10 דרכים להגדיל את שיעור ההמרה בדף המוצר בחנות Shopify

יש לך חנות שנראית מצוין, אבל אין מכירות. אם זה המצב אצלך, אתה לא לבד. ובוודאי יש סיבה לכך שהמבקרים בחנות האינטרנטית שלך לא הופכים ללקוחות: הבעיה חייבת להיות בדף המוצר שלך.

במאמר הזה אראה לך מה צריך לעשות כדי להגדיל את שיעור ההמרה בדף המוצר בחנות Shopify שלך. תלמד:

• אילו 10 שיטות ישפרו את שיעור ההמרה בדף המוצר שלך

• אילו תכנים חשוב שיופיעו בדף מוצר

בסוף המאמר, אני בטוח שתוכל לבצע שינויים בדפי המוצר שלך ולראות עלייה במכירות.

אילו תכנים בסיסיים צריכים להופיע בדף מוצר?

לפני שניגש לשיטות להגדלת שיעור ההמרה בדף המוצר שלך ב-Shopify, צריך להכיר את המרכיבים הבסיסיים שלו. אולי הם נראים לך מובנים מאליהם, אבל אל תתפלא לגלות שלסוחרי דרופשיפינג וליזמי איקומרס רבים חסרים חלק מהמרכיבים האלה, שעוזרים לשפר את שיעורי ההמרה ב-Shopify.

1. כותרת המוצר

כותרת המוצר היא השם שמופיע בראש דף המוצר. לכל המוכרים יש כותרת כזאת, אבל אופן הניסוח שלה הוא שיוצר את ההבדל הגדול בביצועים.

השווה בין שתי הכותרות האלה:

• נעלי גומי אדומות

• נעלי ספורט מגומי בצבע אדום לכדורסל, לטניס, לכדורגל ולענפי ספורט נוספים

לכותרת השנייה יש סיכוי גבוה יותר להשיג תוצאות משתי סיבות: קידום במנועי חיפוש ותפיסת הצרכן. אם תשתמש בכותרת המוצר השנייה, יש סיכוי גבוה יותר שהקישור שלך יופיע בחיפוש Google מאשר אם תשתמש רק בביטוי “נעלי גומי אדומות”.

למה? כי אי אפשר לדעת אם מישהו יכלול את המילים כדורסל, טניס או כדורגל בחיפוש שלו.

אם מישהו מגיע לדף המוצר שלך, הביטוי “נעלי גומי אדומות” לא בהכרח מתחבר למה שהוא מחפש. אבל מילה כמו כדורסל עשויה לגרום לו לחשוב: “אני משחק כדורסל” או “הבן שלי משחק כדורסל”. כך אתה נותן לו סיבה טובה יותר לשקול לקנות את מה שאתה מציע.

2. תמונות מוצר איכותיות יכולות להגדיל משמעותית את שיעור ההמרה באתר שלך

חשוב על תמונת המוצר כעל חלון הראווה של החנות שלך. בחנות פיזית מציגים את המוצרים הטובים ביותר בוויטרינה או מסדרים נעליים על מדפי תצוגה.

בחנות פיזית אני יכול לקחת את הנעל ולבחון אותה. באינטרנט אין לי אפשרות כזאת. לכן אתה חייב להציג את המוצר מזוויות שונות, בתמונה נפרדת לכל זווית.

אלה המאפיינים של תמונות מוצר מצוינות:

• חדות וברזולוציה גבוהה

• תמונה גדולה מאוד מכל זווית

• המוצר במרכז התמונה

• צבעים בהירים ומנוגדים

• רקע לבן או בצבע אחיד הוא הבחירה האידיאלית

אפשר לקבל תמונות מוצר מהספק שלך. אם אין לו מספיק תמונות, תמיד אפשר לבקש שיצלם עוד. בנוסף, אפשר לשכור דרך האינטרנט איש מקצוע שיערוך את התמונות כדי שיהיו חדות ומקצועיות יותר. Flair.ai הוא כלי חינמי מצוין ליצירת תמונות מוצר טובות יותר.

3. תיאורי מוצר שמגדילים את ההמרות

חשוב ליצור מבנה אחיד לתיאורי המוצרים שלך. רצוי לכלול פסקת פתיחה בכל תיאור. פסקת הפתיחה היא המסר השיווקי שלך, שמסביר לצרכן למה כדאי לו לקנות את המוצר הזה.

החלק הבא הוא רשימת תכונות ויתרונות. כאן אתה מסביר בקצרה מה מייחד את המוצר שלך.

לאחר מכן צריכה להופיע קריאה לפעולה: בקש מהצרכן להוסיף את המוצר לעגלה עכשיו, או ספר לו על הצעות נוספות שלך, כמו חבילות מוצרים, הנחות ועוד.

אפשר ליצור תיאור מוצר לא רע בעזרת WriteSonic או בעזרת ChatGPT, אם אתה יודע להשתמש בו נכון. לפרטים נוספים בנושא, קרא את המאמר שלנו על כתיבת תיאורי מוצר שמובילים למכירות!

4. מחיר המוצר

מחיר המוצר צריך להופיע בגדול ולבלוט על המסך. במחשב, המחיר צריך להיות משמאל לתמונה או מימינה, ומתחת לכותרת. במכשירים ניידים, ודא שהמחיר מופיע מתחת לתמונת המוצר או מעליה.

הצרכנים לא צריכים להתאמץ כדי למצוא את המחיר. הוא חייב להיות גלוי ובולט, כי הוא מרכיב חיוני בקבלת ההחלטה שלהם. אם יש לך מבצע, הגדל את המחירים המוצגים או הוסף אותם לתמונה כדי שיהיה קל לראות אותם. הקפד להבליט גם את ההוזלה.

5. שימוש בביקורות מוצר לשיפור שיעור ההמרה

ביקורות מוצר מחזקות את האמינות של החנות שלך. בלעדיהן, הצרכן בוודאי יהסס. אם עדיין אין ביקורות על המוצר, יש כמה דרכים להשיג אותן, ובהן נדון בחלק הבא. זו דרך מצוינת לשפר את שיעור ההמרה בחנות Shopify שלך.

10 דרכים להגדיל את שיעור ההמרה בדף המוצר בחנויות Shopify שלך

1. תמונות מושכות ומקצועיות

הדבר הראשון שהלקוח רואה בחנות שלך הוא תמונת המוצר. לכן אתה צריך לעשות כל מה שאפשר כדי להציג את המוצר שלך בצורה הטובה ביותר.

הנה כמה טיפים לתמונות שמושכות את העין:

• הצג צדדים וזוויות שונים: השתמש בכמה תמונות שמציגות את המוצר מזוויות שונות, במיוחד כשמדובר בצעצועים ובגאדג׳טים.

• השתמש ברקע אחיד: כסוחר דרופשיפינג, עליך לשמור על אחידות בכל תמונות המוצרים שלך. כך החנות נראית מסודרת ומקצועית.

• הימנע מגוונים כהים: אנחנו ממליצים על רקעים וגוונים כהים רק למוצרים שהאופי שלהם מתאים לכך, כמו מוצרים בנושא אימה. אפשר להשתמש בגוונים כהים גם למוצרי קפה ושוקולד ולציוד מקצועי כמו רחפנים ואביזרי צילום, אבל לא למוצרים אחרים. ככל האפשר, התמונות שלך צריכות להיות מלאות חיים.

• השתמש באינפוגרפיקה: הקדש זמן ליצירת אינפוגרפיקה על המוצר שלך. למשל, אם אתה מוכר טוסטר, השתמש בכלי כמו Canva כדי לצייר קווים שמצביעים על התכונות שלו, וליד כל אחד הוסף כמה מילים שמסכמות את התכונה. אינפוגרפיקה מוכרת בדרך כלל כאמצעי להגדלת ההמרות ב-Shopify.

• הצג את המוצר כחלק מחיי היומיום: השתמש בתמונות שבהן רואים אדם משתמש במוצר. אם אתה מוכר ספל קפה, הצג אדם שמחזיק את הספל. קונים מגיבים טוב יותר לתמונות כאלה, כי הן מאפשרות להם לדמיין את עצמם משתמשים במוצר.

לפעמים אין לספק שלך את התמונות שאתה צריך. בכל מקרה, אל תעתיק תמונה ממוכר אחר. זה לא אתי, וזה עלול לסבך אותך בשלל בעיות משפטיות.

2. סרטונים ואנימציות GIF

סרטונים מושכים יותר תשומת לב ויכולים להסביר טוב יותר את המוצרים שלך. בנוסף, הם מאפשרים לך להעניק למוצרים אישיות. כך המוצר מושך יותר בעיני לקוחות פוטנציאליים, ושיעור ההמרה עולה משמעותית.

הנה כמה טיפים ליצירת סרטוני מוצר:

• הצג את המוצר בפעולה: כמו בתמונות, אין תחליף לסרטון שמראה את המוצר בשימוש. הדגם מה הוא יכול לעשות. עדיף אפילו להראות שימוש קיצוני במוצר. לכן פרסומות טלוויזיה רבות מציגות מוצרים בתנאים קיצוניים: הן רוצות להוכיח שהמוצר חזק ויכול לעמוד בשימוש אגרסיבי.

• הצג או הסבר את התכונות והיתרונות: התמונה למעלה היא צילום מסך מתוך סרטון. אם תפעיל אותו, תראה שלרחפן יש זרועות מתקפלות ותאורה, ושהוא יכול להמריא מכף היד שלך. הסרטון גם מראה שהוא מגיע עם שלט שאפשר לחבר אליו את הטלפון. כך הטלפון הופך למסך שמציג את התמונה ממצלמת הרחפן.

• שמור על סרטון קצר: אם אפשר, הקפד שהסרטון יהיה קצר מדקה. היה תמציתי, כי אנשים משתעממים בקלות. הימנע מקטעים ומשוטים מיותרים והתמקד במה שחשוב.

• צלם ב-Full HD: אל תצלם את מודעות הווידאו שלך ברזולוציה נמוכה. השתמש תמיד בציוד שמצלם לפחות ב-1080p.

הפקת סרטון עלולה להיות יקרה. אם יש לך מוצרים רבים, אתה לא צריך ליצור סרטון לכל אחד מהם. במקום זאת, אפשר להשתמש בתמונות סטילס ולהפוך אותן לסרטון. אפשר להשתמש במגוון אנימציות כניסה ויציאה כדי להכניס מוצרים לתמונה ולהוציא אותם ממנה.

אם אתה משתמש בתמונות, אל תשכח להבליט את יתרונות המוצר. אפשר גם לשלב כמה תמונות סטילס של אותו מוצר בצבעים שונים, כדי להראות שיש אפשרויות לבחירה. למשל, אפשר להשתמש בתמונות של אותה נעל בצבעים שונים ו“להעיף” אותן לתוך התמונה.

אם יש לך ב-TikTok או ב-Instagram סרטוני מוצר שיצרו משתמשים, אפשר להשתמש באפליקציה ReelUp כדי לשלב אותם בדף המוצר שלך ב-Shopify. כך תוכל גם להוסיף לדף הוכחה חברתית.

3. טקסט פרסומי משכנע

הטקסט הוא אחד המרכיבים החשובים ביותר במודעה שלך. גם אם יש לך סרטון או תמונה איכותית, המודעה לא תשכנע לקוחות אם המילים שלך לא משכנעות מספיק.

הנה כמה טיפים לכתיבת טקסט פרסומי:

• השתמש בכותרת חזקה: הכותרת היא שם המוצר שלך. ודא שהיא מבהירה לקורא מיד מה המוצר יכול לעשות. הנה דוגמה טובה: Anti-Mosquito Children Protector UV Light Repellent.

• פתור בעיה: גוף הטקסט צריך להציג את המוצר כפתרון לבעיה או כאמצעי למניעתה. אם המוצר שלך הוא דוחה יתושים, למשל מכשיר עם תאורת UV, הקפד להסביר איזו בעיה הוא פותר. אפשר לכתוב: “היפרדו מהיתושים לתמיד…” כפי שאפשר לראות, המשפט הזה מבהיר לקורא שדוחה היתושים פותר את בעיית היתושים.

• התמקד ביתרונות: טוב לציין תכונות, אבל חשוב לחזק אותן ביתרונות המעשיים שלהן. אין טעם להסתפק באמירה שלמוצר יש סוללת ליתיום בקיבולת 10,000 mAh. במקום זאת, כתוב משהו כמו “פועל ארבעה ימים ללא צורך בטעינה”. בניסוח כזה, הלקוח מבין מיד שלא יצטרך לטעון את המכשיר לעיתים קרובות.

כדאי גם לפנות לרגש של הקורא. נסה לעורר פחד או רצון להשיג יותר. בדוגמה של המוצר נגד יתושים, אפשר לכתוב: “אלפי ילדים מתים מקדחת דנגי בכל שנה. אל תתנו לזה לקרות לילדים שלכם”. רק הקפד לגבות את הדברים בנתונים.

4. מדיניות משלוחים והחזרים כספיים ברורה

סוחרי דרופשיפינג רבים נוטים להימנע מהצגת מידע ברור על משלוחים והחזרים כספיים. הם מנסים להסתיר אותו בדף נפרד, וזו גישה שאני לא ממליץ עליה.

למה זה בכלל נחוץ? כי אתה לא Amazon. ל-Amazon יש מיליוני לקוחות, והם כבר יודעים שהם יכולים לצפות להגנה. בחנות שלך, אנשים לא יודעים איזו הגנת קונה אתה מציע.

לכל הפחות, צריכה להופיע בתחתית דף המוצר הודעה שמבהירה ללקוח למה לצפות. אפשר לכתוב משהו כמו “אנחנו מטפלים בהחזרים כספיים בתוך שבעה ימים. בלי שאלות!”

אלה היתרונות של מידע ברור על משלוחים והחזרים כספיים:

• הלקוחות יודעים למה לצפות מבחינת המשלוח: לקוחות נוטים יותר לקנות כשהם יודעים מתי הפריט יגיע. הם לא אוהבים להמתין בלי לדעת מה קורה. אם תציין בבירור את זמן המשלוח, למשל 15 ימים, הלקוח שקונה ממך לא יטריד אותך בבקשות לעדכונים.

• הלקוחות יודעים אם המשלוח בתשלום או בחינם: אם לקוח יודע שעליו לשלם $3 על משלוח וזה מקובל עליו, יהיו פחות מקרים של נטישת עגלה.

• תהליך מסודר להחזר כספי נותן להם תחושת “ביטחון”: קונים מרגישים בטוחים יותר כשהם יודעים שאפשר לבקש החזר כספי אם משהו משתבש.

אין צורך להציג את כל מדיניות ההחזרים הכספיים בדף המוצר. אפשר להוסיף משפט פשוט כמו “קראו כאן את מדיניות ההחזרים הכספיים שלנו”, ואז לקשר לדף מדיניות ההחזרים הכספיים כדי שהלקוח יוכל לקרוא אותה.

יש מי שחושבים שהצגה ברורה של זמני משלוח ותעריפים היא גישה שגויה, אבל אנחנו חושבים אחרת. עדיף להיות שקוף מאשר לשקר. לקוח שקורא את מדיניות המשלוחים וההחזרים הכספיים שלך ובכל זאת מזמין הוא לקוח שלא יהיו לך בעיות איתו. אם תשקר, תצטרך להתמודד בהמשך עם הרבה כאבי ראש מצד לקוחות לא מרוצים.

5. שקיפות לגבי המוצר

שקיפות לגבי המוצר פירושה לומר מראש ובכנות מה אתה מוכר. בדרך כלל המידע הזה כבר מופיע ברשימת תכונות המוצר, אבל זה לא מספיק. באחריותך ליידע צרכנים אם המוצר עלול לגרום נזק. אפשר לעשות זאת בסעיף “אזהרות”.

הנה כמה דוגמאות למידע שאפשר לציין:

• מרכיבים וכימיקלים ששימשו לייצור המוצר

• סוללות, מפגעים, חומרים דליקים וסכנות

• ההשפעה הסביבתית של המוצר

• פעולות מחזור, צריכת אנרגיה וסוגיות קיימות

• ארץ המקור של המוצר

למה בכלל להשקיע בזה? כי ללקוחות יש זכות לדעת מה הם קונים, איך המוצר מסכן אותם או את ילדיהם, ואיך הוא משפיע על הסביבה.

לא פשוט לנסח מידע שקוף על המוצר, אבל המידע הזה אמור להופיע בדפי המוצר של הספק שלך. אם הוא לא מופיע, תמיד אפשר לשאול.

בנוסף, אנשים מוכנים יותר לקנות מוצרים ידידותיים לסביבה. לכן, אם אתה מוכר מוצרים באינטרנט ומקבל אותם מספק, הקפד לשאול אם הוא משתמש בפלסטיק שניתן למחזור או בחומרים מתכלים.

אפשר גם להיעזר באזהרות מקובלות. למשל, אם אתה יודע שהמוצר שלך משתמש בסוללות ליתיום, הוסף סעיף שמסביר איך להשתמש בהן או איך להשליך אותן כראוי. סעיף פשוט כזה יעודד לקוחות לפעול, כי הם ידעו שאכפת לך מהבריאות שלהם, מהבטיחות שלהם ומהסביבה.

בעיקרון, עליך למסור לצרכנים מידע חיוני על המוצרים שלך. שקיפות לגבי המוצר יכולה לתרום רבות למותג שלך. במדינות מסוימות זו חובה חוקית, ולכן עדיף לעמוד בה כדי לא להסתבך משפטית.

6. מענה להתנגדויות

אנשי מכירות טובים יודעים שלקונים יש בדרך כלל התנגדויות רבות. במכירה פנים אל פנים קל יחסית להתמודד איתן, כי יש הזדמנות לתת מענה לחששות של הלקוח. אבל בדרופשיפינג? צריך לתת מענה להתנגדויות על סמך השערות, כי לעולם לא תדבר עם הצרכן שלך.

בתור התחלה, הנה ההתנגדויות הנפוצות ביותר של קונים:

• המוצר יקר מדי

• אני לא צריך את זה כרגע

• יש אפשרויות אחרות בשוק

• אין לי תקציב לקנות את זה עכשיו

גם אם תוסיף חלון צ׳אט לדף המוצר, סביר שלקוחות פוטנציאליים לא ישתמשו בו. הם אפילו לא יטרחו לשאול. לכן צריך לתת מענה להתנגדויות דרך דף המוצר עצמו.

הנה כמה דרכים לעשות זאת:

• המוצר יקר מדי: הצג למבקרים באתר השוואה בין מחיר המוצר שלך למחירים אצל מוכרים אחרים. בנוסף, אפשר למקד את השיווק בערך שהמוצר מציע, ולא במחיר. כאן נכנסות לתמונה יכולות הכתיבה השיווקית שלך: נסח את תיאור המוצר כך שהקורא ירגיש שהוא מקבל עסקה טובה.

• אני לא צריך את זה כרגע: הצג את המוצר כפתרון לבעיה או תן לקורא סיבה להזדקק למה שאתה מוכר. למשל, ייתכן שמישהו לא צריך רחפן כרגע, אבל אם תמחיש את החוויה ואת ההנאה, תיתן לו סיבה לקנות: חוויה משמעותית עם חברים או עם המשפחה.

• יש אפשרויות אחרות בשוק: הדרך להתמודד עם זה היא להשוות את המוצר שלך לתכונות וליתרונות של מוצרים אחרים. אפשר ליצור טבלת השוואה או להציג בנקודות את הדברים שמבדילים את המוצר שלך מהאחרים.

לבסוף, ייתכן שהתקציב הוא הבעיה. אפשר לתת לכך מענה בעזרת הנחות או אפשרויות של קנייה עכשיו ותשלום מאוחר יותר. אם אתה מציע הנחה, ודא שהיא לא נמשכת זמן רב. הגדר מתי היא מסתיימת כדי להפעיל לחץ על המבקר באתר לקנות עכשיו.

7. שימוש בחוות דעת ובדירוגים

חוות דעת ודירוגים הם הוכחה חברתית חשובה, שכדאי להשתמש בה כדי לשפר את שיעור ההמרה בדף המוצר. זה עלול להיות בעייתי אם עדיין לא מכרת דבר. למרבה המזל, יש דרך להציג חוות דעת שלא בהכרח הגיעו ממכירות שלך.

אפליקציות מסוימות בחנות האפליקציות של Shopify מאפשרות לייבא חוות דעת של לקוחות מהספק, במיוחד אם הוא מוכר ב-AliExpress. בתהליך הזה אתה פשוט מעביר ביקורות מ-AliExpress לחנות שלך. AliReviews היא דוגמה לאפליקציה שאפשר להשתמש בה, אבל יש עוד רבות לבחירה.

אפשר לעודד את הקונים שלך לכתוב ביקורת. למשל, אפשר להציע להם הנחה של 10% בקנייה הבאה אם יכתבו חוות דעת על הרכישה. כך אתה נותן לקונה תמריץ לכתוב ביקורת, וזה חשוב כי רק מעט קונים עושים זאת.

כך תוכל להתחיל לצבור ביקורות על המוצר ולבנות הוכחה חברתית. כמובן, כדאי לתת הנחה רק על הביקורת הראשונה כדי לא לפגוע משמעותית בשולי הרווח שלך. הוכחה חברתית מגדילה משמעותית את שיעור ההמרה בדף הנחיתה.

8. המלצות ממשפיענים

דרך נוספת להגדיל את ההמרות, אם כי מעט יקרה, היא להציג בדף המוצר המלצה של משפיענים. לחברות גדולות אין בעיה לעשות זאת. הרי לא חריג לראות את הפנים של LeBron באתר האיקומרס של Nike, נכון?

כסוחר דרופשיפינג, אפשר לעשות זאת בשתי דרכים:

1. שלם למשפיענית כדי להצטלם עם המוצר שלך, בקש ממנה לפרסם את התמונה ב-Instagram עם טקסט קצר וחיובי או תגובה חיובית, ואז צלם את הפוסט והוסף את צילום המסך לדף המוצר

1. הצע למשפיענית מוצר בחינם ופעל כמו באפשרות 1, בלי לשלם בכסף

בדף המוצר, עליך להוסיף את צילום המסך גם לגוף תיאור המוצר וגם לקרוסלת תמונות המוצר. ודא שהמבקר באתר לא יוכל לפספס אותו. בנוסף, אני ממליץ להוסיף כיתוב שמסביר מי המשפיענית ואיך למצוא את החשבון שלה ברשתות החברתיות. זה לבדו גם מגדיל את שיעור ההמרה הכולל ב-Shopify וגם מושך יותר מבקרים לחנות האינטרנטית שלך דרך הפוסט של המשפיענית.

קשה למצוא משפיענית שתסכים לעשות זאת עבור החנות שלך. אני חייב לומר לך כבר עכשיו שזה יעלה לך כסף. אבל כדאי לראות את הצד החיובי: זו השקעה באמינות של החנות שלך.

אם עסק האיקומרס שלך נמצא בתחילת הדרך, ההמלצה שלי היא לעבוד עם משפיענית ולהשתמש בתמונות בבאנר הראשי, בדף הנחיתה ובחלק מדפי המוצר שלך. אפשר לסכם איתה על צילום כמה תמונות שמציגות מוצרים שונים.

כך לא תצטרך לשלם לכמה משפיענים עבור מוצרים שונים. עבוד עם אדם אחד והפק מכך את המרב. ככל שתתקדם ותמכור יותר, יעמוד לרשותך תקציב גדול יותר לקמפיינים עם משפיענים.

9. שיטות שמעוררות פחד מהחמצה: אסטרטגיה מצוינת לשיפור שיעור ההמרה

התופעה מוכרת גם בשם FOMO, והיא מתארת מצב פסיכולוגי שבו אנשים רבים רוצים את מה שיש לאחרים. זו מעין תחושה שלא רוצים להישאר מאחור ביחס לסביבה.

הנה כמה שיטות ליצירת פחד מהחמצה שאפשר להשתמש בהן:

• טיימר ספירה לאחור

• משלוח חינם בהצעה מוגבלת

• הנחה לזמן מוגבל

• הנחות למקדימים והנחה לרגל השקת מוצר חדש

יש אפליקציות ב-Shopify שמאפשרות להוסיף טיימר ספירה לאחור. מגדירים בו פרק זמן, למשל מבצע של שלושה ימים. כל מי שנכנס לדף המוצר רואה ספירה לאחור שמראה כמה זמן נותר עד לסיום המבצע, וכך מתעורר בו הרצון לקנות עכשיו.

חלק מטיימרי הספירה לאחור מתקדמים יותר. למשל, אפשר להשתמש בטיימר שמציג מבצע לכל מוצר למשך 24 שעות בלבד. טיימר כזה יכול לזהות כתובת IP.

כך, אם לקוח א׳ מאמריקה מבקר באתר שלך בפעם הראשונה, הוא יראה ספירה לאחור של 24 שעות. אם יחזור כעבור 12 שעות, הוא יראה שנותרו לו רק 12 שעות לנצל את המבצע.

לעומת זאת, אם לקוח ב׳ מאמריקה או ממדינה אחרת יבקר בחנות אחרי לקוח א׳, גם הוא יראה 24 שעות. למעשה, הטיימר הזה מתאים את הספירה לכל מבקר בנפרד.

אין צורך לקנות את התוכנה הזאת עכשיו. אפשר להשתמש בגרסאות פשוטות. לחלופין, אפשר פשוט להוסיף באנר באזור הראשי של החנות או בדף המוצר. עם זאת, הוספה ידנית של הודעת מבצע לכל דף מוצר היא עבודה מייגעת.

החדשות הטובות הן שאפליקציות רבות ב-Shopify מאפשרות ליצור באנרים שיופיעו בכל הדפים הרגילים ובכל דפי המוצר. התקן את האפליקציות האלה והשתמש בהן כדי לשלב פחד מהחמצה באסטרטגיית השיווק של דפי המוצר שלך.

10. הצעות שקשה לעמוד בפניהן

לבסוף, צור הצעות שקשה לעמוד בפניהן. הנחה על מוצר היא אפשרות אחת, במיוחד כשהיא משמעותית. גישה נפוצה היא להעלות את המחיר לפי שניים ממחיר המכירה המתוכנן, ואז לחתוך אותו בחצי כדי ליצור רושם שהמוצר נמכר בהנחה של 50%.

נניח שמוצר שאתה מוכר עולה $25 בסין. אתה רוצה למכור אותו ב-$50 ולהרוויח $25. במקום למכור אותו ב-$50, אתה מציע אותו ב-$100 ואז מוריד את המחיר ל-$50. כך הלקוח חושב שהוא מקבל הנחה של 50%, הצעה שקשה לסרב לה.

האם זו שיטה פסולה? חנויות גדולות רבות משתמשות בה, כולל מוכרים ב-Amazon, במיוחד במבצעי בלאק פריידיי. זה אולי נשמע לא אתי, אבל זה לא בלתי חוקי, משום שאין חוק שמגביל את המחיר שבו אתה, כמוכר, רוצה למכור מוצר.

הנה עוד דוגמאות להצעות שקשה לעמוד בפניהן:

• קונים אחד ומקבלים אחד בחינם

• חבילות מוצרים

• הנחות גדולות או הוזלות משמעותיות

• התחייבות להחזר כספי

• קונים מוצר אחד ומקבלים הנחה באחוזים בקנייה הבאה

• משלוח חינם

יש עוד דרכים רבות לעשות זאת. אני ממליץ לחפש את המתחרים שלך ולהציע משהו שהם לא מציעים. בנוסף, עקוב תמיד אחר ההצעות של חברות אחרות. כך תגלה רעיונות מצוינים למבצעים שתוכל ליישם במוצרים שלך. האם הן מציעות משלוח חינם? איך נראים אתרי האיקומרס שלהן? ענף האיקומרס תחרותי, אבל תחרות היא לא בהכרח דבר רע. אפשר ללמוד הרבה מהמתחרים המצליחים שלך דרך התבוננות בהם ואימוץ השיטות שלהם.

מחשבות לסיום

מה הצעד הבא? אני מציע לך לעבור על דפי המוצר שלך ולבדוק אם יש בהם את עשרת המרכיבים שמגדילים את שיעור ההמרה הממוצע. אם לא, אני ממליץ מאוד להתחיל לעבוד על זה.

לא חייבים ליישם את כל עשר האסטרטגיות לשיפור שיעור ההמרה. למשל, אין צורך לשכור משפיען לכל מוצר. מה שחשוב הוא להתחיל לעבוד על כל אחת מהשיטות, עד שתוכל ליישם כמה שיותר מהן. בעלי חנויות Shopify רבים מתקשים בכך. זכור שבדיקות A/B וניתוח התנהגות המשתמשים באתר חיוניים כדי לקבוע אם שיטה לשיפור שיעור ההמרה אכן עובדת. השתמש ב-Google Analytics או בכלי LuckyOrange כדי לקבל תובנות על מסע הלקוח.