如何出售 Shopify 独立站：一件代发（dropshipping）业务出售指南

本文将深入介绍如何出售 Shopify 一件代发（dropshipping）店铺。

本文将介绍：

• 出售 Shopify 一件代发店铺的原因
• 成功卖出店铺的技巧
• 出售一件代发店铺前要准备的材料
• 出售一件代发店铺的两大优选平台

了解商业经纪人在出售过程中的作用非常重要。他们可以协助评估店铺价值、寻找潜在买家并管理整个交易流程。

准备出售跨境电商业务时，准确了解其价值至关重要。

最后，希望本文能够帮助您在市场平台发布独立站出售信息前做好充分准备。这样更有机会吸引买家。下面开始吧！

为什么出售您的 Shopify 一件代发店铺

无论您是希望顺利退出当前业务，还是想转换职业方向，出售 Shopify 一件代发店铺都可能有很多原因。本节将介绍其中最常见的几种。

1. 您需要现金

大多数人都会遇到资金紧张的时候。等待业务产生所需现金可能要花很长时间，有时甚至需要数年。因此，现在出售业务也许是个不错的选择。

您为什么会需要现金？以下是一些常见原因：

• 您需要支付婚礼、大学学费等开支
• 您想购买房屋或新车等资产
• 您需要资金应对紧急情况

急需现金本身没有对错。您只需确保以合理价格出售业务，而这个价格可以通过评估月均净利润来确定。月均净利润是 Shopify 店铺估值的重要指标，有助于设定有竞争力的售价并吸引潜在买家。

2. 您想及时兑现收益

很多人想做一件代发，却不知道如何起步。也有人尝试失败后，不愿再次从零开始，而是想直接购买一家经营良好的一件代发店铺。这些人正是您的目标买家。

如果您打造了一家成功的一件代发店铺，就相当于创造了一项有价值的资产。此时，您可以争取溢价出售。经验丰富的买家通常会寻找优质业务，也愿意协商一个公平的价格。

作为经营者，您会判断一件代发店铺的销售潜力何时可能开始下降。请看这个例子：

指尖陀螺的热度在 2022 年 8 月至 9 月达到顶峰。如果您是一位判断敏锐的一件代发卖家，就会在那段时间出售业务并大赚一笔。如果迟迟不出手，等热潮退去后，可能就不会再有人愿意购买您的店铺。

此外，当业务表现良好时，您也可能因为自身发展已到瓶颈而选择出售。您或许认为自己的能力已经发挥到极限。

这意味着您可能已不适合继续扩大业务规模。此时，可以把业务交给有能力带领它再上一个台阶的人。

3. 您已不再感兴趣

经营业务并不容易，有些人只有亲自做过才会意识到这一点。因此，即使业务表现不错，您也可能不想再专注于一件代发，而是准备尝试新的创业项目。

有些人最终会对一件代发失去兴趣，也可能失去继续经营的动力。人生会出现新的机遇和选择，这完全可以成为转向其他业务的理由。

如果是这种情况，并且业务还有较高的变现价值，出售它会是不错的选择。您可以用这笔钱启动新项目，也可以享受此前努力带来的回报。

4. 业务正在走下坡路

这并不是理想的出售理由，但仍然合理。说它不理想，是因为您可能很难找到买家。说它合理，是因为您不必继续向亏损业务投入资金。

这样能卖出去吗？可以，但前提是您能提供以往的销售记录，并用数据证明要价合理。您可以向潜在买家说明，最近几个月没有销量，是因为您停止了营销和广告投放。

您也可以说明，自己因忙于其他事务而不再投放广告。无论原因是什么，都必须给出令人信服的解释。

5. 您已经厌倦一件代发

这个原因并不少见。有些演员会逐渐厌倦自己的职业，体育从业者也会有同样的感受。人们投身某项工作并取得成功后，才发现这并不是自己真正想要的生活。

因此，如果您也有这种感受，最好趁尚未完全失去动力时出售业务。否则业务可能失败，之后会更难卖出。

出售店铺的两种方式：竞拍和一口价

在线出售店铺主要有两种方式。您可以设定一口价，也可以让意向买家竞价。此外，您还可以私下交易，直接卖给特定买家，或通过线上群组和社区出售。这样可能卖出更高价格，但也存在信任和法律方面的风险。使用线上业务交易平台，则能更有效地向有意收购应用、网站和跨境电商业务的更多潜在买家推广您的业务。本节将比较竞拍和一口价这两种方式的优缺点。

1. 通过竞拍或竞价出售 Shopify 店铺

通过竞拍出售网站，Flippa 是优选平台之一。您可以在这里发布 Shopify 一件代发店铺的出售信息，潜在买家会参与竞价。竞拍会营造竞争环境，吸引意向买家出价，最终由出价最高者成交。

通过竞拍出售 Shopify 店铺有以下优势：

• 成交价至少比您的要价高 15%
• 作为卖家，您可以接受或拒绝出价
• 系统设有 72 小时内自动拒绝机制

如果您接受某位竞拍者的出价，出售信息将关闭，随后需要完成业务交易。

在定价方面，15% 是默认的最低加价幅度。如果您给店铺的要价是 $10,000，只有出价至少达到 $11,500 的竞拍者才能提交报价。

这种方式的一个缺点是，只会吸引真正有意购买店铺的人。随便浏览的人通常不会出价，因为他们会觉得竞拍可能让自己付出高于预期的价格。

好消息是，买家可以设置最高出价，但其他竞拍者看不到这个金额。系统会按固定增量自动加价，因此您很有可能获得更高的成交价。

2. 以一口价出售 Shopify 店铺

出售网站最常见的方式是一口价，也就是明确标出要价。在线业务交易中，一口价十分常见。Flippa 和 Shopify Exchange Marketplace 等平台允许卖家用明确要价发布包括 Shopify 店铺在内的业务出售信息，从而促成交易。不过，买家仍可像购房议价一样，提出低于要价的报价。

一口价出售有以下优势：

• 价格清晰明确
• 可以轻松计算业务估值，并将其作为售价
• 不必依赖交易平台

您也可以在社交媒体渠道发布店铺出售信息。唯一的缺点是可能收到大量无效询盘。这些人没有强烈的购买意愿，只是出于好奇。

一口价交易通常还会收取固定费用，前提是您通过 Flippa 或类似网站出售。费率一般在 0% 到 14% 之间。

这两种出售方式没有绝对的对错。总体而言，如果您认为店铺有很大的市场需求，竞拍会是更好的选择。只有确定很多人想购买您的业务时，采用竞拍才明智，否则一口价更合适。

您的店铺应该卖多少钱？

计算店铺的公允市场价值并不简单。出售业务的人自然会把自己的时间和精力计入价格，但买家未必这样想。在线业务，尤其是 Shopify 店铺，搭建起来并不困难。

正因为搭建容易，独立站不能与建筑物等实体资产相提并论。您投入搭建店铺的时间，未必足以支撑自己的要价。

那么，应该如何给店铺定价？最好的办法是采用业务估值。具体怎么做？计算业务价值的方法有很多。

常见方法包括：

• 市场估值法：仅适用于上市公司
• 收入倍数法：将一段时间内的收入乘以特定倍数，所用倍数取决于行业
• 盈利倍数法：以利润而非仅以收入为估值基础
• 折现现金流法：根据未来现金流预测进行估值
• 账面价值法：根据企业的资产和负债计算价值

这些方法比较复杂，您可能需要请会计师代为计算。最简单的是账面价值法，只需用资产减去负债即可。

不过，这并不是最佳方法，我们也不推荐，因为独立站本身的资产通常不多。毕竟，单看一个 Shopify 店铺，其价值可能只有所用主题的价格。

我们建议出售 Shopify 店铺时，采用以下估值方法：用月均利润乘以 15 到 30 倍。这是最低估值范围。

以下是一个示例，美元金额均为利润

• 一月：$1,942
• 二月：$1,657
• 三月：$2,345
• 四月：$1,224
• 五月：$3,213
• 六月：$1,456
• 七月：$4,316
• 八月：$3,123
• 九月：$1,578
• 十月：$1,842
• 十一月：$1,883
• 十二月：$2,953

这一年的月均利润为 $2,294。乘以 15 后，得到的估值是 $34,415，因此可以按这个金额出售店铺。

您可以自行决定使用 15 倍还是更高的倍数。当然，还需要考虑商誉和品牌知名度。

不过，商誉没有统一的定价标准。仔细想想，Nike、Coca-Cola 或 Disney 很难用一个价格衡量。这些家喻户晓的品牌价值数十亿美元，其中不仅包括资产，也包括商誉和品牌知名度。

另一种方法是按年利润的 3 倍出售业务。在这个例子中，全年总利润为 $27,532。按 3 倍计算，店铺售价可以定为 $82,596。当然，买家也可能还价，请提前做好准备。

重要提示：出售 Shopify 一件代发店铺时，应按利润估值，而不是按收入估值。

如何转移资产

买家付款完成后，就可以开始转移资产。具体怎么操作？您需要向买家授予所有者身份或所有者账户访问权限。

首先，将买家的电子邮箱添加到 Shopify 后台，并把其标记为员工。随后，买家需要完成员工账户设置。

设置完成后，您就可以将买家的身份改为所有者。完成这一步后，您将失去店铺的管理员访问权限。您仍可以作为协作者或员工保留访问权限，但管理权限已经归买家所有。

为此，请依次进入Stores > Actions > Transfer Ownership > Transfer Store。操作完成后，新所有者会收到一封电子邮件，并需按照说明添加信用卡，然后保留现有 Shopify 套餐或升级套餐。

如果买家未完成这一流程，整个转移将暂停。

有一件事绝对不能做：在收到店铺款项之前转移所有权。最好只给买家员工账户，绝不能提前授予所有权。

店铺转移完成后，您可以向买家提供其他信息，例如后台登录凭据。此外，您还需要转移以下资产的所有权：

• 域名
• 为 Shopify 店铺购买的应用
• 销售点系统或 POS 凭据（如适用）
• Facebook 账号及其他社交媒体账号的凭据

店铺越复杂，完成所有权转移所需的时间就越长。请注意，其他资产的转移流程与 Shopify 店铺不同。转移 Shopify 店铺并不代表与其关联的每个应用都会自动转移。

出售 Shopify 一件代发店铺的两大平台

目前，出售 Shopify 业务时，值得信赖的平台只有 Empire Flippers 和 Flippa。选择合适的平台，是提高成交价值和交易效率的关键。与其他渠道相比，通过这两个平台出售 Shopify 独立站通常更高效。下面分别介绍：

1. Empire Flippers

Empire Flippers 自 2011 年起运营。如今，该平台已促成超过 1 亿美元的在线业务交易，其中包括 Shopify 一件代发店铺。总体而言，在这里出售网站的成功率为 94%。

Empire Flippers 的功能

• 估值工具：您无需再费力计算业务价值。该公司为不同类型的业务提供多种计算器，例如联盟营销网站、Amazon FBA 店铺和一件代发店铺都有各自的估值计算器。
• 筛选买家：平台设有系统负责您与买家之间的沟通，您不必担心遇到骗子或缺乏诚意的买家。
• 经纪服务：如果您不擅长出售业务，可以与平台的商业经纪人合作，由他们推进买家沟通和谈判，争取更好的交易条件。

最后，Empire Flippers 还提供迁移服务。如果您觉得资产转移过于复杂，甚至可以不必亲自处理。平台团队会收费代您完成。

需要注意的是，您的业务至少必须达到每月 $2,000 的净利润，才有资格在该平台发布出售信息。此外，您的业务必须已接入 Google Analytics 至少三个月。

您无法钻空子。Empire Flippers 有专门团队核查业务数据，依据的不只是您的陈述，还包括实际记录。

2. Flippa 平台

Flippa 不仅交易网站，也交易应用和其他数字业务。该公司自 2009 年起运营，至今已促成超过 1.4 亿美元的网站、域名和应用交易。

Flippa 的功能

• 使用门槛低：与 Empire Flippers 不同，Flippa 不要求网站达到特定利润水平后才能出售。这意味着您可以搭建一件代发店铺，随后立即在平台上出售获利。
• 身份验证：作为卖家，您可以选择完成验证流程，让出售信息更可信。
• 竞拍：您可以通过竞拍方式出售业务，从而有机会获得高于要价的成交价格。
• 资金托管：所有应付给您的款项都可以通过托管服务支付。资金由 Flippa 的托管合作方保管，从而为您提供保障，防止买家诈骗。

Flippa 只要求您有权出售相关资产，也就是说，您必须能够证明自己拥有该网站。此外，如果选择竞拍，就不能在其他任何地方同时发布网站或一件代发店铺的出售信息。

那么，应该选择 Empire Flippers 还是 Flippa？如果店铺每月净利润超过 $2,000，可以选择 Empire Flippers，因为这里更容易找到愿意花钱收购盈利业务的买家。否则，您只能选择 Flippa。

成功出售 Shopify 一件代发店铺的技巧

Shopify 店主在出售店铺前需要做好多项准备，关键在于如何呈现业务。和其他商品一样，店铺也必须让人有购买欲。不过，出售 Shopify 店铺比出售普通商品复杂得多。充分准备至关重要，包括了解店铺的盈利能力、价值和出售流程。下面分享一些出售 Shopify 一件代发店铺的实用技巧。

1. 了解您的买家

首先要考虑的是买家。收购业务的人不同于普通消费者，您的目标对象是希望从业务中获利的人。

这类买家通常具有以下特点：

• 买家希望获得利润
• 买家不想经历从零搭建店铺的过程
• 买家希望以尽可能低的成本收购业务

了解这些特点后，您需要调整店铺的定位和呈现方式，以吸引这类买家。这并不意味着要低价贱卖，而是要合理定价，让买家看到店铺的盈利潜力。

2. 制作财务报告

财务报告听起来复杂，其实并不难制作。一个有效做法是发布月收入截图，您可以直接从 Shopify 仪表盘获取。

此外，您还可以制作 PDF 版财务报告。不要一开始就主动提供，应让买家提出申请后再发送。

PDF 财务报告至少应包含以下内容：

• 利润表：记录业务收入、净利润、经营费用和其他财务明细
• 资产负债表：反映业务当前状况，包括资产、负债和所有者权益数据
• 现金流量表：汇总一段时间内业务的资金流入和流出情况

您还可以在报告中加入财务仪表盘，用图表展示业务的财务表现。

3. 突出店铺优势

要成功出售业务，必须向目标买家说明为什么这项业务值得购买。

您可以从以下方面入手：

• 应用：向买家展示店铺已经安装可帮助其延续一件代发业务成功的应用，例如物流应用、邮件订阅应用等
• 邮件名单：如果您拥有订阅者或客户的邮件名单，可以把它作为卖点。经营过网站或店铺的人都知道，积累邮件名单并不容易
• YouTube 频道：如果您投入资源建立了社交媒体影响力，就应充分利用这一优势。展示 YouTube 订阅者数量、Facebook 或 Instagram 粉丝数量等数据。社交媒体影响力本身具有价值，可以帮助您以更高价格出售店铺
• 社交媒体账号：确保把与网站相关的所有社交媒体账号转移给新所有者。这些账号是宝贵资产，有助于维持并扩大店铺的客户群

您还可以补充更多优势。重要的是让买家明白，他们购买的不只是一家店铺，而是包含网站之外多项资产的完整业务。

常见问题：出售 Shopify 一件代发店铺

我的 Shopify 店铺能卖多少钱？

Shopify 店铺没有统一售价。如果您的 Shopify 一件代发店铺已经产生销量，就需要按照业务估值原则来定价。

我可以出售 Shopify 店铺吗？

可以。您可以采用竞拍或一口价策略出售 Shopify 店铺。我们推荐两个可以发布 Shopify 店铺出售信息的平台。

出售 Shopify 店铺能赚钱吗？

可以获利，但前提是店铺拥有经过验证的品牌实力，或已经产生销量。很少有人愿意购买没有销量的 Shopify 店铺，他们通常更愿意自己搭建。

在 Shopify 上卖货值得吗？

当然值得。在 Shopify 上销售商品每月只需 $25，您就能搭建一家功能完整的 Shopify 店铺，并通过零售获利。

总结

下一步，请访问本文提到的两个平台，寻找与您的店铺属于同一细分市场的 Shopify 店铺。仔细研究这些店铺，了解其收入和流量，再判断自己是否具备竞争力。