17 טעויות נפוצות בדרופשיפינג שמתחילים צריכים להימנע מהן
תהית פעם למה מוכרי דרופשיפינג נכשלים? אתה לא לבד. לאורך השנים, גם אני עשיתי טעויות ולמדתי בדרך הקשה.
אל תיתן לזה לקרות גם לך. היום תלמד שני דברים: מהן הטעויות הנפוצות בדרופשיפינג ואיך לגשת לתחום נכון.
ועל זה נוסיף עוד הרבה! אם אתה מוכן, בוא נתחיל!
17 טעויות נפוצות בדרופשיפינג שמתחילים צריכים להימנע מהן
1. בחירה בנישה הלא נכונה
רוב מוכרי הדרופשיפינג בוחרים נישה שהם אוהבים או חושבים שהם מכירים. אבל הבחירה הזאת לא תמיד מניבה את התוצאות הטובות ביותר. חשוב באמת לבחור נישה שמלהיבה אותך. לצד זה, אתה חייב גם לבדוק אם יש לנישה הזאת שוק.
“לכל דבר יש שוק!” אתה אומר. נכון, אבל האם השוק גדול מספיק כדי שיהיה אפשר להרוויח בו? בסופו של דבר, אתה צריך לבחור נישה שיש בה:
- שוק ענק
- קהל שמוכן לשלם
- ביקוש יציב
אתה יכול למכור כלי בונסאי בדרופשיפינג אם תרצה, אבל כדאי שתשאל את עצמך: מתוך כל 100 אנשים שאתה מכיר, כמה מתעניינים בגידול בונסאי? לעומת זאת, כמה מתוך אותם 100 אנשים לובשים חולצה?
2. בחירה במוצר הלא נכון
מוכרי דרופשיפינג רבים לא בודקים את מאפייני המוצר, ובסופו של דבר לא מוכרים דבר. קל מאוד לייבא מוצרים לחנות דרופשיפינג, וזה לא עולה כסף.
הקלות של התהליך גורמת למוכרי דרופשיפינג לא לבדוק דברים לעומק. הם פשוט מייבאים מוצרים מהסיבות הבאות:
- המוצר זול
- שיעור הרווח גבוה
- התמונות נראות טוב
- המשלוח חינם
אלה אומנם מאפיינים מצוינים למוצר, אבל אתה צריך לבדוק מעבר לזה. מה שאתה צריך לעשות הוא לבחור מוצר מנצח. למוצר מנצח יש קודם כול מכירות.
השתמש בכלי שיכול להראות לך אם יש למוצר מכירות. דוגמה לכלי כזה היא Tradelle, שמשמשת כספק וככלי למחקר מוצרים ולייבוא שלהם.
כפי שאפשר לראות בצילום המסך, Tradelle מספקת לך נתונים חשובים שיעזרו לך להבין אם מוצר הוא מוצר מנצח. המוצר שלמעלה בהחלט כזה: מספיק להסתכל על גרף המכירות שלו. בנוסף, תוכל אפילו לראות מול כמה חנויות תתחרה ובאילו מדינות יש את העניין הרב ביותר במוצר.
3. מכירה של יותר מדי מוצרים
אין שום בעיה למכור מגוון מוצרים, במיוחד אם אתה רוצה לתת ללקוחות שלך אפשרויות בחירה. אבל זה עלול להפוך מיתרון לחיסרון.
יש סיבה שרשתות מזון מהיר לא מוסיפות מוצרים בלי סוף. הן פשוט משלבות מוצרים קיימים בארוחות כדי לחסוך בעלויות, כי כך קל יותר לנהל את העסק. באותו אופן, גם בדרופשיפינג עדיף למכור מספר מצומצם של מוצרים ולהרחיב את המבחר רק כשהעסק גדל.
“אבל אין לי מלאי, אז ההיגיון של רשתות המזון המהיר לא חל עליי”, אתה אומר. ובכל זאת, יש דמיון, ואלה הסיכונים במכירה של יותר מדי מוצרים:
- ריבוי אפשרויות גורם ללקוחות לא לקנות. הם מתבלבלים ומתקשים להחליט
- קשה יותר לשווק מאות מוצרים מאשר מספר מצומצם של מוצרים
- החנות שלך נעשית עמוסה
- בסופו של דבר תפנה ליותר מדי קהלים ותתקשה להתמודד עם העומס
מעבר לכל אלה, דמיין שיש לך מאות מוצרים, ותבין שתצטרך להתנהל מול מאות ספקים. האם בכלל תוכל לעקוב אחר האיכות של כל מוצר והאמינות של כל ספק? לקוחות מצפים למבחר ממוקד ואיכותי, ולכן מכירה של יותר מדי מוצרים עלולה להזיק.
4. התעלמות מהחישובים העסקיים
דרופשיפינג הוא עסק, והוא בהחלט דורש ידע בחישובים עסקיים. אם אתה חושב שתוכל להוסיף $5 למחיר של מוצר שעולה $2 ולהרוויח, כדאי שתחשוב שוב.
כמוכר דרופשיפינג, אתה חייב להכין תחזיות ולהבין את עקרונות החישוב העסקי. הנה כמה דוגמאות:
- עלות המכר, או COGS
- עלות רכישת לקוח
- שיעור רווח גולמי
- שיעור רווח נקי
- חובות לקוחות וחובות לספקים
אתה צריך לחשב את המספרים של העסק האינטרנטי שלך כדי לקבוע יעדי מכירות ולהבין אם אתה באמת מרוויח. רוב מוכרי הדרופשיפינג בכלל לא חושבים על זה, כי מבחינתם Shopify עולה רק $25 בחודש. ואז, אם מתחילות לזרום הזמנות, אין להם אפילו את המזומן הדרוש כדי לממן אותן מראש.
בתרחיש הגרוע ביותר, חברות לעיבוד תשלומים כמו PayPal עלולות להקפיא את הכסף שלך, וזה לא נדיר. אם זה קורה לך, אתה בצרות.
5. עיצוב אתר חובבני
אתר שמעוצב גרוע בהחלט מרתיע ומעורר חשד. תסתכל על זה:
יש יותר מדי שטח לבן על המסך, והתמונות העגולות כבר מיושנות. העיצוב הזה כבר לא מתאים לתקופה שלנו.
הנה עוד דוגמה:
הלוגו גדול מדי, ותפריט ההמבורגר בצד שמאל לא מתאים שם. עדיף היה להשתמש בתפריט טקסט רגיל שימלא את השטח הלבן הפנוי בחלק העליון האמצעי. בנוסף, לוגואים צריכים להיות קטנים, לא בגודל הזה.
הנה כמה מרכיבי עיצוב שחשוב להביא בחשבון:
- ניווט: מה שהלקוחות מחפשים צריך להיות נגיש בקלות בעמוד
- עקביות: הקפד להשתמש באותם גופנים, צבעים וגדלים. זה חל גם על המסגרות, המרווחים, הרקעים ועוד.
- עיצוב מאוזן: איזון הוא המפתח. שמור על מרווחים, גובה עמודות, רוחב וכדומה באופן אחיד.
כדי לעצב אתר טוב, אני מציע לך לחפש את מילת המפתח שלך ב-Google ולבדוק את האתרים שמופיעים בראש תוצאות החיפוש. רובם שייכים לחברות ענק עם תקציבים גדולים, ולכן יש להם אתרים בעיצוב מקצועי שתוכל ללמוד מהם.
6. עבודה עם הספק הלא נכון
מוכרי דרופשיפינג לעיתים קרובות לא מייחסים מספיק חשיבות למציאת ספק אמין. מכיוון שאין להם עלויות מלאי, הם בדרך כלל אפילו לא טורחים לקנות את המוצרים שהם מוכרים. העצה שלי היא להזמין לפחות דוגמה אחת ולהשקיע קצת כסף עכשיו, במקום להתחרט אחר כך.
הנה כמה בעיות נפוצות עם ספקים:
- נשלח מוצר שגוי (צבע לא נכון, מידה לא נכונה וכדומה)
- לספק עשוי לקחת שבוע לארוז את הפריט ולמסור אותו במשרדי חברת השילוח או הלוגיסטיקה
- הפריט אינו איכותי, והוא רחוק מאוד מהתיאור שלו בעמוד המוצר
ספקים גרועים יהרסו את עסק הדרופשיפינג שלך. אתה זה שיצטרך להתמודד עם הבעיה. הלקוח שלך לא מרוצה, הוא לא ימליץ עליך לחברים, והכי גרוע, אתה עלול אפילו לקבל דירוג נמוך מאוד בסקר. על נאמנות לקוחות כבר אפשר לשכוח.
בעסקים אינטרנטיים, ובמיוחד באיקומרס, קשרים חזקים עם ספקים חיוניים לשביעות רצון הלקוחות ולהצלחת העסק.
7. הצעת יותר מדי מבצעים
הנטייה הראשונית של מוכר דרופשיפינג היא להציע כמה שיותר הנחות, מתוך אמונה שאחת מהן תפתה את המבקר באתר לקנות. לעיתים קרובות הגישה השיווקית הזאת משיגה את התוצאה ההפוכה, כי היא מציפה את הלקוח.
חוץ מזה, אילו הייתי הלקוח, בוודאי הייתי חושב שאם אתה יכול לתת את כל ההנחות האלה, המוצרים שלך לא יקרים כפי שאתה טוען.
תמיד עדיף להריץ מבצע אחד בכל פעם, ואז להשתמש בפחד להחמיץ, או FOMO.
שיווק באמצעות מבצעים אינו דבר רע. אבל צריך לעשות אותו נכון. השתמש בו במידה, ותן ללקוחות סיבה לקנות עכשיו ולהרגיש שיתחרטו אם לא יעשו זאת.
8. היעדר תכנון של אסטרטגיית שיווק
שיווק הוא יותר מפרסום מבצע או הנחה. הוא גם יותר מחיבור של כמה תמונות וטקסט פרסומי והעלאת קמפיין ב-Facebook. אתה חייב אסטרטגיה עסקית לחנות האינטרנטית שלך.
אסטרטגיה היא תוכנית הפעולה שלך. היא מבטאת עד כמה אתה מבין את הבעיה ואיך אתה מתכוון לפתור אותה.
בתור התחלה, אתה צריך:
- להבין איזו בעיה אתה מנסה לפתור
- לבנות פרופיל לקוח
- לבנות משפך שיווקי לעסק שלך
עוד לפני שאתה משיק קמפיין פרסום, עליך להכין תוכנית לשלוש הנקודות האלה. אחרת, תבזבז את הכסף שלך ותעשיר עוד יותר את Mark Zuckerberg.
המפתח כאן הוא ללמוד קופירייטינג. יש על כך המון מידע ב-YouTube, וגם ספרים רבים שאפשר לקרוא כדי ללמוד למכור ביעילות באינטרנט.
קופירייטינג אולי נשמע כמו מילת באזז, ואולי אפילו מרתיע. אבל זו בסך הכול אומנות השכנוע. אתה צריך לכתוב מתוך כוונה לשכנע את הקורא לפעול. בנוסף, שימוש ברשתות חברתיות הוא מרכיב חיוני באסטרטגיית שיווק כדי להגיע ביעילות ללקוחות פוטנציאליים ולחזק את הנוכחות שלך באינטרנט.
9. ביצוע משימות ידנית
הדרך הידנית היא הדרך היקרה. אם אתה חושב שחיסכון של $25 בחודש הוא הישג מצוין, כדאי שתחשוב שוב.
מוכרי דרופשיפינג לא רוצים להוציא כסף, וזה מובן. אבל יש הוצאות עסקיות טובות ויש הוצאות גרועות. עבודה ידנית גוזלת חלק גדול מהזמן שלך. כתוצאה מכך, תגלה שלא נשאר לך זמן לשווק את המוצרים שלך.
עדיף להוציא כסף מאשר לעשות דברים ידנית. למשל, עדיף להשתמש ב-Tradelle כדי למצוא מוצרים מנצחים ולשלם $29.99 בחודש מאשר להשקיע שבועות באותה עבודה ידנית. אם תחשוב על זה, $29.99 הם בסך הכול חמש כוסות קפה ב-Starbucks, ואני בטוח שתוכל לוותר עליהן למען העסק שלך, נכון?
עם כלים כמו Tradelle, תוכל להפוך כל כך הרבה משימות לאוטומטיות, וגם לקצר את זמן המחקר שלך לדקות ספורות במקום שעות או ימים.
10. ויתור מהיר
מוכרי דרופשיפינג בדרך כלל מנסים במשך שלושה חודשים. אין מכירות. ואז הם מוותרים. ידעת של-Amazon נדרשו תשע שנים כדי להפוך לרווחית?
גם דרופשיפינג הוא עסק. החדשות הטובות הן שאתה לא צריך להשקיע בו מיליוני דולרים. כל מה שאתה צריך הוא סבלנות ושיטת שיווק נכונה.
אם אין לך תקציב למודעות, שווק את המוצרים שלך באמצעות בלוג. יש לך את כל הזמן שבעולם לכתוב פוסטים. אם אין לך זמן, שכור כותב צללים. אם אין לך תקציב לכותב צללים, השתמש בכלי AI כמו ChatGPT כדי שיכתוב עבורך את המאמרים.
הנקודה היא לא לוותר בקלות כזאת. דרופשיפינג הוא מלחמת התשה. רק מי שיישאר ייצא מנצח.
11. הפסקת הלמידה
מה שהיה פעם אופנתי כבר לא מבוקש. אסטרטגיה שהייתה מצוינת בעבר עשויה כבר לא לעבוד היום. ייתכן שהקהל שהיה ב-Facebook עבר ל-TikTok. כל כך הרבה דברים קורים בעולם, והם קורים כל כך מהר.
הקפד להיות בין הראשונים שמזהים את השינויים האלה. הכר אותם מוקדם והתאם את העסק שלך בהתאם. הישאר מעודכן בעולם הדרופשיפינג באמצעות:
- הרשמה לערוצי YouTube
- הצטרפות לרשימת תפוצה במייל
- הצטרפות לפורומים
- שאילת שאלות באינטרנט
מה שלמדת בקורס אונליין נותן לך בסיס מצוין, אבל זה לא מספיק. לשוק יש עליות וירידות, והכללים משתנים שוב ושוב. הדרך הטובה ביותר להישאר רלוונטי היא להתעדכן במגמות.
אני לא אומר שאתה צריך לאמץ כל טרנד. בחר את מה שמתאים לעסק שלך. תמיד בדוק אם יישום השינויים יועיל לעסק שלך.
12. חוסר התייחסות לדרופשיפינג כאל עסק
דרופשיפינג הוא עסק אמיתי, ותיתקל ברבים מהאתגרים שאיתם מתמודד קמעונאי מסורתי. היה מוכן להתמודד עם הקשיים ישירות ואל תתעלם מבעיות. מה הכוונה כשאומרים שמוכרי דרופשיפינג לא מתייחסים לזה כאל עסק?
הנה כמה דוגמאות:
- הם לא מנתחים את הנתונים שלהם
- הם לא מגדירים סטנדרטים, או לא מקפידים על סטנדרטים גבוהים
- אין להם רשימת משימות יומית
- הם לא מנהלים את הכסף שלהם
אם עבדת פעם במשרד או בכל מקום עבודה פיזי אחר, אתה יודע שלכל עובד יש תפקיד. האנליסט צריך לנתח נתונים, המנהל צריך לנהל, ואיש התחזוקה צריך לנקות ולתקן דברים.
כמוכר דרופשיפינג, תמלא את כל התפקידים האלה. אתה יזם שעובד לבד, ותמלא כל כך הרבה תפקידים שזה עלול להיות מציף. אבל כך עסק איקומרס עובד, וכך עסק משגשג. ניהול עסק איקומרס כרוך באתגרים ובתחומי אחריות ייחודיים.
13. תחרות על המחיר (אל תתמחר את המוצר נמוך מדי)
הורדת המחיר מתחת למתחרים היא טעות כי הגישה הזאת לא מתאימה למצבך כמוכר דרופשיפינג. היא עשויה להתאים רק אם אתה מוכר בדרופשיפינג ב-Amazon או ב-eBay.
ב-Amazon, התמונה הממוזערת של המוצר שלך מופיעה ממש לצד זו של המתחרה. המוצר שלך עולה $49.99, והמוצר של המתחרה עולה $39.99. הלקוח לא ילחץ על התמונה שלך.
סביר להניח שאתה מוכר בדרופשיפינג בחנות Shopify או WooCommerce משלך. לכן אין סיבה להוריד את המחיר מתחת למתחרים. הכול עניין של טקסט שיווקי מצוין.
אולי תגיד: “ומה אם הלקוח יקליד את אותה מילת מפתח ב-Amazon?” הסיכוי שהוא יראה שם את אותו מוצר כמו שלך קטן. התייחס לחנות שלך כאל חנות מיוחדת, וגם הלקוחות שלך יראו אותה כך.
14. השקעת יותר מדי זמן בבחירת מוצר
מחקר מעמיק הוא חשוב, אבל אתה עלול לבזבז שעות בחיפוש אחר מוצרים מנצחים ובסופו של דבר לא לקדם את החנות שלך. ניתוח נתונים הוא מרכיב חשוב בהצלחה, אבל גם חשיבת יתר עלולה להזיק.
בעולם העסקי יש מושג שנקרא שיתוק מרוב ניתוח. זה קורה כשאתה חושב כל כך הרבה עד שאתה לא מצליח לפעול. תפסיק לחשוב יותר מדי ופשוט תעשה.
כדי להקל על עצמך, השתמש בכלים שיכולים לתת לך את התובנות שאתה צריך, כמו Tradelle. קודם ראית כמה מידע הכלי יכול לספק. ברגע שיש לך את התובנות האלה, קל לקבל החלטה בלי לבזבז אינספור שעות על מחקר שוק.
השלב הבא הוא לקנות את הפריט מהספק כדי לראות כמה מהר הוא אורז ושולח את הסחורה, וגם לבדוק את איכות המוצרים שהוא מוכר. ביצוע ועשייה תמיד עדיפים על עמידה במקום.
15. התעלמות מביקורות וממשוב לקוחות
כשאתה מחפש מוצרים, ההנחה היא שכבר יש עליהם ביקורות. השתמש במידע הזה כדי לקבל החלטות עסקיות נבונות.
אם הספק שלך נמצא ב-AliExpress, יש לך מזל, כי יש שם הרבה ביקורות לקוחות שאפשר לקרוא. אם הוא לא נמצא ב-AliExpress, תמיד תוכל לבקר בחנות שלו בזירת מסחר אחרת ולקרוא ביקורות.
חשוב לזכור שביקורות יכולות להיות מזויפות, אז הפעל שיקול דעת. אם הביקורות החיוביות לא כוללות טקסט, או שהטקסט שלהן פשוט מאוד, כמו “נהדר”, “מצוין”, “מדהים” וכדומה, יש לך סיבה מוצדקת לחשוד שהן מזויפות.
לפעמים הגיוני יותר לקרוא דווקא ביקורות שליליות. תסתכל על זה:
הדירוג של המוצר הזה הוא 4.7 כוכבים מתוך חמישה. אבל אם נבדוק את הביקורות השליליות, זה מה שנמצא:
כפי שאתה רואה, יש כאן הרבה בעיות. הספק שולח את המוצר הלא נכון, יש גם בעיה במשלוח, ותמונת המוצר מטעה. אתה רוצה לעבוד עם ספק כזה? אני לא חושב. בנוסף, ניהול יעיל של עלויות המשלוח חיוני לשביעות רצון הלקוחות. עלויות משלוח גבוהות או לא צפויות עלולות להוביל לביקורות שליליות ולפגוע במוניטין של העסק שלך.
16. ציפיות לא מציאותיות
דרופשיפינג הוא לא דרך להתעשר במהירות. אם אתה מחפש תשואה מהירה, זה לא העסק בשבילך. דרופשיפינג הוא תחום קשה. זהו מודל עסקי שדורש מיומנויות רבות.
הנה כמה עובדות לא קלות על דרופשיפינג:
- אתה מתחרה באלפי אנשים
- אתה מתחרה ב-Amazon וב-Walmart
- לא תצליח בלי המיומנויות הנכונות
לעיתים קרובות מדי אנשים חושבים שדרופשיפינג מסתכם בלחיצה על כפתורים ובהעלאת תמונות מוצרים, וזהו. יש בזה הרבה יותר. אם אין לך מושג איך שיווק עובד, תיכשל. אם אין לך מושג איך לבחור מוצר מנצח, תיכשל.
דרופשיפינג הוא כמו כל עסק קמעונאי אחר: נדרשים אנשים רבים עם מיומנויות שונות כדי להצליח. ההבדל הגדול? בדרופשיפינג אפשר לעבוד לבד.
17. חוסר היכרות עם קהל היעד
לבסוף, נראה שמוכרי דרופשיפינג רבים לא טורחים להכיר באמת את קהל הלקוחות שלהם. אם אתה אומר “הלקוחות שלי הם גברים”, כבר עשית טעות בסיסית.
שוק יעד הוא לא קהל יעד. השוק הוא גברים. הקהל הוא משהו ממוקד יותר.
הנה דוגמה לקהל יעד:
- גברים שאוהבים כדורסל ומעריצים את LeBron James
- הגברים האלה עובדים ומרוויחים $30,000 בשנה
- הם אוהבים ללכת למסיבות ואוספים נעלי ספורט
- ייתכן שיש להם גם ילדים בגיל ההתבגרות שאוהבים כדורסל לא פחות מהם
- הגברים האלה גרים בארצות הברית
רואה את ההבדל? עם תיאור קהל כזה, יהיה לך הרבה יותר קל לכתוב טקסט למודעות, כי אתה פונה לסוג מסוים של אדם, הלקוח האידיאלי. הבנת קהל היעד היא בסיס להקמת חנות אינטרנטית מצליחה, כי היא משפיעה ישירות על אסטרטגיות השיווק שלך ועל המוצרים שתציע.
4 שיטות מומלצות להימנעות מטעויות בדרופשיפינג
כדי להתחיל נכון ולהתקדם בכיוון הנכון בדרופשיפינג, הכנתי רשימה פשוטה של המלצות.
אלה ההמלצות:
- למד בקורס אונליין
- הכן תוכנית
- המשך לצפות בסרטונים כדי ללמוד
- למד חישובים עסקיים
בוא נעבור על כל אחת מהן.
1. למד בקורס אונליין
קורס? להוציא כסף? ובכן, אתה לא חייב להוציא כסף. יש הרבה קורסים חינמיים על דרופשיפינג שאפשר ללמוד בהם אונליין, ועדיף לעשות זאת מאשר ללמוד כל היבט תוך כדי עבודה. YouTube הוא המקום הטוב ביותר להתחיל בו.
קורס דרופשיפינג, חינמי או בתשלום, נבנה בקפידה על ידי יוצר הקורס. הוא כולל את כל מה שאתה צריך לדעת, שלב אחר שלב. כך תכיר את כל הדקויות של דרופשיפינג.
יש מוכרי דרופשיפינג שמקימים חנות כי הם ראו סרטון שמסביר איך להקים חנות ולייבא מוצרים. אבל הסרטון הזה לא מכסה:
- אסטרטגיות שיווק
- איך למצוא מוצרים מנצחים
- המקומות הטובים ביותר למציאת ספק
- איך ליצור מודעות ב-Facebook, ב-Instagram ועוד
אם לא תלמד בקורס, תאלתר לאורך כל התהליך, תרגיש מוצף ואז תוותר אחרי שתיכשל. קורס בנוי בצורה מסודרת ומכין אותך מנטלית ורגשית להתמודדות עם האתגרים שבדרך.
2. הכן תוכנית
אל תתחיל דרופשיפינג בלי תוכנית. התוכנית לא חייבת להיות מסובכת. רשימת משימות פשוטה תספיק. השתמש בה כדי לבדוק איפה אתה נמצא בהתקדמות של העסק.
הנה דוגמה:
זוהי תוכנית לחנות WooCommerce. תוכל להשתמש בתבנית דומה ולהוסיף פרטים בהתאם לצרכים שלך.
זאת הסיבה שכדאי ללמוד בקורס. במהלך הקורס אונליין, רשום את הדברים שעליך לעשות שלב אחר שלב ובצע אותם.
3. המשך לצפות בסרטונים כדי ללמוד
ב-YouTube יש המון סרטונים שיעזרו לך לפתור בעיות לאורך הדרך בדרופשיפינג. למשל, אם אתה רואה באתר פיצ׳ר שתרצה להוסיף לחנות שלך, תמיד תוכל לחפש ב-YouTube איך לעשות את זה.
הנה כמה סוגי סרטונים שכדאי לצפות בהם באופן קבוע:
- קידום במנועי חיפוש ועדכונים של Google לגבי הכללים של מנוע החיפוש שלה
- עדכוני Shopify ותוספים או אפליקציות חדשים שתוכל להשתמש בהם
- טקטיקות, אסטרטגיות ומגמות בשיווק
דרופשיפינג הוא עסק לכל דבר, ולכן הוא דורש למידה בלתי פוסקת. אנשים משתנים, ואיתם גם הציפיות והסטנדרטים. אתה צריך להתעדכן בשינויים האלה אם אתה רוצה להצליח לאורך זמן.
4. למד חישובים עסקיים
לבסוף, אתה צריך ללמוד חישובים עסקיים ואיך הנוסחאות האלה עובדות. הכול יתבהר ככל שתתקדם, ותבין עד כמה המושגים והעקרונות האלה חשובים לעסק שלך.
הנה דוגמה:
- הוצאת $100 על מודעות ב-Facebook
- יש לך 10,000 חשיפות
- שיעור ההקלקות שלך (CTR) הוא 1%
- שיעור ההמרה שלך הוא 15%
אולי תחשוב שזה מצוין כי שיעור ההמרה הממוצע בעולם הוא רק 3%, אבל אם תמשיך לחשב, תבין למה זה בעייתי. מתוך 10,000 חשיפות, 100 אנשים לחצו (שיעור הקלקות של 1%).
מתוך 100 האנשים שלחצו, 15 ביצעו רכישה. בכל עסקה הרווח שלך הוא $10. בסך הכול, הרווח הגולמי שלך הוא $150.
הוצאת $100 על המודעה ב-Facebook, אז הרווח הנקי שלך כעת הוא $50. זה אולי נשמע מצוין, אבל יש גם מושג שנקרא עלות רכישת לקוח (CAC). בדוגמה הזאת הוצאת $100 ורכשת 15 לקוחות. עלות רכישת הלקוח שלך היא $100 / 15 = $6.67 ללקוח.
אם הרווח שלך הוא $10 ועלות רכישת הלקוח שלך היא $6.67, אתה כבר מוציא 66.67% מהרווח הזה על רכישת לקוחות, וזה יקר. למד חישובים עסקיים, וזה יחסוך לך הפסדים כספיים ופשיטת רגל.
מחשבות לסיום
איך ממשיכים מכאן? אם עדיין לא התחלת, זכור את הרשימה הזאת ובדוק אם אתה עושה את הטעויות האלה כשתתחיל להקים את חנות הדרופשיפינג שלך. הדבר הנוסף שאני ממליץ עליו הוא להכיר את Tradelle. הירשמו לחשבון חינמי וגלו בעצמכם איך היא יכולה לשנות משמעותית את עסק הדרופשיפינג שלכם!
