如何为一件代发（dropshipping）投放 Snapchat 广告

本文将具体讲解在 Snapchat 上投放一件代发（dropshipping）广告所需的步骤。

此外，我们还会讨论：

• Snapchat 的市场规模
• 为什么选择 Snapchat 而不是其他社交媒体平台
• 从哪里寻找 Snapchat 广告活动的优质创意
• 做好 Snapchat 营销的实用技巧

总之，我相信读完本文后，您会掌握促成销售所需的知识，并能在 Snapchat 平台上开展营销。

Snapchat 的市场有多大？

直观地说，仅要看完过去一小时内上传到 Snapchat 的所有照片，就大约需要 10 年。Snapchat 在全球拥有4.64亿用户，公司预计到 2025 年底将这一数字提高到 5亿。

您还需要了解以下 Snapchat 数据：

• 每分钟上传的 Snap（即动态内容）超过 2400万条
• Snapchat 比 Reddit、Pinterest 和 Twitter 更受欢迎
• 该应用支持 40 多种语言
• 全球 60% 的青少年使用 Snapchat
• 20.3% 的用户是未满 18 岁的未成年人
• 38.9% 的用户年龄在 18 至 24 岁之间
• 22.8% 的用户年龄在 25 至 34 岁之间
• 51.1% 的用户为女性，48.9% 为男性

虽然 Snapchat 的规模不如 TikTok 和 Facebook，但它提供订阅选项。截至 2023 年，Snapchat 有三百万名付费订阅用户，这说明平台上确实有愿意消费的人群。

这三百万名订阅用户既然愿意每月为一款应用支付 US$3.99，也很可能会在应用里购买商品，而这正是您可以把握的机会。

在 Snapchat 投放广告的理由和优势

虽然 Snapchat 的规模不及其他社交媒体巨头，但有一个关键因素必须考虑，那就是受众。Facebook 上的大多数用户关注朋友、政治和粉丝专页，而不是潮流。Instagram 也一样，主要汇集网红及其粉丝。

Snapchat 的用户群年轻而有活力，而且愿意消费。因此，尽管 Snapchat 的平均转化率不高，其用户的购买意愿却比其他平台的受众更强。下面再介绍几个值得在 Snapchat 投放广告的理由。

1．关系紧密

Snapchat 用户之间通常是真正亲近的朋友和家人，彼此有现实而当下的情感联系。相比之下，Facebook 上可能会有 30 年前的朋友添加您，即便你们早已没有共同点。

Snapchat 好友往往兴趣相投。因此，与 Facebook 相比，一个人的推荐或分享内容更容易获得关注、分享和再次分享。

因此，Snapchat 上的普通用户可能比典型社交媒体上的所谓网红更有影响力。简而言之，Snapchat 用户的声音可能比名人更有分量。

2．触达范围广

Snapchat 每天有 3.75亿活跃用户。由于 Snapchat 上的动态只保留 24 小时，用户更有理由频繁打开应用。Snapchat 用户平均每天打开应用 30 次。

该平台也聚集了想要紧跟潮流的年轻一代。Facebook 和 Instagram 上的用户已经被大量广告轰炸，对广告逐渐麻木并失去兴趣，也没有明确的购买意愿。

年轻人更愿意购买商品，年长人群则更关注为退休储蓄。Twitter（即 X）上的用户同样不太热衷购物，他们更倾向于讨论政治或关注政治人物和政治领域的网红。

3．广告目标

Snapchat 广告平台主要可从三个方面发挥作用，这也符合营销人员的一贯目标。

您可以通过 Snapchat 广告：

• 提升品牌知名度
• 让受众考虑您的品牌
• 提高转化率

作为一件代发卖家，您应聚焦第三个目标。投放以知名度和考虑度为目标的广告没有意义。

知名度广告最适合全国性连锁餐饮品牌推广新品。考虑度广告则适合 Nike 这样的知名品牌，用来吸引消费者改选其他运动鞋品牌。

一件代发卖家和网店零售商追求的是转化，而 Snapchat 广告可以围绕这一目标投放。您可以借助 Snapchat 为自己的独立站引流并提高销量。

投放 Snapchat 广告时，务必充分利用其定向功能。与 Facebook 一样，您可以创建自定义受众，并指定性别、年龄段及其他兴趣特征。还可以利用 Snapchat 的高级定向选项进一步细分受众。

如何分步投放一件代发 Snapchat 广告

在 Snapchat 上创建广告前，您必须先创建个人资料。Facebook 也是类似的流程。您需要个人资料，平台才能确认您的身份。

第 1 部分：创建 Snapchat 广告账户

首先进入 Snapchat 首页，然后点击页面右上角的 Snapchat Ads。

随后会进入 Snapchat 广告管理工具的落地页：

在这里点击 CREATE AD，即可看到以下页面：

填写信息后，点击 SIGN UP & ACCEPT。系统可能要求您完成人机验证，例如将图片旋转到正确方向。完成后，您会看到：

在这里输入企业名称，然后点击 NEXT。您会看到：

填写完成后点击 NEXT。蓝色方框用于选择国家/地区并输入手机号码。出于隐私考虑，我遮住了自己的号码。点击 NEXT 后，您会看到：

点击 CAMERA+ 图标，为企业上传头像。网站会打开如下弹窗：

完成后，点击右下角的 OK。随后会看到：

点击 CREATE PUBLIC PROFILE。之后会显示下方选项。您可以领取优惠，也可以跳过。因为当前广告只是演示，所以我选择跳过。

第 2 部分：创建 Snapchat 广告

我们的 Snapchat 个人资料已创建完成。点击 MAYBE LATER 后，您会看到：

点击 INSTANT CREATE，您会看到：

Snapchat 与其他平台不同，它没有以转化为目标的广告选项。由于我们要通过自己的独立站销售，因此选择 WEB VISITS。

输入您的独立站 URL，然后点击 NEXT。

现在，您可以为广告上传照片或视频。上传完成后，页面会自动跳转到这里：

在此页面输入品牌名称和标题，并选择行动号召（CTA）。此外还有 Download、Visit Site、Install App 等多个 CTA。页面右侧会显示广告上线后的效果预览。

现在向下滚动，您会看到：

在此页面选择广告版式。查看右侧的广告预览，即可了解展示效果。选好后点击 NEXT，您会看到以下页面。

输入目标受众所在地区，系统会显示下拉列表。页面右侧会显示受众规模。本例中至少为 9700万。随着您增加更多地区并细化受众特征，受众规模可能变大，也可能变小。

继续向下滚动，您会看到以下选项：

在这里可以选择目标性别，也可以调整受众年龄段。

现在点击 SHOW ADVANCED TARGETING。

随后会展开 DEMOGRAPHICS 选项。

现在可以看到，我们能通过 INTERESTS AND CUSTOM AUDIENCES 调整受众。您只需输入关键词，再从系统显示的下拉列表中选择。

查看右侧的 DELIVERY ESTIMATES 可以发现，受众规模已从 9700万降至 3800万。

现在向下滚动，您会看到：

在这里设置广告每日预算、投放开始和结束日期以及企业地址。出于安全和隐私考虑，我没有填写地址，但您实际操作时应填写。

最后再次向下滚动，您会看到广告素材摘要。最后一步是添加信用卡号，然后点击 PUBLISH 完成发布。

如何分析 Snapchat 广告

Snapchat 是以视频和图片为主的社交平台，可查看多项指标。这些指标会告诉您广告表现如何，以及需要解决哪些问题。本节将介绍几项最重要的指标。

1．展示次数和触达人数

广告数据中会显示两种展示次数：付费展示次数和总展示次数。付费展示次数是指 Snapchat 算法向用户展示广告的次数。总展示次数则是付费展示与自然展示之和。

当 Snapchat 用户分享您的广告时，就会产生一次自然展示。例如，您购买了一次展示，一位 Snapchat 用户分享了广告，另有一人看到它，那么总展示次数就是两次。

请注意以下几点：

• 付费展示次数低，说明预算太少或定向不准确
• 自然展示次数低，说明视频不够值得分享

您需要争取较高的展示次数，让更多人看到广告。为此，可以通过扩大性别、年龄和兴趣范围来触达新受众，也可以提高出价，让广告获得更高优先级。

2．视频观看次数

视频观看分为两类：2 秒和 15 秒。2 秒视频观看是指观众全屏观看视频两秒后再上滑。

15 秒视频观看则表示观众至少看了 15 秒广告，或者看完了视频总时长的 97%（如果视频总时长不足 15 秒）。

这两项数据都应尽量提高，因为数值越高，说明看到视频广告的人越感兴趣。如果 2 秒视频观看次数很低，就需要警惕。这说明观众看到缩略图后觉得没兴趣，随即离开。

3．视频播放进度

该指标衡量观众分别观看到视频 25%、50%、75% 和 100% 的次数。理想情况是观众看完整段视频。

如果大多数看到广告的人只看了视频的 25%，说明他们对内容不感兴趣。他们只看了视频的 ¼ 就决定离开。

这种情况下，要么定向了错误的人群，要么视频本身不够有趣。建议进行 A/B 测试，找出视频播放数据偏低的根本原因。

4．点击和上滑

个人资料点击次数是指广告观众点击您的公开个人资料链接的总次数。数值越高越好，表明观众想进一步了解您。

上滑次数是指用户在广告上上滑的次数。它也表示行动号召按钮的点击总次数。

在 Snapchat 上，用户上滑您的广告是积极信号。上滑后，用户可以与您聊天，因此应争取较高的上滑率。

分析广告没有唯一的方法。不过在起步阶段，主要目标是获得较高的展示率，尤其是自然展示率。自然展示率高，意味着 Snapchat 用户正在分享您的内容，让您免费获得更多关注。

从哪里寻找 Snapchat 广告创意

与 Facebook、TikTok 或 Instagram 不同，Snapchat 没有广告素材库。它虽有一个名为 Creative Ad Library 的工具，但其实只是类似 Ads Manager 的功能。没有广告素材库确实不便，不过仍有其他渠道可以寻找 Snapchat 广告创意。

1．Ads Reveal

Ads Reveal 是唯一真正能查看 Snapchat 广告的广告监测工具。借助它，您可以查看正在 Snapchat 上投放的广告及其素材。

您可以看到：

• 广告主的用户名
• 广告主用于承接网站流量广告的建站平台，例如 Shopify 或 WooCommerce
• 网站地址

您可以播放这些广告的视频，但该工具不会显示广告数据，也没有分享、点赞、评论和转化等数据。

2．TikTok Ad Library

比 Ads Reveal 更好的选择是TikTok Ad Library。您可以在这里看到多条广告，更全面地判断广告表现。仔细想想，TikTok 与 Snapchat 的用户特征十分相似，都以年轻受众为主。

您可以使用 TikTok Ad Library 完成以下操作：

• 按点赞数、目标、行业、地区和广告语言筛选广告
• 按触达人数、CTR、转化次数和点赞数排序广告缩略图或结果
• 查看广告主的 URL、企业名称或 TikTok 名称及所属行业

TikTok 的另一个优势是可以查看重要的广告指标。例如：

• 点赞数：广告从观众处获得的点赞数量
• 评论数：观众在广告下发表的评论数量
• 分享次数：广告被分享的次数

这里还会显示 CTR 区间。例如，一条广告的 CTR 位于前 6%，表示在 TikTok 的所有广告中，您查看的这条广告属于点击量最高的前 6%。

在第三方工具支持方面，您很难从 Snapchat 获得太多帮助，因为它并非最大的广告平台之一。在全球社交媒体平台中，它排名第 12，因此广告主通常不会优先考虑它。

如果广告主不把它当作优先平台，第三方数据聚合商自然也不会投入太多关注。但这并不意味着您不该在这里投放广告。Snapchat 上确实有买家，而且在广告投放方面，它可以说是最被低估的平台之一。

投放 Snapchat 广告的实用技巧

Snapchat 广告与其他平台略有不同。在常见社交媒体平台上，您制作广告、选择目标受众后，就可以让算法发挥作用。Snapchat 需要多做一些工作，下面是提高成功率的几个技巧。

1．使用购物镜头和滤镜

Snapchat 的独特之处在于它提供 AR 镜头，也就是增强现实功能。借助这一功能，Snapchat 可以通过手机摄像头拍摄照片或视频，例如拍摄一张披萨照片。

借助 AR 镜头，Domino’s Pizza 等披萨品牌可以制作显示企业徽标的滤镜。

企业还可以制作面部镜头，改变用户在 Snapchat 上自拍照片或视频时的形象。采用这种方式的主要是时尚和美妆公司。如果您也在同一细分市场销售商品，同样可以这样做。

2．使用高级定向

Snapchat 提供多种方式，可针对自定义受众创建多条广告。

其中包括：

• 自定义名单：您可以像前文那样从零创建受众
• 类似受众：您可以创建与现有消费者拥有相同特征的受众
• 像素重定向：您可以创建受众，并且只加入过去已与广告互动过的人

开始时，应在平台上定向范围较广的人群。请务必在投放广告前安装 Snap Pixel。完成后，让算法收集数据，再对与您的品牌互动过的人进行重定向。

3．制作有吸引力的广告

这一点怎么强调都不为过：您的广告必须足够有趣，才能立刻吸引用户停下来观看视频。请花时间了解 Snapchat 广告所采用的理想视频尺寸。

了解要求后，制作清晰的视频，并撰写专业的广告文案。TikTok Ad Library 很适合用来研究哪些广告文案能获得最多点击、分享和评论。学会写出不错的广告文案可能需要一些时间，但这份投入值得。

常见问题：如何为一件代发投放 Snapchat 广告

Snapchat 广告适合一件代发吗？

可以，Snapchat 广告适合一件代发。不过，Snapchat 的平均转化率仅为 0.6%。不必担心，YouTube 的转化率更低，只有 0.5%。

如何为 Shopify 店铺投放 Snapchat 广告？

要为 Shopify 店铺投放 Snapchat 广告，请先在 Snapchat 平台开始创建广告，并在设置网站访问目标页面时输入 Shopify 店铺的 URL。

如何投放 Snapchat 广告？

首先创建个人资料，然后点击 CREATE AD，Snapchat 会引导您完成整个流程。

投放 Snapchat 广告需要多少钱？

该工具会显示最低费用。具体金额因企业而异，也取决于目标地区。

总结

Snapchat 是深受年轻潮流人群喜爱的社交媒体。它也是唯一一个用户更愿意为月度订阅付费的社交媒体平台。原因在于，Snapchat 用户之间的联系比其他社交媒体渠道更紧密。

下一步是创建 Snapchat 个人资料并设置企业账户，这样就能开始投放广告。您也可以浏览我们的其他教程，了解如何在不同社交媒体平台投放广告。