如何为一件代发（dropshipping）投放 X 广告（Twitter 广告）

只要方法得当，您完全可以通过 Twitter 或 X 赚钱。本文将讲解如何成功投放 Twitter 广告，为您的一件代发（dropshipping）独立站带来销量。

本文将涵盖：

• X 的市场规模
• 制作有效广告的技巧
• 从哪里寻找广告创意灵感
• 在 Twitter 上启动广告的分步流程

读完本文，您将打好 X（原 Twitter）广告活动的基础，为一件代发业务带来销量。准备好了吗？我们开始吧！

X（Twitter）市场有多大？

确实，自埃隆·马斯克收购 Twitter、平台完成易主后，一些广告主一直在撤离。以 Disney 为代表的这些广告主高度关注社会政治议题。作为一件代发卖家，社会和政治问题不应是您的主要关注点。

尽管争议不断，X 的可变现用户仍增至 5.283亿，这一数字此前约为 2023 年的 4.15亿用户。2022 年埃隆·马斯克收购 X 后，各方抵制在 2023 年集中爆发。

Twitter 并没有消亡。它仍在增长，日活跃用户超过 2.37亿。

以下是更多用户人群统计数据：

• 美国、日本和印度是 X 用户最多的国家，其中美国有 9540万用户
• Twitter 在中东、非洲和西欧的用户规模同比分别增长 3.2 和 3.8%
• X 目前有超过 64万付费订阅用户
• Twitter 用户中，37% 为女性，63% 为男性

注意：以上数据均来自 Statista

从内容来看，用户在 X 上主要消费三类内容：信息丰富、切合需求、有吸引力。因此，如果您希望营销和品牌推广活动取得良好效果，发布内容时就要兼顾这三点。

总的来说，X 市场规模可观，也存在赚钱机会。诚然，它比 Facebook 小，而且我怀疑 X 将来是否会像 Facebook 那样大。尽管如此，我认为 Twitter 用户的购买可能性高于 Facebook 用户，因为 Twitter 用户是成年人，不是孩子。

在 X（Twitter）投放广告的理由和优势

既然了解了 Twitter 的市场规模，接下来看看 X 为什么也是一件代发卖家的优秀广告平台。

1．X（Twitter）支持关键词定向

是的，人们会在 Twitter 上用关键词搜索话题。请看下面的示例：

如图所示，搜索框可以搜索人物或话题。作为广告主，您可以利用这一点。

借助关键词，您可以根据用户在搜索框中输入的词进行定向，就像在 Google Ads 中一样。Facebook 无法做到这一点。

关键词定向是最早出现、也最有效的广告策略之一。使用关键词，本质上是在按用户意图进行定向。

2．X（Twitter）支持互动定向

Twitter 可以对与您的帖子或推文互动过的任何用户进行再营销。您可以采用两种方式：

• 定向与您的推文互动过的用户
• 定向看过您推文的用户

具体选择取决于营销目标。如果您想触达对以往推文或广告表达过兴趣的人，请选择第一个选项。第二个选项更适合再次推动之前看过内容的用户采取行动。

例如，如果您的推文或以往广告的受众中 67% 为女性，而这正是目标人群，就可以对她们再次定向，建立所谓的“社交影响力”。这相当于提醒她们您的业务仍然存在，值得考虑购买您的商品。

3．X（Twitter）拥有广泛的用户人群

某可靠来源提供的 X 用户人群最新统计也只更新到 2021 年。如下所示：

可以看到，大多数用户年龄在 25 岁到 50+ 岁之间。这些人都有钱，可以购买广告中看到的商品。Twitter 用户的年龄结构与 TikTok 差异很大，TikTok 主要面向 Z 世代或年轻人。我们可以推测，他们大多是尚未工作的青少年。

4．X（Twitter）用户会购买商品

研究表明，Twitter 用户会购买商品。他们不会只把广告划过去。这项研究显示，76% 的受访者表示，他们在 X 平台上的对话促使自己完成了购买。

另一项研究显示，近 40% 的 X 用户曾因网红的言论而购买商品。在我看来，这很符合预期，因为 Twitter 用户是成年人，他们会寻求网红提供的有价值建议。这也解释了为什么许多日内交易者和加密货币网红能在该平台上取得成功。

只要您的品牌适合网红文化，Twitter/X 就是很好的广告平台。您甚至可以根据用户关注的账号进行精准定向。因此，如果您销售政治主题服装，完全可以把目标对准粉丝众多的意见领袖。

如何为一件代发投放 X 广告（Twitter 广告）：分步指南

要通过 Twitter 账号投放广告，首先点击 Twitter 首页左下角的“更多（MORE）”按钮。

在菜单中选择“广告（ADS）”。界面如下：

随后会看到以下页面：

向下滚动，会看到以下内容：

如果没有看到这些选项，请点击页面顶部的“开始（GET STARTED）”，以创建 Twitter 广告账号。接着填写所需信息，再点击“创建第一个关键词广告（CREATE YOUR FIRST KEYWORD AD）”。

随后会进入以下页面：

在这里选择第一个广告活动目标。作为一件代发卖家，我建议您选择网站流量或关键词。两者相比，网站流量更为合适。

为什么？因为我们希望用户进入独立站，浏览我们提供的商品。关键词对广告很有效。不过，Twitter 不是购物应用。当用户输入关键词并看到您的广告时，我认为他们不会太关注，因为他们此时没有购物意图。

点击“网站流量（WEBSITE TRAFFIC）”后，再点击页面右下角的“下一步（NEXT）”，随后会看到以下页面：

在这里上传广告素材并填写广告文案。点击“广告媒体（AD MEDIA）”后，会看到以下页面：

上传广告创意素材并向下滚动，页面将变成这样：

可以上传多个媒体文件。完成后逐个点击，直到出现绿色对勾，然后点击“确认（CONFIRM）”。

系统会返回“创建广告（CREATE AD）”页面。现在填写广告文案和标题，并添加一件代发独立站的 URL。

面板右侧会显示广告面向用户时的预览效果。如果不满意，可以随时修改标题或广告文案。完成后，点击屏幕右下角的“下一步（NEXT）”。

如果是第一次投放广告，会看到以下内容：

点击“知道了（GOT IT）”，随后会进入以下页面：

在这里设置预算和受众特征。与其他社交媒体平台不同，X 没有最低日预算。您可以把 $100 改为 $5 或 $1，具体由您决定。但需要注意，预算越低，看到广告的人越少。

点击“受众特征（DEMOGRAPHICS）”按钮，会看到以下页面：

选择目标性别和年龄范围，并在输入框中填写地区。随后会出现下拉列表。如果其中的地区符合目标市场，请勾选相应选项。

面板右侧将根据您的选择显示潜在受众覆盖人数：

在“受众特征（DEMOGRAPHICS）”按钮下方点击“定向功能（TARGETING FEATURES）”，会看到以下页面：

在这里输入要定向的关键词，并选择目标设备。在“粉丝相似受众（FOLLOWER LOOK-ALIKE）”中输入一个词后，会出现如下下拉列表：

本例选择“ELON MUSK PARODY”。这表示我希望 X 向与“ELON MUSK PARODY”粉丝相似的用户展示广告。换句话说，这是一项粉丝相似受众广告活动。

接着向下滚动，还可以输入兴趣关键词，并从下拉列表中选择一个选项。

设置后的页面如下：

这样做也会改变潜在覆盖人数。在本例中，潜在受众从 9700万降至 1100万。

最后输入付款方式详情，点击底部的“启动广告活动（LAUNCH CAMPAIGN）”，操作就完成了！

如何分析 Twitter 广告活动

Twitter 广告提供多种分析广告数据的方法。本节将介绍一些最重要的指标，说明它们的含义，以及如何解读这些数据。

最重要的四项指标是：

• 展示次数：这是一个整数，表示 X 在用户信息流中展示广告的总次数。
• 结果：显示所需操作发生的次数。例如，如果像前文一样把目标设为访问网站，而“结果”数为 1000，就意味着我们的 URL 被点击了 1,000 次。这并不表示有 1,000 名用户点击了链接。如果 500 人每人点击广告两次，这里显示的仍是 1,000，而不是 500。
• 互动率：与其他平台不同，这里不是点赞或分享次数，而是展示次数除以结果数。因此，如果广告获得 1,000 次展示和 500 次点击，互动率就是 2。这里我们希望数值越低越好。请注意，普通帖子的互动率与广告互动率不同。
• CPR：即单次结果成本（Cost Per Result），表示您为用户每完成一次目标操作所支付的费用。例如，如果广告总支出为 $100，而结果数为 500，CPR 就是 $100/500 = $0.20。

接下来讨论几种情况，以及如何改善指标。

解读 X（Twitter）广告指标

1．展示次数

展示次数越高越好。数值越高，广告向用户展示的次数越多。展示次数较高，说明受众和预算设置得当。

如果展示次数太少，可能有两个原因：

• 目标受众范围太小
• 预算太低

要解决这个问题，我建议您先增加预算。保持几天，看看展示次数是否上升。如果没有，问题就在广告受众设置上。

前面介绍了可以调整的各种受众特征和定向设置。如果选择的兴趣范围、年龄段、城镇或县区太小，X 可用来展示广告的受众也会更少。

我更建议您先尽可能面向较大的市场或受众，之后再根据对广告反应较好的群体调整广告。

2．结果

与展示次数一样，结果数越高越好。这说明广告足够有吸引力，能促使用户采取行动。

如果结果数较低，可能意味着：

• 您定向了错误的受众
• 广告本身不够好

假设您的广告销售气枪。如果结果数较低，可能是您定向的受众根本对枪械不感兴趣。

想一想。假设您推广的是枪械配件。如果把爱荷华州设为目标地区，就不能期待很高的结果数，因为该州只有 54,000 件登记武器。如果定向得克萨斯州，那里有超过 100万支登记枪械，结果数就可能更高。

另一个问题可能在广告本身。只定向正确人群还不够，广告也必须有吸引力并能引起兴趣。

请记住：X 用户想看到信息丰富、切合需求且有吸引力的内容。因此，在把图片或视频发布为广告前，请先确认它是否满足这三个标准。

这两项指标，也就是展示次数和结果数，正是影响 CPR 和互动率的因素。归根结底，您需要重点关注展示次数和结果数。

从哪里寻找 X（Twitter）广告创意

Twitter 没有像 Facebook 那样的广告资料库。Twitter 虽然有广告存档库（Ad Repository），但它并不适合一件代发卖家。该存档库更偏向政治内容，您只能获得包含部分广告详情的 CSV 文件。

我调研后发现，就连 Anstrex、SpyFu 和 PowerAdSpy 这类广告监测工具也不追踪 X 广告。因此，唯一的办法就是到其他广告网络寻找素材。本例只推荐两个平台：Facebook 和 TikTok。

1. Facebook Ad Library

作为 Meta 平台（包括 Instagram）的广告资料库，Facebook Ad Library 汇集了正在投放的广告。进入首页后，先选择目标国家和广告行业，再输入关键词，如下所示：

等待系统加载后，会看到类似以下页面：

在这里点击“查看摘要详情（SEE SUMMARY DETAILS）”按钮进一步查看。有些广告显示的是“查看广告详情（SEE AD DETAILS）”。点击后会看到类似以下页面：

点击右侧的下拉菜单，会看到如下信息：

继续向下滚动，会看到更多信息：

这些数字反映 Facebook 广告的表现，可帮助您判断 Facebook 广告活动的效果。查看前两张截图，可以看到以下信息。

• 目标国家
• 目标年龄
• 目标性别
• 覆盖人数

如果 Facebook 广告是视频，可以播放并查看内容。这就是 Facebook 会提供的全部数据。此外，您无法按广告表现或结果筛选搜索。因此，找到高表现广告需要一些时间。

2. TikTok Ad Library

与 Facebook 类似，即使还没有投放过广告，您也可以访问 TikTok Ad Library。最大区别是，TikTok 可以查看广告统计数据。

首页可输入关键词，页面如下：

向下滚动搜索结果，会看到以下内容：

查看广告详情时，点击“查看分析（SEE ANALYTICS）”，会看到类似以下页面：

在此页面查看广告表现。自然应优先模仿或借鉴具备以下特点的广告：

• 大量点赞和评论
• 大量分享
• 较高的 CTR

您不会看到广告的实际 CTR（点击率）。不过，按 CTR 排名前 3% 的广告就是高表现广告。您可以在这里观看视频，更好地了解卖家为何能获得如此高的关注。

在 X（Twitter）投放广告的技巧

广告趋势和策略始终在变化，过去有效的方法现在可能已经失效。真正重要的是把信息清楚地传达给正确的人。该怎么做？

1．保持广告简洁

Twitter 是人们阅读和讨论简短消息、想法和观点的平台。早期 Twitter 只允许 180 个字符，此后上限有所提高。即便如此，用户心态并没有变化，他们仍希望推文简短、利落且有意义。

2．聚焦价值

您的 X 广告会有效，前提是直奔主题。X 用户不喜欢拐弯抹角。如果正在促销，就直接说出来。

更重要的是，标题和广告文案应聚焦价值，也就是客户能从您的一件代发独立站获得什么。价值不只是价格。您还可以清楚说明消费者点击链接并在您的店铺购买后能获得哪些好处。

3．紧跟时事，保持相关

制作 Twitter 广告，也就是现在所称的 X 广告时，措辞必须紧跟时代。如今社会节奏很快，您需要让目标市场知道，您的品牌也属于这种文化的一部分。

例如，如果您销售男士用品，可以使用“娘炮”或“舔狗”这类词。但使用时务必谨慎，因为如今人们几乎对任何事情都很敏感。

Yotpo 的数据显示，Twitter 广告活动的平均转化率为 0.77%。这不应让您泄气，因为有些平台的转化率更低。无论如何，X 不应只用来投放广告，也可以用来打造品牌和积累粉丝。

常见问题：如何为一件代发投放 X（Twitter）广告

为什么要在 Twitter 上投放广告？

对一件代发卖家来说，在 Twitter/X 投放广告必不可少，因为它拥有庞大的用户群和广泛的人群结构。另一个原因是，其用户不只是浏览者，也是购买者。

使用 Twitter 的主要原因是什么？

X 是一个交流平台，人们会在这里发布自己的想法。来到这里的用户不是为了娱乐，他们需要事实和观点，也希望获取知识和社会归属感。

为什么使用 Twitter 做营销？

Twitter 提供多种广告格式，您还可以充分利用关键词定向。

企业使用 Twitter 的原因有哪些？

Twitter 最适合有社会和政治议题诉求的企业。Twitter 用户希望自己的声音被听见。因此，能引起 X 用户共鸣的商品必须围绕“在社会议题上发出声音”。

总结

接下来该怎么做？我建议您先浏览 Facebook 和 TikTok 上的视频广告，获取制作广告的灵感。此外，注册 Tradelle 账号也是明智的选择。您不仅能找到一件代发爆款，还能查看每款商品的广告覆盖范围或受众潜力。