如何为一件代发（dropshipping）投放 Google Ads

阅读时间 15 分钟 • 发布日期：2024年5月17日

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今天，您将学习如何为一件代发独立站投放 Google Ads。本文会提供从开始到完成的分步流程。了解如何创建 Google Ads 广告，是成功投放的关键。

此外，我们还会讨论：

Google 广告市场的规模
为什么要在 Google Ads 上投放广告
成功投放 Google Ads 的实用技巧
需要分析的指标，以及如何解读数据

读完本文后，我相信您将具备独立为自己的一件代发店铺投放 Google Ads 所需的全部知识。请注意，本文不会提供所谓的广告“万能公式”，因为这种公式并不存在。如果您准备好了，我们就开始吧！

Google Ads 市场有多大？

先看一组背景数据，2023 年 Google Ads 的广告收入高达 US$2378.6亿。相比之下，Facebook 为 US$1537.6亿。Google 甚至不是一家社交媒体公司，却是全球最大的广告平台。这很大程度上得益于功能全面的 Google Ads 平台，它能帮助广告主在庞大的广告网络中创建、管理和优化广告系列。

与社交媒体网站不同，Google Ads 可以在多个平台触达受众，例如：

YouTube
博客和其他网站
Android 游戏和应用
Google Search
Google Maps
Google Shopping
Google Video

因此，您可以根据目标用户的类型，在 Google Ads 广告网络中选择合适的平台展示一件代发商品。

您还需要了解以下关键数据：

全球超过 90% 的搜索发生在 Google Search
Google 展示广告网络的平均点击率（CTR）为 3.17%。
Google Ads 广告的平均投资回报率（ROI）为 200%
Google Ads 最低的点击率（CTR）为 0.86%，出现在 Google Shopping
在 Google Ads 上投放广告，平均可实现 4.4% 的转化率

在广告网络领域，Google 堪称王者。想做好 Google Ads，关键是选择合适的广告展示位置。此外，关键词和受众选择也至关重要。Google 可以触达全球 90% 的人口，因此您必须精细设置受众。

为什么要投放 Google Ads？有哪些优势？

对许多一件代发卖家来说，Google Ads 可能是一个陌生领域。但我可以肯定地说，它的覆盖面和影响力超过社交媒体。几乎每个人都使用 Google，而 Instagram、TikTok 等社交媒体渠道面向的是更具体的用户群体。

本节会进一步说明为什么您需要投放 Google Ads，以及可以获得哪些优势。成功的 Google Ads 广告系列需要围绕点击、转化和品牌认知制定策略，这些都是优化一件代发广告系列的关键。

1、Google Ads 覆盖面广

只要上网，几乎没有人不知道 Google。Google 家喻户晓，因此能够触达极其庞大的人群。

仅 Google Search 每天就有超过 85亿次搜索。平均每人每天会搜索三到四次。

这意味着什么？意味着世界上一定有人在搜索与您所售商品相关的内容。Google 占全球所有搜索量的约 92%，Yahoo! 和 Bing 等其他搜索引擎远远无法与之相比。Google 在搜索市场的主导地位，凸显了 Google Ads 广告系列的巨大触达潜力，也说明广告主需要利用这些广告系列，针对不同受众有效定向并提供个性化广告。

2、Google Ads 可精准筛选受众

Google Ads 提供多种方式，可为一件代发广告建立目标受众，尤其可以利用广告组的精准定向功能。

主要方式包括：

定向曾经与您的网站或广告互动过的用户
按地区、性别和年龄段定向
仅定向某个城镇或城市
定向来自不同平台的受众

广告组在这一过程中至关重要。您可以将相似的广告、关键词、广告文案和落地页归入同一组，从而有条理地组织广告系列。这种结构有助于细分受众，让广告主能更有效地针对不同人群展示相应商品。

视频广告适合投放到 YouTube，图片广告适合展示在博客网站或移动应用上。无论广告采用什么形式，也无论您销售什么商品，Google 都有合适的用户细分群体可供定向展示。

3、Google Ads 提供丰富的预算选项

无需担心与拥有数百万美元广告预算的大公司竞争。Google 的算法会公平地向目标受众展示您的广告，即使预算不高也可以投放。您可以针对每个 Google Ads 广告系列灵活调整和优化预算，以实现具体的广告目标。

在 Google 上投放广告不需要很多资金。根据我的经验，只有在美国投放时，系统要求的最低广告支出才会明显提高，因为美国市场庞大，许多广告主都在争夺同一批用户的注意力。

但如果您在其他国家投放，每天只需 US$5 甚至更低的预算也能开始。诀窍是寻找其他市场，不要只依赖美国作为主要客户来源。

4、Google Ads 支持按意向定向

最后，Google 允许您根据潜在用户正在寻找的内容来投放广告。如果您打开 Google Search，输入“如何训练狗”这样的关键词，会看到什么？

我看到的结果如下：

最上方的前两条结果是赞助广告，也叫搜索广告。对于希望吸引正在主动搜索相关商品的用户的企业主或营销人员，搜索广告是一种强有力的工具。广告主可以竞价购买“如何训练狗”等相关关键词，确保潜在客户优先看到自己的商品。

作为一件代发卖家，您可以在 Google Ads 上利用搜索广告，根据用户意向进行定向。以我为例，我想训练狗，于是使用了“如何训练狗”这个关键词。

如果您的商品是玩具无人机，可以定向“玩具无人机”“儿童无人机”“新手无人机”等关键词。采用这种方式后，Google 会通过搜索广告向已经在寻找这类商品的用户展示您的广告，因此更有可能促成销售。

如何分步为一件代发投放 Google Ads 广告系列

要开始在 Google Ads 上投放广告，请访问 [https://ads.google.com/home/]，您将看到以下页面：

如果您已有 Google 账号，请点击右上角的“SIGN IN（登录）”。如果没有，请点击“START NOW（立即开始）”。登录或创建账号后，您将进入类似这样的 Google Ads 账号仪表盘：

首先，点击左上角“OVERVIEW（概览）”标签旁边的“CREATE（新建）”按钮，也就是带大号加号的按钮。您将看到以下页面：

点击“CAMPAIGN（广告系列）”，您将看到以下页面：

请选择“SALES（销售）”。您也可以将“WEBSITE TRAFFIC（网站流量）”设为广告系列目标，但“SALES（销售）”更合适。选择销售目标后，Google 会特别依据用户的购物活动来筛选受众。此步骤至关重要，因为它会提供多种广告系列，包括再营销广告系列以及其他 Google Ads 广告系列。您可以有策略地使用这些广告系列来优化独立站，并通过关键指标追踪效果。

选择目标后，点击右下角的“CONTINUE（继续）”。页面会展开，您将看到以下内容：

您可以在这个页面选择 Google 展示广告的位置。

下面是一份简要说明：

搜索广告：广告将展示在 Google Search 结果页中
效果最大化广告系列（Performance Max）：Google 会根据 AI 分析自动安排广告展示位置，因此广告可能出现在 YouTube、Google Search、博客等渠道。
展示广告：主要展示在移动应用、博客和网站上。展示广告就是横幅广告。
购物广告：广告将展示在 Google Shopping 平台或搜索结果中
视频广告：如果您想在 YouTube 上投放广告，请选择此类型
需求开发广告系列（Demand Gen）：如果您想在 Gmail 中展示广告，请使用此类型

本次演示我会选择“DISPLAY（展示广告）”。作为一件代发卖家，我们希望把广告投放到用户能看到商品图片的地方。选择正确的 Google Ads 广告系列类型，是实现特定广告目标的关键。了解各种 Google Ads 广告系列，也会显著影响投放成效。点击“DISPLAY（展示广告）”后向下滚动，您将看到以下内容：

如何分析 Google Ads 数据

Google 规模庞大，可衡量的指标很多，能帮助您判断广告是否有效。但选项太多也有代价，那就是容易让人困惑。

为了避免这种情况，我只会讲解您在广告报告中必须查看的最重要指标，包括这些指标的含义、应该达到什么水平，以及如何解决常见问题。

1、展示次数

展示次数是指广告向用户展示的次数。一千次展示并不意味着一千个人看到了您的广告，只代表 Google 展示了广告一千次。

展示次数越高，对您越有利。如果展示次数偏低，可能有两个原因：

受众范围设置得太窄
广告预算太低

要判断问题所在，首先需要扩大受众范围。例如，如果您目前定向加利福尼亚州，可以考虑增加其他州。如果问题仍未解决，那么症结就在预算。

2、点击次数和点击率

用户每次点击广告中的网址链接，系统都会记录一次点击。点击后，用户会进入您的网站。

点击率是点击次数占展示次数的百分比。如果广告获得 1,000 次展示和 100 次点击，CTR 就是 100/1000 × 100 = 10%。

您的目标是提高 CTR。从公式可以看出，当点击次数相对于展示次数较多时，CTR 就会提高。

点击次数偏低的主要原因包括：

广告不够吸引人
标题和广告文案不够出色
广告展示给了错误的受众

针对第一点，请确保图片和视频清晰。如今没有理由再使用低分辨率素材。此外，还要确保内容本身能够吸引用户注意。

对于标题和广告文案，您需要给受众一个点击链接并访问网站的理由。常见做法包括促销优惠、首发价、新品等。

最后，请确保广告展示给了正确的受众。例如，在无人机广告中，我们选择了“兴趣爱好”作为兴趣。如果推广的是玩具，却选择“金融”作为兴趣，显然不合理，对吧？

接下来是平均 CPC，也就是平均每次点击费用，指您平均为每次点击支付的金额。

如果广告总支出为 US$100，共获得 26 次点击，那么 CPC 就是 US$100/26 = US$3.85。这意味着您为每次点击向 Google 支付 US$3.85。CPC 越低越好。

3、转化和每次转化费用

设置 Google Pixel 和标签后，您就能让系统衡量转化。配置过程有些复杂，因此建议您参考这份指南。

转化是指客户实际完成购买。您需要在店铺后端进行相应设置，并加入 Google 提供的代码。

每次转化费用是您为每次转化支付的金额。如果广告总支出为 US$100，但只有两人购买，每次转化费用就是 US$50，这个数值太高。每次转化费用越高，获取一位客户所花的钱就越多。

再补充一点：如果您进入报告概览，会看到类似这样的内容：

请留意右侧我已高亮的图表。该图表显示了我的广告点击表现。

可以看到，我获得的所有点击中，有 50.2% 来自展示在 YouTube 上的广告。另有 28.7% 来自展示广告网络。这说明在 YouTube 上看到广告的用户反应更积极，我在 YouTube 上获得的点击量也高于博客和网站。因此，在这种情况下，最佳做法是增加 YouTube 的广告预算。

从哪里获取 Google Ads 广告系列灵感

Google 几乎覆盖所有领域，因此获取 Google Ads 灵感并没有所谓的最佳渠道。如果让我选择，我会把精力放在学习营销上。具体来说，我会研究买家心理，同时提升广告文案写作能力。视频广告，尤其是在 YouTube 等平台投放的视频广告，凭借动态且吸引人的形式，已被证明能有效吸引受众注意，与传统展示广告明显不同。

因此，我建议您关注 Google 针对不同广告类型规定的格式和尺寸，同时充分利用 YouTube 广告带来的独特机会，通过 Google Ads 平台触达 YouTube 受众。

此外，您还应该尽可能多阅读以下主题的文章：

广告图片和视频制作的最佳实践
学习互联网营销文案写作的最佳方法
Google Ads 的使用指南
什么是 PPC 和关键词广告？

Google 的广告类型非常多，与其照搬竞争对手的 Google 广告，不如学习如何吸引受众，这样更有意义。

Google Ads 投放技巧

与其他广告网络一样，您可以采用一些方法、策略和技巧来提升广告表现。其中有些看似显而易见，却往往正是广告失败最常见的原因。

以下技巧可帮助您提高 Google Ads 的投放成效：

让广告与落地页保持一致：广告与一件代发独立站应使用相同的配色、字体和品牌元素。一致性会让您的业务显得正规、可信。
使用关键词：创建广告时不要跳过关键词选择。Google 提供此选项，是为了让您把广告展示范围缩小到对商品感兴趣的人群。如果不使用关键词，Google 几乎会随机展示您的广告，甚至可能展示给正在 YouTube 儿童频道看视频的婴儿。
尝试不同的广告系列：首次创建广告系列时，效果最大化广告系列（Performance Max）是最佳选择。Google 的 AI 足够先进，可以判断应该向哪些用户展示广告。积累足够数据后，您可以创建新广告并改用其他广告系列。
关注关键指标：前文讨论的指标，是您评估广告效果时最重要的数据。不要被网上营销人员制造的各种噪声干扰，只需关注展示次数、点击次数、转化和每次获客成本。

我还强烈建议您在店铺中集成 Google Analytics（GA）。您可以从这款工具获取极具价值的数据和洞察，再根据报告中的统计数据创建广告。在一件代发业务中使用 Google Ads 有许多显著优势，例如定向特定受众、测试营销信息，以及创建高度精准的广告系列。这些优势能有效带来流量并提高转化。