اپنے ڈراپ شپنگ اسٹور پر ٹریفک لانے کے 13 طریقے

ویب ٹریفک آپ کے ڈراپ شپنگ کاروبار کی جان ہے۔ ٹریفک کے بغیر آپ کو کبھی فروخت نہیں ملے گی۔ اگرچہ آن لائن تشہیر ٹریفک حاصل کرنے کا واحد طریقہ نہیں، لیکن لوگوں کو آپ کے اسٹور تک لانے کا یہ تیز ترین طریقہ ہے۔

آپ کو کہاں اشتہار دینا چاہیے، اور خرچ کیے بغیر ٹریفک حاصل کرنے کے کون سے طریقے ہیں؟ اس مضمون میں ہم ان موضوعات پر بات کریں گے:

• ٹریفک حاصل کرنے کے لیے تشہیر کے نو طریقے
• مفت ٹریفک حاصل کرنے کے چار طریقے
• کلکس حاصل کرنے والے پرکشش اشتہارات کیسے بنائیں

آخر میں، مارکیٹنگ کے لیے آپ کے پاس درست بنیاد ہونی چاہیے۔ ہم مؤثر اشتہارات بنانے کے بارے میں کچھ مارکیٹنگ تجاویز بھی شامل کریں گے۔

اگر آپ تیار ہیں تو آئیے شروع کریں!

اپنے ڈراپ شپنگ اسٹور کی تشہیر کیوں کریں؟

کچھ ڈراپ شپرز اپنی ڈراپ شپنگ مارکیٹنگ حکمت عملی کے حصے کے طور پر بامعاوضہ تشہیر کی حمایت نہیں کرتے۔ وہ کہتے ہیں کہ یہ مہنگی ہے، اور ہم مانتے ہیں کہ واقعی ایسا ہو سکتا ہے۔ تاہم لوگوں کو مکمل طور پر تشہیر نہ کرنے کا مشورہ دینا غلط ہے۔

اپنے اسٹور پر ٹریفک لانے کا تیز ترین طریقہ تشہیر ہے، بشرطیکہ آپ انفلوئنسر نہ ہوں۔ اگر آپ انفلوئنسر ہیں تو بامعاوضہ تشہیر کی ضرورت بہت کم یا بالکل نہیں، کیونکہ آپ کے پاس پہلے ہی فالوورز ہیں۔ بس اپنے فالوورز سے کہیں کہ آپ کے اسٹور پر آئیں، اور آپ کو فروخت ملے گی۔

اپنے ڈراپ شپنگ اسٹور کی تشہیر کے فوائد یہ ہیں:

• تیز نتائج اور کنورژن۔ اشتہارات لانچ کرتے ہی آپ کو امپریشنز اور کلکس ملنے لگیں گے۔ اگر آپ بلاگ کے ذریعے اپنے ڈراپ شپنگ اسٹور کی مارکیٹنگ کرتے ہیں تو Google پر آپ کے مضامین کی درجہ بندی ہونے میں مہینوں لگنے کی توقع رکھیں۔
• زیادہ اور ہدفی رسائی۔ تشہیر سے آپ مخصوص لوگوں کو ہدف بنا سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر، آپ صرف کسی خاص ملک میں اشتہار دے سکتے ہیں یا عمر کے گروپ جیسی مخصوص آبادیاتی خصوصیت منتخب کر سکتے ہیں۔ اس کے علاوہ، آپ اپنے پروڈکٹ سے متعلق مخصوص دلچسپیاں رکھنے والے لوگوں کو بھی اشتہار دکھا سکتے ہیں۔
• برانڈنگ اور نیک نامی کی تعمیر۔ اسپانسر شدہ پوسٹس نیک نامی اور اعتبار بناتی ہیں۔ اسپانسر شدہ پوسٹ دیکھنے والا شخص فطری طور پر سمجھے گا کہ یہ کسی جائز کاروبار کی طرف سے ہے۔ اس لیے لوگوں کے لیے آپ پر بھروسا کرنا آسان ہو جاتا ہے۔

تشہیر مؤثر ہے، لیکن امپریشنز اور کلکس حاصل کرنا ایک چیلنج ہے۔ یہ کوئی ایسا مسئلہ نہیں جسے آپ حل نہ کر سکیں۔ میرا کہنا صرف یہ ہے کہ تشہیر میں باریکیاں ہوتی ہیں۔ یہ بس چیزیں جوڑ دینے جتنا آسان نہیں۔ تشہیر کے درست طریقے ہیں، اور آپ انہیں اسی وقت سیکھیں گے جب خود تشہیر کریں گے۔

اشتہار کے لیے کیا تیار کریں

تشہیر کا کوئی راز نہیں، لیکن اس سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانے کے لیے آپ کو کچھ چیزیں تیار کرنی ہوں گی۔ بنیادی طور پر، اسے درست طریقے سے کرنے کا ایک طریقہ ہے۔ اس حصے میں میں وہ چند اہم ترین چیزیں بتاؤں گا جنہیں اشتہار لانچ کرنے سے پہلے تیار کرنا ضروری ہے۔

1. اپنے سامعین کو سمجھیں

یہ وہ حصہ ہے جہاں بہت سے مشتہر عموماً ناکام ہو جاتے ہیں۔ کئی ڈراپ شپرز سمجھتے ہیں کہ تشہیر صرف Facebook پر سامعین منتخب کرنے یا کوئی دلچسپی مقرر کرنے تک محدود ہے، اور بس کام مکمل۔ تاہم ممکنہ گاہکوں کو سمجھنا اس سے کہیں زیادہ گہرا معاملہ ہے۔

آپ کو یہ کرنا ہے کہ اپنی ہدفی مارکیٹ سے ایک اوتار یا شخصیت بنائیں۔ اپنے سامعین کی مکمل وضاحت کے لیے آپ کو ایک کردار بنانا ہوگا۔

فرض کریں آپ اونچی ایڑی والے جوتے فروخت کر رہے ہیں۔ اس صورت میں اپنے اشتہار میں تمام خواتین کو ہدف بنانا مناسب نہیں ہوگا۔ بہتر یہ ہے کہ زیادہ مخصوص شخصیت یا اوتار بنایا جائے۔

یہ ایک مثال ہے:

• اس کا نام Jane ہے
• اس کی عمر 25 سال ہے
• وہ ایک کارپوریٹ دفتر میں منیجر کے طور پر کام کرتی ہے
• اسے Rihanna، پاپ موسیقی اور Kardashians پسند ہیں
• اس کی تنخواہ $40,000 سالانہ ہے
• اسے سج سنور کر پارٹیوں میں جانا پسند ہے

جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، ہدفی سامعین اب زیادہ واضح ہیں، اور اسی اوتار کی بنیاد پر ہم ایسی اشتہاری کاپی اور کریئیٹو بنا سکتے ہیں جو اس شخصیت سے مطابقت رکھیں۔

2. اپنی مارکیٹ ریسرچ تیار کریں

اب جبکہ آپ نے پہلا حصہ درست کر لیا ہے، یہ جاننے کا وقت ہے کہ یہ لوگ کہاں موجود ہیں۔ مارکیٹ ریسرچ ایک وسیع دائرے پر محیط ہے۔ ڈراپ شپنگ میں آپ یہ جاننا چاہتے ہیں:

• ہدفی مارکیٹ کا مسئلہ کیا ہے؟
• دستیاب حل کیا ہیں؟ ڈراپ شپنگ کاروبار میں آپ کے حریف کون ہیں؟
• آپ دوسروں سے نمایاں ہو کر اولین انتخاب کیسے بن سکتے ہیں؟
• سامعین کتنی رقم خرچ کرنے پر آمادہ ہیں؟

آپ کو اپنے کاروبار کا SWOT تجزیہ کرنا چاہیے۔ SWOT سے مراد طاقتیں، کمزوریاں، مواقع اور خطرات ہیں۔ ان سب کی شناخت کے بعد آپ اپنے اشتہاری کریئیٹو پر کام شروع کرنے کی پوزیشن میں ہوں گے۔

3. اشتہاری کریئیٹو تیار کریں

بیشتر ڈراپ شپرز اپنے پروڈکٹ کی تصویر لیتے ہیں اور سمجھتے ہیں کہ بس کام مکمل ہوگیا۔ اگلا قدم تصویر یا ویڈیو کو Facebook پر اپ لوڈ کرکے اشتہار لانچ کرنا ہوتا ہے۔

یہ عمل کافی نہیں۔ آپ کی مارکیٹنگ کوششیں مؤثر بنانے کے لیے اشتہاری کریئیٹو کو ان مسائل کا حل پیش کرنا چاہیے جو آپ نے اشتہار کی تیاری کے پہلے دو مراحل میں دریافت کیے تھے۔

امریکی پروڈکٹس کے بیشتر TV اشتہارات ایک جیسے سانچے پر چلتے ہیں، کیونکہ یہ کام کرتا ہے۔ جس سانچے کی بات ہو رہی ہے وہ یہ ہے:

• ویڈیو اشتہار ایک مسئلے سے شروع ہوتا ہے (مثلاً آلو چھیلنا کتنا مشکل ہے)
• ویڈیو اس مسئلے کو مزید سنگین دکھاتی ہے
• اشتہار اب مسئلے کا حل دکھاتا ہے (پروڈکٹ: آلو چھیلنے والا آلہ)
• اشتہار صارف کو نمایاں رعایت کے ساتھ اسے ابھی خریدنے کا کہتا ہے

آپ کو اپنا اشتہار اسی طرح پیش کرنا چاہیے۔ اگر وسائل نہیں ہیں تو ویڈیو بنانے کی ضرورت نہیں۔ اس کے بجائے آپ تصاویر یا الفاظ سے اپنا پیغام پہنچا سکتے ہیں۔ تاہم ہمارے ڈیٹا سے ظاہر ہوتا ہے کہ ویڈیو اشتہارات نمایاں طور پر بہتر کارکردگی دکھاتے ہیں، اس لیے مواد بناتے وقت یہ بات ذہن میں رکھیں۔

اہم بات یہ ہے کہ تصویر یا ویڈیو کو ہدفی مارکیٹ سے “بات” کرنی چاہیے۔ ہماری مثال میں تصویر کو “Jane” کی توجہ حاصل کرنی ہوگی، یعنی ہمیں یقینی بنانا ہے کہ “Jane” تصویر دیکھ کر اپنا کام روک دے اور اشتہار پر توجہ دے۔

اگر آپ یہ عمل چھوڑنا چاہتے ہیں تو پہلے سے تیار کریئیٹو Fiverr.com یا Billo.app۔ دونوں بہت اچھا کام کر سکتے ہیں۔

4. اشتہاری کاپی تیار کریں

آخری کام اشتہاری کاپی بنانا ہے۔ اشتہاری کاپی وہ متن ہے جس میں یہ چیزیں شامل ہوتی ہیں:

• سرخی۔ یہ آپ کے اشتہار کا عنوان ہے اور اس میں آپ کی پیشکش کا نچوڑ ہونا چاہیے
• مرکزی متن۔ یہ متن بتاتا ہے کہ اشتہار دیکھنے والے کو آپ کا پروڈکٹ خریدنے پر کیوں غور کرنا چاہیے۔ فوائد پر توجہ دیں اور قاری کو اپنی ویب سائٹ پر آنے کی وجوہات دیں
• CTA۔ یہ عمل کی دعوت ہے۔ قاری کو کوئی قدم اٹھانے کی ترغیب دیں، جیسے آپ کی ویب سائٹ پر آنا، آپ کا پروڈکٹ دیکھنا، آپ کی ای میل فہرست سبسکرائب کرنا وغیرہ۔

اگر آپ پہلے دو مراحل درست کر لیں تو یہ تینوں کام خاصے آسان ہونے چاہییں۔ سرخی “Jane” کے لیے کافی پرکشش ہونی چاہیے۔ اشتہاری کاپی کے مرکزی متن کو “Jane” کو پروڈکٹ خریدنے کے فوائد بتانے چاہییں، اور CTA یعنی عمل کی دعوت کو “Jane” کو ابھی پروڈکٹ خریدنے یا قدم اٹھانے کی وجہ دینی چاہیے۔

اپنے ڈراپ شپنگ اسٹور پر ٹریفک لانے کے 13 طریقے

1. Meta Ads

Facebook ڈراپ شپرز کے لیے بنیادی اشتہاری نیٹ ورک اور بامعاوضہ تشہیر کا ایک اہم پلیٹ فارم ہے۔ یہ مضمون لکھے جانے کے وقت Facebook کے ماہانہ فعال صارفین کی تعداد 3 billion ہے۔ یہ سوچنا ممکن نہیں کہ آپ کی مارکیٹ اس پلیٹ فارم پر موجود نہیں۔

Facebook پر تشہیر کی وجوہات:

• پلیٹ فارم پر بہت سے گروپس ہیں، جن میں مشترک دلچسپیاں رکھنے والے لوگ شامل ہیں
• اشتہاری اخراجات مناسب ہیں
• آپ اپنا اشتہار مختلف صورتوں میں دکھا سکتے ہیں، جیسے فیڈز، ویڈیوز، Messenger وغیرہ۔
• Facebook آپ کو فروخت، برانڈ آگاہی اور ویب سائٹ ٹریفک جیسے مختلف اشتہاری مقاصد منتخب کرنے دیتا ہے
• آپ اپنے اشتہارات انہی لوگوں کو دوبارہ دکھا سکتے ہیں جنہوں نے پہلے انہیں دیکھا یا ان پر ردعمل دیا ہے
• آپ کے اشتہارات آپ کی کاروباری پروفائل کے ساتھ مل کر کام کر سکتے ہیں

اگر آپ تشہیر کرکے اپنے ڈراپ شپنگ اسٹور پر ٹریفک لانا چاہتے ہیں تو Facebook پہلا انتخاب ہے۔ پلیٹ فارم نے بہتر کارکردگی کے لیے اپنے اشتہاری الگورتھم کو کئی بار بہتر بنایا ہے۔

اس کے علاوہ، تمام صنعتوں میں Facebook کی کنورژن شرح 3.5% کی بلند سطح پر ہے۔ اس لیے کنورژن شرح کا ہدف 3.5% مقرر کرنا زیادہ نہیں۔

2. YouTube Ads

YouTube کے ماہانہ فعال صارفین 933 million سے زیادہ ہیں۔ اگر آپ کا پروڈکٹ ویڈیوز کے ذریعے بہتر انداز میں پیش ہوتا ہے تو یہ تشہیر اور ٹریفک حاصل کرنے کے لیے بہترین پلیٹ فارم ہے۔

YouTube پر تشہیر کی وجوہات:

• آپ کے پاس اشتہارات کے کئی اختیارات ہیں، جیسے اسکپ کیے جا سکنے والے/نہ کیے جا سکنے والے اشتہارات
• CPM یا CPC کے حساب سے ادائیگی کریں
• اشتہارات آپ کے شعبے سے متعلق یا آپ کے منتخب کردہ چینلز پر چلتے ہیں
• آپ آسانی سے ایسا چینل تلاش کر سکتے ہیں جو آپ کو اسپانسر کرے

YouTube دنیا کی دوسری سب سے زیادہ دیکھی جانے والی ویب سائٹ ہے۔ اگرچہ یہ ویڈیو پلیٹ فارم ہے، لیکن آپ کو اسے سرچ انجن سمجھنا چاہیے کیونکہ یہ سرچ انجن بھی ہے۔

تاہم اس پلیٹ فارم پر ایک بات سے محتاط رہنا ضروری ہے۔ کئی بار YouTube آپ کے اشتہارات ایسے چینلز پر دکھائے گا جن کا آپ کے شعبے سے کوئی تعلق نہیں، خاص طور پر جب آپ اشتہاری ماڈل کے طور پر CPM منتخب کریں۔

اس کا مطلب ہے کہ YouTube آپ کے اشتہارات بچوں کے چینلز پر دکھائے گا، چاہے آپ کے ڈراپ شپنگ پروڈکٹس بچوں کے لیے نہ ہوں۔ یوں آپ ایسے امپریشنز کی ادائیگی کر رہے ہوں گے جن کا کوئی فائدہ نہیں، کیونکہ آپ کے اشتہارات دیکھنے والے ننھے بچے ہیں۔

اس مسئلے سے نمٹنے کے لیے ان چینلز کا جائزہ لیں جہاں آپ کے اشتہارات دکھائے گئے، پھر انہیں YouTube کے اخراج والے حصے میں شامل کریں۔ آپ کو YouTube کو ہدایت دینی ہوگی کہ ان چینلز پر آپ کے اشتہارات نہ دکھائے۔

3. Google Ads

Google Ads پورے Google ماحولیاتی نظام میں تشہیر کا پلیٹ فارم ہے۔ آپ اسے Google Search، YouTube، Google Play، گیمز جیسی Android ایپس اور Google AdSense استعمال کرنے والے بلاگز پر تشہیر کے لیے استعمال کرتے ہیں۔

Google Ads پر تشہیر کی وجوہات:

• Google Ads، PPC یعنی فی کلک ادائیگی کے لیے سب سے بڑا اشتہاری پلیٹ فارم ہے
• Google نیٹ ورک میں آپ کو بہت وسیع رسائی ملتی ہے
• آپ بینرز، ویڈیوز وغیرہ جیسے مختلف فارمیٹس میں تشہیر کر سکتے ہیں۔
• اشتہارات کی کئی اقسام ہیں، جیسے ایپ اشتہارات، سرچ انجن مارکیٹنگ، بلاگ اشتہارات، Google Shopping پر اشتہارات اور بہت کچھ

Google کی رسائی بہت وسیع ہے اور اسے وہ ڈراپ شپرز بہتر استعمال کر سکتے ہیں جنہیں پہلے سے اشتہارات کا تجربہ ہو۔ اختیارات کی بہت بڑی تعداد کے باعث اس پلیٹ فارم پر تشہیر مشکل محسوس ہو سکتی ہے۔ اس کے علاوہ، اشتہار کے سائز، متن کے حروف کی تعداد، استعمال کیے گئے الفاظ اور کئی دوسرے عوامل کے بارے میں Google کے قواعد بہت سخت ہیں۔

4. Instagram پر تشہیر

Instagram ان ڈراپ شپنگ پروڈکٹس کے لیے بہترین ہے جن کا تعلق صحت اور خوب صورتی سے ہو۔ کیوں؟ کیونکہ Instagram مشہور شخصیات کے پلیٹ فارم کے طور پر زیادہ جانا جاتا ہے۔ اس کا بنیادی مواد تصاویر اور ویڈیوز ہیں، اور پلیٹ فارم کے صارفین زیادہ تر خوب صورت اور صحت مند لوگوں کو فالو کرتے ہیں۔

Instagram پر تشہیر کی وجوہات

• یہ Facebook اشتہاری نیٹ ورک کا حصہ ہے، اور دونوں پلیٹ فارمز کے لیے ایک ہی اشتہاری ڈیش بورڈ ملتا ہے
• Instagram اشتہارات خلل نہیں ڈالتے اور پلیٹ فارم پر صارفین کے قدرتی تجربے کا حصہ بن کر ظاہر ہوتے ہیں
• Instagram کی انگیجمنٹ شرح زیادہ ہے جو 5% تک پہنچ سکتی ہے

اگر آپ کے پاس ماڈل ہو تو Instagram اشتہار بہترین کارکردگی دکھائے گا۔ Instagram صارفین دلکش مواد دیکھتے ہیں۔ اس کے لیے بجٹ الگ رکھیں۔ایسے انفلوئنسر کی خدمات لیں جو آپ کا پروڈکٹ دکھا سکے۔ یقینی بنائیں کہ یہ انفلوئنسر آپ کا پروڈکٹ اپنے فالوورز کو دکھائے گا۔

اس کے بعد انفلوئنسر سے اتفاق کریں کہ آپ تشہیر کے لیے اس کی تصویر استعمال کریں گے۔ اس سے بعد میں قانونی مسائل سے بچنے میں مدد ملے گی۔ اگر اس وقت انفلوئنسر آپ کے بجٹ کے لیے بہت مہنگا ہے تو نام نہاد “مائیکرو انفلوئنسرز” کے ساتھ کام کر سکتے ہیں۔ ان کی رسائی کم ہوتی ہے، لیکن درست طریقے سے کام کیا جائے تو پھر بھی بہت زیادہ فروخت مل سکتی ہے۔ متبادل طور پر، آپ تصاویر بنانے کے لیے مصنوعی ذہانت بھی استعمال کر سکتے ہیں۔

5. TikTok Ads

TikTok ایک ایسا رجحان ہے جس نے سوشل میڈیا کو ہمیشہ کے لیے بدل دیا۔ اگرچہ بہت سے لوگ TikTok کے صارفین، مواد اور مالکان کے سیاسی ایجنڈے پر شبہ کرتے ہیں، لیکن تشہیر اور فروخت کے لحاظ سے اس کے سونے کی کان ہونے سے انکار نہیں کیا جا سکتا۔

TikTok پر تشہیر کی وجوہات:

• TikTok کے صارفین نسبتاً کم عمر ہیں۔ آپ کے خیال میں زیادہ رقم کون خرچ کرتا ہے، بزرگ یا نوجوان نسل؟
• TikTok صارفین کی کنورژن شرح زیادہ ہے۔ دوسرے پلیٹ فارمز کے سامعین کے مقابلے میں ان کے خریدنے کا امکان 1.5x زیادہ ہے۔
• TikTok پر بہت سے تخلیق کار ہیں جن کے ساتھ آپ کام کر سکتے ہیں
• اشتہاری اخراجات مناسب ہیں

TikTok کے ماہانہ فعال صارفین ایک billion سے زیادہ ہیں۔ اس کا طریقۂ کار رجحانات پر مبنی ہے، جن سے آپ فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔ اگر لوگ آئس بکٹ چیلنج کر رہے ہیں تو آپ اپنے برانڈ کے لیے بھی ایسا کر سکتے ہیں۔

ان سب کے علاوہ TikTok کی انگیجمنٹ شرح زیادہ ہے اور 17% تک پہنچ سکتی ہے۔ آپ کو پلیٹ فارم پر کسی سپر اسٹار کی ضرورت بھی نہیں، کیونکہ مائیکرو انفلوئنسرز کے ساتھ آسانی سے کام کرکے تسلی بخش نتائج حاصل کیے جا سکتے ہیں۔

6. Pinterest پر تشہیر

Pinterest دوسرے پلیٹ فارمز جتنا مقبول نہیں، لیکن مسلسل بڑھ رہا ہے۔ اس وقت پلیٹ فارم کے ماہانہ فعال صارفین 400 million ہیں، جن میں زیادہ تر خواتین ہیں۔

اگر آپ گھڑیوں اور تحائف جیسی پرتعیش اشیا کی ڈراپ شپنگ کرتے ہیں تو Pinterest بہترین ہے۔ ڈرونز یا الیکٹرانک لوازمات جیسی ٹیک اشیا کے لیے یہ بہترین جگہ نہیں۔

Pinterest پر تشہیر کی وجوہات:

• دوسرے سوشل میڈیا پلیٹ فارمز کی نسبت Pinterest پر فی کنورژن لاگت مالی طور پر زیادہ مؤثر ہے
• آپ تصاویر، ویڈیوز، کیروسلز، کلیکشنز اور شاپنگ جیسے کئی اشتہارات میں سے انتخاب کر سکتے ہیں
• آپ موبائل ڈیوائسز پر اشتہار بنا سکتے ہیں
• آپ مخصوص آبادیاتی خصوصیات منتخب کرنے کے بجائے ہدف بندی کو خودکار بنا سکتے ہیں
• کی ورڈز اور “actalike” سامعین کی بنیاد پر لوگوں کو ہدف بنانا ممکن ہے

Pinterest پر سب سے بڑا آبادیاتی گروپ 25 سے 34 سال کی خواتین ہیں، جو تمام Pinterest صارفین کا تقریباً 30% بنتی ہیں۔ Pinterest پر آپ صارفین کی ذہنیت سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔ پلیٹ فارم پر 96% سرچز بغیر برانڈ نام کے کی جاتی ہیں۔ اس لیے آپ بڑے ناموں سے مقابلہ نہیں کر رہے ہوں گے۔

7. Snapchat Ads

Snapchat ایک بہت بڑا سوشل میڈیا پلیٹ فارم ہے جس کے روزانہ فعال صارفین 400 million سے زیادہ ہیں۔ Snapchat صارفین کی مجموعی قوت خرید $4.4 trillion ہے، اور بہت سے ڈراپ شپرز اس پلیٹ فارم کو نظر انداز کرتے ہیں۔

Snapchat پر تشہیر کی وجوہات:

• Snapchat صارفین کی اکثریت millennials اور Gen Z سے تعلق رکھتی ہے، اور یہ لوگ قوت خرید رکھتے ہیں
• Snapchat صارفین اپنی خریداری شیئر کرنے کے عادی ہیں۔ اگر وہ آپ کے پروڈکٹ سے خوش ہوں تو توقع رکھیں کہ اسے اپنے دوستوں کے ساتھ شیئر کریں گے
• Snapchat صارفین کی بڑی اکثریت 25 سال سے زیادہ عمر کی ہے۔ یہ لوگ ملازمت کرتے ہیں اور خریدنے کے لیے چیزیں تلاش کر رہے ہیں
• Snapchat پر لوگ فعال ہیں، جبکہ بیشتر پلیٹ فارمز پر صارفین صرف “دیکھنے والے” یا خاموش شرکا ہوتے ہیں

اگر آپ فوری فیصلہ کرکے خریدنے والوں کو ہدف بنانا چاہتے ہیں تو Snapchat بہترین پلیٹ فارم ہے۔ آن لائن خریداری کے معاملے میں millennials جلدی خریدنے کے لیے مشہور ہیں۔

Snapchat صرف چار اشتہاری فارمیٹس پیش کرتا ہے۔ پہلا 10 سیکنڈ سے کم کا ویڈیو اشتہار ہے۔ دوسرا اسپانسر شدہ جیو فلٹر ہے۔ اس کے بعد اسپانسر شدہ لینز آتا ہے۔ آخری ڈائنامک پروڈکٹ اشتہار ہے جس پر لوگ کلک کر سکتے ہیں۔

جیو فلٹر کا مطلب ہے کہ اگر لوگ تصویر والے جغرافیائی علاقے میں موجود ہوں تو آپ انہیں اپنی تصویر استعمال کرنے دیتے ہیں۔ لینز کا مطلب ہے کہ آپ لوگوں کو اپنی تصاویر میں آپ کے برانڈ کا آئیکن استعمال کرنے دیتے ہیں۔ وہ اسے “فلٹر” یا تصویری انداز کے طور پر استعمال کر سکتے ہیں۔

8. X Ads (سابقہ Twitter Ads)

یہ مضمون لکھے جانے کے وقت Twitter یا X ایک بڑے کاروباری بحران کے دہانے پر ہے۔ Elon Musk کے سیاسی نظریات کی وجہ سے بہت سے مشتہر پلیٹ فارم چھوڑ رہے ہیں۔

کیا آپ کو بھی ایسا کرنا چاہیے؟ نہیں، آپ کو ایسا نہیں کرنا چاہیے۔ جیسے جیسے بڑے مشتہر Twitter چھوڑتے ہیں، آپ کو اپنی رقم کے بدلے زیادہ فائدہ ملتا ہے کیونکہ اب آپ ناظرین کی توجہ کے لیے بڑی کمپنیوں سے مقابلہ نہیں کر رہے۔

Twitter پر تشہیر کی وجوہات:

• Twitter تقریباً ہر عمر کا گروپ استعمال کرتا ہے۔ baby boomers سے Gen Z تک سب یہاں موجود ہیں۔
• آپ ایک مہم کے لیے بیک وقت تین سے پانچ فارمیٹس استعمال کر سکتے ہیں
• آپ تصویری، ویڈیو، متنی اور کیروسل اشتہارات چلا سکتے ہیں
• آپ کے پاس صرف اس وقت ادائیگی کرنے کا اختیار ہے جب اشتہار دیکھنے والا کوئی قدم اٹھائے
• آپ اپنے اشتہارات کے لیے مخصوص کی ورڈز کو ہدف بنا سکتے ہیں

Twitter پرنٹ آن ڈیمانڈ ڈراپ شپرز کے لیے ایک بہترین اشتہاری پلیٹ فارم ہے۔ چونکہ Twitter ایسی جگہ ہے جہاں لوگ گفتگو کرتے ہیں، اس لیے یہاں آپ کو نظریات رکھنے اور اپنے اصولوں کے لیے آواز اٹھانے والے لوگ ملیں گے۔ اسی وجہ سے پیغام والے کافی مگ اور شرٹس یہاں تشہیر کے لیے بہترین اشیا میں شامل ہیں۔

9. انفلوئنسر مارکیٹنگ

انفلوئنسر مارکیٹنگ کا مطلب ایسے شخص کے ساتھ کام کرنا ہے جس کے فالوورز ہوں۔ آپ کئی پلیٹ فارمز میں سے انتخاب کر سکتے ہیں، لیکن بہترین YouTube، Twitch، Instagram اور TikTok ہیں۔

آپ یہ کام کئی طریقوں سے کر سکتے ہیں:

• اپنے برانڈ کا ذکر کرنے کے لیے انفلوئنسر کو ادائیگی کریں
• اپنا پروڈکٹ انفلوئنسر کو بھیجیں اور مواد یا پوسٹ اسپانسر کریں
• اپنے پروڈکٹ کے ساتھ فوٹو شوٹ کے لیے انفلوئنسر کو ادائیگی کریں

انفلوئنسر مارکیٹنگ کچھ مہنگی ہے کیونکہ بہت سے انفلوئنسرز اپنی قدر زیادہ لگاتے ہیں۔ انفلوئنسرز کے ساتھ معاملہ کرتے وقت احتیاط کریں۔ اگر آپ کسی انفلوئنسر کے ساتھ کام کریں تو یقینی بنائیں کہ وہ اپنے فالوورز کو قدر فراہم کرتا ہے اور آپ کے شعبے سے متعلق موضوع پر مواد بناتا ہے۔

مثال کے طور پر، اگر آپ بچوں کے کھلونوں کی ڈراپ شپنگ کر رہے ہیں تو میک اپ آرٹسٹ انفلوئنسر کے ساتھ کام کرنا مناسب نہیں۔ اس کے بجائے ایسے پیرنٹنگ انفلوئنسر کے ساتھ کام کریں جس کا چینل بچوں کی پرورش کے بارے میں ہو۔

اس کے علاوہ، انفلوئنسر کی پوسٹس دیکھیں۔ یقینی بنائیں کہ انفلوئنسر کی انگیجمنٹ زیادہ ہو، یعنی اس کے فالوورز ردعمل دیتے ہوں اور پوسٹس کو قدرتی طور پر لائکس مل رہے ہوں۔ فالوورز کی تعداد سے دھوکا نہ کھائیں کیونکہ اسے خریدا جا سکتا ہے۔

10. سوشل میڈیا پوسٹس

سوشل میڈیا آپ کے آن لائن اسٹور پر ٹریفک لانے کا سب سے مؤثر مفت طریقہ ہے۔ تاہم یہ کہنا آسان اور کرنا مشکل ہے۔ صرف اپنے پروڈکٹس کی تصاویر پوسٹ کرنا کافی نہیں کیونکہ وہ حد سے زیادہ “فروخت پر مبنی” لگیں گی۔ اس کے بجائے آپ کو ایک کمیونٹی بنانی چاہیے۔

سوشل میڈیا مارکیٹنگ مہنگی ہے۔ سوشل میڈیا مارکیٹرز کم از کم 10 پوسٹس کے لیے ماہانہ $3,000 وصول کرتے ہیں۔ ڈراپ شپرز کے لیے یہ قیمت بہت زیادہ ہے، اور یہ رقم اشتہارات پر خرچ کرنا بہتر ہے۔

سوشل میڈیا پوسٹس سے اپنے ڈراپ شپنگ اسٹور پر ٹریفک لانے کے لیے یہ تجاویز استعمال کریں:

• ایسا مواد پوسٹ کریں جو آپ کے پروڈکٹ کے ساتھ صارفین کا تجربہ دکھائے
• اپنے پروڈکٹ کے گرد ایک کمیونٹی بنائیں
• ایسی ویڈیوز بنائیں جو ناظر کو قدر فراہم کریں
• باقاعدگی سے پوسٹ کریں

لیڈز حاصل کرنے کے لیے سوشل میڈیا استعمال کریں۔ یہاں آپ کا مقصد تفریح یا تعلیم کا قابل اعتماد ذریعہ بننا ہے۔ بہت جلد مارکیٹنگ کی کوشش نہ کریں۔ قدر فراہم کرنے پر توجہ دیں، اور گاہک آپ پر بھروسا کرنے لگیں گے۔

11. بلاگ مضامین

دوسروں کے کہنے کے برعکس بلاگنگ ختم نہیں ہوئی۔ بس اسے کامیاب بنانا مشکل ہوگیا ہے۔ تو آپ کو بلاگ کیوں لکھنا چاہیے؟

اگر آپ سرچ انجن آپٹیمائزیشن کے ذریعے Google صارفین سے ٹریفک لانا چاہتے ہیں تو بلاگ لکھنا ضروری ہے۔ یہاں آنے والے لوگوں کا ایک “تلاش کا ارادہ” ہوگا۔ بلاگنگ کا مقصد اپنے بلاگ مضامین کی درجہ بندی بہتر بنانا ہے تاکہ سرچ انجن آپ کے صفحات کو نتائج میں سب سے اوپر دکھائیں۔

اگر آپ کے بلاگ مضامین تلاش کے نتائج میں سب سے اوپر ہوں تو آپ کو کلکس ملتے ہیں۔ کلکس سے ٹریفک ملتی ہے، پھر آپ فروخت حاصل کرنے کے لیے ضروری کام کر سکتے ہیں۔

بلاگنگ میں کامیابی کے لیے چند تجاویز:

• ایسا مواد لکھیں جو سرچ انجن پسند کریں
• یقینی بنائیں کہ آپ وہ مواد لکھیں جسے لوگ تلاش کر رہے ہیں
• بلاگ پوسٹ میں قاری کے لیے مفید مواد ہونا چاہیے

یہاں آپ کا مقصد اختیار اور اعتبار بنانا ہے۔ آپ کو ایسا اعتماد قائم کرنا ہے جس کی بنیاد پر اپنی سائٹ کے وزیٹر کو خود سے خریداری پر آمادہ کر سکیں۔

12. Facebook گروپس

اس قسم کی مارکیٹنگ میں آپ Facebook گروپس میں شامل ہوں گے یا خود ایک گروپ بنائیں گے۔ ان گروپس میں اسپیم نہ کریں، ورنہ آپ پر پابندی لگ جائے گی۔

ان دونوں میں سے اپنے کاروبار کے لیے گروپ بنانا بہتر ہے۔ گروپ بنانے والے کی حیثیت سے آپ کا مقصد صارفین کو اپنی مشترک دلچسپی، یعنی آپ کے شعبے، پر بات کرنے کی جگہ فراہم کرنا ہے۔

لہٰذا اگر آپ ڈرونز فروخت کرتے ہیں تو ایسا گروپ بنائیں جہاں بہترین بیٹریوں، بہترین کیمروں وغیرہ پر بات ہو۔ مشورہ دینے کے معاملے میں اپنی قابل اعتمادی ثابت کریں۔ فروخت حاصل کرنے کے بجائے صارف کی مدد کو ترجیح دیں۔ آخرکار آپ کے اراکین آپ پر بھروسا کرنے لگیں گے اور آپ کی فروخت کردہ اشیا خریدیں گے۔

13. ای میل مارکیٹنگ

ای میل مارکیٹنگ بھی مفت ہے، اور یہ ایک ایسی مارکیٹنگ حکمت عملی ہے جس سے آپ اپنے سامعین کی پرورش کرتے ہیں۔ بلاگ بننے کے بعد آپ صارف کے ای میل پتے کے بدلے کوئی چیز مفت دے سکتے ہیں۔ پھر آپ اس صارف کو ایسی ای میلز بھیج سکتے ہیں جن میں یہ شامل ہو:

• مارکیٹنگ مواد
• آپ کی حالیہ پوسٹس کی اپ ڈیٹس
• نئے پروڈکٹس کی اطلاعات
• نئی ویڈیوز یا ٹیوٹوریلز کی اپ ڈیٹس

جہاں تک ممکن ہو، بہت زیادہ فروخت کی پیشکشیں بھیجنے سے گریز کریں کیونکہ وہ اسپیم لگتی ہیں۔ اس کے بجائے ایسی ای میلز بھیجیں جو انہیں آپ کی ڈراپ شپنگ ویب سائٹ تک لے جائیں، جہاں انہیں ٹیوٹوریلز یا YouTube پر تفریحی پوسٹس جیسی قدر ملے۔

اس کام کے لیے MailChimp یا Brevo جیسے ای میل مارکیٹنگ ٹول کی ضرورت ہے۔ ان میں سے بہت سے ای میل پلیٹ فارمز عموماً تقریباً 500 سبسکرائبرز کی حد تک مفت ہیں۔ سبسکرپشن کی ادائیگی صرف اس وقت کریں جب آپ ان کی حدود سے آگے نکل چکے ہوں۔

اپنے ڈراپ شپنگ اشتہارات کو کامیاب بنانے کے لیے 5 مارکیٹنگ تجاویز

اس بات کی ضمانت نہیں کہ اشتہار سے فروخت ضرور ہوگی، لیکن کچھ بہترین طریقے اور مارکیٹنگ حکمت عملیاں ہیں جن پر آپ کو اپنی امپریشن شرح، کلک تھرو شرح اور کنورژن شرحیں بہتر بنانے کے لیے غور کرنا چاہیے۔

یہ بہترین طریقے ہیں:

• اپنے ہدفی سامعین احتیاط سے منتخب کریں
• توجہ کھینچنے والی سرخی لکھیں
• USP پیش کریں
• مختصر کاپی استعمال کریں
• پرکشش گرافکس بنائیں

اب آئیے ان پر ایک ایک کرکے بات کریں۔

1. اپنے ہدفی سامعین احتیاط سے منتخب کریں

اگر آپ کے اشتہارات درست سامعین کے لیے نہیں بنائے گئے تو وہ کام نہیں کریں گے۔ اشتہار لانچ کرنا بہت آسان ہے کیونکہ اس کے لیے صرف چند کلکس درکار ہیں۔ حقیقت یہ ہے کہ زیادہ تر لوگ آپ کے اشتہار کو اسکرول کرکے آگے بڑھ جائیں گے۔

کیوں؟ کیونکہ انہیں ایسی چیز دکھائی جا رہی ہے جس میں ان کی کوئی دلچسپی نہیں۔ اس طرح آپ کے ہزاروں امپریشنز ہو سکتے ہیں، لیکن کلک تھرو شرح صرف 0.5% یا 1% رہ سکتی ہے۔

دوسری طرف، درست لوگوں کو ہدف بنانے سے آپ کو اپنی رقم کے بدلے زیادہ فائدہ ملے گا۔ درست سامعین کو اشتہار دکھا کر آپ ان کی توجہ فوراً روک سکتے ہیں اور انہیں اشتہار پر کلک کروا سکتے ہیں، جس سے CTR اور ٹریفک زیادہ ہوگی۔

2. توجہ کھینچنے والی سرخی لکھیں

سرخی کو فوراً ناظر کو آپ کے اشتہار پر کلک کرنے کی وجہ دینی چاہیے۔ سرخی میں آپ یا تو مسئلے کا ذکر کرتے ہیں یا کوئی وعدہ کرتے ہیں۔

بہترین سرخیاں لکھنے کے لیے چند تجاویز:

• اعداد استعمال کریں۔ آپ اپنے پروڈکٹ کی افادیت پیش کر سکتے ہیں، جیسے “95% دندان ساز ہمارے ٹوتھ پیسٹ کی سفارش کرتے ہیں!”
• نتائج پیش کریں۔ آپ کو سامعین کو بتانا ہوگا کہ اس میں ان کے لیے کیا فائدہ ہے۔ مثال کے طور پر، آپ کہہ سکتے ہیں “اس سے ہمارے گاہکوں نے دو ہفتوں میں 20 پاؤنڈ وزن کم کیا!”
• وعدہ دکھائیں۔ اس قسم کی سرخی براہ راست نتائج نہیں دیتی بلکہ کچھ حاصل کرنے کا طریقہ دکھاتی ہے۔ مثال: “[product name] سے مہاسے کم کرنے میں مدد کے 9 طریقے۔”

سرخی لکھنا مشکل ہے۔ میرا ایک مشورہ ہے کہ آپ اس کے کئی ورژن لکھیں، پھر دو حتمی سرخیاں منتخب کریں جو آپ اپنے اشتہار میں چلا سکیں۔ دیکھیں کہ ان دونوں میں سے کون سا ورژن ٹریفک لا رہا ہے، پھر اس اشتہار کا بجٹ بڑھائیں۔

3. منفرد فروختی تجویز پیش کریں

منفرد فروختی تجویز، یعنی USP، وہ بنیادی وجہ بتاتی ہے جس کے باعث ناظر کو آپ کا اشتہار دیکھنا چاہیے۔ یہ متن قاری کو بتاتا ہے کہ آپ کے پروڈکٹ میں ایسی کیا بات ہے جو اسے دوسروں سے مختلف بناتی ہے۔

USP ہی آپ کو خاص بناتی ہے۔ یہی لوگوں کو بتاتی ہے کہ انہیں آپ کے پروڈکٹس دیکھنے کی زحمت کیوں کرنی چاہیے۔

یہ چند مثالیں ہیں:

• “اپنا پروڈکٹ 2 دن میں حاصل کریں”۔ آپ تیز شپنگ پیش کر رہے ہیں، جو آپ کے حریفوں سے زیادہ تیز ہے
• “30 دن میں رقم واپس۔ کوئی سوال نہیں۔” یہاں آپ کی USP آپ کے پروڈکٹ کا معیار ہے۔ آپ اس کے معیار پر اعتماد کرتے ہیں اور رقم واپسی کے لیے فراخ مدت دینے کو تیار ہیں

USP کو ٹیگ لائن یا نعرے سے نہ ملائیں۔ یہ مختلف چیزیں ہیں۔ آپ کی USP ایسا پیغام ہونا چاہیے جو اشتہار دیکھنے والے کو کلک کرنے سے روکنے والی رکاوٹیں دور کرے۔

4. مختصر کاپی استعمال کریں

اشتہار میں طویل کاپی نہ لکھیں۔ آپ چاہتے ہیں کہ قاری یا اشتہار دیکھنے والا آپ کی ویب سائٹ پر جائے۔ پروڈکٹ کی تفصیلات ویب سائٹ کے لیے رکھیں، اشتہار کے لیے نہیں۔

سوشل میڈیا استعمال کرنے والوں کی توجہ کا دورانیہ مختصر ہوتا ہے۔ آپ انہیں پڑھنے پر مجبور نہیں کرنا چاہتے۔ آپ کا مقصد جلد از جلد ان کی توجہ حاصل کرنا اور صرف چند سیکنڈ میں انہیں آپ کے اشتہار پر کلک کرکے ڈراپ شپنگ اسٹور پر جانے کا فیصلہ کروانا ہے۔

5. پرکشش گرافکس بنائیں

خود کو صرف اپنے پروڈکٹس کی تصاویر تک محدود نہ رکھیں۔ اگر ممکن ہو تو ماڈلز یا لوگوں کی تصاویر استعمال کریں۔ کیسے؟

آپ لوگوں کو اپنے پروڈکٹس کے ساتھ تصویر بنوانے کے لیے معاوضہ دے سکتے ہیں، اور اس کے لیے سوشل میڈیا انفلوئنسرز سے رابطہ کیا جا سکتا ہے۔ اگر فی الحال یہ آپ کے مارکیٹنگ بجٹ کے لیے بہت مہنگا ہے تو مصنوعی ذہانت استعمال کریں۔ ایسے پروگرام موجود ہیں جن میں آپ صرف پرامپٹ لکھتے ہیں اور AI آپ کے لیے تصویر بنا دیتا ہے۔

دوسرا اختیار یہ ہے کہ کسی شخص کی کاپی رائٹ سے آزاد تصویر استعمال کرکے اس میں اپنے پروڈکٹ کی تصویر شامل کریں۔ مثال کے طور پر، اس قسم کے گرافک میں خوش بچے کی تصویر دکھائیں اور ساتھ اپنے پروڈکٹ، جیسے کھلونا ڈرون، کو شامل کر دیں۔ اس سے ناظر کو یہ تاثر ملتا ہے کہ بچہ کھلونے کی وجہ سے خوش ہے، چاہے تصویر میں بچہ اسے استعمال نہ کر رہا ہو۔

FAQ: اپنے ڈراپ شپنگ اسٹور پر ٹریفک لانے کے طریقے

آپ ڈراپ شپنگ اسٹور پر ٹریفک کیسے لاتے ہیں؟

ڈراپ شپنگ اسٹور پر ٹریفک لانے کے کئی طریقے ہیں، لیکن تشہیر تیز ترین طریقہ ہے۔

ڈراپ شپنگ کے لیے مفت ٹریفک کیسے حاصل کریں؟

آپ اپنے ڈراپ شپنگ اسٹور کے لیے تین طریقوں سے مفت ٹریفک حاصل کر سکتے ہیں: بلاگنگ، سوشل میڈیا صفحات بنانا اور چلانا، اور فورم سائٹس پر فعال رہنا۔

میں ڈراپ شپنگ کے لیے گاہک کیسے حاصل کروں؟

جب آپ کامیابی سے ٹریفک لائیں گے تو گاہک آپ کے اسٹور پر آئیں گے۔ اس مرحلے پر آپ کے پروڈکٹ صفحات آپ کے لیے کام کریں گے۔ اس لیے یقینی بنائیں کہ آپ کے لینڈنگ صفحات اور پروڈکٹ صفحات پر بہترین کاپی ہو۔

میں اپنا ڈراپ شپنگ اسٹور کیسے بڑھاؤں؟

آپ اپنے ڈراپ شپنگ اسٹور کے گرد ایک کمیونٹی بنا کر اسے بڑھا سکتے ہیں، جو کامیاب ڈراپ شپنگ کاروبار کی تعمیر کے لیے ضروری ہے۔ سب سے عام طریقہ اس کے بارے میں سوشل میڈیا صفحہ بنانا اور پھر اپنے سامعین کو قدر یا تفریح فراہم کرنا ہے۔ آخرکار وہ آپ کے پروڈکٹس خریدنے کے لیے اسٹور پر آئیں گے۔

آخری باتیں

تشہیر واقعی مہنگی ہے، لیکن اگر آپ اسے درست طریقے سے کریں تو یہ لاگت واپس حاصل کر سکیں گے۔ تشہیر میں جتنا بہتر ہوتے جائیں گے، کلکس اور فروخت حاصل کرنے کی لاگت اتنی کم ہوگی۔ یوں آپ دیکھیں گے کہ مؤثر اشتہارات میں گاہک حاصل کرنے کی لاگت بھی کم ہوتی ہے۔

اپنی کامیابی کی شرح بہتر بنانے کے لیے Tradelle، جیسے ڈراپ شپنگ سپلائر اور پروڈکٹ ریسرچ ٹول کا استعمال مددگار ہوگا۔ اس ٹول میں آپ کو کامیاب پروڈکٹس یا ایسے پروڈکٹس ملیں گے جن کی پہلے سے مانگ ہے۔ اس کے علاوہ، Tradelle آپ کو وہ دلچسپی گروپس دکھا سکتا ہے جنہیں کسی مخصوص پروڈکٹ کے لیے ہدف بنایا جا سکتا ہے۔