如何找到合适的一件代发（dropshipping）产品创意
还在为一件代发该卖什么而纠结吗？您并不孤单。可供选择的商品成千上万，要决定把哪一款放进您的店铺，确实让人不知所措。
先列出一份您想销售的商品清单，永远是一个好的开始。这些想法可以来自您的热情所在，或您感兴趣的领域。在本文中，您不仅会学到如何获得一件代发的选品灵感，还会学到如何验证这些想法。
下面，您将找到获取产品创意的详细方法。更重要的是，本文还有专门的章节，教您如何为选定的商品做可行性分析。
去哪里找一件代发的选品灵感
1. 经常刷社交媒体
社交媒体是发现新品和热销商品的地方。您要寻找的不只是新奇感，还有人们的反应。仅靠软件工具是不够的，您必须亲自去看这些商品帖子。
最值得使用的社交媒体有：
- Instagram：最适合发现健康和美妆类的热销商品
- Facebook：适合各类人群的各种商品
- TikTok：最适合发现面向年轻人群的热销商品
一旦找到您想销售的商品，或属于您细分市场的商品，就去查看发帖人的主页。从这位卖家身上获取灵感，比如他们发布的视频、使用的文案、建立的社群等等。
2. 查看 Amazon 畅销榜
下一个可以找到一件代发灵感的地方是 Amazon。不过，不要随便挑商品来卖。您要先确认这款商品卖得好不好，而最好的查看入口就是 Amazon 畅销榜。
在 Google 上搜索 “Amazon bestseller”，像这样：
进入畅销榜页面后，看左侧栏，点击您想要的细分类目。
以美妆和个护类目为例，您会看到类似这样的页面。
这个细分市场的畅销商品已经标好了排名。您还可以查看这些商品的评论数量。排名第 6 的就是一个好例子。它是一款睫毛膏，约有 400,000 条评论，评分约为 4.25。
这说明这款商品的需求非常大。既然需求旺盛，用它来做一件代发也是个好主意。
3. 在 Etsy 上逛您感兴趣的细分市场
Etsy 是为一件代发寻找好创意的绝佳去处。它尤其适合按需印刷商品。在这里，您能找到能引起人们共鸣的设计。
在 Etsy 上要做的第一件事，就是查看星级符号旁边的评论数量。价格也能让您很好地了解竞争对手在做什么。
那件印有 “hands off” 字样的 T 恤共有 3,200 条评论，评分 4.8 星。点击进去，您会看到更多细节，比如：
- 颜色
- 尺码
- 图片与品牌风格
这件 T 恤带有政治色彩。大字号文字下方还有较小的文字。它传达的信息是，某些人（很可能是政客）不应该干涉人们的权利和福利。
Etsy 官方给这款商品打上了热销标签。商品页面右上方有一行红字，显示过去 24 小时内有超过 90 人购买了这件商品。
问题在于这款商品非常便宜，所以接下来的挑战是找到一个能匹配这个价格的按需印刷供应商。
4. 使用 Tradelle 这样的软件工具
寻找一件代发产品创意最好的方法，是使用像 Tradelle 这样的软件。这个系统会向您展示普通消费者永远看不到的信息。
登录后，点击左侧的 Current Trends 选项卡。
接下来，点击任意商品（Show Details）。
向下滚动，您会看到该商品的更多详细信息，比如：
- 需求
- 季节性
- 饱和度或竞争程度
- 对该商品需求较高的地区
- 商品成本、利润空间与盈利能力
您在这里看到的所有商品都是当下有需求的商品，因为系统会汇总销售表现数据。部分按钮会带您前往 Amazon、Facebook 和速卖通（AliExpress）。这些页面会告诉您去哪里找供应商，以及竞争对手在做什么。
如何验证一件代发产品创意是否可行
现在您已经知道如何找到一件代发的产品创意，接下来需要验证这个想法是否可行。做任何生意都难免要承担风险，但在下水之前先做可行性分析，永远是更稳妥的做法。
Tradelle 正是您进行这种验证所需的工具。平台中的选品工具会向您展示关于您的创意的各项统计数据。
假设您想做一款 Reflexology Acupressure Foot Massage Mat 的一件代发。在 Tradelle 中，您可以直接粘贴这个关键词，系统就会向您展示与之类似的商品。
点击商品图片，您就能看到商品数据、销售信息和营销详情。
顶部区域是这样的：
在这个区域，您会看到商品成本、理想售价和利润空间的总览。这些数字下方的按钮会带您前往其他网站的商品页面。您可以用它们来找供应商，或看看这款商品在其他平台上的表现。
继续向下滚动，您会看到这个：
这个区域展示的是商品需求和饱和度。这款商品的需求在 2020 年达到峰值。虽然 2021 年需求有所下降，但之后已经恢复，现在呈现出规律的高峰和低谷。
右侧的仪表很重要，它告诉您有多少家店铺在销售同款商品。这些都是销售同一商品的一件代发店铺。您希望仪表指针落在绿色和黄色区域，而不是红色区域。
右侧的图表是一张显示兴趣度的地图。您要关注深蓝色区域。在这个例子中，印度的兴趣度最高。
继续滚动，您会看到一个计算器区域：
试着调整数字，做出财务预测。这里需要考虑的一个重要因素是您的广告支出。用它来计算把广告成本算进去之后，您还能赚多少利润。
继续滚动，您会看到这个：
这个区域展示的是受众群体、兴趣和竞争情况。这款商品的总受众规模为 6000万。目标人群的年龄在 21–55 岁。
如果您打算花钱投广告，就必须瞄准上面列出的兴趣人群。如果不投广告，您也可以把商品图片发布到相同兴趣的 Facebook 群组里。
您还会看到竞争对手的网址。逐个打开看看，他们哪里做得好。看看他们这款商品卖多少钱，然后给您的商品定一个有竞争力的价格。
右侧的收入数据会帮助您判断自己的一件代发创意是否可行。根据真实数据，速卖通卖家已售出 15,000 件该商品。
每月总收入约为 US$30,000，月销量 1,000 件。ROI 为 114%。这说明只要这款商品属于您的细分市场，它就是您店铺的一个不错选择。
9 款最适合做一件代发的商品
如果您还在纠结一件代发该卖什么，现在就可以免费开始使用 Tradelle。下面是基于该工具对当前热销商品的分析挑选出的几个例子。
1. 婴儿尿布背包（Baby Diaper Backpack）
这款商品很容易卖，因为父母们需要尽可能多的便利。供应商成本价只要 US$10.99，但您可以卖到 US$44。
商品数据
- 只有 18 个竞争对手
- 在美国和加拿大需求旺盛
- 在速卖通上已有约 5,000 个订单
这款商品目前正处于高峰，因为它还很新。四年前就有类似商品发布，但直到最近，它才成为父母们追捧的热门单品。
2. 旅行真空压缩背包（Travel Vacuum Backpack）
您会喜欢这款商品，因为它的利润空间很高。每件至少能赚 US$30 利润。这款商品的卖点是带有真空压缩功能，可以压缩衣物，从而装下更多衣服。
商品数据
- 拥有 35 亿可营销人群
- 21–45 岁人群需求旺盛
- 竞争对手不多
只有七位一件代发卖家在销售这件商品，尽管每年这个时候它的关注度都在上升。您要做的就是趁其他一件代发卖家还没发现这款商品之前抢先入局。目前，一些 Amazon 卖家的定价是 US$108，这意味着您可以以更低的价格竞争，同时仍然获得可观的利润。
3. 可伸缩缝隙除尘刷（Retractable Gap Dust Cleaner）
这是一款用于清洁的除尘掸，和您在电视上看到的那些产品类似。它不像上一款商品那样有高利润空间，但很容易卖出去。
商品数据
- 多个地区兴趣度高
- 需求常年稳定
- 竞争较低
这款商品目前在美国、澳大利亚和加拿大热销。在英国和南非也有少量需求。
在销售这款商品之前，先想想用什么方式展示效果最好，然后拍一条视频。这类商品不适合花大钱投广告，因为利润空间较低。关键在于用一条视频让它病毒式传播。
4. 草本修复鼻吸盒（Herbal Repair Nasal Box）
这款商品看起来像鼻毛修剪器，但其实不是。它是一支含有精油的鼻吸器，能让人神清气爽。
商品数据
- 利润空间超过 US$10
- 竞争对手不多
- 在美国和加拿大需求旺盛
这款商品唯一的缺点是需求波动较大。虽然这里有 6.62 亿潜在客户，但需求通常在 4 月和 5 月达到峰值。目前只有两位一件代发卖家在销售这件商品。
5. 汽车座椅缝隙填充条（Car Seat Gap Fillers）
汽车缝隙填充条用来填满安全带卡扣附近的缝隙。它能防止硬币、食物碎屑之类的东西掉到地板上。
商品数据
- 每件利润空间 US$6
- 只有 12 个竞争对手
- 在多个地区兴趣度都很高
这款商品主要在美国、加拿大、英国和澳大利亚销售。这是好事，因为这些都是高收入国家，人们的支付能力更强。
根据 Tradelle 的预测，有超过 10 亿人对这款商品感兴趣。这并不意味着有 10 亿人有车。它只是对等待这类商品的各种受众的汇总，比如对轿车、汽车、汽车改装等感兴趣的人。
6. 汽车座椅缝隙收纳盒与填充条（Car Seat Gap Organizer & Filler）
这款商品用来填充驾驶座和副驾驶座之间的缝隙。大多数车都没有收纳装置，所以人们只能自己购买一个。
商品数据
- 只有五个人在销售这款商品
- 在速卖通上售出超过 13,500 件
- 目标市场超过 10 亿人
这款商品成本仅 US$19，但您可以卖到 US$30。需求趋势有波动，可以明显看出它在 6 月和 7 月卖得最好。
根据 Tradelle 收集的数据，这款商品在美国、英国和澳大利亚的兴趣度很高。
7. 健身房配重片插销（Gym Weight Drop Set Pin）
您可能会觉得这款商品非常小众。但请记住，现在很多人家里都有家庭健身房。他们需要这样的东西来固定健身器材。
商品数据
- 18 亿潜在受众
- 需求在 4 月达到峰值
- 只有六位竞争对手
这款商品在澳大利亚、美国和加拿大需求很大。查看速卖通，这款商品仅售出 250 件，但那是因为做一件代发的卖家都不卖它。很多人没有意识到，这款商品可以兼容许多健身器械套装。
8. 汽车凹陷修复拉拔器（Car Dent Puller）
修复汽车凹陷很贵。有一种设备可以帮助人们自己动手修复，那就是汽车凹陷拉拔器。不需要重新喷漆，只需几秒钟就能修好受损部位。
商品数据
- 已售出超过 20,000 件
- 在高收入地区兴趣度很高
- 有 15 个一件代发卖家在销售同款商品
这款商品的利润空间只有 US$5 左右。尽管如此，只要触达正确的市场，您就能卖出数千件。即使是没有汽车凹陷的人也会买它。他们会觉得这是一件顺手的小工具，以备不时之需。
9. 宠物吹干梳（Pet Drying Brush）
宠物洗完澡后会把地板弄得到处是水。只用毛巾擦是不够的，这款宠物吹干梳就是一个方便的解决方案。
商品数据
- 每件至少可赚 US$10 利润
- 至少售出 500 件
- 只有五个人在做这件商品的一件代发
与前面提到的其他商品类似，宠物吹干梳在美国、加拿大和澳大利亚都有需求。
找一件代发供应商的 4 个平台
1. Tradelle
Tradelle 既是供应商数据库，也是一家供应商公司。使用这个工具，您可以：
- 查找商品的销售数据
- 查看每款商品的需求
- 了解哪些国家的兴趣最高
Tradelle 核心功能：
- 自动化：您可以搭建一个自动运转的店铺。客户完成购买后，系统会自动下单。您无需做任何事。
- 导入：您只需点击一次，即可将 Tradelle 数据库中的商品导入您的店铺。所有图片和商品描述都会转移到您的店铺，无需手动复制粘贴。
- 货源开发：如果某款商品不在 Tradelle 的数据库中，您可以联系他们，他们会为您寻找供应商。找到后，您就可以方便地把该商品导入您的店铺。
大多数一件代发供应商工具只会告诉您去哪里找供应商。您要么自己联系供应商，要么通过该工具导入商品。
Tradelle 的与众不同之处在于，他们自己就是供应商。Tradelle 并不是制造商。他们从世界各地采购商品，把商品运到自己的仓库，并亲自发货。
这给您带来的最大好处是，Tradelle 会成为您的合作伙伴。因为打包和发货都是他们负责的，他们与您共同承担责任。因此，您可以放心，他们会像对待自己的生意一样对待您的一件代发生意。
2. AppScenic
AppScenic 是一款专为一件代发打造的电商 AI。他们最初的运营方式与 Spocket 等一件代发供应商数据库类似，但后来专注于自动化和 AI 流程。
AppScenic 核心功能：
- 供应商数据库：AppScenic 中有几十个细分市场，每个市场都有大量商品可供选择。AppScenic 的独特之处在于，您可以找到位于特定国家的供应商。例如，您可以只与美国的供应商合作，如果您的目标市场是美国，这一点非常有用。
- 自动化：与 Tradelle 一样，您可以让自己的一件代发店铺 24/7 自动运转。您需要在 AppScenic 系统中绑定一张信用卡才能实现这一点。AppScenic 会用这张信用卡向您的供应商付款，然后履约流程就会开始。
- 集成：您可以将 AppScenic 与 Shopify、WooCommerce、Wix、Ecwid、eBay 等多个店铺平台集成。
AppScenic 不仅能自动处理销售。该程序还会自动更新商品价格、库存数量等商品信息。
您会注意到 AppScenic 的一点是商品的成本。许多商品价格偏高，尤其是位于美国的商品。这些商品很可能是美国制造的，这就是它们价格较高的原因。
AI 工具是您值得关注的功能。使用这个工具，您可以写出更好的商品标题和描述。AI 还能就如何提升 SEO 给出建议，让您的商品能在 Google 上被搜索到。
3. Spocket
Spocket 是一款可与多个平台集成的商品导入工具。多年来，他们还与多位经验丰富的一件代发卖家合作，这些卖家可以帮助您把一件代发店铺做成功。
Spocket 核心功能：
- 细分市场：您可以探索超过 15 个大类细分市场。这些是可以挑选待售商品的领域或类目。点击某款商品，您会看到供应商价格、运费以及您可能获得的利润空间等信息。
- 工具：Spocket 没有自己开发其他工具，而是与各个专业领域的公司合作，例如 QrPro、ReviewsPro、Video Factory 等等。所有这些工具都能让您的店铺看起来更美观、运转更顺畅。还有一些营销工具可以提升您的曝光度和销量。
- 集成：与其他供应商数据库不同，Spocket 可与多个销售渠道集成，例如 Shopify、eBay、Wix、WooCommerce 和 BigCommerce。
与 AppScenic 一样，您可以按卖家所在地浏览可一件代发的商品。筛选功能可以帮您做到这一点。
如果您只想针对某个特定地区做营销，这个功能会很有帮助。如果供应商的商品与收货目的地在同一个国家，运费很可能更便宜，配送速度也更快。
Spocket 还有一个爆款（Winning Products）榜单。这些是他们根据销售表现精选出来的商品。您可以参考这个榜单来决定做哪些一件代发商品。
4. Printify
Printify 是一个按需印刷平台，您可以在上面找到没有图案的白底商品。您上传自己的设计，然后把商品导入您的店铺。
Printify 核心功能：
- 商品目录：Printify 上有数千款商品。这些商品来自不同的制造商或供应商。它们的定价不同，质量也不一样。在决定与谁合作之前，您需要先从心仪的每个供应商那里至少试用一件商品。
- 设计工具：您不再需要 Photoshop 这样的软件或任何 AI 工具来上传设计。Printify 中有一个工具可以展示商品的示意图。您上传设计并将其放置在商品上，然后就能得到一张效果图，可以直接上传到您的店铺。
- 集成：您可以将 Printify 与 Shopify、Etsy、WooCommerce 及其他平台集成。
按需印刷是一个不错的一件代发创业方向。您可以销售的商品很多，而且除了您之外没有别人在销售同款商品。这意味着您拥有自己的设计，客户只能在您的店铺里找到它们。
当然，这条路适合平面设计师。如果您不会画画或不会做图案，也可以随时向供应商购买。这样做成本较高，但有一个更便宜的替代方案。您可以使用 AI 来制作设计。许多 AI 绘图程序都是免费的，比如 Midjourney。
常见问题：如何找到合适的一件代发产品创意
如何找到一件代发的选品灵感？
所有灵感都始于您自己。您是创业者，所以要先想清楚自己想卖什么商品。从您热爱的商品开始。
如何挑选一件代发的产品创意？
首先，把您所有的想法列成清单，然后查看 Amazon 的畅销榜。
有哪些好的一件代发选品方向？
您可以在 Tradelle 这样的系统或工具中找到最适合销售的商品。这个工具会为您提供真实的销售数据。您会知道一款商品是会成功还是会失败。
如何找到有利润的一件代发细分市场？
只有掌握了销售数据，您才能知道一款商品是否有利润。使用 Tradelle 查看商品的成本价、售价和利润空间。
总结
在完成可行性分析之前，不要随便做某款商品的一件代发。现在就注册一个免费 Tradelle 账户。在订购产品样品之前，先做好调研。这样，您就不会因为进货和销售几乎没有市场的商品而亏钱。
