如何为一件代发（dropshipping）投放 Facebook 广告

本文将向您介绍如何通过 Facebook 广告为您的一件代发（dropshipping）独立站带来销量。这类内容您可能已经看过不少，但我还会分享一些其他地方未必讲过的技巧。

本文将介绍：

• 为什么要在 Facebook 上投放广告
• Facebook 广告投放分步指南
• 提升 Facebook 广告效果的技巧

在 Facebook 上，您将面对激烈竞争。大型企业也在这里投放广告，而且预算充足，原本属于您的注意力很可能被它们抢走。运用本文的技巧，您就更有机会与之竞争！

Facebook 的市场规模有多大？

Facebook 改变了世界，也改变了人们浏览用户生成内容的方式。截至本文写作时，尽管 Facebook 一直面临各种抗议，它仍是全球最大的社交网站。

以下数据可能会让您感兴趣：

• Facebook 每月有 30.5亿活跃用户
• Facebook 用户年龄覆盖 13 至 65 岁
• 美国是 Facebook 用户最多的国家之一（1.75亿用户）
• 规模最大的美国 Facebook 用户群体是 25 至 34 岁人群

确实，有些国家/地区会屏蔽 Facebook，但这些国家/地区实行压制性政策，政府希望控制民众在网上接触的内容。对我们这些一件代发卖家来说，这些市场并不重要，因为我们没有理由向这些国家/地区开展一件代发业务，其中大多数国家/地区的经济也面临困境。

我们来看看下面这张 Statista 数据图表：

可以看到，Facebook 用户中有很大一部分年龄在 25 至 44 岁之间。我们可以推测，这些用户具备购买力。从消费心理来看，他们也更愿意购物。

如果您的商品面向 18 至 24 岁人群，市场规模依然很大，因为 18.1% 的 Facebook 用户属于这一年龄段。

Facebook 的规模非常庞大，专家预计该平台的年增长率将低于 2%。这个数字听起来不高，但并不难理解，因为 Facebook 的用户规模已经相当于全球人口的一半左右。

Facebook 每月用户超过三十亿，您几乎不可能在平台上找不到目标市场。如果采用本文介绍的方法，我相信，您能通过一件代发广告取得成功，并在 Facebook 上获得订单。

投放 Facebook 广告的理由和优势

在深入了解 Facebook 广告投放之前，先来看看为什么值得在这个平台投入预算。

最重要的理由如下：

• 触达范围：Facebook 是全球最大的社交网站，您可以触达数十个国家的数十亿用户。
• 广告类型：您可以制作视频广告和图片广告。
• 版位：您可以选择在 Facebook、Messenger、Instagram 和 WhatsApp 上投放广告。
• 数据分析：Facebook 提供多种数据细分方式。您可以按需要分析数据，据此决定下一步行动。

在所有平台中，Facebook 的广告投资回报率最高，也就是拥有最高的广告支出回报率。Facebook 的潜在触达范围也最大。您不妨想一想，TikTok 虽然应用广泛，但用户通常并没有购物打算。TikTok 上的大多数用户都是青少年，他们使用该应用并不是为了购物。

在 Facebook 上，您的广告可以面向企业主、家长、学校、政府机构等众多群体！

如何分步投放一件代发 Facebook 广告

创建 Facebook 广告的第一步是拥有一个 Facebook 公共主页。公共主页类似于关联到您个人账号的商业资料页。

具体来说：

• 个人主页或个人账号：仅供个人使用，也就是常见的 Facebook 账号。所有 Facebook 用户都必须拥有个人账号。
• 商业主页或 Facebook 公共主页：为企业或名人创建的公共主页。这类主页没有“好友”，只有关注者。

您不能使用 Facebook 个人主页开展商业活动，只能通过商业主页在 Facebook 上投放广告。

第 1 部分：创建 Facebook 商业主页

要创建 Facebook 主页，请找到页面右上方的点状图标，然后点击“页面”。

随后会看到以下页面：

在左侧输入企业名称，选择类别并添加简介。示例如下：

完成后，点击底部的“创建页面”，您会看到：

填写所需信息。出于安全考虑，我不会展示自己的信息。完成后，点击该面板底部的“下一步”。

您会看到：

接下来，添加企业头像，最好使用企业 Logo，然后添加封面图片。之后点击面板底部的“下一步”。

页面会显示添加 WhatsApp 的选项。如果您没有 WhatsApp，请点击“跳过”。

下一个页面会要求您邀请好友。此时公共主页还是空的，请先不要邀请。只有在主页已经发布内容后，才应邀请好友点赞。

点击“下一步”，然后点击“完成”。

至此，您已经为一件代发业务创建好 Facebook 主页。我的主页如下：

主页中还没有内容，因为我是边写本文边实时创建的。下一步是在主页发布内容，并按需要调整隐私级别等设置。完成这些操作后，就可以创建 Facebook 广告了。

第 2 部分：创建广告

点击页面左侧的“创建广告”按钮，您会看到：

接下来需要更改广告目标。点击顶部的“更改”按钮，您会看到：

2024 年 1 月，Facebook 调整了广告目标选项。您不会再看到“转化”这一选项，因为平台将选项精简为 6 个，以简化整个流程。

作为一件代发卖家，您的目标不是获取流量，而是促成销售。因此，只应选择：

• 消息
• 自动

这条规则有一个例外：我仍建议选择“增加网站访问量”，因为广告的主要目标是将用户从 Facebook 引导到我们的一件代发独立站。

如果选择主页点赞，Facebook 会向经常为公共主页点赞的“活跃”用户展示广告。这对我们没有意义，因为我们需要的是用户购买，而不是为主页点赞。

因此，我们必须选择与销售相关的目标，让 Facebook 把广告展示给更有可能采取行动并购买的用户。

目前，我强烈建议您选择“自动”。多年来，Facebook 积累了大量用户行为数据，其算法已经知道如何以最佳方式将广告展示给合适的人群。

下一步是选择媒体文件：

完成后，开启下面的选项：

然后向下滚动，直到看到：

您可以在这里创建受众。点击“自行创建”后，再点击“新建”。

您会看到以下窗口：

您需要在这里完成以下操作：

• 为受众添加名称
• 选择年龄范围
• 选择性别
• 添加地点

向下滚动，您会看到类似以下内容：

可以看到，底部显示我们的受众规模在 350万至 3590万之间，指示条为绿色，说明受众规模合适。

不过，我们的商品与手机（iPhone）有关，因此需要定位拥有 iPhone 14 的用户。前面展示的手机壳就是 iPhone 14 手机壳。

要进行详细定位，请点击“详细定位”输入框。然后输入关键词，Facebook 会自动显示一些选项。

我选择了 iPhone 14，现在目标受众如下：

可以看到，现在目标受众变少了，但 Facebook 仍以绿色显示该受众规模（最佳）。最后，点击“保存受众”。

返回主页面后，选中您刚刚创建的受众对应的单选按钮。

接下来向下滚动，设置广告投放周期和预算。您会看到：

选择希望广告投放的天数。此时，页面会显示广告每天至少需要投入多少预算。

最后，查看页面右侧的数据：

这些信息会告诉您预计可获得多少次链接点击以及需要花费多少预算。预算越高，触达的账号越多，预期点击次数也会增加。

继续向下滚动，您会看到信用卡信息。如果尚未添加，Facebook 会要求您添加信用卡。全部设置完成后，点击“发布”，操作就完成了！

最后再提醒一点：建议为一件代发独立站设置 Facebook Pixel。这样，Facebook 就能追踪用户在您店铺中的行为，为后续分析提供更有价值的数据。YouTube 和许多网站上都有设置 Facebook Pixel 的教程。

如何分析 Facebook 广告

广告开始投放后，每周检查一次比较合适。不要每天检查，要给 Facebook 足够时间发挥作用。频繁修改会干扰 Facebook 的算法。

要查看广告数据，请进入您的主页，点击右上角的头像，然后依次选择 Meta Business Suite、所有工具和 Ads Manager。随后会看到 Facebook Ads Manager：

每一行代表您投放的一则广告。从这里向右滚动，您会看到：

以下是需要了解的重要指标：

• 触达人数：看过您广告的账号数量
• 展示次数：广告被展示的次数
• 单次成效费用：每获得一次目标操作所支付的费用，后文会进一步说明

您还会看到 CTR（点击率）、点击次数和频次等数据。示例如下：

频次是指同一人看到广告的次数。理想情况下，该数值不应超过 3。如果某人看到广告超过三次（频次为 3），就很可能产生广告疲劳。

点击次数表示用户点击广告的次数，CPC 是单次点击费用，也就是每次点击需要花费的金额。CTR 是点击率，即点击次数占广告展示次数的百分比。例如，广告展示 10,000 次并获得 1,000 次点击，那么 CTR 就是 1,000/10,000 = 10%。

最重要的指标是展示次数、CTR 和转化次数，您希望这些指标都较高。如果展示次数较低，说明 Facebook 找不到适合展示广告的人群。遇到这种情况，您需要更改受众。

如果 CTR 较低，说明广告的吸引力不足，无法促使用户点击。可以考虑更换缩略图或广告文案。

如果销量或转化率较低，说明用户对广告感兴趣并进行了点击，但进入网站后没有购买。此时，您需要认真调查他们不购买的原因。可能是您的优惠缺乏足够价值，也可能是网站看起来不够专业，原因有很多。

最后，单次成效费用是您为每笔销售支付的费用，也就是获客成本。如果您在广告活动上花费 US$100，并有 26 人完成转化或付款，那么单次成效费用就是 US$100/26 = US$3.85。这意味着您获取一位客户花费了 US$3.85。

如果商品成本是 US$10，售价是 US$12，而获客成本是 US$3.85，您就在亏损。原因很简单，US$2 的毛利润减去 US$3.85 的广告支出后，结果是 -US$1.85。在这种情况下，您必须提高售价才能盈利。

去哪里寻找 Facebook 广告素材创意

寻找 Facebook 广告创意的最佳平台是 Facebook Ad Library。只需填写下面的信息。

完成后，您会看到：

现在，您可以浏览 Facebook 和 Instagram 上正在投放的广告来寻找创意。通过账号规模和互动数据寻找成功的 Facebook 广告。点击“查看广告详情”按钮，您会看到：

这份报告的主要问题是，它并不总会显示广告表现。因此，您可能无法判断广告是否有效。

不过，如果刚好遇到有数据的广告，您会看到类似以下内容：

点击这些下拉选项，您会看到以下内容：

您可以据此评估广告的效果，并决定是否采用相同策略。

另一种方法是使用 Facebook 广告情报工具，更轻松地查找数据。例如：

• PiPiAds
• MobiSpy
• Minea
• AdSpy
• PowerAdSpy

这些广告情报工具会汇总 Facebook 广告结果，并展示有价值的广告表现数据。您可以据此筛选 CTR 最高的广告，再参考高效广告制作类似素材。

Facebook 广告投放技巧

Facebook 是体量庞大的社交网络，用它开展营销并不难，但要取得成功比您想象中更困难。许多一件代发卖家在广告上花了数百美元却没有获得一笔订单，最终选择放弃。

不要成为这样的卖家。正确使用 Facebook，才能看到成效。以下是您在投放 Facebook 一件代发广告时必须采用的几项最佳技巧。

1. 首次投放先使用宽泛受众

前文已经介绍了如何为广告创建受众。不过，首次投放广告时，最佳做法是只选择一个地点，然后开始投放。

不要缩小受众范围。

为什么？因为您需要让 Facebook 尽可能多地收集用户对广告反应的数据。这样，算法下次就能准确判断应向哪些人展示广告。

如果只选择详细定位，就没有给算法机会去探索可能对您商品感兴趣的其他人群。

让算法发挥作用。之后，它会把广告展示给合适的人群，您也会从中获益。

2. 不要一次投入全部预算

不要把全部广告预算花在一则广告上。您必须为不同广告分别设置预算。因此，要做好连续三个月投入一笔可观资金的准备。

让一则广告投放两周，然后暂停并分析数据。如果您发现男性对广告的反应更积极，而且这些男性居住在加利福尼亚州，就可以停止当前广告，创建新广告和新受众。

这一次，您只定位加利福尼亚州的男性。结果会怎样？Facebook 只会向这类用户展示广告，您也可以期待更积极的互动。如果把全部资金都花在一则广告上，就没有调整和挽回的余地。

3. 重视广告文案

广告文案非常重要。要创作能带来点击的有吸引力的标题、图片和广告文字，需要掌握不少技巧。您的目标是让用户停下来，阅读广告内容，并考虑点击广告。

要创作有效的文案，您必须学习以下技能：

• 如何撰写标题
• 文案写作基础
• 网购消费者心理

许多一件代发卖家即使选对了受众，也无法获得订单，因为他们的广告说服力不足。如果掌握文案写作和受众定位的技巧，您的一件代发业务就一定能成功。

ChatGPT 等 AI 工具可以为您提供帮助。它能代写广告文案，但您必须编辑生成结果，因为 AI 有时会产出尴尬、陈词滥调且套路化的广告脚本。可以先以此为起点不断学习，直到能够独立撰写文案。

4. 重点使用视频

最后，我强烈建议您在广告中使用视频。如今，照片已经很难吸引用户注意，用户更想看视频。

您可以通过多种方式制作视频：

• 将静态照片制作成视频：可以使用 Canva 等工具完成
• 聘请内容创作者：把商品寄给内容创作者，请对方为您制作视频，这需要支付费用
• 自行拍摄视频：如果销售无人机之类的商品，不妨拍摄您自己或孩子试玩的过程。您可以将视频用于广告，也可以发布到 Facebook 主页。

视频要简短，最好不要超过 30 秒。如果可以，尽量不要只讲商品的功能和优势，而是向观众展示商品实际使用时的效果。就广告而言，实际演示比口头介绍更有效，更能让人理解商品能做什么。

5. 开展 A/B 测试

A/B 测试，也称拆分测试，是优化一件代发 Facebook 广告活动的重要方法。其做法是同时运行两个版本的广告，以判断哪个版本表现更好。广告包含多个变量，因此可测试的组合很多，例如面向不同人群（如男性和女性）投放，或调整视觉元素和标题。

许多一件代发卖家会陷入误区，以为最初的广告文案已经完美，一定能带来转化。但事实远非如此。广告要取得成功，就必须不断试验，从而找到最有效的元素组合。

例如，您可以同时投放两则只有图片不同的广告，也可以使用相同图片但采用不同标题。这个过程对于了解广告的不同元素如何影响观众行为和转化率至关重要。

无论测试哪些变量，都应保持一个元素不变，那就是行动号召。作为在 Facebook 投放广告的一件代发卖家，您的目标是用明确的“立即购买”信息将观众引导至独立站。重点必须放在促成销售和转化上，不要被吸引会员或追求其他互动等目标分散注意力。通过 A/B 测试，您可以根据具体数据优化方法，让广告尽可能有效地把潜在客户吸引到独立站。

常见问题：如何投放一件代发 Facebook 广告

Facebook 广告适合一件代发吗？

是的，Facebook 适合推广一件代发业务。由于用户规模庞大，它是大多数一件代发卖家首选的社交媒体。Facebook 的受众覆盖面也最广，各个年龄段和各类机构都在使用。

一件代发 Facebook 广告需要多少费用？

一件代发广告的最低费用取决于目标国家。创建广告时，系统会告诉您每天至少需要投入多少预算。

一件代发值得在 Facebook 上投放广告吗？

是的，当然值得。不过，我建议您循序渐进。Facebook 上的竞争非常激烈，最好逐步学习，并随着业务增长扩大预算。

如何利用 Facebook 开展一件代发业务？

首先，您需要创建 Facebook 主页，然后就可以在 Facebook 上推广一件代发业务。其他方法还包括在 Facebook Marketplace 发布商品，或创建 Facebook Shop。

总结

Facebook 是营销人员首选的社交媒体。新的社交媒体平台会不断出现和消失，但在过去 20 年中，Facebook 已经牢牢占据用户市场。它的规模如此庞大，任何一件代发商品都能找到目标市场。

一如既往，请花时间深入探索 Facebook 广告的各项功能。不要急于看到成效，并养成分析广告数据的习惯。广告优化是一个持续过程，请做好准备，应对不断变化的 Facebook 营销环境。