Reverse dropshipping için eksiksiz rehber

Reverse dropshipping (tersine stoksuz satış) son zamanlarda giderek daha fazla ilgi görüyor. Kalabalığı takip etmeden önce kendinize bir iyilik yapın: Reverse dropshipping modelinin ne olduğunu anlayın ve zorluklarını tanıyın.

Bu makale, reverse dropshipping hakkında bilmeniz gereken her şeyi açıklayacak. Sonunda avantajlarını ve dezavantajlarını, daha da önemlisi başarılı olmak için ne kadar emek gerektiğini bileceksiniz.

Peki reverse dropshipping nedir ve bunu yapmalı mısınız?

Reverse dropshipping nedir?

Reverse dropshipping yine bir dropshipping modelidir, ancak ürünlerinizi bir “üretim ülkesinden” tedarik etmek yerine üretim merkezi olarak tanınmayan ülkelerden tedarik edersiniz. Ardından bu ürünleri “üretim ülkelerine” satarsınız.

İşte geleneksel dropshipping düzeni:

• Ürünü Çin'den tedarik edersiniz (bir üretim ülkesidir)
• Ürünü Kanada, ABD ve Birleşik Krallık gibi varlıklı ülkelere satarsınız

Bir diğer yaygın dropshipping düzeni, çoğu yine üretim ülkelerinde bulunan bir talep üzerine baskı tedarikçisi bulmaktır.

Şimdi de reverse dropshipping düzenine bakalım:

• Ürünü Lihtenştayn gibi bir ülkeden tedarik edersiniz (bir üretim ülkesi değildir)
• Bu ürünü Çin'e veya ABD, Birleşik Krallık ya da Kanada gibi diğer ülkelere satarsınız

Her ülke bir şeyler üretir. Bu bağlamda “üretim ülkesi” terimi Çin, ABD ve Hindistan gibi üretim devlerini ifade eder.

Öyleyse bunu neden yapasınız? Neden tersini tercih edesiniz? Çoğu üretim ülkesi (Çin gibi) uygun fiyatlı ürünler üretir. Bu uygun fiyat, kaliteden ödün verilmesi pahasına gelir. Hem Çin'de hem Amerika'da birçok insan bu ürünlerden giderek bıkıyor.

Yüksek kaliteli ürünler isteyen tüketiciler var ve bunlar için yüksek fiyat ödemeye fazlasıyla hazırlar. Hepimiz biliriz ki ürününüz Çin'de üretilmişse insanlar onu hemen küçümser ve yüksek fiyat ödemek istemez.

Reverse dropshipping modelinin amacı, nispeten az bilinen ülkelerden premium ürünler bulup bunları varlıklı ülkelere satmaktır. Peki neden?

Reverse dropshipping avantajları

Reverse dropshipping, yüksek kaliteli ve yüksek kâr marjlı nişlere odaklanır. Amacınız, maliyetli oldukları için birçok dropshipping satıcısının görmezden geldiği ürünlerden para kazanmaktır.

Avantajları aşağıdadır, ancak daha sonra açıklanacak bazı dezavantajları da vardır.

1. Reverse dropshipping ile daha fazla para kazanın

Geleneksel dropshipping düzeni, satış başına yalnızca birkaç sent veya birkaç dolar kazandırabilir. Kâr etmek için yüksek satış hacmine ihtiyacınız vardır. Aşağıda Amazon'da bulunan ve $36 fiyatla satılan bir dropshipping ürünü örneği yer alıyor.

AliExpress'teki tedarikçi ürünü $27 fiyatla satıyor, böylece satış başına $9 kâr edersiniz.

Bu ürünlerden bir ayda on tane satsaydınız $90 kâr ederdiniz. $900 brüt kâr elde etmek için 100 tane satmanız gerekir.

Bu dropshipping düzenindeki sorun, birçok dropshipping satıcısının fiyatlarını düşürmesi veya kırmasıdır. Bazıları kârını bir dolar azaltmaya bile hazırdır. Sonuçta birçok dropshipping satıcısı ABD'den değildir ve bir doları Amerikalıların yapamayacağı şekilde değerlendirebilir.

Japonya'dan özgün katana satmak gibi reverse dropshipping yapıyorsanız $1,000 hedeflenebilecek küçük bir kârdır. Aşağıda özgün bir katana örneği var.

Soldaki ürün indirimdedir ve dünyada yalnızca bir tane vardır. Özgün bir katanadır, ancak antika değildir. Reverse dropshipping yaparak bu parçayı ABD'de en az $3,000 fiyatla satabilirsiniz.

2. Reverse dropshipping ile sadık ve niş bir tüketici kitlesini hedefleyin

Reverse dropshipping yapmanın en iyi avantajlarından biri müşteri sadakatidir. Katana örneği, sadık müşteriler bulabileceğiniz birçok reverse dropshipping ürününden yalnızca biridir.

Bu katanayı sizden alan kişi tipik müşteriniz değildir. Muhtemelen eski Japon geleneklerine ilgi duyan ve harcayacak çok parası olan biridir.

Bu tür müşteriler satıcılara kolayca bağlanır. İşlemde büyük bir hata yapmadığınız sürece başka birinden satın almazlar.

Bu müşterileri bulmak gerçekten zordur. Ancak onları bulup sevdikleri bir şey sattığınızda geri gelmeye devam ederler.

3. Reverse dropshipping ile daha az rekabet yaşayın

Reverse dropshipping modelinin bir diğer avantajı, çok az rekabetle karşılaşmanızdır. Kaç dropshipping satıcısı tek bir ürüne $2,000 harcayabilir?

Fiyatın yanı sıra dropshipping satıcılarının akımına katılmıyor, ondan uzaklaşıyorsunuz. Çoğu dropshipping satıcısı ürünlerini AliExpress'ten veya Spocket gibi web sitelerinden tedarik eder. Hepsi aynı şeyleri satar.

Reverse dropshipping satıcısı ise ürünlerini nispeten az bilinen ancak güvenilir tedarikçilerden alır. Sizin için önemli olan kalitedir ve bu da nişinize girmeyi zorlaştırır. Büyük olasılıkla tek rakibiniz tedarikçinin kendisidir.

Reverse dropshipping dezavantajları

Reverse dropshipping kârlıysa ne ters gidebilir? Bu iş hiç de kolay değildir. Müşteri bulmak zordur ve harcamanız gereken para geleneksel dropshipping modeline göre önemli ölçüde daha fazladır.

1. Reverse dropshipping uzmanlık gerektirir

Geleneksel dropshipping neredeyse hiç uzmanlık gerektirmez. Telefon kılıfı satmak için profesyonel olmanız gerekmez. Köpek maması kabı satmak için köpek uzmanı olmanız gerekmez.

Peki bu niş hakkında hiçbir şey bilmiyorsanız özgün katana nasıl satabilirsiniz? En azından aşağıdakileri sağlam şekilde anlamanız gerekir:

• Japonya'nın farklı savaş dönemleri
• Çeşitli metal türleri ve dövme teknikleri
• Japonya'daki ünlü kılıç ustalarının adları
• Bıçak türleri, kaplamalar vb.

Bunları yalnızca bilmeniz yetmez. Wakizashi, tachi, tanto ve daha pek çok terimi anlamanız gerekir. Alıcılarınız rol yaptığınızı anlar ve neden bahsettiğinizi bilmiyorsanız bir müşteri kaybedersiniz.

2. Reverse dropshipping çok para gerektirir

Daha önceki Katana örneği sizi şaşırtmış olmalı. İndirimdeki bu katananın maliyeti yaklaşık $1,800. Bir tane satmayı başarırsanız gönderilmesi için tedarikçiye $1,800 ödersiniz.

Özgün ürünler sattığınız için sigorta da ödemeniz gerekir. Birçok reverse dropshipping ürünü pahalıdır. Sıradan bir müşterinin bütçesine uygun ürünler bulmak mümkün olsa da bunların çoğu yalnızca varlıklı kişilere satılan hakiki ürünlerdir.

Para harcayacağınız birkaç şey daha:

• Web siteniz: Shopify'daki temaları ve şablonları unutun. Özgünlük ve lüks izlenimi veren gelişmiş bir web sitesine ihtiyacınız var.
• Kargo maliyetleri: Pahalı ürünlerin gönderimi de daha pahalıdır. Endişelenmeniz gereken tek konu sigorta değildir. Lüks ürünler premium mallar olarak ele alınır. Lojistik şirketi ürünü ekstra özenle taşıyacağı için fazladan ödeme yapmanız gerekir.
• Gümrük ödemeleri: Lüks ürünler bir ülkenin gümrüğünden kolayca geçmez. Her ülke, ürünün vergilendirilmeyeceği belirli bir fiyat sınırına izin verir. Bu sınırın üzerindeki her ürün için gümrük vergisi veya başka bir vergi ödenir.

Ardından reklamlara çok para harcamanız gerekir. Kimse web sitenizi organik erişim yoluyla bulamaz. Sonuçta çok az kişi “pahalı” anahtar kelimesiyle ürün arar. Varlıklı müşteri ve alıcılara ulaşmanın bir yolunu bulmak size kalır.

3. Reverse dropshipping modelinde az sayıda tedarikçi vardır

Reverse dropshipping modelindeki son zorluk, tedarikin bulunabilirliğidir. Bir tedarikçi iflas ederse yerine yenisini bulmak gerçekten çok zor olur.

Bu tedarikçileri AliExpress'te bulamazsınız. Çoğu reverse dropshipping ürünü benzersizdir ve Çin'deki ürünler gibi seri üretilmez.

Dropshipping iş fikirleri

1. Hediyelik eşyalar ve hatıralar

İnsanlar bu ürünleri genellikle bir ülkeyi ziyaret ettiklerinde satın alır, ancak bu onları online satın almak istemedikleri anlamına gelmez. Birçok kişi bazı kültürel ürünlerle bağ kurar ve müşteri olarak hedeflemek istediğiniz kişiler bunlardır.

Bu kategoriye giren bazı reverse dropshipping ürünleri:

• Endonezya'dan gölge kuklaları
• Hindistan'dan kumaş ve diğer giyilebilir ürünler
• Yerel tasarım ve oymalara sahip takılar
• Tütsü ve mumlar ya da ritüellerle ilgili ürünler
• Buzdolabı magnetleri ve kâğıt ağırlıkları

İnsanlar hediyelik eşyaları ve hatıraları yalnızca tek bir nedenle satın alır: Bu ürünler eğlenceli zamanlara ve mutlu anlara dair anıları canlandırır. Ancak herkes hayalindeki tatile çıkmak için uçak bileti alamaz. Hem bu yerleri ziyaret etmiş olanları hem de gitmek isteyip gidemeyenleri hedeflemelisiniz.

2. Kültürel ürünler (el yapımı ve özgün)

Kültürel ürünler, belirli bir grubun, kabilenin veya etnik kökenin geleneklerini yansıtan ürünlerdir. Bu ürünler Amerika'da yaygındır, ancak Amazon'da bulacağınız çoğu şey replikadır.

Reverse dropshipping modeline uygun olması için ürünlerini online satan bir zanaatkâr bulmanız gerekir. Bunlar ürünlerinin çoğunu turistik yerlerde satan küçük aile işletmeleridir.

Bu kategoriye giren bazı reverse dropshipping ürünleri:

• Endonezya'dan gölge kuklaları
• Hindistan'dan kumaş ve diğer giyilebilir ürünler
• Yerel tasarım ve oymalara sahip takılar
• Tütsü ve mumlar ya da ritüellerle ilgili ürünler
• Buzdolabı magnetleri ve kâğıt ağırlıkları

Ahşap oymalar biraz sınırları zorlar. Bunlardan çok para kazanırsınız, ancak çok büyük miktarda sermaye de hazırlamanız gerekir. Bu ürünler mobilyadan daha ağırdır, bu nedenle kargo maliyetlerini de ödemeye hazır olun.

Öte yandan çömlek gibi ürünler son derece kırılgandır. Bu ürünlerin çoğu taşıma sırasında kırılabilir. Ne yazık ki birçok yerel satıcı doğru gönderim yapma konusunda hiçbir fikre sahip değildir. Yine de dünya genelinde gönderim yapan tedarikçileri aramaya zaman ayırırsanız mutlaka birlikte çalışabileceğiniz birini bulursunuz.

3. Kozmetik ürünleri ve kokular

Dünya genelinde satılan kokuların Fransa ve İtalya gibi belirli ülkelerden geldiğini biliyor olabilirsiniz. Tedarikçilerden satın alabileceğiniz birçok markalı koku vardır, ancak reverse dropshipping modelinde yapmak istediğiniz yerel üretim olanları satmaktır.

Örneğin güzellik ürünlerinin dünya başkenti olan Güney Kore'de kozmetik şirketleri bulabilir ve onlardan dropshipping yapabilirsiniz. Listenize ekleyebileceğiniz birkaç ürün daha:

• Singapur'dan parfüm
• Kannauj, Hindistan'dan kokular. İnsanlar bu kolonyalara “Attar” der
• Japonya'dan banyo bombaları
• Malezya'dan bitki bazlı vücut bakım ürünleri

Elbette temel bileşenlerin ne olduğunu bilmiyorsanız bu ürünlerle dropshipping yapmamalısınız. Dünyanın önde gelen ekonomilerindeki birçok kişi alerjiler konusunda fazlasıyla endişelidir.

Kozmetik ve güzellik ürünleri satıcısı olarak bileşenleri ve bunların ne işe yaradığını sıralamanız gerekir. İnsanlar bu kozmetiklerin nasıl test edildiği konusunda da kaygılıdır. Bu ürünlerin üretimi veya test edilmesi sırasında hayvanlar kötü muamele görürse işletmeniz daha baştan biter.

4. Gıda ve malzemeler

Gıdalar gümrük yasaları nedeniyle dropshipping için zordur. Bazı ülkeler, satıcının gerekli belgeleri olmadığı sürece gıda gönderimine izin vermez.

Bu nedenle bu niş mükemmel bir seçenektir. Giriş engeli ne kadar yüksekse sizin için o kadar iyidir. Daha az rekabetle karşılaşırsınız ve bu da size ayrıcalıklı bir konum sağlamalıdır.

İnceleyebileceğiniz bazı ürünler:

• Afrika'dan kahve
• Ambalajlı Japon rameni
• Çin ve Hindistan'dan baharatlar
• Malezya'dan Nasi lemak, satay, laksa ve benzeri malzemeler
• Filipinler'den kurutulmuş veya konserve mango

Yiyecekleri hemen tüm ülkelere göndermemek iyi bir fikirdir. Yapılması gereken, varış ülkesinin yasal beklentilerini anlamaktır. Bu çok çalışma gerektirir, ancak sonunda buna değer.

Gıda ve malzeme ithal etme izni almayı başarırsanız bu ürünleri satan az sayıdaki online mağazadan biri olursunuz.

Alibaba dropshipping: Yapılabilir mi?

Alibaba'dan dropshipping yaparak başarılı olabilir misiniz? Alibaba dropshipping, reverse dropshipping profiline uymaz, ancak ürünlerinizi toptan üreticilerden tedarik ederseniz kendinizi diğer dropshipping satıcılarından ayırabilirsiniz.

Alibaba dünyanın en büyük B2B pazaryeridir. Buradaki satıcılar ürünlerini dropshipping yapanlara değil, toptancılara veya geleneksel perakendecilere sunar.

Peki Alibaba'yı dropshipping ile nasıl kullanabilirsiniz? Dropshipping modelinde özel marka olarak adlandırılan bir kavram vardır. Bunun beyaz etiket dropshipping adlı bir karşılığı da vardır.

• Özel marka: Bir şirket ürünlerinizi sizin özelliklerinize göre üretir. Bu ürüne sizden başka hiç kimse sahip olmaz.
• Beyaz etiket: Bir şirket ürünleri kendi özelliklerine göre seri olarak üretir ve ürünlerin üzerine yalnızca sizin marka adınızı ekler.

Alibaba'da her iki üretim sürecini de uygulayan tedarikçiler bulabilirsiniz. Bunlarla geleneksel dropshipping arasındaki büyük fark, ürünlerin ödemesini önceden yapacak olmanızdır.

Genellikle tedarikçi ürünlerinizi ABD'deki bir Amazon deposu dahil olmak üzere tercih ettiğiniz konuma gönderir. Ancak bu süreci atlayabilir ve bazı tedarikçilerden depolamayı üstlenmelerini isteyebilirsiniz.

Bir sipariş geldiğinde ürünü müşterinize gönderirler. Bunun elbette bir ücreti vardır ve ek işin, yani 3PL lojistiğin maliyeti tedarikçiye bağlıdır.

Premium ürünleri yüksek kâr marjıyla satmak istediğiniz için en iyi yol özel markalı dropshipping modelini incelemektir. Başlamak size daha pahalıya mal olur, ancak bir marka oluşturup daha fazla kazanabilirsiniz.

En iyi reverse dropshipping satıcıları nerede bulunur?

Reverse dropshipping için pazaryeri yoktur. Bu tedarikçileri yalnızca dikkatli bir araştırmayla bulabilirsiniz.

Bir nişe karar verdikten sonra online iş yapan “üretim dışı” ülkelerdeki tedarikçileri aramaya başlayabilirsiniz.

Yerel hediyelik eşyalar iyi bir örnektir. Normalde bir ülkeye gitmeniz, bir hediyelik eşya mağazası bulmanız, onlarla anlaşmanız ve ardından ürünleriyle dropshipping yapmanız gerekir. Bunu yapmadan önce herhangi bir ülkeye uçmak zorunda kalmamak için online tedarikçi bulmak üzere elinizden geleni yapın.

İşte bir örnek:

Bu web sitesi Japonya ile ilgili her şeyin merkezidir. Ayrıca Japonya'dan gönderim yapar. Görseldeki kedi figürlerine Maneki-Neko, daha yaygın olarak “çağıran kedi” denir. Bunlar iyi şansın simgesidir.

Amazon'da bunlardan çok sayıda bulabilirsiniz, ancak neredeyse hepsi yalnızca replikadır. El yapımı olmadıkları için ucuzdurlar. Yukarıdaki görseldekiler özgündür ve dünyanın her yerindeki koleksiyoncuları hedefleyebilirsiniz.

Bir diğer örnek Endonezya'nın rattan çantalarıdır. Aşağıda özgün rattan çantalar satan bir web sitesinden görsel yer alıyor.

Bunlar premium fiyatla satabileceğiniz özgün el yapımı çantalardır. Amazon'a giderseniz el dokuması olduğunu iddia eden benzer ürünler bulursunuz, ancak daha yakından incelediğinizde bu çantaların seri üretildiğini anlarsınız.

Rehberlik etmesi için reverse dropshipping satıcı ve tedarikçilerini bulmak üzere izleyebileceğiniz bazı adımlar:

• Satmak istediğiniz özgün ve benzersiz ürünleri listeleyin
• Bu ürünün aslen nereden geldiğini öğrenin (gelenek ve kültürü düşünün)
• Tedarikçi aramak için Google'ı kullanın (anahtar kelimeler + ülke adı kullanın)

Google'dan sonuçları aldıktan sonra her web sitesinin Hakkımızda bölümüne gidin. Online mağazanın fiziksel adresini veya telefon numarasını arayın. Bu bilgiler size nerede bulunduklarını göstermelidir. Ürünün menşe ülkesinde değillerse web sitesini geçin ve bir sonrakine gidin.

Sayfaları yer imlerine ekleyin ve satıcılarla iletişime geçin. Dropshipping yapmaya istekli olup olmadıklarını sorun. Ürünü göndermeden önce onlara ödeme yapacağınızı dikkatle açıklayın.

Bu noktada nereye gönderim yapmayı planladığınızı bilmeniz önemlidir. Tedarikçiye hedef teslimat yerini söyleyin. Böylece ne kadar kargo maliyeti ödemeniz gerektiğini belirleyebilir. Farklı ülkeleri hedefledikçe bunu birçok kez yapın ve tipik kargo maliyetlerinin bir listesini oluşturun.

Ürünün uygun fiyatlı olup olmadığını test etmeyi unutmayın. Bunu yapmanız şiddetle tavsiye edilir ve reverse dropshipping modeline girmenin zor olmasının nedeni de budur. Sattığınız ürünlerin özgün olduğundan emin olmak istediğiniz için önemli miktarda sermaye gerektirir.

Bir planınız olduğunda dropshipping web sitenizi açın ve tedarikçilerin ürün görsellerini ve açıklamalarını kopyalayıp yapıştırın. Bunu otomatik olarak yapmanın bir yolu yoktur. Manuel olarak yapmalısınız.

SSS: Reverse dropshipping için eksiksiz rehber

Dropshipping modelinde ters yöntem nedir?

Reverse dropshipping, küçük “üretim dışı” ülkelerden ürün satın alıp bunları “üretim” ülkelerine veya varlıklı ülkelere satmanız anlamına gelir.

Reverse dropshipping yasal mı?

Evet, reverse dropshipping yasaldır. Ancak çoğu reverse dropshipping ürünü pahalı olduğu ve vergi veya gümrük vergilerinin ödenmesi gerektiği için gümrükte bazı sorunlar bekleyin.

Reverse dropshipping modelinin tersi nedir?

Reverse dropshipping modelinin tersi geleneksel dropshipping modelidir. Geleneksel dropshipping modelinde Çin gibi üretim ülkelerinden ürün satın alır ve ürünü ABD'ye veya diğer varlıklı ülkelere satarsınız.

Geleneksel dropshipping modelinin sorunu nedir?

Geleneksel dropshipping modelinde bir sorun yoktur. Zorlukları ve güçlükleri olan diğer tüm işler gibidir. Çoğu kişi kolay olmasını beklediği için sorunlu olduğunu söyler. Başarısız olduklarında kendi eksikliklerini kabul etmek yerine sistemi suçlarlar.

Özet

Reverse dropshipping çok fazla zaman ve değerlendirme gerektirir. Bir bakıma uzmanlık gerektirdiği için zor bir dropshipping türüdür. Dropshipping modelinde yeniyseniz önce geleneksel dropshipping modelini düşünebilirsiniz.

Dropshipping modeline hemen başlamak istiyorsanız, Tradelle birlikte çalışmak isteyeceğiniz şirkettir. Dropshipping mağazanızı oluşturmak, kazandıran ürünleri ve tedarikçileri bulmak, marjları hesaplamak ve çok daha fazlasını yapmak için bu aracı kullanın!