איך לפרסם ב-Pinterest לחנות דרופשיפינג

במאמר הזה אראה לך צעד אחר צעד איך ליצור מודעה ב-Pinterest לחנות הדרופשיפינג שלך. בנוסף, אסביר איך ליצור חשבון עסקי וחשבון מודעות ב-Pinterest.

נדבר גם על:

• הסיבות לכך ש-Pinterest היא רשת חברתית טובה לפרסום
• המאפיינים הדמוגרפיים של משתמשי Pinterest
• טיפים להצלחה בפרסום ב-Pinterest
• מדדי הפרסום ב-Pinterest ואיך לקרוא אותם

אני בטוח שעד סוף המאמר תהיה מוכן להתחיל להריץ קמפיינים בפלטפורמה. בוא נתחיל!

כמה גדול השוק ב-Pinterest?

498 מיליון אנשים משתמשים ב-Pinterest, ורובם הגדול נשים. לפי Statista, כ-49% מהמשתמשים בפלטפורמה בארה״ב משתמשים בה לבידור, ו-32% משתמשים בה כדי לעקוב אחרי מותגים וחברות.

הנה עוד כמה נתונים מעניינים על Pinterest:

• כמנוע חיפוש חזותי, Pinterest יכולה לייצר מיליארדי ביקורים
• שלוש המדינות שבהן מספר משתמשי Pinterest הוא הגבוה ביותר הן ארה״ב, ברזיל ומקסיקו
• הרוב הגדול של משתמשי Pinterest הם נשים בגילי 25 עד 34 (28.55% מכלל המשתמשים)
• בסך הכול, 76.2% מכלל משתמשי Pinterest הם נשים, 17.2% הם גברים, והמגדר של השאר לא צוין

אם בוחנים את התנועה ברשת החברתית לפי מדינה, שלוש המדינות המובילות הן ארה״ב, ברזיל ורוסיה. מקסיקו היא אחת משלוש המובילות במספר המשתמשים, אבל שיעור התנועה ברוסיה גבוה מזה שבמקסיקו.

מה אנחנו, כמוכרי דרופשיפינג, יכולים להסיק מזה? אפשר לומר ש:

• קהל היעד הטוב ביותר ב-Pinterest הוא נשים, במיוחד בגילי 25 עד 34
• כדאי לפרסם ב-Pinterest לנשים בארה״ב, בברזיל ובמקסיקו
• מודעות מבדרות או בעלות נוכחות מותגית מובהקת יכולות להניב תוצאות טובות יותר מבחינת המרות

בנוסף לכל זה, מצאתי גם נתונים על הנושאים שנשמרים הכי הרבה כסיכות ב-Pinterest. לצערי, הנתונים מגיעים רק עד 2018, כך שהם מעט ישנים. הנה הנתונים:

במחקר נוסף מצאתי שלפי PinHouss, הנושאים שנשמרו הכי הרבה כסיכות ב-2023 הם:

• עיצוב הבית
• עשה זאת בעצמך ויצירה
• אוכל ומשקאות
• אופנת נשים
• בריאות ואורח חיים בריא

על סמך כל הנתונים האלה, אפשר לומר ש-Pinterest היא שוק עצום לחמש הנישות האלה, במיוחד כשפונים לנשים בארצות הברית בגילי 25 עד 34.

למה לפרסם ב-Pinterest | היתרונות של פרסום ב-Pinterest

עכשיו, כשאנחנו יודעים מה גודל השוק, נבחן את הסיבות הנוספות לכך שמודעות ב-Pinterest הן אפשרות פרסום מעניינת למוכרי דרופשיפינג.

1. מגוון מטרות פרסום

כמו ברשתות חברתיות אחרות, אפשר לפרסם ב-Pinterest כדי להשיג מגוון מטרות:

• מודעות למותג: חשיפת המוצרים שלך לאנשים
• צפיות בווידאו: שיתוף הסרטונים המבדרים שלך כדי לבנות מוניטין או קהל עוקבים
• שקילת רכישה: הצגת מודעות שנועדו לשכנע אנשים לשקול את המותג שלך. מטרת הפרסום הזאת מקבילה למטרה “תנועה לאתר” בפלטפורמות אחרות
• המרות: פרסום במטרה לייצר מכירות. האלגוריתם יציג את המודעה שלך לאנשים שסביר שיקנו את המוצר

מכיוון ש-Pinterest מציעה מטרות פרסום שונות, היא מאפשרת לך גם לבחור בין מידות שונות למודעות. בנוסף, אפשר להעלות תוכני וידאו בפורמטים שונים, כמו MOV, MP4 ועוד.

2. עלויות פרסום נוחות

הפרסום ב-Pinterest נוח לכיס. עלויות הפרסום משתנות לפי המדינה וקהל היעד. ובכל זאת, בוא נבחן כמה מספרים. לפי WebFX, אלו עלויות הפרסום ב-Pinterest:

• עד $0.10 לקליק
• עד $2 להמרה
• עד $1.50 לכל 1,000 חשיפות של מודעה

כשחושבים על זה, אלה סכומים נמוכים. אם אתה מפרסם ב-Google, העלות הממוצעת לקליק היא $2.69 במודעות חיפוש ו-$0.63 במודעות תצוגה בבלוגים ובאתרים אחרים.

3. הצעות מחיר מותאמות אישית ואוטומטיות

בפרסום ב-Pinterest אפשר להתאים את הצעות המחיר שלך. אתה מחליט מה הסכום המרבי שאתה מוכן לשלם לכל 1,000 חשיפות או לכל קליק.

נכון, יש הצעות מחיר מינימליות, אבל לדעתי המחירים האלה סבירים. בסופו של דבר, אתה עדיין שולט בסכום המרבי שאתה רוצה להציע לכל מדד.

בסך הכול, בהתחשב בשלושת היתרונות האלה, Pinterest היא מקום טוב לפרסם בו. בעלות נמוכה, אפשר למקד בקלות את הפרסום בנשים בארצות הברית, אחת המדינות הטובות ביותר לשיווק מוצרים בדרופשיפינג.

איך לפרסם ב-Pinterest לחנות דרופשיפינג, צעד אחר צעד

עכשיו נראה איך ליצור מודעה ב-Pinterest בכל שלב בתהליך. ראשית, כדי ליצור מודעה אתה צריך חשבון עסקי. כברירת מחדל, החשבון שלך ב-Pinterest הוא חשבון אישי, בדומה לפרופיל ב-Facebook.

חלק 1: הגדר חשבון עסקי ב-Pinterest

בדף הבית שלך ב-Pinterest, עבור לפינה הימנית העליונה, לחץ על החץ לפתיחת התפריט ואז על “המר לחשבון עסקי”.

תראה מסך שנראה כך:

כפי שאפשר לראות, חשבון עסקי מעניק לך גישה ל-Pinterest Ads Manager. השדרוג לחשבון עסקי הוא בחינם. כדי להמשיך, לחץ על הכפתור “שדרג”.

יופיע הדף הזה:

בחר באפשרות “סוחר אונליין” ואז לחץ על “הבא”. סרגל ההתקדמות האדום בתחתית מראה כמה אתה קרוב להשלמת ההגדרה של החשבון העסקי.

כשתגיע לדף שלמטה, מלא את הפרטים ולחץ על “הבא”.

לאחר מכן יופיע הדף הזה. עליך לבחור לפחות שלוש מטרות עסקיות.

המטרות העסקיות האלה הן אפשרויות שמוגדרות מראש. לחץ על התיבה ותראה אפשרויות כמו זו:

לבסוף, לחץ על “סיים”. לאחר מכן תראה מסך שנראה כך:

יש כאן שתי פעולות עיקריות שכדאי לבצע. הראשונה היא אימות הבעלות על האתר, שבמסגרתו תחבר את האתר לחשבון העסקי שלך ב-Pinterest. התהליך דומה להתקנת פיקסל. אימות הבעלות על האתר פשוט, ואפשר לקרוא את ההוראות לאימות הבעלות על האתר בדף העזרה של Pinterest.

בשלב הזה אלחץ שוב על החץ לפתיחת התפריט בפינה הימנית העליונה, ואז אבחר בפרופיל העסקי שלי.

תראה מסך שנראה כך:

מכאן, לחץ על שם העסק בפינה הימנית העליונה ואז על “הוסף חשבון מודעות”.

אם מופיע החלון הקופץ הזה, פשוט לחץ על “אישור”.

בהתחלה תראה דף ריק. לחץ על “צור חשבון מודעות”.

הקלד את שם העסק שלך. כדאי לכלול בשם חשבון המודעות את המילים “חשבון מודעות”, כדי שבעתיד תדע לאיזה חשבון אתה מחובר.

אם תקליד רק שם, אתה עלול להתבלבל ולא לדעת אם אתה מחובר לפרופיל האישי, לחשבון העסקי או לחשבון המודעות.

לאחר מכן, לחץ על “צור”.

ואז יופיע המסך הזה:

בשלב הזה לחצתי על “אולי מאוחר יותר”. הכפתור “הקצה אנשים” מאפשר לך להעניק למשתמשי Pinterest אחרים גישה לחשבון המודעות. השתמש בו אם יש לך צוות שיווק או מישהו שמנהל עבורך את הפרסום.

סיימנו ליצור את חשבון המודעות. עכשיו אפשר לעבור לחלק הבא: יצירת מודעה.

חלק 2: צור מודעות ב-Pinterest לדרופשיפינג

לאחר הלחיצה על “אולי מאוחר יותר”, יופיע המסך הזה:

עכשיו לחץ על סמל התפריט בעל שלושת הקווים של Business Manager בפינה השמאלית העליונה, ואז על “צור קמפיין”.

כשתגיע לדף הזה, לחץ על “שקילת רכישה”. מבין כל האפשרויות, רק “המרות” או “שקילת רכישה” רלוונטיות לך. מבין השתיים, אני ממליץ לבחור ב“המרות”, כדי שהאלגוריתם של Pinterest יציג את המודעות שלך לאנשים שסביר שיקנו.

ב-Pinterest אי אפשר ליצור מודעת המרות לפני שמתקינים באתר את Pinterest Pixel. לכן, בשלב הזה נבחר ב“שקילת רכישה”.

גלול למטה ותראה את המסך הזה:

זה הדף שבו מגדירים את התקציב היומי. הפרסום ב-Pinterest מעניק לך יותר חופש בבחירת הסכום שתרצה להוציא, בהשוואה לפלטפורמות אחרות.

כפי שאפשר לראות למטה, הגדרתי $1 ליום. מכאן, בחר באפשרות “הפעל בתאריכים מסוימים”, כדי לשלוט במספר הימים שבהם המודעה תוצג.

לאחר מכן, לחץ על “המשך” בתחתית הדף.

בדף הזה עליך ליצור את הקהל שלך. ב-Pinterest קוראים לזה “קבוצת מודעות”. קבוצת מודעות היא סוג של קהל יעד שתגדיר.

כבר מופיע כאן שם ברירת מחדל לקבוצת המודעות, ואני רוצה לשנות אותו לפי קהל היעד שלי. לכן אקרא לה “נשים 25 עד 35 קליפורניה”. השם הזה יעזור לי לזכור שהקהל מורכב מנשים בקליפורניה בגילי 25 עד 35.

לאחר מכן אלחץ על “בחר בעצמך” בתחתית הדף, כי אני רוצה ליצור את הקהל שלי.

בשלב הבא צריך לגלול למטה ולפתוח כל תפריט נפתח. הבט כאן:

נצטרך ללחוץ על כל חץ כדי להגדיר את הקהל שלנו.

כך נראה הסעיף “תחומי עניין”:

בשלב הזה אני בוחר בטיפוח ויופי. אפשר ללחוץ על “הוסף מילות מפתח” כדי למקד את הפרסום במילים מסוימות שמשתמשים מחפשים, אבל כרגע לא אעשה זאת.

לאחר מכן אגלול למטה ואבחר את המאפיינים הדמוגרפיים לפי טווח גילאים ומגדר. כפי שאפשר לראות בצילום המסך למטה, סימנתי רק “נשים” ו“25 עד 34”.

אשנה גם את הגדרת המיקום:

בכל שאר ההגדרות, כמו שפות, אשאיר את ברירת המחדל של Pinterest. בשלב הזה אני רק רוצה שהאלגוריתם של Pinterest יאסוף כמה שיותר נתונים.

עכשיו המשך לגלול למטה עד שתגיע לסעיף “מודעות”. כאן תוכל להעלות את התוכן היצירתי של המודעה שלך.

התוכן היצירתי של המודעה יכול להיות סיכה שכבר פרסמת בעבר. אפשר גם ליצור קרוסלה, תמונה בודדת או סרטון. נבחר ב“צור מודעה”.

כעת Pinterest תציג את סרגל הצד הזה. עכשיו צריך להעלות את הסרטון או התמונה, ולהוסיף כותרת, תיאור מוצר וקישור יעד או כתובת URL לחנות הדרופשיפינג שלנו.

כך זה נראה עכשיו:

בסיום, לחץ על “פרסם”.

הפעולה הזאת עדיין לא תפרסם את המודעה. תחזור לדף יצירת המודעה, ושם עליך לגלול למטה עד שתראה את הסעיף הזה:

הקלד שם למודעה או לקמפיין. השם יעזור לך לזהות אותם בהמשך, במיוחד אם אתה מריץ מודעות רבות. לאחר מכן, הוסף את כתובת ה-URL של חנות הדרופשיפינג שלך.

לבסוף, לחץ על “פרסם” בצד שמאל, וסיימת!

איך לנתח מודעות ב-Pinterest

כמו כל רשתות הפרסום, Pinterest מאפשרת לך לראות מה ביצועי המודעה שלך.

הדוחות של Pinterest כוללים מדדים רבים, אבל החשובים ביותר הם:

• הוצאה: הסכום הכולל שהוצאת על קמפיין הפרסום
• חשיפות: מספר הפעמים ש-Pinterest הציגה את המודעה שלך לאנשים או למשתמשים
• קליקים על סיכה: מספר הפעמים שאנשים לוחצים על הסיכה שמוצגת בפיד, כולל קליקים יוצאים
• קליקים יוצאים: מספר הפעמים שלחצו על הקישור היוצא שלך, למשל הקישור לחנות ה-Shopify שלך
• עלות לתוצאה: הסכום שאתה משלם עבור התוצאה הרצויה.
• CTR: שיעור הקליקים, כלומר מספר הקליקים חלקי מספר החשיפות.

אז איך מפרשים את כל הנתונים האלה?

קודם כול, המטרה היא להגיע למספר גבוה של חשיפות. אתה רוצה שיותר ויותר אנשים יראו את המודעה. אם מספר החשיפות נמוך, ייתכן שבחרת קהל לא מתאים או שהתקציב נמוך מדי. אם אתה בטוח שהפרסום ממוקד באנשים הנכונים, הגדל את התקציב ובדוק מה קורה.

לאחר מכן, המטרה היא להשיג CTR גבוה, כלומר שיעור קליקים גבוה. CTR גבוה מעיד שהמודעה שלך מושכת ומעניינת. אם ה-CTR נמוך, ייתכן שהמודעה לא טובה מספיק או שהיא מוצגת לאנשים הלא נכונים, כלומר לקהל הלא מתאים.

אלה שני המדדים העיקריים שצריך לטפל בהם. כל השאר, כמו עלות לתוצאה, קליקים יוצאים וקליקים על סיכה, יתאימו את עצמם אם תשפר את מספר החשיפות או את ה-CTR.

איפה למצוא רעיונות למודעות ב-Pinterest

ל-Pinterest יש מאגר מודעות בשם Pinterest Ads Repository. קצת קשה למצוא את הדף, אז פשוט לחץ על הקישור שצירפתי. כך הוא נראה:

אם תגלול למטה, תראה את הכפתור “פרטים”, שעליו אפשר ללחוץ כדי לקבל מידע נוסף על המודעה.

לאחר הלחיצה על הכפתור, תגיע לדף הזה:

צריך לגלול לתחתית הדף כדי למצוא נתונים. במקרה הזה, המודעה לא השיגה תוצאות טובות כלל. לכן תצטרך לבדוק את הפרטים של כל מודעה כדי למצוא מידע בעל ערך. זה כמובן דורש יותר מדי עבודה ידנית.

אני ממליץ להשתמש בספריית המודעות של TikTok או בכלי למעקב אחר מודעות מתחרים. ב-Pinterest Ad Repository אי אפשר אפילו לסנן מודעות לפי ביצועים, ואני יכול לומר כבר עכשיו שזה בזבוז זמן.

ב-TikTok זה נראה כך:

מעל התמונות יש מסננים שאפשר להשתמש בהם כדי לצמצם את תוצאות החיפוש ולמצוא מודעה שעובדת. אם נבחר מודעות שנמצאות בטווח העליון של 1%-20% מבחינת לייקים, וגם נקליד מילת מפתח בתיבת החיפוש, נקבל תוצאה שנראית כך:

עכשיו אפשר לבחור מודעות שקשורות למוצר שאנחנו רוצים לפרסם ב-Pinterest. כדי לראות פרטים נוספים על המודעות, אפשר ללחוץ על הכפתור “הצג נתוני ניתוח”.

לאחר מכן נוכל לראות את ביצועי המודעה. הנה דוגמה:

עכשיו אפשר לראות את הנתונים הבאים:

• מספר הלייקים
• מספר התגובות
• דירוג המודעה לפי CTR (זה חשוב)
• מספר השיתופים

דירוג ה-CTR מעיד עד כמה המודעה יעילה ביצירת קליקים, וזו הפעולה שאנחנו רוצים שהצופים יבצעו. אם ה-CTR נמצא בטווח העליון של 1% עד 25%, אפשר לומר שאנשים שרואים את המודעה לוחצים עליה. כנראה היא מציעה משהו מעניין מספיק כדי לגרום לאנשים לפעול. מכאן, כל מה שנשאר לעשות הוא לצפות במודעה וללמוד ממנה על שיווק.

טיפים לפרסום ב-Pinterest

הטיפ הראשון שחשוב לי לשתף הוא שPinterest לא מתאימה לכל מוכר דרופשיפינג. קודם דיברנו על המאפיינים הדמוגרפיים של הפלטפורמה. אנחנו יודעים שרובם הגדול של משתמשי Pinterest הם נשים בגילי 25 עד 34.

בנוסף, המדינות שבהן מספר משתמשי Pinterest הוא הגבוה ביותר הן ארה״ב, ברזיל ומקסיקו. הנתונים האלה לבדם מלמדים ש-Pinterest אינה המקום האידיאלי לפרסום אם המוצרים שלך לא מתאימים לקהלים האלה.

טיפ 1: השתמש בסיכות כמודעות

בדרך כלל, מפרסמים מעלים סרטון במהלך יצירת המודעה. עדיף לפרסם אותו קודם כסיכה רגילה או כפוסט רגיל, ואז להשתמש באותה סיכה או באותו פוסט כשיוצרים מודעה.

כך הסרטון יהיה נגיש לכל מי שיתעניין מספיק כדי לצפות בפרופיל שלך או לעיין בו. אם תעלה את הסרטון רק כחלק מהתוכן היצירתי של המודעה, בהמשך הוא כבר לא יהיה נגיש.

טיפ 2: השתמש במודעות קרוסלה

מודעת קרוסלה מאפשרת לשתף כמה תמונות בבת אחת. היא מתאימה במיוחד כשאתה רוצה לפרסם כמה מוצרים במודעה אחת. למשל, אם אתה מפרסם שפתון בכמה צבעים לבחירה, מודעת קרוסלה תעבוד הכי טוב.

טיפ 3: בצע אופטימיזציה לפרטי המודעה או למטא נתונים שלה

אל תעלה מודעה לפני שלמדת איך לכתוב טקסט פרסומי. ודא שכותרת המוצר מושכת מספיק כדי לגרום למישהו לעצור את הגלילה.

הכותרת חייבת לכלול גם מילות מפתח חשובות. זכור ש-Pinterest היא מנוע חיפוש לתמונות. אנשים נכנסים לפלטפורמה ומקלידים בתיבת החיפוש מילות מפתח שמתארות תמונות שהם רוצים לראות. בלי שימוש מתאים במילות מפתח, לאלגוריתם של Pinterest לא תהיה דרך לדעת שהפוסט שלך רלוונטי לחיפוש של המשתמש.

בנוסף, תיאור המוצר צריך להיות משכנע מספיק כדי לגרום למי שרואה את המודעה ללחוץ עליה ולעבור לאתר שלך.

לבסוף, השתמש רק בתמונות ובסרטונים ברורים. אם אין לך מצלמה טובה, תצטרך להשקיע באחת. אני לא אומר שצריך לקנות ציוד יקר, הטלפון שלך אמור להספיק. עם זאת, לא בכל הטלפונים יש מצלמות מצוינות.

אם אתה יכול לקנות טלפון חדש, כדאי לעשות זאת. אם זו לא אפשרות, אני ממליץ לעבוד עם אנשי מקצוע בתחום הפרסום שיוכלו לצלם תמונות נהדרות של המוצר שלך. אחרת, חפש עורך וידאו או תמונות שיוכל לשפר את המראה של החומרים שלך.

שאלות נפוצות: איך לפרסם ב-Pinterest לחנות דרופשיפינג

האם מודעות ב-Pinterest עובדות לדרופשיפינג?

כן, מודעות ב-Pinterest עובדות למוכרי דרופשיפינג. עם זאת, המוצרים שלך חייבים להתאים למאפייני הקהל בפלטפורמה. היא אינה כמו Facebook, שיש לה בסיס משתמשים עצום.

איך מריצים מודעות ב-Pinterest לחנות Shopify?

מריצים את המודעות באותה דרך. ההבדל היחיד הוא שצריך להתקין את הפיקסל של Pinterest בחנות ה-Shopify שלך.

איך משיגים מודעות לעסק הדרופשיפינג שלי?

אפשר ליצור את המודעות בעצמך, או לשכור סוכנות שיווק או פרילנסר שייצרו אותן עבורך.

מחשבות לסיום

השלב הבא שאני ממליץ עליו הוא יצירת חשבון המודעות שלך ב-Pinterest. לאחר מכן, עבור ל-TikTok כדי לצפות במודעות שמייצרות המרות או במודעות עם שיעור מעורבות גבוה. תכנן וצור את המודעה שלך בדומה למודעות המובילות ב-TikTok, ואז העלה אותה ב-Pinterest. אל תשכח להקפיד על הפורמטים או המידות המקובלים למודעות ב-Pinterest כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר.