Dropshipping için Google Ads nasıl kullanılır

Bugün dropshipping mağazanız için Google Ads'i nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz. Başından sonuna kadar sizi yönlendirecek adım adım bir süreç paylaşacağım. Başarılı reklamlar için Google Ads oluşturmayı anlamak çok önemlidir.

Ayrıca şu konuları ele alacağız:

• Google pazarının büyüklüğü
• Google Ads'de reklam vermenin nedenleri
• Google Ads'de reklam verirken başarılı olmanızı sağlayacak ipuçları
• Analiz etmeniz gereken metrikler ve rakamları okuma yöntemleri

Sonunda Google Ads'i dropshipping mağazanız için kendi başınıza kullanmaya tamamen hazır olacağınıza eminim. Bu makalenin sihirli bir reklam formülüyle ilgili olmadığını lütfen unutmayın (böyle bir şey yoktur). Hazırsanız başlayalım!

Google Ads pazarı ne kadar büyük?

Bağlamı görmek için Google Ads'in 2023 yılındaki geliri şaşırtıcı biçimde 237.86 milyar USD oldu. Buna karşılık Facebook'un geliri $153.76 milyardı. Gördüğünüz gibi Google bir sosyal medya şirketi bile değildir, ancak geniş ağı genelinde reklam kampanyaları oluşturmayı, yönetmeyi ve optimize etmeyi kolaylaştıran kapsamlı Google Ads platformu sayesinde dünyanın en büyük reklam platformudur.

Sosyal medya sitelerinden farklı olarak Google Ads'in şu platformlar dahil birçok yerde kitlesi vardır:

• YouTube
• Bloglar ve diğer web siteleri
• Android'deki oyunlar ve uygulamalar
• Google Search
• Google Maps
• Google Shopping
• Google Video

Dolayısıyla reklamınızı göstermek istediğiniz kullanıcı türüne bağlı olarak Google Ads ağında dropshipping ürünlerinizi sergileyebileceğiniz uygun bir platform vardır.

Bilmeniz gereken birkaç önemli istatistik daha şunlardır:

• Dünyadaki tüm aramaların 90%'inden fazlası Google Search'te gerçekleşir
• Google'ın görüntülü reklam ağındaki ortalama tıklama oranı (CTR) 3.17%'dir.
• Google Ads'de yayınlanan reklamların ortalama yatırım getirisi (ROI) 200%'dir
• Google Ads için en düşük CTR 0.86%'dir ve bu oran Google Shopping'dedir
• Google Ads'de reklam verirseniz ortalama 4.4% dönüşüm oranı bekleyebilirsiniz

Reklam ağları arasında Google hepsinin KRALI'dır. Google Ads'de başarılı olmanın anahtarı, reklamınızı doğru yere yerleştirmektir. Anahtar kelime ve kitle seçimi de kritik önemdedir. Google dünya nüfusunun 90%'ine ulaşabildiği için kitle seçiminden titizlikle yararlanmanız gerekir.

Google Ads'de reklam verme nedenleri | Google Ads'de reklam vermenin avantajları

Google Ads birçok dropshipping satıcısına yabancı bir alan gibi görünebilir, ancak sosyal medyadan daha geniş bir erişime ve daha büyük bir güce sahip olduğunu söyleyebilirim. Google'ı herkes kullanırken Instagram, TikTok ve diğer sosyal medya kanalları belirli kitlelere hitap eder.

Bu bölümde Google Ads'de neden reklam vermeniz gerektiğine ilişkin daha fazla neden ve bekleyebileceğiniz avantajları paylaşacağım. Başarılı Google Ads kampanyaları yürütmek, dropshipping kampanyalarınızı optimize etmenin temel unsurları olan tıklamaları, dönüşümleri ve marka bilinirliğini artırmaya odaklanan stratejiler gerektirir.

1. Google Ads'in erişimi çok geniştir

İnternet kullanan herkes Google'ı bilir. Google herkesin tanıdığı bir addır ve bu da çok büyük bir insan kitlesine ulaşmasını sağlar.

Yalnızca Search'te her gün 8.5 milyardan fazla arama yapılır. Aynı süre içinde her kişi ortalama üç ila dört arama yapar.

Bu ne anlama gelir? Dünyada sattığınız ürünle ilgili bir şey arayan birinin mutlaka olduğu anlamına gelir. Google dünyadaki tüm aramaların yaklaşık 92%'sine sahiptir. Yahoo! ve Bing gibi diğerlerinin hiçbiri buna yaklaşamaz. Arama pazarındaki bu hakimiyet, Google Ads kampanyalarının potansiyel erişimini ortaya koyar ve farklı kitlelere yönelik reklamları etkili biçimde hedefleyip kişiselleştirmek için bu kampanyalardan yararlanmanın önemini gösterir.

2. Google Ads kitlenizi daraltır

Google Ads, özellikle reklam gruplarının hassas hedefleme özellikleriyle dropshipping reklamınız için hedef kitle oluşturmanın birçok yolunu sunar.

Bunlardan bazıları şunlardır:

• Daha önce web sitenizle veya reklamınızla etkileşim kurmuş kişileri hedefleyebilirsiniz
• Konuma, cinsiyete ve yaş aralığına göre hedefleme yapabilirsiniz
• Yalnızca belirli bir kasabayı veya şehri hedefleyebilirsiniz
• Farklı platformlardaki kitleleri hedefleyebilirsiniz

Reklam grupları bu süreçte çok önemli bir rol oynar. Benzer reklamları, anahtar kelimeleri, reklam metinlerini ve açılış sayfalarını gruplayarak kampanyaları düzenlemenizi sağlar. Bu yapı kitle segmentasyonunu kolaylaştırır ve reklamverenlerin farklı kitleleri onlara özel ürünlerle daha etkili biçimde hedeflemesini sağlar.

Reklamınız videoysa onu YouTube'da göstermek mantıklıdır. Reklamınız görselse blog sitelerinde veya mobil uygulamalarda göstermek mantıklıdır. Reklamınız veya ürününüz ne olursa olsun, bunu gösterebileceğiniz uygun bir Google kullanıcı segmenti vardır.

3. Google Ads çok çeşitli bütçe seçenekleri sunar

Milyonlarca dolarlık reklam bütçelerine sahip dev şirketlerle rekabet etme konusunda endişelenmeyin. Google, küçük bir maliyetle bile reklamınızı hedef kitleye gösterecek adil bir algoritmaya sahiptir. Bütçenizi her Google Ads kampanyasına göre uyarlamak, belirli reklam hedeflerinize ulaşmanız için esneklik ve optimizasyon sağlar.

Google reklamlar için çok fazla para talep etmez. Deneyimlerime göre sistemin istediği minimum reklam harcaması yalnızca ABD'ye reklam verdiğimde artar. Bunun nedeni ABD'nin dev bir pazar olması ve birçok reklamverenin aynı kişilerin dikkatini çekmek için rekabet etmesidir.

Ancak başka ülkelere reklam verirseniz günlük $5 gibi düşük, hatta daha da düşük bir bütçeyle reklam yayınlayabilirsiniz. Buradaki püf noktası, birincil müşteri tabanı olarak yalnızca ABD'ye güvenmek yerine farklı bir pazar bulmaktır.

4. Google Ads niyete göre hedefleme yapmanızı sağlar

Son olarak Google, potansiyel bir kullanıcının aradığı şeye göre reklam verebileceğiniz yerdir. Google Search'e gidip “köpek nasıl eğitilir” gibi bir anahtar kelime yazarsanız ne görürsünüz?

Benim karşıma şu çıktı:

En üstteki ilk iki sonuç, arama reklamları olarak da bilinen sponsorlu reklamlardır. Bu arama reklamları, ilgili ürünleri etkin biçimde arayan kullanıcıların dikkatini çekmek isteyen işletme sahipleri veya pazarlamacılar için güçlü bir araçtır. Reklamverenler, arama reklamlarında “köpek nasıl eğitilir” gibi ilgili anahtar kelimelere teklif vererek ürünlerinin potansiyel müşterilerin ilk gördüğü sonuçlar arasında olmasını sağlayabilir.

Bir dropshipping satıcısı olarak kullanıcı niyetine göre kişileri hedeflemek için Google Ads'deki arama reklamlarından yararlanabilirsiniz. Benim örneğimde niyetim bir köpeği eğitmekti ve “köpek nasıl eğitilir” anahtar kelimesini kullandım.

Ürününüz oyuncak bir drone ise oyuncak drone, çocuklar için drone, yeni başlayanlar için drone vb. anahtar kelimeleri hedefleyebilirsiniz. Bu yaklaşımla Google, arama reklamları üzerinden reklamınızı zaten ürününüzü arayan kişilere gösterir ve böylece satış yapma olasılığınız artar.

Dropshipping için Google Ads kampanyası adım adım nasıl yürütülür?

Google Ads'de reklam vermeye başlamak için [https://ads.google.com/home/] adresine gidin. Karşınıza şu ekran çıkacaktır:

Zaten bir Google hesabınız varsa sağ üstteki OTURUM AÇIN seçeneğine tıklayın. Yoksa HEMEN BAŞLAYIN seçeneğine tıklayın. Oturum açtıktan veya bir hesap oluşturduktan sonra şöyle bir Google Ads hesap paneli göreceksiniz:

Başlamak için sol üstte, GENEL BAKIŞ sekmesinin hemen yanındaki OLUŞTUR düğmesine (büyük ARTI işareti) tıklayın. Karşınıza şu ekran çıkacaktır:

KAMPANYA seçeneğine tıklayın. Ardından şunu göreceksiniz:

SATIŞLAR seçeneğini tercih edin. Kampanya hedefiniz olarak WEB SİTESİ TRAFİĞİ seçeneğini de kullanabilirsiniz, ancak SATIŞLAR daha iyidir. Satışları seçtiğinizde Google özellikle alışveriş etkinliklerine göre bir kitle belirler. Bu adım, mağazanızı optimize etmek ve temel metriklerle performansı izlemek için stratejik biçimde kullanılabilecek yeniden pazarlama kampanyaları ve çeşitli Google Ads kampanyaları dahil birçok reklam kampanyasının önünü açtığı için çok önemlidir.

Bir hedefe tıkladıktan sonra sağ alttaki DEVAM seçeneğine tıklayın. Sayfa genişleyecek ve şunu göreceksiniz:

Bu sayfada Google'ın reklamlarınızı nerede göstermesini istediğinizi seçersiniz.

Kısa bir rehber:

• Arama: reklamınız Google Search sonuç sayfalarında gösterilir
• Performance Max: Google, yapay zeka analizine göre reklam yerleşimini yönetir. Bu, reklamınızın YouTube'da, Search'te, bloglarda vb. yerlerde gösterilebileceği anlamına gelir.
• Görüntülü reklam: birincil yerleşim mobil uygulamalar, bloglar ve web siteleridir. Görüntülü reklamlar banner reklamlardır.
• Alışveriş: reklamınız Google Shopping platformunda veya arama sonuçlarında gösterilir
• Video: YouTube'da reklam vermek istiyorsanız bunu seçin
• Talep Yaratma: reklamlarınızı Gmail'de göstermek istiyorsanız bunu kullanın

Bu örnek için GÖRÜNTÜLÜ REKLAM seçeneğini kullanacağım. Dropshipping satıcıları olarak insanların veya kullanıcıların ürün görsellerimizi görebildiği alanları hedeflemek isteriz. Doğru Google Ads kampanya türünü seçmek, belirli reklam hedeflerine ulaşmak için çok önemlidir. Mevcut Google Ads kampanyalarının çeşitliliğini anlamak, reklam çalışmalarınızın başarısını önemli ölçüde etkileyebilir. GÖRÜNTÜLÜ REKLAM seçeneğine tıkladıktan sonra aşağı kaydırın. Şunu göreceksiniz:

Google Ads reklamlarınızı nasıl analiz edersiniz?

Google çok büyüktür ve reklamlarınızın etkili olup olmadığını anlamak için ölçebileceğiniz pek çok metrik vardır. Bu seçeneklerin bir bedeli vardır: kafa karışıklığı.

Bunu önlemek için yalnızca en önemli metrikleri açıklayacağım. Reklam raporlarınızda kontrol etmeniz gereken bu metriklerin ne anlama geldiğini, hangi sonuca ulaşmanız gerektiğini ve yaygın sorunları nasıl gidereceğinizi ele alacağım.

1. Gösterimler

Gösterimler, reklamınızın bir kullanıcıya kaç kez gösterildiğini ifade eder. Bin gösterim, reklamınızı bin kişinin gördüğü anlamına gelmez. Yalnızca Google'ın reklamınızı bin kez gösterdiği anlamına gelir.

Gösterim sayısı ne kadar yüksekse sizin için o kadar iyidir. Gösterim sayınız düşükse iki olası sorun vardır:

• Çok dar bir kitle seçimi
• Çok düşük bir reklam bütçesi

Sorunun ne olduğunu anlamak için önce kitlenizi genişletmeniz gerekir. Örneğin California'yı hedefliyorsanız başka eyaletleri de ekleyebilirsiniz. Bu, sorunu çözmezse sorun bütçenizdedir.

2. Tıklamalar ve tıklama oranı

Bir kullanıcı reklamınızın URL bağlantısına her tıkladığında bir tıklama ölçülür. Bu tıklama kullanıcıyı web sitenize götürür.

Tıklama oranı, tıklamaların gösterim sayısına göre yüzdesidir. Gösterim sayınız 1,000 ve tıklama sayınız 100 ise CTR değeriniz 100/1000 x 100 = 10% olur.

Hedefiniz yüksek bir CTR elde etmektir. Formülden de görebileceğiniz gibi gösterim sayınıza kıyasla çok sayıda tıklama alırsanız CTR değeriniz yüksek olur.

Düşük tıklama sayısının temel nedenleri şunlardır:

• Reklamınız yeterince ilgi çekici değildir
• Başlığınız ve reklam metniniz yeterince iyi değildir
• Reklamınızı yanlış kitleye gösteriyorsunuzdur

İlk madde için görsellerinizin ve videolarınızın net olduğundan emin olun. Günümüzde düşük çözünürlüklü grafiklerin bahanesi yoktur. Ayrıca içeriğin kullanıcıların dikkatini çektiğinden emin olun.

Başlığınızda ve reklam metninizde izleyiciye bağlantınıza tıklaması ve web sitenizi ziyaret etmesi için bir neden sunmanız gerekir. İndirim teklifleri, tanıtım fiyatları, yeni ürünler vb. yaygın örnekler arasındadır.

Son olarak reklamınızı doğru kitleye gösterdiğinizden emin olun. Örneğin drone reklamımızda ilgi alanı olarak HOBİ'yi seçtik. Bir oyuncağın reklamını yapıyorsak ilgi alanı olarak FİNANS'ı seçmek mantıklı olmaz, değil mi?

Bir de ortalama CPC, yani tıklama başına maliyet vardır. Bu, her tıklama için harcadığınız ortalama para miktarını ifade eder.

Toplam reklam harcamanız $100 ve toplam 26 tıklamanız varsa CPC değeriniz $100/26 = $3.85 olur. Bu, Google'a tıklama başına $3.85 ödediğiniz anlamına gelir. CPC değerinizin mümkün olduğunca düşük olmasını istersiniz.

3. Dönüşümler ve dönüşüm başına maliyet

Google Pixel'inizi ve etiketlerinizi ayarladığınızda sistemi dönüşümünüzü ölçecek şekilde programlarsınız. Bunu ayarlamak biraz zordur, bu yüzden sizi bu yönergelere yönlendireceğim.

Dönüşüm, müşterinin yaptığı gerçek satın alma işlemini ifade eder. Bu işlemin, Google'dan alacağınız kodla birlikte mağazanızın arka ucunda programlanması gerekir.

Dönüşüm Başına Maliyet, her dönüşüm için harcadığınız para miktarıdır. Toplam reklam harcamanız $100 ise ve yalnızca iki kişi satın alma yaptıysa dönüşüm başına maliyetiniz $50 olur. Bu çok yüksektir. Dönüşüm başına maliyetiniz ne kadar yüksekse müşteri edinmek için o kadar fazla para harcarsınız.

Bir ipucu daha: raporlarınızın genel bakışına giderseniz şöyle bir ekran görürsünüz:

Dikkatinizi sağdaki, vurguladığım grafiğe çekmek istiyorum. Bu grafik reklamımın tıklama performansını gösteriyor.

Gördüğünüz gibi aldığım tüm tıklamaların 50.2%'si YouTube'da gösterilen reklamımdan geldi. Ardından 28.7% görüntülü reklam ağından geldi. Bu, YouTube'da reklamımı gören kişilerin daha fazla tepki verdiğini gösteriyor. YouTube'daki tıklama sayım bloglar ve web sitelerindekinden daha yüksek. Bu nedenle en iyi seçeneğimin YouTube'daki reklam bütçemi artırmak olduğunu söyleyebilirim.

Google reklam kampanyaları için fikirleri nereden bulabilirsiniz?

Google hemen hemen her şeyi kapsadığı için Google Ads fikirleri edinmek üzere tek bir en iyi yer yoktur. Ben olsaydım çabalarımı pazarlamayı öğrenmeye odaklardım. Özellikle alıcıların psikolojisini inceler ve reklam metni yazma konusunda kendimi geliştirirdim. Video reklamların, özellikle YouTube gibi platformlarda dinamik ve ilgi çekici formatları sayesinde kitlenin dikkatini yakalamada son derece etkili olduğu kanıtlanmıştır. Bu özellikleri onları geleneksel görüntülü reklamlardan önemli ölçüde ayırır.

Bu durumda Google Ads platformu üzerinden YouTube'daki kitlelere ulaşmak için YouTube reklamlarının sunduğu benzersiz fırsatlar dahil, Google'ın reklam türünüz için istediği reklam formatlarına ve boyutlarına dikkat etmenizi öneririm.

Ayrıca şu konularda mümkün olduğunca çok makale okuyun:

• Reklamlar için görsel ve video oluşturmaya yönelik en iyi uygulamalar
• İnternet pazarlaması için reklam metni yazmayı öğrenmenin en iyi yolları
• Şu Google Ads rehberi
• PPC ve anahtar kelime reklamcılığı nedir?

Google'da o kadar çok reklam türü vardır ki rakibinizin Google reklamını kopyalamak yerine kitlenin ilgisini nasıl çekeceğinizi öğrenmek çok daha mantıklıdır.

Google Ads'de reklam verirken kullanabileceğiniz ipuçları

Diğer reklam ağlarında olduğu gibi reklamlarınızın daha iyi performans göstermesini sağlayan belirli yaklaşımlar, taktikler ve teknikler vardır. Bunlardan bazıları çok açık görünür, ancak ilginç biçimde reklamların başarısız olmasının en yaygın nedenleri genellikle bunlardır.

Google Ads reklamlarınızın başarılı olmasını sağlayacak bazı ipuçları:

• Reklamlarınızı açılış sayfalarınızla eşleştirin: reklamınızda ve dropshipping mağazanızda aynı renk düzenini, yazı tiplerini ve marka öğelerini kullanın. Tutarlılık, meşruiyet ve güvenilirlik anlamına gelir.
• Anahtar kelimeler kullanın: reklam oluştururken anahtar kelime seçimini atlamayın. Google, reklam gösterimlerinizi sunduğunuz ürünle ilgilenen kişilerle sınırlandırabilmeniz için bu seçeneği sunar. Anahtar kelime kullanmazsanız Google reklamınızı, YouTube'da çocuk kanallarını izleyen bebekler dahil neredeyse rastgele kişilere gösterir.
• Farklı kampanyalar deneyin: oluşturabileceğiniz en iyi ilk kampanya Performance Max'tir. Google'ın yapay zekası reklamınızı kimin görmesi gerektiğini anlayacak kadar gelişmiştir. Yeterli veriye ulaştığınızda yeni bir reklam oluşturabilir ve farklı bir kampanya kullanabilirsiniz.
• Metriklerinize odaklanın: daha önce ele aldığımız metrikler reklamınızın en önemli sonuçlarıdır. Pazarlamacıların internette yüksek sesle dile getirdiği diğer şeylerle ilgilenmeyin. Yalnızca gösterimlere, tıklamalara, dönüşümlere ve edinme başına maliyete odaklanın.

Yapmanızı özellikle önerdiğim bir diğer şey, mağazanıza Google Analytics'i entegre etmektir (GA). Bu araçta son derece değerli veriler ve içgörüler bulabilir, raporlarda gördüğünüz istatistiklere göre reklamlar oluşturabilirsiniz. Dropshipping girişiminiz için Google Ads'i kullanmak, belirli kitleleri hedefleme, pazarlama mesajlarını test etme ve son derece hedefli kampanyalar oluşturma gibi önemli avantajlar sunar. Bunlar trafiği etkili biçimde artırabilir ve dönüşümleri yükseltebilir.

SSS: Dropshipping için Google Ads nasıl kullanılır?

Google Ads dropshipping için işe yarar mı?

Sosyal medyada reklam verdiğiniz şekilde çalışır. Ancak Google daha geniş bir erişime ve reklamlarınızı gösterebileceğiniz daha fazla platforma sahiptir.

Dropshipping için ücretli Google Ads reklamlarını nasıl yayınlarım?

Ücretli reklam yayınlamak için bir Google Ads hesabınız olmalıdır. Ardından makaledeki talimatları uygulayabilirsiniz.

Shopify mağazamda Google Ads reklamları yayınlayabilir miyim?

Evet, kesinlikle yayınlayabilirsiniz. Tek ihtiyacınız Shopify mağazanızın URL'si ile ürünlerinizin görselleri veya videolarıdır.

Son düşünceler

Google Ads dünyanın en büyük reklam ağıdır. Bu ağ sayesinde toplumun her kesiminden milyarlarca insana erişebilirsiniz. Oyunculara, hobi tutkunlarına, moda meraklılarına, kısacası herkese ulaşabilirsiniz.

Bu, sosyal medyanın kötü olduğu anlamına gelmez. Sosyal medyanın kendine özgü kullanıcı davranışları ve türleri vardır. En iyi sonuçlar için reklamlarınızı hedef pazarınıza göre ayırın. Her zaman reklamlarınızı yavaş ilerleterek yayınlamaya zaman ayırın ve ölçeklendirmeden önce gerekli düzenlemeleri yapın.