全年畅销的一件代发（dropshipping）常青产品和细分市场指南

如果您希望通过一件代发（dropshipping）获得稳定收入，就必须销售常青产品。本文将为您介绍：

• 什么是常青产品
• 常青产品与趋势产品有何区别
• 用一件代发模式销售常青产品的优缺点

此外，我还会分享几项关键建议，帮助您通过一件代发成功销售常青产品。

读完本文后，希望您能更有信心地销售常青产品。虽然许多一件代发卖家都在卖相同的商品，但您仍然有很多方法可以脱颖而出。

什么是常青产品？

常青产品是消费者全年都会购买的商品。它与季节性产品正好相反。季节性产品只在特定季节有需求，而常青产品始终都有消费者。

“常青”一词按字面意思指的是全年保持绿叶的常绿植物。无论冬季、夏季还是秋季，叶子的颜色都不会改变。常青产品也是如此，它们不受季节影响。

常青产品有时也被称为消耗品。消费者用完或用旧后就需要更换。有时，常青产品和季节性产品也会重叠。例如，外套属于季节性产品，但它所在的服装时尚细分市场却是常青类目。

判断一件商品是否属于常青产品时，只需问自己：无论什么季节，是否都有很多人需要并购买它？如果答案是肯定的，您就找到了值得考虑销售的常青产品。

常青产品与趋势产品的区别

除了季节性之外，趋势产品与常青产品还有其他区别。下面逐项来看。

• 消费者需求：趋势产品只在热度持续时有需求。一旦热潮结束，就不会再有人想要这类商品。这股热潮通常不会卷土重来。以指尖陀螺为例，它曾经需求旺盛。如今孩子们早已转向其他玩具，指尖陀螺也无人问津。相比之下，常青产品始终有需求。
• 成本与售价：趋势产品的供应商会利用热度提高售价，这部分溢价最终会转嫁给您和消费者。常青产品的市场价格通常更为稳定。
• 消费者需求属性：口红等常青产品，只要消费者还在化妆，就会持续购买。常青产品更接近必需品，而不只是想要的东西。趋势产品并非必需品，通常属于冲动消费。

归根结底，无论时代如何变化，常青产品都会长期存在。即使再过 100 年，这类商品依然卖得出去。趋势产品则终会退潮，而且往往不会再次流行。

不过需要注意的是，有些时候，趋势产品也可能逐渐变成常青产品。例如，无人机曾流行过一段时间，如今已经成为常青产品。现在几乎没有专业摄影师完全不用无人机。

最适合一件代发的常青产品与细分市场

1．美妆与个人护理

以下是一些适合您在线销售的优质美妆与个人护理产品：

• 口红
• 彩妆
• 化妆刷等彩妆工具
• 化妆包
• 护肤品
• 香皂和面霜

以下是 Google 上的搜索趋势示例：

左侧从 0 到 100 的分数代表“soap”一词的搜索热度。理想分数应高于 50，超过 50 表示用户兴趣较高。

请注意，该分数并不代表实际搜索量，而是搜索兴趣的相对统计值。如果分数为 0，说明这个搜索词的热度很低。

为了判断商品或细分市场是否常青，我把搜索时间范围设为五年。这段周期足以反映用户兴趣是否能长期保持。

如果您准备开展美妆产品一件代发生意，可以查看我们的美妆爆款清单。

2．宠物用品

以下宠物用品值得考虑销售：

• 宠物碗
• 牵引绳
• 项圈
• 鱼缸
• 营养补充剂和宠物食品

以下是宠物用品过去五年的趋势：

建议您创建垂直独立站。与其面向所有宠物主人，不如只服务养狗人群。这样更容易让访客认为您是该细分领域的专家。一般来说，垂直独立站的表现往往优于综合店铺。

3．厨房与家居用品

厨具和抱枕、海报等家居装饰品全年都有不错的销量。以下是一些厨房用品示例：

• 刀具
• 削皮器
• 托盘
• 密封保鲜盒

家居日用和装饰类可以销售：

• 床单
• 被子
• 枕套
• 地垫和地毯

以下是一类厨房用品的趋势：

您可以在同一家店铺中同时销售这两类常青产品。大多数购买厨房用品的人，也愿意装饰自己的家。

销售家居装饰品时，建议采用按需印刷系统并自行设计商品。这样就不必与销售同款商品的其他一件代发卖家直接竞争。

此外，自行设计商品还能让您把同一图案的产品组合销售。例如，可以搭配销售同款图案的枕套 + 床单，让整张床的风格统一协调。

4．玩具与游戏用品

您知道吗？每天有 385,000 名婴儿出生。随着他们成长，无论娱乐还是教育都需要玩具，而父母正是主要目标人群。

适合一件代发的常青玩具包括：

• 拼搭积木（类似 Lego，但选择其他品牌或款式）
• 带字母和数字的木制积木
• 火车套装

父母总想把最好的东西给孩子。很难想象父母会完全不想给孩子买这些玩具。至于搜索兴趣，可以看看 Google 的数据：

曲线看起来可能不够平稳，但年末节日期间出现峰值很正常。许多国家会在这段时间赠送礼物，因此市场需求很高。

这并不意味着其他时段没有需求。玩具属于常青产品，从图中可以看到，兴趣分数从未低于 50。

5．服装与配饰

人们一年四季都会购买新衣服。不过，有些单品具有季节性，有些则只是短期趋势。

以下是一些常青产品示例：

• 鞋类
• 衬衫和女式衬衫
• 腰带和钱包
• 箱包和手提包
• 手表和珠宝首饰

以下是手提包的趋势报告：

服装时尚细分市场为利用趋势和季节提供了空间。到了十二月，可以上架冬装。如果出现新的潮流，即使不是节日期间，也可以把相关商品加入独立站，在热度消退前把握销售机会。

6．办公与学习用品

以下是一些办公和学习用品示例：

• 书桌
• 椅子
• 钢笔、铅笔和橡皮
• 折叠塑料桌
• 画布、颜料和画笔

这个类目有许多商品可供选择。与厨房和家居装饰品类似，办公用品和学习用品也可以放在同一家店铺销售。

以下是一种办公用品的趋势示例：

谁能想到订书机这样不起眼的商品竟有如此大的需求？如果选择这个细分市场，可以随时使用 Google Trends 验证选品思路。

7．母婴用品

最后是婴儿用品。前文提到了当前的出生率，所有这些婴儿都需要：

• 衣服
• 纸尿裤
• 连体衣
• 围嘴
• 裤子
• 外套
• 睡衣
• 奶瓶
• 磨牙器

以下是趋势图：

母婴用品是一个庞大的细分市场，可以上架到独立站的商品非常多。建议同时加入适合 3 岁及以下幼儿的用品。

在独立站销售常青产品的优势

如果一棵树全年结果，您是否也希望自己的生意如此？常青产品正能带来这种效果。除此之外，它们还有其他值得了解的优势。

1．供应商与商品供应稳定

由于常青产品始终有需求，制造商通常会持续生产以满足市场。作为一件代发卖家，您通常无需等待补货，货源会持续供应。

可选择的供应商也很多，从 Alibaba、速卖通（AliExpress）到Tradelle，再到当地的一件代发公司，市场上并不缺供应商。关键在于找出哪一家能提供最好的服务。

2．复购客户

消费者会反复购买常青产品。这类商品会被用完或磨损。如果客户喜欢您销售的商品，就很可能再次购买。

从销售角度看，维护复购客户通常比开发新客户更容易，成本也更低。面对复购客户，您无需反复投放广告。众所周知，新客获客成本可能很高。

在 Facebook 或其他平台投放广告的一件代发卖家都知道，营销费用会侵蚀利润。有了复购客户，就不必大力度投放广告。

此外，复购客户还可能把您的店铺推荐给朋友。这样无需花一分钱，就能获得新客户。

3．更容易营销

消耗品和常青产品更容易营销，也更容易促使消费者下单。为什么？需求已经存在，购买意愿也已经存在。您只需再推动一步。

常青产品更容易营销，原因包括：

• 它们通常价格亲民。您可以买样品并制作广告素材
• 消费者本来就有需求，只是在寻找更好的款式或价格，而您可以满足这一点
• 客户熟悉这类商品，购买时不会有太多疑虑或顾虑

趋势产品虽然也容易营销，但请想想热度结束后的情况。您可能已经投入数百甚至数千美元做营销，但热度过后，再也没有人关注这些商品。

4．稳定收入

由于需求稳定，销售常青产品也能为您带来稳定收入。

不过，利润是另一回事。一件代发生意的优势在于您不必囤积库存，备货由供应商负责。

如果市场价格下跌，也不必担心。您只需找到一家能跟上市场价格变化的新供应商。

在独立站销售常青产品的挑战

销售常青产品并不轻松。接下来将介绍您可能遇到的几项挑战。

1．竞争非常激烈

许多一件代发卖家更愿意选择稳妥的经营方式，只有少数人愿意冒险销售无人听说过的商品。因此，很多卖家会从常青类目入手，而这些卖家也就成了您的竞争对手。

新手一件代发卖家经常会销售以下商品：

• 服装和配饰
• 厨房用品
• 玩具和益智用品
• 女装

为什么？因为一件代发领域的专家建议他们这样做。这些专家知道，常青产品比趋势产品更有可能带来利润，因此卖家会采纳这项建议。

应对这一挑战的关键是形成差异化。您可以打造自己的品牌，也可以寻找更优质的商品。还要注意，服务水平对成功至关重要，例如客户收到的商品质量和发货速度。

2．未能把握趋势机会

如果主要销售常青产品，您可能不会关注市场趋势，结果就会错过赚取更多收入的机会。

这虽然是项挑战，却很容易解决。当您的细分市场出现新趋势时，可以销售相关趋势产品。热度结束后，再将它从一件代发店铺下架。

例如，假设您的常青类目是玩具，随后指尖陀螺开始流行。您可以把指尖陀螺加入店铺，以提高 Shopify 销量。持续销售到热度消退即可。

这正是一件代发生意的优势。您不必买入数千个指尖陀螺囤货，只需把商品上架到店铺。

有一件事绝对不要做，那就是销售与您的 Shopify 店铺毫不相关的趋势产品。如果您的细分市场是厨房用品，销售指尖陀螺就不合适，对吧？

3．盈利空间相对较小

最后一项挑战是盈利空间和利润率较低，因为您要与大量一件代发卖家竞争。激烈的竞争会让所有卖家纷纷降价，只为吸引消费者下单。

这样一来，当您计算一件代发利润时，可能会觉得之前的努力都白费了。

如何解决？以下是我的建议：

• 提升商品方案的价值。创建组合套装，让消费者享受更优惠的价格
• 重视品质。确保客户付出的价格物有所值
• 打造商品品牌。采用白牌或自有品牌一件代发模式，让您的售价更具说服力

要领先竞争对手，寻找可靠的供应商非常重要。Tradelle 正是这样的供应商之一。Tradelle 可以保证商品品质优良，并提供快速的配送服务。

去哪里寻找常青产品货源

常青产品随处可见，但供应商的服务水平并不相同。大多数一件代发卖家依赖速卖通，但我无法保证平台上的所有卖家都能提供优质服务。

根据我的经验，速卖通上总有一些供应商存在以下问题：

• 商品图片看起来不错，实物品质却很差
• 处理和打包时间长得不合理
• 运费高得离谱
• 发出的商品与描述不符，或与订单内容不同

这样说并不是要贬低速卖通。只是想问，如果有办法避开这些问题，您难道不会选择吗？

确实有办法，那就是选择 Tradelle。

Tradelle 本身就是供应商。使用这项工具，您可以：

• 搜索常青产品并分析其优势
• 一键将商品导入 Shopify 店铺
• 自动处理订购流程

自动化意味着您不必再亲自订购商品。启用这项功能后，Tradelle 会处理订单并将商品寄给您的客户，即使您在睡觉时也能照常运行。

Tradelle 能帮助您找到优质的常青产品。如果数据库中没有您想销售的商品，也可以随时提交选品需求，由 Tradelle 帮您寻找货源。

更棒的是，Tradelle 提供永久免费账户。您无需承担每月费用即可使用这项工具，但部分功能会受到限制。

FAQ：适合一件代发的最佳常青产品

什么是常青产品类目？

常青产品是消费者随时都会购买、不受季节影响的商品。

哪个常青细分市场最赚钱？

这个问题没有统一答案。常青产品的需求稳定，因此全年都有盈利机会。

常青细分市场竞争激烈吗？

是的，常青细分市场和常青产品的竞争都很激烈。其他一件代发卖家也知道，这是维持生意长期盈利的理想选择。

常青产品价格实惠吗？

视情况而定。以口红为例，有些价格实惠，有些则很昂贵。常青产品也是同样的道理。

如何寻找适合一件代发的常青产品？

开展市场调研并追踪趋势，是寻找全年持续获得关注的细分市场的可靠方法。如需了解更多，可以阅读我们的文章：如何使用 Google Trends为一件代发店铺选品！

总结

最后，建议您注册一个免费 Tradelle 账户。亲自体验这项工具，了解如何找到能盈利的常青产品。如果您已经拥有 Shopify 店铺，还可以试用商品导入工具和自动履约流程！