如何为一件代发（dropshipping）投放 Pinterest 广告

本文将分步骤讲解如何为您的一件代发（dropshipping）店铺创建 Pinterest 广告。此外，还会介绍如何在 Pinterest 上创建企业账户和广告账户。

我们还会讨论：

• 为什么 Pinterest 是适合投放广告的社交媒体平台
• Pinterest 用户的人群特征
• 提升 Pinterest 广告成效的技巧
• Pinterest 广告指标及其解读方法

读完本文，您就能做好在该平台启动广告活动的准备。现在开始吧！

Pinterest 的市场有多大？

Pinterest 拥有 4.98亿用户，其中绝大多数为女性。Statista 的数据显示，美国用户中约有 49% 使用该平台是为了娱乐，32% 则用于关注品牌和企业。

以下是一些关于 Pinterest 的其他有趣数据：

• Pinterest 作为视觉搜索引擎，可以带来数十亿次流量
• Pinterest 用户数量最多的三个国家是美国、巴西和墨西哥
• Pinterest 用户中占比最大的是 25–34 岁女性，占总用户数的 28.55%
• 总体来看，Pinterest 用户中 76.2% 为女性，17.2% 为男性，其余用户的性别未注明

从各国的社交媒体流量来看，美国、巴西和俄罗斯位居前三。墨西哥的用户数量位居前三，但俄罗斯带来的流量高于墨西哥。

作为一件代发卖家，我们能从这些数据中得到什么结论？可以看出：

• Pinterest 上最理想的目标受众是女性，尤其是 25–34 岁女性
• 在 Pinterest 上面向美国、巴西和墨西哥女性投放广告是明智之选
• 具有娱乐性或鲜明品牌特色的广告可以带来更好的转化效果

除此之外，我还找到了有关 Pinterest 上收藏次数最多的主题的数据。遗憾的是，这份数据只统计到 2018 年，时间有些久远。具体如下：

进一步研究后发现，PinHouss 指出，2023 年收藏次数最多的主题包括：

• 家居装饰
• DIY 和手工艺
• 美食与饮品
• 女装
• 健康与养生

综合以上数据可以看出，Pinterest 为这五个细分市场提供了庞大机会，尤其适合定位美国 25–34 岁女性。

为什么要在 Pinterest 投放广告｜Pinterest 广告的优势

了解市场规模后，接下来看看为什么 Pinterest 广告对一件代发卖家而言是一个值得关注的推广渠道。

1．多种广告目标

和其他社交媒体平台一样，您可以在 Pinterest 投放广告来实现多种营销目标，包括：

• 品牌认知：让更多人看到您的商品
• 视频观看量：分享有趣的视频，提升知名度或积累粉丝
• 考虑：展示广告，吸引用户考虑您的品牌。此广告目标相当于其他平台的“网站流量”目标
• 转化：通过投放广告促成销售。算法会向可能购买您商品的用户展示广告

Pinterest 提供多种广告目标，也允许您选择不同的广告尺寸。此外，您还可以上传 MOV、MP4 等不同格式的视频内容。

2．广告成本实惠

Pinterest 的广告费用并不高。广告成本会因国家和目标受众而异，下面来看几组数据。WebFX 的数据显示，Pinterest 广告的费用为：

• 每次点击最高 US$0.10
• 每次转化最高 US$2
• 每 1,000 次广告展示最高 US$1.50

仔细比较就会发现，这些费用很低。如果在 Google 投放广告，搜索广告的平均每次点击费用为 US$2.69，博客和其他网站上的展示广告则为 US$0.63。

3．自定义出价和自动出价

Pinterest 广告支持自定义出价。您可以自行决定每 1,000 次展示或每次点击愿意支付的最高金额。

平台确实设有最低出价，但这些价格还算合理。归根结底，每项指标的最高出价仍由您掌控。

综合这三项优势，Pinterest 是一个不错的广告渠道。广告成本较低，而且可以轻松定位美国女性用户。对一件代发卖家来说，美国是最适合推广商品的国家之一。

如何分步为一件代发投放 Pinterest 广告

下面逐步介绍如何在 Pinterest 制作广告。首先，您需要一个企业账户才能创建广告。Pinterest 账户默认为个人账户，类似于 Facebook 个人主页。

第 1 部分：设置 Pinterest 企业账户

进入 Pinterest 首页后，前往右上角，点击下拉箭头，然后点击“转换为企业账户（CONVERT TO BUSINESS）”。

您会看到类似以下的页面：

企业账户可以让您使用 Pinterest Ads Manager，而且升级免费。要继续，请点击“升级（UPGRADE）”按钮。

随后会看到这个页面：

选择“在线商家（ONLINE MERCHANT）”单选项，然后点击“下一步（NEXT）”。底部的红色进度条会显示企业账户设置的完成进度。

看到以下页面后，填写相关信息并点击“下一步（NEXT）”。

接下来会看到这个页面。您必须至少选择三个业务目标。

这些业务目标是默认选项。点击方框后，您会看到类似以下的选项：

最后，点击“完成（DONE）”。随后会看到类似以下的页面：

这里主要要完成两件事。第一件是认领网站，将您的网站与 Pinterest 企业账户关联起来。这类似于安装 Pixel。认领网站并不难，您可以在 Pinterest 帮助页面查看网站认领说明。

现在，再次点击右上角的下拉箭头，然后选择企业资料。

您会看到类似以下的页面：

在这里，点击右上角的企业名称，然后点击“添加广告账户（ADD AD ACCOUNT）”。

如果看到这个弹窗，点击“确定（OKAY）”即可。

一开始会看到一个空白页面，请点击“创建广告账户（CREATE AD ACCOUNT）”。

输入您的企业名称。建议在广告账户名称中加入“广告账户（Ad Account）”，方便日后辨别当前登录的是哪个账户。

如果只输入一个名称，之后可能难以分辨当前登录的是个人资料、企业账户还是广告账户。

接下来，点击“创建（CREATE）”。

随后会看到以下页面：

这里先点击“以后再说（MAYBE LATER）”。“分配人员（ASSIGN PEOPLE）”按钮可以让您添加其他 Pinterest 用户，并授予他们访问广告账户的权限。如果您有营销团队或由他人代为投放广告，可以使用此功能。

广告账户已经创建完成。现在进入下一部分：创建广告。

第 2 部分：在 Pinterest 为一件代发创建广告

点击“以后再说（MAYBE LATER）”后，会看到以下页面：

点击左上角 Business Manager 的三横线菜单图标，然后点击“创建广告活动（CREATE CAMPAIGN）”。

进入此页面后，点击“考虑（CONSIDERATION）”。在所有选项中，只需关注“转化（CONVERSIONS）”或“考虑（CONSIDERATION）”。二者之中，建议选择“转化（CONVERSIONS）”，这样 Pinterest 算法会把广告展示给更有可能购买的用户。

需要注意的是，只有先在网站上安装 Pinterest Pixel，才能创建转化广告（CONVERSION AD）。这里先选择“考虑（CONSIDERATION）”。

向下滚动后，会看到以下内容：

您可以在这个页面设置每日预算。与其他平台相比，Pinterest 广告在预算金额方面给您更大的自由度。

如下图所示，这里设置为每天 US$1。接着选择“按指定日期投放（RUN ON SPECIFIC DATES）”单选项，以便控制广告的投放天数。

然后，点击底部的“继续（CONTINUE）”。

您需要在这个页面创建受众。Pinterest 将其称为“广告组（AD GROUP）”。广告组就是您要设置的一类目标受众。

这里有一个默认广告组名称，可以根据目标市场进行修改。这里将其命名为“FEMALE 25 to 35 CALIFORNIA”。这个名称有助于记住该受众由加利福尼亚州 25–35 岁女性组成。

接着点击底部的“自行选择（CHOOSE YOUR OWN）”，因为我们要创建自己的受众。

下一步是向下滚动并逐一点击各个下拉菜单。如下图所示：

需要逐一点击每个箭头来设置受众。

“兴趣（INTEREST）”选项如下：

这里先选择美妆。您可以点击“添加关键词（ADD KEYWORDS）”，针对用户搜索的特定词语进行定位，但这里暂不设置。

然后向下滚动，根据年龄范围和性别选择人群特征。如下方截图所示，这里只勾选“女性（FEMALE）”和“25 至 34 岁（25 to 34）”。

还要设置地区：

语言等其他选项保持 Pinterest 默认设置。此时，我们只是希望 Pinterest 算法尽可能多地收集数据。

继续向下滚动到底部的“广告（ADS）”部分，现在可以在这里上传广告素材。

广告素材可以是您之前发布过的 Pin 图，也可以新建轮播广告、单张图片或视频。这里选择“创建广告（CREATE AD）”。

Pinterest 现在会显示这个侧边栏。接下来上传视频或图片，并添加标题、商品描述，以及指向一件代发店铺的目标链接或网址。

完成后如下所示：

完成后，点击“发布（PUBLISH）”。

此时广告还不会正式发布，页面会返回广告创建界面。向下滚动，直到看到以下内容：

输入这则广告或广告活动的名称，方便日后辨别，尤其是在同时投放多则广告时。然后，添加一件代发店铺的网址。

最后，点击左侧的“发布（PUBLISH）”，操作就完成了！

如何分析 Pinterest 广告

和所有广告网络一样，Pinterest 可以让您了解广告的表现。

Pinterest 报告中有很多指标，其中最重要的包括：

• 支出：您在广告活动中花费的总金额
• 展示次数：Pinterest 向用户展示广告的次数
• Pin 点击次数：用户在信息流中点击广告展示的次数，包括站外点击
• 站外点击次数：站外链接的点击次数，例如 Shopify 店铺链接的点击次数
• 单次结果成本：为获得所需结果而支付的金额。
• CTR：即点击率，也就是点击次数除以展示次数。

那么，该如何解读这些指标呢？

首先，您希望获得较高的展示次数，让越来越多的人看到广告。如果展示次数较低，可能是受众选择有误，也可能是预算过低。如果确定目标受众没有问题，可以提高预算并观察效果。

其次，您希望获得较高的 CTR，也就是点击率。CTR 较高说明广告有吸引力。CTR 较低则意味着广告素材不够出色，或者广告展示给了不合适的受众。

展示次数和 CTR 是需要重点关注的两项指标。只要改善其中一项，单次结果成本、站外点击次数和 Pin 点击次数等其他指标也会随之改善。

Pinterest 广告素材灵感从哪里找

Pinterest 提供了一个Pinterest Ads Repository。这个页面不太容易找到，直接点击本文提供的链接即可。页面如下所示：

向下滚动后，您会看到“详情（DETAILS）”按钮。点击该按钮可以查看更多广告信息。

点击该按钮后，会进入以下页面：

您必须滚动到页面底部才能找到数据。这个案例中的广告完全没有取得好结果。因此，您需要逐一查看每则广告的详情，才能发现有价值的信息，这显然需要大量手动操作。

建议使用 TikTok 广告资料库或广告监测工具。Pinterest Ads Repository 甚至无法根据表现筛选广告，可以说这样查找很浪费时间。

TikTok 上的页面如下：

图片上方有筛选条件，可以帮助您缩小搜索范围，找到表现出色的广告。如果选择点赞量（LIKES）排名前 1%–20% 的广告，再在搜索框中输入关键词，就会得到类似以下的结果：

现在可以选择与准备在 Pinterest 推广的商品相关的广告。如需查看广告的更多详情，可以点击“查看分析（SEE ANALYTICS）”按钮。

随后就能查看广告表现。以下是一个示例：

现在可以看到以下数据：

• 点赞数
• 评论数
• 广告的 CTR 排名（这一项很重要）
• 分享数

CTR 排名可以反映广告带来点击的效果，而点击正是我们希望观看者采取的行动。如果 CTR 排名前 1%–25%，说明看到广告的用户正在点击它。这则广告必定提供了足够有吸引力的内容，促使用户采取行动。接下来只需观看这则广告，并从中学习营销方法。

Pinterest 广告投放技巧

首先要提醒您，Pinterest 并不适合每位一件代发卖家。前文已经介绍过该平台的人群特征。Pinterest 用户绝大多数是 25–34 岁女性。

此外，Pinterest 用户最多的国家是美国、巴西和墨西哥。仅凭这些数据就能看出，如果您的商品不适合这些受众，Pinterest 就不是理想的广告投放平台。

技巧 1：使用 Pin 广告

广告主通常会在创建广告时上传视频。更好的做法是先把视频发布为普通 Pin 图或普通帖子，之后创建广告时再使用这条 Pin 图或帖子。

这样一来，任何愿意查看或浏览您个人资料的用户都能看到该视频。如果只把视频作为广告素材上传，之后就无法再访问它。

技巧 2：使用轮播广告

轮播广告可以一次展示多张图片。如果您想在一则广告中推广多款商品，这种形式最合适。例如，推广有多种色号可选的口红时，轮播广告的效果最佳。

技巧 3：优化广告详情或元数据

投放广告前，一定要先学会撰写广告文案。请确保商品标题足够吸引人，能让用户停止滑动。

标题还必须包含重要关键词。请记住，Pinterest 是一个图片搜索引擎。用户会在搜索框中输入关键词，查找自己想看的图片。如果没有恰当地使用关键词，Pinterest 算法就无法判断您的帖子与用户的搜索相关。

其次，商品描述需要足够有说服力，让看到广告的用户愿意点击并访问您的网站。

最后，只使用清晰的图片和视频。如果没有合适的相机，就需要购置一台。这并不意味着必须购买昂贵的设备，您的手机或许就能胜任。不过，并非所有手机都配有出色的摄像头。

如果可以买一部新手机，可以考虑购买。如果条件不允许，建议与能够为商品拍摄优质图片的广告专业人士合作，也可以找视频或图片编辑人员来提升素材质量。

常见问题：如何为一件代发投放 Pinterest 广告

Pinterest 广告适合一件代发吗？

适合，一件代发卖家可以通过 Pinterest 广告取得成效。不过，您的商品必须符合该平台的用户特征。Pinterest 不像 Facebook 那样拥有庞大而广泛的用户群体。

如何为 Shopify 店铺投放 Pinterest 广告？

广告投放方式相同，唯一的区别是您必须在 Shopify 店铺中安装 Pinterest Pixel。

如何为我的一件代发业务制作广告？

您可以自行制作广告，也可以聘请营销机构或自由职业者代为制作。

总结

下一步，我建议您先创建 Pinterest 广告账户。完成后，前往 TikTok 查看转化效果出色或互动率较高的广告。参考热门 TikTok 广告的制作方式来策划和制作广告，然后在 Pinterest 上投放。别忘了遵循 Pinterest 的标准广告格式或尺寸，以获得最佳效果。