Dropshipping Mağazanıza Trafik Çekmenin 13 Yolu

Web trafiği, dropshipping işletmenizin can damarıdır. Trafik olmadan asla satış yapamazsınız. Online reklam, trafik elde etmenin tek yolu olmasa da insanları mağazanıza getirmenin en hızlı yoludur.

Nerede reklam vermelisiniz ve harcama yapmadan trafik elde etmenin yolları nelerdir? Bu makalede şunları ele alacağız:

• Trafik elde etmek için dokuz reklam yöntemi
• Ücretsiz trafik elde etmek için dört yöntem
• Tıklama alan cazip reklamlar nasıl oluşturulur

Sonuçta pazarlama için doğru temele sahip olmalısınız. Etkili reklamların nasıl oluşturulacağına ilişkin bazı pazarlama ipuçlarını da paylaşacağız.

Hazırsanız başlayalım!

Dropshipping mağazanız için neden reklam vermelisiniz?

Bazı dropshipping satıcıları, dropshipping pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak ücretli reklamı savunmaz. Bunun maliyetli olduğunu söylerler ve gerçekten pahalı olabileceğine katılıyoruz. Ancak insanlara hiç reklam vermemelerini önermek yanlıştır.

Mağazanıza trafik çekmenin en hızlı yolu reklam vermektir, ancak bu, influencer değilseniz geçerlidir. Influencer'sanız ücretli reklama çok az ihtiyacınız vardır veya hiç yoktur çünkü zaten takipçileriniz bulunur. Takipçilerinize mağazanızı ziyaret etmelerini söylemeniz yeterlidir, böylece satış elde edersiniz.

Dropshipping mağazanızın reklamını yapmanın faydaları şunlardır:

• Daha hızlı sonuçlar ve dönüşüm: Reklamlarınızı yayınladığınız anda gösterim ve tıklama elde edersiniz. Dropshipping mağazanızı bir blogla pazarlıyorsanız makaleleriniz Google'da sıralamaya girmeden önce aylar geçmesini bekleyin.
• Daha geniş ve hedefli erişim: Reklamlar belirli kişileri hedeflemenizi sağlar. Örneğin yalnızca belirli bir ülkede reklam verebilir veya yaş aralığı gibi belirli bir demografiyi seçebilirsiniz. Ayrıca ürününüzle ilgili belirli ilgi alanlarına sahip kişilere reklam gösterme seçeneğiniz de vardır.
• Markalaşma ve olumlu itibar oluşturma: Sponsorlu gönderiler olumlu itibar ve güvenilirlik oluşturur. Sponsorlu bir gönderi gören kişi doğal olarak bunun meşru bir işletmeden geldiğini düşünür. Böylece insanların size güvenmesi kolaylaşır.

Reklam işe yarar, ancak gösterim ve tıklama elde etme zorluğu vardır. Bu çözemeyeceğiniz bir sorun değildir. Söylemek istediğim, reklamcılığın incelikleri olduğudur. Birkaç şeyi gelişigüzel bir araya getirmek kadar basit değildir. Reklamcılıkta doğru teknikler vardır ve bunları ancak reklamları kendiniz hazırlarsanız öğrenirsiniz.

Reklam için hazırlanması gerekenler

Reklamcılığın bir sırrı yoktur, ancak en iyi sonucu almak için hazırlamanız gereken şeyler vardır. Kısacası bunu doğru yapmanın bir yolu vardır. Bu bölümde reklamı yayınlamadan önce hazırlamanız gereken en önemli unsurlardan bazılarını paylaşacağım.

1. Kitlenizi hazırlayın

Birçok reklamveren genellikle bu bölümde başarısız olur. Pek çok dropshipping satıcısı, reklam vermenin Facebook'ta bir kitle seçmekten veya bir ilgi alanı belirlemekten ibaret olduğunu düşünür. Ancak potansiyel müşterilerinizi anlamak bundan çok daha kapsamlıdır.

Yapmanız gereken, hedef pazarınızdan bir avatar veya kişi oluşturmaktır. Kitlenizin nasıl biri olduğunu tamamen tanımlamak için bir karakter oluşturmanız gerekir.

Yüksek topuklu ayakkabı sattığınızı varsayalım. Bu durumda reklamınızda yalnızca tüm kadınları hedeflemek doğru olmaz. Yapılacak en iyi şey, daha belirgin bir persona veya avatar oluşturmaktır.

İşte bir örnek:

• Adı Jane
• 25 yaşında
• Kurumsal bir ofiste yönetici olarak çalışıyor
• Rihanna'yı, pop müziği ve Kardashians'ı seviyor
• Yıllık maaşı $40,000
• Şık giyinip partilere gitmeyi seviyor

Gördüğünüz gibi hedef kitle artık daha ayrıntılı biçimde tanımlanmıştır. Bu avatardan yola çıkarak bu kişiye hitap eden bir reklam metni ve reklam görseli oluşturabiliriz.

2. Pazar araştırmanızı hazırlayın

İlk bölümü tamamladığınıza göre şimdi bu insanların nerede olduğunu bulma zamanı. Pazar araştırması geniş bir alanı kapsar. Dropshipping'de şunları bilmek istersiniz:

• Hedef pazarın sorunu nedir?
• Mevcut çözümler nelerdir? Dropshipping işindeki rakipleriniz kimlerdir?
• Nasıl öne çıkabilir ve ilk tercih olabilirsiniz?
• Kitle ne kadar para harcamaya hazırdır?

İşletmeniz için yapmanız gerekenlerden biri SWOT analizidir. SWOT, güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler anlamına gelir. Bunların tümünü belirledikten sonra reklam görseliniz üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz.

3. Reklam görselini hazırlayın

Çoğu dropshipping satıcısı ürününün fotoğrafını çeker ve işin bittiğini düşünür. Ardından görseli veya videoyu Facebook'a yükleyip reklamı yayınlar.

Bu süreç yeterli değildir. Pazarlama çalışmalarınızın etkili olması için reklam görseliniz, reklam hazırlığının ilk iki aşamasında keşfettiğiniz sorunları ele almalıdır.

Amerikan ürünlerine yönelik çoğu TV reklamının benzer bir şablona sahip olmasının nedeni, bu şablonun işe yaramasıdır. Sözünü ettiğim şablon şöyledir:

• Video reklam bir sorunla başlar (örneğin patates soymanın ne kadar zor olduğu)
• Video bu sorunu daha da büyütür
• Reklam sorunun çözümünü gösterir (ürün: patates soyacağı)
• Reklam tüketiciye ürünü şimdi önemli bir indirimle satın almasını söyler

Reklamınızı bu şekilde sunmalısınız. Kaynaklarınız yoksa video hazırlamanız gerekmez. Bunun yerine mesajınızı iletmek için fotoğraflar veya sözcükler kullanabilirsiniz. Ancak verilerimiz video reklamların önemli ölçüde daha iyi performans gösterdiğini ortaya koyuyor. Bu nedenle içerik oluştururken bunu göz önünde bulundurun.

Burada önemli olan, görselin veya videonun hedef pazara “seslenmesi”dir. Örneğimizde görsel “Jane”in dikkatini çekmelidir. Yani “Jane” görseli gördüğünde yaptığı işi bırakıp reklama dikkat etmelidir.

Bu süreci atlamak isterseniz Fiverr.com veya Billo.app üzerinden hazır reklam içerikleri satın alabilirsiniz. İkisi de çok iyi performans gösterebilir.

4. Reklam metnini hazırlayın

Son olarak reklam metnini oluşturmalısınız. Reklam metni şunları içeren yazıdır:

• Başlık: Reklamınızın başlığıdır. Teklifinizin özünü yansıtmalıdır
• Gövde metni: Reklamı gören kişinin ürününüzü neden satın almayı düşünmesi gerektiğini açıklayan metindir. Faydalara odaklanın ve okuyucuya web sitenizi ziyaret etmesi için nedenler sunun
• CTA: Eylem çağrısıdır. Okuyucuyu web sitenizi ziyaret etmek, ürününüzü görüntülemek veya e-posta listenize abone olmak gibi bir eylemde bulunmaya teşvik edin

İlk iki adımı doğru tamamladıysanız bu üç unsur oldukça kolay olmalıdır. Başlık “Jane” için yeterince çekici olmalıdır. Reklam metninin gövdesi “Jane”e ürünü satın almanın faydalarını anlatmalı, CTA yani eylem çağrısı ise ürünü şimdi satın alması veya hemen harekete geçmesi için bir neden sunmalıdır.

Dropshipping mağazanıza trafik çekmenin 13 yolu

1. Meta Ads

Facebook, dropshipping satıcıları için varsayılan reklam ağı ve ücretli reklamcılık açısından önemli bir platformdur. Bu yazının kaleme alındığı sırada Facebook'un aylık 3 milyar aktif kullanıcısı bulunuyor. Pazarınızın bu platformda olmadığını düşünmek mümkün değildir.

Facebook'ta reklam vermenin nedenleri:

• Platformda aynı ilgi alanlarına sahip kişilerden oluşan birçok grup vardır
• Reklam maliyetleri uygundur
• Reklamınızı akışlar, videolar ve Messenger gibi farklı alanlarda gösterebilirsiniz
• Facebook satış, marka bilinirliği ve web sitesi trafiği gibi farklı reklam hedefleri arasından seçim yapmanızı sağlar
• Reklamlarınızı daha önce görmüş veya bunlara tepki vermiş aynı kişilere yeniden pazarlayabilirsiniz
• Reklamlarınız işletme profilinizle birlikte çalışabilir

Reklam vermek ve dropshipping mağazanıza trafik çekmek istiyorsanız ilk başvuracağınız yer Facebook'tur. Platform, daha iyi performans göstermesi için reklam algoritmasını birçok kez geliştirmiştir.

Ek olarak, Facebook'un tüm sektörlerdeki yüksek dönüşüm oranı 3.5% seviyesindedir. Bu nedenle 3.5% dönüşüm oranı hedeflemek fazla iddialı değildir.

2. YouTube Ads

YouTube'un ayda 933 milyondan fazla aktif kullanıcısı vardır. Ürününüz videolarla daha iyi anlatılıyorsa reklam vermek ve trafik elde etmek için en iyi platformdur.

YouTube'da reklam vermenin nedenleri:

• Atlanabilir/atlanamaz reklamlar gibi birden fazla reklam seçeneğiniz vardır
• CPM veya CPC üzerinden ödeme yapabilirsiniz
• Reklamlar nişinizle ilgili veya seçtiğiniz kanallarda oynatılır
• Size sponsor olabilecek bir kanalı kolayca bulabilirsiniz

YouTube, dünyanın en çok ziyaret edilen ikinci web sitesidir. Bir video platformu olsa da onu bir arama motoru olarak değerlendirmelisiniz çünkü aynı zamanda bir arama motorudur.

Ancak bu platformda dikkat etmeniz gereken bir konu vardır. YouTube çoğu zaman reklamlarınızı nişinizle ilgisi olmayan kanallarda gösterir, özellikle reklam modeli olarak CPM'i seçerseniz.

Bu, dropshipping ürünleriniz çocuklara yönelik olmasa bile YouTube'un reklamlarınızı çocuk kanallarında göstereceği anlamına gelir. Reklamlarınızı görenler bebekler olduğu için aslında hiçbir anlam taşımayan gösterimlere ödeme yaparsınız.

Bunu önlemek için reklamlarınızın gösterildiği kanalları incelemeli ve YouTube'daki hariç tutma alanına eklemelisiniz. YouTube'a reklamlarınızı bu kanallarda göstermemesini belirtmelisiniz.

3. Google Ads

Google Ads, Google ekosisteminin tamamında reklam vermeye yarayan platformdur. Google Search, YouTube, Google Play, oyunlar gibi Android uygulamaları ve Google AdSense kullanan bloglarda reklam vermek için bu siteyi kullanırsınız.

Google Ads'de reklam vermenin nedenleri:

• Google Ads, PPC yani tıklama başına ödeme için en büyük reklam platformudur
• Google ağında çok geniş bir erişime sahip olursunuz
• Banner ve video gibi çeşitli biçimlerde reklam verebilirsiniz
• Uygulama reklamları, arama motoru pazarlaması, blog reklamları ve Google Shopping reklamları gibi birçok reklam türü vardır

Google çok geniş bir erişime sahiptir ve daha önce reklam deneyimi olan dropshipping satıcıları tarafından en iyi şekilde kullanılabilir. Seçeneklerin çokluğu nedeniyle bu platformda reklam vermek bunaltıcı olabilir. Ayrıca Google'ın reklam boyutları, metin karakter sayısı, kullandığınız sözcükler ve daha birçok unsur konusunda çok katı kuralları vardır.

4. Instagram reklamları

Instagram, sağlık ve güzellikle ilgili ürünlerin dropshipping yoluyla satışı için en uygundur. Neden? Çünkü Instagram en çok ünlülere yönelik bir platform olarak bilinir. Ana içerik türleri fotoğraf ve videodur. Platformun kullanıcıları ağırlıklı olarak güzel ve sağlıklı kişileri takip eder.

Instagram'da reklam vermenin nedenleri

• Facebook reklam ağının bir parçasıdır. Her iki platform için tek bir reklam paneliniz olur
• Instagram reklamları rahatsız edici değildir ve kullanıcıların platformdaki doğal deneyiminin bir parçası olarak görünür
• Instagram'ın etkileşim oranı daha yüksektir ve 5%'e kadar ulaşabilir

Bir modeliniz varsa Instagram reklamı en iyi sonucu verir. Instagram kullanıcıları görsel açıdan çekici içerikler tüketir. Bunun için bütçe ayırmanız gerekebilir. Ürününüzü sergileyebilecek bir influencer ile çalışın. Bu influencer'ın ürününüzü takipçilerine göstermesini sağlayın.

Ardından influencer ile fotoğrafını reklamda kullanacağınız konusunda anlaşmalısınız. Bu, ileride yasal sorunlarla karşılaşmanızı önler. Bir influencer şu anda bütçeniz için fazla maliyetliyse “mikro influencer” olarak adlandırılan kişilerle çalışabilirsiniz. Erişimleri daha küçüktür, ancak doğru uygulandığında yine de çok sayıda satış sağlayabilirler. Alternatif olarak görseller oluşturmak için yapay zekadan da yararlanabilirsiniz.

5. TikTok Ads

TikTok, sosyal medyayı sonsuza dek değiştiren bir olgudur. Pek çok kişi TikTok'un kullanıcıları, içerikleri ve sahiplerinin siyasi gündemi konusunda şüpheci olsa da reklam ve satış açısından bir altın madeni olduğu inkâr edilemez.

TikTok'ta reklam vermenin nedenleri:

• TikTok daha genç bir kullanıcı demografisine sahiptir. Sizce kim daha çok para harcar, yaşlılar mı yoksa genç nesil mi?
• TikTok kullanıcılarının dönüşüm oranı yüksektir. Satın alma olasılıkları diğer platformların kitlelerinden 1.5x daha fazladır.
• TikTok'ta birlikte çalışabileceğiniz birçok içerik üreticisi vardır
• Reklam maliyetleri makuldür

TikTok'un aylık bir milyardan fazla aktif kullanıcısı vardır. İşleyişi, yararlanabileceğiniz trendlere dayanır. İnsanlar buz kovası meydan okumasını yapıyorsa siz de markanız için aynısını yapabilirsiniz.

Tüm bunlara ek olarak TikTok daha yüksek bir etkileşim oranına sahiptir ve bu oran 17%'e kadar ulaşabilir. Platformda bir süperstar bulmanız bile gerekmez. Mikro influencer'larla kolayca çalışıp tatmin edici sonuçlar elde edebilirsiniz.

6. Pinterest reklamları

Pinterest diğer platformlar kadar popüler değildir, ancak istikrarlı biçimde büyümektedir. Şu anda platformun aylık aktif kullanıcı sayısı 400 milyondur ve bu kullanıcıların çoğu kadındır.

Saat ve hediyelik eşya gibi lüks ürünleri dropshipping yoluyla satıyorsanız Pinterest harika bir seçenektir. Drone veya elektronik aksesuar gibi teknoloji ürünleri için en iyi yer değildir.

Pinterest'te reklam vermenin nedenleri:

• Dönüşüm başına maliyet Pinterest'te diğer sosyal medya platformlarına göre finansal açıdan daha avantajlıdır
• Fotoğraf, video, döngü, koleksiyon ve alışveriş gibi çeşitli reklam türleri arasından seçim yapabilirsiniz
• Mobil cihazlarda reklam oluşturabilirsiniz
• Belirli demografileri seçmek yerine hedeflemeyi otomatikleştirebilirsiniz
• Kişileri anahtar sözcüklere ve “actalike” kitlelere göre hedeflemek mümkündür

Pinterest'teki en büyük demografik grup 25 ile 34 yaş arasındaki kadınlardır ve tüm Pinterest kullanıcılarının yaklaşık 30%'unu oluştururlar. Pinterest'te yararlanabileceğiniz noktalardan biri kullanıcıların yaklaşımıdır. Platformdaki aramaların 96%'sı markasızdır. Bu nedenle, büyük markalarla rekabet etmeyeceksiniz.

7. Snapchat Ads

Snapchat, günlük 400 milyondan fazla aktif kullanıcısı olan dev bir sosyal medya platformudur. Snapchat kullanıcıları toplam $4.4 trillion harcama gücüne sahiptir, ancak birçok dropshipping satıcısı bu platformu görmezden gelir.

Snapchat'te reklam vermenin nedenleri:

• Snapchat kullanıcılarının çoğu Y ve Z kuşağındandır. Bu kişiler harcama gücüne sahiptir
• Snapchat kullanıcıları yaptıkları alışverişleri paylaşma alışkanlığına sahiptir. Ürününüzden memnun kalırlarsa arkadaşlarıyla paylaşmalarını bekleyebilirsiniz
• Snapchat kullanıcılarının büyük çoğunluğu 25 yaşın üzerindedir. Bu kişilerin işi vardır ve satın alacak ürün ararlar
• Snapchat'teki kişiler aktiftir. Çoğu platformda kullanıcılar yalnızca izleyici veya sessiz katılımcıdır

Fevri alıcıları hedeflemek istiyorsanız kullanabileceğiniz en iyi platform Snapchat'tir. Y kuşağı, online alışveriş söz konusu olduğunda hemen harekete geçmesiyle bilinir.

Snapchat yalnızca dört reklam biçimi sunar. İlki, 10 saniyeden kısa bir video reklamdır. İkincisi sponsorlu coğrafi filtredir. Ardından sponsorlu lens gelir. Sonuncusu, insanların tıklayabildiği dinamik ürün reklamıdır.

Coğrafi filtre, insanlar fotoğrafla aynı coğrafi alandaysa fotoğrafınızı kullanmalarına izin vermeniz anlamına gelir. Lens ise insanların marka simgenizi fotoğraflarında bir “filtre” veya fotoğraf stili olarak kullanmasına izin vermenizdir.

8. X Ads (eski adıyla Twitter Ads)

Bu yazının kaleme alındığı sırada Twitter veya X büyük bir ticari gerilemenin eşiğindedir. Birçok reklamveren Elon Musk'ın siyasi görüşleri nedeniyle platformdan ayrılmaktadır.

Siz de aynısını yapmalı mısınız? Hayır, yapmamalısınız. Büyük reklamverenler Twitter'dan ayrıldıkça artık görünürlük için devlerle rekabet etmediğinizden paranızın karşılığını daha fazla alırsınız.

Twitter'da reklam vermenin nedenleri:

• Twitter'ı neredeyse her yaş grubu kullanır. Baby boomer kuşağından Z kuşağına kadar herkes buradadır.
• Tek bir kampanyada aynı anda üç ila beş biçim kullanabilirsiniz
• Görsel, video, metin ve döngü reklamları oluşturabilirsiniz
• Yalnızca reklamı gören kişi harekete geçtiğinde ödeme yapma seçeneğiniz vardır
• Reklamlarınız için belirli anahtar sözcükleri hedefleyebilirsiniz

Twitter, print-on-demand ile çalışan dropshipping satıcıları için mükemmel bir reklam platformudur. Twitter insanların konuştuğu bir yer olduğu için idealleri olan ve ilkeleri uğruna mücadele eden kişileri burada bulursunuz. Bu nedenle mesaj taşıyan kahve kupaları ve tişörtler, burada reklamı yapılabilecek en iyi ürünler arasındadır.

9. Influencer pazarlaması

Influencer pazarlaması, takipçileri olan biriyle çalışmak anlamına gelir. Seçebileceğiniz çeşitli platformlar vardır, ancak en iyileri YouTube, Twitch, Instagram ve TikTok'tur.

Bunu yapmanın birkaç yolu vardır:

• Influencer'a markanızdan bahsetmesi için ödeme yapın
• Ürününüzü influencer'a gönderip bir içeriğe veya gönderiye sponsor olun
• Influencer'a ürününüzle fotoğraf çekimi yapması için ödeme yapın

Influencer pazarlaması biraz pahalıdır çünkü birçok influencer kendisine gereğinden fazla değer biçme eğilimindedir. Influencer'larla çalışırken dikkatli olun. Biriyle çalışırsanız takipçilerine değer sunduğundan ve nişinizdeki bir konuyu ele aldığından emin olun.

Örneğin bebek oyuncaklarını dropshipping yoluyla satıyorsanız makyaj sanatçısı bir influencer ile çalışmak mantıklı değildir. Bunun yerine kanalı çocuk yetiştirmeyi konu alan bir ebeveynlik influencer'ı ile çalışın.

Ek olarak influencer'ın gönderilerine bakın. Influencer'ın yüksek etkileşime sahip olduğundan emin olun. Takipçilerinin tepki verdiğini ve gönderilerinin organik beğeni aldığını doğrulayın. Takipçi sayısına aldanmayın çünkü takipçi satın alınabilir.

10. Sosyal medya gönderileri

Online mağazanıza trafik çekmenin en etkili ÜCRETSİZ yolu sosyal medyadır. Ancak bunu söylemek yapmaktan daha kolaydır. Ürünlerinizin görsellerini paylaşmanız yeterli değildir çünkü fazla “satış odaklı” görünür. Bunun yerine bir topluluk oluşturmalısınız.

Sosyal medya pazarlaması pahalıdır. Sosyal medya pazarlamacıları en azından 10 gönderi için ayda $3,000 ücret alır. Bu, dropshipping satıcıları için fazlasıyla yüksek bir bedeldir ve bu para reklamlara harcandığında daha iyi değerlendirilir.

Sosyal medya gönderilerinden dropshipping mağazanıza trafik çekmenize yardımcı olacak bazı ipuçları:

• Kullanıcıların ürününüzle yaşadığı deneyimi gösteren içerikler paylaşın
• Ürününüz etrafında bir topluluk oluşturun
• İzleyiciye değer katan videolar üretin
• Düzenli olarak paylaşım yapın

Potansiyel müşteri adayları oluşturmak için sosyal medyayı kullanın. Buradaki amacınız, eğlence veya eğitim alanında güvenilir bir kaynak olmaktır. Çok erken pazarlama yapmaya çalışmayın. Bunun yerine değer sunmaya odaklanın, böylece müşteriler size güvenmeye başlayacaktır.

11. Blog makaleleri

Başkalarının söylediğinin aksine blog yazarlığı ölmedi. Yalnızca işe yaramasını sağlamak zorlaştı. Peki neden blog yazmalısınız?

Arama motoru optimizasyonuyla Google kullanıcılarından trafik çekmek istiyorsanız blog yazmalısınız. Burada ulaşacağınız kişiler “arama niyeti” olanlardır. Blog yazmanın amacı, makalelerinizi sıralamaya sokarak arama motorlarının sayfalarınızı arama sonuçlarının en üstünde göstermesini sağlamaktır.

Blog gönderileriniz arama sonuçlarının en üstündeyse tıklama alırsınız. Tıklama aldığınızda trafik elde eder, ardından satış yapmak için gerekenleri uygulayabilirsiniz.

Blog yazarlığında başarılı olmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları:

• Arama motorlarının sevdiği içerikler yazın
• İnsanların aradığı içerikleri yazdığınızdan emin olun
• Blog gönderisi okuyucu için yararlı içerik barındırmalıdır

Buradaki amacınız otorite ve güvenilirlik oluşturmaktır. Bu güveni kurduğunuzda site ziyaretçinizi sizden satın almaya ikna edebilirsiniz.

12. Facebook grupları

Bu pazarlama türünde Facebook gruplarına katılır veya kendiniz bir grup oluşturursunuz. Bu gruplarda spam paylaşmamalısınız, aksi takdirde yasaklanırsınız.

Bu iki seçenek arasında işletmeniz için bir grup oluşturmak daha iyidir. Grup oluşturucusu olarak amacınız, kullanıcılara aynı ilgi alanı yani nişiniz hakkında konuşabilecekleri bir alan sunmaktır.

Örneğin drone satıyorsanız en iyi bataryalar ve en iyi kameralar gibi konuları konuştuğunuz bir grup oluşturmalısınız. Tavsiye verme konusunda güvenilirliğinizi ortaya koyun. Nasıl satış yapacağınızdan önce kullanıcılarınıza nasıl yardım edebileceğinize öncelik verin. Zamanla üyeleriniz size güvenmeye ve sattığınız ürünleri satın almaya başlayacaktır.

13. E-posta pazarlaması

E-posta pazarlaması da ücretsizdir ve kitlenizle ilişkinizi geliştirmek için kullandığınız bir pazarlama stratejisidir. Bir blogunuz olduğunda kullanıcının e-posta adresi karşılığında ücretsiz bir şey verebilirsiniz. Ardından bu kullanıcıya şunları içeren e-postalar gönderebilirsiniz:

• Pazarlama materyalleri
• Son gönderilerinizle ilgili güncellemeler
• Yeni ürünlerle ilgili bildirimler
• Yeni videolar veya eğitimlerle ilgili güncellemeler

Spam izlenimi yarattıkları için mümkün olduğunca çok fazla satış teklifi göndermekten kaçının. Bunun yerine onları eğitimler veya YouTube'daki eğlenceli gönderiler gibi değer bulabilecekleri dropshipping web sitenize yönlendiren e-postalar gönderin.

Bunu yapmak için MailChimp veya Brevo gibi bir e-posta pazarlama aracına ihtiyacınız vardır. Bu e-posta platformlarının çoğu, genellikle yaklaşık 500 abone sınırıyla ücretsizdir. Yalnızca sınırlarını zaten aştıysanız abonelik için ödeme yapın.

Dropshipping reklamlarınızı başarılı kılacak 5 pazarlama ipucu

Bir reklamın satış getireceğinin garantisi yoktur, ancak şunları yapmak için dikkate almanız gereken en iyi uygulamalar ve pazarlama stratejileri vardır: gösterim oranınızı, tıklama oranınızı ve dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek.

Bu en iyi uygulamalar şunlardır:

• Hedef kitlenizi dikkatle seçin
• Dikkat çeken bir başlık hazırlayın
• Bir USP sunun
• Kısa metin kullanın
• Cazip görseller oluşturun

Şimdi bunları tek tek ele alalım.

1. Hedef kitlenizi dikkatle seçin

Doğru kitleye yönelik değilse reklamlarınız işe yaramaz. Reklam yayınlamak yalnızca birkaç tıklama gerektirdiği için çok basittir. Gerçekte çoğu kişi reklamınızı kaydırıp geçecektir.

Neden? Çünkü ilgilenmedikleri bir şeyi görüyorlar. Bu nedenle binlerce gösteriminiz olsa bile yalnızca 0.5% veya 1% gibi çok düşük bir tıklama oranınız olabilir.

Diğer yandan doğru kişileri hedeflerseniz paranızın karşılığını daha fazla alırsınız. Reklamınızı doğru kitleye gösterdiğinizde dikkatlerini çekip reklamınıza tıklamalarını sağlayabilirsiniz. Böylece daha yüksek CTR ve daha fazla trafik elde edersiniz.

2. Dikkat çeken bir başlık hazırlayın

Başlık, izleyiciye reklamınıza tıklaması için hemen bir neden vermelidir. Başlıkta ya sorunu ele alır ya da bir vaatte bulunursunuz.

En iyi başlıkları yazmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları:

• Sayı kullanın: Ürününüzün etkisini “Diş hekimlerinin 95%'i diş macunumuzu öneriyor!” gibi bir ifadeyle sunabilirsiniz
• Sonuç sunun: Kitleye bundan nasıl yararlanacağını anlatmalısınız. Örneğin “Bu, müşterilerimizin iki haftada 20 pound vermesini sağladı!” diyebilirsiniz
• Bir vaat gösterin: Bu tür başlık doğrudan sonuç sunmaz, bunun yerine bir şeyi başarmanın yöntemini veya yolunu gösterir. Örnek: “[ürün adı] Akneyi Azaltmaya Şu 9 Yolla Yardımcı Olabilir.”

Başlık yazmak zordur. Önerilerimden biri başlığın çeşitli sürümlerini yazmanızdır. Ardından reklamınızda kullanabileceğiniz iki nihai başlık seçin. Bu iki sürümden hangisinin trafik çektiğini görün ve o reklamın bütçesini artırın.

3. Benzersiz bir satış önerisi sunun

Benzersiz satış önerisi yani USP, izleyicinin reklamınıza neden bakması gerektiğini açıklar. Okuyucuya ürününüzü diğerlerinden ayıran özelliğin ne olduğunu anlatan metindir.

USP sizi özel kılan şeydir. İnsanlara ürünlerinize neden bakmaları gerektiğini anlatır.

İşte bazı örnekler:

• “Ürününüzü 2 günde alın”: Hızlı kargo sunuyorsunuz, rakiplerinizden daha hızlı
• “30 gün içinde para iadesi. Soru sorulmaz.”: Buradaki USP ürününüzün kalitesidir. Kalitesinin arkasında duruyor ve cömert bir iade süresi sunmaya hazır olduğunuzu gösteriyorsunuz

USP'yi marka cümlesi veya sloganla karıştırmayın. Bunlar farklı şeylerdir. USP'niz, reklamı gören kişinin tıklamasını önleyen engelleri aşan bir mesaj olmalıdır.

4. Kısa metin kullanın

Bir reklamda uzun metin yazmayın. Okuyucunun veya reklamı gören kişinin web sitenize gitmesini istersiniz. Ürününüzün ayrıntılarını reklamda değil, web sitesinde sunun.

Sosyal medya kullanan kişilerin dikkat süresi kısadır. Uzun metinler okumalarını istemezsiniz. Amaç, dikkatlerini olabildiğince hızlı çekmek ve yalnızca birkaç saniye içinde reklamınıza tıklayıp dropshipping mağazanıza gitmeye karar vermelerini sağlamaktır.

5. Cazip görseller oluşturun

Kendinizi ürün görselleriyle sınırlamayın. Mümkünse modeller veya insan görselleri kullanın. Nasıl mı?

Ürünlerinizle poz vermeleri için kişilerle çalışabilir ve bunu sosyal medya influencer'larına ulaşarak yapabilirsiniz. Bu, şu anda pazarlama bütçeniz için fazla maliyetliyse yapay zeka kullanın. Yalnızca bir komut yazdığınızda yapay zekanın sizin için görsel oluşturduğu programlar vardır.

Diğer seçenek, bir insan görseli (telif hakkı bulunmayan görseller) kullanıp ürününüzün görselini eklemektir. Bu tür bir görselde örneğin mutlu bir çocuğun fotoğrafını gösterebilir, ardından oyuncak drone gibi ürününüzü kompozisyona ekleyebilirsiniz. Çocuk fotoğrafta oyuncağı kullanmasa bile bu, izleyicide çocuğun oyuncak sayesinde mutlu olduğu düşüncesini oluşturur.

SSS: Dropshipping mağazanıza trafik çekmenin yolları

Bir dropshipping mağazasına nasıl trafik çekersiniz?

Bir dropshipping mağazasına trafik çekmenin birçok yolu vardır, ancak en hızlısı reklam vermektir.

Dropshipping için ücretsiz trafik nasıl elde edilir?

Dropshipping mağazanıza üç yolla ücretsiz trafik çekebilirsiniz: Blog yazmak, sosyal medya sayfaları oluşturup yönetmek ve forum sitelerinde aktif olmak.

Dropshipping için nasıl müşteri bulabilirim?

Başarıyla trafik çektiğinizde müşteriler mağazanıza gelir. Bu aşamada ürün sayfalarınız sizin için çalışır. Bu nedenle açılış ve ürün sayfalarınızın harika metinlere sahip olduğundan emin olun.

Dropshipping mağazamı nasıl büyütebilirim?

Başarılı bir dropshipping işletmesi kurmak için gerekli olan topluluğu mağazanızın etrafında oluşturarak onu büyütebilirsiniz. En yaygın yöntem, mağazanızla ilgili bir sosyal medya sayfası oluşturmak ve ardından kitlenize değer veya eğlence sunmaktır. Zamanla ürünlerinizi satın almak için mağazanıza gelirler.

Son düşünceler

Reklam vermek gerçekten maliyetlidir, ancak doğru şekilde yaparsanız bu maliyeti karşılayabilmelisiniz. Reklamcılıkta ne kadar iyi olursanız tıklama ve satış elde etmek için o kadar az harcarsınız. Böylece etkili reklamların daha düşük müşteri edinme maliyetleri de sağladığını görürsünüz.

Başarı oranınızı artırmak için Tradelle, gibi bir dropshipping tedarikçisi ve ürün araştırma aracı kullanmanız yararlı olur. Bu araçta kazandıran ürünleri veya zaten talep gören ürünleri bulabilirsiniz. Ayrıca Tradelle, belirli bir ürün için hedefleyebileceğiniz ilgi gruplarını gösterebilir.