Dropshipping kâr marjı nasıl hesaplanır

Dropshipping kâr marjı, vergileriniz dâhil tüm işletme giderlerinizi ödedikten sonra elinizde kalan para miktarını veya bunun yüzdesini ifade eder.

İşletmeler ancak kâr marjı negatif değilse ayakta kalabilir. Bir dropshipping satıcısı olarak, makul finansal kararlar verebilmek için kâr marjı ilkelerini ve hesaplamalarını anlamalısınız.

Bugün şunları öğreneceksiniz:

• Farklı fiyatlandırma stratejileri
• Kâr marjınızı nasıl artıracağınız
• Net kâr marjınızı nasıl hesaplayacağınız

Sonuçta, marjlarınıza karar vermek, bunları nasıl artıracağınızı belirlemek ve e-ticaret işletmenizi kârlı hâle getirmek için yeterli bilgiyle donanmış olacağınıza inanıyorum.

Bir dropshipping işletmesini yürütmenin tipik maliyeti

Bazı kişiler dropshipping e-ticaret mağazası açmanın ücretsiz olduğunu söyler. Aslında tam olarak öyle değil. En azından barındırma hizmeti veya dropshipping platformunuz için para harcamanız gerekir. Bu bölümde, dropshipping yaparken karşılaşacağınız en yaygın başlangıç maliyetlerini listeleyeceğim.

1. Dropshipping mağazasının maliyeti

Dropshipping ancak Etsy, Amazon ve eBay gibi popüler bir e-ticaret platformunda yaparsanız ücretsiz olabilir. Bu platformları kullanmak ücretsiz olsa da onlara bir ücret ödemeniz gerekir. Örneğin Etsy, her ilan için dört ayda bir $0.20 ücret alır.

Odaklanmak istediğim iki konu şunlar: Shopify ve WooCommerce sistemini kullanan, kendi sunucunuzda barındırılan dropshipping mağazaları.

Shopify, en uygun fiyatlısı aylık $25 olan çeşitli planlar sunar. Lütfen aşağıdaki ekran görüntüsüne bakın:

Fiyatlar değişebilir. Bu nedenle güncel fiyat tablosu için her zaman Shopify'ın web sitesini kontrol edin. Basic planında indirim alabilir ve bir yıllık abonelik ücretini peşin ödemeniz koşuluyla ayda yalnızca $19 ödeyebilirsiniz.

Bu ücretle artık alan adı olmadan tam işlevli bir dropshipping mağazası kurabilirsiniz. Alan adı fiyatları değiştiği için kesin bir fiyat veremem. Yıllık yalnızca $20 karşılığında bir alan adı alabilir veya Shopify'dan ücretsiz bir tane edinebilirsiniz, ancak bu Shopify alan adını taşır ve önerilmez.

Ardından WordPress içerik yönetim sistemi üzerinden WooCommerce'i kullanabilirsiniz. Bunu yapmanın iki yolu vardır.

1. WordPress.com'u kullanın. Buna WPCOM diyeceğim

2. WordPress.org'u kullanın. Buna WPORG diyeceğim

WPCOM, Shopify gibidir. Aylık abonelik ödersiniz. Her planın sınırlamaları vardır ve web sitenizi bir e-ticaret mağazasına dönüştürebilmek için daha üst plan kademesine abone olmanız gerekir. Bu nedenle bunu önermiyorum.

İkinci seçenek WPORG üzerinden ilerlemektir. Bu kuruluma başlamadan önce bir barındırma planı satın almanız gerekir. Hostinger, Hostgator ve BlueHost gibi pek çok seçenek vardır.

Barındırma hizmeti sağlayıcısı, sunucularınızı ve depolama alanınızı yöneten şirkettir. Paylaşımlı barındırma aboneliğini aylık yalnızca $3 karşılığında alabilirsiniz.

Bu sunucu çalışmaya başladığında WordPress'i, ardından WooCommerce'i ücretsiz olarak yüklemeniz gerekir. Deneyimlerime göre bu kurulum en ucuz seçenektir, ancak ciddi teknik bilgi gerektirir.

Teknik konulara yatkınlığınız düşükse Shopify'ı kullanmanızı öneririm. Ecwid, BigCommerce ve Squarespace gibi başka seçenekler de vardır. Ancak e-ticaret platformları söz konusu olduğunda Shopify ve WooCommerce en büyük ve en iyi seçeneklerdir.

2. Reklam maliyetleri

Bazıları “kurarsanız gelirler” der. Gerçek bundan daha farklı olamazdı. İnternetin ilk günleri geride kaldı. Bugün dünya çapında milyonlarca web sitesi ve satıcıyla rekabet ediyorsunuz.

Dropshipping yaparken bir pazarlama planına ihtiyacınız vardır. En azından reklamlarınız için ayda en az $300 ayırmanız gerektiğini söyleyebilirim. Buna, ürünlerinizi Instagram gibi sosyal medya sitelerinde pazarlamak için ayıracağınız zaman ve emek bütçesi dahil değildir.

Reklamınız ve kreatifleriniz kötüyse insanların e-ticaret sitenize akın etmesini beklemeyin. Ücretli reklamcılığın hiç de kolay olmadığını hemen söyleyebilirim.

En iyi ihtimalle çok fazla para gerektirmeyen, verimli pazarlama stratejilerini öneririm. Ya da viral olmanızı sağlayabilecek pazarlama yapın. TikTok veya Instagram'da organik pazarlama, ürününüzü ya da mağazanızı tanıtmanın harika bir yoludur.

3. Ürün ve kargo

Dropshipping, stok tutmak için ödeme yapmadığınız çevrimiçi bir iş modeli olsa da tedarikçiniz ürünü müşterinize göndermeden önce ona ödeme yapmanız gerekir. Bu parayı önceden karşılamanız gerekir.

Örneğin müşterinizden PayPal hesabınıza ödeme geldikten sonra para doğrudan banka hesabınıza aktarılmaz. Bu paranın işlenmesi günler sürebilir. Bu nedenle tedarikçilerinize ödeme yapmak ve ürünü müşterinize göndermelerini sağlamak için, müşterinizin ödemesinin hesaba geçmesini beklerken kendi paranızı harcamanız gerekir.

Dolayısıyla bir dropshipping e-ticaret işletmesi kuruyorsanız, bir ürünün ürün ve kargo maliyetleri toplam $50 ise ve bir günde 10 sipariş alırsanız, tüm bu siparişleri işlemek için hemen $500 gerekir.

Bu maliyet için ne kadar ayırmanız gerektiğini söyleyemem. Pazarlama, ürün ve kargo maliyetlerinizi bildiğiniz için basit matematiksel varsayımlar yapın.

4. Otomasyon araçları

Girişimci olarak hayatınızı kolaylaştırmak için kullanabileceğiniz birçok otomasyon aracı vardır. Önerebileceğim en iyi araç Tradelle, şu işlemleri yapan bir araçtır:

• Ürün araştırması
• Otomatik sipariş karşılama
• Trend ürünler listesi
• Analizler ve ürün metrikleri

Tradelle ile siz uyurken bile sistem siparişi otomatik olarak üreticiye iletir. Üretici bildirim alır ve sizin müdahaleniz olmadan ürünü gönderir.

Ürün araştırması için kazandıran ürünlere kolayca erişebilirsiniz. Bunlar piyasada talep gören ürünlerdir. Tradelle'in analizleriyle ürünlerin hareketine ilişkin raporları ve metrikleri görürsünüz. Böylece sezgiler yerine bilgiye dayalı iş kararları verebilirsiniz.

Tüm bunları manuel olarak yaparsanız, e-ticaret mağazanızda bir çalışan gibi günde sekiz saat zahmetli işlerle uğraşacağınızı şimdiden söyleyebilirim. Excel gibi eski araçları kullanır, her ürünün verilerini ve URL'sini girer, satış verilerini ararsınız. O kadar çok iş yaparsınız ki kendinizi bunalmış hâlde bulursunuz.

Peki sonra ne olur? Bırakırsınız.

En iyisi, Tradelle gibi bir araç edinin ve ayda yalnızca $29.99 ödeyin. Dropshipping faaliyetlerinizde çok fazla zaman ve emek tasarrufu yaparsınız. Böylece gerçekten önemli olan pazarlama kampanyalarınıza daha fazla odaklanabilirsiniz. Manuel iş yapmak yerine gerçek yönetim işi yaparsınız. En iyi yanı, bu işi yapması için bir çalışan tutmanıza gerek olmamasıdır. Sistem bunu sizin için otomatik olarak yapar!

E-ticarette ideal brüt kâr marjı nedir?

İdeal kâr marjı, işletmenizin ayakta kalmasını sağlayan marjdır. Bana göre kâr marjları için ideal bir kâr yüzdesi veya değeri yoktur.

İşletmenizin başkalarının karşılaşmadığı giderleri vardır. Bu nedenle dışarıdaki “uzmanlar” ne söylerse söylesin ürünlerinizi uygun şekilde fiyatlandırmalısınız.

Ancak bu geçerli bir soru olduğu için kıyaslama ölçütlerine dayalı istatistikler sunmama izin verin:

• 10%, e-ticaret için ortalama kâr marjıdır
• 20%, yüksek kabul edebileceğimiz orandır
• 5% düşüktür

Buradaki kâr marjı yüzdeleri net kâr marjlarını ifade eder. Net kâr marjı formülü şöyledir: Net Kâr Marjı = Net Gelir / Gelir x 100

Örnek bir hesaplama yapalım. Aylık brüt gelirinizin $14,000 olduğunu varsayalım. Toplam giderleriniz $11,000 ise elinizde hâlâ $3,000 kalır.

• Bu nedenle kâr marjınız $3,000 / $14,000 = 0.214285714 olur
• Bunu 100 ile çarptığınızda şu sonucu elde edersiniz: 21.43%

Net kâr marjınız 21.43% olur. Bu para elinizde kalır. Ancak bekleyin, $3,000 tutarını kendinize mi ayıracaksınız, yoksa satışlarınız düşük olduğunda diğer işletme giderlerinizi ödemek için mi saklayacaksınız? Ben ikincisini tercih ederdim.

Kâr marjınız ne kadar yüksekse uzun vadede kârlı olma olasılığınız da o kadar artar. İlerleyen bölümlerde ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı ve ardından kâr marjlarınızı nasıl artırabileceğinizi ele alacağız.

Dropshipping için fiyatlandırma stratejileri: Ürünleri fiyatlandırmanın yaygın yolları

$10 tutarını sermaye maliyetinize eklemeli misiniz? Peki ya $15? Ne yapmalısınız? Bu bölümde kendi dropshipping ücretlerinizi, maliyetlerinizi ve kâr marjlarınızı yönetmenize yardımcı olacak birkaç etkili fiyatlandırma stratejisi sunacağım.

1. Kaymağını alma fiyatlandırması

Kaymağını alma, ürününüzü mümkün olan en yüksek fiyattan sattığınız bir fiyatlandırma modelidir, çünkü ürün yenidir. Şirketler piyasaya yeni bir ürün sunduklarında bunu her zaman yapar.

Örneğin yeni bir bilgisayar işlemcisine $700 ödemek olağan dışı değildir. Yıllar sonra aynı işlemci yalnızca $150 karşılığında satılacaktır.

Dropshipping'de de aynısını yapabilirsiniz, ancak bu yöntem bir trendin başlangıcında ürün satma fırsatı yakalarsanız en iyi sonucu verir. Bu nedenle Tradelle gibi bir araç kullanmanızı öneriyorum, çünkü devam eden trendler hakkında size veri sağlar. Patlama yapmak üzere olan bir ürün seçebilir ve onu ilk satan kişilerden biri olduğunuz için bu fırsattan yararlanabilirsiniz.

Büyük fırsatı yakalarsanız ucuz bir ürünü gerçek değerinin dört veya beş katına satabilirsiniz. Bu da size 400%'den fazla, iyi bir kâr marjı yüzdesi sağlar. Bir süre sonra bu ürüne olan talep ve fiyatlar düşer. Buna rağmen ürün patlaması öncesinde ve sırasında zaten büyük bir kâr elde etmiş olursunuz.

2. Maliyet artı fiyatlandırma

Maliyet artı fiyatlandırma, satış fiyatımıza yaygın olarak uyguladığımız bir stratejidir. Bu stratejide fiyatlarınızı hedef brüt marjınıza göre belirler ve bu dolar değerini fiyata eklersiniz.

Örneğin bir dronun tedarikçinizdeki maliyeti $50 ve hedef kâr marjınız 50% ise $50 üzerine $25 eklersiniz, çünkü $25, $50 tutarının 50%'sidir.

Bu nedenle bu ürünü $75 karşılığında satarsınız. Ücretsiz kargo sunmak veya kargo ücretini ayrı olarak almak size kalmıştır.

Ürününüz düşük maliyetliyse bu yöntem işe yaramaz. Örneğin sermaye maliyeti $1 olan saç kurdeleleri satıyorsanız 50% kâr marjı uygulamak mantıklı değildir. Bu kurdeleyi parça başına $0.50 kârla $1.50 karşılığında satarsınız.

Bu durumda ürünlerinize doğrudan belirli bir dolar tutarı ekleyerek fiyat belirlemenizi öneririm. Örneğin hedef kâr marjınızdan bağımsız olarak kurdeleyi $5 karşılığında satın.

Rakipleriniz için piyasayı kontrol etmiş olmanız koşuluyla maliyet artı fiyatlandırma çok iyi çalışır ve uygulaması kolaydır. Bu da bizi rekabetçi fiyatlandırma modeline götürür.

3. Rekabetçi fiyatlandırma

Bu fiyatlandırma modelinde aynı nişteki rakiplerinizin fiyatlarını kontrol edersiniz. Burada yapmanız gereken, rekabetçi kalmak için ürününüzü onların fiyatlarına yakın bir seviyede fiyatlandırmaktır.

Bu örneğe bakın:

Bu elektrikli süpürge adaptörünün tedarikçi fiyatı $9.25'tir. Bunu bilerek dropshipping mağazamızda kaçtan fiyatlandırmalıyız? Ben aynı ürünü satan online mağazaları bulmak için tersine görsel arama yaptım.

İşte iki ekran görüntüsü:

eBay'de elektrikli süpürge adaptörü $39.99 karşılığında satılıyor. Amazon'da ise $49.99 karşılığında satılıyor.

Buradan hareketle bu ürünü $40 ile $50 arasında herhangi bir fiyata koyabilirsiniz, ancak $50 üzerine çıkmamalısınız. Belirttiğim aralıktaki fiyat benim ideal nokta dediğim seviyedir.

4. Promosyonlu fiyatlandırma

Önerdiğim son fiyatlandırma stratejisi promosyonlu fiyatlandırmadır. Bu yöntemde alıcıları hemen satın almaya teşvik etmek için ürünlerinizi düşük fiyattan satarsınız. E-ticaret platformunuzda bu özellik henüz yoksa bunu yapmak için genellikle bir indirim eklentisine veya uygulamasına ihtiyacınız olur.

Bu stratejide orijinal fiyatı ve indirimli fiyatı belirtmelisiniz. Ayrıca fiyatın yalnızca ay sonuna kadar geçerli olması gibi bir promosyon dönemi de belirtmelisiniz.

Genellikle bu fiyatlandırma yöntemini Babalar Günü, Anneler Günü, Şükran Günü ve bayram dönemi gibi özel sezonlarda veya günlerde kullanırsınız.

Bunu yapmak için özel bir günü beklemeniz gerekmez. Mağazanızı açtığınız ilk gün promosyonlu fiyat sunabilirsiniz.

Buradaki alıcı psikolojisine FOMO, yani fırsatı kaçırma korkusu denir. İnsanlar iyi bir fırsatı kaçırmak istemedikleri için dürtüsel alışveriş yapma eğilimindedir.

Kâr marjınızı nasıl artırırsınız?

Bu bölümde kâr marjlarınızı artırmanın birkaç yolunu göstereceğim. Bu bir girişimcilik ilkesidir, çünkü işletmeniz ancak kâr marjınızı artırırsanız ayakta kalır. Marj ne kadar yüksekse elinizde o kadar fazla nakit rezerv kalır. Varsayılan düşünce fiyatları artırmak olsa da bu iki nedenle her zaman işe yaramaz: ekonomi ve rekabet.

Önerilerim şunlardır:

1. Giderlerinizi azaltın
2. Size para kaybettiren hatalardan kaçının
3. Ortalama sipariş değerinizi artırın
4. Tekrarlanan satın alımları teşvik edin

Bu yaklaşımları tek tek ele alalım.

1. Giderlerinizi azaltın

Kâr marjınızı artırmanın en açık yolu işletme giderlerinizi azaltmaktır. Şu örneğe bakın:

Gördüğünüz gibi ikinci senaryonun kâr marjı birinciden 29% daha yüksektir ve bunun için tek gereken, ihtiyacınız olmayan uygulamalara ödeme yapmayı bırakmaktır.

Bir dropshipping mağazası açtığınızda piyasada çok fazla uygulama göreceğinizi şimdiden söyleyebilirim. Pazarlamacılar bu uygulamaları satışlarınızı artıracağınıza inanmanızı sağlayacak şekilde konumlandırır.

Ancak durum öyle değil. Bunların tümü yalnızca web sitenizin daha iyi görünmesini sağlayan süslerdir ve çoğu durumda satışlarınızı artırmakla doğrudan ilişkileri yoktur. Yeni başlıyorsanız bu uygulamalardan vebadan kaçar gibi kaçının.

2. Size para kaybettiren hatalardan kaçının

Kâr marjlarınızı artırmanın bir başka yolu, maliyeti olan hatalardan kaçınmaktır. Örneğin iadeleri önlemek için müşteri beklentilerini belirlemeyi alışkanlık hâline getirin. Ayrıca dropshipping tedarikçilerinizin güvenilir olduğundan emin olun.

Tedarikçiden satın alması $50, kargosu ise $10 olan bir ürün sattığınızı varsayın. Toplam maliyetiniz $60 olur. Bu ürünü $100 karşılığında sattınız ve ücretsiz kargo sundunuz. Kârınız $40 olur.

Şimdi tedarikçinin yanlış ürünü gönderdiğini düşünün. Sizce ne olur?

Müşteriye $100 tutarını iade etmeniz gerekir. Tedarikçiye $60 ödediniz, değil mi? Kargo ücretini tedarikçiden geri istemek zahmetli olur. Bakiyeniz artık negatif $10 olur. Ayrıca müşteri, ürünü tedarikçinize geri göndermenin ücretini de sizin ödemenizi isteyebilir.

Yapabileceğiniz başka bir hata da reklam vermek için acele etmektir. Sosyal medya ve Google reklamları başa çıkması zor, farklı alanlardır. Reklamlara binlerce dolar harcamadan önce yalnızca küçük bir tutar harcamanızı önemle rica ediyorum.

Küçük bir bütçeyle reklam verin, ardından sonuçlardan ders çıkarın. Buradan ilerleyerek daha iyi metinler, videolar ve görseller oluşturabilir, reklamlarda para kaybetmek yerine reklamlarınızdan gelir elde edebilirsiniz.

3. Ortalama sipariş değerinizi artırın

Ortalama sipariş değeri veya AOV, bir müşterinin tek bir işlemde harcadığı ortalama para miktarını ifade eder. Değer ne kadar yüksekse geliriniz de o kadar yüksek olur. Kârı azaltmanız gerekebilir, ancak daha fazla para girişi elde edersiniz.

AOV'yi artırmak işletmelerde yaygın bir uygulamadır. McDonald's'taki paket menü buna iyi bir örnektir. Dropshipping için de aynısını yapabilirsiniz.

AOV'yi şöyle hesaplayabilirsiniz:

• Müşteri 1, bir ceket için $400 harcadı
• Müşteri 2, bir pantolon için $250 harcadı
• Müşteri 3, bir gömlek için $300 harcadı

Ortalama sipariş değeri, üç işlemin toplamının üç işleme bölünmesiyle hesaplanır = $316.67. Amacımız bunu artırmaktır. Böylece işletme maliyetlerimiz ve giderlerimiz aynı kalırken gelirimiz de artar.

Paket promosyonuyla AOV'yi artırmaya ilişkin bir örnek:

Üç ayrı müşteriden elde ettiğiniz kâr $250 olur. Peki bu üç ürün için bir paket oluşturup paketi $800 karşılığında satarsanız ne olur?

Bunu yaparsanız her paketten elde ettiğiniz kâr yalnızca $100 olur. Ancak daha fazla kişinin satın almasını bekleyebilirsiniz. Müşteriler $950 tam fiyat ödemek yerine yalnızca $800 öder ve $150 tasarruf eder.

Artık her biri $800 harcayan yalnızca üç müşteri yeterlidir ve ortalama sipariş değeriniz $316 değil, $800 olur.

Ayrıca kârınız $250 değil, $300 (üç işlemin toplamı) olur. Gördüğünüz gibi aynı sayıda müşteriyle ürünlerinizi paket hâlinde sattığınızda ayrı ayrı satmaya kıyasla daha fazla para kazandınız.

4. Tekrarlanan satın alımları teşvik edin

Kâr marjlarınızı artırmak için paylaşabileceğim son yöntem, tekrarlanan satın alımları teşvik etmektir. Ruj ve makyaj malzemeleri gibi insanların tekrar tekrar satın alacağı ürünleri satmanızı önermemin nedeni de budur.

İş hayatında mevcut müşterilere tekrar satış yapmak, yeni müşteriler kazanmak zorunda kalmaktan her zaman daha iyidir. Örneğin reklamlara $100 harcar ve bunun sonucunda iki müşteri satın alırsa edinme maliyetiniz müşteri başına $50 olur.

Sorun, bu müşterilerin tekrar satın almayacak olmasıdır. Öte yandan tekrar satın alacakları bir ürün satarsanız edinme maliyetiniz yine $50 olur, ancak aynı iki müşteri birkaç ay içinde aynı ürünü yeniden satın alır. yeni müşteriler edinmek için reklamlara para harcamanız gerekmez.

Bu ne anlama gelir? Satış yapmak için pazarlamaya çok fazla para harcamanız gerekmediği anlamına gelir. Yapmanız gereken tek şey, müşterilerin tekrar tekrar satın alacağı ürünler satmak ve sizden tekrar tekrar satın almaları için onlara bir neden sunmaktır.

SSS: Dropshipping kâr marjı nasıl hesaplanır?

Dropshipping için kârlılık oranı nedir?

Kârlılık oranı, brüt kâr marjı, EBITDA, net kâr marjı vb. olmak üzere birçok hesaplama türünü ifade eder.

Kâr marjımı nasıl hesaplarım?

Formül şöyledir: gelir – tüm giderler = kâr. Kârı gelire bölüp 100 ile çarptığınızda kâr marjı yüzdenizi elde edersiniz.

Dropshipping fiyatı nasıl hesaplanır?

Dropshipping fiyatını hesaplamanın en basit yolu, sermaye maliyetinize belirli bir dolar tutarı eklediğiniz sabit dolar fiyatlandırmasıdır.

Bir dropshipping mağazasının ortalama kârı nedir?

Sektör uzmanları bunun 15% ile 20% arasında olduğunu söylüyor. Ancak bu bilgi sizi yanıltmasın. İşletmenizdeki kâr marjları sizin kontrolünüzdedir.

Son düşünceler

Buradaki püf noktası, olası tüm giderlerinizi listelemek ve ardından aylık net satış veya birim sayısı için bir hedef belirlemektir. Buradan hareketle başa baş noktasına ulaşmak veya kârlı olmak için her ürüne ne kadar kâr eklemeniz gerektiğini belirleyebilirsiniz.

Ayrıca Tradelle'i denemenizi ve manuel çalışmaya kıyasla size ne kadar zaman ve para kazandırabileceğini görmenizi öneririm. Bir hesaba ücretsiz kaydolabilirsiniz!