Dropshipping nedir ve nasıl başlanır?

Dropshipping, çok az sermayeyle online ürün satmanıza olanak tanıyan bir perakende iş modelidir. Asıl soru şu: nasıl başlayacaksınız?

Bu makalede şunları ele alacağım:

• Dropshipping kavramı ve nasıl işlediği
• Bir dropshipping işletmesi kurmak için yapılması gerekenler
• Başarılı olmanıza yardımcı olması için önerdiğim araçlar
• Ürünlerinizi nasıl pazarlayacağınız

Bu makalenin sonunda kendi dropshipping işletmenizi kurmak için ihtiyacınız olan bilgilere sahip olacağınızdan eminim!

Dropshipping nedir?

Dropshipping, fiziksel ürünleri online sattığınız bir perakende iş modelidir. Onu geleneksel perakendeden ayıran temel nokta, önceden stok satın almanız gerekmemesidir.

Dropshipping süreci, sizinle tedarikçinizin ortak çalışmasıyla yürür. Pazarlama ve ödemelerin işlenmesiyle siz ilgilenirken siparişin gönderimini tedarikçiniz üstlenir.

Sistem şöyle işler:

1. Bir ürün seçer ve bu ürünü online satarsınız
2. Bir müşteri ürün reklamınızı veya web sitenizi görür
3. Müşteri satın alma işlemini tamamlar
4. Ardından bu ürünü tedarikçinizden sipariş edersiniz
5. Tedarikçi ürünü size değil, müşteriye gönderir

Dropshipping'de perakende işletmelerinin yaptığı işi yaparsınız, ancak hiç stok satın almanız gerekmez. Depoya, stok sistemine veya bunların hiçbirine ihtiyacınız yoktur. Ürün için yalnızca bir müşteri sizden satın alma işlemini tamamladıktan sonra para harcarsınız.

Dropshipping'deki kârınız, satış fiyatınız ile tedarikçinizin ürün fiyatı arasındaki farktır. Örneğin tedarikçinizin bir şortu $19 fiyatla sattığını, sizin de aynı gömleği $39 fiyatla sattığınızı düşünelim. Brüt kârınız $20 olur.

Dropshipping yapmanın farklı yolları

Kendinize sorabileceğiniz ilk soru şudur: ürünlerimi nerede satabilirim? Bu bölümde bunu yapmanın çeşitli yollarını göstereceğim. Bunlar sosyal medya, kendi e-ticaret web siteniz veya online pazar yerleridir.

Online dropshipping mağazası oluşturma

Dropshipping mağazası oluşturmak için kullanabileceğiniz çeşitli platformlar vardır. Bunu yaptığınızda kendi alan adınıza veya web sitesi adresinize sahip olur ve büyük markalar gibi kendi online işletmenizi yönetirsiniz.

Kullanabileceğiniz bazı platformlar şunlardır:

• Shopify
• WordPress platformunda WooCommerce
• Wix
• BigCommerce
• Ecwid
• Square
• Squarespace

Temelde aradığınız şey, web sitenizi barındırabileceğiniz bir platformdur. Bana sorarsanız en iyi iki seçenek Shopify ve WooCommerce'dir. Shopify, öncelikli hedefi online mağaza oluşturmak olan kişiler için en iyisidir. WooCommerce ise web sitesinde daha fazla esnekliğe ve işleve ihtiyaç duyanlar için en iyisidir.

Yalnızca sosyal medyada dropshipping mağazası oluşturma

Sosyal medya üzerinden dropshipping yapmak mümkündür ve önerdiğim en iyi seçenek Facebook'tur. Ürünlerinizi Facebook Marketplace'e ekleyebilirsiniz.

Instagram, TikTok veya Facebook Shop'u kullanmayın. Bu platformlar bir URL ister. Başka bir deyişle mağaza başvurunuzu onaylamadan önce yayında olan bir web sitesi talep ederler.

Bunu mevcut mağazanızı sosyal medyada pazarlamakla karıştırmayın. Bu sosyal medya platformlarındaki yerleşik mağaza seçeneğinden söz ediyorum. Harici bir mağazayı sosyal medyada pazarlamak, bu makalede ele alacağım başka bir konudur.

Pazar yerinde dropshipping mağazası oluşturma

Pazar yeri, Amazon, eBay ve Etsy gibi web sitelerini ifade eder. Dropshipping söz konusu olduğunda bunlar en büyük üç platformdur.

Bir satıcı hesabı oluşturabilir ve ardından dropshipping ürünlerinizi platformda yayınlayabilirsiniz. Bir müşteri sipariş verdiğinde gönderim için tedarikçiyle iletişime geçersiniz.

Bu üç platformun dropshipping konusunda farklı kuralları olduğunu unutmayın. Örneğin Etsy, dropshipping'e yalnızca ürünü siz tasarladıysanız izin verir. Bunu Printify gibi talep üzerine baskı hizmetleriyle yapabilirsiniz. Etsy, seri üretilmiş ürünleri açıkça yasaklar.

Ayrıca gönderim kurallarına uymalısınız. Örneğin platform, ürünü ödeme sonrasında 48 saat içinde göndermenizi istiyorsa tedarikçinizin bu gerekliliği karşıladığından emin olmalısınız. Aksi takdirde platformdan yasaklanırsınız.

Önerdiğim en iyi yöntem, kendi online mağazanızı oluşturmaktır. Bu, markanıza daha fazla güvenilirlik kazandırır. İsterseniz üç platformda aynı anda satış yapabilirsiniz (aynı ürünleri aynı anda). Örneğin bir Shopify mağazasını Facebook ve Amazon ile entegre etmek mümkündür.

Böylece üç vitrininiz olur. Bunlar Shopify vitrini, Facebook mağazanız ve Amazon mağazanızdır. Shopify mağazanızda yaptığınız tüm değişiklikler diğer ikisinde de uygulanır.

Şimdilik yeni başlıyorsanız yalnızca Shopify ile dropshipping mağazası oluşturmayı öğrenmenizi öneririm. Daha sonra istediğiniz zaman başka satış kanalları ekleyebilirsiniz.

Dropshipping işletmesi kurmak için dört adım

Bu bölümde size dropshipping işletmesi kurmanın dört kolay adımını göstereceğim. Nasıl ürün seçeceğinizi, hangi araçları kullanacağınızı ve ürünlerinizi nasıl etkili biçimde pazarlayacağınızı ele alacağım.

1. adım: Niş ve ürün seçimi

Niş, belirli bir sektör veya ürün türünü ifade eder. Örneğin sağlık hizmetleri bir niştir. Ayakkabılar bir niş olduğu gibi elektronik aksesuarlar da bir niştir.

Dropshipping başarınız niş ve ürün seçimiyle başlar. Şunları seçmelisiniz:

• Anladığınız bir niş veya pazar
• Talep gören ürünler
• Güvenilir tedarikçiler bulabileceğiniz ürünler
• Kârlı ürünler

Piyasada milyonlarca ürün vardır ve araştırmanızı manuel yaparsanız zaman kaybedersiniz. İşte bu noktada Tradelle devreye girer.

Tradelle ile kazandıran ürünleri seçmek hiç bu kadar kolay olmamıştı. Bu ürünün tedarikçilerini de doğrudan Tradelle platformunda bulabilirsiniz. Aşağıdaki örnek ekran görüntüsüne göz atın:

Gördüğünüz gibi buradaki ürün kaydı size ürünün sermaye maliyetini, önerilen satış fiyatını ve her satıştan elde edeceğiniz kârı gösterir. AliExpress'teki tedarikçileri de aynı sayfada görürsünüz.

Bunun yanında ürünün Facebook reklamlarının olup olmadığını veya şu anda Amazon'da satılıp satılmadığını da görebilirsiniz. Göz atmaya zaman ayırırsanız bu bilgiler rekabetin nasıl ilerlediğini gösterir.

İşte bir örnek:

Ürün şu anda $35 fiyatla, yani Tradelle'in önerdiği perakende fiyatından daha yüksek bir fiyata satılıyor. Bu da söz konusu fiyat aralığında rekabet edip yine de makul bir kâr elde edebileceğiniz anlamına gelir.

2. adım: Güvenilir bir dropshipping tedarikçisi bulun

Ne satacağınıza karar verdikten sonraki adım güvenilir bir tedarikçi bulmaktır. Bir dropshipper olarak performansınız büyük ölçüde tedarikçimizin standartlarına ve ürünü ne kadar hızlı gönderdiğine bağlıdır. Manuel arama yapmak yerine Tradelle platformunu kullanın. Bir ürün seçtikten sonra Tradelle, ürünleri sizin için otomatik olarak gönderir. Böylece bu konuda endişelenmeniz gerekmez. Platformda harici dropshipping tedarikçileri de bulabilirsiniz. Bu size zaman ve para kazandırır.

Bunu yapmak için Tradelle'deki Ürün Seçimleri bölümüne gidin ve ardından arama kutusuna ürün adını yazın. Sonuçları aldığınızda şuna benzer bir görünümle karşılaşırsınız:

Şimdi bir ürüne tıklayın. Şunu göreceksiniz:

Daha önce bazı düğmelerin neler yapabildiğini ele aldık. Şimdi AliExpress ve Tradelle dışında başka ürün kaynakları olup olmadığını görmek için EN İYİ TEDARİKÇİYİ BUL düğmesine tıklayalım.

Gördüğünüz gibi burada başka seçenekler de vardır. DHGATE'e tıklarsak şunu görürüz:

Burada aynı veya benzer bir ürün için çeşitli tedarikçiler bulabilirsiniz. Şimdi her birine tek tek göz atıp en iyi teklifi seçebilirsiniz.

Bu tedarikçi veri tabanlarının Tradelle'den farklı olduğunu lütfen unutmayın. Sipariş verebilmek için bir hesap oluşturmanız gerekir. Endişelenmeyin, hesap oluşturmak ücretsizdir.

Özellikle yeni başlayanların yalnızca Tradelle'in sipariş karşılama sistemini kullanması şiddetle önerilir. Siz önemli olan pazarlamaya odaklanırken tüm sipariş karşılama ve gönderim süreciyle Tradelle ilgilenir.

Bu noktada ürünleri test edebilmek için sipariş vermenizi öneririm. Sattığınız ürünü tanımanız gerekir, aksi takdirde ileride sorun yaşayabilirsiniz. Ürünün elinizde olması avantajlıdır çünkü kendi ürün görsellerinizi ve ürün reklamlarınızı hazırlayabilirsiniz.

3. adım: Mağazanızı oluşturun

Bir ürün listeniz ve bu ürünlerin tedarikçileri hazır olduğunda e-ticaret mağazanızı nasıl oluşturacağınızı planlamaya başlamalısınız. Önerdiğim iki seçenek Shopify ve WooCommerce'dir. İki sistemi entegre edebileceğiniz için Tradelle kullanıyorsanız Shopify'ı tercih ederdim.

Online mağaza oluşturmayla ilgili bazı ipuçları:

• Bir standart kullanın. Yazı tipleri, yazı boyutları, renkler vb. için standart bir stil kılavuzu veya tasarım kullanmalısınız. Böylece mağazanız tutarlı ve daha profesyonel görünür.
• Kullanım kolaylığı. Mağazanızı tasarlarken kullanım kolaylığını göz önünde bulundurmalısınız. Kolayca gezilebilen menüler ve ürün koleksiyonları oluşturmalısınız. Hüküm ve koşullarınız, gizlilik politikanız vb. önemli sayfaların bağlantıları da görünür olmalıdır.
• Görseller için bulanık görüntüler kullanmayın. Tedarikçiniz ilgi çekici ürün fotoğrafları sağlayamıyorsa yenilerini oluşturma işini üstlenmelisiniz. Profesyonel bir fotoğraf editörüyle çalışabilir veya basit fotoğrafları daha çekici hâle getirmek için ücretsiz uygulamalar kullanabilirsiniz. Flair.ai bu konuda size yardımcı olabilecek harika bir araçtır.

Mağazanızın görünümü başarınıza katkıda bulunur. Kötü tasarlanmış mağazaların iyi performans göstermesi pek olası değildir. Benim tavsiyem, sizinle aynı nişteki online mağazaları incelemenizdir. Ürünlerini nasıl sunduklarına bakın ve kendi perakende mağazanıza nasıl profesyonel bir görünüm kazandırabileceğiniz konusunda onlardan fikir alın.

4. adım: E-ticaret işletmenizi pazarlayın

Dropshipping başarısına ulaşmanın son adımı markanızı pazarlamaktır. Bunu yapmanın çeşitli yolları vardır ve bu ücretsiz yöntemlerle başlamanızı öneririm.

• Sosyal medya. Ürünlerinizle ilgili içerikler yayınlayın. En iyi seçenekleriniz Instagram, Facebook veya TikTok'tur. Pazarlamanız için uygun platformu seçin. Örneğin TikTok genç nesle yöneliktir, Instagram ise sağlık ve güzellikle ilgili ürünler için en iyisidir.
• Blog yazarlığı. Hem Shopify hem WooCommerce blog yazıları yayınlamanıza olanak tanır. İnsanların sorunlarını çözmelerine yardımcı olan blog yazıları yayınlayın (ürününüzü kullanarak). Amacınız, online mağazanıza ücretsiz trafik çekmek için arama motorlarında en üst sıralara çıkmaktır.
• Ürün videoları. Videolar içerik pazarlamasında görsellerden daha iyi performans gösterir. Videolar izleyicilere daha fazlasını gösterebilir ve video izleyen kişilerin tepki verme olasılığı yalnızca görsel görenlere göre daha yüksektir.

Çoğu dropshipper pazarlama faaliyetlerine reklamlarla başlar, ancak bunu önermiyorum. Reklamların görünme olasılığınızı önemli ölçüde artırdığı doğrudur, fakat pahalıdır ve kâr elde etmek için deneyime ihtiyacınız vardır. Tradelle'deki Facebook Reklamı bağlantısına tıklayıp hedef pazarınızda ne tür içeriklerin karşılık bulduğu konusunda fikir edinmenizi öneririm.

Yaratıcı olmak için kendinizi zorlamalısınız. Ürünleri kendiniz sipariş edebilir ve onlarla çeşitli videolar hazırlayabilirsiniz. Hangi videonun viral olacağını asla bilemezsiniz. Muazzam bir başarı yaşamak için yalnızca bir viral video yeterlidir.

Shopify ve WooCommerce: Hangisini kullanmalısınız?

Bu ikisi arasında önerdiğim seçenek Shopify'dır. Shopify'ın kurucuları platformu yalnızca tek bir amaç için geliştirdi: e-ticaret.

Aylık $25 karşılığında aşağıdakileri yapabilecek tüm donanıma sahip bir online mağaza oluşturabilirsiniz:

• Ürün yükleyin
• Ürün kategorileri oluşturun
• Bir ödeme seçeneği entegre edin
• Gönderim kuralları oluşturun
• Blog yazıları yayınlayın
• Siparişleri işleyin

Shopify, online mağazanızın barındırılmasıyla da ilgilenir. Barındırma için ayrı bir ücret ödemeniz gerekmez. Shopify'ın en büyük avantajı, tüm bunları tek bir platformda yapabilmenizdir. Bu bağlantıyı kullanarak ilk ayınızda Shopify'ı yalnızca $1 karşılığında edinebilirsiniz: www.purposeworkflow.com/shopify

Bu, WooCommerce'in kötü bir seçenek olduğu anlamına gelmez. WooCommerce mükemmel bir seçenektir, ancak web sitesi tasarlama konusunda temel bilgiye sahip olmanız gerekir. WooCommerce ile ayrıca çeşitli eklentiler kullanmanız, web sitenizin güvenliğini güncellemeniz ve daha birçok işle ilgilenmeniz gerekir.

WooCommerce'in sunduğu şey esnekliktir. Shopify kullanırsanız mağazanız kalıplaşmış bir online mağaza gibi görünür. Shopify mağazalarını kişiselleştirmek zordur ve kullanabileceğiniz uygulamalar olsa bile hepsi pahalıdır.

Uğraşmadan ve başınız ağrımadan bir dropshipping mağazası oluşturmanıza olanak tanıdığı için Shopify'ı öneriyorum. Böylece mağazanızın teknik yönlerinin bakımı yerine ürünlerinizi pazarlamaya odaklanabilirsiniz.

Dropshipping iş modelinin artıları ve eksileri

Bu akıma katılmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç nokta vardır. Öncelikle dropshipping, para kazanmanın garantili bir yolu değildir ve hızlı zengin olma yöntemi de değildir. Bu kararı vermenize yardımcı olmak için bir dropshipping işletmesi kurmanın artılarını ve eksilerini aşağıda bulabilirsiniz.

Dropshipping'in artıları

• Düşük giriş engeli. Dropshipping'e başlamak servete mal olmaz. En azından aylık $30 tutarından daha az bir bütçeyle dropshipping'e başlayabilirsiniz.
• Kolay kurulum. Bir web sitesi oluşturmak için kod yazmayı öğrenmeniz gerekmez. Artık neredeyse tüm web sitesi platformları sürükle ve bırak düzenleyici sunar. Örneğin Shopify'da seçebileceğiniz yüzlerce tema da vardır. Bunların tümü online mağaza olarak çalışmaya hazırdır. Yalnızca ürünlerinizi yüklemeniz gerekir.
• Seçebileceğiniz milyonlarca ürün. Seçebileceğiniz onlarca dropshipping tedarikçi şirketi vardır. Bunlar, ürünleri ve ilgili tedarikçilerini bulabileceğiniz web siteleridir.
• Kendi patronunuz olun. Bir perakendeci olarak kendi kurallarınızı oluşturursunuz. Pazarlama stratejilerinizi, fiyatlandırmanızı ve gönderim kurallarınızı oluşturmak size bağlıdır. Bu sizin şirketinizdir. İşletmenizi büyütmek için doğru olduğunu düşündüğünüz her şeyi yapabilirsiniz.

Dropshipping'in eksileri

• Düşük kâr marjları. Rekabet çok yoğun olduğu için dropshipping ile zengin olmak kolay değildir. 20% kâr marjını koruyabilirseniz şanslı sayılırsınız.
• Yoğun rekabet. Bir dropshipping işletmesi kurmak kolay olduğu için birçok kişi bu işi yapıyor. Bunun bir yıpratma savaşı olduğunu söyleyebilirim. Yalnızca başarıya ulaşmaya ciddi biçimde kararlı olanlar ayakta kalacaktır.
• Ürünler üzerinde kontrol olmaması. Başka birinin ürünlerini sattığınız için ürünler üzerinde çok az kontrolünüz vardır veya hiç yoktur. Seçtiğiniz ürünler düşük kaliteli olursa satışlarınızdan, iadelerden ve müşteri memnuniyeti düzeylerinden siz sorumlu olursunuz.

Genel olarak dropshipping'in pasif değil, aktif bir iş olduğunu söyleyebilirim. Her zaman işinizin başında olmalısınız. Siparişleri yönetmeniz, iadeleri işlemeniz, müşteri hizmeti sunmanız vb. gerekir. Ayrıca mağazanızın teknik yönlerini, pazarlama stratejilerinizi ve daha fazlasını yönetmeniz gerekir.

Aradığınız şey pasif gelir ise dropshipping modeli en iyi seçenek değildir. Ancak perakendeyi seviyorsanız bu iş modelini ciddi biçimde değerlendirmelisiniz.

Dropshipping maliyeti ve kârı: Dropshipping ile ne kadar kâr edebilirsiniz?

Dropshipping ücretsiz değildir. Ücretsiz yapabilirsiniz, ancak başarılı olmanız pek olası değildir. Dropshipping gerçek bir iştir ve bildiğiniz gibi para kazanmak için para gerekir.

Dropshipping'e ayda yalnızca $1 karşılığında başlayabileceğinizi söyleyebilirim. Bu, Shopify mağazanız için ödeyeceğiniz fiyattır. Karşılaşacağınız diğer giderler ise süreçlerinizin ne kadar kolay olmasını istediğinize bağlıdır.

Örneğin mağazanıza ürün aktarmanıza olanak tanıyan ücretli araçları tercih edebilir veya ücretsiz araçlar kullanıp işleri manuel yapabilirsiniz. Kullanabileceğiniz ürün araştırma ve otomatik sipariş karşılama araçlarından biri Tradelle'dir. Size çok zaman kazandırır ve olası hatalardan korur.

Düşünmeniz gereken diğer maliyet pazarlamadır. Reklamlar çok pahalıdır. Alternatif olarak ürün videoları yayınlayarak veya blog yazıları paylaşarak sosyal medyada ücretsiz pazarlama yapabilirsiniz.

Peki ya kâr? Ne kadar kazanabilirsiniz? Kârlılığınız kâr marjınıza, giderlerinize, satış vergisine ve satılan ürün sayısına bağlı olduğundan bu sorunun tek bir yanıtı yoktur.

Örnek olarak telefon kılıflarını tanesi $15 fiyatla sattığınızı düşünelim. Her telefon kılıfının sermaye maliyeti $3 ise ve 100 adet satıyorsanız kârlılığınız şöyle görünür:

• Gelir: 100 x $15 = $1,500
• Satılan ürünlerin maliyeti: 100 x $3 = $300
• Shopify aboneliği: $25
• Toplam gider: Shopify $25 + COGS $300 = $325
• Brüt kâr marjı: Revenue $1,500 – Total Expense of $300 = $1,200

Bu tutar geçiminizi sağlamaya yetmeyebilir, ancak burada yalnızca tek bir ürüne bakıyoruz. Yüzlerce ürününüz olduğunu ve yüksek talep gören ürünler sattığınızı düşünün.

Dropshipping'de kazandığınız para büyük ölçüde ürünlerinizi nasıl pazarladığınıza ve ürünleriniz için nasıl talep oluşturduğunuza bağlıdır. Teoride bir ayda binlerce adet satarsanız aylık on binlerce dolar da kazanabilirsiniz.

SSS: Dropshipping nedir ve nasıl başlanır?

Dropshipping nedir ve nasıl işler?

Dropshipping, başka birinin ürünlerini sattığınız bir perakende iş modelidir. Stok satın almanız gerekmez. Yalnızca müşterilerinizin size ödemesini yaptığı ürünler için ödeme yaparsınız.

Nasıl dropshipper olunur?

Tek yapmanız gereken satacağınız ürünleri aramaya başlamak ve ardından web sitenizi oluşturmaktır. İşletmenizi resmi makamlara kaydettirmeniz gerekip gerekmediği yerel yasalarınıza bağlıdır.

Dropshipping'e başlamanın maliyeti nedir?

Platform olarak Shopify kullanırsanız aylık $1 tutarından daha az bir bütçeyle başlayabilirsiniz. İş kararlarınızı gerçek verilere dayanarak verebilmeniz için Tradelle gibi bir araç eklemenizi öneririm. Aylık maliyeti yalnızca $30 olduğundan ayda $31 tutarından daha fazla harcamazsınız.

Dropshipping ne kadar kârlıdır?

Dropshipping'in ortalama kâr marjı nişe bağlı olarak 20-30%, bekleyebileceğiniz dönüşüm oranı ise yaklaşık 2% veya 3% düzeyindedir.

Son düşünceler

Bir sonraki adım, hedeflemek istediğiniz nişe karar vermektir. Fikirlerinizi listeleyin ve ardından Tradelle'e giderek ücretsiz bir hesap oluşturun. Kendi pazar araştırmanızı yapın ve satmak istediğiniz ürünleri yer imlerinize ekleyin. Tradelle'in ürün tedarikçisi bağlantılarını kullanın ve numunelerini inceleyebilmek için ürünleri sipariş edin.

Bu ürünlerin gelmesini beklerken mağazanızı Shopify'da nasıl oluşturacağınızı öğrenmeye başlamanızı öneririm. Sıfırdan Shopify dropshipping mağazası oluşturmayı öğreten çok sayıda ücretsiz video vardır.