ڈراپ شپنگ کے لیے Facebook اشتہارات کیسے چلائیں

اس مضمون میں میں آپ کو دکھاؤں گا کہ Facebook اشتہارات کے ذریعے اپنے ڈراپ شپنگ اسٹور کی فروخت کیسے بڑھائیں۔ جی ہاں، آپ یہ سب پہلے سن چکے ہیں، لیکن میرے پاس کچھ ایسے مشورے ہیں جو شاید آپ نے کسی اور سے نہ سیکھے ہوں۔

میں ان موضوعات پر بات کروں گا۔

• Facebook پر اشتہار دینے کی وجوہات
• Facebook پر اشتہار دینے کی مرحلہ وار رہنمائی
• اپنے Facebook اشتہارات کو کامیاب بنانے کے مشورے

آپ کو Facebook پر سخت مقابلے کا سامنا ہوگا۔ بڑی کمپنیاں یہاں اشتہار دیتی ہیں اور ان کے پاس ان لوگوں کی توجہ حاصل کرنے کے لیے پیسہ ہے جو آپ کے گاہک بن سکتے تھے۔ میرے مشوروں کے ساتھ آپ کے پاس مقابلہ کرنے کا اچھا موقع ہوگا۔

Facebook کی مارکیٹ کتنی بڑی ہے؟

Facebook وہ سوشل میڈیا پلیٹ فارم ہے جس نے دنیا اور لوگوں کے صارفین کے بنائے ہوئے مواد دیکھنے کے انداز کو بدل دیا۔ یہ مضمون لکھے جانے کے وقت تمام مخالفت کے باوجود Facebook دنیا کی سب سے بڑی سوشل نیٹ ورکنگ سائٹ ہے۔

یہ چند اعداد و شمار آپ کو دلچسپ لگیں گے۔

• Facebook کے ماہانہ فعال صارفین کی تعداد 3.05 بلین ہے
• 13 سے 65 سال کی عمر کے لوگ Facebook استعمال کرتے ہیں
• امریکہ Facebook استعمال کرنے والے سرفہرست ممالک میں سے ایک ہے (175 ملین صارفین)
• سب سے بڑا امریکہ میں FB صارفین کا گروپ 25 سے 34 سال کی عمر کا ہے

یقیناً کچھ ممالک Facebook کو بلاک کرتے ہیں، لیکن یہ جابرانہ ممالک ہیں اور ان کی حکومتیں یہ کنٹرول کرنا چاہتی ہیں کہ ان کی آبادی آن لائن کیا دیکھتی ہے۔ ہمارے لیے بطور ڈراپ شپرز یہ ممالک غیر متعلق ہیں کیونکہ ہمارے پاس ان ممالک میں ڈراپ شپنگ کرنے کی کوئی وجہ نہیں کیونکہ ان میں سے بیشتر معاشی مشکلات کا بھی شکار ہیں۔

آئیے Statista کا ذیل کا ڈیٹا چارٹ دیکھیں۔

جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، Facebook صارفین کا ایک بہت بڑا حصہ 25 سے 44 سال کی عمر کے درمیان ہے۔ ہم فرض کر سکتے ہیں کہ یہ صارفین خریداری کی قوت رکھتے ہیں۔ یہ وہ لوگ بھی ہیں جو نفسیاتی طور پر خریداری کی طرف زیادہ مائل ہوتے ہیں۔

اگر آپ کا پروڈکٹ 18 سے 24 سال کی عمر کے لوگوں کو ہدف بناتا ہے تو پھر بھی آپ کے پاس ایک بہت بڑی مارکیٹ ہے کیونکہ Facebook صارفین میں سے 18.1% اس زمرے سے تعلق رکھتے ہیں۔

Facebook بہت بڑا ہے اور ماہرین کی پیش گوئی ہے کہ پلیٹ فارم کی سالانہ ترقی 2% سے کم ہوگی۔ اگرچہ یہ کم لگتی ہے، لیکن یہ قابل فہم ہے کیونکہ Facebook پہلے ہی اتنا بڑا ہو چکا ہے کہ دنیا کی تقریباً نصف آبادی پر حاوی ہے۔

ماہانہ تین بلین سے زیادہ صارفین کے ساتھ ایسا ممکن نہیں کہ آپ کو اس پلیٹ فارم پر کوئی مارکیٹ نہ ملے۔ اگر آپ اس مضمون میں بتائی گئی تکنیکوں پر عمل کریں تو مجھے یقین ہے کہ آپ کو ڈراپ شپنگ میں کامیابی ملے گی جب آپ Facebook پر اشتہارات چلائیں گے۔

Facebook پر اشتہار دینے کی وجوہات اور فوائد

Facebook اشتہارات شروع کرنے سے پہلے مجھے یہ بتانے دیں کہ آپ کو اس پلیٹ فارم پر پیسہ کیوں خرچ کرنا چاہیے۔

یہ سب سے اہم وجوہات ہیں۔

• رسائی۔ Facebook سب سے بڑی سوشل نیٹ ورکنگ سائٹ ہے۔ آپ درجنوں ممالک میں بلینز لوگوں تک پہنچ سکتے ہیں۔
• اشتہار کی قسم۔ آپ ویڈیو اشتہارات اور تصویری اشتہارات بنا سکتے ہیں۔
• جگہ۔ آپ کے پاس Facebook، Messenger، Instagram اور WhatsApp پر اشتہار دینے کا اختیار ہے۔
• تجزیہ۔ Facebook ڈیٹا کو آپ کی ضرورت کے مطابق تقسیم کر کے دیکھنے کے کئی طریقے دیتا ہے۔ اپنے ڈیٹا کا مطلوبہ انداز میں تجزیہ کریں تاکہ آپ اگلے اقدامات کا فیصلہ کر سکیں۔

تمام پلیٹ فارمز میں Facebook اشتہاری سرمایہ کاری پر سب سے زیادہ منافع، یعنی اشتہاری اخراجات پر سب سے زیادہ منافع دیتا ہے۔ اس کی ممکنہ رسائی بھی سب سے زیادہ ہے۔ ذرا سوچیے، اگرچہ TikTok ایک مقبول ایپ ہے لیکن اس کے صارفین عموماً خریداری کے لیے تیار نہیں ہوتے۔ TikTok کے زیادہ تر صارفین نوعمر ہیں اور وہ خریداری کرنے کے لیے ایپ پر نہیں آتے۔

Facebook پر آپ کاروباری مالکان، والدین، اسکولوں، سرکاری اداروں اور بہت سے دوسرے لوگوں کو اشتہار دکھائیں گے۔

ڈراپ شپنگ کے لیے Facebook اشتہارات چلانے کا مرحلہ وار طریقہ

Facebook اشتہار بنانے کا پہلا مرحلہ Facebook پیج بنانا ہے۔ پیج ایک کاروباری پروفائل کی طرح ہوتا ہے جو آپ کے پروفائل سے منسلک ہوتا ہے۔

وضاحت کے لیے۔

• ذاتی پیج یا پروفائل۔ یہ صرف ذاتی استعمال کے لیے ہے۔ یہ عام Facebook اکاؤنٹ ہوتا ہے۔ Facebook استعمال کرنے والے ہر شخص کے پاس ذاتی پروفائل ہونا ضروری ہے۔
• کاروباری پیج یا Facebook پیج۔ یہ وہ پیج ہے جو آپ کسی کاروبار یا مشہور شخصیت کے لیے بناتے ہیں۔ اس قسم کے پیج پر “دوست” نہیں ہوتے۔ اس کے بجائے فالوورز ہوتے ہیں۔

آپ کاروبار کے لیے Facebook کا ذاتی پیج استعمال نہیں کر سکتے۔ آپ Facebook پر صرف اپنے کاروباری پیج سے اشتہار دے سکتے ہیں۔

حصہ 1۔ Facebook کاروباری پیج بنانا

Facebook پیج ترتیب دینے کے لیے پیج کے اوپر دائیں جانب نقطوں والا آئیکن تلاش کریں، پھر پیج پر کلک کریں۔

پھر آپ کو یہ اسکرین نظر آئے گی۔

بائیں جانب اپنے کاروبار کا نام لکھیں، زمرہ منتخب کریں اور وضاحت شامل کریں۔ یہ ایک مثال ہے۔

مکمل ہونے پر نیچے پیج بنائیں پر کلک کریں، پھر آپ کو یہ نظر آئے گا۔

مطلوبہ معلومات شامل کریں۔ سیکیورٹی وجوہات کی بنا پر میں اپنی معلومات نہیں دکھاؤں گا۔ مکمل ہونے پر اس پینل کے نیچے اگلا پر کلک کریں۔

آپ کو یہ نظر آئے گا۔

اس کے بعد اپنی کاروباری پروفائل تصویر، ترجیحاً کاروباری لوگو، اور پھر کور تصویر شامل کریں۔ اس کے بعد پینل کے نیچے اگلا پر کلک کریں۔

آپ کو WhatsApp شامل کرنے کا اختیار نظر آئے گا۔ اگر آپ کے پاس WhatsApp نہیں ہے تو چھوڑیں بٹن پر کلک کریں۔

اگلی اسکرین آپ سے دوستوں کو مدعو کرنے کے لیے کہے گی۔ ابھی ایسا نہ کریں کیونکہ آپ کا پیج خالی ہے۔ دوستوں کو اپنے پیج کو پسند کرنے کی دعوت صرف اس وقت دیں جب اس پر پہلے سے مواد موجود ہو۔

اگلا پر کلک کریں اور پھر مکمل پر کلک کریں۔

آخرکار اب آپ کے ڈراپ شپنگ کاروبار کے لیے Facebook پیج موجود ہے۔ میرا پیج ایسا نظر آتا ہے۔

اس پر کوئی مواد نہیں ہے کیونکہ میں نے یہ مضمون لکھتے ہوئے اسے براہ راست بنایا ہے۔ اگلا مرحلہ پیج پر مواد شامل کرنا اور اپنی ترتیبات میں مطلوبہ رازداری کی سطح وغیرہ جیسی تبدیلیاں کرنا ہے۔ یہ سب مکمل کرنے کے بعد آپ Facebook اشتہار بنانے کے لیے تیار ہیں۔

حصہ 2۔ اشتہار بنانا

اسکرین کے بائیں جانب اشتہارات بنائیں بٹن پر کلک کریں، پھر آپ کو یہ نظر آئے گا۔

اس کے بعد آپ کو مقصد تبدیل کرنا ہے، اس لیے اوپر تبدیل کریں بٹن پر کلک کریں۔ پھر آپ کو یہ نظر آئے گا۔

January 2024 میں Facebook نے اشتہاری مقصد کے اختیارات بدل دیے۔ اب آپ کو کنورژن بطور اختیار نظر نہیں آئے گا کیونکہ پورے عمل کو آسان بنانے کے لیے اختیارات کی مجموعی تعداد گھٹا کر 6 کر دی گئی ہے۔

بطور ڈراپ شپر آپ کا مقصد صرف ٹریفک حاصل کرنا نہیں بلکہ فروخت حاصل کرنا ہے۔ اس لیے آپ کو صرف ان میں سے انتخاب کرنا چاہیے۔

• پیغام
• خودکار

اس اصول کی ایک استثنا ہے۔ میں پھر بھی ویب سائٹ کے مزید وزیٹرز حاصل کریں تجویز کروں گا کیونکہ اشتہار کا ہمارا بنیادی مقصد صارف کو Facebook سے اپنے ڈراپ شپنگ اسٹور پر لانا ہے۔

اگر آپ پیج لائکس منتخب کرتے ہیں تو Facebook آپ کے اشتہارات ایسے لوگوں کو دکھائے گا جو Facebook پیجز کو لائک کرنے میں “فعال” ہیں۔ یہ ہمارے کسی کام کا نہیں کیونکہ ہم چاہتے ہیں کہ لوگ خریداری کریں، صرف ہمارا پیج لائک نہ کریں۔

اسی لیے ہمیں فروخت سے متعلق مقاصد منتخب کرنے چاہییں تاکہ Facebook ہمارا اشتہار ان لوگوں کو دکھائے جن کے کارروائی کرنے اور خریدنے کا امکان ہو۔

فی الحال میں پُرزور تجویز کرتا ہوں کہ آپ خودکار اختیار استعمال کریں۔ کئی برسوں میں Facebook نے صارفین کے رویے سے متعلق اتنا ڈیٹا جمع کر لیا ہے کہ الگورتھم اب جانتا ہے کہ آپ کا اشتہار درست قسم کے لوگوں کو بہترین انداز میں کیسے دکھانا ہے۔

اگلا مرحلہ اپنی میڈیا فائلیں منتخب کرنا ہے۔

مکمل ہونے پر ذیل کے اختیارات ٹوگل کریں۔

پھر نیچے اسکرول کریں یہاں تک کہ آپ کو یہ نظر آئے۔

اس حصے میں آپ اپنے ناظرین بنا سکتے ہیں۔ اپنا خود بنائیں پر کلک کرنے کے بعد نیا بنائیں پر کلک کریں۔

آپ کو یہ ونڈو نظر آئے گی۔

یہاں آپ کو درج ذیل کام کرنے ہیں۔

• ان ناظرین کے لیے ایک نام شامل کریں
• عمر کی حد منتخب کریں
• جنس منتخب کریں
• مقام شامل کریں

نیچے اسکرول کریں اور آپ کو کچھ ایسا نظر آئے گا۔

جیسا کہ آپ نیچے دیکھ سکتے ہیں، ہمارے ناظرین کی تعداد 3.5 ملین سے 35.9 ملین کے درمیان ہے اور بار سبز ہے، جس کا مطلب ہے کہ ناظرین کی یہ تعداد مناسب ہے۔

تاہم ہمارا پروڈکٹ فونز (iPhone) سے متعلق ہے، اس لیے ہم ایسے لوگوں کو ہدف بنانا چاہتے ہیں جن کے پاس iPhone 14 ہے۔ میں نے پہلے جو فون کیس دکھایا تھا وہ iPhone 14 کیس ہے۔

تفصیلی ہدف بندی نافذ کرنے کے لیے تفصیلی ہدف بندی والے خانے پر کلک کریں۔ پھر کچھ کلیدی الفاظ لکھیں اور Facebook خودکار طور پر چند اختیارات دکھائے گا۔

میں iPhone 14 منتخب کر رہا ہوں اور اب میرے ہدفی ناظرین ایسے نظر آتے ہیں۔

جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، اب میرے ہدفی ناظرین کی تعداد کم ہے، لیکن Facebook اب بھی اس تعداد کو سبز (بہترین) دکھا رہا ہے۔ آخر میں ناظرین محفوظ کریں پر کلک کیا جا سکتا ہے۔

مرکزی پیج پر پہنچنے کے بعد اپنے بنائے ہوئے ناظرین کا ریڈیو بٹن منتخب کریں۔

اس کے بعد اپنے اشتہار کی مدت اور بجٹ طے کرنے کے لیے نیچے اسکرول کریں۔ آپ کو یہ نظر آئے گا۔

اشتہار چلانے کے مطلوبہ دنوں کی تعداد ٹوگل کریں۔ اسی مقام پر آپ دیکھیں گے کہ اشتہار کے لیے کم از کم روزانہ کتنا خرچ کرنا ضروری ہے۔

آخر میں پیج کے دائیں جانب موجود اس ڈیٹا کو دیکھیں۔

یہ معلومات بتائیں گی کہ آپ کتنے لنک کلکس کی توقع کر سکتے ہیں اور کتنا خرچ کریں گے۔ آپ جتنا بجٹ بڑھائیں گے اتنے ہی زیادہ اکاؤنٹس تک پہنچیں گے اور زیادہ کلکس کی توقع بھی کر سکتے ہیں۔

مزید نیچے اسکرول کریں تو آپ کو اپنے کریڈٹ کارڈ کی تفصیلات نظر آئیں گی۔ اگر کوئی کارڈ موجود نہیں تو Facebook آپ سے ایک کارڈ شامل کرنے کو کہے گا۔ سب کچھ ترتیب دینے کے بعد شائع کریں پر کلک کریں اور کام مکمل ہو جائے گا۔

ایک آخری بات۔ بہتر ہوگا کہ آپ اپنے ڈراپ شپنگ اسٹور کے ساتھ Facebook pixel ترتیب دیں۔ اس طرح Facebook یہ ٹریک کر سکے گا کہ لوگ آپ کے اسٹور میں کیا کر رہے ہیں اور بعد میں تجزیے کے لیے آپ کو بہتر ڈیٹا دے گا۔ YouTube اور ویب سائٹس پر Facebook pixels ترتیب دینے کے بہت سے طریقہ کار موجود ہیں۔

Facebook پر اشتہارات کا تجزیہ کیسے کریں

اشتہار چلنے لگے تو اسے ہفتہ وار دیکھنا مناسب ہے۔ اسے روزانہ نہ دیکھیں اور Facebook کو اپنا کام کرنے دیں۔ بار بار تبدیلیاں کرنے سے Facebook کا الگورتھم الجھ جائے گا۔

اپنے اشتہار کے اعداد و شمار دیکھنے کے لیے اپنے پیج پر جائیں اور اوپر دائیں جانب اپنی پروفائل تصویر پر کلک کریں۔ پھر META BUSINESS SUITE > تمام ٹولز > ADS MANAGER منتخب کریں۔ اس کے بعد آپ کو Facebook Ads Manager نظر آئے گا۔

قطاریں آپ کے چلائے ہوئے مختلف اشتہارات ظاہر کرتی ہیں۔ یہاں سے دائیں جانب اسکرول کریں اور آپ کو یہ نظر آئے گا۔

یہ چند اہم باتیں جاننا ضروری ہیں۔

• رسائی۔ ان اکاؤنٹس کی تعداد جنہوں نے آپ کا اشتہار دیکھا
• امپریشنز۔ آپ کا اشتہار جتنی بار دکھایا گیا
• فی نتیجہ لاگت۔ ہر مطلوبہ کارروائی کے لیے آپ کی ادا کردہ رقم، اس پر ہم کچھ دیر بعد بات کریں گے

آپ کو CTR (کلک تھرو ریٹ)، کلکس، فریکوئنسی وغیرہ جیسے اعداد و شمار بھی نظر آئیں گے۔ یہ ایک مثال ہے۔

فریکوئنسی سے مراد یہ ہے کہ ایک شخص کو اشتہار کتنی بار دکھایا گیا۔ مثالی طور پر یہ 3 سے زیادہ نہیں ہونی چاہیے۔ اگر کسی شخص نے آپ کا اشتہار تین سے زیادہ بار دیکھا ہو (فریکوئنسی 3 ہو) تو امکان ہے کہ اسے اشتہار سے اکتاہٹ ہونے لگے۔

کلکس بتاتے ہیں کہ لوگوں نے آپ کے اشتہار پر کتنی بار کلک کیا اور CPC فی کلک لاگت، یعنی ہر کلک پر ہونے والا خرچ ہے۔ CTR کلک تھرو ریٹ، یعنی اشتہار دکھائے جانے کی تعداد کے مقابلے میں کلکس کی شرح ہے۔ مثال کے طور پر اگر آپ کا اشتہار 10,000 بار دکھایا گیا اور اسے 1,000 کلکس ملے تو آپ کا CTR 1,000/10,000 = 10% ہے۔

اہم چیزیں امپریشنز، CTR اور کنورژنز ہیں۔ آپ چاہتے ہیں کہ یہ زیادہ ہوں۔ اگر آپ کے امپریشنز کم ہیں تو اس کا مطلب ہے کہ Facebook آپ کا اشتہار دکھانے کے لیے درست لوگوں کو تلاش نہیں کر پا رہا۔ ایسی صورت میں آپ کو اپنے ناظرین بدلنے کی ضرورت ہے۔

اگر آپ کا CTR کم ہے تو اس کا مطلب ہے کہ آپ کا اشتہار اتنا پرکشش نہیں کہ لوگ اس پر کلک کریں۔ اپنا تھمب نیل یا اشتہاری متن بدلنے پر غور کریں۔

اگر آپ کی فروخت یا کنورژن کم ہے تو اس کا مطلب ہے کہ لوگ آپ کے اشتہار میں دلچسپی لیتے اور کلک کرتے ہیں، لیکن ویب سائٹ پر پہنچ کر خریدتے نہیں۔ اس صورت میں آپ کو سنجیدگی سے جانچنا ہوگا کہ وہ کیوں نہیں خرید رہے۔ شاید آپ کی پیشکش کافی قدر فراہم نہیں کرتی یا شاید آپ کی سائٹ غیر پیشہ ورانہ نظر آتی ہے۔ اس کی کئی ممکنہ وجوہات ہو سکتی ہیں۔

آخر میں فی نتیجہ لاگت وہ رقم ہے جو آپ ہر فروخت پر ادا کرتے ہیں، یعنی آپ کی حصولی لاگت۔ اگر آپ نے اشتہاری مہم پر $100 خرچ کیے اور 26 لوگوں نے کنورٹ ہو کر ادائیگی کی تو آپ کی فی نتیجہ لاگت $100/26 = $3.85 ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ نے ایک گاہک حاصل کرنے کے لیے $3.85 ادا کیے۔

اگر آپ کے پروڈکٹ کی لاگت $10 ہے، آپ نے اسے $12 میں فروخت کیا اور گاہک حاصل کرنے کی لاگت $3.85 ہے تو آپ نقصان اٹھا رہے ہیں۔ کیوں؟ اپنے $2 کے مجموعی منافع سے $3.85 کا اشتہاری خرچ منہا کرنے پر -$1.85 حاصل ہوتا ہے۔ اس صورت میں منافع کمانے کے لیے آپ کو فروخت کی قیمت بڑھانی ہوگی۔

Facebook اشتہاری تخلیقات کے لیے خیالات کہاں سے حاصل کریں

Facebook اشتہارات کے خیالات حاصل کرنے کی بہترین جگہ Facebook Ad Library ہے۔ ذیل کی تفصیلات پُر کریں۔

ایسا کرنے کے بعد آپ کو یہ نظر آئے گا۔

اب آپ خیالات حاصل کرنے کے لیے Facebook اور Instagram پر ہر فعال اشتہار دیکھ سکتے ہیں۔ اکاؤنٹ کے حجم اور انگیجمنٹ کو دیکھ کر کامیاب Facebook اشتہارات تلاش کریں۔ اشتہار کی تفصیلات دیکھیں بٹن پر کلک کریں، اور آپ کو یہ نظر آئے گا۔

اس رپورٹ کے ساتھ میرا بنیادی مسئلہ یہ ہے کہ یہ ہر وقت اشتہار کی کارکردگی نہیں دکھاتی۔ اس وجہ سے آپ نہیں جان سکتے کہ یہ اشتہار مؤثر رہا یا نہیں۔

تاہم اگر آپ کو ڈیٹا والا کوئی اشتہار مل جائے تو آپ کو کچھ ایسا نظر آئے گا۔

ان ڈراپ ڈاؤن انتخابات پر کلک کریں اور آپ کو یہ چیزیں نظر آئیں گی۔

یہاں سے آپ اشتہار کی قوت کا اندازہ لگا سکتے ہیں اور فیصلہ کر سکتے ہیں کہ یہی حکمت عملی اپنانی ہے یا نہیں۔

اس کا ایک متبادل Facebook کے لیے کوئی ایڈ اسپائی ٹول استعمال کرنا ہے جہاں آپ زیادہ آسانی سے ڈیٹا تلاش کر سکتے ہیں۔ چند مثالیں یہ ہیں۔

• PiPiAds
• MobiSpy
• Minea
• AdSpy
• PowerAdSpy

یہ ایڈ اسپائی ٹولز Facebook سے اشتہارات کے نتائج یکجا کرتے ہیں۔ یہ آپ کو اشتہارات کی کارکردگی کے بارے میں قیمتی ڈیٹا دکھا سکتے ہیں۔ یوں آپ اپنی تحقیق کو سب سے زیادہ CTR والے اشتہارات تک محدود کر سکتے ہیں اور پھر اعلیٰ کارکردگی والے اشتہارات جیسے اشتہارات بنا سکتے ہیں۔

Facebook پر اشتہار دیتے وقت مفید مشورے

Facebook ایک بہت بڑا سوشل نیٹ ورک ہے اور اسے مارکیٹنگ کے لیے استعمال کرنا آسان ہے۔ تاہم کامیابی حاصل کرنا آپ کے خیال سے زیادہ مشکل ہے۔ بہت سے ڈراپ شپرز اشتہارات پر سیکڑوں ڈالر خرچ کرنے کے بعد بھی فروخت نہ ہونے کی وجہ سے کام چھوڑ دیتے ہیں۔

ایسے ڈراپ شپر نہ بنیں۔ Facebook کو درست طریقے سے استعمال کریں اور آپ نتائج دیکھیں گے۔ ذیل میں Facebook پر ڈراپ شپنگ اشتہارات کے کچھ بہترین مشورے ہیں جن پر آپ کو عمل کرنا چاہیے۔

1. ابتدا میں عمومی ناظرین استعمال کریں

پہلے ہم نے آپ کو دکھایا کہ اپنے اشتہار کے لیے ناظرین کیسے بنائیں۔ تاہم آپ کے پہلے اشتہار کے لیے بہترین طریقہ یہ ہے کہ صرف ایک مقام منتخب کریں اور پھر اشتہار چلائیں۔

ناظرین کو محدود نہ کریں۔

کیوں؟ کیونکہ آپ چاہتے ہیں کہ Facebook اس بارے میں زیادہ سے زیادہ ڈیٹا جمع کرے کہ لوگ آپ کے اشتہار پر کیسے ردعمل دیتے ہیں۔ اس طرح الگورتھم کو ٹھیک معلوم ہوگا کہ اگلی بار اشتہارات کس کو دکھانے ہیں۔

اگر آپ صرف تفصیلی ہدف بندی منتخب کرتے ہیں تو آپ الگورتھم کو ایسے لوگوں کو تلاش کرنے کا موقع نہیں دیتے جو آپ کی فروخت کردہ چیز میں دلچسپی رکھتے ہوں۔

الگورتھم کو اپنا کام کرنے دیں۔ مستقبل میں یہ آپ کا اشتہار درست لوگوں کو دکھائے گا اور آپ کو اس کا فائدہ ملے گا۔

2. سارا بجٹ ایک ساتھ نہ لگائیں

اپنا پورا اشتہاری بجٹ ایک اشتہار پر خرچ نہ کریں۔ مختلف اشتہارات کے لیے بجٹ طے کرنا ضروری ہے۔ اس لیے آپ کو تین ماہ تک خاصی رقم خرچ کرنے کے لیے تیار رہنا چاہیے۔

ایک اشتہار دو ہفتوں تک چلائیں، پھر اسے روک کر ڈیٹا کا تجزیہ کریں۔ اگر آپ دیکھیں کہ California میں رہنے والے مرد آپ کے اشتہار پر زیادہ ردعمل دیتے ہیں تو موجودہ اشتہار روک کر نیا اشتہار اور نئے ناظرین بنا سکتے ہیں۔

اس بار آپ صرف California کے مردوں پر توجہ دیں گے۔ نتیجہ کیا ہوگا؟ Facebook آپ کا اشتہار صرف ان لوگوں کو دکھائے گا اور آپ ان سے زیادہ مثبت انگیجمنٹ کی توقع کر سکتے ہیں۔ اگر آپ اپنی ساری رقم ایک اشتہار پر خرچ کر دیتے ہیں تو نقصان کی تلافی کا موقع نہیں ملتا۔

3. اپنے اشتہاری متن پر توجہ دیں

اشتہاری متن بہت اہم ہے۔ کلکس حاصل کرنے کے لیے دلکش سرخیاں، تصاویر اور اشتہاری متن بنانے میں خاصی مہارت درکار ہوتی ہے۔ آپ صارفین کی توجہ روکنا چاہتے ہیں تاکہ وہ آپ کی بات پڑھیں اور پھر اشتہار پر کلک کرنے پر غور کریں۔

مؤثر متن بنانے کے لیے آپ کو درج ذیل مہارتیں سیکھنی چاہییں۔

• سرخی کیسے لکھی جائے
• کاپی رائٹنگ کی بنیادی باتیں
• آن لائن خریداروں کی نفسیات

بہت سے ڈراپ شپرز درست ناظرین منتخب کرنے کے باوجود فروخت نہیں کر پاتے کیونکہ ان کے اشتہارات کافی قائل کرنے والے نہیں ہوتے۔ اگر آپ کاپی رائٹنگ اور ناظرین کی ہدف بندی کے فن میں مہارت حاصل کر لیں تو آپ کے ڈراپ شپنگ کاروبار میں کامیاب نہ ہونا ناممکن ہے۔

ChatGPT جیسا AI آپ کی مدد کر سکتا ہے۔ یہ آپ کے لیے اشتہاری متن لکھ سکتا ہے، لیکن آپ کو نتیجے میں ترمیم کرنا ہوگی کیونکہ کبھی کبھی AI بناوٹی، حد سے زیادہ استعمال شدہ اور دقیانوسی اشتہاری اسکرپٹس تیار کرتا ہے۔ وہاں سے آغاز کریں اور اس وقت تک سیکھتے رہیں جب تک آپ خود متن نہ لکھ سکیں۔

4. ویڈیو پر توجہ مرکوز کریں

آخر میں میری پُرزور تجویز ہے کہ آپ اپنے اشتہارات میں ویڈیوز استعمال کریں۔ اب تصاویر شاذ ہی لوگوں کی توجہ حاصل کرتی ہیں۔ دنیا ویڈیوز چاہتی ہے۔

آپ کئی طریقوں سے ویڈیوز بنا سکتے ہیں۔

• ساکن تصاویر استعمال کریں اور انہیں ویڈیو میں بدلیں۔ اس کے لیے آپ Canva جیسے ٹولز استعمال کر سکتے ہیں
• کسی مواد تخلیق کار کی خدمات حاصل کریں۔ اپنا پروڈکٹ مواد تخلیق کار کو بھیجیں اور ان سے اپنے لیے ویڈیو بنانے کو کہیں۔ اس پر آپ کی رقم خرچ ہوگی
• ویڈیو خود ریکارڈ کریں۔ اگر آپ ڈرون جیسی کوئی چیز فروخت کر رہے ہیں تو اپنی یا اپنے بچوں کی اسے استعمال کرتے ہوئے ویڈیو کیوں نہ بنائیں؟ اسے اپنے اشتہار میں استعمال کریں یا اپنے Facebook پیج پر پوسٹ کریں۔

ویڈیو مختصر رکھیں، ترجیحاً 30 سیکنڈ سے زیادہ نہیں۔ اگر ممکن ہو تو پروڈکٹ کی خصوصیات اور فوائد کے بارے میں بات کرنے سے گریز کریں۔ اس کے بجائے ناظرین کو پروڈکٹ کام کرتے ہوئے دکھائیں۔ اشتہار کے معاملے میں صرف بات کرنے کے مقابلے میں عملی مظاہرہ بہتر ہے کہ پروڈکٹ کیا کر سکتا ہے۔

5. نافذ کریں A/B ٹیسٹنگ

A/B ٹیسٹنگ، یا اسپلٹ ٹیسٹنگ، ڈراپ شپنگ کے لیے آپ کی Facebook اشتہاری مہمات کو بہتر بنانے کا ایک ضروری طریقہ ہے۔ اس تکنیک میں بیک وقت دو ورژن چلائے جاتے ہیں تاکہ معلوم کیا جا سکے کہ اشتہار کا کون سا ورژن بہتر کارکردگی دکھاتا ہے۔ اشتہارات کی پیچیدگی کا مطلب ہے کہ آزمانے کے لیے بے شمار ممکنہ تبدیلیاں ہیں، مختلف آبادیاتی گروہوں (جیسے مرد بمقابلہ خواتین) کو ہدف بنانے سے لے کر بصری عناصر یا سرخیوں میں ردوبدل تک۔

بہت سے ڈراپ شپرز یہ فرض کرنے کے جال میں پھنس جاتے ہیں کہ ان کا ابتدائی اشتہاری متن کامل ہے اور کنورژنز لائے گا۔ تاہم حقیقت اس سے بہت مختلف ہے۔ اشتہارات میں کامیابی کے لیے تجربات ضروری ہیں تاکہ عناصر کا سب سے مؤثر امتزاج دریافت کیا جا سکے۔

مثال کے طور پر آپ دو ایسے اشتہارات چلا سکتے ہیں جو تصویر کے سوا یکساں ہوں، یا شاید وہ ایک ہی تصویر استعمال کریں لیکن سرخی کا متن مختلف ہو۔ یہ عمل سمجھنے کے لیے اہم ہے کہ آپ کے اشتہار کے مختلف پہلو ناظرین کے رویے اور کنورژن ریٹس کو کیسے متاثر کرتے ہیں۔

آپ آزمائش کے لیے جو بھی متغیرات منتخب کریں، ایک عنصر یکساں رہنا چاہیے۔ وہ آپ کی کال ٹو ایکشن ہے۔ Facebook پر بطور ڈراپ شپر آپ کا مقصد واضح “ابھی خریدیں” پیغام کے ذریعے ناظرین کو اپنے آن لائن اسٹور کی طرف بھیجنا ہے۔ توجہ فروخت اور کنورژنز لانے پر ہونی چاہیے اور رکنیت یا دوسری انگیجمنٹ جیسی توجہ بٹانے والی چیزوں سے بچنا چاہیے۔ A/B ٹیسٹنگ کے ذریعے آپ ٹھوس ڈیٹا کی بنیاد پر اپنا طریقہ بہتر بناتے ہیں، جس سے یقینی ہوتا ہے کہ آپ کے اشتہارات ممکنہ گاہکوں کو اسٹور کی طرف لانے میں زیادہ سے زیادہ مؤثر ہوں۔

اکثر پوچھے گئے سوالات۔ ڈراپ شپنگ کے لیے Facebook اشتہارات کیسے چلائیں

کیا Facebook اشتہارات ڈراپ شپنگ کے لیے مؤثر ہیں؟

جی ہاں، Facebook ڈراپ شپنگ کے لیے مؤثر ہے۔ صارفین کی بہت بڑی تعداد کی وجہ سے بیشتر ڈراپ شپرز کے لیے یہ بنیادی سوشل میڈیا ہے۔ Facebook کا آبادیاتی دائرہ بھی سب سے بڑا ہے کیونکہ اسے ہر عمر کے لوگ اور ہر قسم کے ادارے استعمال کرتے ہیں۔

ڈراپ شپنگ کے لیے Facebook اشتہارات کی قیمت کتنی ہے؟

ڈراپ شپنگ کے لیے اشتہار کی کم از کم لاگت آپ کے ہدفی ملک پر منحصر ہے۔ اشتہار بنانے کے عمل کے دوران سسٹم آپ کو بتائے گا کہ روزانہ کم از کم کتنا خرچ کرنا چاہیے۔

کیا ڈراپ شپنگ کے لیے Facebook پر اشتہار دینا فائدہ مند ہے؟

جی ہاں، یہ یقیناً فائدہ مند ہے۔ تاہم میری تجویز ہے کہ آپ آہستہ آہستہ آگے بڑھیں۔ FB پر مقابلہ بہت سخت ہے، اس لیے تھوڑا تھوڑا سیکھنا اور ترقی کے ساتھ بجٹ بڑھانا بہتر ہے۔

میں ڈراپ شپنگ کے لیے Facebook کیسے استعمال کروں؟

سب سے پہلے آپ کو Facebook پیج بنانا ہوگا۔ پھر آپ Facebook پر اپنے ڈراپ شپنگ کاروبار کی تشہیر کر سکتے ہیں۔ دوسرے طریقے یہ ہیں کہ اپنے پروڈکٹس Facebook Marketplace میں فہرست کریں یا Facebook Shop بنائیں۔

حتمی خیالات

Facebook مارکیٹرز کے لیے بنیادی سوشل میڈیا ہے۔ نئی سوشل میڈیا سائٹس آتی جاتی رہیں گی، لیکن Facebook نے گزشتہ 20 سالوں میں لوگوں پر اپنی گرفت مضبوط کر لی ہے۔ یہ اتنا بڑا ہے کہ کسی بھی ڈراپ شپنگ پروڈکٹ کے لیے مارکیٹ نہ ملنا ناممکن ہے۔

ہمیشہ کی طرح Facebook اشتہارات کے ہر پہلو کو سمجھنے کے لیے وقت لیں۔ نتائج کے لیے جلدی نہ کریں اور اپنے اشتہاری اعداد و شمار کا تجزیہ ہمیشہ اپنی عادت بنائیں۔ اشتہار ایک مسلسل عمل ہے، اس لیے Facebook مارکیٹنگ کے بدلتے ہوئے منظرنامے کا سامنا کرنے کے لیے خود کو تیار رکھیں۔