后，页面右上方会显示潜在受众规模。您可以继续调整受众设置，直到满意为止。
准备进入下一步后，点击 CONTINUE（继续）按钮。随后会进入下面的页面：
TikTok 与其他广告网络一样，会通过算法决定您的最低每日广告预算。在这里，您也可以选择设置高于最低要求的预算。
您还可以在此页面设置广告投放日期。完成后，点击右下角的 CONTINUE（继续）。
预算越高，TikTok 将广告展示给目标受众的次数就越多。请记住，在任何广告网络中，您都在与其他广告主竞价争夺受众注意力。因此，更高的预算也意味着 TikTok 会赋予您更高优先级。
步骤 2：制作广告
按提示完成设置后，就可以添加视频了。此时您应该会看到类似下面的页面：
在本例中，我会选择 VIDEO（视频）。如果选择 TikTok 帖子，则需要从过去已发布的 TikTok 帖子中挑选一条视频。
点击 VIDEO（视频）后，您会看到以下页面：
点击 UPLOAD VIDEO（上传视频），再从电脑中选择视频文件。随后会看到下面的页面：
剩下的操作只有为广告命名、给视频添加标题，并填写 DISPLAY NAME（显示名称）下方的文字。显示名称就是视频广告的标题。向下滚动后，您会看到下面的页面：
填写这些区域。行动号召是用户会在广告中看到的按钮。URL 是客户点击行动号召按钮后将前往的落地页或网站。
最后，勾选同意条款与条件，点击 PUBLISH（发布），操作就完成了！
如何分析 TikTok 广告
要分析 TikTok 广告，需要前往 TikTok 广告素材库查看现有广告的数据。您可以在素材库中点击 SEE ANALYTICS（查看分析）按钮。
随后会跳转到下面的页面：
这些数据有什么用？以下是值得查看的几项重要指标和内容：
- 投放目标：这是广告主希望达成的目标，例如应用安装、落地页访问、转化和流量。
- 点赞、评论和分享：这些数字表示广告获得的点赞和评论数量。只有信息流视频广告才会显示这些数据。
- CTR：您看不到其他广告的实际 CTR，但可以看到自己广告的 CTR。对于其他广告，只能看到它的 CTR 表现落在哪个区间。
这条广告的 CTR 位于前 4%，说明它属于点击率最高的一批优质广告，但不代表它的 CTR 是 4%。
您还可以访问广告的落地页，了解观众点击广告后会看到什么。您能从中观察卖家如何展示产品。如果认为这类落地页风格有助于提高转化率，也可以借鉴到自己的页面中。
继续向下滚动，您会看到下面的交互式图表：
可选指标包括：
- CTR
- CVR
- 点击次数
- 转化
- 停留
在这张截图中，底部数字表示视频获得点击时对应的时间点。您可以观看广告视频，分析为什么在第 12 秒出现了 20 次点击。
分析一条 TikTok 广告为何表现良好需要投入大量精力。广告在 TikTok 上线后，您会在 TikTok Ads Manager 中看到同样的数据，这样就能将自己的广告与其他广告进行比较。
诀窍是不断研究您所在细分市场中表现最好的 TikTok 广告。您可以查看大量数据，找出视频中的哪个部分让观众作出了积极反应。
从哪里寻找 TikTok 广告创意
您可以从企业账户中浏览 TikTok 广告，但等待出现一条与所在细分市场相关的广告会耗费大量时间。本节将介绍两种获取 TikTok 广告创意的方法。
1、TikTok Creative Center
该网站的网址是 https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc。打开该网站即可进入 TikTok 广告素材库。您会看到下面的页面：
点击顶部的 INSPIRATION（灵感）链接，再点击 TOP ADS DASHBOARD（热门广告仪表盘）。
随后会看到下面的页面：
下一步是使用筛选条件缩小搜索范围，目标是找到与自家产品相似的广告。筛选条件还可以让您查看达到特定效果水平的广告。
我的设置如下：
现在可以看到许多服装广告。这些广告都面向美国市场，并且互动量很高。
此时需要寻找与自家产品相似的商品，然后点击 ANALYTICS（分析）按钮查看更多数据。本文前面已经介绍了如何利用分析区域。
2、Facebook Ad Library
Facebook 是另一个社交媒体渠道，但它的广告库是一座创意宝库。请打开 Facebook Ad Library，页面如下：
选择地区和广告类别，再输入细分市场。本例输入的是“美妆”。完成后，页面会自动加载广告。
我得到的结果如下：
现在需要继续向下滚动，直到找到与自家商品相似的产品。然后点击 SEE AD DETAILS（查看广告详情）按钮，进一步了解广告。Facebook 与 TikTok 的一大区别是，Facebook 的这些缩略图不会显示广告效果数据。
点击 AD DETAILS（广告详情）后，会看到以下内容：
这里没有其他数据可看。您只能看到广告素材、广告展示平台和广告文案。
因此，虽然 Facebook 广告素材库提供的数据不如 TikTok 丰富，您仍然可以从广告文案和素材中寻找灵感，只是无法知道广告表现究竟如何。
TikTok 广告投放技巧
与任何其他广告投放一样，不能只是把文字和视频随意拼在一起，就期待用户对广告作出积极反应。您需要落实一些最佳实践，本节将逐一介绍。
1、明确目标受众
任何广告主第一件要做的事，都是明确目标市场。“男性”或“女性”这样的范围过于宽泛。如果使用这种宽泛定向，必然会失败。
要充分发挥广告效果，您需要尽可能细致地描述目标受众。这样，您便能有把握地制作出与目标消费者产生共鸣的广告。
示例如下：
- 25–40 岁女性
- 在办公室工作
- 喜欢穿高跟鞋
- 关注卡戴珊家族
- 喜欢外出用餐，常去高档餐厅
- 租住公寓
明确这个目标市场后，您就能制作吸引这类女性的广告。视频和广告文案都可以针对她来设计。处于这种生活状态的女性看到您的广告时，您认为会发生什么？
她会在广告上停留一段时间，很可能看完整条视频，然后点击链接访问您的店铺。
2、在广告开头使用钩子
开场钩子是一句话，用来吸引观众注意。尽量使用能立即指出消费者痛点，或说明产品如何尝试解决问题的开场钩子。
以下是一些不错的开场钩子示例：
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如今人们的注意力持续时间很短。专家建议，广告必须在短短三秒内引起观众兴趣，否则对方很可能滑到下一条内容。
优秀的开场钩子通常具备以下关键特点：
- 必须抓住注意力
- 必须给出卖点或说明价值主张
- 必须调动情绪
- 必须为问题提供解决方案
开场钩子不必具备所有特点，有一两个就够了。真正重要的是它必须吸引注意力，让观众留下来观看广告。
3、合理使用音效
音效是广告中最常被滥用的效果之一。用户遇到的一个问题是，音效有时会盖过广告内容。另一个问题是音效使用过多，容易让人厌烦。
以下是合理使用音效的一些技巧：
- 调低背景音乐音量，没有人愿意听过大的声音
- 让声音真实可信，塑造广告中的场景或世界
- 修剪、切分音频，并使用淡入淡出效果
此外，如果视频中有旁白，还要确保观众能够听清。音效能让视频更有动感，但使用不当时，观众可能会觉得过于喧闹。
4、紧跟当前热门趋势
如果不跟随趋势，您可能要花很长时间才能在 TikTok 走红。人们想看的正是这些趋势内容。TikTok 用户非常热衷于消费这类内容，因此必须围绕当前趋势制作广告，才能吸引受众注意。
以下是一些 TikTok 热门趋势示例：
- 日常生活记录
- ASMR
- 莫名解压的内容
- 舞蹈挑战
- 绿幕视频魔法
- TikTok 让我买了它
无论您销售什么产品，都应该能按照这些趋势的形式制作视频广告。如果做到了，甚至可能不必投入很高的广告预算，因为用户会主动分享您的视频。
5、突出产品优势，而非功能
这是什么意思？您必须告诉或展示给广告观众，产品能给他们带来什么好处。人们购买并不是因为功能本身，而是因为产品或服务能为他们做什么。
以下是一个功能示例：10,000 mAh 电池。可以看出，买家无法理解这项信息对自己有什么意义。因此，不要只在广告中说出这项功能，而要说“这块电池待机续航可达 72 小时。”
看出区别了吗？
突出产品优势时，还可以利用情绪或欲望。“您想让朋友对您刮目相看吗？”这样的话对很多人很有吸引力。与其告诉观众产品由什么制成，不如说明产品会如何影响他们的自尊感。
6、视频比图片更好
我们已经不再建议在广告中使用图片。用户只会跳过图片去看视频。图片只适用于杂志、博客和报纸等平面广告。
TikTok 是一款视频应用，因此在广告中使用视频再合适不过。用户打开 TikTok 就是为了观看视频，所以您需要提供他们期待的内容。
7、使用 Spark Ads
最后，在 TikTok 上使用 Spark Ads。Spark Ads 是一种即使广告预算用完也不会消失的视频广告。它就像普通视频帖子一样，会保留在您的账户中供用户观看。
具体做法是先把视频作为普通 TikTok 内容发布，再将该视频选为广告并设置预算。只要获得对方许可，您甚至可以使用其他 TikTok 创作者的帖子。这类用户生成内容，也就是 UGC，通常表现很好。
最佳实践不是万灵药，无法保证销量。它们最多只能帮您获得入场资格。那么为什么还要使用？
人会改变，趋势会改变，竞争对手也会起落。最佳实践只能帮助您满足市场的基本预期，而这些基本预期已经存在了几十年。因此，落实这些技巧能让您抢占先机。
常见问题：如何为一件代发投放 TikTok 广告
TikTok 广告适合一件代发吗？
是的，TikTok 广告非常适合一件代发，因为 TikTok 用户群庞大，拥有超过 10亿 用户，覆盖不同人群。
如何为电商业务投放 TikTok 广告？
要投放 TikTok 广告，必须先注册企业账户。我建议将个人账户和企业账户分开。
如何为 Shopify 店铺投放 TikTok 广告？
投放方式与其他 TikTok 广告相同，但必须使用 Shopify 独立站的落地页。
一件代发业务的广告素材从哪里获取？
您可以使用视频制作工具自行创作广告，也可以请营销机构或个人代为制作。您还可以通过 Fiverr.com 或 Billo.app 这两个平台获取优质、实惠的商品广告素材。
总结
投放广告是一项高成本工作。因此必须正确操作并谨慎对待。如果想先试水，可以把视频广告作为普通 TikTok 视频发布，而不是直接设为广告。观察受众反应，如果反馈积极，再把这条帖子设为赞助内容。
最后，不要把全部资源一次性投入广告。始终稳步推进，持续观察，从错误中学习。只有广告已经带来销量时，才增加预算或扩大投放规模。
