איך לחשב את שולי הרווח בדרופשיפינג

שולי הרווח בדרופשיפינג הם סכום הכסף, או השיעור שלו באחוזים, שנשאר אצלך אחרי תשלום כל הוצאות העסק, כולל המיסים.

עסקים יכולים לשרוד רק אם שולי הרווח שלהם אינם שליליים. כבעל עסק דרופשיפינג, אתה חייב להבין את העקרונות והחישובים של שולי הרווח כדי לקבל החלטות פיננסיות שקולות.

היום תלמד:

• אסטרטגיות תמחור שונות
• איך להגדיל את שולי הרווח שלך
• איך לחשב את שולי הרווח הנקי שלך

בסיום, אני מאמין שיהיה לך מספיק ידע כדי לקבוע את שולי הרווח שלך, להבין איך להגדיל אותם ולהפוך את עסק האיקומרס שלך לרווחי.

העלויות המקובלות של ניהול עסק דרופשיפינג

יש מי שיגידו שהקמת חנות דרופשיפינג היא בחינם. ובכן, לא בדיוק. לכל הפחות, תצטרך לשלם על אחסון אתרים או על פלטפורמת הדרופשיפינג שלך. בחלק הזה אציג רשימה של עלויות ההקמה הנפוצות ביותר שתצטרך לשלם אם תעסוק בדרופשיפינג.

1. עלות חנות הדרופשיפינג

דרופשיפינג יכול להיות בחינם רק אם אתה מוכר דרך פלטפורמת איקומרס פופולרית כמו Etsy, Amazon ו-eBay. העניין הוא שאף שהשימוש בפלטפורמות האלה חינמי, צריך לשלם להן עמלה. למשל, Etsy גובה $0.20 על כל מודעת מוצר בכל ארבעה חודשים.

אני רוצה להתמקד בשתי אפשרויות: Shopify וחנויות דרופשיפינג באחסון עצמאי שמשתמשות במערכת WooCommerce.

Shopify מציעה כמה תוכניות, והזולה שבהן עולה $25 לחודש. ראה את צילום המסך הבא:

המחירים עשויים להשתנות, אז בדוק תמיד באתר של Shopify את טבלת המחירים המעודכנת. אפשר לקבל הנחה על תוכנית Basic ולשלם רק $19 לחודש, בתנאי שמשלמים מראש על מנוי לשנה.

במחיר הזה תוכל לבנות חנות דרופשיפינג מתפקדת במלואה, ללא שם דומיין. אני לא יכול לנקוב במחיר מדויק לשמות דומיין, כי המחירים משתנים. אפשר לרכוש שם דומיין במחיר של $20 לשנה בלבד, או לקבל כתובת בחינם מ-Shopify, אבל היא תהיה תחת הדומיין של Shopify, וזה לא מומלץ.

אפשרות נוספת היא להשתמש ב-WooCommerce דרך מערכת ניהול התוכן WordPress. אפשר לעשות זאת בשתי דרכים.

1. השתמש ב-WordPress.com, שאקרא לו כאן WPCOM

2. השתמש ב-WordPress.org, שאקרא לו כאן WPORG

WPCOM דומה ל-Shopify: משלמים על מנוי חודשי. לכל תוכנית יש מגבלות, וכדי להפוך את האתר לחנות אינטרנטית צריך להירשם לתוכנית ברמה גבוהה יותר. לכן אני לא ממליץ על האפשרות הזאת.

האפשרות השנייה היא דרך WPORG. לפני שתוכל להתחיל לעבוד כך, תצטרך לרכוש חבילת אחסון. יש ספקים רבים, כמו Hostinger, Hostgator, BlueHost ועוד.

ספק שירותי אחסון הוא החברה שמנהלת את השרתים ואת שטח האחסון שלך. אפשר לרכוש מנוי לאחסון משותף במחיר של $3 לחודש בלבד.

אחרי שהשרת פועל, צריך להתקין את WordPress בחינם, ואחר כך להתקין את WooCommerce בחינם. מניסיוני, זו האפשרות הזולה ביותר, אבל היא דורשת ידע טכני רב.

אם אתה פחות מתחבר לצד הטכני, אני מציע להשתמש ב-Shopify. יש אפשרויות נוספות, כמו Ecwid, BigCommerce, Squarespace ועוד. עם זאת, Shopify ו-WooCommerce הן פלטפורמות האיקומרס הגדולות והטובות ביותר.

2. עלויות פרסום

יש מי שאומרים: “אם תבנה את זה, הם יבואו.” אין דבר רחוק יותר מהמציאות. הימים הראשונים של האינטרנט כבר מאחורינו. היום אתה מתחרה במיליוני אתרים ומוכרים ברחבי העולם.

כדי לעסוק בדרופשיפינג צריך תוכנית שיווק. אני יכול לומר שתצטרך להקצות לפחות $300 לחודש למודעות. הסכום הזה לא כולל את הזמן והמאמץ שתשקיע בשיווק המוצרים שלך ברשתות חברתיות כמו Instagram.

אם המודעה וחומרי הפרסום שלך לא טובים, אל תצפה שאנשים ינהרו לחנות האינטרנטית שלך. אני יכול לומר לך כבר עכשיו שפרסום ממומן הוא לא עניין פשוט.

אני ממליץ לבחור באסטרטגיות שיווק יעילות שלא דורשות הרבה כסף, או בשיווק שיכול להפוך לוויראלי. שיווק אורגני ב-TikTok או ב-Instagram הוא דרך מצוינת לשווק את המוצר או את החנות שלך.

3. מוצר ומשלוח

דרופשיפינג הוא אומנם מודל עסקי באינטרנט שבו לא משלמים על החזקת מלאי, אבל עדיין צריך לשלם לספק לפני שהוא שולח את הפריט ללקוח. את הכסף הזה אתה צריך לממן מראש.

אחרי קבלת תשלום מהלקוח, למשל לחשבון ה-PayPal שלך, הכסף לא עובר ישירות לחשבון הבנק. עיבוד התשלום יכול לקחת כמה ימים. לכן אתה צריך להשתמש בכסף האישי שלך כדי לשלם לספקים ולגרום להם לשלוח את הפריט ללקוח, בזמן שאתה ממתין שהתשלום מהלקוח יהיה זמין.

לכן, אם אתה מקים עסק דרופשיפינג, ועלות המוצר והמשלוח של פריט מסתכמת ב-$50, ויש לך 10 הזמנות ביום, אתה צריך $500 זמינים עכשיו כדי לטפל בכל ההזמנות האלה.

אני לא יכול לומר לך כמה כסף להקצות להוצאה הזאת. אתה מכיר את עלויות השיווק, המוצרים והמשלוחים שלך, אז בצע הערכה באמצעות חישוב פשוט.

4. כלי אוטומציה

יש הרבה כלי אוטומציה שיכולים להקל עליך כיזם. הכלי הטוב ביותר שאני יכול להמליץ עליו הוא Tradelle, שמבצע את הפעולות הבאות:

• מחקר מוצרים
• טיפול אוטומטי בהזמנות ומשלוחן
• רשימת מוצרים טרנדיים
• ניתוח נתונים ומדדי מוצרים

עם Tradelle, המערכת תבצע את ההזמנה אצל היצרן באופן אוטומטי, אפילו בזמן שאתה ישן. היצרן מקבל התראה ושולח את הפריט ללא התערבות שלך.

במחקר המוצרים תהיה לך גישה קלה למוצרים מנצחים, כלומר מוצרים שיש להם ביקוש בשוק. כלי ניתוח הנתונים של Tradelle יציגו לך דוחות ומדדים על ביצועי המכירות של המוצרים. כך תוכל לקבל החלטות עסקיות על בסיס מידע ולא על סמך תחושות בטן.

אם תעשה את כל זה ידנית, אני יכול לומר לך כבר עכשיו שתעבוד בחנות האינטרנטית שלך כמו שכיר: שמונה שעות ביום של עבודה מתישה. תשתמש בכלים מיושנים כמו Excel, תזין את הנתונים ואת כתובת ה-URL של כל מוצר ותחפש נתוני מכירות. יהיו לך כל כך הרבה משימות, עד שתרגיש מוצף.

ומה קורה אז? אתה מוותר.

עדיף להשתמש בכלי כמו Tradelle ולשלם רק $29.99 לחודש. תחסוך המון זמן ומאמץ בפעילות הדרופשיפינג שלך, ותוכל להתמקד יותר במה שבאמת חשוב: הקמפיינים השיווקיים שלך. במקום לבצע עבודה ידנית, תעסוק בניהול של ממש. והכי טוב, אתה לא צריך להעסיק עובד בשביל זה. המערכת תעשה את העבודה עבורך אוטומטית!

מהם שולי הרווח הגולמי האידיאליים באיקומרס?

שולי הרווח האידיאליים הם אלה שיאפשרו לעסק שלך להמשיך להתקיים. לדעתי, אין אחוז רווח או סכום רווח אידיאלי שמתאים לכולם.

לעסק שלך יש הוצאות שאין לעסקים אחרים. לכן עליך לתמחר את המוצרים שלך בהתאם, בלי קשר למה שאומרים “מומחים”.

אבל מכיוון שזו שאלה לגיטימית, אציג נתונים סטטיסטיים המבוססים על מדדי ייחוס:

• 10% הם שולי הרווח הממוצעים באיקומרס
• 20% נחשבים לשולי רווח גבוהים
• 5% נחשבים לשולי רווח נמוכים

האחוזים האלה מתייחסים לשולי הרווח הנקי. הנוסחה לשולי הרווח הנקי היא: שולי רווח נקי = רווח נקי / הכנסות x 100

נחשב דוגמה. נניח שההכנסות ברוטו שלך בחודש הן $14,000. אם סך ההוצאות שלך הוא $11,000, נשארים לך $3,000.

• לכן שולי הרווח שלך הם $3,000 / $14,000 = 0.214285714
• הכפל את התוצאה ב-100 ותקבל: 21.43%

שולי הרווח הנקי שלך הם 21.43%. זה הכסף שנשאר אצלך. אבל רגע, האם תיקח את ה-$3,000 לעצמך, או תשמור אותם כדי לשלם הוצאות אחרות של העסק בתקופה של מכירות נמוכות? אני הייתי בוחר באפשרות השנייה.

ככל ששולי הרווח שלך גבוהים יותר, כך גדל הסיכוי שתהיה רווחי לאורך זמן. בחלקים הבאים נדון בתמחור המוצרים שלך, ולאחר מכן בדרכים להגדיל את שולי הרווח.

אסטרטגיות תמחור בדרופשיפינג: דרכים נפוצות לתמחר מוצרים

האם כדאי להוסיף $10 לעלות הרכישה שלך? ומה לגבי $15? איך מחליטים? בחלק הזה אציג כמה אסטרטגיות תמחור יעילות שיעזרו לך לנהל את העמלות, העלויות ושולי הרווח בעסק הדרופשיפינג שלך.

1. תמחור גריפה

תמחור גריפה הוא שיטת תמחור שבה אתה מוכר את הפריט במחיר הגבוה ביותר שאפשר כי הוא חדש. חברות עושות זאת כל הזמן כשהן משיקות מוצר חדש בשוק.

למשל, תשלום של $700 על מעבד חדש למחשב אינו דבר חריג. כעבור כמה שנים, אותו מעבד יימכר ב-$150 בלבד.

אפשר לעשות את אותו הדבר בדרופשיפינג, אבל זה עובד הכי טוב כשיש לך הזדמנות למכור מוצר בתחילת הטרנד. לכן אני ממליץ לך להשתמש בכלי כמו Tradelle, שמספק נתונים על טרנדים עכשוויים. תוכל לבחור מוצר שעומד לצבור פופולריות עצומה ולהרוויח מכך שאתה בין הראשונים שמוכרים אותו.

אם תצליח בגדול, תוכל למכור פריט זול במחיר גבוה פי ארבעה או חמישה מהשווי האמיתי שלו, ולהגיע לשולי רווח טובים של יותר מ-400%. אחרי זמן מה, הביקוש למוצר והמחירים שלו ירדו. למרות זאת, כבר הרווחת סכום עצום לפני הזינוק בפופולריות שלו ובמהלכו.

2. תמחור עלות בתוספת רווח

תמחור עלות בתוספת רווח הוא אסטרטגיה נפוצה לקביעת מחיר המכירה. באסטרטגיה הזאת, אתה מבסס את המחיר על יעד שולי הרווח הגולמי שלך ומוסיף לעלות את הסכום המתאים בדולרים.

למשל, אם רחפן עולה $50 אצל הספק שלך, ויעד שולי הרווח שלך הוא 50%, תוסיף $25 ל-$50, כי $25 הם 50% מ-$50.

לכן תמכור את הפריט ב-$75, ותחליט בעצמך אם להציע משלוח חינם או לגבות דמי משלוח בנפרד.

השיטה הזאת לא עובדת כשעלות המוצר נמוכה. למשל, אם אתה מוכר סרטי שיער שעלות הרכישה שלהם היא $1, אין היגיון בשולי רווח של 50%. תמכור את הסרט ב-$1.50, עם רווח של $0.50 ליחידה.

במקרה כזה, אני מציע לתמחר את המוצרים באמצעות תוספת של סכום קבוע בדולרים. למשל, למכור את הסרט ב-$5, בלי קשר ליעד שולי הרווח שלך.

תמחור עלות בתוספת רווח עובד מצוין וקל ליישום, בתנאי שבדקת את המתחרים בשוק. וזה מביא אותנו לשיטת התמחור התחרותי.

3. תמחור תחרותי

בשיטת התמחור הזאת צריך לבדוק את המחירים של המתחרים באותה נישה. המטרה היא לקבוע למוצר שלך מחיר קרוב למחירים שלהם, כדי להישאר תחרותי.

הסתכל על הדוגמה הזאת:

מחיר הספק למתאם הזה לשואב אבק הוא $9.25. עכשיו כשאנחנו יודעים זאת, באיזה מחיר כדאי למכור אותו בחנות הדרופשיפינג שלנו? ביצעתי חיפוש תמונה הפוך כדי למצוא חנויות אינטרנטיות שמוכרות את אותו המוצר.

הנה שני צילומי מסך:

ב-eBay המתאם לשואב האבק נמכר ב-$39.99. ב-Amazon הוא נמכר ב-$49.99.

בהתאם לכך, תוכל לתמחר את המוצר בכל מחיר שבין $40 ל-$50, אבל לא יותר מ-$50. מחיר בטווח הזה הוא בעיניי נקודת האיזון הנכונה.

4. תמחור מבצעים

אסטרטגיית התמחור האחרונה שאני ממליץ עליה היא תמחור מבצעים. בשיטה הזאת אתה מוכר את הפריטים במחיר נמוך כדי לעודד קונים לבצע את הרכישה עכשיו. בדרך כלל תצטרך תוסף או אפליקציה לניהול מבצעים, אם פלטפורמת האיקומרס שלך עדיין לא כוללת אפשרות כזאת.

באסטרטגיה הזאת צריך להציג את המחיר המקורי ואת מחיר המבצע. צריך גם לציין את תקופת המבצע, למשל שהמחיר תקף רק עד סוף החודש.

בדרך כלל משתמשים בשיטת התמחור הזאת בעונות או במועדים מיוחדים, כמו יום האב, יום האם, חג ההודיה, תקופת החגים ועוד.

אתה לא צריך לחכות למועד מיוחד כדי לעשות זאת. אפשר להציע מחירי מבצע כבר ביום פתיחת החנות.

המנגנון הפסיכולוגי שפועל כאן אצל הקונים נקרא FOMO, או הפחד להחמיץ. אנשים נוטים לקנות באימפולסיביות כי הם לא רוצים לפספס עסקה טובה.

איך להגדיל את שולי הרווח שלך

בחלק הזה אציג כמה דרכים להגדיל את שולי הרווח שלך. זהו עיקרון יזמי, כי העסק שלך ישרוד רק אם תגדיל את שולי הרווח. ככל שהם גבוהים יותר, כך תוכל לשמור יותר כסף כרזרבה. אומנם המחשבה הראשונה היא להעלות מחירים, אבל זה לא תמיד עובד בגלל שני גורמים: המצב הכלכלי והתחרות.

הנה ההמלצות שלי:

1. צמצם את ההוצאות שלך
2. הימנע מטעויות שעולות לך כסף
3. הגדל את שווי ההזמנה הממוצע שלך
4. עודד רכישות חוזרות

נעבור על הדרכים האלה אחת אחת.

1. צמצם את ההוצאות שלך

הדרך הברורה ביותר להגדיל את שולי הרווח היא לצמצם את הוצאות התפעול. הסתכל על הדוגמה הזאת:

כפי שאתה רואה, שולי הרווח בתרחיש השני גבוהים ב-29% מאלה שבתרחיש הראשון. כל מה שנדרש היה להפסיק לשלם על אפליקציות שאתה לא צריך.

אני יכול לומר לך כבר עכשיו שברגע שתקים חנות דרופשיפינג, תיתקל בהמון אפליקציות בשוק. המשווקים מציגים אותן באופן שגורם לך להאמין שהן יגדילו את המכירות שלך.

אבל לא. כל אלה הם רק תוספות וקישוטים שמשפרים את מראה האתר, וברוב המקרים אין להם קשר ישיר להגדלת המכירות. אם אתה רק מתחיל, התרחק מהאפליקציות האלה כמו מאש.

2. הימנע מטעויות שעולות לך כסף

דרך נוספת להגדיל את שולי הרווח היא להימנע מטעויות שעולות כסף. למשל, הקפד לתאם ציפיות עם הלקוחות כדי להימנע מהחזרים כספיים. כמו כן, ודא שספקי הדרופשיפינג שלך אמינים.

נניח שמכרת מוצר שעלה לך $50 אצל הספק, בתוספת $10 למשלוח. העלות הכוללת שלך היא $60. מכרת אותו ב-$100 והצעת משלוח חינם. הרווח שלך הוא $40.

עכשיו דמיין שהספק שולח את הפריט הלא נכון. מה לדעתך יקרה?

אתה צריך להחזיר ללקוח $100. שילמת לספק $60, נכון? לדרוש מהספק החזר על דמי המשלוח יהיה כאב ראש. עכשיו אתה בהפסד של $10. נוסף על כך, הלקוח עשוי אפילו לדרוש שתשלם על משלוח הפריט בחזרה לספק.

טעות נוספת היא למהר לפרסם. פרסום ברשתות חברתיות ופרסום ב-Google הם שני תחומים שונים שקשה להשתלט עליהם. לפני שאתה מוציא אלפי דולרים על מודעות, אני מפציר בך להתחיל בסכום קטן.

פרסם בתקציב קטן, ואז למד מהתוצאות. כך תוכל להתקדם, לשפר את הטקסטים, הסרטונים והתמונות, ולהרוויח מהמודעות במקום להפסיד כסף על פרסום.

3. הגדל את שווי ההזמנה הממוצע שלך

שווי הזמנה ממוצע, או AOV, הוא הסכום הממוצע שלקוח מוציא בעסקה. ככל שהוא גבוה יותר, כך ההכנסות שלך יהיו גבוהות יותר. ייתכן שתצטרך להקטין את הרווח, אבל ייכנס יותר כסף לעסק.

הגדלת שווי ההזמנה הממוצע היא נוהג מקובל בעסקים. דוגמה טובה היא הארוחה המשולבת ב-McDonald’s. אפשר לעשות אותו הדבר בדרופשיפינג.

כך מחשבים שווי הזמנה ממוצע:

• לקוח 1: שילם $400 על ז׳קט
• לקוח 2: שילם $250 על מכנסיים
• לקוח 3: שילם $300 על חולצה

שווי ההזמנה הממוצע הוא סכום שלוש העסקאות חלקי שלוש עסקאות = $316.67. המטרה היא להגדיל אותו, כך שגם ההכנסות יגדלו, בעוד עלויות והוצאות התפעול יישארו ללא שינוי.

הנה דוגמה להגדלת שווי ההזמנה הממוצע באמצעות מבצע על חבילת מוצרים:

הרווח שלך משלושה לקוחות נפרדים הוא $250. עכשיו, מה יקרה אם תיצור חבילה של שלושת המוצרים האלה ותמכור אותה ב-$800?

במקרה כזה, הרווח שלך מכל חבילה יהיה רק $100. עם זאת, אפשר לצפות שיותר אנשים יקנו. במקום לשלם את המחיר המלא של $950, הלקוחות משלמים רק $800 וחוסכים $150.

עכשיו מספיק ששלושה לקוחות יוציאו $800 כל אחד, ושווי ההזמנה הממוצע שלך יהיה $800, ולא $316.

נוסף על כך, הרווח שלך יהיה $300 (בסך הכול משלוש העסקאות), ולא $250. כפי שאתה רואה, עם אותו מספר לקוחות הרווחת יותר כסף ממכירת המוצרים בחבילה מאשר ממכירתם בנפרד.

4. עודד רכישות חוזרות

השיטה האחרונה שאוכל להציע להגדלת שולי הרווח שלך היא לעודד רכישות חוזרות. זו גם הסיבה שאני ממליץ למכור מוצרים שאנשים יקנו שוב ושוב, כמו שפתונים ומוצרי איפור.

בעסקים תמיד עדיף למכור ללקוחות חוזרים מאשר לגייס לקוחות חדשים. למשל, אם הוצאת $100 על מודעות ובעקבותיהן שני לקוחות קנו, עלות גיוס הלקוח שלך היא $50 לכל לקוח.

הבעיה היא שהלקוחות האלה לא יקנו שוב. לעומת זאת, אם תמכור מוצר שהם יקנו שוב, עלות גיוס הלקוח עדיין תהיה $50, אבל אותם שני לקוחות יקנו את אותו המוצר בעוד כמה חודשים. לא תצטרך להוציא כסף על מודעות כדי לגייס לקוחות חדשים.

מה זה אומר? שלא צריך להוציא כל כך הרבה כסף על שיווק כדי למכור. כל מה שצריך הוא למכור מוצרים שהלקוחות יקנו שוב ושוב, ולתת להם סיבה לחזור ולקנות דווקא אצלך.

שאלות נפוצות: איך לחשב את שולי הרווח בדרופשיפינג

מהו יחס הרווחיות בדרופשיפינג?

יחסי רווחיות כוללים סוגים רבים של חישובים, ובהם שולי רווח גולמי, EBITDA, שולי רווח נקי ועוד.

איך מחשבים את שולי הרווח שלי?

הנוסחה היא הכנסות פחות כל ההוצאות = רווח. חלק את הרווח בהכנסות ואז הכפל ב-100, ותקבל את שולי הרווח שלך באחוזים.

איך מחשבים מחיר בדרופשיפינג?

הדרך הפשוטה ביותר לחשב מחיר בדרופשיפינג היא להוסיף סכום קבוע בדולרים לעלות הרכישה שלך.

מהו הרווח הממוצע של חנות דרופשיפינג?

מומחים בתחום אומרים שהוא נע בין 15% ל-20%. עם זאת, אל תיתן לנתון הזה להטעות אותך. שולי הרווח בעסק שלך נמצאים בשליטתך.

לסיום

המפתח הוא לרשום את כל ההוצאות האפשריות שלך, ואז לקבוע יעד חודשי למכירות נטו או למספר היחידות הנמכרות. כך תוכל לחשב כמה רווח צריך להוסיף לכל פריט כדי להגיע לנקודת האיזון או להפוך לרווחי.

אני ממליץ לך גם לנסות את Tradelle ולראות כמה זמן וכסף אפשר לחסוך בעזרתה בביצוע עבודה ידנית. אפשר להירשם בחינם ולפתוח חשבון!