המדריך המלא לדרופשיפינג הפוך
דרופשיפינג הפוך זוכה לאחרונה להכרה גוברת. לפני שאתה הולך אחרי כולם, עשה לעצמך טובה: הבן מהו דרופשיפינג הפוך והכר את האתגרים שלו.
המאמר הזה יסביר את כל מה שצריך לדעת על דרופשיפינג הפוך. בסופו תכיר את היתרונות והחסרונות, וחשוב מכך, תדע כמה עבודה נדרשת כדי להצליח בו.
אז מהו דרופשיפינג הפוך, והאם כדאי לך לעסוק בו?
מהו דרופשיפינג הפוך?
דרופשיפינג הפוך הוא עדיין דרופשיפינג, אבל במקום לרכוש מוצרים מספקים ב“מדינה יצרנית”, אתה רוכש אותם במדינות שאינן מוכרות כמרכזי ייצור. לאחר מכן אתה מוכר את המוצרים האלה ל“מדינות היצרניות”.
כך פועל דרופשיפינג רגיל:
- אתה רוכש את המוצר מספק בסין (מדינה יצרנית)
- אתה מוכר את המוצר למדינות עשירות כמו קנדה, ארה״ב ובריטניה
מודל נפוץ נוסף בדרופשיפינג הוא עבודה עם ספק הדפסה לפי דרישה. רוב הספקים האלה נמצאים גם הם במדינות יצרניות.
וכך פועל דרופשיפינג הפוך:
- אתה רוכש את המוצר מספק במדינה כמו ליכטנשטיין (שאינה מדינה יצרנית)
- אתה מוכר את המוצר לסין או למדינות אחרות כמו ארה״ב, בריטניה או קנדה
כל מדינה מייצרת משהו. בהקשר הזה, המונח “מדינה יצרנית” מתייחס לענקיות ייצור כמו סין, ארה״ב והודו.
אז למה לעשות את זה? למה לפעול בכיוון ההפוך? רוב המדינות היצרניות (כמו סין) מייצרות מוצרים במחירים נגישים. המחיר הנמוך בא על חשבון האיכות. לאנשים רבים, גם בסין וגם באמריקה, נמאס מהמוצרים האלה.
יש צרכנים שרוצים מוצרים באיכות גבוהה, והם ישמחו לשלם עליהם מחיר גבוה. כולנו יודעים שאם המוצר שלך מיוצר בסין, אנשים מיד יזלזלו בו ולא יהיו מוכנים לשלם עליו הרבה.
המטרה בדרופשיפינג הפוך היא למצוא מוצרי פרימיום ממדינות מוכרות פחות ולמכור אותם למדינות עשירות. אבל למה?
היתרונות של דרופשיפינג הפוך
דרופשיפינג הפוך מתמקד בנישות של מוצרים איכותיים עם שיעורי רווח גבוהים. המטרה שלך היא להרוויח ממוצרים שמוכרי דרופשיפינג רבים מתעלמים מהם בגלל מחירם הגבוה.
אלה היתרונות שלו, אבל יש לו גם חסרונות שנפרט בהמשך.
1. להרוויח יותר עם דרופשיפינג הפוך
במודל הדרופשיפינג הרגיל אפשר להרוויח רק סנטים בודדים או כמה דולרים מכל מכירה. כדי להרוויח ממנו, צריך למכור בכמויות גדולות. בהמשך מופיעה דוגמה למוצר דרופשיפינג שנמצא ב-Amazon ונמכר במחיר של $36.
הספק ב-AliExpress מוכר אותו במחיר של $27, כך שתרוויח $9 מכל מכירה.
אם תמכור עשרה כאלה בחודש, תרוויח $90. כדי להגיע לרווח גולמי של $900, תצטרך למכור 100 יחידות.
הבעיה במודל הזה היא שמוכרי דרופשיפינג רבים מורידים מחירים, לפעמים בחדות. חלקם אפילו מוכנים לוותר על דולר מהרווח שלהם. הרי רבים מהם אינם מארה״ב, ובמקום שבו הם חיים אפשר לקנות בדולר יותר ממה שאפשר לקנות בו בארה״ב.
אם אתה עוסק בדרופשיפינג הפוך, למשל במכירת חרבות קטאנה אותנטיות מיפן, יעד רווח של $1,000 נחשב נמוך. בהמשך מופיעה דוגמה לקטאנה אותנטית.
הקטאנה שמשמאל מוצעת במבצע, וקיים רק עותק אחד שלה בעולם. היא אותנטית, אבל אינה עתיקה. אפשר למכור אותה בדרופשיפינג הפוך בארה״ב במחיר של לפחות $3,000.
2. לפנות ללקוחות נאמנים בנישה עם דרופשיפינג הפוך
אחד היתרונות הבולטים של דרופשיפינג הפוך הוא נאמנות הלקוחות. קטאנה היא רק דוגמה אחת מני רבות למוצרים שאפשר למכור בדרופשיפינג הפוך ולמצוא להם לקוחות נאמנים.
מי שקונה ממך את הקטאנה הזאת אינו לקוח טיפוסי. סביר שהוא חובב מסורות יפניות עתיקות, ויש לו הרבה כסף להוציא.
לקוחות כאלה נקשרים בקלות למוכרים. הם לא יקנו מאף אחד אחר, אלא אם תאכזב אותם בעסקה.
אכן קשה למצוא לקוחות כאלה. אבל ברגע שתמצא אותם ותמכור להם משהו שהם אוהבים, הם ימשיכו לחזור.
3. להתמודד עם פחות תחרות בדרופשיפינג הפוך
יתרון נוסף של דרופשיפינג הפוך הוא התחרות המעטה מאוד. כמה מוכרי דרופשיפינג יכולים להרשות לעצמם להוציא $2,000 על מוצר אחד?
מעבר למחיר, אתה גם מתרחק מהמסלול שבו הולכים רוב מוכרי הדרופשיפינג. רובם רוכשים את המוצרים שלהם מספקים ב-AliExpress או באתרים כמו Spocket. כולם מוכרים את אותם הדברים.
לעומתם, מי שעוסק בדרופשיפינג הפוך רוכש מוצרים מספקים מוכרים פחות, אך אמינים. האיכות היא העיקר בעסק שלך, ולכן קשה להיכנס לנישה הזאת. אם כבר יש לך מתחרה, סביר שזה הספק עצמו.
החסרונות של דרופשיפינג הפוך
אם דרופשיפינג הפוך רווחי כל כך, מה כבר יכול להשתבש? ובכן, זה לא עסק פשוט. קשה למצוא לו לקוחות, וההוצאות גבוהות משמעותית מאלה של דרופשיפינג רגיל.
1. דרופשיפינג הפוך דורש מומחיות
דרופשיפינג רגיל כמעט שאינו דורש מומחיות. לא צריך להיות איש מקצוע כדי למכור כיסויים לטלפון, ולא צריך להיות מומחה לכלבים כדי למכור קערות אוכל לכלבים.
אבל איך תוכל למכור חרבות קטאנה אותנטיות בלי לדעת דבר על הנישה הזאת? לכל הפחות, אתה צריך להבין היטב את הנושאים הבאים:
- תקופות המלחמה השונות ביפן
- סוגי המתכות השונים וטכניקות החישול
- שמותיהם של חרשי חרבות ידועים ביפן
- סוגי להבים, גימורים וכדומה
לא מספיק רק להכיר את הנושאים האלה. צריך גם להבין מונחים כמו ואקיזאשי, טאצ׳י, טאנטו ורבים אחרים. הקונים שלך יבחינו אם אתה מעמיד פנים, ואם לא תדע על מה אתה מדבר, תאבד לקוח.
2. דרופשיפינג הפוך דורש הרבה כסף
הדוגמה של הקטאנה קודם בוודאי הפתיעה אותך. מחירה במבצע הוא בסביבות $1,800. אם תצליח למכור אחת, תשלם לספק $1,800 כדי שישלח אותה.
מכיוון שאתה מוכר פריטים אותנטיים, תצטרך לשלם גם על ביטוח. רבים מהמוצרים בדרופשיפינג הפוך יקרים. אפשר אמנם למצוא מוצרים שלקוח ממוצע יכול להרשות לעצמו, אבל רובם מוצרים אותנטיים שנמכרים רק לבעלי אמצעים.
הנה עוד כמה דברים שתצטרך להוציא עליהם כסף:
- האתר שלך: שכח מערכות עיצוב ותבניות ב-Shopify. אתה צריך אתר מוקפד שמשדר אותנטיות ויוקרה.
- עלויות משלוח: גם המשלוח של מוצרים יקרים עולה יותר. הביטוח אינו ההוצאה היחידה שצריך להביא בחשבון. פריטי יוקרה מקבלים יחס של מוצרי פרימיום. מכיוון שחברת הלוגיסטיקה תטפל בהם בזהירות יתרה, תצטרך לשלם יותר.
- תשלומי מכס: פריטי יוקרה לא יעברו בקלות במכס של מדינת היעד. בכל מדינה יש תקרת מחיר שרק עד אליה הפריט פטור ממס. כל פריט שמחירו מעל התקרה הזאת חייב במכס או במס.
בנוסף, תצטרך להוציא הרבה כסף על פרסום. אף אחד לא ימצא את האתר שלך דרך חשיפה אורגנית. הרי לא הרבה אנשים מחפשים מוצרים עם מילת המפתח “יקר”. תצטרך למצוא בעצמך דרך להגיע ללקוחות אמידים.
3. בדרופשיפינג הפוך יש מעט ספקים
האתגר האחרון בדרופשיפינג הפוך הוא זמינות האספקה. אם ספק יפשוט רגל, יהיה קשה מאוד למצוא ספק חלופי.
לא תמצא את הספקים האלה ב-AliExpress. רוב המוצרים בדרופשיפינג הפוך ייחודיים ואינם מיוצרים בייצור המוני כמו מוצרים בסין.
רעיונות לעסק דרופשיפינג
1. מזכרות ופריטים למזכרת
אנשים בדרך כלל קונים פריטים כאלה בזמן ביקור במדינה, אבל זה לא אומר שאין מי שרוצה לקנות אותם באינטרנט. אנשים רבים מרגישים חיבור לפריטים מתרבויות מסוימות, ואלה הלקוחות שאתה מחפש.
הנה כמה מוצרים לדרופשיפינג הפוך בקטגוריה הזאת:
- בובות לתיאטרון צלליות מאינדונזיה
- בדים ופריטי לבוש נוספים מהודו
- תכשיטים בעיצובים ובגילופים מקומיים
- קטורת ונרות, או מוצרים הקשורים לטקסים
- מגנטים למקרר ומשקולות נייר
אנשים קונים מזכרות מסיבה אחת בלבד: הן מעוררות זיכרונות של חוויות מהנות ורגעים מאושרים. אבל לא כולם יכולים לקנות כרטיסי טיסה ולצאת לחופשת החלומות שלהם. כדאי לפנות גם למי שכבר ביקרו במקומות האלה וגם למי שרוצים להגיע אליהם אך אינם יכולים.
2. פריטי תרבות (אותנטיים ובעבודת יד)
פריטי תרבות משקפים את המסורות של קבוצה, שבט או קבוצה אתנית מסוימת. המוצרים האלה נפוצים באמריקה, אבל רוב הפריטים שתמצא ב-Amazon הם העתקים.
כדי שזה ייחשב לדרופשיפינג הפוך, צריך למצוא בעל מלאכה שמוכר את הפריטים שלו באינטרנט. מדובר בחנויות משפחתיות קטנות שמוכרות את רוב הפריטים שלהן באתרי תיירות.
הנה כמה מוצרים לדרופשיפינג הפוך בקטגוריה הזאת:
- בובות לתיאטרון צלליות מאינדונזיה
- בדים ופריטי לבוש נוספים מהודו
- תכשיטים בעיצובים ובגילופים מקומיים
- קטורת ונרות, או מוצרים הקשורים לטקסים
- מגנטים למקרר ומשקולות נייר
גילופי עץ הם אפשרות קצת יותר מאתגרת. תוכל להרוויח מהם הרבה כסף, אבל תצטרך גם להכין הון גדול מאוד. הם כבדים יותר מרהיטים, אז היערך גם לעלויות המשלוח.
לעומת זאת, פריטים כמו כלי חרס שבירים מאוד. רבים מהם עלולים להישבר בדרך. למרבה הצער, מוכרים מקומיים רבים אינם יודעים איך לארוז ולשלוח אותם כראוי. ובכל זאת, אם תקדיש זמן לחיפוש ספקים ששולחים לכל העולם, בוודאי תמצא ספק שתוכל לעבוד איתו.
3. קוסמטיקה ובשמים
אולי אתה יודע שבשמים הנמכרים ברחבי העולם מגיעים ממספר מדינות נבחרות, כמו צרפת ואיטליה. אפשר לקנות מספקים בשמים ממותגים רבים, אבל בדרופשיפינג הפוך המטרה היא למכור בשמים מתוצרת מקומית.
למשל, אפשר למצוא חברות קוסמטיקה בדרום קוריאה, בירת מוצרי היופי העולמית, ולמכור את המוצרים שלהן בדרופשיפינג. הנה עוד מוצרים שאפשר להוסיף לרשימה שלך:
- בשמים מסינגפור
- בשמים מקאנאוג׳ שבהודו, המכונים “עטר”
- פצצות אמבטיה מיפן
- מוצרי טיפוח גוף על בסיס צמחי ממלזיה
כמובן, לא כדאי למכור את המוצרים האלה בדרופשיפינג בלי להכיר את המרכיבים העיקריים שלהם. אנשים רבים בכלכלות המובילות בעולם חוששים מאוד מאלרגיות.
כמוכר של מוצרי קוסמטיקה ויופי, עליך לפרט את המרכיבים ואת התפקיד של כל אחד מהם. אנשים גם חוששים מהאופן שבו נבדקים מוצרי הקוסמטיקה האלה. אם בעלי חיים עברו התעללות בתהליך הייצור או הבדיקה של המוצרים, העסק שלך יהיה אבוד עוד לפני שיתחיל.
4. מזון ומרכיבי מזון
קשה למכור מזון בדרופשיפינג בגלל חוקי המכס. יש מדינות שלא מתירות משלוחי מזון אלא אם למוכר יש את המסמכים המתאימים.
בדיוק בגלל זה הנישה הזאת היא אפשרות מצוינת. ככל שחסם הכניסה גבוה יותר, כך טוב יותר עבורך. תהיה לך פחות תחרות, וזה אמור להקנות לך מעמד בלעדי.
הנה כמה מוצרים שכדאי לבדוק:
- קפה מאפריקה
- ראמן יפני ארוז
- תבלינים מסין ומהודו
- מרכיבים ממלזיה כמו נאסי למאק, סאטאי, לקסה ואחרים
- מנגו מיובש או משומר מהפיליפינים
כדאי להימנע ממשלוח מזון לכל המדינות כבר בהתחלה. הצעד הנכון הוא להבין את דרישות החוק במדינת היעד. זה ידרוש הרבה עבודה, אבל בסופו של דבר ישתלם.
אם תצליח לקבל היתר לייבוא מזון ומרכיבי מזון, החנות שלך תהיה אחת החנויות האינטרנטיות הבודדות שמוכרות את המוצרים האלה.
דרופשיפינג דרך Alibaba: האם זה אפשרי?
האם אפשר להצליח בדרופשיפינג דרך Alibaba? דרופשיפינג דרך Alibaba אינו תואם את מודל הדרופשיפינג ההפוך, אבל רכישת מוצרים מיצרנים שמוכרים בסיטונאות יכולה לעזור לך להתבלט בין מוכרי דרופשיפינג אחרים.
Alibaba היא זירת המסחר בין עסקים הגדולה בעולם. המוכרים בה מציעים את מוצריהם לסיטונאים או למי שעוסקים בקמעונאות רגילה, ולא בדרופשיפינג.
אז איך אפשר להשתמש ב-Alibaba לדרופשיפינג? יש בתחום מושג שנקרא מותג פרטי, ולצידו מודל נוסף שנקרא דרופשיפינג במיתוג לבן.
- מותג פרטי: חברה מייצרת את המוצרים שלך לפי המפרט שלך. המוצר יהיה בלעדי לך.
- מיתוג לבן: חברה מייצרת מוצרים בייצור המוני לפי המפרט שלה, ופשוט מוסיפה את שם המותג שלך על הפריטים.
אפשר למצוא ב-Alibaba ספקים שמציעים את שני סוגי הייצור. ההבדל הגדול ביניהם לבין דרופשיפינג רגיל הוא שהתשלום על המוצרים מתבצע מראש.
בדרך כלל הספק ישלח את הסחורה שלך למקום שתבחר, כולל מחסן של Amazon בארה״ב. אבל אפשר לוותר על התהליך הזה ולבקש מספקים מסוימים לאחסן את הסחורה בעצמם.
ברגע שתתקבל הזמנה, הם ישלחו את הפריט ללקוח שלך. כמובן, השירות כרוך בתשלום, ועלות העבודה הנוספת, או שירותי הלוגיסטיקה של צד שלישי (3PL), תלויה בספק.
מכיוון שאתה רוצה למכור מוצרי פרימיום בשיעור רווח גבוה, הדרך הטובה ביותר היא לבחון דרופשיפינג במותג פרטי. ההשקעה הראשונית תהיה גבוהה יותר, אבל תוכל לבנות מותג ולהרוויח יותר.
איפה מוצאים את הספקים הטובים ביותר לדרופשיפינג הפוך?
אין זירות מסחר לדרופשיפינג הפוך. אפשר למצוא ספקים כאלה רק באמצעות מחקר יסודי.
אחרי שבחרת נישה, תוכל להתחיל לחפש ספקים שפועלים באינטרנט במדינות “שאינן יצרניות”.
מזכרות מקומיות הן דוגמה טובה. בדרך כלל תצטרך להגיע למדינה, למצוא חנות מזכרות, לסגור איתה הסכם ואז למכור את הפריטים שלה בדרופשיפינג. לפני כן, נסה ככל האפשר למצוא ספקים באינטרנט, כדי שלא תצטרך לטוס לשום מדינה.
הנה דוגמה:
האתר הזה מרכז מוצרים יפניים מכל הסוגים, ושולח אותם מיפן. פסלוני החתולים שבתמונה נקראים מאנקי נקו, ומוכרים יותר בשם “החתול המזמין”. הם מסמלים מזל טוב.
תמצא רבים כאלה ב-Amazon, אבל כמעט כולם רק העתקים. הם אינם מיוצרים בעבודת יד, ולכן הם זולים. הפסלונים שבתמונה למעלה אותנטיים, ותוכל לפנות לאספנים שלהם מכל העולם.
דוגמה נוספת היא תיקי הראטן מאינדונזיה. למטה מופיעה תמונה מאתר שמוכר תיקי ראטן אותנטיים.
אלה תיקים אותנטיים בעבודת יד שאפשר למכור במחיר גבוה. ב-Amazon תמצא מוצרים דומים שנטען כי הם קלועים ביד, אבל בבדיקה מקרוב תגלה שהתיקים האלה מיוצרים בייצור המוני.
הנה כמה צעדים שיעזרו לך למצוא מוכרים וספקים לדרופשיפינג הפוך:
- ערוך רשימה של המוצרים האותנטיים והייחודיים שאתה רוצה למכור
- ברר מהי ארץ המקור של המוצר (חשוב על מסורת ותרבות)
- חפש ספקים ב-Google (השתמש במילות מפתח + שם המדינה)
לאחר שתקבל תוצאות מ-Google, היכנס לעמוד “אודות” בכל אתר. חפש את הכתובת הפיזית או את מספר הטלפון של החנות האינטרנטית. כך תוכל להבין היכן היא נמצאת. אם היא אינה נמצאת בארץ המקור של המוצר, דלג על האתר ועבור לבא אחריו.
שמור את העמודים בסימניות וצור קשר עם המוכרים. שאל אם הם מוכנים לעבוד בדרופשיפינג. הסבר בבירור שתשלם להם על המוצר לפני שישלחו אותו.
בשלב הזה חשוב לדעת לאן אתה מתכנן לשלוח. מסור לספק את יעד המשלוח, כדי שיוכל לקבוע כמה יעלה לך המשלוח. חזור על התהליך עבור מדינות היעד השונות, עד שתהיה לך רשימה של עלויות משלוח מקובלות.
אל תשכח לבדוק אם מחיר המוצר נגיש. מומלץ מאוד לעשות זאת, וזו גם הסיבה שקשה להיכנס לדרופשיפינג הפוך. נדרש הון משמעותי, כי אתה רוצה לוודא שהפריטים שאתה מוכר אותנטיים.
לאחר שתגבש תוכנית, העלה לאוויר את אתר הדרופשיפינג שלך והעתק אליו את תמונות המוצרים ואת התיאורים של הספקים. אין דרך אוטומטית לעשות זאת. תצטרך לעשות את זה ידנית.
שאלות נפוצות: המדריך המלא לדרופשיפינג הפוך
מהי השיטה ההפוכה בדרופשיפינג?
בדרופשיפינג הפוך קונים מוצרים ממדינות קטנות “שאינן יצרניות” ומוכרים אותם למדינות “יצרניות” או עשירות.
האם דרופשיפינג הפוך חוקי?
כן, דרופשיפינג הפוך חוקי. עם זאת, יש לצפות לקשיים מסוימים במכס, כי רוב המוצרים בדרופשיפינג הפוך יקרים וחייבים בתשלום מיסים או מכס.
מה ההפך מדרופשיפינג הפוך?
ההפך מדרופשיפינג הפוך הוא דרופשיפינג רגיל. במודל הרגיל קונים מוצרים ממדינות יצרניות כמו סין ומוכרים אותם לארה״ב או למדינות עשירות אחרות.
מה הבעיה בדרופשיפינג רגיל?
אין בעיה בדרופשיפינג רגיל. זה עסק כמו כל עסק אחר, עם אתגרים וקשיים. רוב האנשים שאומרים שהוא בעייתי פשוט מצפים שהוא יהיה קל. אם הם נכשלים, הם מאשימים את השיטה במקום להכיר בחסרונות שלהם.
סיכום
דרופשיפינג הפוך דורש הרבה זמן ומחשבה. זה סוג קשה של דרופשיפינג, כי במידה מסוימת הוא דורש התמחות. אם אתה חדש בתחום, כדאי לשקול קודם דרופשיפינג רגיל.
אם אתה רוצה להתחיל בדרופשיפינג כבר עכשיו, Tradelle היא החברה שכדאי לך לעבוד איתה. השתמש בכלי הזה כדי לבנות את חנות הדרופשיפינג שלך, למצוא מוצרים מנצחים וספקים, לחשב שיעורי רווח ועוד הרבה יותר!
