ڈراپ شپنگ کے لیے TikTok اشتہارات کیسے چلائیں
اس مضمون میں، میں آپ کو دکھاؤں گا کہ TikTok پلیٹ فارم پر اشتہارات کیسے چلائے جاتے ہیں۔
میں ان موضوعات پر بات کروں گا۔
- TikTok پر اشتہار بنانے کا مرحلہ وار طریقہ
- TikTok پر کامیاب اشتہارات بنانے کے طریقے
- TikTok کی مارکیٹ کتنی بڑی ہے اور آپ کو یہاں اشتہار کیوں دینا چاہیے
آخر تک مجھے یقین ہے کہ آپ TikTok بزنس اکاؤنٹ شروع کرنے اور اپنی فروخت بڑھانے والا اشتہار بنانے کی بنیادی معلومات حاصل کر لیں گے۔ تیار ہیں؟ آئیے شروع کریں!
TikTok کی مارکیٹ کتنی بڑی ہے؟
TikTok کے صارفین کی تعداد 1.1 ارب ہے اور ان کی عمریں 13 سے 60 سال کے درمیان ہیں۔ ان اعداد و شمار کی بنیاد پر کہا جا سکتا ہے کہ اشتہارات کے لحاظ سے TikTok ڈراپ شپرز کے لیے سب سے بڑے پلیٹ فارمز میں سے ایک ہے۔
یہاں کچھ مزید TikTok اشتہارات کے اعداد و شمار ہیں جن کا آپ کو علم ہونا چاہیے۔
- US میں TikTok کے لیے بامعاوضہ میڈیا کا اوسط ROAS 14% ہے
- TikTok اشتہارات کی بنیاد پر US مارکیٹ میں فروخت کی ناپی گئی کارکردگی 2x ہے
- TikTok صارفین میں 18.2% خواتین ہیں جن کی عمریں 18 سے 24 سال کے درمیان ہیں
- TikTok صارفین میں 18% مرد ہیں جن کی عمریں 18 سے 24 سال کے درمیان ہیں
- US میں بالغ افراد ہر سال TikTok پر 4.43 ارب منٹ گزارتے ہیں
یہ اعداد حیران کن ہیں۔ استعمال کے لحاظ سے TikTok صارفین روزانہ ایپ پر تقریباً 95 منٹ گزارتے ہیں، جبکہ YouTube صارفین صرف تقریباً 78 منٹ گزارتے ہیں۔
ان اعداد و شمار سے ہم کہہ سکتے ہیں کہ TikTok پر اشتہار دینا پیسے کا ضیاع نہیں ہے۔ آپ اشتہار کیسے بناتے ہیں اور کون سے اہداف مقرر کرتے ہیں، یہی آپ کی کامیابی کا تعین کرے گا۔
TikTok پر اشتہار دینے کی وجوہات اور فوائد
TikTok واحد سوشل میڈیا پلیٹ فارم نہیں جہاں آپ اشتہار دے سکتے ہیں۔ Instagram، Facebook اور Snapchat جیسے کئی پلیٹ فارم موجود ہیں۔ تاہم، اس حصے میں بیان کردہ وجوہات کی بنا پر آپ کو TikTok سے ضرور فائدہ اٹھانا چاہیے۔
1۔ TikTok سب سے بڑے سوشل میڈیا پلیٹ فارمز میں سے ایک ہے
آپ ایسے سوشل میڈیا پلیٹ فارم پر اشتہار دینا چاہتے ہیں جس کی رسائی نہ صرف آپ کے ملک بلکہ پوری دنیا میں وسیع ہو۔ کیوں؟ چھوٹے پلیٹ فارم آپ کو سامعین کی وسیع رینج تک نہیں پہنچاتے۔ دوسری طرف، TikTok آپ کو ایک ارب سے زیادہ لوگوں تک پہنچنے کی سہولت دیتا ہے۔
سب سے بڑے سوشل میڈیا پلیٹ فارمز میں سے ایک ہونے کی وجہ سے، آپ TikTok پر ان بنیادوں پر اشتہار دے سکتے ہیں۔
- عمر
- ملک
- دلچسپی
- رویّہ
- خریداری کا ارادہ
آپ کے اشتہارات جتنے زیادہ ہدفی ہوں گے، مطلوبہ سامعین تک پہنچنے کا امکان اتنا ہی زیادہ ہوگا۔ یوں آپ بے ترتیب طور پر ایسے لوگوں کو اشتہار نہیں دکھا رہے ہوں گے جنہیں شاید آپ کی پیشکش میں دلچسپی ہی نہ ہو۔
2۔ TikTok سستی اشتہاری شرحیں فراہم کرتا ہے
TikTok زیادہ تر دوسرے پلیٹ فارمز کے مقابلے میں زیادہ سستی اشتہاری شرح پیش کرتا ہے۔ میں آپ کو درست لاگت نہیں بتا سکتا کیونکہ اشتہار کی قیمت ملک اور آپ کے منتخب کردہ سامعین کے لحاظ سے مختلف ہوتی ہے۔ اتنا کہنا کافی ہے کہ اگر آپ اشتہارات کے لیے TikTok استعمال کریں تو آپ کا ڈالر زیادہ مؤثر ثابت ہو سکتا ہے۔
کچھ مطالعات کے مطابق TikTok اشتہار کا اوسط CPM $9.16 ہے۔ یہ رقم بڑی لگ سکتی ہے، لیکن یاد رکھیں کہ یہ اوسط ہے۔ حقیقت میں آپ کم از کم $0.50 CPM اور فی کلک $0.02 میں اشتہار دے سکتے ہیں۔
3۔ TikTok پر اشتہارات کے کئی فارمیٹس موجود ہیں
TikTok بہتر نتائج کے لیے آپ کو اشتہار کا فارمیٹ منتخب کرنے دیتا ہے۔ اختیارات یہ ہیں۔
- “In-feed Ads”، یہ ویڈیو اشتہارات عام صارف کے مواد جیسے نظر آتے ہیں۔ لوگ ایک مواد سے دوسرے مواد تک اسکرول کرتے ہوئے انہیں دیکھتے ہیں۔ ناظرین عام مواد کی طرح ان اشتہارات کو لائک اور شیئر کر سکتے ہیں اور ان پر تبصرہ بھی کر سکتے ہیں۔
- “Takeover Ads”، یہ اشتہارات اس وقت ظاہر ہوتے ہیں جب صارف TikTok ایپ کھولتا ہے۔ یہ “For You” صفحے پر بھی ظاہر ہو سکتے ہیں۔ یہ آپ پر منحصر ہے کہ آپ ویڈیو، GIF یا تصویر استعمال کرنا چاہتے ہیں۔
- Top View Ads، ظاہر ہونے پر یہ اشتہارات TikTok ایپ کو نہیں ڈھانپتے۔ یہ فیڈ میں صرف تین سیکنڈ کی جگہ لیتے ہیں۔ آپ اس دورانیے کو 60 سیکنڈ تک بڑھا سکتے ہیں۔
یہ سب سے عام اشتہارات ہیں، لیکن آپ دیگر اقسام بھی آزما سکتے ہیں۔
ہیش ٹیگ اشتہارات، برانڈڈ ایفیکٹس اشتہارات، Spark Ads اور ٹیکسٹ اشتہارات۔
4۔ TikTok کی ویڈیو اشتہارات کی لائبریری تک آپ رسائی حاصل کر سکتے ہیں
مارکیٹرز کے لیے تخلیقی خیالات کے معاملے میں الجھن محسوس کرنا غیر معمولی بات نہیں۔ اچھی خبر یہ ہے کہ TikTok کی ایک اشتہاری لائبریری ہے جہاں آپ خیالات حاصل کر سکتے ہیں۔
یہ ایک مثال ہے۔
نمایاں کردہ اعداد و شمار آپ کو اس اشتہار کی کارکردگی دکھاتے ہیں۔ اگر آپ مزید تفصیلات دیکھنا چاہتے ہیں تو «تجزیہ دیکھیں» بٹن پر کلک کریں۔
یہ کس کام آتا ہے؟ آپ اشتہاری لائبریری میں اپنے پروڈکٹ سے ملتے جلتے اشتہارات تلاش کر سکتے ہیں۔ اگر کسی اشتہار کے بہت زیادہ ویوز اور کلک تھرو ریٹس ہیں تو آپ جانتے ہیں کہ یہ اشتہار مؤثر ہے۔ پھر آپ یہ سوچنا شروع کر سکتے ہیں کہ ایسا ہی اشتہار کیسے بنایا جائے جو آپ کے سامعین کو پسند آئے۔
ڈراپ شپنگ کے لیے TikTok اشتہاری مہمات مرحلہ وار کیسے چلائیں
TikTok اشتہار چلانے سے پہلے، آپ کے پاس TikTok بزنس اکاؤنٹ ہونا ضروری ہے۔ بزنس اکاؤنٹ صارف اکاؤنٹ سے مختلف ہوتا ہے۔ بزنس اکاؤنٹ بنانے کے لیے TikTok Business Center پر جائیں۔ ابتدائی ہدایات پر عمل کریں تو آپ کو کچھ ایسا نظر آئے گا۔
یہاں سے “میں ایک مشتہر ہوں” کا اختیار منتخب کریں۔ پھر اگلے دو اسکرین شاٹس کے مطابق تفصیلات پُر کریں۔
آخر میں آپ اپنے بزنس اکاؤنٹ کے ڈیش بورڈ پر پہنچ جائیں گے، جو ایسا نظر آتا ہے۔
اشتہار بنانے کے لیے آپ کو مشتہر اکاؤنٹ بنانا ہوگا۔ TikTok کے مطلوبہ مراحل مکمل کریں، جو نیچے دکھائے گئے ہیں۔
یہ سب مکمل کرنے کے بعد آپ کو یہ ڈیش بورڈ نظر آئے گا۔ یہاں سے Ads Manager پر کلک کریں۔
اس سے اس طرح کا نیا صفحہ کھلے گا۔
مرحلہ 1۔ اشتہار ترتیب دیں
Ads Manager صفحے کے اوپری دائیں حصے میں «اشتہار بنائیں» پر کلک کریں۔
اس کے بعد «بنیادی تخلیق» کا اختیار منتخب کریں۔ اس پر کلک کرنے کے بعد آپ کو یہ اختیارات نظر آئیں گے۔
اگر آپ ڈراپ شپر ہیں تو ہمیشہ ویب سائٹ کنورژنز منتخب کریں۔ آپ کو کوئی اور چیز منتخب نہیں کرنی چاہیے کیونکہ آپ کا مقصد فروخت کرنا ہے، لیڈز یا ٹریفک حاصل کرنا نہیں۔
نیچے دائیں جانب «جاری رکھیں» بٹن پر کلک کریں، اور اب آپ کو یہ نظر آئے گا۔
یہاں آپ دو کام کریں گے۔ پہلے ایک پکسل بنائیں اور پھر اسے اپنے ڈراپ شپنگ اسٹور میں اپ لوڈ کریں۔ TikTok پکسل بنانے اور شامل کرنے کا طریقہ کی ہدایات TikTok کے مدد کے صفحات پر موجود ہیں۔
اب ہم ہدفی سامعین بنائیں گے۔ «حسب ضرورت سامعین» منتخب کریں، پھر اختیارات دیکھنے کے لیے «مقام» اور «آبادیاتی تفصیلات» کے ڈراپ ڈاؤنز پر کلک کریں۔ آپ کو یہ نظر آئے گا۔
عمر کی حد منتخب کریں اور پھر مقام اس طرح درج کریں۔
آپ اپنے درج کردہ TikTok مقام کی بنیاد پر صرف مخصوص ممالک منتخب کر سکتے ہیں۔ TikTok بین الاقوامی یا عالمی اشتہارات کی اجازت نہیں دیتا۔ یہ صرف ہر خطے کے لحاظ سے اشتہار دینے کی اجازت دیتا ہے۔
اس کے بعد نیچے اسکرول کریں۔ آپ کو «زبان»، «دلچسپیاں» اور «تعاملات» جیسے مزید اختیارات نظر آئیں گے۔
زبان کے حصے میں ریڈیو بٹن ہیں۔ دلچسپیوں کے لیے بھی یہی طریقہ ہے۔ دلچسپی کا ڈراپ ڈاؤن مینو ایسا نظر آتا ہے۔
کئی دلچسپیاں منتخب کرنے کے بعد آپ نیچے اسکرول کرکے تعامل کی قسم تک جا سکتے ہیں۔ یہ ایسا نظر آتا ہے۔
“ویڈیوز کی قسم متعین کریں” کے حصے میں آپ ان زمروں میں سے انتخاب کر سکتے ہیں۔
یہ مکمل ہونے پر آپ صفحے کے اوپری دائیں حصے میں اپنے ممکنہ سامعین کی تعداد دیکھ سکتے ہیں۔ جب تک مطمئن نہ ہوں، سامعین کی ترتیبات بدلتے رہیں۔
اگلے مرحلے پر جانے کے لیے تیار ہوں تو «جاری رکھیں» بٹن پر کلک کریں۔ آپ اس صفحے پر پہنچ جائیں گے۔
دیگر اشتہاری نیٹ ورکس کی طرح TikTok کا الگورتھم طے کرتا ہے کہ آپ کا یومیہ کم از کم اشتہاری بجٹ کتنا ہونا چاہیے۔ اس حصے میں آپ فیصلہ کر سکتے ہیں کہ مطلوبہ رقم سے زیادہ بجٹ رکھنا ہے یا نہیں۔
اسی صفحے پر آپ اشتہار چلانے کی تاریخیں بھی مقرر کر سکتے ہیں۔ یہ مکمل ہونے پر نیچے دائیں جانب «جاری رکھیں» پر کلک کریں۔
آپ کا بجٹ جتنا زیادہ ہوگا، TikTok آپ کے اشتہارات ہدفی سامعین کو اتنی ہی زیادہ بار دکھائے گا۔ یاد رکھیں کہ کسی بھی اشتہاری نیٹ ورک میں آپ دوسرے مشتہرین کے مقابلے میں لوگوں کی توجہ کے لیے بولی لگاتے ہیں۔ اس لیے زیادہ بجٹ کا مطلب یہ بھی ہے کہ TikTok آپ کو زیادہ ترجیح دے گا۔
مرحلہ 2۔ اشتہار بنائیں
ہدایات پر عمل کرنے کے بعد اب آپ اپنی ویڈیو شامل کرنے کے لیے تیار ہیں۔ آپ کو اس طرح کے صفحے پر ہونا چاہیے۔
اس مثال میں، میں «ویڈیو» منتخب کروں گا۔ اگر آپ TikTok پوسٹ منتخب کرتے ہیں تو آپ اپنی پہلے شائع کردہ TikTok پوسٹس میں سے ویڈیو منتخب کریں گے۔
«ویڈیو» پر کلک کرنے کے بعد آپ کو یہ اسکرین نظر آئے گی۔
«ویڈیو اپ لوڈ کریں» پر کلک کریں، پھر اپنے کمپیوٹر سے ویڈیو فائل منتخب کریں۔ پھر آپ کو یہ نظر آئے گا۔
اب صرف اپنے اشتہار کو نام دینا، ویڈیو کا عنوان شامل کرنا اور پھر «ڈسپلے نام» کے نیچے متن شامل کرنا باقی ہے۔ ڈسپلے نام آپ کے ویڈیو اشتہار کا عنوان ہے۔ نیچے اسکرول کریں تو آپ کو یہ نظر آئے گا۔
ان حصوں کو پُر کریں۔ کال ٹو ایکشن وہ بٹن ہے جو لوگ اشتہار پر دیکھیں گے۔ URL وہ لینڈنگ پیج یا ویب سائٹ ہے جہاں آپ چاہتے ہیں کہ کال ٹو ایکشن بٹن پر کلک کرنے کے بعد گاہک جائے۔
آخر میں شرائط و ضوابط سے اتفاق کے لیے باکس منتخب کریں، «شائع کریں» پر کلک کریں اور کام مکمل ہوگیا!
TikTok پر اشتہارات کا تجزیہ کیسے کریں
TikTok اشتہارات کا تجزیہ کرنے کے لیے موجودہ اشتہارات کے اعداد و شمار دیکھنے کی خاطر TikTok Ad Library پر جائیں۔ اشتہاری لائبریری میں «تجزیہ دیکھیں» بٹن پر کلک کرکے آپ ایسا کر سکتے ہیں۔
یہاں سے آپ کو اس صفحے پر بھیج دیا جائے گا۔
اس ڈیٹا سے ہمیں کیا ملتا ہے؟ یہاں چند اہم پیمانے اور چیزیں ہیں جنہیں دیکھنا چاہیے۔
- مقصد، یہ وہ نتیجہ ہے جو مشتہر حاصل کرنا چاہتا ہے۔ مقاصد کی کچھ مثالیں ایپ انسٹالز، لینڈنگ پیجز، کنورژن اور ٹریفک ہیں۔
- لائکس، تبصرے اور شیئرز، یہ اشتہار کو ملنے والے لائکس اور تبصروں کی تعداد ہے۔ یہ ڈیٹا صرف اس صورت میں ہوگا جب اشتہار اِن فیڈ ویڈیو اشتہار ہو۔
- CTR، آپ کسی اشتہار کا اصل CTR نہیں دیکھیں گے، لیکن اپنا CTR دیکھ سکیں گے۔ اس صورت میں آپ صرف یہ دیکھیں گے کہ CTR کارکردگی کے لحاظ سے یہ اشتہار کس درجے میں آتا ہے۔
چونکہ اس اشتہار کا CTR بالائی 4% میں ہے، اس کا مطلب ہے کہ یہ سب سے زیادہ کلک تھرو ریٹ رکھنے والے بہترین اشتہارات میں شامل ہے۔ اس کا یہ مطلب نہیں کہ اس کا CTR 4% ہے۔
ہم لینڈنگ پیج بھی دیکھ سکتے ہیں۔ ایسا کرنے سے آپ جان سکیں گے کہ ناظرین اشتہار پر کلک کرنے کے بعد کیا دیکھتے ہیں۔ لینڈنگ پیج سے آپ یہ خیال حاصل کر سکتے ہیں کہ فروخت کنندہ اپنے پروڈکٹس کیسے پیش کرتا ہے۔ اگر آپ سمجھتے ہیں کہ اس سے آپ کا کنورژن ریٹ بہتر ہوگا تو یہی انداز اپنے لینڈنگ پیج میں شامل کر سکتے ہیں۔
نیچے اسکرول کرنے پر آپ کو یہ انٹرایکٹو چارٹ نظر آئے گا۔
آپ ان میں سے انتخاب کر سکتے ہیں۔
- CTR
- CVR
- کلکس
- کنورژن
- باقی
اس اسکرین شاٹ میں نیچے موجود اعداد ویڈیو کے اس وقت کو ظاہر کرتے ہیں جب کلک ہوا۔ اب آپ اشتہاری ویڈیو دیکھ کر جان سکتے ہیں کہ 12 سیکنڈ کے نشان پر 20 کلکس کیوں ہوئے۔
TikTok اشتہار کی کارکردگی کی وجہ جاننے کے لیے بہت محنت سے تجزیہ کرنا پڑتا ہے۔ TikTok پر اشتہار شروع کرنے کے بعد آپ اپنے TikTok Ads Manager میں یہی اعداد و شمار دیکھیں گے۔ اب آپ اپنے اشتہار کا دوسرے اشتہارات سے موازنہ کر سکیں گے۔
اصل طریقہ یہ ہے کہ اپنے شعبے میں TikTok کے بہترین کارکردگی والے اشتہارات سے سیکھنا کبھی نہ چھوڑیں۔ آپ بہت سا ڈیٹا دیکھ سکتے ہیں اور جان سکتے ہیں کہ ویڈیو کے کس حصے نے ناظر کو مثبت ردعمل دینے پر آمادہ کیا۔
TikTok اشتہارات کے لیے خیالات کہاں سے حاصل کریں
آپ اپنے بزنس اکاؤنٹ سے TikTok اشتہارات دیکھ سکتے ہیں، لیکن اپنے شعبے سے متعلق اشتہار کے انتظار میں بہت وقت صرف ہوگا۔ اس حصے میں ہم دو ایسے طریقوں پر بات کریں گے جن سے آپ TikTok پر چلانے والے اشتہارات کے لیے خیالات حاصل کر سکتے ہیں۔
1۔ TikTok Creative Center
اس سائٹ کا URL یہ ہے https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc۔ TikTok اشتہاری لائبریری تک رسائی کے لیے اس سائٹ پر جائیں۔ آپ کو یہ صفحہ نظر آئے گا۔
اوپر موجود «ترغیب» لنک پر کلک کریں، پھر «نمایاں اشتہارات کا ڈیش بورڈ» پر کلک کریں۔
پھر آپ کو یہ نظر آئے گا۔
اگلا مرحلہ اپنی تلاش محدود کرنے کے لیے فلٹرز استعمال کرنا ہے۔ یہاں مقصد اپنے پروڈکٹس سے ملتے جلتے پروڈکٹس کے اشتہارات تلاش کرنا ہے۔ فلٹرز آپ کو مخصوص کارکردگی حاصل کرنے والے اشتہارات دکھاتے ہیں۔
میں نے یہ کیا۔
اب میں ملبوسات کے بہت سے اشتہارات دیکھ سکتا ہوں۔ ان اشتہارات کی مخصوص مارکیٹ United States ہے اور ان سب پر بہت زیادہ تعامل ہے۔
اس مقام پر اپنے پروڈکٹس سے ملتے جلتے پروڈکٹس تلاش کریں۔ پھر مزید ڈیٹا دیکھنے کے لیے «تجزیہ» بٹن پر کلک کریں۔ اس مضمون میں ایک حصہ موجود ہے جہاں ہم تجزیے کے حصے کو اپنے فائدے کے لیے استعمال کرنے کا طریقہ بیان کرتے ہیں۔
2۔ Facebook Ad Library
Facebook ایک مختلف سوشل میڈیا چینل ہے، لیکن یہاں اشتہارات کا خزانہ موجود ہے جس سے آپ خیالات حاصل کر سکتے ہیں۔ Facebook Ad Library پر جائیں اور آپ کو یہ نظر آئے گا۔
خطہ اور اشتہار کا زمرہ منتخب کریں، پھر شعبہ درج کریں۔ اس صورت میں میں نے “خوب صورتی” درج کیا۔ یہ مکمل ہوتے ہی صفحہ خودکار طور پر اشتہارات لوڈ کر دے گا۔
مجھے یہ نتائج ملے۔
اب ہمیں اس وقت تک اسکرول کرتے رہنا ہے جب تک اپنے پروڈکٹ سے ملتا جلتا پروڈکٹ نہ مل جائے۔ پھر اشتہار کے بارے میں مزید جاننے کے لیے «اشتہار کی تفصیلات دیکھیں» بٹن پر کلک کریں۔ اس اور TikTok کے درمیان ایک بڑا فرق یہ ہے کہ Facebook پر آپ کو ان تھمب نیلز میں اشتہار کی کارکردگی نظر نہیں آئے گی۔
«اشتہار کی تفصیلات» پر کلک کرنے سے آپ کو یہ نظر آئے گا۔
دیکھنے کے لیے کوئی اور ڈیٹا پوائنٹس نہیں ہیں۔ آپ صرف اشتہاری تخلیق، اشتہار دکھانے والے پلیٹ فارمز اور خود اشتہار پر موجود کاپی دیکھ سکتے ہیں۔
اگرچہ Facebook کی اشتہاری لائبریری TikTok جتنا ڈیٹا فراہم نہیں کرتی، پھر بھی آپ اشتہاری کاپی اور تخلیقات کے لیے خیالات حاصل کر سکتے ہیں۔ البتہ آپ یہ نہیں جان سکیں گے کہ اشتہار نے اچھی کارکردگی دکھائی یا نہیں۔
TikTok پر اشتہار دیتے وقت مفید نکات
کسی بھی دوسری اشتہاری کوشش کی طرح صرف کچھ متن اور ویڈیوز اکٹھے کرکے لوگوں سے مثبت ردعمل کی توقع کرنا درست نہیں۔ آپ کو بہترین طریقے اپنانے چاہییں۔ اسی حصے میں ان طریقوں پر بات کی جائے گی۔
1۔ اپنے ہدفی سامعین کی شناخت کریں
ہر مشتہر کو سب سے پہلے ہدفی مارکیٹ کی شناخت کرنی چاہیے۔ “مرد” یا “خواتین” بہت وسیع اہداف ہیں۔ ایسے وسیع اہداف استعمال کریں گے تو ناکامی یقینی ہے۔
اپنے اشتہارات سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانے کے لیے آپ کو اپنے ہدف کی تفصیلات جتنی ممکن ہوں، اتنی واضح کرنی چاہییں۔ اس طرح آپ بلاشبہ ایسا اشتہار بنا سکتے ہیں جو آپ کے ہدفی صارفین کو پسند آئے۔
یہ ایک مثال ہے۔
- 25 سے 40 سال کی خواتین
- دفتر میں کام کرتی ہیں
- اونچی ایڑی والے جوتے پہننا پسند کرتی ہیں
- Kardashians کو فالو کرتی ہیں
- رات کے کھانے کے لیے شاندار ریستورانوں میں جانا پسند کرتی ہیں
- کرائے کے کونڈو میں رہتی ہیں
اس ہدفی مارکیٹ کو ذہن میں رکھ کر آپ ایسا اشتہار بنا سکتے ہیں جو اس خاتون کی توجہ حاصل کرے۔ آپ ایسی ویڈیو اور اشتہاری کاپی بنا سکتے ہیں جو اسے پسند آئے۔ اگر اس طرز زندگی کی خاتون آپ کا اشتہار دیکھے تو آپ کے خیال میں کیا ہوگا؟
وہ آپ کے اشتہار پر کچھ وقت گزارے گی، شاید اسے مکمل دیکھے گی، پھر آپ کے لنک پر کلک کرکے آپ کے اسٹور پر جائے گی۔
2۔ اشتہار کے آغاز میں ہُک استعمال کریں
ہُک ایسا بیان ہے جو ناظر کی توجہ حاصل کرنے کی کوشش کرتا ہے۔ جہاں تک ممکن ہو، ایسا ہُک استعمال کریں جو صارف کو فوراً بتائے کہ مسئلہ کیا ہے یا آپ کا پروڈکٹ اسے کیسے حل کرنے کی کوشش کرتا ہے۔
اچھے ہُک کی چند مثالیں یہ ہیں۔
- کیل مہاسوں سے ہمیشہ کے لیے نجات پائیں!
- سال میں $1 million کمانا چاہتے ہیں؟
ایئر فرائر استعمال کرنے کے 99 ذہین طریقے
آج لوگوں کی توجہ کا دورانیہ مختصر ہے۔ ماہرین کے مطابق آپ کے اشتہار کو صرف تین سیکنڈ میں ناظر کی دلچسپی حاصل کرنی چاہیے۔ ایسا نہ ہو تو ناظر کے اگلے مواد پر اسکرول کرنے کا امکان ہے۔
ایک اچھے ہُک کی چند اہم خصوصیات یہ ہیں۔
- اسے توجہ حاصل کرنی چاہیے
- اسے پیشکش کرنی یا آپ کی قدر کی تجویز بتانی چاہیے
- اسے کسی جذبے کو مخاطب کرنا چاہیے
- اسے کسی مسئلے کا حل فراہم کرنا چاہیے
آپ کے ہُک میں یہ سب کچھ ہونا ضروری نہیں۔ ایک یا دو چیزیں کافی ہونی چاہییں۔ اصل اہمیت اس بات کی ہے کہ وہ توجہ حاصل کرے تاکہ ناظر رکے اور آپ کا اشتہار دیکھے۔
3۔ صوتی اثرات درست طریقے سے استعمال کریں
اشتہارات میں صوتی اثرات کا سب سے زیادہ غلط استعمال ہوتا ہے۔ صارفین کو ایک مسئلہ یہ پیش آتا ہے کہ بعض اوقات صوتی اثرات اشتہار کے مواد پر حاوی ہو جاتے ہیں۔ ایک اور مسئلہ یہ ہے کہ آواز اتنی زیادہ استعمال ہوتی ہے کہ پریشان کن بن جاتی ہے۔
صوتی اثرات درست طریقے سے استعمال کرنے کے چند نکات یہ ہیں۔
- پس منظر کی موسیقی ہلکی رکھیں۔ کوئی اسے بہت اونچی آواز میں نہیں سننا چاہتا
- اشتہار کی دنیا واضح کرنے کے لیے آواز کو حقیقت پسندانہ بنائیں
- صوتی اثرات کو تراشیں، کاٹیں اور بتدریج مدھم کریں
ان سب کے ساتھ یہ بھی یقینی بنائیں کہ سامعین راوی کی بات سن سکیں، اگر کوئی راوی ہو۔ صوتی اثرات آپ کی ویڈیو کو زیادہ متحرک بنا سکتے ہیں۔ تاہم، غلط استعمال کی صورت میں ناظر انہیں بہت غالب محسوس کر سکتا ہے۔
4۔ موجودہ وائرل رجحانات کی پیروی کریں
اگر آپ رجحانات کی پیروی نہیں کرتے تو TikTok پر وائرل ہونے میں کچھ وقت لگے گا۔ لوگ یہی رجحانات دیکھنا چاہتے ہیں کیونکہ TikTok صارفین اس قسم کا مواد جنون کی حد تک دیکھتے ہیں، اس لیے سامعین کی توجہ حاصل کرنے کے لیے موجودہ رجحانات کے مطابق اشتہار بنانا ضروری ہے۔
وائرل TikTok رجحانات کی چند مثالیں یہ ہیں۔
- روزمرہ زندگی کا ایک دن
- ASMR
- عجیب طور پر اطمینان بخش چیز
- ڈانس چیلنج
- گرین اسکرین ویڈیو کا جادو
- TikTok نے مجھے اسے خریدنے پر مجبور کیا
آپ کا پروڈکٹ کچھ بھی ہو، ان رجحانات کے فارمیٹ پر چلنے والے ویڈیو اشتہارات بنانے کا کوئی طریقہ ضرور ہوگا۔ ایسا کریں تو شاید آپ کو اشتہاری بجٹ میں بڑی رقم مختص نہ کرنا پڑے کیونکہ لوگ آپ کی ویڈیوز شیئر کریں گے۔
5۔ خصوصیات کے بجائے فوائد پر توجہ دیں
اس کا کیا مطلب ہے؟ یعنی آپ کو اشتہار کے ناظر کو یہ بتانا یا دکھانا چاہیے کہ اس میں اس کے لیے کیا ہے۔ لوگ خصوصیات کی وجہ سے نہیں خریدتے۔ وہ اس وجہ سے خریدتے ہیں کہ کوئی پروڈکٹ یا سروس ان کے لیے کیا کر سکتی ہے۔
یہ ایک خصوصیت کی مثال ہے۔ 10,000 mAh کی بیٹری۔ جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، خریدار کے لیے اس معلومات کا کوئی واضح مطلب نہیں بنتا۔ اس لیے اشتہار میں یہ خصوصیت بیان کرنے کے بجائے کہیں “یہ بیٹری اسٹینڈ بائی موڈ میں 72 گھنٹے چلتی ہے۔”
فرق دیکھا؟
فوائد پر توجہ دیتے وقت آپ جذبات یا خواہشات سے بھی فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔ “آپ اپنے دوستوں کو متاثر کرنا چاہیں گے؟” جیسے الفاظ لوگوں کے لیے بہت معنی رکھتے ہیں۔ ناظر کو یہ بتانے کے بجائے کہ آپ کا پروڈکٹ کس چیز سے بنا ہے، صارف کو بتائیں کہ یہ اس کی خود اعتمادی پر کیسے اثر ڈالتا ہے۔
6۔ ویڈیوز تصاویر سے بہتر ہیں
ہم اب اشتہارات میں تصاویر کے استعمال کی سفارش نہیں کرتے۔ لوگ انہیں چھوڑ کر ویڈیو دیکھنے چلے جائیں گے۔ تصاویر صرف کاغذی اشتہارات میں مؤثر ہیں، جیسے رسالے، بلاگز اور اخبارات۔
TikTok ایک ویڈیو ایپ ہے، اس لیے اپنے اشتہارات میں ویڈیوز استعمال کرنا مناسب ہے۔ لوگ TikTok اس لیے کھولتے ہیں کہ وہ کچھ دیکھنا چاہتے ہیں۔ لہٰذا آپ کو انہیں وہی فراہم کرنا چاہیے جس کی وہ توقع کرتے ہیں۔
7۔ Spark Ads استعمال کریں
آخر میں TikTok پر Spark Ads استعمال کریں۔ Spark اشتہار ایک قسم کا ویڈیو اشتہار ہے جو آپ کا اشتہاری بجٹ ختم ہونے کے بعد غائب نہیں ہوتا۔ یہ عام ویڈیو پوسٹ کی طرح ہے جو لوگوں کے دیکھنے کے لیے آپ کے اکاؤنٹ میں موجود رہے گی۔
ایسا کرنے کے لیے پہلے ویڈیو کو عام TikTok مواد کے طور پر پوسٹ کریں۔ پھر اس ویڈیو کو اشتہار کے طور پر منتخب کرکے بجٹ مقرر کریں۔ آپ دوسرے TikTokers کی پوسٹس بھی استعمال کر سکتے ہیں، بشرطیکہ آپ کے پاس ان کی اجازت ہو۔ صارف کا بنایا ہوا ایسا مواد، یعنی UGC، عموماً بہت اچھی کارکردگی دکھاتا ہے۔
بہترین طریقے ہر مسئلے کا یقینی حل نہیں۔ یہ فروخت کی ضمانت نہیں دیتے۔ زیادہ سے زیادہ یہ آپ کو آغاز کا موقع دیتے ہیں۔ پھر انہیں کیوں استعمال کریں؟
لوگ بدلتے ہیں، رجحانات بدلتے ہیں اور حریف ابھرتے اور زوال پذیر ہوتے ہیں۔ بہترین طریقے صرف مارکیٹ کی بنیادی توقعات پوری کرنے میں مدد دیتے ہیں۔ یہ بنیادی توقعات کئی دہائیوں سے موجود ہیں۔ اس لیے ان نکات پر عمل کرنا آپ کو دوسروں سے آگے نکلنے میں مدد دیتا ہے۔
عمومی سوالات۔ ڈراپ شپنگ کے لیے TikTok اشتہارات کیسے چلائیں
کیا TikTok اشتہارات ڈراپ شپنگ کے لیے اچھے ہیں؟
جی ہاں، TikTok اشتہارات ڈراپ شپنگ کے لیے بہترین ہیں کیونکہ TikTok کے صارفین کی تعداد بہت بڑی ہے۔ مختلف آبادیاتی گروہوں میں اس کے 1 ارب سے زیادہ صارفین ہیں۔
میں ای کامرس کے لیے TikTok اشتہارات کیسے چلاؤں؟
TikTok اشتہار چلانے کے لیے پہلے بزنس اکاؤنٹ بنائیں۔ میں تجویز کرتا ہوں کہ آپ اپنے ذاتی اور بزنس اکاؤنٹس الگ رکھیں۔
میں Shopify کے لیے TikTok پر اشتہارات کیسے چلاؤں؟
آپ یہ اشتہار دوسرے TikTok اشتہارات کی طرح ہی چلائیں گے۔ تاہم، آپ کو اپنے Shopify اسٹور کا لینڈنگ پیج استعمال کرنا ہوگا۔
میں اپنے ڈراپ شپنگ بزنس کے لیے اشتہارات کہاں سے حاصل کروں؟
آپ ویڈیو بنانے کے ٹولز استعمال کرکے اپنا اشتہار بنا سکتے ہیں یا کسی مارکیٹنگ ایجنسی یا فرد سے اشتہار بنوا سکتے ہیں۔ Fiverr.com یا Billo.app دو بہترین پلیٹ فارم ہیں جہاں آپ اعلیٰ معیار کے سستے پروڈکٹ اشتہارات حاصل کر سکتے ہیں۔
حتمی خیالات
اشتہار دینا ایک مہنگا کام ہے۔ اسی لیے اسے درست طریقے سے اور احتیاط کے ساتھ کرنا ضروری ہے۔ اگر آپ ابتدائی آزمائش کرنا چاہتے ہیں تو اپنے ویڈیو اشتہار کو اشتہار کے بجائے عام TikTok اپ لوڈ کے طور پر پوسٹ کریں۔ دیکھیں کہ سامعین کیسا ردعمل دیتے ہیں۔ اگر ردعمل مثبت ہو تو اس پوسٹ کو اسپانسرڈ بنا سکتے ہیں۔
آخر میں، اشتہارات پر ایک ساتھ سب کچھ خرچ نہ کریں۔ ہمیشہ آہستہ آگے بڑھیں، مشاہدہ کریں، اپنی غلطیوں سے سیکھیں اور بجٹ صرف اس وقت بڑھائیں یا پیمانہ وسیع کریں جب اشتہار پہلے ہی فروخت پیدا کر رہا ہو۔
