120 ימים לכהונת טראמפ: מכסים ודרופשיפינג ב-2025
הנשיא דונלד טראמפ הבטיח לפעול נגד הסחר החופשי בכהונתו השנייה. זו הבטחה שהוא קיים במהלך 100 הימים הראשונים שלו בתפקיד. באפריל הודיע טראמפ שהממשל שלו יתחיל להחיל מכסים חדשים בהיקף נרחב, בטענה שהם יהפכו את הסחר בין מדינות להדדי יותר ויעודדו חברות נוספות להעביר את פעילותן לארה״ב.
ביום שטראמפ כינה “יום השחרור”, הוא הטיל את המכס הגבוה ביותר על ייבוא מסין.
המכסים המשתנים ללא הרף יצרו כאוס בקרב חברות ברחבי ארצות הברית. נכון למועד הכתיבה, ארה״ב מטילה מכס של 145% על סחורות מהמדינה השנייה בגודלה באסיה.
מסי הייבוא החדשים על סחורות מסין מדאיגים מוכרי דרופשיפינג. רבים מהם מרוויחים מאספקת מוצרים מסין וממדינות דומות, שבהן אפשר לייצר מוצרים בזול. המכסים על סחורות מסין עלולים לנגוס בחלק גדול מהרווחים האלה.
זו אומנם תקופה של אי סדר עבור כל העסקים שמייבאים סחורות לארה״ב, אבל המכסים ישפיעו על חלק ממוכרי הדרופשיפינג יותר מאשר על אחרים. בנוסף, מוכרי דרופשיפינג יכולים לקבל החלטות אסטרטגיות שיעזרו להם להישאר רווחיים ולהרחיב את בסיס הלקוחות בתקופה הסוערת הזו.
המכסים של טראמפ: איך הם פועלים
הנשיא טראמפ מאמין שהסחר הבינלאומי היטיב עם מדינות אחרות ופגע בארה״ב במשך עשרות שנים. המכסים שלו הם ניסיון ליצור תנאי תחרות שווים. תפיסתו בנוגע ל“גירעונות סחר” הובילה אותו להטיל את שיעורי המכס הגבוהים ביותר על מדינות מסוימות.
חשוב לזכור שמדיניות המכסים של טראמפ יכולה להשתנות לפי גחמותיו של הנשיא. אפשר להסביר איך היא פועלת כעת, אבל היא עשויה להשתנות כמעט ללא התרעה. חוסר הוודאות הזה מקשה במיוחד על חברות רבות. מכיוון שהן לא יודעות איך לתכנן לעתיד, הן גם לא יודעות איך להגיב באופן שיסייע להן להמשיך להצליח. ובכל זאת, יש מוכרי דרופשיפינג בארה״ב שיכולים להגיב בצורה מושכלת.
העובדות:
- בפברואר הודיע הנשיא טראמפ על מכס של 10% על כל הסחורות המיובאות לארה״ב מסין.
- לאחרונה העלה טראמפ את המכס ל-125%.
- מוצרים רבים מסין חייבים כעת במכס של 145%, משום שהמדיניות החדשה כוללת גם “מס פנטניל בשיעור 20%”.
- הבית הלבן טוען שעל סחורות מסוימות עשוי לחול היטל של 245%, אם כי לא ברור על אילו מוצרים יחול השיעור הגבוה ביותר.
- מוצרים מסוימים, ובהם סמארטפונים ומחשבים, קיבלו פטור מהמכסים של דונלד טראמפ.
מה המשמעות של המכסים ללקוחות שקונים בדרופשיפינג?
הרוב המכריע של המומחים אומר שהצרכנים יישאו בעיקר נטל המכסים, משום שהתשלומים יאלצו יבואנים להעלות מחירים. בהנחה שמוכר דרופשיפינג אינו מוכן לפגוע ברווחיו, הוא יעלה את מחיריו בשיעור המכס. המשמעות היא שמחירי רוב המוצרים המיובאים מסין יעלו ב-145%. לדוגמה, חולצה שעלתה $20 לפני המכס תעלה כעת $49.
ממשל טראמפ אומר שהמכסים שלו יעודדו אנשים לקנות מוצרים מתוצרת ארה״ב, אבל ההחלטה של הצרכנים לא תהיה פשוטה כל כך. בפועל, מוצרים רבים המיוצרים בארה״ב כוללים רכיבים מחו״ל. אחרי עשרות שנים של הסכמי סחר חופשי, יצרנים נעשו תלויים בסחורות ובשירותים מרחבי העולם. סביר להניח שגם מחירי מוצרים “תוצרת ארה״ב” יעלו.
לכן, לקוחות שקונים בדרופשיפינג יצטרכו להחליט אם לקנות מוצרים מיובאים שעולים כעת יותר מאשר בשנה שעברה, או לשלם מחירים גבוהים בהרבה על מוצרים מתוצרת ארה״ב.
האם המכסים של טראמפ ישפיעו על כולם באותה מידה?
קשה לומר בדיוק איך המכסים של טראמפ ישפיעו על כל חברה שמייבאת סחורות מסין וממדינות אחרות. עד לאחרונה, כלל הפטור ממכס לחבילות בערך נמוך הקל יחסית על אנשים לייבא חבילות קטנות ממדינות אחרות. כל עוד שווי הרכישות היה נמוך מ-$800, הן יכלו להיכנס לארה״ב עם טיפול מינימלי מצד רשות המכס והגנת הגבולות של ארה״ב (CBP). מי שקיבלו רכישות בשווי נמוך מ-$800 היו פטורים גם מתשלום מכס.
הממשל הפדרלי ביטל באפריל את כלל הפטור ממכס לחבילות בערך נמוך, כך שסביר להניח שהמכסים החדשים יחולו על כל הייבוא, ללא קשר לגודל או לשווי.
מצד שני, המשא ומתן על הסחר מתנהל בכאוס ובמהירות כה רבה, שאיש לא יודע מה יקרה מחר. כל כלל עשוי להשתנות בכל רגע.
למרות ההסתייגויות האלה, למוכרי דרופשיפינג קטנים ומתחילים עשויים להיות כמה יתרונות על פני חברות גדולות יותר.
חברות גדולות שמייבאות מסין לארה״ב יצטרכו לבצע התאמות משמעותיות בנהלים ובמבנה הארגוני שלהן כדי לעמוד בקצב השינויים במכסים. לחלק מהחברות עשויות להידרש שנים כדי להשלים את השינויים האלה. עד אז, סביר להניח שהמכסים כבר ישתנו שוב. לא ברור אם ליבואנים גדולים תהיה בכלל יכולת להסתגל בזמן אמת.
לעומתם, מוכרי דרופשיפינג קטנים וחדשים יותר יכולים להתאים את האסטרטגיות שלהם בתוך שעות או ימים. חוסר הוודאות משפיע גם עליהם, אבל הם גמישים הרבה יותר מהחברות הגדולות עם שיטות העבודה המושרשות.
למרות שהמכסים נועדו להשפיע על כל היבואנים במידה שווה, בפועל יש מוכרי דרופשיפינג שיכולים לשנות כיוון בקלות רבה יותר מאחרים.
מוכרי דרופשיפינג יכולים לפעול כבר עכשיו כדי לשפר את סיכויי ההצלחה
המכסים על סין מציבים אתגרים בפני מוכרי דרופשיפינג בארה״ב. עם זאת, הם לא מונעים מהם להצליח. לכל עסק שמייבא סחורות מחו״ל חשוב לאמץ גישה אסטרטגית שתעזור לו להימנע מתשלומים ומעיכובים מיותרים.
עבוד עם ספק אמין שמקפיד על נוהלי הצהרות המכס
המכס יצטרך לעכב ולבדוק יותר חבילות כדי לאכוף את מס הייבוא על סחורות מסין. ביטול כלל הפטור ממכס לחבילות בערך נמוך יכביד עוד יותר על המכס האמריקאי. לפי CBP, הרשות מקבלת כ-4 מיליון חבילות בערך נמוך ביום. לא ברור איך הממשל הפדרלי מצפה מ-CBP לטפל בכל החבילות האלה ולגבות עליהן מס.
גם אם ממשל טראמפ ירחיב את CBP כדי שתוכל לטפל ביותר חבילות, הלקוחות צפויים לחוות עיכובים. אבל זה לא אומר שמוכרי דרופשיפינג צריכים להשלים עם זמני אספקה ממושכים.
בחירה בשותף אמין ומנוסה כמו Tradelle עוזרת להבטיח שהמוצרים יגיעו ללקוחות בזמן. Tradelle מספקת תיעוד מדוקדק כדי שהחבילות לא ייתקעו בגבול. אומנם אי אפשר לבטל לחלוטין את האתגרים החדשים בייבוא מוצרים מסין, אבל אפשר להקל על CBP בתהליך הייבוא. לכך יהיה תפקיד מרכזי בהצלחתם של מוכרי דרופשיפינג בשנים הקרובות.
מצא מקורות אספקה במדינות נוספות
מלחמת הסחר של הנשיא טראמפ החלה ללא יעד ברור. ב“יום השחרור” נראה היה שארה״ב הכריזה מלחמת סחר על העולם כולו.
מאז תחילת אפריל צמצם טראמפ את רשימת המדינות שבמוקד העימות. כעת הוא מפנה את עיקר זעמו כלפי סין, שממנה מגיעים כ-14% מכלל הייבוא. הנשיא טראמפ מנה כמה סיבות להטלת מכסים גבוהים יותר על סין, ובהן מה שלטענתו הוא חוסר כבוד מצד המדינה כלפי ארה״ב.
סין היא כבר שנים רבות מקור למוצרים זולים עבור אמריקאים. כעת ייתכן שכדאי למוכרי דרופשיפינג לחפש ספקים באזורים אחרים בעולם. לדוגמה, ארה״ב גובה כיום מכס של 46% על מוצרים מווייטנאם. אומנם זה שיעור גבוה מהמכס הרגיל של 10% שחל על רוב המדינות, אבל זו עדיין אפשרות זולה בהרבה מייבוא מוצרים מסין.
מדינות נוספות שמייצאות מוצרים רבים לארה״ב כוללות את:
- תאילנד
- הודו
- דרום קוריאה
- סינגפור
- מלזיה
כדאי לבחון אפשרויות במדינות האלה ובמקומות נוספים כדי להימנע מהעלות הגבוהה של ייבוא מסין. למעשה, כדאי למוכרי דרופשיפינג לשקול ייבוא מכמה מדינות במקום להמר על אפשרות אחת. איש לא יודע על אילו מדינות יוטלו מכסים גבוהים יותר בעתיד הקרוב. אם תגוון את מקורות האספקה שלך עכשיו, תוכל לבנות קשרים שיעזרו לך לשנות כיוון עם השינויים במכסים.
מצא לקוחות מחוץ לארה״ב
דרך הגיונית נוספת למוכרי דרופשיפינג להימנע ממס הייבוא על סחורות מסין היא למצוא לקוחות מחוץ לארה״ב. חלק מהמדינות הגיבו למדיניות המכסים של טראמפ בהעלאת המכסים על ייבוא מארצות הברית, אבל המכסים על ייבוא ממדינות אחרות נותרו ברובם ללא שינוי. למשל, מי שקונה באוסטרליה מוצר מסין לא צריך לחשוש מתשלום מכס גבוה יותר.
פלטפורמת דרופשיפינג מבוססת אמורה להקל עליך למשוך לקוחות ברחבי העולם ולשמר אותם. מוכרים רבים ירצו להתמקד במדינות דוברות אנגלית כמו ניו זילנד, קנדה, אוסטרליה ובריטניה. עם זאת, מוכרי דרופשיפינג שדוברים כמה שפות עשויים לרצות לגוון את בסיס הלקוחות שלהם עוד יותר.
Tradelle יכולה לעזור לך להחליט מאילו מדינות לשלוח ולאילו מדינות לשלוח. בנוסף, Tradelle מספקת כלים שמאפשרים לך:
- לחשב מדדים חשובים כמו רווחיות והחזר על הוצאות פרסום (ROAS)
- לראות איך המתחרים שלך פועלים
- להעריך עד כמה צרכנים מתעניינים במוצרים מסוימים
- לפלח את התעניינות הלקוחות לפי מדינה ועונה
בעזרת המידע הזה תוכל לקבל החלטות מבוססות נתונים שיאפשרו לך להרוויח במהלך מלחמת הסחר של טראמפ.
השלם עם רווחים נמוכים יותר ממכירות בארה״ב
הנשיא טראמפ אומר שהמכסים שלו יביאו יותר משרות ייצור לארה״ב. כרגע איש לא יודע אם זה יקרה. עם זאת, ברור שיידרשו לארצות הברית שנים להקים מפעלי ייצור חדשים שייצרו סחורות המיובאות בדרך כלל ממדינות כמו סין.
בינתיים, הצרכנים האמריקאים עדיין יצטרכו לקנות מוצרים. רבים מהמוצרים האלה פשוט לא יכולים להגיע מתוך ארה״ב. העובדה הזו נעשית ברורה יותר ויותר כשבוחנים את שרשראות האספקה. לדוגמה, סין היא אחת המדינות המעטות שיכולות לייצר EVA, חומר דמוי גומי שמשמש במזרני יוגה, כפכפים, תיקי יד ומוצרים רבים אחרים. יש מפעלים שמייצרים EVA בווייטנאם, אבל רובם בבעלות חברות סיניות.
שרשראות אספקה בינלאומיות הקשורות לאסיה חיוניות גם לייצור נעליים ומוצרי אלקטרוניקה רבים. כשארצות הברית החלה להסתמך על כוח עבודה וחומרים זולים ממדינות אסיה, היא גם הפסיקה להשקיע בטכנולוגיות הדרושות כדי להתחרות בתחומים מסוימים. בשלב הזה ארה״ב מפגרת כל כך אחרי סין, שהיא לא יכולה להדביק את הפער.
גם כשחברות אמריקאיות יכולות לייצר מוצרים שמגיעים בדרך כלל מסין, הן לרוב נאלצות לגבות מחירים גבוהים יותר בגלל חוקי שכר מינימום, רגולציה מחמירה יותר ויוקר מחיה גבוה יותר. אולי נראה הגיוני שמוצר המיוצר בארצות הברית יוכל להתחרות במוצר דומה המיוצר בסין הרחוקה, אבל המוצרים האמריקאיים כמעט תמיד עולים לצרכנים הרבה יותר.
במקום לדאוג מכך שהמכסים של דונלד טראמפ מאלצים מוכרי דרופשיפינג לגבות מחירים גבוהים יותר, התמקד בחיסכון שצרכנים עדיין נהנים ממנו כשהם בוחרים מוצרים מיובאים מסין. הצרכנים אולי לא אוהבים לשלם מחירים גבוהים יותר כרגע, אבל בקרוב הם ישלימו עם כך שמוצרים מיובאים עדיין משתלמים להם יותר.
המכסים יתייצבו בסופו של דבר
המכסים על סין נותנים למוכרי דרופשיפינג הרבה חומר למחשבה. אולי אתה שואל את עצמך שאלות כמו:
- האם המכסים ישפיעו על Temu?
- האם המכסים על מוצרים מ-AliExpress יבריחו לקוחות?
- האם המכסים ישפיעו על SHEIN עד כדי כך שאמריקאים יפסיקו להשתמש בה?
סביר שהמכסים יגרמו לשיבושים מסוימים, אבל אל תצפה שהם יימשכו לנצח. זו רק שאלה של זמן עד שהמכסים יתייצבו ויהיה אפשר לצפות אותם שוב. זה עשוי לקרות כשהנשיא טראמפ ייכנע ללחץ מצד הצרכנים האמריקאים. מצד שני, ייתכן שזה יקרה רק אחרי שיעזוב את התפקיד.
כמוכר דרופשיפינג, אין ספק שאתה מקווה שמלחמת המכסים תסתיים בהקדם האפשרי. למרבה הצער, אין לך שליטה על ממשל טראמפ. בינתיים תוכל לקבל החלטות חכמות: לגוון את מקורות האספקה, לפנות לצרכנים במדינות אחרות ולעבוד עם ספק מבוסס שיודע לעמוד בדרישות המכס.
פתחו חשבון בחינם ב-Tradelle עוד היום כדי שתוכלו להשיג יותר שליטה על עסק הדרופשיפינג שלכם בתקופה הסוערת הזו.
