ڈراپ شپنگ منافع کا مارجن کیسے شمار کریں

ڈراپ شپنگ منافع کا مارجن اس رقم یا اس کے فیصد کو کہتے ہیں جو تمام کاروباری اخراجات ادا کرنے کے بعد آپ کے پاس باقی رہتا ہے، جس میں آپ کے ٹیکس بھی شامل ہیں۔

کاروبار صرف اسی صورت میں چل سکتے ہیں جب منافع کا مارجن منفی نہ ہو۔ ڈراپ شپنگ کرنے والے کے طور پر آپ کے لیے منافع کے مارجن کے اصولوں اور حساب کو سمجھنا ضروری ہے تاکہ آپ معقول مالی فیصلے کر سکیں۔

آج آپ یہ سیکھیں گے۔

• قیمت مقرر کرنے کی مختلف حکمت عملیاں
• اپنا منافع کا مارجن کیسے بڑھائیں
• اپنا خالص منافع کا مارجن کیسے شمار کریں

آخر میں، میرا خیال ہے کہ آپ کے پاس اتنا علم ہونا چاہیے کہ آپ اپنے مارجن طے کر سکیں، انہیں بڑھانے کے طریقے جان سکیں اور اپنے ای کامرس کاروبار کو منافع بخش بنا سکیں۔

ڈراپ شپنگ کاروبار چلانے کی عام لاگت

کچھ لوگ کہیں گے کہ ڈراپ شپنگ ای کامرس اسٹور شروع کرنا مفت ہے۔ حقیقت میں ایسا بالکل نہیں۔ کم از کم آپ کو ہوسٹنگ یا اپنے ڈراپ شپنگ پلیٹ فارم پر رقم خرچ کرنی ہوگی۔ اس حصے میں میں ان عام ابتدائی اخراجات کی فہرست پیش کروں گا جو ڈراپ شپنگ کرتے وقت آپ کو برداشت کرنے پڑیں گے۔

1. ڈراپ شپنگ اسٹور کی لاگت

ڈراپ شپنگ صرف اسی صورت میں مفت ہو سکتی ہے جب آپ Etsy، Amazon یا eBay جیسے مقبول ای کامرس پلیٹ فارم پر کام کریں۔ اگرچہ ان پلیٹ فارمز کا استعمال مفت ہے، پھر بھی آپ کو انہیں فیس دینی پڑتی ہے۔ مثال کے طور پر، Etsy ہر لسٹنگ کے لیے ہر چار ماہ بعد $0.20 وصول کرتا ہے۔

میں دو چیزوں پر توجہ دینا چاہتا ہوں، Shopify اور WooCommerce نظام استعمال کرنے والے سیلف ہوسٹڈ ڈراپ شپنگ اسٹورز۔

Shopify کئی پلان پیش کرتا ہے، جن میں سب سے کم قیمت $25 فی ماہ ہے۔ ذیل کا اسکرین شاٹ دیکھیں۔

قیمتیں بدل سکتی ہیں، اس لیے تازہ ترین قیمتیں ہمیشہ Shopify کی ویب سائٹ پر دیکھیں۔ اگر آپ Basic پلان منتخب کریں اور ایک سال کی سبسکرپشن کی رقم پیشگی ادا کریں تو رعایت کے ساتھ صرف $19 فی ماہ ادا کر سکتے ہیں۔

اس قیمت پر آپ ڈومین نام کے بغیر مکمل طور پر فعال ڈراپ شپنگ اسٹور بنا سکتے ہیں۔ ڈومین ناموں کی قیمتیں مختلف ہوتی ہیں، اس لیے میں کوئی ایک درست قیمت نہیں بتا سکتا۔ آپ سالانہ صرف $20 میں ڈومین نام حاصل کر سکتے ہیں یا Shopify سے مفت ڈومین لے سکتے ہیں، لیکن اس میں Shopify کا ڈومین شامل ہوگا جس کی سفارش نہیں کی جاتی۔

اگلا طریقہ WordPress کے مواد کے انتظام کے نظام کے ذریعے WooCommerce استعمال کرنا ہے۔ آپ یہ دو طریقوں سے کر سکتے ہیں۔

1. WordPress.com استعمال کریں، میں اسے WPCOM کہوں گا

2. WordPress.org استعمال کریں، میں اسے WPORG کہوں گا

WPCOM، Shopify کی طرح ہے۔ آپ ماہانہ سبسکرپشن ادا کریں گے۔ ہر پلان کی اپنی حدود ہیں اور اپنی ویب سائٹ کو ای کامرس اسٹور بنانے کے لیے آپ کو اعلیٰ درجے کا پلان لینا ہوگا۔ اسی لیے میں اس کی سفارش نہیں کرتا۔

دوسرا آپشن WPORG ہے۔ یہ سیٹ اپ شروع کرنے سے پہلے آپ کو ہوسٹنگ پلان خریدنا ہوگا۔ مارکیٹ میں Hostinger، Hostgator اور BlueHost جیسے بہت سے آپشن دستیاب ہیں۔

ہوسٹنگ سروس فراہم کرنے والی کمپنی آپ کے سرورز اور اسٹوریج کا انتظام کرتی ہے۔ آپ مشترکہ ہوسٹنگ کی سبسکرپشن صرف $3 فی ماہ میں حاصل کر سکتے ہیں۔

سرور چلنے لگے تو آپ کو پہلے WordPress اور پھر WooCommerce مفت انسٹال کرنا ہوگا۔ میرے تجربے کے مطابق یہ سب سے سستا سیٹ اپ ہے، لیکن اس کے لیے خاصا تکنیکی علم درکار ہوتا ہے۔

اگر آپ تکنیکی کاموں میں زیادہ دلچسپی نہیں رکھتے تو میں Shopify استعمال کرنے کی تجویز دیتا ہوں۔ Ecwid، BigCommerce اور Squarespace جیسے دیگر آپشن بھی موجود ہیں۔ تاہم ای کامرس پلیٹ فارمز میں Shopify اور WooCommerce سب سے بڑے اور بہترین ہیں۔

2. اشتہارات کے اخراجات

کچھ لوگ کہتے ہیں، “اگر آپ اسے بنائیں گے تو لوگ آ جائیں گے۔” حقیقت اس کے بالکل برعکس ہے۔ انٹرنیٹ کے ابتدائی دن گزر چکے ہیں۔ آج آپ دنیا بھر کی لاکھوں ویب سائٹس اور فروخت کنندگان سے مقابلہ کر رہے ہیں۔

ڈراپ شپنگ کے لیے آپ کو مارکیٹنگ پلان درکار ہے۔ میں اتنا ضرور کہہ سکتا ہوں کہ آپ کو اشتہارات کے لیے کم از کم $300 فی ماہ مختص کرنے چاہییں۔ اس میں Instagram جیسی سوشل میڈیا سائٹس پر پروڈکٹس کی مارکیٹنگ کے لیے آپ کے وقت اور محنت کا بجٹ شامل نہیں۔

اگر آپ کا اشتہار اور تخلیقی مواد خراب ہے تو یہ توقع نہ کریں کہ لوگ جوق در جوق آپ کی ای کامرس سائٹ پر آئیں گے۔ میں ابھی بتا دوں کہ بامعاوضہ تشہیر کوئی آسان کام نہیں۔

میری بہترین تجویز ایسی مؤثر مارکیٹنگ حکمت عملیاں ہیں جن کے لیے زیادہ رقم درکار نہ ہو۔ یا ایسی مارکیٹنگ کریں جو آپ کو وائرل کر سکے۔ TikTok یا Instagram پر آرگینک مارکیٹنگ آپ کے پروڈکٹ یا اسٹور کی تشہیر کا بہترین طریقہ ہے۔

3. پروڈکٹ اور شپنگ

اگرچہ ڈراپ شپنگ ایک آن لائن کاروباری ماڈل ہے جس میں انوینٹری ذخیرہ کرنے کی قیمت ادا نہیں کرنی پڑتی، پھر بھی سپلائر کے گاہک کو چیز بھیجنے سے پہلے آپ کو اسے ادائیگی کرنی ہوتی ہے۔ یہ رقم پہلے آپ کو دینی ہوگی۔

گاہک سے ادائیگی ملنے کے بعد، مثال کے طور پر آپ کے PayPal اکاؤنٹ میں، رقم براہ راست آپ کے بینک اکاؤنٹ میں نہیں جاتی۔ اس رقم کی کارروائی میں کئی دن لگ سکتے ہیں۔ اسی وجہ سے گاہک کی ادائیگی کلیئر ہونے کا انتظار کرتے ہوئے آپ کو اپنی ذاتی رقم سے سپلائرز کو ادائیگی کرنی اور ان سے گاہک کو چیز بھجوانی پڑتی ہے۔

لہٰذا اگر آپ ڈراپ شپنگ ای کامرس کاروبار شروع کر رہے ہیں، کسی چیز کے پروڈکٹ اور شپنگ اخراجات کل $50 ہیں اور ایک دن میں آپ کے پاس 10 آرڈرز آتے ہیں تو ان سب پر کارروائی کے لیے آپ کو اسی وقت $500 درکار ہوں گے۔

میں یہ نہیں بتا سکتا کہ اس خرچ کے لیے آپ کو کتنی رقم الگ رکھنی چاہیے۔ آپ اپنے مارکیٹنگ، پروڈکٹ اور شپنگ اخراجات جانتے ہیں، اس لیے سادہ ریاضیاتی اندازہ لگائیں۔

4. آٹومیشن ٹولز

بہت سے آٹومیشن ٹولز ہیں جنہیں استعمال کر کے آپ ایک کاروباری فرد کے طور پر اپنا کام آسان بنا سکتے ہیں۔ میری بہترین تجویز Tradelle ہے، یہ ایک ایسا ٹول ہے جو درج ذیل کام کرتا ہے۔

• پروڈکٹ ریسرچ
• خودکار آرڈر تکمیل
• ٹرینڈنگ پروڈکٹس کی فہرست
• تجزیات اور پروڈکٹ میٹرکس

Tradelle کے ساتھ نظام آپ کے سوتے وقت بھی خودکار طور پر مینوفیکچرر کو آرڈر بھیج دے گا۔ مینوفیکچرر کو اطلاع ملتی ہے اور وہ آپ کی مداخلت کے بغیر چیز بھیج دیتا ہے۔

پروڈکٹ ریسرچ کے لیے آپ کو کامیاب پروڈکٹس تک آسان رسائی ملے گی۔ یہ وہ پروڈکٹس ہیں جن کی مارکیٹ میں مانگ ہے۔ Tradelle کے تجزیات سے آپ پروڈکٹس کی کارکردگی سے متعلق رپورٹس اور میٹرکس دیکھیں گے۔ اس طرح آپ اندازوں کے بجائے معلومات پر مبنی کاروباری فیصلے کر سکتے ہیں۔

اگر آپ یہ سب دستی طور پر کریں تو آپ اپنے ای کامرس اسٹور میں ملازم کی طرح دن میں آٹھ گھنٹے محنت طلب کام کرتے رہیں گے۔ آپ Excel جیسے پرانے ٹولز استعمال کریں گے، ہر پروڈکٹ کا ڈیٹا اور URL درج کریں گے اور فروخت کا ڈیٹا تلاش کریں گے۔ اتنے کام ہوں گے کہ آپ خود کو ان میں گھرا ہوا پائیں گے۔

پھر کیا ہوتا ہے؟ آپ کام چھوڑ دیتے ہیں۔

بہتر یہ ہے کہ Tradelle جیسا ٹول حاصل کریں اور صرف $29.99 فی ماہ ادا کریں۔ آپ اپنی ڈراپ شپنگ سرگرمیوں میں بہت سا وقت اور محنت بچائیں گے، اس لیے اصل اہم کام یعنی اپنی مارکیٹنگ مہمات پر زیادہ توجہ دے سکیں گے۔ دستی کام کے بجائے آپ حقیقی انتظامی کام کریں گے۔ سب سے اچھی بات یہ ہے کہ اس کام کے لیے آپ کو ملازم رکھنے کی ضرورت نہیں۔ نظام یہ کام آپ کے لیے خودکار طور پر کرے گا۔

ای کامرس میں مثالی مجموعی منافع کا مارجن کیا ہے؟

مثالی منافع کا مارجن وہ ہے جو آپ کے کاروبار کو قائم رکھے۔ میری رائے میں منافع کے مارجن کے لیے کوئی ایک مثالی فیصد یا قدر نہیں ہوتی۔

آپ کے کاروبار کے کچھ ایسے اخراجات ہیں جو دوسروں کو برداشت نہیں کرنے پڑتے۔ اس لیے نام نہاد “ماہرین” کی باتوں سے قطع نظر آپ کو اپنے پروڈکٹس کی قیمت مناسب طور پر مقرر کرنی چاہیے۔

چونکہ یہ ایک جائز سوال ہے، اس لیے یہ معیارات پر مبنی اعداد و شمار ملاحظہ کریں۔

• ای کامرس کا اوسط منافع کا مارجن 10% ہے
• 20% کو زیادہ سمجھا جا سکتا ہے
• 5% کم ہے

یہاں منافع کے مارجن کے فیصد سے مراد خالص منافع کے مارجن ہیں۔ خالص منافع کے مارجن کا فارمولا یہ ہے، خالص منافع کا مارجن = خالص آمدنی / آمدنی x 100

آئیے ایک نمونہ حساب کرتے ہیں۔ فرض کریں کہ اس ماہ آپ کی مجموعی آمدنی $14,000 ہے۔ اگر آپ کے کل اخراجات $11,000 ہیں تو آپ کے پاس پھر بھی $3,000 باقی ہیں۔

• لہٰذا آپ کا منافع کا مارجن $3,000 / $14,000 = 0.214285714 ہے
• اسے 100 سے ضرب دیں تو نتیجہ 21.43% آتا ہے

آپ کا خالص منافع کا مارجن 21.43% ہے۔ یہ رقم آپ کے پاس رہتی ہے۔ لیکن ذرا رکیں، کیا آپ $3,000 اپنے لیے رکھیں گے یا فروخت کم ہونے کی صورت میں دیگر کاروباری اخراجات ادا کرنے کے لیے الگ رکھیں گے؟ میں دوسرے طریقے کو ترجیح دوں گا۔

آپ کا منافع کا مارجن جتنا زیادہ ہوگا، طویل مدت میں منافع بخش رہنے کا امکان اتنا ہی زیادہ ہوگا۔ اگلے حصوں میں ہم بات کریں گے کہ پروڈکٹس کی قیمت کیسے مقرر کریں اور پھر اپنا منافع کا مارجن کیسے بڑھائیں۔

ڈراپ شپنگ کے لیے قیمت مقرر کرنے کی حکمت عملیاں اور عام طریقے

کیا آپ کو اپنی اصل لاگت میں $10 شامل کرنے چاہییں؟ یا $15؟ آپ کو کیا کرنا چاہیے؟ اس حصے میں میں قیمت مقرر کرنے کی کئی مؤثر حکمت عملیاں پیش کروں گا جو آپ کو اپنی ڈراپ شپنگ فیس، اخراجات اور منافع کے مارجن سنبھالنے میں مدد دیں گی۔

1. پرائس اسکیمنگ

پرائس اسکیمنگ قیمت مقرر کرنے کا ایسا ماڈل ہے جس میں آپ اپنی چیز کو زیادہ سے زیادہ ممکنہ قیمت پر فروخت کرتے ہیں کیونکہ وہ نئی ہوتی ہے۔ کمپنیاں مارکیٹ میں نیا پروڈکٹ متعارف کراتے وقت اکثر ایسا کرتی ہیں۔

مثال کے طور پر، نئے کمپیوٹر پروسیسر کے لیے $700 ادا کرنا غیر معمولی بات نہیں۔ برسوں بعد یہی پروسیسر صرف $150 میں فروخت ہوگا۔

آپ ڈراپ شپنگ میں بھی ایسا کر سکتے ہیں، لیکن یہ اس وقت بہترین کام کرتا ہے جب آپ کو کسی رجحان کے آغاز میں پروڈکٹ فروخت کرنے کا موقع ملے۔ اسی لیے میں آپ کو Tradelle جیسا ٹول استعمال کرنے کی ترغیب دیتا ہوں، کیونکہ یہ جاری رجحانات کے بارے میں ڈیٹا فراہم کرتا ہے۔ آپ تیزی سے مقبول ہونے والا پروڈکٹ منتخب کر کے اس سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں کیونکہ آپ اسے فروخت کرنے والے اولین لوگوں میں شامل ہوں گے۔

اگر آپ کی قسمت چمک جائے تو آپ ایک سستی چیز کو اس کی اصل قدر سے چار یا پانچ گنا قیمت پر فروخت کر سکتے ہیں، جس سے آپ کو 400% سے زیادہ کا اچھا منافع مارجن مل سکتا ہے۔ کچھ عرصے بعد اس پروڈکٹ کی مانگ اور قیمت کم ہو جائے گی۔ اس کے باوجود آپ اس عروج سے پہلے اور اس کے دوران پہلے ہی بھاری منافع کما چکے ہوں گے۔

2. لاگت جمع قیمت

لاگت جمع قیمت ایک ایسی حکمت عملی ہے جسے ہم عام طور پر اپنی فروخت کی قیمت پر لاگو کرتے ہیں۔ اس حکمت عملی میں آپ اپنی قیمتیں ہدفی مجموعی مارجن کی بنیاد پر طے کرتے اور اس ڈالر کی قدر کو لاگت میں شامل کرتے ہیں۔

مثال کے طور پر، اگر سپلائر سے ڈرون کی لاگت $50 ہے اور آپ کا ہدفی منافع کا مارجن 50% ہے تو آپ $50 میں $25 شامل کریں گے کیونکہ $25، $50 کا 50% ہے۔

اس طرح آپ یہ چیز $75 میں فروخت کریں گے۔ یہ آپ پر منحصر ہے کہ اس کے ساتھ مفت شپنگ دیں یا شپنگ فیس الگ وصول کریں۔

اگر آپ کا پروڈکٹ کم قیمت ہے تو یہ طریقہ کارآمد نہیں۔ مثال کے طور پر، اگر آپ بالوں کے ربن فروخت کر رہے ہیں جن کی اصل لاگت $1 ہے تو 50% منافع کا مارجن لگانا مناسب نہیں۔ آپ وہ ربن $1.50 میں فروخت کریں گے اور فی ربن صرف $0.50 منافع ہوگا۔

اس صورت میں میرا مشورہ ہے کہ آپ پروڈکٹس کی قیمت میں سیدھی ڈالر کی رقم شامل کر کے اسے مقرر کریں۔ مثال کے طور پر، اپنے ہدفی منافع کے مارجن سے قطع نظر ربن $5 میں فروخت کریں۔

لاگت جمع قیمت بہت مؤثر اور لاگو کرنے میں آسان ہے، بشرطیکہ آپ مارکیٹ میں اپنے حریفوں کا جائزہ لے چکے ہوں۔ اب ہم مسابقتی قیمت کے ماڈل کی طرف آتے ہیں۔

3. مسابقتی قیمت

قیمت مقرر کرنے کے اس ماڈل میں آپ اسی شعبے کے حریفوں کی قیمتیں دیکھتے ہیں۔ آپ کو اپنے پروڈکٹ کی قیمت ان کی قیمتوں کے قریب رکھنی چاہیے تاکہ مسابقت میں قائم رہیں۔

یہ مثال دیکھیں۔

اس ویکیوم اڈاپٹر کے لیے سپلائر کی قیمت $9.25 ہے۔ یہ جانتے ہوئے ہمیں اپنے ڈراپ شپنگ اسٹور میں اس کی کتنی قیمت رکھنی چاہیے؟ میں نے یہی چیز فروخت کرنے والے آن لائن اسٹورز تلاش کرنے کے لیے ریورس امیج سرچ کی۔

یہ دو اسکرین شاٹس دیکھیں۔

eBay پر ویکیوم اڈاپٹر $39.99 میں فروخت ہوتا ہے۔ Amazon پر ویکیوم اڈاپٹر $49.99 میں فروخت ہوتا ہے۔

اس بنیاد پر آپ اس پروڈکٹ کی قیمت $40 اور $50 کے درمیان رکھ سکتے ہیں، لیکن $50 سے زیادہ نہیں۔ میرے بتائے ہوئے دائرے کے اندر قیمت وہ موزوں مقام ہے جس کی ہم تلاش کر رہے ہیں۔

4. تشہیری قیمت

قیمت مقرر کرنے کی آخری حکمت عملی جس کی میں سفارش کرتا ہوں، تشہیری قیمت ہے۔ اس طریقے میں آپ خریداروں کو فوری خریداری کی ترغیب دینے کے لیے اپنی چیزیں کم قیمت پر فروخت کرتے ہیں۔ اگر آپ کے ای کامرس پلیٹ فارم میں یہ سہولت موجود نہ ہو تو عموماً اس کے لیے سیل پلگ ان یا ایپ درکار ہوتی ہے۔

اس حکمت عملی میں آپ کو اصل قیمت اور رعایتی قیمت دکھانی ہوتی ہے۔ تشہیری مدت بھی بتانی ہوتی ہے، مثلاً یہ قیمت صرف ماہ کے اختتام تک دستیاب رکھنا۔

عام طور پر قیمت مقرر کرنے کا یہ طریقہ خاص موسموں یا مواقع پر استعمال کیا جاتا ہے، جیسے Father’s Day، Mother’s Day، Thanksgiving اور تعطیلات۔

اس کے لیے کسی خاص موقع کا انتظار ضروری نہیں۔ آپ اسٹور کھولنے کے پہلے ہی دن تشہیری قیمت پیش کر سکتے ہیں۔

یہاں خریدار کی نفسیات کو FOMO کہتے ہیں، یعنی موقع ضائع ہونے کا خوف۔ لوگ اچھی پیشکش سے محروم نہیں ہونا چاہتے، اس لیے اکثر فوری طور پر خریداری کر لیتے ہیں۔

اپنا منافع کا مارجن کیسے بڑھائیں

اس حصے میں میں منافع کا مارجن بڑھانے کے کئی طریقے دکھاؤں گا۔ یہ کاروباری اصول ہے کیونکہ آپ کا کاروبار تبھی قائم رہے گا جب آپ اپنا منافع کا مارجن بڑھائیں گے۔ مارجن جتنا زیادہ ہوگا اتنی ہی زیادہ نقد رقم آپ محفوظ رکھ سکیں گے۔ قیمتیں بڑھانا عام سوچ ہے، لیکن دو وجوہ کی بنا پر یہ ہمیشہ کارآمد نہیں ہوتا، یعنی معیشت اور مسابقت۔

میری تجاویز یہ ہیں۔

1. اپنے اخراجات کم کریں
2. ان غلطیوں سے بچیں جن سے مالی نقصان ہو
3. اپنی اوسط آرڈر ویلیو بڑھائیں
4. دوبارہ خریداری کی ترغیب دیں

آئیے ان طریقوں پر ایک ایک کر کے بات کرتے ہیں۔

1. اپنے اخراجات کم کریں

منافع کا مارجن بڑھانے کا سب سے واضح طریقہ اپنے آپریٹنگ اخراجات کم کرنا ہے۔ یہ مثال دیکھیں۔

جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، دوسرے منظرنامے میں منافع کا مارجن پہلے سے 29% زیادہ ہے اور اس کے لیے صرف ان ایپس کی ادائیگی روکنی پڑی جن کی آپ کو ضرورت نہیں۔

ڈراپ شپنگ اسٹور شروع کرتے ہی آپ کو مارکیٹ میں بہت سی ایپس نظر آئیں گی۔ مارکیٹرز ان ایپس کو اس انداز میں پیش کرتے ہیں کہ آپ کو لگے ان سے آپ کی فروخت بڑھے گی۔

لیکن ایسا نہیں ہے۔ یہ سب محض اضافی سجاوٹ ہے جو آپ کی ویب سائٹ کو بہتر دکھاتی ہے، مگر زیادہ تر صورتوں میں فروخت بڑھانے سے اس کا براہ راست تعلق نہیں۔ اگر آپ ابھی آغاز کر رہے ہیں تو ان ایپس سے مکمل طور پر دور رہیں۔

2. مالی نقصان دینے والی غلطیوں سے بچیں

منافع کا مارجن بڑھانے کا ایک اور طریقہ یہ ہے کہ ان غلطیوں سے بچیں جن کی مالی قیمت چکانی پڑتی ہے۔ مثال کے طور پر، رقم واپسی سے بچنے کے لیے گاہکوں کی توقعات واضح کریں۔ یہ بھی یقینی بنائیں کہ آپ کے ڈراپ شپنگ سپلائرز قابل اعتماد ہیں۔

فرض کریں کہ آپ نے ایک پروڈکٹ فروخت کیا جسے سپلائر سے خریدنے کی لاگت $50 اور شپنگ کی لاگت $10 تھی۔ آپ کی کل لاگت $60 ہے۔ آپ نے اسے مفت شپنگ کے ساتھ $100 میں فروخت کیا۔ آپ کا منافع $40 ہے۔

اب تصور کریں کہ سپلائر غلط چیز بھیج دیتا ہے۔ آپ کے خیال میں کیا ہوگا؟

آپ کو گاہک کے $100 واپس کرنے ہوں گے۔ آپ نے سپلائر کو $60 ادا کیے تھے، درست؟ سپلائر سے شپنگ کی رقم واپس مانگنا مشکل ہوگا۔ اب آپ کو $10 کا نقصان ہے۔ مزید یہ کہ گاہک یہ مطالبہ بھی کر سکتا ہے کہ سپلائر کو چیز واپس بھیجنے کا خرچ آپ ادا کریں۔

ایک اور ممکنہ غلطی اشتہارات میں جلد بازی ہے۔ سوشل میڈیا اور Google پر تشہیر دو مختلف اور مشکل شعبے ہیں۔ اشتہارات پر ہزاروں ڈالر خرچ کرنے سے پہلے میرا پُرزور مشورہ ہے کہ صرف تھوڑی رقم خرچ کریں۔

چھوٹے بجٹ سے اشتہار چلائیں، پھر نتائج سے سیکھیں۔ اس کے بعد بہتر تحریر، بہتر ویڈیوز اور تصاویر بنائیں تاکہ اشتہارات میں رقم گنوانے کے بجائے ان سے کمائیں۔

3. اپنی اوسط آرڈر ویلیو بڑھائیں

اوسط آرڈر ویلیو یا AOV سے مراد وہ اوسط رقم ہے جو گاہک ایک لین دین میں خرچ کرتا ہے۔ یہ جتنی زیادہ ہوگی، آپ کی آمدنی اتنی ہی بڑھے گی۔ ممکن ہے آپ کو منافع کچھ کم کرنا پڑے، لیکن آپ کے پاس زیادہ رقم آئے گی۔

کاروباروں میں AOV بڑھانا عام طریقہ ہے۔ اس کی اچھی مثال McDonald’s کا بنڈل کھانا ہے۔ آپ ڈراپ شپنگ میں بھی ایسا کر سکتے ہیں۔

AOV اس طرح شمار کریں۔

• گاہک 1 نے جیکٹ پر $400 خرچ کیے
• گاہک 2 نے پتلون پر $250 خرچ کیے
• گاہک 3 نے قمیض پر $300 خرچ کیے

اوسط آرڈر ویلیو تینوں لین دین کی مجموعی رقم کو تین لین دین سے تقسیم کرنے پر حاصل ہوتی ہے = $316.67۔ ہمارا مقصد اسے بڑھانا ہے تاکہ آپریٹنگ لاگت اور اخراجات وہی رہیں مگر آمدنی بڑھ جائے۔

بنڈل پروموشن سے AOV بڑھانے کی یہ مثال دیکھیں۔

تین الگ گاہکوں سے آپ کا منافع $250 ہے۔ اب اگر آپ ان تین پروڈکٹس کا بنڈل بنا کر اسے $800 میں فروخت کریں تو کیا ہوگا؟

ایسا کرنے پر ہر بنڈل سے آپ کا منافع صرف $100 ہوگا۔ تاہم آپ توقع کر سکتے ہیں کہ زیادہ لوگ خریدیں گے۔ گاہک $950 کی مکمل قیمت کے بجائے صرف $800 ادا کریں گے اور ان کے $150 بچیں گے۔

اب صرف تین گاہکوں کو فی کس $800 خرچ کرنے کی ضرورت ہے اور آپ کی اوسط آرڈر ویلیو $316 نہیں بلکہ $800 ہے۔

مزید یہ کہ آپ کا منافع $250 نہیں بلکہ $300 ہے، جو تین لین دین کا مجموعہ ہے۔ جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، گاہکوں کی یکساں تعداد کے باوجود پروڈکٹس کو بنڈل کرنے سے آپ نے زیادہ رقم کمائی۔

4. دوبارہ خریداری کی ترغیب دیں

منافع کا مارجن بڑھانے کا آخری طریقہ جو میں بتا سکتا ہوں، دوبارہ خریداری کی ترغیب دینا ہے۔ اسی لیے میں ایسی چیزیں فروخت کرنے کی سفارش کرتا ہوں جنہیں لوگ بار بار خریدیں، جیسے لپ اسٹک اور میک اپ۔

کاروبار میں نئے گاہک حاصل کرنے کے مقابلے میں موجودہ گاہکوں کو دوبارہ فروخت کرنا ہمیشہ بہتر ہے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ اشتہارات پر $100 خرچ کرتے ہیں اور اس سے دو گاہک خریداری کرتے ہیں تو ہر گاہک کے حصول کی لاگت $50 ہے۔

مسئلہ یہ ہے کہ یہ گاہک دوبارہ خریداری نہیں کریں گے۔ دوسری طرف، اگر آپ ایسا پروڈکٹ فروخت کریں جو وہ دوبارہ خریدیں تو حصول کی لاگت پھر بھی $50 رہے گی، لیکن یہی دو گاہک چند ماہ بعد وہی پروڈکٹ دوبارہ خریدیں گے۔ آپ کو نئے گاہک حاصل کرنے کے لیے اشتہارات پر رقم خرچ نہیں کرنی پڑے گی۔

اس کا کیا مطلب ہے؟ اس کا مطلب ہے کہ فروخت کے لیے آپ کو مارکیٹنگ پر اتنی زیادہ رقم خرچ نہیں کرنی ہوگی۔ بس ایسے پروڈکٹس فروخت کریں جنہیں گاہک بار بار خریدیں اور انہیں آپ سے دوبارہ خریدنے کی وجہ دیں۔

ڈراپ شپنگ منافع کا مارجن شمار کرنے سے متعلق اکثر پوچھے جانے والے سوالات

ڈراپ شپنگ کے لیے منافع کا تناسب کیا ہے؟

منافع بخشی کے تناسب میں کئی طرح کے حساب شامل ہیں، جیسے مجموعی منافع کا مارجن، EBITDA اور خالص منافع کا مارجن وغیرہ۔

میں اپنا منافع کا مارجن کیسے شمار کروں؟

فارمولا یہ ہے، آمدنی میں سے تمام اخراجات منہا کرنے پر منافع حاصل ہوتا ہے۔ منافع کو آمدنی سے تقسیم کریں، پھر 100 سے ضرب دیں۔ اس طرح آپ کو منافع کے مارجن کا فیصد مل جائے گا۔

ڈراپ شپنگ کی قیمت کیسے شمار کریں؟

ڈراپ شپنگ کی قیمت شمار کرنے کا سب سے سیدھا طریقہ مقررہ ڈالر قیمت ہے، جس میں آپ اپنی اصل لاگت میں ڈالر کی ایک مخصوص رقم شامل کرتے ہیں۔

ڈراپ شپنگ اسٹور کا اوسط منافع کتنا ہے؟

صنعتی ماہرین کے مطابق یہ 15% اور 20% کے درمیان ہے۔ تاہم اس معلومات سے گمراہ نہ ہوں۔ اپنے کاروبار میں منافع کے مارجن پر اختیار آپ ہی کا ہے۔

حتمی خیالات

طریقہ یہ ہے کہ اپنے تمام ممکنہ اخراجات کی فہرست بنائیں، پھر ماہانہ خالص فروخت یا یونٹس کی ہدفی تعداد مقرر کریں۔ اس بنیاد پر آپ طے کر سکتے ہیں کہ لاگت پوری کرنے یا منافع بخش بننے کے لیے ہر چیز میں کتنا منافع شامل کرنا ہوگا۔

میں آپ کو یہ آزمانے کی بھی ترغیب دیتا ہوں، Tradelle۔ دیکھیں کہ یہ دستی کام میں آپ کا کتنا وقت اور پیسہ بچا سکتا ہے۔ اکاؤنٹ کے لیے مفت سائن اپ کریں۔