सोशल मीडिया विज्ञापनों के लिए ऑडियंस रिसर्च कैसे करें

जिन लोगों की आपके प्रोडक्ट में दिलचस्पी नहीं है, उन्हें विज्ञापन दिखाने का कोई मतलब नहीं है। इसलिए, अपने सोशल मीडिया विज्ञापनों के लिए ऑडियंस रिसर्च करना सीखना उचित है।

जब मैंने सोशल मीडिया विज्ञापन देना शुरू किया, तो मैंने पैसे बर्बाद किए क्योंकि मुझे नहीं पता था कि मैं क्या कर रहा हूं। मेरे अनुभव ने मुझे विज्ञापन के कई सिद्धांत सिखाए, जिन्हें मैं आज आपके साथ साझा करूंगा:

इस लेख में आप सीखेंगे:

• ऑडियंस रिसर्च के पहलू
• बायर पर्सोना कैसे बनाएं
• सही मार्केट को लक्षित करने वाला विज्ञापन कैसे बनाएं

विज्ञापन में ऑडियंस रिसर्च क्यों महत्वपूर्ण है?

ऑडियंस रिसर्च महत्वपूर्ण है क्योंकि अपने प्रोडक्ट उन लोगों को दिखाकर आप अधिक बिक्री कर सकते हैं जिन्हें उनकी जरूरत है या जो उन्हें चाहते हैं।

एक फोरम में, आज जीवित सबसे महान सेल्सपर्सन में से एक Jordan Belfort ने, हालांकि वे विवादों से परे नहीं हैं, कहा कि आपको ऐसे व्यक्ति को पेन बेचने की कोशिश भी नहीं करनी चाहिए जो सक्रिय रूप से पेन नहीं ढूंढ रहा है।

उन्होंने कहा कि किसी पर जबरन प्रोडक्ट थोपना गलत है, लेकिन पहली बार विज्ञापन देने वाले कई लोग यही करते हैं। और जब हम ऐसे लोगों को प्रोडक्ट दिखाते हैं जिनकी उसमें दिलचस्पी नहीं होती, तो वे विज्ञापन देखने वाले बस उसे स्क्रॉल करके आगे बढ़ जाते हैं।

सही ऑडियंस चुनने के कुछ और फायदे यहां दिए गए हैं:

• लक्षित मार्केटिंग। जिन लोगों की दिलचस्पी मैक्रेमे के बजाय बोनसाई में है, उन्हें मैक्रेमे की रस्सियां और प्रोडक्ट बेचने का कोई मतलब नहीं है। सही ऑडियंस चुनने से आपका प्रोडक्ट केवल उन लोगों को दिखाई देता है जिन्हें उसकी जरूरत है या जो उसे चाहते हैं।

• बेहतर एंगेजमेंट या CTR। सही ऑडियंस के बिना लोग केवल आपके विज्ञापन को स्क्रॉल करके आगे बढ़ जाएंगे और कुछ नहीं करेंगे। यह पैसे की बर्बादी है क्योंकि आप बिना क्लिक पाए इन इंप्रेशन के लिए भुगतान कर रहे हैं। सबसे खराब स्थिति तब होती है जब आप प्रति क्लिक भुगतान करते हैं और मिलने वाले क्लिक ऐसे लोगों से आते हैं जो केवल जिज्ञासु हैं, लेकिन आपके ऑफर में सचमुच दिलचस्पी नहीं रखते।

• अधिक ट्रैफिक। सही लोगों को दिखाए गए विज्ञापन अधिक ट्रैफिक ला सकते हैं क्योंकि वे निश्चित रूप से आपकी वेबसाइट पर जाएंगे। उनकी पहले से दिलचस्पी होने के कारण वे यह जानकारी अपने दोस्तों के साथ भी साझा कर सकते हैं।

बिक्री करने के लिए आपको सही ऑडियंस ढूंढनी होगी, यानी ऐसे लोग जिनकी आपके प्रोडक्ट में दिलचस्पी है। अन्यथा, आप हजारों इंप्रेशन के लिए भुगतान करके केवल पैसे बर्बाद करेंगे, जबकि क्लिक बहुत कम या बिल्कुल नहीं होंगे और बिक्री की संभावना तो और भी कम होगी।

हमें ऑडियंस रिसर्च को सही मछली आकर्षित करने के लिए सही चारा इस्तेमाल करने जैसा भी समझना चाहिए। पेशेवर मछुआरे कोई भी चारा इस्तेमाल नहीं करते। उनके पास खास तरह की मछली को आकर्षित करने वाले खास चारे होते हैं।

मार्केटर के रूप में हम भी यही करना चाहते हैं। विज्ञापन की कॉपी हमारा चारा है और हम इसे समुद्र के उस खास हिस्से में इस्तेमाल करना चाहते हैं जहां उस तरह की मछली रहती है।

मार्केटिंग में हम अपना विज्ञापन सही मछली को दिखाना चाहते हैं। अन्यथा, हम बस अपना चारा खींचते रह जाएंगे और कुछ नहीं पकड़ पाएंगे।

आप कैसे जानें कि आपकी लक्षित ऑडियंस कौन है?

किसी भी विज्ञापन को सफलतापूर्वक चलाने के लिए आपको बायर पर्सोना बनाना होगा। इसे एक शुभंकर जैसा समझें, यानी ऐसा व्यक्ति जो आपके लक्षित ग्राहकों का प्रतिनिधित्व करता है। यह कहना आसान है कि आप अपना प्रोडक्ट माता-पिता या फोन एक्सेसरी खोज रहे लोगों को बेचना चाहते हैं, लेकिन मार्केटिंग इससे कहीं गहरी है।

इस सेक्शन में मैं आपको बायर पर्सोना बनाने के बारे में जानने लायक हर बात बताऊंगा। इस अभ्यास का परिणाम है यह जानना कि आपकी लक्षित ऑडियंस कौन है।

बायर पर्सोना क्या है?

बायर पर्सोना आपके लक्षित मार्केट का एक काल्पनिक प्रतिनिधित्व होता है। प्रोडक्ट डेवलपमेंट, मार्केटिंग कैंपेन और ग्राहकों से जुड़ी लगभग हर गतिविधि में मार्गदर्शन के लिए आप इस पर्सोना का इस्तेमाल करते हैं।

यह पर्सोना आपके खरीदार के व्यवहार, पसंद, नापसंद, काम, परेशानियों, समस्याओं आदि का प्रतिनिधित्व करता है। आप इस पर्सोना को एक नाम भी दे सकते हैं और मैं इसकी पुरज़ोर सलाह देता हूं। उदाहरण के लिए, आप इस पर्सोना को “Jane” कह सकते हैं।

आपको खुद को केवल एक व्यक्ति तक सीमित करने की जरूरत नहीं है क्योंकि आपके पास अलग-अलग ऑडियंस के लिए कई प्रोडक्ट हो सकते हैं।

यह पर्सोना तैयार हो जाने के बाद आपके बिजनेस के बहुत से फैसलों में इसकी भूमिका होगी। आप खुद से ऐसे सवाल पूछेंगे:

• क्या Jane को यह प्रोडक्ट पसंद आएगा?
• क्या Jane यह प्रोडक्ट खरीद सकती है?
• इस प्रोडक्ट के बारे में Jane कैसा महसूस करेगी?
• क्या यह विज्ञापन कैंपेन Jane से जुड़ाव बनाता है?

जैसा कि आप देख सकते हैं, पर्सोना बनाने के बाद आपकी मार्केटिंग रणनीतियों और ऑडियंस चयन से जुड़ी हर चीज आसान हो जाती है।

बायर पर्सोना बनाने के फायदे

बायर पर्सोना के फायदों का सार यहां दिया गया है:

• अपने विज्ञापनों से सही ऑडियंस को लक्षित करना आसान होता है
• Jane तक पहुंचने के लिए सही विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म ढूंढना आसान होता है
• यह समझना आसान होता है कि उन्हें क्या चाहिए या किसकी जरूरत है
• बंडल, छूट आदि जैसी सफल मार्केटिंग रणनीति या योजना बनाना आसान होता है

एक शुभंकर या बायर पर्सोना के साथ अब आप अपने विज्ञापनों और प्रोडक्ट चयन को किसी खास ऑडियंस के अनुसार ढाल सकते हैं। अब आपको बार-बार यह संदेह नहीं होगा कि आपका फैसला सही है या गलत।

आपको इस व्यक्ति की मानसिकता में उतरना होगा। आपको उसे, उसके जीवन की स्थिति, उसकी चुनौतियों, उसके डर, उसकी खुशियों आदि को समझना होगा।

बायर पर्सोना कैसे बनाएं

अब उन कारकों पर नजर डालते हैं जिनका इस्तेमाल आपको बायर पर्सोना बनाने के लिए करना चाहिए। ध्यान रखें कि यहां हमारा लक्ष्य है एक काल्पनिक पात्र बनाना जो हमारे लक्षित खरीदार का प्रतिनिधित्व करता हो।

हमें डेमोग्राफिक्स से शुरुआत करनी होगी। बेशक, यह उस प्रोडक्ट के प्रकार पर निर्भर करता है जिसे आप बेचने की कोशिश कर रहे हैं। इस उदाहरण में हम प्रोडक्ट के रूप में औपचारिक कपड़ों का इस्तेमाल करेंगे।

शुरुआत के कुछ विवरण यहां दिए गए हैं:

• नाम: Jane
• उम्र: 25 से 50
• पेशा: कॉर्पोरेट एग्जीक्यूटिव, ऑफिस एग्जीक्यूटिव
• शिक्षा: कम से कम कॉलेज की डिग्री
• इंडस्ट्री: कॉर्पोरेट जगत, बैंकिंग, बिजनेस प्रोसेस आउटसोर्सिंग, फाइनेंस आदि
• स्थान: San Francisco, California में रहती है
• वैवाहिक स्थिति: विवाहित और दो बच्चे हैं

अब हमारे पास लक्षित खरीदार की बुनियादी रूपरेखा है। अगला कदम इसे और गहराई से समझना है। हम Jane की साइकोग्राफिक्स और व्यवहार को समझना चाहते हैं।

पसंदीदा सोशल नेटवर्क

चूंकि Jane एक पेशेवर है, हम उम्मीद कर सकते हैं कि वह LinkedIn जैसी साइट पर जाती होगी क्योंकि यह उसके करियर के लिए महत्वपूर्ण है। कॉर्पोरेट जगत में सक्रिय होने के कारण उसके Facebook पर होने की भी काफी संभावना है। उसकी उम्र और काम के प्रकार को देखते हुए हम कह सकते हैं कि वह शायद Snapchat या TikTok जैसे ऐप इस्तेमाल नहीं करती होगी।

चूंकि Jane एक मां भी है, इसलिए संभव है कि वह Pinterest का इस्तेमाल करती हो, जो मुख्य रूप से माताओं के बीच लोकप्रिय ऐप है। हम यह भी कह सकते हैं कि वह Instagram इस्तेमाल करती होगी। आखिरकार, वह देखना चाहती है कि दूसरे एग्जीक्यूटिव अपने सूट कैसे चुनते हैं।

उसकी चुनौतियां और डर

Jane एक कॉर्पोरेट एग्जीक्यूटिव है और हम कह सकते हैं कि उसके कुछ लक्ष्य हैं, जिनमें बिक्री, प्रतिभा अधिग्रहण आदि शामिल हो सकते हैं।

हम उसके लक्ष्यों में कुछ और बातें जोड़ सकते हैं:

• करियर में उन्नति
• सहकर्मियों से सम्मान
• ऊंचे पद पर पदोन्नति

रुचियां

एक महिला और कॉर्पोरेट एग्जीक्यूटिव के रूप में Jane को शायद बाहर खाना, दोस्तों के साथ डिनर करना या जिम जाना पसंद है। वह किसी क्लब की सदस्य भी हो सकती है। अगर वह California में है, तो यह वाइन क्लब हो सकता है। एक मां के रूप में उसकी खाना पकाने में भी दिलचस्पी हो सकती है।

सभी बातों को एक साथ जोड़ना

अब हमें अपने लक्षित मार्केट की अधिक स्पष्ट तस्वीर मिल गई है। इस पर्सोना के आधार पर हम ऐसा विज्ञापन बनाना शुरू कर सकते हैं जो हमारी Jane पर केंद्रित हो। विज्ञापन की कॉपी को Jane के डर और लक्ष्यों को लक्षित करना चाहिए।

यहां हम औपचारिक कॉर्पोरेट कपड़े पहनी महिला की तस्वीरों का इस्तेमाल कर सकते हैं। इसके बाद हम ऐसे स्लोगन के साथ इसे और आकर्षक बना सकते हैं:

• “ऐसे कपड़े पहनें जो प्रभाव छोड़ें”
• “हमारे कॉर्पोरेट सूट से अपने बॉस को प्रभावित करें”

इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि अब हम अपने विज्ञापन चला सकते हैं और उन्हें सही लोगों को दिखा सकते हैं। इस मामले में हम इन प्लेटफ़ॉर्म पर विज्ञापन चलाएंगे:

• Pinterest
• Facebook
• Instagram
• LinkedIn

इसके अलावा, हम अपने विज्ञापन केवल California में रहने वाली 25 से 50 वर्ष की महिलाओं को दिखाएंगे। रुचि वाले फ़ील्ड में हम ये चीजें जोड़ेंगे:

• बैंकिंग
• फाइनेंस
• स्टॉक
• निवेश

इस आधार पर हम कह सकते हैं कि हमारा विज्ञापन बेतरतीब लोगों के बजाय ठीक उसी व्यक्ति को दिखाया जाएगा जिसे हम लक्षित कर रहे हैं।

यह उम्मीद न करें कि विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म आपकी हर आवश्यकता का पूरी तरह पालन करेगा। फिर भी कुछ इंप्रेशन तय दायरे से बाहर जा सकते हैं। उदाहरण के लिए, Facebook आपका विज्ञापन कुछ पुरुषों या आपकी लक्षित उम्र सीमा अथवा डेमोग्राफिक से ऊपर या नीचे के लोगों को भी दिखा सकता है।

इस सब से हमें क्या मिलता है? पहला, हम ऐसे लोगों को विज्ञापन दिखाकर पैसे बर्बाद नहीं करते जिनकी उसमें दिलचस्पी होने की संभावना नहीं है। दूसरा, हम विज्ञापन देखने वालों से सकारात्मक प्रतिक्रिया की उम्मीद कर सकते हैं, जैसे विज्ञापन पर क्लिक करना, हमारे ऑनलाइन स्टोर पर जाना और खरीदारी करना।

ऑडियंस रिसर्च के महत्वपूर्ण पहलू

ऑडियंस रिसर्च का मतलब केवल यह चुनना नहीं है कि अपने विज्ञापन कहां दिखाने हैं। जब मैंने मार्केटिंग के लिए Facebook इस्तेमाल करना शुरू किया था, तब मुझे नहीं पता था कि मैं ऑडियंस चयन में और गहराई तक जा सकता हूं और इस गलती में मेरे पैसे बर्बाद हुए।

मूल रूप से ऑडियंस रिसर्च में आपको तीन पहलुओं पर विचार करना चाहिए। ये हैं डेमोग्राफिक, साइकोग्राफिक और व्यवहार संबंधी पहलू।

1. ऑडियंस रिसर्च के डेमोग्राफिक पहलू

डेमोग्राफिक्स किसी आबादी की विशेषताओं के सांख्यिकीय वर्गीकरण को कहते हैं। ये विशेषताएं नस्ल, लिंग, धर्म, शिक्षा के स्तर और कई अन्य डेमोग्राफिक कारकों पर आधारित होती हैं।

ऑडियंस की विशेषताओं के कुछ सबसे सामान्य उदाहरण यहां दिए गए हैं:

• पुरुष या महिला
• उम्र सीमा या आयु समूह
• शहर, देश या क्षेत्र के अनुसार स्थान
• पेशा
• वैवाहिक स्थिति
• शिक्षा का स्तर
• वित्तीय या वेतन श्रेणी

यह महत्वपूर्ण क्यों है? निश्चित रूप से आप महिलाओं के प्रोडक्ट पुरुषों को नहीं बेचना चाहेंगे। उदाहरण के लिए, पुरुषों को ऊंची एड़ी वाले जूतों का विज्ञापन दिखाना समझदारी नहीं है क्योंकि वे इस प्रोडक्ट के मुख्य उपयोगकर्ता नहीं हैं।

एक और उदाहरण में 18 से 21 वर्ष के लोगों को बच्चों के खिलौनों का विज्ञापन दिखाना उचित नहीं है क्योंकि बहुत संभव है कि उनके बच्चे न हों। यह सच है कि उनके भतीजे, भतीजियां, भांजे या भांजियां हो सकते हैं, लेकिन यह अपेक्षा के बजाय एक दुर्लभ स्थिति है।

खिलौने जैसे प्रोडक्ट का विज्ञापन 20 के दशक के अंतिम वर्षों से 40 के दशक के शुरुआती वर्षों के लोगों को दिखाना सबसे अच्छा है। आप चाहते हैं कि यही लोग आपके खिलौने देखें क्योंकि या तो उनके बच्चे हैं या वे अपने परिचित बच्चों के लिए खिलौने खरीदने में आर्थिक रूप से सक्षम हैं।

इसके अलावा, आप अपनी लक्षित ऑडियंस की प्रोफ़ाइल या पर्सोना बनाते समय डेमोग्राफिक्स का इस्तेमाल कर सकते हैं। डेमोग्राफिक्स के बिना आप उस तरह की ऑडियंस की कल्पना नहीं कर सकते जिसे आप ढूंढ रहे हैं।

2. ऑडियंस रिसर्च के साइकोग्राफिक पहलू

ऑडियंस रिसर्च का साइकोग्राफिक पहलू यह बताता है कि आपके लक्षित ग्राहक कैसे सोचते हैं। यहां आपका उद्देश्य यह गहराई से समझना है कि आपके ग्राहकों को क्या चाहिए, वे क्या चाहते हैं या किन समस्याओं का समाधान चाहते हैं।

कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं:

• धर्म जैसी मान्यताएं, मौजूदा घटनाओं पर सामाजिक और राजनीतिक रुख
• जीवन में उनके लक्ष्य और आकांक्षाएं
• वे जिन समस्याओं से गुजर रहे हैं
• उनके डर और इच्छाएं
• वे गतिविधियां जिनका वे हिस्सा बनना चाहते हैं
• दृष्टिकोण, मूल्य और राय
• जिस तरह की जीवनशैली वे जीते हैं या जीना चाहते हैं

अब तक आप देख सकते हैं कि ऑडियंस रिसर्च करने के लिए आप डेमोग्राफिक्स और साइकोग्राफिक्स दोनों को मिलाकर इस्तेमाल कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, आप निम्नलिखित डेमोग्राफिक जानकारी पर विचार कर सकते हैं:

• New York City में रहने वाली महिला, उम्र 20 से 30 वर्ष
• शानदार जीवन जीती है, फैशन की दीवानी है और चमकीले कपड़े तथा एक्सेसरी पसंद करती है
• प्रति वर्ष $40,000 से $60,000 के बीच की आय श्रेणी में आती है
• ऑफिस में काम करती है

यहां से आप तय कर सकते हैं कि आपकी लक्षित ऑडियंस कौन है। उदाहरण के लिए, अब आप Facebook पर विज्ञापन देकर उन्हें केवल उन लोगों को दिखा सकते हैं जो इन शर्तों को पूरा करते हैं।

मैं यह नहीं कह रहा हूं कि विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पर ये सभी विकल्प उपलब्ध हैं। उदाहरण के लिए, Facebook पर आय या वेतन श्रेणी के आधार पर विज्ञापन दिखाने का विकल्प नहीं है। हालांकि, आप केवल New York City में रहने वाले लोगों, महिलाओं आदि को विज्ञापन दिखा सकते हैं।

यहां मैं डर, जरूरत और समस्या के कारकों की ओर भी ध्यान दिलाना चाहता हूं। हर व्यक्ति को किसी चीज की जरूरत होती है या वह कुछ चाहता है।

उदाहरण के लिए, माता-पिता चाहते हैं कि उनके बच्चों का मानसिक विकास हो। शिक्षा और विकास दोनों उनकी चिंताएं हैं, इसलिए आप उन्हें समाधान दे सकते हैं। इस मामले में आप उन्हें शैक्षिक खिलौने बेच सकते हैं, जो शैक्षिक विकास की समस्या हल करते हैं।

3. ऑडियंस रिसर्च के व्यवहार संबंधी पहलू

यह पहलू कई स्थितियों में लोगों के व्यवहार से संबंधित है। कुछ उदाहरण नीचे दिए गए हैं:

• वे किन कॉन्सर्ट में जाते हैं
• वे किस तरह की वेबसाइट पर जाते हैं?
• क्या ये लोग Instagram या Facebook पसंद करते हैं?
• वे कितने बजे जागते हैं? वे सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर किस समय सक्रिय रहते हैं?
• वे कौन से शो देखते हैं?
• वे किन संगीतकारों या इन्फ्लुएंसर को फॉलो करते हैं?

ग्राहक डेटा के इन तीन पहलुओं में व्यवहार संबंधी पहलू का सटीक पता लगाना सबसे कठिन है। कुछ विज्ञापन चैनल पर आपको ऐसा व्यवहार संबंधी डेटा मिल सकता है, जैसे आपके विज्ञापन को किस समय सबसे अधिक क्लिक मिलते हैं।

अधिकांश मामलों में आपको यह डेटा खुद जुटाना और मार्केट रिसर्च करना होगा। आप ऐसा तभी कर सकते हैं जब विज्ञापन चलाने के बाद डेटा जुटाएं, उससे पहले नहीं। आप वह तरीका अपना सकते हैं जिसे विज्ञापन की दुनिया में A/B टेस्ट कहा जाता है। इस तरीके में आप एक ही प्रोडक्ट का विज्ञापन करेंगे, लेकिन अलग-अलग ऑडियंस को लक्षित करेंगे।

इससे आप पता लगा सकते हैं कि कौन सी ऑडियंस आपके विज्ञापन पर बेहतर प्रतिक्रिया देती है। उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन से आप Kim Kardashian में दिलचस्पी रखने वाले लोगों को लक्षित कर सकते हैं और दूसरे से Khloe Kardashian में दिलचस्पी रखने वालों को, जबकि आपका प्रोडक्ट लिपस्टिक है।

विज्ञापन चलाने के बाद आप क्लिक, कन्वर्जन, इंप्रेशन आदि के नतीजों की तुलना कर सकते हैं। इससे आपको बड़ा या छोटा अंतर दिखाई दे सकता है। अगर Kim वाली ऑडियंस की क्लिक थ्रू दर अधिक है, तो व्यवहार के लिहाज से इसका अर्थ है कि Kim को पसंद करने वाले लोग Khloe को फॉलो करने वालों की तुलना में लिपस्टिक पर अधिक प्रतिक्रिया देते हैं।

व्यवहार संबंधी विश्लेषण थोड़ा महंगा है। क्या विज्ञापन में इसे करना जरूरी है? हां, जरूरी है। हालांकि, आपको तुरंत कई A/B टेस्ट चलाने की जरूरत नहीं है।

अगर आप विज्ञापन, सोशल मीडिया एनालिटिक्स और मार्केटिंग में नए हैं, तो मेरा सुझाव है कि पहले दो पहलुओं से शुरुआत करें, लेकिन ऐसा डेटा और रिपोर्ट संभालकर रखें जिनका इस्तेमाल बाद में व्यवहार की तुलना के लिए किया जा सके।

Tradelle: विक्रेताओं के लिए सबसे आसान ऑडियंस रिसर्च टूल

Tradelle केवल ऐसा प्लेटफ़ॉर्म नहीं है जहां आप ड्रॉपशिपिंग के लिए विनिंग प्रोडक्ट ढूंढ सकते हैं। आप सुझाए गए प्रोडक्ट के लिए सही ऑडियंस ढूंढने के लिए भी Tradelle का इस्तेमाल कर सकते हैं। इस सेक्शन में मैं आपको ऑडियंस और मार्केट रिसर्च के लिए इस प्लेटफ़ॉर्म का इस्तेमाल करना दिखाऊंगा।

सबसे पहले ऐसा प्रोडक्ट खोजें जिसे बेचने में आपकी दिलचस्पी हो। नीचे एक उदाहरण दिया गया है।

इसके लिए आप कीवर्ड से प्रोडक्ट खोज सकते हैं, Product Picks सेक्शन में जा सकते हैं या Current Trends सेक्शन में उपलब्ध प्रोडक्ट चयन देख सकते हैं।

पसंद का प्रोडक्ट क्लिक करने के बाद आपको कुछ ऐसा दिखाई देगा:

यहां से तब तक नीचे स्क्रॉल करें जब तक आपको यह सेक्शन न मिल जाए:

जैसा कि आप देख सकते हैं, यह टूल कई रुचि समूह देता है जिन्हें आप लक्षित कर सकते हैं। इस उदाहरण में तीन सुझाव हैं और आपको हर रुचि समूह के लिए ऑडियंस का आकार दिखाई देगा।

आपको इस प्रोडक्ट के लिए लिंग और उम्र से जुड़े डेमोग्राफिक्स भी दिखाई देंगे। जैसा कि आप देख सकते हैं, यह एक यूनिसेक्स प्रोडक्ट है जो 18 से 50 वर्ष के लोगों को लक्षित करता है।

आपको ऑडियंस का कौन सा आकार चुनना चाहिए? यह वास्तव में आप पर निर्भर है। आपको अपने विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पर अलग-अलग विकल्प आजमाने होंगे। उदाहरण के लिए, Facebook पर अधिक रुचि समूह चुनने से आपको बड़ी ऑडियंस मिलेगी। ध्यान रखें कि आपको अपने लक्षित मार्केट का स्थान भी चुनना होगा।

यह उदाहरण देखें:

ऊपर की तस्वीर उस ऑडियंस का स्क्रीनशॉट है जिसे मैं Facebook पर बना रहा हूं। लक्षित डेमोग्राफिक्स ये हैं:

• 18 से 60 वर्ष की उम्र
• United States में रहना

इसके बाद मैंने लक्षित मार्केट को सीमित करने के लिए तीन रुचियों का इस्तेमाल किया। जैसा कि आप देख सकते हैं, ऑडियंस निर्धारित है और Audience Definition सेक्शन के नीचे हरा निशान या रेखा है। सबसे नीचे हम देख सकते हैं कि Facebook यह विज्ञापन 53 मिलियन से 62 मिलियन लोगों को दिखा सकता है।

अगर मैं दो रुचियां हटा दूं, तो मुझे यह मिलता है:

अब ऑडियंस का आकार 46 मिलियन से 54 मिलियन के बीच है। तो क्या आपको सुझाई गई सभी रुचियां शामिल करनी चाहिए या नहीं?

जवाब आपके बजट पर निर्भर करता है। आपकी ऑडियंस जितनी बड़ी होगी, Facebook आपके विज्ञापन के उतने ही अधिक इंप्रेशन देगा। जैसा कि आप जानते हैं, इंप्रेशन जितने अधिक होंगे, विज्ञापन की लागत उतनी ही बढ़ेगी।

जब तक निशान हरा है, ऑडियंस का चयन अच्छा है। अगर यह लाल या नारंगी है, तो आपको अपनी ऑडियंस के डेमोग्राफिक्स और रुचियों को बढ़ाना या घटाना चाहिए।

बजट की बात करें तो Facebook पर विज्ञापन बनाते समय आप प्रति दिन एक निश्चित राशि तय कर सकते हैं। आपका बजट बहुत कम होने पर सिस्टम आपको बता देगा।

Facebook पर विज्ञापन देने की खासियत यह है कि सिस्टम आपके विज्ञापन को प्रतिस्पर्धी बनाने के लिए उपयुक्त बजट बताएगा। इसका मतलब है कि बजट बहुत कम होने पर आप अपना विज्ञापन चला भी नहीं पाएंगे।

अब और नीचे स्क्रॉल करने पर आपको ये विवरण दिखाई देंगे:

जैसा कि आप देख सकते हैं, Amazon से मिली ग्राहक समीक्षाएं आपको विज्ञापन की कॉपी तैयार करने का तरीका समझने में मदद कर सकती हैं। ये टिप्पणियां इस प्रोडक्ट की सही लक्षित ऑडियंस या मार्केट के साइकोग्राफिक और व्यवहार संबंधी पहलुओं की जानकारी भी देती हैं।

उदाहरण के लिए, पहली टिप्पणी में कहा गया था, “अपने बिजनेस के लिए इस बैकड्रॉप का इस्तेमाल करें।” इससे हम कह सकते हैं कि बिजनेस संस्थाओं और मैनेजर की इन लाइट में दिलचस्पी है।

अंत में, आप सबसे नीचे कुछ Instagram इन्फ्लुएंसर देख सकते हैं। उनके चैनल देखें और पता लगाएं कि वे किस तरह के खास क्षेत्रों का समर्थन करते हैं। अगर आप चाहें, तो इन इन्फ्लुएंसर के साथ सौदा भी कर सकते हैं।

अंतिम विचार

मेरी अगली पुरज़ोर सलाह है कि मुफ़्त अकाउंट के लिए साइन अप करें और Tradelle का इस्तेमाल शुरू करें। आपको विनिंग प्रोडक्ट और उनके संबंधित लक्षित मार्केट तथा ऑडियंस तक पहुंच मिलेगी। या अगर आपके पास पहले से प्रोडक्ट हैं, तो उनके लिए अपना बायर पर्सोना बनाना शुरू कर सकते हैं। इसमें कुछ समय लग सकता है, लेकिन मैं आपको भरोसा दिलाता हूं कि यह पूरी मेहनत सार्थक है।