ड्रॉपशिपिंग प्रॉफिट मार्जिन की गणना कैसे करें

ड्रॉपशिपिंग प्रॉफिट मार्जिन उस धनराशि या उसके प्रतिशत को दर्शाता है, जिसे आप अपने सभी बिजनेस खर्चों का भुगतान करने के बाद अपने पास रखते हैं, जिसमें आपके टैक्स भी शामिल हैं।

बिजनेस तभी चल सकते हैं जब प्रॉफिट मार्जिन नकारात्मक न हो। एक ड्रॉपशिपर के रूप में, आपको प्रॉफिट मार्जिन के सिद्धांत और गणनाएं समझनी चाहिए, ताकि आप उचित वित्तीय फैसले ले सकें।

आज आप जानेंगे:

• अलग-अलग प्राइसिंग रणनीतियां
• अपना प्रॉफिट मार्जिन कैसे बढ़ाएं
• अपने नेट प्रॉफिट मार्जिन की गणना कैसे करें

अंत में, मेरा मानना है कि आपके पास अपना मार्जिन तय करने, उसे बढ़ाने और अपने ई कॉमर्स बिजनेस को लाभदायक बनाने के लिए पर्याप्त जानकारी होगी।

ड्रॉपशिपिंग बिजनेस चलाने की सामान्य लागत

कुछ लोग कहेंगे कि ड्रॉपशिपिंग ई कॉमर्स स्टोर शुरू करना मुफ्त है। हालांकि, यह पूरी तरह सही नहीं है। कम से कम आपको होस्टिंग या अपने ड्रॉपशिपिंग प्लेटफॉर्म पर पैसे खर्च करने होंगे। इस सेक्शन में, मैं आपको ड्रॉपशिपिंग करते समय आने वाली सबसे आम शुरुआती लागतों की सूची दूंगा।

1. ड्रॉपशिपिंग स्टोर की लागत

ड्रॉपशिपिंग केवल तभी मुफ्त हो सकती है जब आप Etsy, Amazon और eBay जैसे लोकप्रिय ई कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर ड्रॉपशिपिंग करें। बात यह है कि इन प्लेटफॉर्म का इस्तेमाल मुफ्त है, फिर भी आपको उन्हें शुल्क देना होता है। उदाहरण के लिए, Etsy हर चार महीने में प्रति लिस्टिंग $0.20 लेता है।

मैं दो चीजों पर ध्यान देना चाहता हूं: Shopify और WooCommerce सिस्टम का इस्तेमाल करने वाले सेल्फ होस्टेड ड्रॉपशिपिंग स्टोर।

Shopify कई प्लान देता है, जिनमें सबसे किफायती प्लान $25 प्रति माह का है। कृपया नीचे दिया गया स्क्रीनशॉट देखें:

कीमतें बदल सकती हैं, इसलिए हमेशा Shopify की वेबसाइट पर नई प्राइस सूची देखें। Basic प्लान पर छूट पाकर आप केवल $19 प्रति माह का भुगतान कर सकते हैं, बशर्ते आप एक साल का सब्सक्रिप्शन पहले से चुका दें।

इस दर पर अब आप बिना डोमेन नाम के पूरी तरह काम करने वाला ड्रॉपशिपिंग स्टोर बना सकते हैं। मैं डोमेन नाम की सटीक कीमत नहीं बता सकता, क्योंकि उनकी कीमतें अलग होती हैं। आप सालाना सिर्फ $20 में डोमेन नाम ले सकते हैं या Shopify से मुफ्त डोमेन ले सकते हैं, लेकिन उसमें Shopify डोमेन होगा, जिसकी सलाह नहीं दी जाती।

इसके बाद, आप WordPress कंटेंट मैनेजमेंट सिस्टम के जरिए WooCommerce का इस्तेमाल कर सकते हैं। इसे करने के दो तरीके हैं।

1. WordPress.com का इस्तेमाल करें, इसे मैं WPCOM कहूंगा

2. WordPress.org का इस्तेमाल करें, इसे मैं WPORG कहूंगा

WPCOM, Shopify जैसा है। आप मासिक सब्सक्रिप्शन का भुगतान करेंगे। हर प्लान की अपनी सीमाएं हैं और वेबसाइट को ई कॉमर्स स्टोर में बदलने के लिए आपको ऊंचे प्लान टियर का सब्सक्रिप्शन लेना होगा। इसलिए मैं इसकी सलाह नहीं देता।

दूसरा विकल्प WPORG है। इस सेटअप को शुरू करने से पहले आपको होस्टिंग प्लान खरीदना होगा। बाजार में Hostinger, Hostgator और BlueHost जैसे कई विकल्प हैं।

होस्टिंग सर्विस प्रोवाइडर वह कंपनी होती है जो आपके सर्वर और स्टोरेज को मैनेज करती है। आप शेयर होस्टिंग का सब्सक्रिप्शन सिर्फ $3 प्रति माह में ले सकते हैं।

सर्वर चालू हो जाने के बाद आपको WordPress मुफ्त में इंस्टॉल करना होगा और फिर WooCommerce भी मुफ्त में इंस्टॉल करना होगा। मेरे अनुभव के अनुसार यह सेटअप सबसे सस्ता है, लेकिन इसके लिए काफी तकनीकी जानकारी चाहिए।

यदि तकनीकी चीजों में आपकी रुचि कम है, तो मेरा सुझाव है कि आप Shopify का इस्तेमाल करें। आप Ecwid, BigCommerce और Squarespace जैसे अन्य विकल्प भी इस्तेमाल कर सकते हैं। हालांकि, ई कॉमर्स प्लेटफॉर्म के मामले में Shopify और WooCommerce सबसे बड़े और सबसे अच्छे हैं।

2. विज्ञापन की लागत

कुछ लोग कहते हैं, “अगर आप इसे बनाएंगे, तो वे आएंगे।” यह सच्चाई से बहुत दूर है। इंटरनेट के शुरुआती दिन अब जा चुके हैं। आज आप दुनिया भर की लाखों वेबसाइट और विक्रेताओं से मुकाबला कर रहे हैं।

ड्रॉपशिपिंग करते समय आपको मार्केटिंग प्लान चाहिए। कम से कम मैं यह कह सकता हूं कि आपको अपने विज्ञापनों के लिए हर महीने कम से कम $300 अलग रखने चाहिए। इसमें Instagram जैसी सोशल मीडिया साइटों पर अपने प्रोडक्ट की मार्केटिंग के लिए समय और मेहनत का आपका बजट शामिल नहीं है।

अगर आपके विज्ञापन और क्रिएटिव खराब हैं, तो लोगों के आपके ई कॉमर्स साइट पर बड़ी संख्या में आने की उम्मीद न करें। मैं अभी बता सकता हूं कि पेड विज्ञापन आसान काम नहीं है।

मैं ऐसी मार्केटिंग रणनीतियों की सलाह दूंगा जो ज्यादा पैसे के बिना प्रभावी ढंग से काम करें। या ऐसी मार्केटिंग करें जो आपको वायरल बना सके। TikTok या Instagram पर ऑर्गेनिक मार्केटिंग अपने प्रोडक्ट या स्टोर की मार्केटिंग का बेहतरीन तरीका है।

3. प्रोडक्ट और शिपिंग

हालांकि ड्रॉपशिपिंग एक ऑनलाइन बिजनेस मॉडल है, जिसमें आपको इन्वेंटरी स्टॉक करने के लिए भुगतान नहीं करना पड़ता, फिर भी सप्लायर द्वारा ग्राहक को आइटम भेजने से पहले आपको उसका भुगतान करना होता है। आपको यह पैसा पहले अपनी जेब से देना होगा।

मान लें कि ग्राहक का भुगतान आपके PayPal अकाउंट में आया, तो यह पैसा सीधे आपके बैंक अकाउंट में नहीं जाता। इस पैसे की प्रोसेसिंग में कई दिन लग सकते हैं। इसलिए ग्राहक का भुगतान क्लियर होने का इंतजार करते समय आपको अपने निजी पैसे से सप्लायर को भुगतान करना और उससे ग्राहक को आइटम भेजवाना पड़ता है।

इसलिए, यदि आप ड्रॉपशिपिंग ई कॉमर्स बिजनेस शुरू कर रहे हैं, किसी आइटम की प्रोडक्ट और शिपिंग लागत कुल $50 है और आपको एक दिन में 10 ऑर्डर मिलते हैं, तो इन सभी ऑर्डर को प्रोसेस करने के लिए आपको अभी $500 चाहिए।

मैं आपको यह नहीं बता सकता कि इस लागत के लिए कितने पैसे अलग रखने चाहिए। आप अपनी मार्केटिंग, प्रोडक्ट और शिपिंग लागत जानते हैं, इसलिए सामान्य गणितीय अनुमान लगाएं।

4. ऑटोमेशन टूल

कई ऑटोमेशन टूल हैं जिनका इस्तेमाल करके आप एक उद्यमी के रूप में अपना काम आसान बना सकते हैं। मेरी सबसे अच्छी सलाह है Tradelle, यह टूल ये काम करता है:

• प्रोडक्ट रिसर्च
• ऑटोमेटेड ऑर्डर फुलफिलमेंट
• ट्रेंडिंग प्रोडक्ट की सूची
• एनालिटिक्स और प्रोडक्ट मेट्रिक्स

Tradelle के साथ, आपके सोते समय भी सिस्टम मैन्युफैक्चरर को अपने आप ऑर्डर भेज देगा। मैन्युफैक्चरर को सूचना मिलती है और वह आपके दखल के बिना आइटम भेज देता है।

प्रोडक्ट रिसर्च के लिए आपको सफल प्रोडक्ट आसानी से मिलेंगे, यानी ऐसे प्रोडक्ट जिनकी बाजार में मांग है। Tradelle के एनालिटिक्स से आप प्रोडक्ट की बिक्री के बारे में रिपोर्ट और मेट्रिक्स देखेंगे। इससे आप अनुमानों के बजाय जानकारी के आधार पर बिजनेस फैसले ले सकते हैं।

यदि आप यह सब मैन्युअल रूप से करते हैं, तो मैं अभी बता सकता हूं कि आप अपने ई कॉमर्स स्टोर पर किसी कर्मचारी की तरह हर दिन आठ घंटे मेहनत वाले काम में बिताएंगे। आप Excel जैसे पुराने टूल का इस्तेमाल करेंगे, हर प्रोडक्ट का डेटा और URL दर्ज करेंगे और बिक्री डेटा खोजेंगे। आपको इतने काम करने होंगे कि आप खुद को दबाव में पाएंगे।

और फिर क्या होता है? आप छोड़ देते हैं।

बेहतर होगा कि Tradelle जैसा टूल लें और प्रति माह केवल $29.99 का भुगतान करें। आप अपनी ड्रॉपशिपिंग गतिविधियों में बहुत समय और मेहनत बचाएंगे, ताकि असली महत्व वाले काम, यानी अपने मार्केटिंग कैंपेन पर ज्यादा ध्यान दे सकें। मैन्युअल काम के बजाय आप असली मैनेजमेंट का काम करेंगे। सबसे अच्छी बात यह है कि इसके लिए आपको किसी कर्मचारी को रखने की जरूरत नहीं है। सिस्टम यह काम आपके लिए अपने आप करेगा!

ई कॉमर्स में आदर्श ग्रॉस प्रॉफिट मार्जिन कितना है?

आदर्श प्रॉफिट मार्जिन वह है जो आपके बिजनेस को चलाए रखेगा। मेरी राय में, प्रॉफिट मार्जिन के लिए आदर्श प्रॉफिट प्रतिशत या मूल्य जैसी कोई चीज नहीं होती।

आपके बिजनेस में ऐसे खर्च हैं जो दूसरों के नहीं होते। इसलिए बाहर मौजूद “विशेषज्ञों” की बातों से अलग, आपको अपने प्रोडक्ट की उचित कीमत तय करनी चाहिए।

लेकिन चूंकि यह एक उचित सवाल है, इसलिए मुझे बेंचमार्क पर आधारित आंकड़े:

• 10% ई कॉमर्स का औसत प्रॉफिट मार्जिन है
• 20% को हम अधिक मान सकते हैं
• 5% कम है

यहां दिए गए प्रॉफिट मार्जिन प्रतिशत नेट प्रॉफिट मार्जिन के हैं। नेट प्रॉफिट मार्जिन का फॉर्मूला यह है: नेट प्रॉफिट मार्जिन = नेट आय / रेवेन्यू x 100

आइए एक उदाहरण से गणना करें। मान लें कि इस महीने आपका ग्रॉस रेवेन्यू $14,000 है। यदि आपके कुल खर्च $11,000 हैं, तो भी आपके पास $3,000 बचते हैं।

• इसलिए आपका प्रॉफिट मार्जिन $3,000 / $14,000 = 0.214285714 है
• इसे 100 से गुणा करने पर आपको मिलता है: 21.43%

आपका नेट प्रॉफिट मार्जिन 21.43% है। यह पैसा आपके पास रहता है। लेकिन रुकिए, क्या आप $3,000 अपने लिए रखेंगे या बिक्री कम होने पर बिजनेस के दूसरे खर्चों के लिए अलग रखेंगे? मैं दूसरा विकल्प चुनूंगा।

आपका प्रॉफिट मार्जिन जितना अधिक होगा, लंबे समय में आपके लाभदायक रहने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। आगे के सेक्शन में हम प्रोडक्ट की कीमत तय करने और उसके बाद प्रॉफिट मार्जिन बढ़ाने के तरीकों पर चर्चा करेंगे।

ड्रॉपशिपिंग के लिए प्राइसिंग रणनीतियां: प्रोडक्ट की कीमत तय करने के सामान्य तरीके

क्या आपको अपनी लागत में $10 जोड़ने चाहिए? या $15? आपको क्या करना चाहिए? इस सेक्शन में मैं कई प्रभावी प्राइसिंग रणनीतियां बताऊंगा, जिनसे आपको अपनी ड्रॉपशिपिंग फीस, लागत और प्रॉफिट मार्जिन मैनेज करने में मदद मिलेगी।

1. प्राइस स्किमिंग

प्राइस स्किमिंग एक प्राइसिंग मॉडल है, जिसमें आप अपने आइटम को सबसे अधिक संभव कीमत पर बेचते हैं क्योंकि वह नया होता है। कंपनियां बाजार में नया प्रोडक्ट पेश करते समय हमेशा ऐसा करती हैं।

उदाहरण के लिए, नए कंप्यूटर प्रोसेसर के लिए $700 देना असामान्य नहीं है। कुछ साल बाद यही प्रोसेसर सिर्फ $150 में बिकेगा।

आप ड्रॉपशिपिंग में भी ऐसा कर सकते हैं, लेकिन यह तब सबसे अच्छा काम करता है जब आपको किसी ट्रेंड की शुरुआत में प्रोडक्ट बेचने का मौका मिले। इसलिए मैं आपको Tradelle जैसा टूल इस्तेमाल करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं, क्योंकि यह चल रहे ट्रेंड का डेटा देता है। आप ऐसा प्रोडक्ट चुन सकते हैं जिसकी मांग तेजी से बढ़ने वाली हो और उससे फायदा उठा सकते हैं, क्योंकि आप उसे बेचने वाले शुरुआती लोगों में से एक हैं।

यदि आप सही मौका पा लेते हैं, आप किसी सस्ते आइटम को उसकी वास्तविक कीमत से चार या पांच गुना ज्यादा में बेच सकते हैं, जिससे आपको 400% से अधिक का अच्छा प्रॉफिट मार्जिन मिल सकता है। कुछ समय बाद इस प्रोडक्ट की मांग और कीमत कम हो जाएगी। फिर भी, आप इस प्रोडक्ट की तेजी से बढ़ती लोकप्रियता से पहले और उसके दौरान काफी लाभ कमा चुके होंगे।

2. कॉस्ट प्लस प्राइसिंग

कॉस्ट प्लस प्राइसिंग एक ऐसी रणनीति है जिसे हम आम तौर पर अपनी बिक्री कीमत पर लागू करते हैं। इस रणनीति में आप अपनी कीमत को लक्ष्य ग्रॉस मार्जिन पर आधारित रखते हैं और उसमें वह डॉलर राशि जोड़ते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि सप्लायर से ड्रोन की कीमत $50 है और आपका लक्ष्य प्रॉफिट मार्जिन 50% है, तो आप $50 में $25 जोड़ेंगे, क्योंकि $25, $50 का 50% है।

इसलिए आप इस आइटम को $75 में बेचेंगे। यह आप पर है कि इसके साथ मुफ्त शिपिंग देना चाहते हैं या शिपिंग फीस अलग से लेना चाहते हैं।

यदि आपका प्रोडक्ट कम कीमत वाला है, तो यह तरीका काम नहीं करता। उदाहरण के लिए, यदि आप हेयर रिबन बेच रहे हैं जिसकी लागत $1 है, तो 50% प्रॉफिट मार्जिन लागू करना उचित नहीं है। आप उस रिबन को $1.50 में बेचेंगे और प्रति पीस $0.50 का लाभ होगा।

इस मामले में मेरा सुझाव है कि आप प्रोडक्ट की कीमत में सीधे डॉलर राशि जोड़ें। उदाहरण के लिए, अपने लक्ष्य प्रॉफिट मार्जिन से अलग, रिबन को $5 में बेचें।

कॉस्ट प्लस प्राइसिंग अच्छी तरह काम करती है और इसे लागू करना आसान है, बशर्ते आपने बाजार में अपने प्रतिस्पर्धियों की जांच की हो। यही हमें प्रतिस्पर्धी प्राइसिंग मॉडल तक ले जाता है।

3. प्रतिस्पर्धी प्राइसिंग

इस प्राइसिंग मॉडल में आप उसी नीश में अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतें देखते हैं। यहां आपको अपने प्रोडक्ट की कीमत उनकी कीमतों के करीब रखनी चाहिए, ताकि आप प्रतिस्पर्धी बने रहें।

यह उदाहरण देखें:

इस वैक्यूम अडैप्टर की सप्लायर कीमत $9.25 है। यह जानने के बाद, हमें अपने ड्रॉपशिपिंग स्टोर में इसकी क्या कीमत रखनी चाहिए? मैंने इसी आइटम को बेचने वाले ऑनलाइन स्टोर खोजने के लिए रिवर्स इमेज सर्च किया।

यहां दो स्क्रीनशॉट हैं:

eBay पर वैक्यूम अडैप्टर $39.99 में बिकता है। Amazon पर वैक्यूम अडैप्टर $49.99 में बिकता है।

यहां से आप इस प्रोडक्ट की कीमत $40 से $50 के बीच रख सकते हैं, लेकिन $50 से ज्यादा नहीं। बताई गई सीमा के बीच की कीमत को मैं सही मूल्य सीमा कहता हूं।

4. प्रमोशनल प्राइसिंग

मेरी सलाह वाली आखिरी प्राइसिंग रणनीति प्रमोशनल प्राइसिंग है। इसमें आप खरीदारों को तुरंत खरीदारी के लिए प्रेरित करने हेतु आइटम कम कीमत पर बेचते हैं। यदि आपके ई कॉमर्स प्लेटफॉर्म में यह सुविधा नहीं है, तो आम तौर पर आपको सेल प्लगइन या ऐप चाहिए।

इस रणनीति में आपको मूल कीमत और सेल कीमत दिखानी होगी। आपको प्रमोशन की अवधि भी बतानी होगी, जैसे कीमत को केवल महीने के अंत तक उपलब्ध रखना।

आमतौर पर आप इस प्राइसिंग तरीके का इस्तेमाल खास मौसम या मौकों पर करते हैं, जैसे Father’s Day, Mother’s Day, Thanksgiving, छुट्टियां आदि।

ऐसा करने के लिए आपको किसी खास अवसर का इंतजार करने की जरूरत नहीं है। स्टोर खोलने के दिन से ही आप प्रमोशनल प्राइसिंग दे सकते हैं।

यहां खरीदार की मनोवृत्ति को हम FOMO यानी अवसर चूकने का डर कहते हैं। लोग अच्छा सौदा चूकने के डर से बिना ज्यादा सोचे खरीदारी कर लेते हैं।

अपना प्रॉफिट मार्जिन कैसे बढ़ाएं

इस सेक्शन में मैं प्रॉफिट मार्जिन बढ़ाने के कई तरीके दिखाऊंगा। यह उद्यमिता का एक सिद्धांत है, क्योंकि आपका बिजनेस तभी चलेगा जब आप अपना प्रॉफिट मार्जिन बढ़ाएंगे। यह जितना अधिक होगा, आपके पास उतना ज्यादा कैश रिजर्व रहेगा। आम सोच कीमत बढ़ाने की होती है, लेकिन यह दो कारणों से हमेशा काम नहीं करती: अर्थव्यवस्था और प्रतिस्पर्धा।

मेरी सलाह:

1. अपने खर्च कम करें
2. पैसा खर्च कराने वाली गलतियों से बचें
3. अपना औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाएं
4. दोबारा खरीदारी को प्रोत्साहित करें

आइए इन तरीकों पर एक-एक करके चर्चा करें।

1. अपने खर्च कम करें

अपना प्रॉफिट मार्जिन बढ़ाने का सबसे स्पष्ट तरीका ऑपरेटिंग खर्च कम करना है। यह उदाहरण देखें:

जैसा कि आप देख सकते हैं, दूसरे परिदृश्य का प्रॉफिट मार्जिन पहले से 29% अधिक है। इसके लिए केवल उन ऐप का भुगतान बंद करना पड़ा जिनकी आपको जरूरत नहीं है।

ड्रॉपशिपिंग स्टोर शुरू करने के बाद आपको बाजार में बहुत सारे ऐप दिखेंगे। मार्केटर इन ऐप को इस तरह पेश करते हैं कि आपको लगे उनसे आपकी बिक्री बढ़ेगी।

लेकिन ऐसा नहीं है। ये केवल ऐसी सजावट हैं जो आपकी वेबसाइट को बेहतर दिखाती हैं, पर ज्यादातर मामलों में बिक्री बढ़ाने से इनका कोई सीधा संबंध नहीं होता। अगर आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो इन ऐप से पूरी तरह दूर रहें।

2. पैसा खर्च कराने वाली गलतियों से बचें

प्रॉफिट मार्जिन बढ़ाने का एक और तरीका ऐसी गलतियों से बचना है जिनकी कीमत चुकानी पड़ती है। उदाहरण के लिए, रिफंड से बचने हेतु ग्राहकों की उम्मीदें पहले से स्पष्ट करें। यह भी पक्का करें कि आपके ड्रॉपशिपिंग सप्लायर भरोसेमंद हैं।

मान लें आपने एक प्रोडक्ट बेचा, जिसे सप्लायर से खरीदने में $50 और शिपिंग में $10 लगे। आपकी कुल लागत $60 है। आपने इसे $100 में बेचा और मुफ्त शिपिंग दी। आपका लाभ $40 है।

अब कल्पना करें कि सप्लायर गलत आइटम भेज देता है। आपके अनुसार क्या होगा?

आपको ग्राहक को $100 वापस देने होंगे। आपने सप्लायर को $60 दिए थे, है न? सप्लायर से शिपिंग के पैसे वापस मांगना मुश्किल होगा। अब आपका नुकसान $10 है। इसके अलावा ग्राहक आइटम को आपके सप्लायर के पास वापस भेजने का खर्च भी आपसे मांग सकता है।

एक और गलती जल्दबाजी में विज्ञापन शुरू करना है। सोशल मीडिया और Google विज्ञापन अलग-अलग चुनौतियां हैं, जिनसे निपटना कठिन है। विज्ञापनों पर हजारों डॉलर खर्च करने से पहले मैं आपसे केवल थोड़ी रकम खर्च करने का आग्रह करता हूं।

छोटे बजट में विज्ञापन करें और नतीजों से सीखें। इसके बाद आप बेहतर कॉपी, वीडियो और इमेज बना सकते हैं और विज्ञापनों में पैसे गंवाने के बजाय उनसे कमाई कर सकते हैं।

3. अपना औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाएं

औसत ऑर्डर मूल्य या AOV का मतलब वह औसत धनराशि है जो ग्राहक एक ट्रांजैक्शन में खर्च करता है। यह जितना अधिक होगा, आपका रेवेन्यू उतना ज्यादा होगा। आपको लाभ थोड़ा कम करना पड़ सकता है, लेकिन आपके पास ज्यादा पैसा आएगा।

AOV बढ़ाना बिजनेस में आम तरीका है। इसका अच्छा उदाहरण McDonald’s का बंडल मील है। आप ड्रॉपशिपिंग में भी ऐसा कर सकते हैं।

AOV की गणना इस तरह करें:

• ग्राहक 1 ने एक जैकेट पर $400 खर्च किए
• ग्राहक 2 ने एक पैंट पर $250 खर्च किए
• ग्राहक 3 ने एक शर्ट पर $300 खर्च किए

औसत ऑर्डर मूल्य तीनों ट्रांजैक्शन के योग को तीन ट्रांजैक्शन से विभाजित करने पर मिलता है = $316.67। हम इसे बढ़ाना चाहते हैं, ताकि हमारा रेवेन्यू भी बढ़े, जबकि हमारी ऑपरेटिंग लागत और खर्च समान रहें।

बंडल प्रमोशन का इस्तेमाल करके AOV बढ़ाने का उदाहरण:

तीन अलग-अलग ग्राहकों से आपका लाभ $250 है। अब यदि आप इन तीन प्रोडक्ट का बंडल बनाकर उसे $800 में बेचें तो क्या होगा?

ऐसा करने पर हर बंडल से आपका लाभ केवल $100 होगा। हालांकि आप अधिक लोगों के खरीदने की उम्मीद कर सकते हैं। ग्राहक $950 की पूरी कीमत के बजाय केवल $800 देंगे, जिससे उनके $150 बचेंगे।

अब केवल तीन ग्राहकों को प्रत्येक $800 खर्च करने होंगे और आपका औसत ऑर्डर मूल्य $316 नहीं, बल्कि $800 होगा।

साथ ही आपका लाभ $250 के बजाय $300 होगा, जो तीनों ट्रांजैक्शन का कुल है। जैसा कि आप देख सकते हैं, समान संख्या में ग्राहकों के साथ प्रोडक्ट का बंडल बनाकर आपने अलग-अलग बेचने की तुलना में ज्यादा पैसे कमाए।

4. दोबारा खरीदारी को प्रोत्साहित करें

प्रॉफिट मार्जिन बढ़ाने के लिए आखिरी तरीका जो मैं साझा कर सकता हूं, वह दोबारा खरीदारी को प्रोत्साहित करना है। इसीलिए मैं लिपस्टिक और मेकअप जैसी चीजें बेचने की सलाह देता हूं, जिन्हें लोग बार-बार खरीदेंगे।

बिजनेस में नए ग्राहक पाने की तुलना में मौजूदा ग्राहकों को दोबारा बेचना हमेशा बेहतर होता है। उदाहरण के लिए, यदि आप विज्ञापनों पर $100 खर्च करते हैं और उससे दो ग्राहक खरीदारी करते हैं, तो हर ग्राहक के लिए आपकी अधिग्रहण लागत $50 है।

समस्या यह है कि ये ग्राहक दोबारा नहीं खरीदेंगे। दूसरी ओर, यदि आप ऐसा प्रोडक्ट बेचते हैं जिसे वे फिर खरीदेंगे, तो आपकी अधिग्रहण लागत फिर भी $50 रहेगी, लेकिन वही दो ग्राहक कुछ महीनों में वही प्रोडक्ट दोबारा खरीदेंगे। नए ग्राहक पाने के लिए आपको विज्ञापनों पर पैसे खर्च नहीं करने होंगे।

इसका क्या मतलब है? इसका अर्थ है कि बिक्री करने के लिए आपको मार्केटिंग पर इतना अधिक पैसा खर्च नहीं करना होगा। आपको केवल ऐसे प्रोडक्ट बेचने हैं जिन्हें ग्राहक बार-बार खरीदेंगे और उन्हें आपसे बार-बार खरीदने का कारण देना है।

FAQ: ड्रॉपशिपिंग प्रॉफिट मार्जिन की गणना कैसे करें

ड्रॉपशिपिंग के लिए प्रॉफिट रेशियो क्या है?

प्रॉफिटेबिलिटी रेशियो में ग्रॉस प्रॉफिट मार्जिन, EBITDA, नेट प्रॉफिट मार्जिन आदि सहित कई तरह की गणनाएं शामिल होती हैं।

मैं अपने प्रॉफिट मार्जिन की गणना कैसे करूं?

फॉर्मूला यह है कि रेवेन्यू में से सभी खर्च घटाने पर लाभ मिलता है। लाभ को रेवेन्यू से विभाजित करके 100 से गुणा करें। आपको अपना प्रॉफिट मार्जिन प्रतिशत मिल जाएगा।

ड्रॉपशिपिंग कीमत की गणना कैसे करें?

ड्रॉपशिपिंग कीमत की गणना का सबसे सीधा तरीका स्ट्रेट डॉलर प्राइसिंग है, जिसमें आप अपनी लागत में एक निश्चित डॉलर राशि जोड़ते हैं।

ड्रॉपशिपिंग स्टोर का औसत लाभ कितना होता है?

इंडस्ट्री विशेषज्ञ कहते हैं कि यह 15% से 20% के बीच होता है। हालांकि, इस जानकारी से भ्रमित न हों। अपने बिजनेस में प्रॉफिट मार्जिन आपके नियंत्रण में है।

अंतिम विचार

यहां तरीका यह है कि अपने सभी संभावित खर्च लिखें और फिर प्रति माह नेट बिक्री या यूनिट की लक्ष्य संख्या तय करें। इसके बाद आप पहचान सकते हैं कि लागत पूरी करने या लाभदायक बनने के लिए हर आइटम में कितना लाभ जोड़ना होगा।

मैं आपको Tradelle को आजमाने और यह देखने के लिए भी प्रोत्साहित करता हूं कि यह मैन्युअल काम में लगने वाला आपका कितना समय और पैसा बचा सकता है। अकाउंट के लिए साइन अप मुफ्त है!